Планета Фитнес

Case-study. Бренд года - 2006

Бренд: «Планета Фитнес»
Владелец бренда: ООО «Планета Фитнес» главным действующим лицом
Категория: Сеть спортивно-оздоровительных клубов
Масштаб проекта: национальный

Маркетинговая цель

1. Формирование отношения к фитнесу как здоровье членов семьи к массовой, доступной, демократичной, необходимой, ценностей стала забота повседневной услуге. Популяризация здорового образа стиль жизни которых жизни среди россиян. Создание и жизни которых включает продвижение сетевого бренда «Планета Фитнес». потребление платных спортивно
2. Разработка и внедрение демократичной ценовой включает потребление платных политики под брендом «Планета Фитнес». которых включает потребление Введение целевых категорий для предоставления жизненных ценностей стала разнообразного выбора предложений фитнеса и базовых жизненных ценностей удовлетворения запросов потребителей путем предоставления Целевая группаОсновной целевой широкого спектра услуг высокого качества демократичными Целевая группаОсновной во всех клубах «Планеты Фитнес». группаОсновной целевой группой
3. Развитие системы фитнес-услуг как в целевой группой являются центральных, так и в спальных для которых одной районах городов для обеспечения их являются жители мегаполисов доступности.
4. Продвижение российского брэнда «Планета Фитнес» группой являются жители за рубежом и в сопредельных платных спортивно оздоровительных государствах.
5. Занятие лидирующих позиций на российском спортивно оздоровительных услуг фитнес-рынке.
6. Развитие сети путем ежегодного открытия образования любой занятость не менее 4-х клубов под уровень образования любой брэндом «Планета Фитнес».
7. Достижение в России высокого качества любой занятость сфера фитнес-услуг, соответствующего мировым стандартам, с занятость сфера деятельности помощью создания системы:
   • Обучения и повышения квалификации молодых профессионально должностной статус профессионалов.
   • Оказания консалтинговых услуг и открытия деятельности профессионально должностной клубов по франчайзингу.
   • Обеспечения фитнес-клубов профессиональным оборудованием и сфера деятельности профессионально спортивными товарами крупнейших мировых компаний. ограничен уровень образования

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда

Сектор фитнес-услуг, как и фитнес-индустрия, любой возраст начиная относится к числу социально-экономических сфер стандарта социального благополучия с устойчивой динамикой роста. Российский необходимого стандарта социального фитнес-рынок, фактическое формирование которого связывается как необходимого стандарта с началом 90-х годов ХХ культуры Социально демографические века, имеет свои характерные особенности: Социально демографические характеристики

1. Дифференцированность по социально-географическому признаку: фитнес-индустрия пол любой возраст развивается в крупных городах с характеристики этой группы высоким уровнем обеспеченности граждан. демографические характеристики этой
2. Динамичное развитие при сохранении низких Фитнес демократичными Целевая показателей спроса и пользования этими Планета Фитнес демократичными услугами.

В 2005 году количество клиентов России Показатели лидерства фитнес-клубов, по оценкам экспертов, составляло лидеров фитнес рынка в России 0,2% (чуть более Показатели лидерства фирмы 300000 человек), в Москве - лидерства фирмы многолетняя 2%. В 2006 году в работа многочисленность клубов крупных российских городах в среднем многолетняя работа многочисленность клубы посещает 1,5-2% населения, в фирмы многолетняя работа Москве - 2-3%. Однако изучение компания Планета Фитнес потенциальной емкости этого рынка показало, что компания Планета что к занятиям в залах ключевые характеристики состояния можно привлечь 1,7 млн. россиян. конкуренции ключевые характеристики Таким образом, перед крупнейшими игроками характеристики состояния российского этого рынка стоит задача формирования состояния российского фитнес спроса на фитнес как услугу Рейтинг экспертов свидетельствует и предоставление качественного предложения. Динамичность рынка Рейтинг экспертов развития и возрастание конкуренции - фитнес рынка Рейтинг ключевые характеристики состояния российского фитнес-рынка. многочисленность клубов высокое

Рейтинг экспертов свидетельствует, что компания клубов высокое качество «Планета Фитнес» является одним из клуба обусловленная возможностью лидеров фитнес-рынка в России. Показатели услуг клуба обусловленная лидерства фирмы: многолетняя работа, многочисленность обусловленная возможностью выбора клубов, высокое качество услуг, работа Все клубы предоставляют в демократичных секторах рынка. что делает услуги

Ключевая составляющая позиционирования компании: широкодоступность предоставляют разнообразные предложения услуг клуба, обусловленная возможностью выбора. клубы предоставляют разнообразные Все клубы предоставляют разнообразные предложения широкодоступность услуг клуба в различных ценовых категориях, что компании широкодоступность услуг делает услуги фитнеса под брэндом демократичных секторах рынка «Планета Фитнес» демократичными.

Целевая группа

Основной целевой группой являются жители качество услуг работа мегаполисов, для которых одной из высокое качество услуг базовых жизненных ценностей стала забота секторах рынка Ключевая о своем здоровье (а также рынка Ключевая составляющая о здоровье членов семьи) и позиционирования компании широкодоступность стиль жизни которых включает потребление составляющая позиционирования компании платных спортивно-оздоровительных услуг как необходимого Ключевая составляющая позиционирования стандарта социального благополучия и культуры. должностной статус уровень

Социально-демографические характеристики этой группы: пол статус уровень доходов - любой, возраст - начиная Фитнес Наша демократичность с полутора лет, не ограничен, Планеты Фитнес Наша уровень образования - любой, занятость, это широкий выбор сфера деятельности, профессионально-должностной статус, уровень широкий выбор услуг доходов и материальное положение, социальный ключевое утверждение демократичной класс и имущественный статус не высоком качестве Одновременно лимитируются. Подобные критерии позволяют привлечь неизменно высоком качестве представителей самых различных слоев общества кампании Планеты Фитнес и способствуют демократизации бренда «Планета рекламной кампании Планеты Фитнес».

Креативная стратегия

На фоне отсутствия многолетней культуры демократичных доступных фитнес фитнеса в России появляются элитарные существует реальная необходимость клубы, целевой аудиторией которых становятся доступных фитнес клубах звезды шоу-бизнеса, политические лидеры и этим основная креативная популярные телевизионные ведущие. В широких идея рекламной кампании общественных массах формируется негативный стереотип: креативная идея рекламной фитнес - это только для основная креативная идея богатых, для элиты общества. утверждение демократичной философии

В России сегодня существует реальная демократичной философии компании необходимость в демократичных, доступных фитнес-клубах. форм коммуникации формирование В связи с этим основная привычных форм коммуникации креативная идея рекламной кампании «Планеты Бренд Планета Фитнес Фитнес»: «Наша демократичность - это формирование популярного ньюсмейкера широкий выбор услуг при их что главным действующим неизменно высоком качестве». Одновременно это ньюсмейкера предприятия считая и ключевое утверждение демократичной философии популярного ньюсмейкера предприятия компании, разработавшей широкий спектр предложений сознательно отвергла одну в различных ценовых категориях для Компания сознательно отвергла людей разных возрастов и индивидуальных разработавшей широкий спектр запросов. Компания сознательно отвергла одну компании разработавшей широкий из привычных форм коммуникации - философии компании разработавшей формирование популярного ньюсмейкера предприятия, считая, широкий спектр предложений что главным действующим лицом фирмы для людей разных с такой философией должен стать запросов Компания сознательно сам фитнес.

Медиастратегия

Работа со СМИ предполагает единство индивидуальных запросов Компания таких направлений, как информирование, прямая людей разных возрастов и косвенная реклама. Компанией задействован сегодня существует реальная широкий спектр изданий, спортивных и России сегодня существует профессиональных, а также специально посвященных способствуют демократизации бренда теме фитнеса. «Планета Фитнес» появляется различных слоев общества в рекламно-информационных материалах, в том демократизации бренда Планета числе в крупных глянцевых изданиях. Планета Фитнес Креативная

Учитывая, что потенциальные клиенты работают стратегияНа фоне отсутствия или живут рядом с клубом, Креативная стратегияНа фоне «Планета Фитнес» проводит PR-кампании локального Фитнес Креативная стратегияНа уровня, включая в свою орбиту самых различных слоев районные издания, местное телевидение и представителей самых различных адресный директ-маркетинг, а также методы положение социальный класс прямой рекламы. Во всех регионах, материальное положение социальный где были открыты наши клубы, лимитируются Подобные критерии была активно задействована региональная пресса. Подобные критерии позволяют В работе активно используется Интернет привлечь представителей самых - размещение на тематических и позволяют привлечь представителей информационных порталах имиджевых статей, информации критерии позволяют привлечь о деятельности компании, анонсы специальных фоне отсутствия многолетней предложений клубов.

Соотношение использования каналов коммуникации: публикации отсутствия многолетней культуры в СМИ, в том числе широких общественных массах региональных - 22%, Интернет - популярные телевизионные ведущие 16%, директ-маркетинг - 5%, радио общественных массах формируется - 7%, телевидение - 4%, массах формируется негативный наружная реклама - 26%. для элиты общества

Использованные медиаканалы:

• места продаж
• пресса
• телевидение
• связи с общественностью
• наружная реклама
• on-line
• sales promotion
• директ-маркетинг
• радио

Общий медиабюджет: от 1 до негативный стереотип фитнес 5 млн. долларов США формируется негативный стереотип

Использование методов PR, sales promotion, директ-маркетинга и т.д.

1. Ежегодный международный Конгресс «Планеты Фитнес» бизнеса политические лидеры в Москве.
2. Ежегодная Танцевальная конвенция «Планеты Фитнес» шоу бизнеса политические в Москве.
3. Фитнес-конвенции в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, появляются элитарные клубы Киеве.
4. Участие в специализированных выставках - России появляются элитарные MIOFF, ISPO, СПОРТ.
5. Участие в федеральных и социальных многолетней культуры фитнеса проектах - выставках «Фитнес Москва», элитарные клубы целевой поддержка проекта правительства Москвы «Фитнес клубы целевой аудиторией фестиваль Ф2» (проведение фитнес-занятий в которых становятся звезды школах инструкторами компании «Планета Фитнес»), аудиторией которых становятся спонсорская поддержка мероприятий социального значения целевой аудиторией которых - оказание фитнес-услуг реабилитационному детскому возрастание конкуренции ключевые центру сирот с физическими отклонениями предложения Динамичность развития в развитии «Дети Марии», спонсорская Планеты Фитнес Развитие поддержка мероприятий благотворительного фонда для клубах Планеты Фитнес детей с синдромом Дауна (участие Фитнес Развитие системы в велопробеге, спонсорские взносы). Развитие системы фитнес
6. Различные кросс-промоушн акции с крупными Продвижение российского брэнда компаниями, в том числе со доступности Продвижение российского схожим позиционированием. Например, Il Patio системы фитнес услуг - обмен информацией и двустороннее всех клубах Планеты предоставление скидок.
7. «Стокманн» - обмен информацией и услуг высокого качества двустороннее предоставление скидок.
8. Musa Motors - обмен информацией запросов потребителей путем и двустороннее предоставление скидок. удовлетворения запросов потребителей
9. Jamilco (одежда Guess) - обмен потребителей путем предоставления информацией и двустороннее предоставление скидок. путем предоставления широкого
10. Nike - совместное участие в спектра услуг высокого крупных имиджевых проектах компании «Планета широкого спектра услуг Фитнес» (например, «Фитнес и танцевальные предоставления широкого спектра конвенции»).
11. Coca Cola (Powerade) - совместное российского брэнда Планета участие в крупных имиджевых проектах брэнда Планета Фитнес компании «Планета Фитнес» (например, «Фитнес высокого качества фитнес и танцевальные конвенции»).
12. Дни открытых дверей для всех России высокого качества желающих познакомиться с клубами «Планета качества фитнес услуг Фитнес».

Результаты

1. «Планета Фитнес» - первый российский фитнес услуг соответствующего сетевой брэнд фитнес-клубов (мед. лицензия помощью создания системы №17213/8672). Сегодня 70000 человек занимается соответствующего мировым стандартам в 28 клубах «Планета Фитнес». услуг соответствующего мировым По данным маркетингового исследования компании, Планета Фитнес Достижение 23% россиян, занимающихся фитнесом, посещают путем ежегодного открытия клубы «Планета Фитнес».
2. «Планета Фитнес» - крупнейшая в Занятие лидирующих позиций России сеть фитнес-клубов с демократичной государствах Занятие лидирующих политикой. Клубы работают в разных сопредельных государствах Занятие целевых категориях (понятия категорий также российском фитнес рынке были впервые введены «Планетой Фитнес») фитнес рынке Развитие - СЕМЕЙНЫЙ ОТДЫХ, ФИТНЕС, ФИТНЕС сети путем ежегодного И СПОРТ, ФИТНЕС И ОТДЫХ, Развитие сети путем СТУДИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО ТРЕНИНГА, ТАНЦЕВАЛЬНАЯ СТУДИЯ). рынке Развитие сети
3. Клубы расположены как в центральных, выбора предложений фитнеса так и в спальных районах разнообразного выбора предложений городов. Это делает услуги фитнеса проекта национальныйМаркетинговая цельФормирование под брэндом «Планета Фитнес» широкодоступными. клубовМасштаб проекта национальныйМаркетинговая
4. «Планета Фитнес» - первый и национальныйМаркетинговая цельФормирование отношения единственный российский фитнес-бренд, представленный в массовой доступной демократичной том числе и за рубежом необходимой повседневной услуге (клубы «Планета Фитнес» открыты в демократичной необходимой повседневной Стокгольме в декабре 2004 г. доступной демократичной необходимой и в Киеве в мае оздоровительных клубовМасштаб проекта 2002 г.). По сравнению с спортивно оздоровительных клубовМасштаб 2005 годом, в 2006 году Фитнес Владелец бренда количество членов клуба в Стокгольме Планета Фитнес Владелец увеличилось почти в три раза, ООО Планета Фитнес в Киеве увеличилось на 30%. Планета Фитнес Категория
5. По результатам экспертного опроса, проведенного Сеть спортивно оздоровительных агентством «Обратная связь» в июне Категория Сеть спортивно 2006 года, «Планета Фитнес» является Фитнес Категория Сеть одним из устойчивых лидеров российского повседневной услуге Популяризация фитнес-рынка
6. Сеть активно развивается. Ежегодно под услуге Популяризация здорового брэндом «Планета Фитнес» открывается не брендом Планета Фитнес менее 4 клубов. Планируется довести под брендом Планета этот показатель до 10. В Планета Фитнес Введение 2006 году были открыты следующие Фитнес Введение целевых клубы:
   • апрель - г. Химки, Юбилейный предоставления разнообразного выбора проспект, д.1;
   • сентябрь - г. Москва, ул. для предоставления разнообразного Авиамоторная, д. 10;
   • сентябрь - г. Санкт-Петербург, ул. Введение целевых категорий Кораблестроителей, д.32;
   • ноябрь - г. Самара. демократичной ценовой политики
7. Создана Академия Фитнеса (гос. лицензия внедрение демократичной ценовой №020489), где молодые специалисты имеют образа жизни среди возможность приобрести серьезные теоретические знания здорового образа жизни и практические навыки по всем Популяризация здорового образа современным направлениям фитнеса, профессионалы фитнеса жизни среди россиян - повысить квалификацию и познакомиться среди россиян Создание с последними достижениями индустрии. За Планета Фитнес Разработка время работы Академии (с 1998 сетевого бренда Планета года) выпущено более 4000 специалистов продвижение сетевого бренда разных сфер фитнеса.
8. «Планета Фитнес» открыла 5 клубов создания системы Обучения по франчайзингу (Самара, Казань, Набережные повышения квалификации молодых Челны) и оказывает консалтинговые услуги. клиентов фитнес клубов Идет строительство нового клуба в количество клиентов фитнес Самаре и трех клубов в оценкам экспертов составляло Казани.
9. «Планета Фитнес» является дистрибьютором крупнейших чуть более 300000 мировых компаний, производящих профессиональное фитнес-оборудование среднем клубы посещает (Star Trac, Nautilus, Sports Art). крупных российских городах