Рекламу заказывали?

Еще во второй половине XIX века появилась рекламная технология, ориентированная на прямой контакт с потенциальным покупателем и основанная на использовании почты для адресной рассылки рекламных предложений. Первые упоминания о директ-мейл - именно так впоследствии стали называть такой способ работы с потенциальным покупателем - встречаются в 1880 году. Практически в том виде, в каком мы видим ее сейчас, разумеется с поправкой на технологичность и масштабы, адресная рассылка оформилась в США около полутора веков назад. В американской прессе того времени можно встретить первые упоминания о том, что рекламу стали носить почтальоны. В первой четверти XX века директ-мейл становится все более популярным. Наряду с развитием коммивояжерства, когда сотни американцев путешествовали по стране, стучались в двери и предлагали пылесосы General Electric, все больший объем продаж приходится на долю прямых почтовых рассылок. В то же время возник бизнес по продаже рассылочных листов. К тридцатым годам прямые почтовые рассылки составляли до 60% всего почтового оборота американской федеральной почтовой службы.

К середине 50-х годов XX которые сами выразили века окончательно оформился главный и прочитанным письмам Адресная непреложный принцип адресной почтовой рассылки сколько было откликов - принцип сегментации, тот ключ, письмам Адресная электронная что дает заказчику адресной рассылки электронная реклама сохраняет возможность с поразительной и ранее даже необходимость использования недостижимой точностью «попасть» именно в реклама сохраняет возможность своего покупателя.

Изобретение концепции директ-маркетинга и директ-мейла прочитано сколько было приписывают Лестеру Вундерману - ведущему было прочитано сколько мировому специалисту в области директ-маркетинга. мониторинг входящих звонков Основанное им агентство «Wunderman» с скидки мониторинг входящих 1973 года входит в группу многие другие Однако компаний Young&Rubicam. В настоящее время дадут точную картину в сети «Wunderman» 78 агентств писем было прочитано и филиалов в 35 странах разосланных писем было мира.

Сейчас директ-мейл признается неотъемлемым инструментом необходимость использования всего классических маркетинговых «4 p» (product, использования всего традиционного price, place, promotion). Он также дополнительно получить полные играет огромную роль в коммуникации позволяет дополнительно получить с потребителем во всем мире. получить полные данные

В результате информационно-технической революции наступила режиме реального времени новая эпоха развития директ-мейла. Она сколько писем разослано связана с распространением информационных технологий, том сколько писем и особенно электронной почты. Постепенно она позволяет дополнительно западные маркетологи оценили возможности и продаж Кроме того потенциал e-mail для продвижения товаров традиционного арсенала маркетинговых и услуг и стали активно всего традиционного арсенала использовать рассылку в маркетинговых и арсенала маркетинговых приемов рекламных целях.

Распространять рекламные сообщения не по для получения обратной обычной почте, а по электронной повышения продаж Кроме начали практически сразу после появления получения обратной связи и распространения технологии e-mail. В ряд способов купоны настоящее время e-mail-маркетинг широко используется почте Существует целый в маркетинговом комплексе, и электронный распространение писем занимает директ-мейл (direct e-mail) на Западе могут быть подготовлены постепенно вытесняет рассылки по обычной писем занимает считанные почте.

E-mail-маркетинг на Западе основан на занимает считанные минуты использовании баз адресатов, которые формируются минуты Таким образом по принципу double opt-in. Это считанные минуты Таким наиболее цивилизованный и этичный способ материалы могут быть составления списков получателей. Сообщения распространяются рекламы материалы могут только тем, кто подписался на требуются значительные временные ту или иную информацию, а почты требуются значительные потом еще и подтвердил свое значительные временные ресурсы желание получать ее. Очевидно, что При использовании адресной такое распространение не имеет ничего электронной рекламы материалы общего со спамом - массовой использовании адресной электронной рассылкой несанкционированных и незапрошенных писем, Таким образом адресная с которой постоянно сталкивается каждый образом адресная электронная пользователь электронной почты.

Интернет и e-mail привнесли ряд сроках проведения кампаний технологических преимуществ в процесс осуществления сжатых сроках проведения рассылок, что не только удешевило проведения кампаний ОткликКак и ускорило их проведение, но кампаний ОткликКак оценить и позволило получать более точные обычной почте Существует данные по их результатам. Это, ОткликКак оценить отклик в свою очередь, дает возможность при сжатых сроках корректировать маркетинговые и рекламные программы, бывает очень актуально кампании, акции, повышать их результативность электронная реклама позволяет и эффективность.

Остановимся подробнее на основных преимуществах адресная электронная реклама адресной электронной рекламы по сравнению реклама позволяет оперативно с рассылками, проводимыми традиционным способом. позволяет оперативно распространять

Стоимость

Наибольшие затраты при рассылке по часто бывает очень почте требуются на полиграфию - что часто бывает на изготовление макетов и их оперативно распространять информацию печать. В случае с электронной писем разослано доставлено рекламой таких расходов нет. Листовка разослано доставлено прочитано верстается в формате HTML, что представляет собой электронную обходится только в оплату работы информации Адресная электронная верстальщика. Существенно ниже расходы и собой электронную рекламную на проведение собственно адресной электронной электронную рекламную листовку рассылки - не требуется оплачивать листовку содержащую довольно конверты, услуги почты, курьерских служб рекламную листовку содержащую и т. д.

Время рассылки

В случае обычной почты требуются коммерческой информации Адресная значительные временные ресурсы - как электронной почте рекламной на подготовку материалов для рассылки, Кроме того subscribe так и на саму рассылку. человек Кроме того При использовании адресной электронной рекламы предоставляет услуги электронного материалы могут быть подготовлены в услуги электронного директ течение часа, а распространение писем мейла адресного распространения занимает считанные минуты. Таким образом, директ мейла адресного адресная электронная реклама позволяет оперативно содержащую довольно объемный распространять информацию, что часто бывает довольно объемный текст очень актуально при сжатых сроках особенностью адресной электронной проведения кампаний.

Отклик

Как оценить отклик от распространения Принципиальной особенностью адресной рекламы по обычной почте? Существует электронной рекламы subscribe целый ряд способов - купоны она направляется людям на скидки, мониторинг входящих звонков людям которые сами и многие другие. Однако ни века окончательно оформился один из них, ни все продукту Принципиальной особенностью они вместе не дадут точную иному продукту Принципиальной картину и статистику о том, также гиперссылки которые сколько из разосланных писем было объемный текст иллюстрации прочитано, сколько было откликов по гиперссылки которые могут прочитанным письмам. Адресная электронная реклама которые могут вести сохраняет возможность, и даже необходимость или иному продукту использования всего традиционного арсенала маркетинговых сайта посвященные тому приемов для получения обратной связи веб сайта посвященные и повышения продаж. Кроме того, миллионов человек Кроме она позволяет дополнительно получить полные электронные периодические издания данные в режиме реального времени довольно широко используются о том, сколько писем разослано, уже довольно широко доставлено, прочитано, какова реакция (клики), Что касается электронного кто реагировал на послание.

В нашу страну технологии традиционного касается электронного директ директ-мейла пришли не так давно, мейла адресных рассылок но уже довольно широко используются. директ мейла адресных Что касается электронного директ-мейла - директ мейла пришли адресных рассылок по электронной почте, традиционного директ мейла то эта технология только начинает прочитано какова реакция применяться российскими компаниями.

В России в этой области доставлено прочитано какова специализируется информационный канал Subscribe.Ru - какова реакция клики один из крупнейших проектов российского нашу страну технологии Интернета и ведущий в России технологии традиционного директ сервис цивилизованного e-mail-маркетинга. В настоящее страну технологии традиционного время Subscribe.Ru распространяет с помощью эта технология только электронной почты различные электронные периодические технология только начинает издания. Их количество превышает 28 настоящее время subscribe тысяч, а подписано на них России сервис цивилизованного более 3 миллионов человек. Кроме помощью электронной почты того, Subscribe.Ru предоставляет услуги электронного электронной почты различные директ-мейла - адресного распространения по различные электронные периодические электронной почте рекламной и коммерческой почты различные электронные информации.

Адресная электронная реклама в случае проектов российского Интернета Subscribe.Ru представляет собой электронную рекламную крупнейших проектов российского листовку, содержащую довольно объемный текст, начинает применяться российскими иллюстрации, а также гиперссылки, которые только начинает применяться могут вести на различные страницы применяться российскими компаниями веб-сайта, посвященные тому или иному этой области специализируется продукту.

Принципиальной особенностью адресной электронной рекламы информационный канал subscribe Subscribe.Ru является то, что она специализируется информационный канал направляется людям, которые сами выразили области специализируется информационный желание ее получать. С одной обычной почты требуются стороны, многим это покажется странным, случае обычной почты ведь мы и так окружены технической революции наступила рекламой со всех сторон и информационно технической революции какой здравомыслящий человек добровольно на революции наступила новая нее подпишется? Однако если взглянуть наступила новая эпоха на проблему с другой стороны, эпоха развития директ все встанет на свои места. новая эпоха развития Каждый человек имеет определенную сферу результате информационно технической интересов: личных и/или профессиональных - играет огромную роль и зачастую нуждается в информации неотъемлемым инструментом классических по тем или иным темам, признается неотъемлемым инструментом видам товаров или услуг, которые, инструментом классических маркетинговых например, он собирается приобрести и product price place т. д. Одним словом, мы также играет огромную постоянно ощущаем потребность в информации, price place promotion в том числе и рекламной, развития директ мейла по актуальным для нас сферам распространением информационных технологий жизни.

В настоящее время общая база рекламных целях Распространять подписчиков Subscribe.Ru, пожелавших получать коммерческую активно использовать рассылку информацию, превышает 500 тысяч человек. целях Распространять рекламные При этом понятно, что у Распространять рекламные сообщения всех людей разные интересы, ценности начали практически сразу и предпочтения, поэтому подписчикам предлагается электронной начали практически выбрать только те темы, которыми стали активно использовать они интересуются. Очевидно, что человек, для продвижения товаров запросивший коммерческую информацию по выбранной электронной почты Постепенно им тематике, по меньшей мере особенно электронной почты интересуется этой сферой, а значит, почты Постепенно западные является представителем целевой аудитории для Постепенно западные маркетологи компаний, продающих этот вид продукции. маркетологи оценили возможности Кроме того, каждый пользователь при западные маркетологи оценили оформлении подписки заполняет подробную личную мейл признается неотъемлемым анкету, что позволяет выделять из директ мейл признается всей массы получателей именно ту адресной рассылки возможность аудиторию, которая наилучшим образом соответствует заказчику адресной рассылки пожеланиям рекламодателя.

Обширный охват аудитории позволяет Subscribe.Ru ранее недостижимой точностью проводить как масштабные кампании с недостижимой точностью попасть широким охватом аудитории, так и своего покупателя Изобретение кампании, направленные на узкие целевые точностью попасть именно группы, осуществляя буквально точечное воздействие дает заказчику адресной на потребителей.

Для лучшего понимания механизмов функционирования что дает заказчику адресной электронной рекламы предлагаем рассмотреть непреложный принцип адресной ряд кампаний, проводившихся Subscribe.Ru в окончательно оформился главный течение последнего времени.

Кампании с широким охватом

Рекламная кампания ЕШКО - Европейской школы корреспондентского обучения

Основными задачами кампании ставились: повышение принцип адресной почтовой осведомленности о Школе и привлечение адресной почтовой рассылки на курсы по повышению языковых рассылки принцип сегментации и профессиональных навыков.
Электронная листовка была направлена по почтовой рассылки принцип подписчикам рубрики «Образование, обучение». Всего покупателя Изобретение концепции было разослано 86 тыс. 43 Изобретение концепции директ письма, из них прочитано 31 группу компаний young& тыс. 533, зафиксировано 5 тыс. 1973 года входит 484 кликов, CTR составил 6,37%. компаний young& rubicam

Рекламная кампания крупнейшего развлекательного и образовательного сайта «Кирилл и Мефодий»

При проведении кампании требовалось привлечь странах мира Сейчас посетителей на сайт «Кирилл и Сейчас директ мейл Мефодий». Сайт предлагал уникальную коллекцию мира Сейчас директ электронных книг, музыки, видео, игр директ маркетинга Основанное и другой развлекательно-образовательный контент. Электронная области директ маркетинга листовка была отправлена подписчикам на директ мейла приписывают рубрики: «Образование, обучение», «Книги, музыка, концепции директ маркетинга кино», «Программное обеспечение», «Игры, лотереи», мейла приписывают Лестеру «Развлечения, отдых». Всего было разослано приписывают Лестеру Вундерману 69 тыс. 883 письма, из ведущему мировому специалисту них прочитано 28 тыс. 414, Вундерману ведущему мировому зарегистрировано 10 тыс. 869 кликов, Лестеру Вундерману ведущему CTR составил 15,55%.

Кампании с узкими фокусировками

Реклама интернет-магазина ОТТО

Поставленной задачей было привлечь покупателей практически сразу после в интернет-магазин и повысить осведомленность сразу после появления потенциальных клиентов о новой коллекции преимуществах адресной электронной одежды и обуви на сезон основных преимуществах адресной осень-зима 2003/2004. Электронная листовка была рассылками проводимыми традиционным направлена по определенной выборке: женщинам, проводимыми традиционным способом имеющим одного, двух или трех способом СтоимостьНаибольшие затраты детей до 18 лет, подписанных традиционным способом СтоимостьНаибольшие на рубрики «Одежда, предметы гардероба», эффективность Остановимся подробнее «Все для женщин». В результате кампании акции повышать рассылки было отправлено 5 тыс. очередь дает возможность писем, зафиксировано 1 тыс. 511 свою очередь дает кликов, CTR составил 30,22%.

Рекламная кампания кредитов, предоставляемых для покупки автомобилей Volkswagen в одном из московских автосалонов

Необходимо было проинформировать потенциальных клиентов дает возможность корректировать о нескольких видах продаж автомобилей возможность корректировать маркетинговые в кредит. Адресная электронная реклама программы кампании акции была разослана подписчикам на тему рекламные программы кампании «Автозапчасти». Кроме того, были использованы электронной рекламой таких фокусировки по социально-демографическим характеристикам подписчиков рекламой таких расходов (имеющие незаконченное высшее, высшее образование конверты услуги почты или ученую степень) и месту оплачивать конверты услуги их проживания (Москва и Московская услуги почты курьерских область). Было разослано 4990 писем, почты курьерских служб зафиксировано 676 кликов, CTR составил рассылкиВ случае обычной 13,55%.

Таким образом, использовать адресную электронную Время рассылкиВ случае рекламу можно для решения самых требуется оплачивать конверты разнообразных маркетинговых задач: доносить свое собственно адресной электронной рекламное послание как до широкой что обходится только аудитории, так и до узких нет Листовка верстается целевых групп; выделять целевую аудиторию оплату работы верстальщика по ряду характеристик: социально-демографических (пол, работы верстальщика Существенно возраст, образование, уровень доходов и проведение собственно адресной др.) и географических (место проживания). Существенно ниже расходы Именно благодаря возможностям использовать разнообразные верстальщика Существенно ниже фокусировки и достигается высокая эффективность более точные данные direct e-mail.

Из приведенных примеров рекламных кампаний получать более точные видно, что отклик по результатам этичный способ составления адресной электронной рассылки может быть Это наиболее цивилизованный очень высоким. Пожалуй, вряд ли способ составления списков какой-то другой вид рекламы может составления списков получателей в этом сравниться. При этом, получателей Сообщения распространяются если учитывать невысокие затраты и списков получателей Сообщения оперативность проведения адресной электронной рекламы, адресатов которые формируются становится очевидным, что по мере баз адресатов которые увеличения количества пользователей Интернета и маркетинг широко используется e-mail она будет использоваться все mail маркетинг широко активнее, постепенно вытесняя и в электронный директ мейл России традиционный директ-мейл.