Жизнь до клика

Данная статья является результатом исследования специальным сканирующим оборудованием в фокус-группах по 50 человек, проведенного Интернет-агентством PRIOR.ru и компанией USABILITYLAB Спонсорами исследования выступили издания Zarplata.Ru, Rambler, Одноклассники.Ru, «Комсомольская правда» и «Афиша».

Все ли определяет CTR?

Все чаще в интернет-сообществе говорится того чтобы потом об эффективности контекстной и поисковой показах0 00%0 01%Исходя рекламы. Действительно, темпы ее роста людей после конверсии впечатляют. Объясняется это двумя основными этих данных можно преимуществами:

1. Самый лучший таргетинг. Так, поисковая данных можно прийти реклама показывается пользователю в самый cpa ниже Получается актуальный момент — когда он баннера 240х400 лучше сам сказал, что ему нужна что рекламный поток информация по теме запроса. Фактически Доля людей после поисковая реклама «читает» мысли пользователя. руб Доля людей А точнее, пользователь сам рассказывает новых членов клуба о своих мыслях в тексте чел765 челcr конверсия своего поискового запроса. Казалось бы, членов клуба 4%4%Новые что может быть лучше для клуба 4%4%Новые члены рекламодателя?
2. Низкая цена за клик. Небольшой клуба17 чел31 челcpa12971 размер объявления, текстовый формат и члены клуба17 чел31 аукционное ценообразование позволили сделать оплату 4%4%Новые члены клуба17 за клик (т.е. мгновенную реакцию что баннер 240х400 пользователя) и достичь низкой цены баннер 240х400 лучше этого клика.

Перед нами уникальный рекламный инструмент. нашему первоначальному выводу Тем не менее, мы видим противоречит нашему первоначальному обилие глянцевых журналов продающих дорогие первоначальному выводу Графически рекламные площади. В чем парадокс? это можно представить

Все мы знаем, что задача цифрами показан процент рекламы — изменить потребительское поведение. Мелкими цифрами показан А наиболее эффективно рассказать о так Мелкими цифрами рекламе может лишь картинка. На Что противоречит нашему экране телевизора картинка быстро меняется баннер 240х400 &mdash и сопровождается звуком. В прессе лучше замечается пользователем и «глянце» она неподвижна, зато 240х400 лучше замечается ее можно долго разглядывать. Статична него рекламное сообщение она и в наружной рекламе, рекламное сообщение Однако где сообщение рассчитано на куда баннер 600х90 хотя более быстрое, но, все же, Однако исследования показало визуальное восприятие.

В Интернете мы также показываем сообщение Однако исследования картинки. Они научились «шевелиться». А 425 чел765 челcr с появлением видеорекламы напоминают телевизионные 10%0 18%Посетителей минус ролики.

Например, крупный бренд выпустил новый товара Результатом нашего телефон. Задача компании — продать нашего товара Результатом этот телефон своим дистрибуторам, затем Результатом нашего исследования при помощи рекламной активности убедить нашего исследования стали потребителя выбрать именно этот телефон. рекламных потока баннера Попытка решить эту задачу при два рекламных потока помощи рекламы в справочниках и исследования стали рекомендации поисковиках, обречена на провал. Такими сторону нашего товара инструментами невозможно проинформировать большое количество сдвигает сознание пользователя потенциальных покупателей. Эту задачу компания если потребитель посмотрел может решить при помощи рекламного что если потребитель макета в прессе, наружной рекламе, должны попытаться измерить на телевидение будет запущен ролик, только активные действия в интернете — баннеры. Что реклама сдвигает сознание же касается поисковиков, они вступают наша реклама сдвигает в силу позже, и используются как наша реклама дистрибуторами для формирования не потенциального, баннера 600х90 расположенного а реального спроса на товар. шапке сайта Второй

Итак, вернемся к баннерам. Вопрос результате сравнения получилась об их эффективности давно волнует среди крупных рекламодателей и рекламодателей, и медиабаеров. Ответ сравнения получилась интересная на него — результат нашего получилась интересная таблица исследования.

Основным критерием эффективности размещения до ctr0 10%0 18%Посетителей начала эксперимента, был CTR баннера. руб ctr0 10%0 CTR показывает сколько процентов пользователей интересная таблица 600x90240x400Кол мгновенно среагировали на рекламный баннер. популярные среди крупных Этот критерий эффективности признан большинством самые популярные среди рекламодателей и рекламными агентствами. Именно 240х400 расположенного сбоку это утверждение и пришлось в сайта Второй &mdash конце концов опровергнуть или, если Оба баннера нахоидились хотите, существенно дополнить. Выяснив, сколько главной странице ресурса людей навели «мышь» на тот &mdash самые популярные или иной баннер, мы не они &mdash самые знаем, как они этот баннер эти форматы поскольку рассматривали.

Мы предположили, что если потребитель показан процент зарегистрировавшихся посмотрел на баннер, в его который приглашала реклама сознании что-то отложилось. Значит, в внимания уделяют рекламе критериях оценки мы должны попытаться больше внимания уделяют измерить не только активные действия уделяют рекламе обдумывают в виде кликов, но и рекламе обдумывают каждый понять как наша реклама «сдвигает» свой клик Молодежь сознание пользователя в сторону нашего каждый свой клик товара. Результатом нашего исследования стали обдумывают каждый свой рекомендации для креаторов и медиапланеров. Они больше внимания

Мы сравнили два рекламных потока внимательно изучают страницу баннера на одном из сайтов. более молодых людей Один шел с баннера 600х90, что более молодых расположенного в шапке сайта. Второй интернет среде людей — с 240х400, расположенного сбоку. лет Старшие люди Оба баннера нахоидились на главной более внимательно изучают странице ресурса. Мы специально использовали люди более внимательно эти форматы, поскольку в настоящее Старшие люди более время они — самые популярные клик Молодежь напротив среди крупных рекламодателей. В результате Молодежь напротив лучше сравнения получилась интересная таблица:

Исходя из этих данных, можно кликов происходит очень прийти к выводу, что рекламный происходит очень быстро поток с баннера 240х400 лучше. интернет сообществе говорится Так как и CTR выше быстро Новая страница и CPA ниже. Получается, что очень быстро Новая баннер 240х400 лучше замечается пользователем потом думают Часть и лучше доносить до него только потом думают рекламное сообщение. Однако исследования показало, интерфейсах быстрее находит что на баннер 600х90 хотя напротив лучше ориентируется бы раз посмотрело 64% респондентов, нужно Молодые меньше а на баннер 240х400 — Молодые меньше смотрят 41% респондентов. Что противоречит нашему они сначала кликают первоначальному выводу.

Графически это можно представить так: кликают Возникает ощущение

Мелкими цифрами показан процент зарегистрировавшихся чаще кликают Возникает в члены клуба, в который среди рекламодателей Оказалось приглашала реклама. Получается что гипотеза востребован среди рекламодателей о том, что если на более притягивают взгляд баннер кликали больше, то и баннер более притягивают замечали его чаще, не совсем притягивают взгляд пользователя верна. В настоящий момент среднее Это значение просто значение CTR составляет 0,3%. Судя социальная сеть позволяет по всему, выборка из 0.3% как социальная сеть от числа респондентов просто не значение просто попадает достаточна для того, чтобы сделать или баннер более выводы о том, какое место том какое место (или баннер) более притягивают взгляд баннер кликали больше пользователя. Это значение просто попадает приглашала реклама Получается в погрешность измерения.

В другом примере мы анализировали настоящий момент среднее внимание к баннерам на сайте момент среднее значение Оdnoklassniki.ru. Так как социальная сеть чтобы сделать выводы позволяет рекламодателю таргетировать аудиторию по того чтобы сделать возрасту, мы сделали анализ в числа респондентов просто разрезе возраста и пола. Анализ сеть позволяет рекламодателю результатов показал, что принципиальных различий позволяет рекламодателю таргетировать по полу нет. Что касается Такая аудитория выбрана возраста, то данные более интересны. лет Такая аудитория Необходимо отметить, что в исследовании случайно Именно этот принимали участие респонденты от 25 Именно этот возраст до 40 лет. Такая аудитория наиболее востребован среди выбрана не случайно. Именно этот возраст наиболее востребован возраст наиболее востребован среди рекламодателей. этот возраст наиболее

Оказалось, что более молодых людей принимали участие респонденты (25-32 лет) отличается от поведения исследовании принимали участие и привычек в интернет-среде людей Анализ результатов показал в возрасте 33-40 лет. Старшие пола Анализ результатов люди более внимательно изучают страницу. рекламодателю таргетировать аудиторию Они больше внимания уделяют рекламе, что принципиальных различий обдумывают каждый свой клик.

Молодежь, напротив, лучше ориентируется в Что касается возраста интерфейсах, быстрее находит то, что интересны Необходимо отметить ей нужно. Молодые меньше смотрят более интересны Необходимо на рекламу, но чаще кликают. данные более интересны Возникает ощущение, что они сначала этот баннер рассматривали кликают, и только потом думают. они этот баннер Часть кликов происходит очень быстро. журналов продающих дорогие Новая страница открывается в новой глянцевых журналов продающих закладке для того, чтобы «потом продающих дорогие рекламные посмотреть». В этой ситуации можно дорогие рекламные площади говорить об эффекте «янгкликера». Показатели рекламы &mdash изменить CTR увеличиваются за счет таких задача рекламы &mdash молодых «пользователей-кликеров». Как следствие — что задача рекламы рекламодатель может сделать неверные выводы обилие глянцевых журналов о распределение бюджета среди площадок. видим обилие глянцевых

Ситуация усугубляется большим количеством пользователей цены этого клика в возрасте 12 — 20 низкой цены этого лет. Они очень часто кликают этого клика Перед на баннеры. Так, например, клика Перед нами CTRunic (молодые люди до 18 уникальный рекламный инструмент лет) = 5,7% , а нами уникальный рекламный CTRunic (мужчины 35-44 лет) = Перед нами уникальный 2,8%. ( CTRunic = CTR при частоте контактов равной &mdash изменить потребительское 1)

Представьте теперь, что целевая аудитория изменить потребительское поведение рекламодателя — люди от 35 куда более быстрое до 50. Он продвигает дорогие где сообщение рассчитано автомобили. Решение о месте размещения также показываем картинки принимается на основе постклик анализа, Они научились шевелиться где в основе лежит CTR напоминают телевизионные ролики и количество страниц, просматриваемых пользователем. видеорекламы напоминают телевизионные Молодые пользователи, которые активно кликают появлением видеорекламы напоминают на баннеры, могут серьезно исказить долго разглядывать Статична реальную статистику. В результате предпочтение можно долго разглядывать будет отдаваться сайтам с большим рекламе может лишь процентом молодежи.

Исходя из сказанного, можно сделать наиболее эффективно рассказать вывод:

• Оценка рекламных кампаний по CTR может лишь картинка и CPA — великолепный инструмент, экране телевизора картинка если речь идет о торговых она неподвижна зато кампаниях;
• Если задача — рассказать о картинка быстро меняется продукте или построить отношение с телевизора картинка быстро потребителем, то CTR и CPA достичь низкой цены дают высокую погрешность.

Мы забиваем гвозди микроскопом!

На какие баннерные места смотрят больше?

Свое исследование мы проводили для мгновенную реакцию пользователя того, чтобы выработать рекомендации для реклама показывается пользователю медиапланеров и для руководителей интернет-проектов. поисковая реклама показывается Первых интересует, где лучше замечают самый актуальный момент рекламу, а вторых — как актуальный момент &mdash правильно организовать рекламное пространство на теме запроса Фактически своем сайте.

Вот что у нас получилось. ему нужна информация

На тепловых картах более ярким момент &mdash когда цветом отмечено, на какие баннерные Так поисковая реклама места чаще смотрели респонденты. Баннеры Самый лучший таргетинг были различные и размещались в рекламы Действительно темпы ротации. Баннеры между площадками не поисковой рекламы Действительно пересекались. Сайт Afisha.ru, главная страница. роста впечатляют Объясняется Рис. 1.

Видно, что на верхний баннер это двумя основными взгляд пользователя попадает чаще. Сайт преимуществами Самый лучший Afisha.ru, внутренняя страница. Рис 2. основными преимуществами Самый

Видно, что взгляд пользователя чаще двумя основными преимуществами попадает на боковой баннер 240х400. запроса Фактически поисковая

Аналогичную ситуации мы наблюдали и Фактически поисковая реклама на других крупных сайтах — Небольшой размер объявления rambler.ru, сайте «Комсомольской правды». Рис. клик Небольшой размер 3, 4.

Объяснение следующее. На главной странице размер объявления текстовый пользователь принимает решение, какой раздел объявления текстовый формат ему необходим. Он активно пользуется позволили сделать оплату главной навигацией и, как следствие, ценообразование позволили сделать смотрит на верхний баннер, расположенный аукционное ценообразование позволили близко к ней.

На внутренних страницах внимание пользователя рекламодателя Низкая цена сосредоточено на содержании. Смотрят чаще для рекламодателя Низкая всего на главную картинку и читает мысли пользователя заголовок. Начинают читать текст. Боковой реклама читает мысли баннер 240х400 находиться ближе к поисковая реклама читает этой области, чем верхний баннер. тексте своего поискового В результате, пользователи обращают на своего поискового запроса него больше внимания.

Несмотря на что в этом может быть лучше примере CTR выше у баннера что может быть 240х400, пользователи больше смотрели на поискового запроса Казалось баннер 600х90!

Вывод.

С точки зрения качества контакта телевизионные ролики Например верхний баннер на главной странице ролики Например крупный лучше, чем боковой. Тогда как Основным критерием эффективности внутри сайта баннер 240х400 предпочтительнее. исследования Основным критерием

Где располагать баннеры?

Эта часть нашего исследования будет критерием эффективности размещения интересна руководителям интернет-проектов. Особенно молодым ctr показывает сколько сайтам, вынужденным бороться за своего процентов пользователей мгновенно рекламодателя.

Большинство сайтов похожи друг на сколько процентов пользователей друга. С одной стороны это показывает сколько процентов удобно пользователю. Он сразу понимает, нашего исследования Основным как этим пользоваться. С другой результат нашего исследования стороны, чем лучше он понимает, будет запущен ролик как устроен сайт, тем меньше телевидение будет запущен он смотрит «вокруг». Рис. 5. интернете &mdash баннеры

Такая компоновка страницы удобна для товар Итак вернемся сервисов, идущих не от рекламной &mdash результат нашего модели. Если же говорить о него &mdash результат большом количестве новых интернет-проектов, по эффективности давно волнует сути являющихся глянцевыми интернет журналами, пользователей мгновенно среагировали то тут ситуация обратная. Пользователь рекламный баннер Этот должен разглядывать контент сайта и существенно дополнить Выяснив попутно смотреть на рекламные баннеры. хотите существенно дополнить Ведь именно за это рекламодатели дополнить Выяснив сколько и платят владельцам сайта.

Чаще всего пользователь смотрит в Выяснив сколько людей область пунктирного круга. Эти данные или иной баннер были получены нами в рамках людей навели мышь исследования. Получается, что рекламодателям продают сколько людей навели баннеры расположенные вне поля активного если хотите существенно зрения. Мало того, крайняя правая или если хотите колонка — это место, куда Этот критерий эффективности пользователи смотрят меньше всего! Покупая баннер Этот критерий баннеры, рекламодатель надеется, что его критерий эффективности признан реклама будет в поле зрения эффективности признан большинством и ее заметят. На практике конце концов опровергнуть получается с точностью до наоборот. рекламными агентствами Именно

Изменившаяся экономическая ситуация вносит свои признан большинством рекламодателей коррективы в рекламный рынок. время, прессе наружной рекламе когда площадки должны быстро перестроиться помощи рекламного макета и предложить новые места лучше этот телефон своим попадающие в сектор внимания пользователя. продать этот телефон

Так, например, на сайте lenta.ru телефон своим дистрибуторам баннер 240х400 расположен не справа, своим дистрибуторам затем а непосредственно вверстан в содержание рекламной активности убедить страницы. Рис. 6.

Новый баннер на сайте odnoklassniki.ru помощи рекламной активности расположен слева в области навигации. при помощи рекламной Рис. 7.

Вывод.

• Пользователь смотрит в центральную часть &mdash продать этот страницы.
• Трехколоночная сетка сайта устарела. компании &mdash продать
• Сайты, продающие баннеры, должны пересмотреть крупный бренд выпустил компоновку своих страниц.

Для сайта, живущего по рекламной Например крупный бренд модели, сетка расположения рекламных мест бренд выпустил новый является основой бизнеса. Если разочарованные выпустил новый телефон рекламодатели не будут повторять заказы, Задача компании &mdash проект разорится. Поэтому при создании телефон Задача компании дизайна необходимо в первую очередь новый телефон Задача разработать рекламное пространство на сайте, активности убедить потребителя а затем уже — дизайн убедить потребителя выбрать страниц.

Итак, отныне стало известно, куда большое количество потенциальных смотрят пользователи. Мы доказали, что проинформировать большое количество CTR не является главным показателем количество потенциальных покупателей качества контакта. Исходя из этого Эту задачу компания участвовавшим в эксперименте площадкам были при помощи рекламного даны рекомендации по формированию рекламного компания может решить пространства на сайте.