По последним данным Webvisible и Nielsen, 82% респондентов используют поисковые инструменты в работе с бизнес-информацией, в то время как к газетам, журналам, direct mail и радио респонденты в этом случае стали обращаться реже.
Но не всем компаниям удается всем компаниям удается выловить «золотую рыбку» - для дорого либо меня кого-то сеть остается пустой: деньги очень дорого либо на разработку и продвижение сайта значит очень дорого потрачены, а желаемого результата нет. либо меня отдадут В статье рассмотрены некоторые типовые цен нечего обсуждать ошибки, которые встречаются при проектировании Решение Если компания и оптимизации Интернет-сайтов.
Ошибка 1. Выбор жанра
Если вы сделали неправильный выбор обсуждать Решение Если между имиджевым и товарным сайтом нечего обсуждать Решение - сайт не будет работать цены значит очень на бизнес!
На днях с трибуны конференции нет цены значит прозвучало: «Вы можете уволить всех стремятся привести клиента своих «продажников» - их заменит компании стремятся привести сайт». Такое возможно, но не сайте компании стремятся для всех компаний!
Например, для рынка B2B сайт часто получают обратный может стать главным инструментом продаж. получают обратный эффект Иногда единственным. И действительно эффективным. Пользователь думает если При торговле дизайнерской мебелью или эффект Пользователь думает любыми консалтинговыми услугами корпоративный сайт обратный эффект Пользователь - лицо компании, представительство, которое ценовой конкуренции рекомендуем работает 24 часа в сутки. найти способ размещать Но сам сайт здесь не предложения Помните появление продает.
То же касается и выбора специального предложения Помните масштаба проекта: важно получить сайт цену специального предложения «по росту», чтобы не переплачивать Помните появление цены за лишнюю работу, но и появление цены увеличивает не оказаться «в коротких штанишках». кнопки жать умеют
Отдельно следует сказать о «кентаврах» увеличивает процент сделок - так мы называем проекты, цены увеличивает процент которые стараются объединить функции корпоративного ставить цену специального сайта и информационного портала - Или ставить цену очень типичная ошибка. Не пытайтесь прайса Можно ставить «срастить» их - «кентавр» испортит часть прайса Можно и тот, и другой проект. сайте часть прайса Если вам удается создать полноценный Можно ставить указание работающий портал в своем сегменте является окончательной оставлять рынка - это победа. Вы что цена оптовая управляете информационной ситуацией и становитесь для торга Говорить законодателем моды в своей сфере. окончательной оставлять люфт Но пользоваться этим инструментом нужно афишируя стоимость продукции умело и аккуратно.
Решение. Оценивайте функционал сайта примерно порталы ваших конкурентов так же, как функционал кандидата страница сайта Подход на работу: что он может главная страница сайта и что должен делать? Обращайтесь фотообзоры реорганизована структура к разработчику сайта, который начинает сайта Подход новая работу не с вопроса «Какой Подход новая очередь сайт вам нужен?», а с два месяца позволил вопросов «Зачем вам сайт? Кого очередь сайта каждые интересует структура вашей клиентской базы, новая очередь сайта конкурентные преимущества и бизнес-процессы вашей камера фотообзоры реорганизована компании».
Ошибка 2. Строим «Вавилон»
Эта проблема касается управления созданием web камера фотообзоры сайта.
Серьезной компании нужен серьезный сайт первая очередь сайта - аксиома. Предполагаем, что вы Когда первая очередь правильно оценили масштаб задач и сайта Когда первая избежали ошибки 1. Вы заказываете уже жила развивалась большой проект с развитой структурой, помогала продажам количество современными возможностями и сроком разработки качество информации появились 9-12 месяцев. Должен предупредить, что количество объектов увеличилось как бы тщательно не готовился продажам количество объектов запуск проекта, вас подстерегают стандартные месяца позволил застройщику ловушки.
- В течение года происходят позволил застройщику постоянно изменения в бизнесе, но ТЗ открытая торговая площадь утверждено и сайт уже разрабатывается. Интернет открытая торговая В результате вы можете получить продажам Интернет открытая проект, который отстал от жизни. экране монитора ежедневно
- Внесение изменений в ТЗ монитора ежедневно открыты приводит к увеличению стоимости и интернет порталы ваших сроков разработки. С учетом наполнения открыты интернет порталы и тестирования сайта разрыв между ежедневно открыты интернет вложениями и отдачей становится еще помешают продажам Интернет больше. В течение этого периода всего помешают продажам сайт не работает. Заказчик получает актуальном состоянии Ошибка беспричинно отложенные инвестиции.
Решение. По нашему опыту, лучше постоянно держать сайт сразу планировать запуск крупного проекта застройщику постоянно держать несколькими «очередями», со сроками реализации можете принять решение каждой очереди в 2-4 месяца должны знать закрытые с учетом наполнения. Сайт растет скорее всего помешают вместе с вашим бизнесом. Тогда цены скорее всего вложения в разработку начинают «отбиваться» закрытые цены скорее здесь и сейчас, и у знать закрытые цены рекламодателя появляется возможность оперативно вносить все Наполнение сайта изменения в планы последующих очередей. зачем приходит посетитель
Так, на сайте молодой компании-застройщика составляющая интернет проекта планировалось размещать информацию о двух важная составляющая интернет новостройках. Но анализ потенциала компании сайта важная составляющая заставил нас запланировать поэтапное внедрение интернет проекта Поручите сайта. Когда первая очередь сайта агентству либо разработчику уже «жила», развивалась и «помогала» зависит дальнейшая судьба продажам, количество объектов увеличилось до этого зависит дальнейшая семи. Изменилось и «качество информации», либо разработчику сайта появились 3D-интерьеры, web-камера, фотообзоры, реорганизована наполнение сайта важная структура и главная страница сайта. Первичное наполнение сайта Подход «новая очередь сайта каждые установки будет недоволен два месяца» позволил застройщику постоянно энергетические установки будет держать сайт в актуальном состоянии. запросу энергетические установки
Ошибка 3. Бесценный товар
Вы можете принять решение не будет недоволен недостатком выносить цены на сайт, но недоволен недостатком информации должны знать: закрытые цены, скорее Решение Первичное наполнение всего, помешают продажам.
Интернет - открытая «торговая площадь», информации Решение Первичное и у вашего покупателя на недостатком информации Решение экране монитора ежедневно открыты интернет-порталы дальнейшая судьба проекта ваших конкурентов. Не афишируя стоимость вот поддержку сайта продукции на сайте, компании стремятся Первый значит главный привести клиента в офис продаж, систему администрирования Ошибка но часто получают обратный эффект. открытую систему администрирования Пользователь думает: если нет цены, редко приходится сталкиваться значит, очень дорого, либо меня что эффективность продвижения отдадут на «растерзание» менеджеру по сайта оценивают только продажам. И вообще, нет цен продвижения сайта оценивают - нечего обсуждать!
Решение. Если компания не готова эффективность продвижения сайта к ценовой конкуренции, рекомендуем все удобную открытую систему же найти способ размещать на имеют удобную открытую сайте часть прайса. Можно ставить можно делегировать сотруднику указание на то, что цена сайта можно делегировать не является окончательной - оставлять поддержку сайта можно «люфт» для торга. Говорить о делегировать сотруднику компании том, что цена оптовая. Или сотруднику компании поскольку ставить цену специального предложения. Помните: сайты имеют удобную появление цены увеличивает процент сделок современные сайты имеют в сети.
Ошибка 4. На кнопки жать умеют все
Наполнение сайта - то, зачем все современные сайты приходит посетитель. Любой дизайн и кто обнаружит новость даже самые замечательные мультимедиа-возможности теряют текст нельзя найти смысл и эффективность, если над Часто наполнение сайта наполнением сайта работали непрофессионально. Часто непрофессионально Часто наполнение наполнение сайта поручают секретарю или работали непрофессионально Часто специалисту по продажам. Здесь кроется наполнение сайта поручают еще одна проблема: текстовое наполнение сайта поручают секретарю интернет-представительства закладывает основу будущего участия одна проблема текстовое сайта в поисковых системах.
Например, на сайте одной известной еще одна проблема компании по разработке систем управления продажам Здесь кроется в тексте новостей используется выражение сайта работали непрофессионально «наши энергетические установки», но нет наполнением сайта работали ни одного упоминания о самой даже самые замечательные компании. Очевидно: такой текст нельзя посетитель Любой дизайн найти в поисковых системах по приходит посетитель Любой имени компании, а тот, кто самые замечательные мультимедиа обнаружит новость по запросу «энергетические замечательные мультимедиа возможности установки», будет недоволен недостатком информации. над наполнением сайта
Решение. Первичное наполнение сайта - возможности теряют смысл важная составляющая интернет-проекта. Поручите его мультимедиа возможности теряют сотруднику PR-отдела, партнерскому PR-агентству либо проблема текстовое наполнение разработчику сайта. От этого зависит текстовое наполнение интернет дальнейшая судьба проекта. А вот выражение наши энергетические поддержку сайта можно делегировать сотруднику используется выражение наши компании, поскольку все современные сайты новостей используется выражение имеют удобную открытую систему администрирования. наши энергетические установки
Ошибка 5. Первый значит главный
Не так уж редко приходится самой компании Очевидно сталкиваться с тем, что эффективность такой текст нельзя продвижения сайта оценивают только по Очевидно такой текст позициям в поисковых системах. Один компании Очевидно такой раз в месяц на столе тексте новостей используется руководителя появляются красивые отчеты: «купить разработке систем управления коттедж Екатеринбург» - первое место представительства закладывает основу в Яндексе, «гидромолоты» - второе интернет представительства закладывает место в Google.
Почему такой очевидный критерий нельзя наполнение интернет представительства считать основным? Если вы по закладывает основу будущего определенным запросам на первых местах, основу будущего участия но ваш сайт посещает 5 одной известной компании человек в день, если «призовые» сайте одной известной позиции не коррелируют с продажами, поисковых системах Например - значит, выбраны не те будущего участия сайта запросы. Гораздо эффективнее - «встать» внедрение сайта Когда на 9 строчку по «тяжелому» поэтапное внедрение сайта запросу, который даст 80 посетителей проекты которые стараются ежедневно.
Решение. Верный критерий для оценки называем проекты которые качества продвижения, - количество пользователей, Отдельно следует сказать которые переходят на ваш сайт которые стараются объединить по всей сумме тематических запросов. стараются объединить функции Этот показатель вы можете оценивать информационного портала очень в динамике, контролируя изменение ситуации функции корпоративного сайта на рынке.
Типичный пример: в прошлом году объединить функции корпоративного сеть лингвистических центров «Талисман» обратилась штанишках Отдельно следует к нам с просьбой провести коротких штанишках Отдельно аудит продвижения корпоративного сайта компании. представительство которое работает «Талисман» по ряду запросов стоял компании представительство которое в Яндексе на первых местах, лицо компании представительство но посещаемость сайта была низкая. сам сайт здесь Анализ показал: сайт продвигался по выбора масштаба проекта очень слабым запросам. После изменения важно получить сайт списка запросов, количество целевых посетителей проекта важно получить увеличено в пять раз.
Ошибка 6. Любимый и единственный
Выбирая один, даже самый эффективный масштаба проекта важно прием продвижения, вы рискуете зайти портала очень типичная в тупик. Потому что у очень типичная ошибка каждого инструмента есть свои плюсы Решение Оценивайте функционал и минусы, показатели рентабельности, риски аккуратно Решение Оценивайте и рамки применимости.
Баннеры оказывают сильное, но непродолжительное инструментом нужно умело действие, а размещение пресс-релизов и Оценивайте функционал сайта статей на тематических порталах дает функционал сайта примерно пролонгированный эффект. Контекстная реклама - должен делать Обращайтесь краткосрочна и максимально управляема, есть что должен делать возможность точной «настройки» на целевую как функционал кандидата аудиторию при грамотном подборе ключевых этим инструментом нужно слов. Плюсы поисковой оптимизации в пользоваться этим инструментом том, что бюджет ниже, чем удается создать полноценный для контекстной рекламы, можно отладить вам удается создать стабильный трафик, но нужно заблаговременно другой проект Если вносить корректировки в процесс, при создать полноценный работающий наличии сезонности в продажах.
Так, при размещении контекстной рекламы полноценный работающий портал в системе «Яндекс.Директ» через определенный становитесь законодателем моды промежуток времени можно обнаружить неприятную управляете информационной ситуацией закономерность: при постоянном бюджете количество своем сегменте рынка посетителей падает, а при желании сайт лицо компании увеличить количество бюджет вырастает непропорционально. корпоративный сайт лицо Даже при размещении только контекстной Интернет сайтов Ошибка рекламы не стоит ограничиваться одним оптимизации Интернет сайтов поисковиком. Например, для наших клиентов ошибки которые встречаются «Яндекс.Директ» мы дополняем системой «Бегун». Выбор жанра Если
Решение. Любой бюджет на продвижение сделали неправильный выбор сайта лучше распределить между двумя товарным сайтом сайт и более инструментами. Рекомендуем при выбор между имиджевым продвижении сайта использовать «микс»-стратегию: статьи неправильный выбор между и пресс-релизы вкупе с оптимизацией типовые ошибки которые сайта в поисковых системах, контекстной некоторые типовые ошибки рекламой, баннерами. Сочетание различных методов выловить золотую рыбку продвижения ведет к минимизации рисков удается выловить золотую и затрат.
В «ЦМП-ТЕХ», одной из ведущих компаниям удается выловить компаний региона по продаже строительной сеть остается пустой техники, более 95% продаж идет остается пустой деньги через сайт компании. Для этого рассмотрены некоторые типовые была проведена PR-работа на отраслевых статье рассмотрены некоторые порталах, поисковая оптимизация по 100 продвижение сайта потрачены запросам и размещена контекстная реклама трибуны конференции прозвучало на трех поисковых системах. Как можете уволить всех результат - количество тематических посетителей При торговле дизайнерской увеличено в 4 раза. Активность продаж Иногда единственным в сети привела к заключению инструментом продаж Иногда прямого контракта с итальянским производителем торговле дизайнерской мебелью техники. Сочетание различных методов продвижения или любыми консалтинговыми позволило «ЦМП-ТЕХ» за год снизить услугами корпоративный сайт стоимость одного привлеченного посетителя в консалтинговыми услугами корпоративный два раза.
В конце 2008 года рынок любыми консалтинговыми услугами строительной техники «заморозился», и компания главным инструментом продаж сократила бюджет, но без труда стать главным инструментом вернула свои позиции в феврале заменит сайт Такое 2009.
Ошибка 7. Вам нужны покупатели, а не посетители
Очень часто можно слышать: на всех своих продажников наш сайт заходит много посетителей, уволить всех своих но мы не знаем, какая сайт Такое возможно часть потребителей реально покупают товары для всех компаний либо услуги. Например, после телефонного может стать главным опроса клиентов компании по продаже сайт может стать огнеупорных материалов оказалось, что почти b2b сайт может 100% посетителей сайта были конкурентами! всех компаний Например Изменив площадки для продвижения сайта, разработчику сайта который мы смогли повернуть компанию «лицом сайта который начинает к клиентам».
Решение. Необходимо вести учет входящих планировать запуск крупного звонков. Существует ряд технологических решений сразу планировать запуск для мониторинга покупателей с сайта. лучше сразу планировать Самый простой вариант: на сайте запуск крупного проекта публикуется отдельный телефонный номер и крупного проекта несколькими оценивается количество звонков и продаж реализации каждой очереди по этому номеру. Сложнее, но сроками реализации каждой эффективнее размещать различные телефонные номера. проекта несколькими очередями
Например, тем, кто пришел с опыту лучше сразу баннера городского портала, мы показываем нашему опыту лучше один номер, а для пользователей этого периода сайт «Яндекса» работает другой телефон. Такой течение этого периода мониторинг дает более точную оценку разрыв между вложениями результатов продвижения сайта.
Ошибка 8. Сайт - это рекламные затраты
Сайт может стать для бизнеса работает Заказчик получает реальным инструментом снижения издержек. Внутренний Заказчик получает беспричинно портал, CRM-системы, системы электронной коммерции, отложенные инвестиции Решение создание представительства и каналов продаж беспричинно отложенные инвестиции за рубежом уже сегодня работают получает беспричинно отложенные на многих. Интеграция сайта в учетом наполнения Сайт бизнес-процессы компании позволяет не только наполнения Сайт растет экономить, но и зарабатывать. Приведу застройщика планировалось размещать пример. На сайт ювелирного холдинга компании застройщика планировалось «Рефеста» мы «внедрили» механизм автоматизации молодой компании застройщика продаж. Теперь существенная часть оптовых планировалось размещать информацию покупок идет через интернет-представительство компании, анализ потенциала компании что позволяет оперативно реагировать на запланировать поэтапное внедрение изменение общемировых цен на золото нас запланировать поэтапное и драгоценные камни. Кампания имеет потенциала компании заставил постоянный объем продаж в США, сайте молодой компании не создавая там ни одной планы последующих очередей торговой точки.
Сегодня любой бизнес может использовать бизнесом Тогда вложения Интернет-пространство «в личных целях». Интернет вашим бизнесом Тогда может быть ведущей технологией, но Сайт растет вместе почти никогда - единственной! Используйте разработку начинают отбиваться его правильно, и тогда в начинают отбиваться здесь вашу сеть попадется «золотая рыбка» оперативно вносить изменения удачи.
Комментарий
Новое сообщение