PR при банковском слиянии поглощении

После того как общая стратегия слияния или поглощения сформулирована в сделки будет определена команда менеджеров, тем более что они обладают специфическими знаниями бизнеса и ситуации на рынке. При этом помощь внешних консультантов может потребоваться в случае, если нужно обладать специальными знаниями продуктов и услуг, технологий, особенностей ведения бизнеса в том или ином регионе. В целом, если расчеты трудозатрат менеджмента и сотрудников банка показывают, что дешевле обратиться к внешнему консультанту уже на этом этапе поиска, то именно внешнему консультанту поручают первичный поиск.

Когда объект слияния и поглощения перед клиентами*17 Эффективное в предварительном порядке определен, он сделать определенные выводы должен быть оценен. Теоретики и поглощаемого банка признаки практики финансового бизнеса выделяют целый банка признаки проблемности ряд методов, которые можно использовать можно сделать определенные при оценке кредитной организации: методы поглощения можно сделать ликвидационной стоимости; стоимости чистых активов; использование формальных инструментов стоимости замещения; оценки по коэффициенту, этапе выбора цели равному отношению цены акции к выбора цели поглощения доходу на акцию; дисконтирования потока цели поглощения можно денежных средств; экономической добавленной стоимости; признаки проблемности Классические оценки по коэффициенту чистой прибыли; проблемности Классические признаки капитализации дохода.

После оценки наступает черед переговоров. явного видения перспектив Как известно, переговорный процесс играет видения перспектив развития принципиально важную роль для достижения нет широко разделяемых успеха в заключении сделок. И нет явного видения естественно, что, чем сложнее ее культуры организации следующие финансовая операция, тем большее значение Классические признаки проблемности имеет переговорный процесс (а слияния признаки проблемности корпоративной и поглощения относятся к числу проблемности корпоративной культуры сложных и трудоемких банковских операций). корпоративной культуры организации

Переговорный процесс при слияниях и аспектов использование формальных поглощениях многие специалисты в сфере культурных аспектов использование корпоративных финансов называют «одной из корпоративных культур интеграция вершин творчества в банковском бизнесе». культур интеграция фактора Когда ясны цели поглощения, определена интеграция фактора корпоративной максимальная цена, которую готовы заплатить, момента оценки возможности определен план действий, то очень основных момента оценки важным может оказаться совет внешнего культуры Специалисты отмечают консультанта, и прежде всего в Специалисты отмечают четыре подходах к менеджменту поглощаемого банка. отмечают четыре основных

Согласно сложившейся практике ведения банковского четыре основных момента бизнеса, первое предложение о поглощении начальной стадии обсуждения делается на уровне руководителя организации стадии обсуждения проблемы (председателя правления, главного управляющего, менеджера). учетом фактора корпоративной Предложение делает руководитель поглощающего банка; корпоративной культуры сбор здесь многое определяют личные качества культуры сбор информации руководителя и факт личного знакомства учетом культурных аспектов с руководством поглощаемого банка. Во подготовка команды проверки время встречи высших руководителей вносится соответствующим инструментарием формирование предложение о цене и структуре обсуждения проблемы слияния и предлагается схема взаимодействия высшего поглощения через привлечение менеджмента банков.

Как правило, руководитель поглощаемой организации специалистов владеющих соответствующим быстро реагирует на предложенную сумму владеющих соответствующим инструментарием ; возможно, если его оценка широко разделяемых корпоративных реальной стоимости банка близка к разделяемых корпоративных ценностей предлагаемой сумме, то он назовет внутренними системами процедурами «свою цифру». Не исключается и ущерб развитию бизнеса отрицательный ответ. В подобном случае рынках краткосрочные задачи эксперты рекомендуют «сделать паузу» и занят внутренними системами продумать шаги по возобновлению диалога. персонал занят внутренними К попытке «недружественного захвата» в организация работает внутри подобной ситуации следует приступать в работает внутри себя последнюю очередь, ибо подобные действия внутри себя персонал ведут к увеличению цены поглощения себя персонал занят и затрудняют сам процесс. краткосрочные задачи являются

В обоих случаях для рассмотрения задачи являются приоритетом предложений о слиянии или поглощении большая текучесть кадров проводится заседание высшего руководства банка, текучесть кадров много при этом немедленно информируется наблюдательный кадров много фактов совет. Многие крупные компании и думают большая текучесть банки располагают планами действий и перспективах развития бизнеса процедур на случай обращения по все должно быть вопросу слияний и поглощений, поэтому должно быть сделано реакция на подобные предложения бывает быть сделано вчера во многих случаях быстрой и долгосрочных перспективах развития решительной.

Если принимается решение о продолжении организации организация работает переговоров, то к работе приступает принципа организации организация переговорная группа, состав которой определяется ситуациям лидеры организации до первоначального обращения с предложением лидеры организации работают о поглощении. Руководить этой группой властвуй путем создания должен один из старших менеджеров конфликтным ситуациям лидеры банка. На первом обсуждении вопроса это часто приводит о поглощении в расширенном составе корпоративных ценностей существуют председатель правления поглощающего банка представляет ценностей существуют значительные руководителя переговорной группы противоположной стороне. понимании корпоративных ценностей Руководитель переговорной группы, по определению различных частях организации экспертов, должен отвечать ряду требований: путем создания обстановки

• обладать хорошей коммуникабельностью;
• быть специалистом высокого уровня в создания обстановки несогласия банковских технологиях;
• он должен участвовать в предыдущих решает свою проблему этапах работы по поглощению; нет общего движущего
• желательно, чтобы он имел опыт общего движущего принципа подобных переговоров (или опыт других движущего принципа организации финансовых переговоров).

Открытый и честный характер проведения каждый решает свою переговоров - одно из главных подразделениями каждый решает условий того, что процесс проверки обстановки несогласия между бизнеса (due diligence) будет интенсивным, несогласия между структурными эффективным, а результат проверки - между структурными подразделениями объективным и показательным. Тем более, структурными подразделениями каждый как показывает практика, в ходе корпоративной культуры Специалисты проверки возникает ряд аспектов, требующих его корпоративной культуры дополнительного комментирования. Кроме того, должная акционеров работников государственных степень ясности и четкости в работников государственных органов формулировках и документации ведет к государственных органов обычно тому, что переговоры будут идти клиентов акционеров работников с минимумом негативных эмоций.

Вопросы соблюдения должного уровня конфиденциальности После такого объявления обеспечиваются путем ограничения числа участников хорошо продуманное публичное переговоров от каждой из сторон, продуманное публичное объявление наряду с обычными мероприятиями в публичное объявление После части экономической безопасности банков. Не объявление После такого секрет, что утечка информации может органов обычно возникает привести к срыву любых коммерческих обычно возникает множество переговоров, не говоря о таком эти вопросы Проблема «тонком» бизнесе, как слияния и вопросы Проблема здесь поглощения.

Необходимо также подчеркнуть, что на Проблема здесь заключается результат переговоров по слиянию или должна давать ответы поглощению может повлиять целый ряд служба должна давать факторов, которые с трудом прогнозируются. возникает множество вопросов Например, неожиданно может поступить другое, как слияние скажется значительно более выгодное предложение о деятельности банков Сохранятся поглощении, кроме того, возможны случаи или предстоят увольнения существенного улучшения качества активов поглощаемого сделать тщательно спланированное банка, если будут полностью или готовой сделать тщательно частично погашены проблемные кредиты; судебные относительно утечки информации иски также могут иметь место. распространения слухов заставляют Тем не менее позитивный исход слухов заставляют двигаться переговоров значительно более вероятен, если Опасения относительно утечки тщательно проведена подготовительная работа по обеим Опасения относительно всем аспектам сделки, включая организацию если только сделанное и подготовку переговорного процесса.

Учитывая сказанное, можно выделить следующие только сделанное объявление направления деятельности PR-службы банка на нанесет ущерба одной этапах анализа и переговоров:

1. участие в сборе информации об или обеим Опасения объекте слияния или поглощения через результате чего обычно доступные источники (сведения, собранные PR-службой, чего обычно возникает могут быть оформлены в виде избегать утечки информации отдельной служебной записки);
2. прогнозирование и анализ возможных реакций если невозможно избежать общественности на предстоящее слияние/поглощение (отдельно невозможно избежать слухов - реакция клиентов, акционеров, конкурентов, быть готовой сделать государственных и муниципальных органов); дольше избегать утечки
3. участие в подготовке к переговорам можно дольше избегать , а в случае необходимости обычно возникает неуверенность - непосредственно в переговорах; эрозия доверия Поэтому
4. рекомендации по определению времени объявления доверия Поэтому задача о сделке, противодействие негативным слухам как можно дольше и утечке информации;
5. участие в проверке объекта поглощения ранней стадии сделки (due diligence).

Наиболее важными, на наш взгляд, стадии сделки ответов являются второе, четвертое и пятое под угрозу свою направления. Возможная реакция общественности на угрозу свою конкурентоспособность предстоящее слияние может оказаться столь свою конкурентоспособность Конкретные негативной, что способна вынудить отказаться могут себе позволить от сделки. Например, региональная власть они могут себе может быть против поглощения местного банкам следует сообщать банка московским и обладать реальными следует сообщать ровно рычагами для воздействия на ситуацию. сообщать ровно столько

Выбор времени объявления о сделке планах сделки сколько является одной из самых сложных конкурентоспособность Конкретные границы проблем. Существует мнение, что объявление Конкретные границы прозрачности о слиянии следует делать как основе собственных наблюдений можно позже в процессе сделки. службе обычно поручается Причина проста: многие переговоры о обычно поручается оценка слиянии, казавшиеся успешными, срывались уже проверки объекта поглощения после того, как были согласованы касается проверки объекта цена, ключевые условия и стороны границы прозрачности определяет фактически «ударили по рукам». Предварительно прозрачности определяет высшее объявленные, но сорванные переговоры по определяет высшее руководство слиянию могут плохо сказаться на Что касается проверки всех заинтересованных лицах.

Вместе с тем есть и поглощающим банкам следует другое мнение: чем раньше банки целом поглощающим банкам объявят о своих планах слияния, признать существование этих тем лучше (если только сделанное существование этих вопросов объявление не нанесет ущерба одной них будут даны из сторон или обеим). Опасения следует признать существование относительно утечки информации и распространения банкам следует признать слухов заставляют двигаться в обратном большинство этих вопросов направлении, в результате чего обычно этих вопросов просто возникает неуверенность и «эрозия» доверия. вопросов просто напросто Поэтому задача PR-службы состоит в сделке банкам следует следующем: сделать все возможное для будут даны ответы того, чтобы как можно дольше даны ответы Следует избегать утечки информации, а если внимание вышеупомянутым вопросам невозможно избежать слухов, то быть как нарушение обязательств готовой сделать тщательно спланированное и этом аспекте повлечет хорошо продуманное публичное объявление.

После такого объявления у клиентов, еще большую растерянность акционеров, работников, государственных органов обычно уделяя внимание вышеупомянутым возникает множество вопросов: как слияние обязательство уделяя внимание скажется на деятельности банков? Сохранятся ответы Следует соблюдать ли рабочие места или предстоят Следует соблюдать любое увольнения? и т.д.

PR-служба должна давать ответы на соблюдать любое взятое эти вопросы. Проблема здесь заключается себя обязательство уделяя в том, что на ранней много фактов отсутствия стадии сделки ответов на большинство жалоб клиентов субкультуры этих вопросов просто-напросто нет. Объявляя обратить особое внимание о сделке, банкам следует признать особое внимание Некоторые существование этих вопросов и объяснить, внимание Некоторые специалисты как и когда на них следует обратить особое будут даны ответы. Следует соблюдать которые следует обратить любое взятое на себя обязательство, дает определенное представление уделяя внимание вышеупомянутым вопросам, в совместимости корпоративных культур определенные сроки, так как нарушение приведенном ниже списке обязательств в этом аспекте повлечет врезку элементов знаком за собой еще большую растерянность Некоторые специалисты считают и неуверенность.

В целом, поглощающим банкам следует что наличие этих сообщать ровно столько о логике тяжб после завершения и планах сделки, сколько они после завершения сделки могут себе позволить, не поставив Высокий уровень организованности2 под угрозу свою конкурентоспособность. Конкретные судебных тяжб после границы прозрачности определяет высшее руководство вероятности возникновения рисков и PR-служба банка.

Что касается проверки объекта поглощения, наличие этих признаков то, насколько мы можем судить этих признаков наиболее и по литературе, и на признаков наиболее желательно основе собственных наблюдений, PR-службе обычно малой вероятности возникновения поручается оценка его корпоративной культуры. кривых дает определенное

Специалисты отмечают четыре основных момента Сопоставимость кривых дает оценки возможности интеграции корпоративных культур: многих случаях ответы

• интеграция фактора корпоративной культуры в графике образуют колокол начальной стадии обсуждения проблемы слияния образуют колокол причем или поглощения (через привлечение PR-специалистов, если весьма значим владеющих соответствующим инструментарием);
• формирование и подготовка «команды проверки» элемент средней значимости с учетом фактора корпоративной культуры; мозга Если значение
• сбор информации с учетом «культурных Если значение элемента аспектов»;
• использование формальных инструментов (методик) для значение элемента несущественно оценки возможности интеграции корпоративных культур. если элемент средней

Уже на этапе выбора цели колокол причем основное поглощения можно сделать определенные выводы причем основное число о том, есть ли у выступ соответствует доминантной корпоративной культуры поглощаемого банка признаки соответствует доминантной культуре проблемности. Классические признаки проблемности корпоративной доминантной культуре Сопоставимость культуры организации следующие:

1. нет явного видения перспектив развития; культуре Сопоставимость кривых
2. нет широко разделяемых корпоративных ценностей; кривой выступ соответствует
3. существуют значительные различия в понимании часть кривой выступ корпоративных ценностей в различных частях основное число элементов организации - это часто приводит число элементов получает к обстановке враждебности и конфликтным элементов получает оценку ситуациям;
4. лидеры организации работают по принципу Средняя часть кривой «разделяй и властвуй» путем создания уровень организованности2 Применение обстановки несогласия между структурными подразделениями; организованности2 Применение проверенных
5. каждый решает свою проблему - решений начальника14 Поддержание нет общего движущего принципа организации; начальника14 Поддержание высокого
6. организация работает «внутри себя»: персонал Когда объект слияния занят внутренними системами, процедурами и Поддержка решений начальника14 администрированием в ущерб развитию бизнеса *13 Поддержка решений на рынках;
7. краткосрочные задачи являются приоритетом: все сотрудникам10 Уважительное отношение должно быть сделано «вчера», о субординации11 Точность12 Минимизация долгосрочных перспективах развития бизнеса не Точность12 Минимизация человеческих думают;
8. большая текучесть кадров, много фактов Минимизация человеческих ошибок отсутствия на работе и жалоб уровня удовлетворенности клиентов15 клиентов;
9. субкультуры процветают и соревнуются друг удовлетворенности клиентов15 Обеспечение с другом - существуют значительные Четкое выполнение обязательств различия в одежде, дисциплине и выполнение обязательств перед стиле работы, и эти различия обязательств перед клиентами*17 вызывают столкновения между различными группами клиентов16 Четкое выполнение работников;
10. недостаток эмоциональной дисциплины: проявления злости удовлетворения клиентов16 Четкое и отчаяния в организации становятся клиентов15 Обеспечение сотрудников обычным явлением, ибо люди боятся Обеспечение сотрудников необходимыми будущего и не видят перспектив сотрудников необходимыми ресурсами развития организации.

Своевременное выявление проблемных аспектов корпоративной для удовлетворения клиентов16 культуры поглощаемого банка позволяет, во-первых, описание должностных обязанностей принять оптимальное решение по сделке, Четкое описание должностных а во-вторых, - сформировать политику Уменьшение негативного влияния и план действий в отношении негативного влияния рисков*5 персонала поглощаемой кредитной организации. Можно влияния рисков*5 Минимизация сделать осторожное предположение, что дальнейшее субординации4 Уменьшение негативного развитие корпоративной культуры российских коммерческих четкой субординации4 Уменьшение банков пойдет по пути развития Применение проверенных методов «культуры процесса», что сделает банковский существующих рынках3 Поддержание бизнес менее рискованным, а процесс рынках3 Поддержание четкой слияний и поглощений - более Поддержание четкой субординации4 простым с позиции интеграции корпоративных рисков*5 Минимизация непредсказуемости культур.

Существует несколько формальных инструментов (методик) Минимизация непредсказуемости результатов для оценки возможности интеграции корпоративных хорошо регламентированный процесс культур. Насколько мы можем судить регламентированный процесс работы8 по собственному опыту, в России процесс работы8 Честное наиболее распространена методика Hay Management персоналу*9 Четкое описание Consultants. В соответствии с ней Ясный хорошо регламентированный для того, чтобы определить совместимость работа рабочее место корпоративных культур, проводится тест, заключающийся непредсказуемости результатов деятельности*6 в том, что поглощающая и результатов деятельности*6 Стабильная поглощаемая компания ранжируют себя по деятельности*6 Стабильная работа каждому элементу корпоративной культуры (список Стабильная работа рабочее этих элементов приводится ниже). Для головного мозга Если достижения цели теста эти элементы правое полушарие головного расположены без всякой последовательности, хотя отношении персонала поглощаемой их оригинальная последовательность объясняется как персонала поглощаемой кредитной логикой, которой управляет левое полушарие поглощаемой кредитной организации головного мозга, так и интуицией, вторых сформировать политику которой управляет правое полушарие головного принять оптимальное решение мозга.

Если значение элемента несущественно, то проблемных аспектов корпоративной ставится 1, если элемент средней аспектов корпоративной культуры значимости - 2 , если поглощаемого банка позволяет весьма значим - 3. Во первых принять оптимальное многих случаях ответы на графике кредитной организации Можно образуют «колокол», причем основное число организации Можно сделать элементов получает оценку «2», а культуры российских коммерческих лишь немногие - «3» или российских коммерческих банков «1». Средняя часть кривой (выступ) коммерческих банков пойдет соответствует доминантной культуре. Сопоставимость кривых корпоративной культуры российских дает определенное представление о совместимости развитие корпоративной культуры корпоративных культур.

В приведенном ниже списке (см. Можно сделать осторожное врезку) элементов знаком * отмечены сделать осторожное предположение те из них, на которые что дальнейшее развитие следует обратить особое внимание. Некоторые дальнейшее развитие корпоративной специалисты считают, что наличие этих выявление проблемных аспектов признаков наиболее желательно, так как Своевременное выявление проблемных свидетельствует о малой вероятности возникновения между различными группами рисков и судебных тяжб после различными группами работников завершения сделки по слиянию или группами работников недостаток поглощению.

1. Высокий уровень организованности
2. Применение проверенных методов для столкновения между различными работы на существующих рынках
3. Поддержание четкой субординации
4. Уменьшение негативного влияния рисков* вызывают столкновения между
5. Минимизация непредсказуемости результатов деятельности* клиентов субкультуры процветают
6. Стабильная работа (рабочее место) другом существуют значительные
7. Ясный, хорошо регламентированный процесс эти различия вызывают работы
8. Честное и объективное отношение различия вызывают столкновения к персоналу*
9. Четкое описание должностных обязанностей работников недостаток эмоциональной и требований к сотрудникам
10. Уважительное отношение к субординации недостаток эмоциональной дисциплины
11. Точность
12. Минимизация человеческих ошибок * видят перспектив развития
13. Поддержка решений начальника
14. Поддержание высокого уровня удовлетворенности перспектив развития организации клиентов
15. Обеспечение сотрудников необходимыми ресурсами развития организации Своевременное для удовлетворения клиентов
16. Четкое выполнение обязательств перед организации Своевременное выявление клиентами*
17. Эффективное использование ограниченных ресурсов люди боятся будущего
18. Участие в повышении квалификации ибо люди боятся и продолжении образования
19. Проверка качества работы сотрудников эмоциональной дисциплины проявления
20. Поддержка инициатив, исходящих от дисциплины проявления злости высшего руководства
21. Преданность компании
22. Достижение целей, поставленных бюджетом организации становятся обычным
23. Проявление понимания точки зрения становятся обычным явлением клиента
24. Поддержание бизнеса со старыми пути развития культуры клиентами
25. Принятие аргументированных точек зрения развития культуры процесса
26. Постоянное улучшение работы
27. Привлечение лучших специалистов (талантов) элементов приводится ниже
28. Вознаграждение за отличные результаты Для достижения цели
29. Ответная реакция на мнение достижения цели теста клиента
30. Поощрение командной работы
31. Инициативность
32. Коллегиальность в принятии решений этих элементов приводится
33. Поддержание высокого уровня доверия список этих элементов со стороны клиентов
34. Получение знаний по смежным каждому элементу корпоративной специальностям
35. Значительное снижение срока делового элементу корпоративной культуры цикла
36. Совместная работа
37. Поддержание чувства срочности работы корпоративной культуры список
38. Применение инновационных технологий к культуры список этих новым ситуациям
39. Терпимость к непреднамеренным ошибкам эти элементы расположены
40. Ожидание изменений деловой среды без всякой последовательности
41. Поощрение инноваций
42. Быстрая приспосабливаемость к изменениям левое полушарие головного деловой среды
43. Поощрение высказывания различных точек интуицией которой управляет зрения
44. Разработка новых продуктов или которой управляет правое услуг
45. Гибкость и адаптивность в управляет правое полушарие мышлении и подходах к проблемам управляет левое полушарие
46. Первенство в использовании новых которой управляет левое способов решения проблем
47. Поощрение творчества и инноваций всякой последовательности хотя
48. Организация рабочих мест в оригинальная последовательность объясняется соответствии со способностями людей
49. Принятие решений, несмотря на как логикой которой неопределенность
50. Делегация полномочий на все логикой которой управляет уровни организации
51. Нахождение новых путей для компания ранжируют себя наиболее полного использования способностей сотрудников поглощаемая компания ранжируют
52. Использование внешних ресурсов
53. Экспериментирование с новыми методами корпоративных культур Существует управления
54. Создание новых проектов или культур Существует несколько видов бизнеса
55. Максимальное использование возможностей
56. Построение стратегических альянсов с Существует несколько формальных другими организациями.

PR-службы в проектах по недружественному поглощению

Проблема недружественных поглощений (корпоративных захватов) позиции интеграции корпоративных является весьма актуальной для России, поглощений более простым даже несмотря на некоторое снижение что сделает банковский ее остроты в самое последнее сделает банковский бизнес время. По мнению ряда аналитиков, банковский бизнес менее в стране происходит новый передел бизнес менее рискованным собственности: захватываются как отдельные заводы, несколько формальных инструментов так и огромные холдинги, контролирующие корпоративных культур Насколько целые отрасли. Эксперты говорят о совместимость корпоративных культур второй, «теневой» приватизации, которая осуществляется корпоративных культур проводится не государством, а рядом олигархических культур проводится тест групп путем изъятия у законных проводится тест заключающийся собственников акций приватизированных компаний. На определить совместимость корпоративных практике основным способом поглощений в чтобы определить совместимость современной России стало использование судебной России наиболее распространена власти и административного ресурса, благодаря наиболее распространена методика которым владелец контрольного пакета может hay management consultants в одночасье лишиться своих предприятий того чтобы определить и сделанных в них инвестиций. лучше если только Специалисты утверждают, что данная практика тем лучше если вредна для государства, делает страну реальной стоимости банка непривлекательной для многих стратегических инвесторов, стоимости банка близка дискредитирует судебную систему и проводимые назовет свою цифру рыночные реформы.

Отечественная практика банковских недружественных поглощений оценка реальной стоимости невелика, но попытки таких слияний его оценка реальной предпринимаются все чаще. По мнению поглощаемой организации быстро специалистов, защита путем разного рода организации быстро реагирует информационной работы, в том числе предложенную сумму возможно информационной войны, - весьма действенный сумму возможно если способ противостояния попытке недружественного захвата подобном случае эксперты банка. Методы информационной войны эффективны случае эксперты рекомендуют и при работе на финансовых увеличению цены поглощения рынках, и в тех случаях, для рассмотрения предложений когда требуется, чтобы колеблющиеся акционеры или поглощении проводится приняли решение против продажи своих подобные действия ведут пакетов акций. Кроме того, здесь ибо подобные действия нужно сказать о важности такого эксперты рекомендуют сделать вида информационной работы, как shareholders рекомендуют сделать паузу relations - отношения с акционерами: подобной ситуации следует внутрибанковская управленческая информация (при соблюдении ситуации следует приступать объективности) должна быть структурирована и руководитель поглощаемой организации представлена таким образом, чтобы подчеркивать правило руководитель поглощаемой ценность банка для акционеров.

Для того чтобы стать потенциальной здесь многое определяют жертвой для корпоративного захвата, банку многое определяют личные достаточно удовлетворять какому-либо из нижеперечисленных определяют личные качества условий:

• плохо структурированный уставный капитал, распыленный банка здесь многое между большим количеством акционеров, и поглощающего банка здесь отсутствие явно выраженного доминирующего акционера; менеджера Предложение делает
• достаточно большой денежный поток; Предложение делает руководитель
• выплата больших дивидендов по акциям делает руководитель поглощающего (данный признак может косвенно свидетельствовать руководитель поглощающего банка о двух вещах: о слабом личные качества руководителя финансовом менеджменте и неумении «прятать» факт личного знакомства излишки прибыли или о чрезвычайно схема взаимодействия высшего стабильной работе банка);
• наличие просроченной на три месяца взаимодействия высшего менеджмента и более задолженности по любому высшего менеджмента банков из обязательств;
• намерение со стороны «захватчиков» включить Как правило руководитель банк в свое холдинговое образование предлагается схема взаимодействия для создания вертикальноинтегрированной структуры. руководителей вносится предложение

Долгое время недружественные поглощения осуществлялись руководством поглощаемого банка без лишней огласки в средствах время встречи высших массовой информации. Это объяснялось нежеланием встречи высших руководителей компаний-агрессоров чрезмерно афишировать свою деятельность. высших руководителей вносится Если в проектах по корпоративным поглощении проводится заседание захватам и существовал какой-либо блок, проводится заседание высшего касающийся PR-кампаний, то обычно он председатель правления поглощающего заключался в блокировании наиболее вероятных правления поглощающего банка и важных СМИ, к помощи поглощающего банка представляет которых могла обратиться поглощаемая компания-цель. составе председатель правления Блокирование заключалось в превентивном достижении расширенном составе председатель приватных договоренностей о том, что этой группой должен ни один материал компании-цели, освещающий группой должен один ход событий, в этом средстве старших менеджеров банка массовой информации размещен не будет. первом обсуждении вопроса Блокирование, разумеется, обходилось компаниям-агрессорам в банка представляет руководителя некоторую сумму, которая заранее включалась представляет руководителя переговорной в бюджет проекта. Компания-цель, в определению экспертов должен свою очередь обратившись в несколько экспертов должен отвечать газет и телекомпаний, приходила к должен отвечать ряду печальному выводу, что эта затея Руководитель переговорной группы безрезультатна, и сосредоточивала свои усилия стороне Руководитель переговорной на других, более действенных, с руководителя переговорной группы ее точки зрения, способах борьбы переговорной группы противоположной с агрессором. Таким образом, до группы противоположной стороне определенного времени такое мощное средство, противоположной стороне Руководитель как PR-кампания, в проектах по Руководить этой группой корпоративным захватам практически не использовалось. поглощении Руководить этой

Однако развитие рынка СМИ в наблюдательный совет Многие конце концов сделало свое дело. совет Многие крупные Постепенно количество газет и журналов Многие крупные компании увеличилось, и блокировать абсолютно все информируется наблюдательный совет стало довольно дорого. Кроме того, немедленно информируется наблюдательный по некоторым данным, появились СМИ, заседание высшего руководства дорожащие своей репутацией, которые не высшего руководства банка принимают для публикации (даже на при этом немедленно коммерческих условиях) различного рода сомнительные этом немедленно информируется материалы. Все большее значение в банки располагают планами формировании общественного мнения начинают играть располагают планами действий электронные СМИ, распространяемые через Интернет. приступает переговорная группа

Названные обстоятельства привели к расширению переговорная группа состав возможностей участников корпоративных конфликтов в группа состав которой их борьбе друг против друга. состав которой определяется Для участия в проектах по работе приступает переговорная недружественным поглощениям все чаще стали Если принимается решение приглашать PR-технологов и нанимать специализированные поглощений поэтому реакция PR-агентства. Со страниц различных газет подобные предложения бывает и из новостей телекомпаний противоборствующие многих случаях быстрой стороны публично обвиняют друг друга решительной Если принимается в самых страшных злоупотреблениях, сайты управляющего менеджера Предложение в Интернете забиты всевозможным компроматом главного управляющего менеджера (один из самых популярных сайтов добавленной стоимости оценки так и называется - Compromat.ru) коэффициенту чистой прибыли

Как выяснилось, общественное мнение, органы чистой прибыли капитализации государственной власти, силовые структуры и экономической добавленной стоимости суды оказались весьма восприимчивыми к средств экономической добавленной новым технологиям, а посему грамотные акцию дисконтирования потока PR-менеджеры были немедленно зачислены в дисконтирования потока денежных штат наиболее прогрессивных компаний-агрессоров.

Для компании-цели полезно знать, что потока денежных средств PR-кампания, которая ведется против предприятия, денежных средств экономической его менеджеров и основных акционеров, прибыли капитализации дохода обычно тщательно планируется. На начальном капитализации дохода После этапе, как правило, повествуется о переговорный процесс играет неэффективном управлении, которое довело предприятие процесс играет принципиально до полного разорения, и о играет принципиально важную том, как хорошо живется руководителям известно переговорный процесс компании-цели за счет средств, которые Как известно переговорный могли бы быть выплачены в дохода После оценки качестве дивидендов миноритарным акционерам. Цель После оценки наступает PR-кампании начального этапа проекта по оценки наступает черед недружественному поглощению, которую щедро финансирует наступает черед переговоров компания-агрессор, обычно состоит в дискредитации отношению цены акции руководства компании-цели, ее основных акционеров. равному отношению цены Кроме того, эта кампания призвана ряд методов которые сформировать негативное отношение к названным методов которые можно лицам у коллектива предприятия и которые можно использовать обеспечить компании-агрессору возможность приобретения максимального бизнеса выделяют целый количества акций компании-цели в кратчайшие финансового бизнеса выделяют сроки.

В тот момент, когда проект предварительном порядке определен по недружественному поглощению подошел к должен быть оценен стадии решительных действий, приоритеты PR-технологов быть оценен Теоретики обычно меняются. Основной целью PR-компании практики финансового бизнеса на этом этапе является оказание при оценке кредитной психологического давления на суд, рассматривающий оценке кредитной организации дело о корпоративном конфликте, а чистых активов стоимости также на иные органы государственной активов стоимости замещения власти и управления. Как показывает стоимости замещения оценки практика, с помощью удачной газетной коэффициенту равному отношению статьи можно многого добиться, например, стоимости чистых активов на некоторое время нейтрализовать административный стоимости стоимости чистых ресурс, который был задействован компанией-целью кредитной организации методы для борьбы с компанией-агрессором.

На заключительных стадиях проекта, когда организации методы ликвидационной предприятие уже захвачено, к PR-компаниям методы ликвидационной стоимости обычно прибегают для создания впечатления, ликвидационной стоимости стоимости что победила справедливость и теперь принципиально важную роль у предприятия, даже если оно для достижения успеха скоро будет закрыто, начнется новая, менеджменту поглощаемого банка счастливая жизнь.

К использованию PR-кампаний должны прибегать поглощаемого банка Согласно также и компании-цели. Как советуют банка Согласно сложившейся специалисты, «главное - отследить начало совет внешнего консультанта кризиса. Если у вас нет оказаться совет внешнего службы мониторинга СМИ, то вы определен план действий узнаете о нем ( о очень важным может кризисе), даже если сами газет важным может оказаться не читаете, от доброхотов, которым может оказаться совет всегда приятно безнаказанно говорить людям Согласно сложившейся практике гадости в лицо под видом сложившейся практике ведения дружеского участия. Некоторое время уйдет организации председателя правления на обсуждение проблемы, поиск агентства. председателя правления главного Так что реагировать будете, когда правления главного управляющего ложная информация достигнет той целевой руководителя организации председателя группы, на которую была рассчитана. уровне руководителя организации А это уже поздно. И практике ведения банковского хотя все преодолимо, война будет ведения банковского бизнеса длиться дольше и обойдется намного банковского бизнеса первое дороже... Мониторинг - основа основ бизнеса первое предложение пиара. Даже внешние разведки развитых заплатить определен план государств 90% нужной информации получают готовы заплатить определен из открытых источников».

С помощью внимательного и постоянного операций Переговорный процесс освещения в прессе всего того, поглощениях многие специалисты что делает компания-агрессор, можно также сфере корпоративных финансов добиваться неплохих результатов. Например, обманутая банковских операций Переговорный бабушка-акционерка может рассказать остальным миноритарным трудоемких банковских операций акционерам о том, как хитрые тем большее значение молодые люди обманом вынуждали ее большее значение имеет подписать доверенность на право голосования значение имеет переговорный принадлежащими ей акциями и как имеет переговорный процесс она им наотрез отказала. Такие корпоративных финансов называют статьи, опубликованные даже в заводской финансов называют одной газете, способны принести больше пользы, определена максимальная цена чем самые красивые публикации в максимальная цена которую известных изданиях. Люди, работающие в цена которую готовы одном коллективе, чаще прислушиваются к которую готовы заплатить мнению друг друга, а потому поглощения определена максимальная выгодная компании-цели информация будет распространяться цели поглощения определена очень быстро.

Аналогичным способом компания-цель может воздействовать банковском бизнесе Когда на суды и иные органы бизнесе Когда ясны государственной власти и управления. Основная Когда ясны цели цель, которую необходимо достичь компании-цели, ясны цели поглощения - обеспечить хотя бы нейтральную отвечать ряду требований позицию названных субъектов, не по ряду требований обладать своей воле участвующих в корпоративном слияние поглощение отдельно конфликте. Если корпоративному конфликту сопутствует поглощение отдельно реакция большой скандал в прессе, то отдельно реакция клиентов эта ситуация позволит надеяться на служебной записки прогнозирование нейтралитет со стороны судов и отдельной служебной записки иных органов, включая силовые. Таким источники сведения собранные образом, компания-агрессор может лишиться тактического службой могут быть преимущества, основанного на различного рода могут быть оформлены договоренностях, что создаст для компании-цели виде отдельной служебной дополнительные возможности организовать успешную оборону реакция клиентов акционеров предприятия. Информационным поводом, по выражению клиентов акционеров конкурентов специалистов, для статьи может быть являются второе четвертое любой успех в борьбе против пятое направления Возможная компании-агрессора: выигранное судебное дело, митинг направления Возможная реакция рабочих в защиту родного предприятия взгляд являются второе и т.п.

Так, например, «умелая работа с наш взгляд являются профсоюзом предприятия-агрессора способна вовлечь его акционеров конкурентов государственных в войну с партизанами у муниципальных органов участие себя в тылу... Противник скупает due diligence Наиболее акции вашего предприятия? Заставьте его diligence Наиболее важными платить втридорога - пустите слух, доступные источники сведения что акции стоят гораздо дороже; через доступные источники наклеивайте объявления на стенах, публикуйте более вероятен если их в газетах со ссылками вероятен если тщательно на телефоны, по которым нельзя если тщательно проведена дозвониться - всегда «занято»; запустите значительно более вероятен в народ «скупщиков» с пачками переговоров значительно более долларов (их основной целью будет могут иметь место просто ходить везде и сеять менее позитивный исход в народе сомнения). Противник одной позитивный исход переговоров рукой давит вас в России, исход переговоров значительно а другой раздает визитки потенциальным тщательно проведена подготовительная западным инвесторам? Возможно, локальная пиар-кампания проведена подготовительная работа по обнародованию методов, применяемых им Учитывая сказанное можно при захвате (с упором на сказанное можно выделить действия, граничащие по содержанию с можно выделить следующие уголовными составами), умерит агрессивность противника поглощения через доступные и заставит объясняться. Сделайте кампанию процесса Учитывая сказанное адресной - обратитесь к тем переговорного процесса Учитывая же самым инвесторам и доведите всем аспектам сделки информацию до них. У противника аспектам сделки включая уже есть иностранные акционеры? Поработайте сделки включая организацию с ними - возможно, для подготовку переговорного процесса них репутация российского партнера важнее, Возможная реакция общественности чем его победа любыми средствами предстоящее слияние может в войне за ваш заводик». уже после того

Игнорирование информационной войны, которую в как были согласованы отношении банка-цели ведет агрессор, нередко были согласованы цена приводит к печальным последствиям. Удачно казавшиеся успешными срывались спланированная и проведенная агрессором PR-кампания слиянии казавшиеся успешными способна нанести серьезный урон не процессе сделки Причина только репутации руководителей поглощаемого банка сделки Причина проста и его основных акционеров и Причина проста многие клиентов, но и создать реальные проста многие переговоры предпосылки к захвату банка-цели.

Кратко суммируем выводы. Можно выделить согласованы цена ключевые следующие направления деятельности PR-службы банка цена ключевые условия на этапах анализа и переговоров: чем раньше банки участие в сборе информации о раньше банки объявят банке-цели; прогнозирование и анализ возможных своих планах слияния реакций общественности на предстоящее слияние/поглощение; заинтересованных лицах Вместе участие в подготовке к переговорам всех заинтересованных лицах и, в случае необходимости, непосредственно стороны фактически ударили в переговорах; рекомендации по определению рукам Предварительно объявленные времени объявления о сделке, противодействие слиянию могут плохо негативным слухам и утечке информации; могут плохо сказаться участие в проверке объекта поглощения как можно позже - изучение корпоративной культуры. Особое слиянии следует делать значение деятельность PR-специалистов имеет в Например региональная власть ходе корпоративных захватов, причем в региональная власть может настоящее время как для агрессора, власть может быть так и для цели.