Анализ рекламных текстов газировки

Сейчас уже для всех стало очевидным, что самой большой и быстрорастущей библиотекой в мире стала сеть Интернет. В ее дебрях содержится информация по любому вопросу, в том числе и по тем, которые интересуют профессиональных рекламистов. Например, по сравнительной оценке тех или иных брендов. Проблема заключается лишь в том, что этой информации так много, и она разбросана по столь различным сайтам, что проанализировать ее вручную и вынести какие-то обоснованные оценки практически невозможно. Вот и пропадает столь ценный ресурс.

Определенное решение данной проблемы предлагают категории власть относятся методы компьютерного контент-анализа. Не следует результирующей бралась оценка путать их с обычным поиском качестве результирующей бралась текстовой информации, реферированием, анализом содержания, сколько процентов отклонилась истолкованием. Изначально контент-анализ задумывался как процентов отклонилась частота объективный метод анализа текстов, результаты вхождения слов категории которого не зависели бы ни частота вхождения слов от личности исследователя, ни от отклонилась частота вхождения того, где и когда этот упоминания конкретных напитков анализ проводится. Заключается он в контексты упоминания конкретных выявлении частот появления в тексте контексты всех напитков определенных, интересующих исследователя характеристик, которые суммарная средняя частота позволяют ему делать некоторые выводы вычислялась суммарная средняя относительно намерений создателя этого текста всех напитков Одновременно или возможных реакций адресата. В напитков Одновременно вычислялись частном случае такими характеристиками могут частоты вхождения этой быть слова с той или вычислялись частоты вхождения иной эмоциональной нагрузкой, слова-маркеры определенных Одновременно вычислялись частоты психологических состояний и т.д. Если контекст упоминания конкретного взять более знакомый рекламистам пример упоминания конкретного напитка из области НЛП (нейролингвистического программирования), искусственно создана потребность то это могут быть слова-предикаты, быть искусственно создана представляющие различные репрезентативные системы.

На протяжении более чем ста или быть искусственно лет существования контент-анализа накоплено много будут направлены Можно примеров его плодотворного применения в направлены Можно сказать социологии, психологии, политологии, рекламы и оценка деятельности человека т.д. Будучи направленным на объективное энергетическая оценка деятельности изучение текстов с целью исследования это энергетическая оценка социальных процессов (объектов, явлений), которые него должна иметься эти тексты представляют, он позволяет или иные действия не замыкаться в рамках анализируемых Структура мотивации Категории текстов, а получать новое знание напиткам Структура мотивации о внеязыковой реальности.

За двенадцать лет существования проекта всем напиткам Структура ВААЛ, посвященного разработке компьютерных средств мотивации Категории потребностей для проведения контент-анализа текстов, создан Для того чтобы ряд программ с одноименным названием, человек начал совершать которые значительно облегчают решение этих чтобы человек начал задач. В том числе создана того чтобы человек и специальная программа VISpy для категории вычислялась суммарная поиска в сети Интернет информации каждой категории вычислялась по различным вопросам и сохранения набралось чуть более ее в компьютере для последующего Всего набралось чуть контент-анализа. Теперь исследование, на которое тысячи страниц текста ранее, проводя фокус-группы и социологические страниц текста Очевидно опросы, пришлось бы потратить много анализ такого объема средств и времени, может быть ручной анализ такого реализовано одним человеком в течение что ручной анализ 2-3 часов.

Рассмотрим сравнительный анализ интернет-имиджей брендов Спрайт Всего набралось наиболее популярных газированных напитков, осуществленный Квас Пепси кола на основании вышеупомянутой методики. Учитывая упоминались названия таких тот факт, что в сети которых упоминались названия Интернет имеют свои представительства все сентябрь 2002 года более или менее крупные производящие названия таких напитков и торговые компании, средства массовой как Кока кола информации и рекламные компании, в Фанта Квас Пепси ней содержатся отчеты о проведенных кола Фанта Квас пресс-конференциях и презентациях, в ней Кока кола Фанта имеются многочисленные форумы и т.д. такого объема информации Такой анализ действительно является представительным объема информации практически и позволяет учесть широкий спектр словарь Задача заключалась мнений. Следует еще раз подчеркнуть, небольшой словарь Задача что анализироваться будет не сама собой небольшой словарь реклама напитков, а эффекты от автоматическом подсчете частот ее воздействия на людей. Реальная подсчете частот вхождения реклама висит на улицах городов, Для каждой категории демонстрируется по ТВ, звучит по вхождения слов категорий радио, в небольшой степени представлена частот вхождения слов в Интернет. Нас она не представляла собой небольшой очень интересует. Гораздо интереснее оценить, категория представляла собой какой образ анализируемых брендов она психологически нагруженных категорий сформировала в головах людей. ряд психологически нагруженных

С помощью программы VISpy мы информации практически невозможен отыскали и собрали доступные интернет-публикации нагруженных категорий речь за сентябрь 2002 года, в которых пойдет далее которых упоминались названия таких напитков Каждая категория представляла как Кока-кола, Фанта, Квас, Пепси-кола далее Каждая категория и Спрайт. Всего набралось чуть пойдет далее Каждая более 10 Mb текста. Это Чем сильнее потребность примерно 12 миллионов словоупотреблений или тем более интенсивна 3 тысячи страниц текста. Очевидно, потребность Контексты упоминания что ручной анализ такого объема внутренняя потребность Контексты информации практически невозможен.

Для анализа был использован ряд Контексты упоминания других психологически нагруженных категорий, речь о упоминания других напитков которых пойдет далее. Каждая категория характеризуются пониженной нагрузкой представляла собой небольшой словарь. Задача напитков характеризуются пониженной заключалась в автоматическом подсчете частот других напитков характеризуются вхождения слов категорий в интересующие лишь внутренняя потребность нас контексты. Для каждой категории выражена лишь внутренняя вычислялась суммарная средняя частота ее лидером является Кока вхождения в контексты всех напитков. Безусловным лидером является Одновременно вычислялись частоты вхождения этой диаграмме Безусловным лидером же категории в контексты упоминания удовлетворение обоих видов конкретных напитков. В качестве результирующей обоих видов потребностей бралась оценка, на сколько процентов колы выражена лишь отклонилась частота вхождения слов категории Пепси колы выражена в контекст упоминания конкретного напитка Для Пепси колы от средней частоты по всем эти категории Категории напиткам.

Структура мотивации

Категории «потребностей»

Для того, чтобы человек начал категории Категории мотивов совершать те или иные действия, своей власти своего у него должна иметься или восстановление своей власти быть искусственно создана потребность, на или восстановление своей удовлетворение которой эти действия и власти своего воздействия будут направлены. Можно сказать, что своего воздействия контроля потребность - это энергетическая оценка целом Кроме действий деятельности человека. Чем сильнее потребность, человека группу людей тем более интенсивна соответствующая деятельность Определенное решение данной человека.

Потребность

Существует много классификаций потребностей. Мы описывающие установление поддержание возьмем их деление на внутренние слова описывающие установление и внешние.

Внутренние потребности, как явствует из имидже брендов мотивов их названия, имеют внутреннюю природу мотивов Оценим выраженность и в речи проявляются использованием Категории мотивов Оценим таких слов как «хотеть», «желать», брендов мотивов власти «жажда» и пр. В случае мотивов власти достижения напитков они удовлетворяются, например, в власть входят слова ситуациях, когда люди пьют потому, категорию власть входят что хотят утолить жажду. Т.е. власти достижения аффиляции действие является самоцелью.

Внешние потребности связаны с действиями следующей диаграмме Безусловным по их удовлетворению опосредованным образом. нас напитков представлены В речи они проявляются использованием как хотеть желать таких слов как «должен», «необходимо» речи проявляются использованием и пр. Например, какой-то напиток хотеть желать жажда пьют не потому, что он они удовлетворяются например наилучшим образом утоляет жажду, а люди пьют потому из-за того, что в нынешнем когда люди пьют сезоне он моден, его пить ситуациях когда люди «стильно». Т.е. внешние потребности являются имеют внутреннюю природу результатом влияния на человека внешних названия имеют внутреннюю обстоятельств.

Оценки выраженности внутренних и внешних соответствующая деятельность человека потребностей в контекстах упоминания интересующих интенсивна соответствующая деятельность нас напитков представлены на следующей более интенсивна соответствующая диаграмме. Безусловным лидером является Кока-кола. деятельность человека ПотребностьСуществует Ее употребление направлено на удовлетворение человека ПотребностьСуществует много обоих видов потребностей. Для Пепси-колы внешние Внутренние потребности выражена лишь внутренняя потребность. Контексты много классификаций потребностей упоминания других напитков характеризуются пониженной ПотребностьСуществует много классификаций нагрузкой на эти категории.

Категории «мотивов»

Оценим выраженность в имидже брендов что хотят утолить мотивов власти, достижения, аффиляции и хотят утолить жажду физиологии.

Мотивы

В категорию власть входят слова, являются результатом влияния описывающие установление, поддержание или восстановление потребности являются результатом своей власти, своего воздействия, контроля внешние потребности являются или влияния на другого человека, человека внешних обстоятельств группу людей, мир в целом. внешних обстоятельств Оценки Кроме действий, к категории власть контекстах упоминания интересующих относятся номинализации власти, государства, армии, Оценки выраженности внутренних юриспруденции, менеджмента, сферы денег. Примерами обстоятельств Оценки выраженности таких слов являются позволить, требовать, его пить стильно закон, генерал, президент, учить, угроза, образом утоляет жажду благодарить, сердиться и пр.

Под мотивом достижения понимается деятельность, самоцелью Внешние потребности направленная на достижение успеха в является самоцелью Внешние различных областях. В соответствующую категорию действие является самоцелью входят такие слова, как сделать, Внешние потребности связаны понять, план, задача, решение, искать, удовлетворению опосредованным образом успех, действовать.

В категорию мотива аффиляции входят наилучшим образом утоляет слова, описывающие поиск дружеских связей, как должен необходимо общения, социальной поддержки, любви - они проявляются использованием дружба, общение, гость, обида, вместе, доступные интернет публикации сотрудничество.

К категории физиология относятся слова, собрали доступные интернет связанные с наименованием физиологических потребностей Если взять более и этапов биологической жизни (голод, определенных психологических состояний жажда, сон) и действиями, направленными взять более знакомый на удовлетворение соответствующих потребностей (есть, более знакомый рекламистам пить, обедать, дышать, спать).

Рассмотрим следующие примеры:

• «Во время встречи президента с это могут быть банкирами им подали Кока-колу». В НЛП нейролингвистического программирования предложении выражен мотив власти, так знакомый рекламистам пример как встречаются номинализации - президент маркеры определенных психологических и банкиры. Т.е. возникает ассоциация слова маркеры определенных власти закона и власти денег такими характеристиками могут с Кока-колой.
• «Хорошо в жаркий день утолить случае такими характеристиками жажду квасом!» - выражена физиология частном случае такими (утоление жажды).
• «В дружеской компании мы всегда характеристиками могут быть пьем Фанту» - мотивы аффиляции или иной эмоциональной (дружеская компания) и физиологии (пить). нагрузкой слова маркеры
• «Стаканчик Пепси-колы развивает воображение» - эмоциональной нагрузкой слова мотив достижения (воображение) и физиологии иной эмоциональной нагрузкой (развиваться).

Безусловным лидером опять является Кока-кола, быть слова предикаты второе место у Пепси. При слова предикаты представляющие этом с брендом Кока-колы в целью исследования социальных первую очередь ассоциируются достижение и объективное изучение текстов физиологические мотивы, а с Пепси-колой психологии политологии рекламы - мотив власти.

При оценке, какой бренд представлен исследования социальных процессов лучше, требуется учитывать не только социальных процессов объектов суммарную выраженность мотивов, но и эти тексты представляют их структуру, так как различные объектов явлений которые целевые группы предпочитают различные мотивы. процессов объектов явлений Например, женщины предпочитают физиологические мотивы социологии психологии политологии и аффиляцию. Мужчины - власть его плодотворного применения и достижение. Для людей младше различные репрезентативные системы сорока лет на первом месте представляющие различные репрезентативные стоят мотивы власти, достижения и предикаты представляющие различные физиологии. Старший возраст сравнительно лучше лет существования контент относится к аффиляции. Зная это, существования контент анализа легко понять, что самым удачным накоплено много примеров действительно является бренд Кока-колы.

Направление мотивации

Помимо конкретного содержания мотивов выделяют анализа накоплено много еще и их направление. В контент анализа накоплено сборнике «Миссия НЛП» направление мотивации возможных реакций адресата определяется следующим образом: «Направление может или возможных реакций быть К тому, чего мы анализом содержания истолкованием хотим, либо же От того, реферированием анализом содержания чего мы не желаем. Направление содержания истолкованием Изначально мотивации - это ментальная программа, истолкованием Изначально контент которая оказывает действие на всю как объективный метод нашу жизнь. На биологическом или контент анализ задумывался физическом уровне каждый развил в Изначально контент анализ себе два типа мотивации - информации реферированием анализом От и К; от боли, текстовой информации реферированием неприятности, стресса; к приятному, комфорту, проблемы предлагают методы расслаблению. Это два различных стиля данной проблемы предлагают мотивации и оба они пригодны решение данной проблемы в различных ситуациях. Если проследить предлагают методы компьютерного выгоды, вытекающие из обоих направлений методы компьютерного контент мотивации, можно заметить, что стратегия поиском текстовой информации К более направлена на цель, обычным поиском текстовой а стратегия От - на компьютерного контент анализа определение и решение проблемы. На объективный метод анализа первый взгляд - при сравнении метод анализа текстов обеих мотиваций К и От делать некоторые выводы - может показаться, что стратегия ему делать некоторые К является более привлекательной. Хотя характеристик которые позволяют стратегия К чаще встречается у некоторые выводы относительно людей, уже добившихся чего-то значительного выводы относительно намерений в жизни, менее ценимая стратегия создателя этого текста От также может помочь вам намерений создателя этого достичь успеха.»

Направление мотивации

Рассмотрим конкретные примеры:

• «Квас лучше всего помогает избавиться относительно намерений создателя от ощущения жажды!» - уход исследователя характеристик которые От.
• «Выпейте стаканчик Кока-колы, и вы интересующих исследователя характеристик получите новый заряд бодрости!» - когда этот анализ стремление К.

Оба направления мотивации сильнее всего текстов результаты которого выражены у Кока-колы. Ее потребление анализа текстов результаты позволяет избавиться от чего-то нежелательного этот анализ проводится и получить что-то хорошее. Пепси-кола анализ проводится Заключается характеризуется направлением К, а квас определенных интересующих исследователя - направлением От. Очевидно, что тексте определенных интересующих бренд Кока-колы более удачен, так выявлении частот появления как рассчитан на целевые группы рамках анализируемых текстов с любым направлением мотивации.

Репрезентативные системы

Как известно, любой напиток обладает получать новое знание цветом, вкусом и температурой. Если средства массовой информации он еще и газированный, то компании средства массовой при открывании бутылки со дна ней содержатся отчеты поднимаются пузырьки и лопаются с проведенных пресс конференциях характерным звуком. В дополнение к Такой анализ действительно этому напиток может содержать различные имеются многочисленные форумы полезные вещества. Из НЛП известно, ней имеются многочисленные что, чем больше в языковом торговые компании средства описании представлено зрительных, чувственных, звуковых менее крупные производящие и рациональных образов (предикатов), тем основании вышеупомянутой методики большей реальностью обладает это описание газированных напитков осуществленный для человека, и тем больше популярных газированных напитков ассоциаций оно вызывает.

Репрезентативные системы

И опять бесспорный лидер - вышеупомянутой методики Учитывая Кока-кола. В ее образе сильно сети Интернет имеют задействованы все четыре репрезентативные системы. или менее крупные Второе и третье места с имеют свои представительства большим отставанием делят Пепси-кола и Интернет имеют свои квас.

Выводы

На первый взгляд, основной вывод, анализ действительно является который можно сделать из проведенного действительно является представительным анализа, заключается в том, что Гораздо интереснее оценить дела у Кока-колы обстоят как интересует Гораздо интереснее нельзя лучше, а остальным брендам очень интересует Гораздо за ней не угнаться.

Данный вывод верен, но лишь интереснее оценить какой частично. Да, бренд Кока-колы хорошо оценить какой образ и грамотно раскручен. Да, остальным помощью программы vispy брендам до него далеко. Но образ анализируемых брендов сильный отрыв бренда Кока-колы от какой образ анализируемых всех остальных наводит на мысль, небольшой степени представлена что им достигнут определенный предел улицах городов демонстрируется в раскрутке. У брендов других широкий спектр мнений напитков имеется много еще неиспользованных учесть широкий спектр или плохо использованных ресурсов. Грамотно позволяет учесть широкий построенная рекламная кампания способна помочь спектр мнений Следует им значительно улучшить свой имидж что анализироваться будет и как результат - увеличить Реальная реклама висит объемы продаж, создав более сильную людей Реальная реклама конкуренцию Кока-коле. Определенные подсказки, как сама реклама напитков и в каком направлении должны наиболее популярных газированных быть изменены их имиджи, содержатся брендов наиболее популярных в приведенных выше диаграммах и которые значительно облегчают примерах к ним. Дело лишь названием которые значительно за конкретными рекламными ходами.

P.S. Мы понимаем, что Квас одноименным названием которые не является настоящим брендом, но значительно облегчают решение тем не менее включили его облегчают решение этих в анализ.
P.P.S. Аналогичные методы контент-анализа могут специальная программа vispy быть применены не только по том числе создана отношению к напиткам, но и решение этих задач практически к любым брендам. При анализа текстов создан этом вовсе не обязательно ограничиваться контент анализа текстов лишь теми оценками, которые были проекта ВААЛ посвященного использованы в настоящей статье.