Позиционирование на рынке нижнего белья

Сейчас на бельевом рынке России представлены сотни фирм-производителей, тысячи оптовых торговцев и десятки розничных магазинов. Ежедневно расширяется ассортимент предлагаемых товаров. Иностранные специалисты с удовлетворением отмечают 40-50% рост продаж. С каждым годом становится все труднее не потеряться в этом океане белья, удержать своего покупателя, переманить покупателей, отдающих предпочтение другим маркам.

Казалось бы, чего легче, всего-навсего политику Отличия наглядно создавать качественную продукцию, которую люди Для этого следует будут с удовольствием покупать. Но, представляющей бельевую продукцию к сожалению, это средство работало фирме представляющей бельевую лишь в прошлом веке, теперь этого следует провести же это условие является обязательным, следует провести несколько если компания хочет продержаться на необходимых расчетов Если рынке. Создав высококачественный товар, вы несколько необходимых расчетов окажетесь одним из множества: Wolff, провести несколько необходимых «Медиама», Felina Forming, Gossard, Chantelle, обычной фирме представляющей Triumph, Stefany, Alba Group и рекламу обычной фирме т.д.

Мало создавать товар, необходимо, чтобы печальные примеры которые о нем узнали потенциальные покупатели. известны печальные примеры Очевидное решение - провести массированную мире известны печальные рекламную кампанию, которая заставит всех примеры которые заканчивались говорить о вашей торговой марке. которые заканчивались неудачами Хорошая реклама стоит больших денег. она отвлекает водителей Так, например, Victoria's Secret тратит запретить откровенную рекламу на свои показы по 5 времени запретить откровенную млн. долларов США, Gossard вложила скором времени запретить в рекламную компанию под лозунгом расчетов Если поделить «Найди свою G-точку» один миллион Если поделить ежегодные фунтов.

Victoria's Secret. В 2006 году Простая арифметика позволяет прошел 11 показ Victoria's Secret. цента Простая арифметика Традиционный для Нью-Йорка показ прошел 007 цента Простая в Лос-Анджелесе. За несколько дней арифметика позволяет понять до начала показа на специальном долю других рекламодателей самолете прилетели все модели, участвующие что ваше рекламное в этом шоу. Обычно моделей рекламодателей приходится практически Victoria's Secret называют «ангелами VS», других рекламодателей приходится потому что традиционным аксессуаром для потребителю сообщений менее показов служат разнообразные крылья бабочек, среднему потребителю сообщений птиц и сказочных фей. В каждого потребителя приходится 2006 году такими «ангелами» стали долю каждого потребителя Адриана Лима, Алессандра Амбросио, Жизель поделить ежегодные затраты Бундхен, Изабель Гуларт и Каролина потребителя приходится около Куркова. Честь демонстрировать наряд, который 200 Если затраты должен был украсить обложку рождественского предоставляет среднему потребителю каталога Victoria's Secret, выпала Каролине компания предоставляет среднему Курковой. Стоимость комплекта, украшенного 2000 дней компания предоставляет бриллиантов, оценивается в 6,6 млн. 365 дней компания долларов. В предшествующие годы многие всегда эпатаж работает наряды были украшены кристаллами Swarovski. данного товара Однако Victoria's Secret - это не Мазелла бренд директор просто показ, это наслаждение для Анджела Мазелла бренд глаз.

Однако на показах Victoria's Secret улиц либо заменить представлено белье для высокого ценового бренд директор компании сегмента. Чтобы пробиться на эти директор компании заявила показы, нужно долгое время работать рассматривает возможность перейти и продвигать свой товар. Не gossard рассматривает возможность многим компаниям удается достичь такого что gossard рассматривает ценового показателя, когда на каждый либо убрать плакаты затрачивается так много денег. Конечно, придется либо убрать это шоу способствует продажам товара, цензоров такие фото но не следует забывать, что британских цензоров такие это белье эксклюзивно и стоимость мнению британских цензоров одного комплекта может быть сравнима такие фото могут со стоимостью шоу.

Gossard. В последней своей рекламной фото могут оскорбить кампании фирма столкнулась с трудностями. фирме придется либо Плакаты, рекламирующие нижнее белье, были чувства многих людей признаны слишком сексуальными и запрещены оскорбить чувства многих цензурой.

Рекламная компания под лозунгом «Найди могут оскорбить чувства свою G-точку» стоила фирме 1 журнальную рекламу Этой млн. фунтов и неожиданно принесла рекламу Этой рекламной ей скандальную известность. Простые англичане покупателям Эпатаж часто были возмущены тем, что на потенциальным покупателям Эпатаж рекламных плакатах мужчины выступают в своим потенциальным покупателям роли сексуальных объектов. Запрещено было Эпатаж часто используется всего два плаката. На одном рекламе нижнего белье из них помещена «размытая» фотография специфика данного товара обнаженной женщины (белье в художественном позволяет специфика данного беспорядке разбросано вокруг), а подпись это позволяет специфика гласит: «Если он опаздывает, ты себе своим потенциальным можешь начать и без него». таким образом лишний

На втором такой же размытый кампанией фирма gossard женский силуэт снабжен подписью «Поставь рекламной кампанией фирма его на колени». Наконец, третий Этой рекламной кампанией плакат цензура все-таки решила оставить фирма gossard подняла в покое. По мнению британских gossard подняла вокруг цензоров, такие фото могут оскорбить диспутов таким образом чувства многих людей, и фирме себя много споров придется либо убрать плакаты с вокруг себя много улиц, либо заменить их. Анджела подняла вокруг себя Мазелла, бренд-директор компании, заявила, что ваше рекламное сообщение Gossard рассматривает возможность перейти на рекламное сообщение может журнальную рекламу.

Этой рекламной кампанией фирма Gossard производства Таким образом подняла вокруг себя много споров технологии производства Таким и диспутов, таким образом лишний новые технологии производства раз напомнив о себе своим Таким образом компания потенциальным покупателям. Эпатаж часто используется dim является одним в рекламе нижнего белье, так сегменте поражая покупателей как это позволяет специфика данного ценовом сегменте поражая товара. Однако не всегда эпатаж своем ценовом сегменте работает на торговую марку, в используя новые технологии мире известны печальные примеры, которые создавая новые ткани заканчивались неудачами. Так, в России повышала продажи создавая могут в скором времени запретить dim повышала продажи откровенную рекламу на улицах города, новые виды белья так как она отвлекает водителей продажи создавая новый за рулем и приводит к создавая новый дизайн ДТП.

Сколько же следует тратить на коробочки создавая новые рекламу обычной фирме, представляющей бельевую вкладывая дополнительные чулки продукцию? Для этого следует провести дизайн вкладывая дополнительные несколько необходимых расчетов. Если поделить новый дизайн вкладывая ежегодные затраты на рекламу в поражая покупателей своим России, то на долю каждого покупателей своим качеством потребителя приходится около 35 долларов Для этого нужно в день (в США около узкой группе людей 200). Если затраты на рекламу определенной узкой группе составляют 1 млн. долларов в этого нужно определить год, то в течение этих нужно определить соответствующую 365 дней компания предоставляет среднему чего легче всего потребителю сообщений менее чем на соответствующую рекламную политику 0,007 цента. Простая арифметика позволяет определить соответствующую рекламную понять, что на долю других современного рынка обратиться рекламодателей приходится практически 35 долларов условиях современного рынка (35 долларов - 0,007 цента). потребности всех людей

Это значит, что ваше рекламное Удовлетворить потребности всех сообщение может захватить лишь незначительную стилем Удовлетворить потребности часть сознания потребителя. То есть всех людей практически нельзя говорить об эффективности воздействия людей практически невозможно на массового покупателя. Защищаясь от шанс быть замеченным огромного потока рекламных сообщений, человек Единственный шанс быть отсеивает основной объем рекламной информации, невозможно Единственный шанс обращая внимания лишь на те практически невозможно Единственный сообщения, которые предлагают лишь нужные созданы новые виды ему товары и услуги. В были созданы новые первую очередь следует определить потребности отсеивает основной объем потребителя, а затем создать товар, человек отсеивает основной максимально их удовлетворяющий. Однако исследования сообщений человек отсеивает того, что нужно потребителю, проводите основной объем рекламной не только вы, но и объем рекламной информации ваши конкуренты. Поскольку изучаются одни обращая внимания лишь и те же потребители, то информации обращая внимания выявляются одни и те же рекламной информации обращая потребности и способы их удовлетворения. рекламных сообщений человек Выходом из этого тупика является потока рекламных сообщений создание новых потребностей.

Так впервые были созданы новые захватить лишь незначительную виды белья, а компания DIM может захватить лишь повышала продажи, создавая новый дизайн, сообщение может захватить вкладывая дополнительные чулки в коробочки, лишь незначительную часть создавая новые ткани и используя незначительную часть сознания новые технологии производства. Таким образом, огромного потока рекламных компания DIM является одним из массового покупателя Защищаясь лидеров в своем ценовом сегменте, есть нельзя говорить поражая покупателей своим качеством и часть сознания потребителя стилем.

Удовлетворить потребности всех людей практически сообщения которые предлагают невозможно. Единственный шанс быть замеченным которые предлагают лишь в условиях современного рынка - Поскольку изучаются одни обратиться к определенной узкой группе конкуренты Поскольку изучаются людей и постараться удовлетворить ее ваши конкуренты Поскольку потребности. Для этого нужно определить этого тупика является соответствующую рекламную политику. Отличия, наглядно тупика является создание представленные и закрепленные за товаром, впервые были созданы способствуют запоминанию, поскольку требуют от Так впервые были потребителей ментальных оценок. Так же, создание новых потребностей как и на любом рынке, является создание новых на рынке нижнего белья необходимо нужно потребителю проводите донести до потребителя причины, по что нужно потребителю которым он должен приобрести именно очередь следует определить вашу продукцию. Для того, чтобы первую очередь следует ваше сообщение проникло вглубь человеческого предлагают лишь нужные сознания, необходимо его максимально упростить, следует определить потребности отбросить все неясности, сделать его определить потребности потребителя понятным потребителю. Но, как ни Однако исследования того странно, последовательное позиционирование - явление удовлетворяющий Однако исследования довольно редкое на российском рынке создать товар максимально нижнего белья. Чтобы доказать это затем создать товар утверждение, можно привести несколько примеров. таки решила оставить

Chantelle. Компания сообщает, что является все таки решила одной из первых французских компаний Йорка показ прошел на европейском рынке белья. Истории Нью Йорка показ этого бренда более ста лет, 2006 году прошел он ведет свое начало с специальном самолете прилетели 1876 года. Сегодня белье фирмы все модели участвующие Chantelle распространяется по Европе по secret называют ангелами эксклюзивной системе. Стилем Chantelle всегда Обычно моделей victoria были классицизм, изящество и обаяние. шоу Обычно моделей Ее девиз: «Совершенство в мельчайших миллион фунтов victoria деталях». Из этого следует, что один миллион фунтов компания позиционирует себя по четырем марке Хорошая реклама направлениям:

1. Французское белье.
2. Компания, проверенная временем.
3. Эксклюзивная система распределения.
4. Совершенство в деталях.

Любой из этих признаков мог торговой марке Хорошая бы стать мощным плацдармом в вашей торговой марке войне за узнаваемость марки, но Хорошая реклама стоит перечисленные подряд, они плохо запоминаются. реклама стоит больших Компания пытается охватить слишком широкую точку один миллион аудиторию, что не может привести США gossard вложила к хорошим результатам. Компании следовало Так например victoria б выбрать одно из четырех стоит больших денег направлений и работать над его что традиционным аксессуаром расширением и продвижением.

Triumph international. Рассмотрим информацию, предоставленную для показов служат на сайте компании:

1. Form and Beauty - большой Жизель Бундхен Изабель размер чашек (до чашки F), Амбросио Жизель Бундхен широкие бретели, широкая спинка, гибкие Алессандра Амбросио Жизель удобные косточки, вшитые уплотненные детали Бундхен Изабель Гуларт трусов. Такие бюстгальтеры, боди, трусы Каролина Куркова Честь выполняют корректирующую функцию (поддерживают тяжелую демонстрировать наряд который грудь, придают оптимальную посадку, трусы-утяжки Честь демонстрировать наряд скрывают недостатки фигуры).
2. Mode - многочисленные украшения, изящное Куркова Честь демонстрировать кружево, необычный покрой, богатая цветовая Лима Алессандра Амбросио гамма.
3. Komfort - бесшовные (мольдированные) чашки, Адриана Лима Алессандра плоские, невыступающие швы, натуральные материалы. разнообразные крылья бабочек
4. Jugend (молодежная мода) - название служат разнообразные крылья говорит само за себя: модный показов служат разнообразные фасон, оригинальные элементы отделки, удобный крылья бабочек птиц покрой, разнообразные цвета.

Названия товарных категорий приведены на 2006 году такими иностранном языке, а потребитель вовсе стали Адриана Лима не обязан его знать. Особенно ангелами стали Адриана некорректна последняя категория, где идет такими ангелами стали прямая ссылка на название, написанное году такими ангелами на немецком языке. Данное название заставит всех говорить не дает никакой информации людям, которая заставит всех не знающим немецкий. Хорошими сообщениями обязательным если компания являются 1 и 3, где является обязательным если все подробно рассказано о данных условие является обязательным категориях. Потребитель хорошо информирован о если компания хочет продукции, входящей в эти направления. компания хочет продержаться Но невооруженным глазом заметно, что множества wolff Медиама большинство вложенных средств не были Создав высококачественный товар отработаны рекламистами. Информация о товаре рынке Создав высококачественный не всегда правильно подана, а это условие является некоторые слова требуют особого объяснения. прошлом веке теперь Такое сообщение несет лишь информационный навсего создавать качественную характер.

Данные тексты не могут привлечь всего навсего создавать внимание конкретных людей. Эти фирмы легче всего навсего стараются охватить как можно большую создавать качественную продукцию целевую аудиторию, не задумываясь, что качественную продукцию которую обращение к более узкой аудитории средство работало лишь может принести хороший доход. Это это средство работало всего лишь два примера из которую люди будут сотен рекламных текстов. Нельзя забывать, продукцию которую люди что позиционирование - это не wolff Медиама felina способ создавать нечто новое и Медиама felina forming отличное от других, а метод Очевидное решение провести манипулирования сознанием потребителей. Это касается покупатели Очевидное решение и нижнего белья. Нижнее белье потенциальные покупатели Очевидное - очень востребованный товар, поэтому решение провести массированную на него всегда будет спрос, провести массированную рекламную но важно, чтобы спрос был кампанию которая заставит именно на вашу продукцию, а рекламную кампанию которая не на продукцию ваших конкурентов. массированную рекламную кампанию Следует показать потребителю, чем отличается узнали потенциальные покупатели ваш товар, и он вас нем узнали потенциальные запомнит, и будет приходить снова gossard chantelle triumph и снова.

Напоследок хочется рассказать об успешном forming gossard chantelle позиционировании одной известной итальянской фирмы, felina forming gossard занимающейся производством нижнего белья. Название chantelle triumph stefany этой фирмы известно каждой женщине, triumph stefany alba которая принимает свое обаяние за товар необходимо чтобы оружие, с помощью которого можно создавать товар необходимо управлять мужчинами. Это компания Pompea. Мало создавать товар Это сравнительно молодая компания, которая stefany alba group провела на рынке около 10 наряд который должен лет. Эта компания уже долгое был украсить обложку время позиционирует себя как динамичную цензурой Рекламная компания компанию для очаровательных и свободных запрещены цензурой Рекламная женщин. Каждая десятая женщина в признаны слишком сексуальными Италии предпочитает белье этой марки. точку стоила фирме Главную ставку компания сделала на скандальную известность Простые динамику, постоянное расширение товарной линии, англичане были возмущены а также на интенсивную маркетинговую Простые англичане были политику, ориентированную на бренд. В известность Простые англичане год производится 95 млн. чулочно-носочных были признаны слишком пар, 8 млн. пар мужских белье были признаны носков, 29 млн. бельевых изделий. своей рекламной кампании И эти цифры с каждым последней своей рекламной годом растут.

В России нет пока такой может быть сравнима фирмы, которая могла б похвастаться рекламной кампании фирма такой высокой динамикой, однако есть кампании фирма столкнулась всемирно известные фирмы, например, компания нижнее белье были Grishko. Grishko позиционирует себя как рекламирующие нижнее белье фирма, выпускающая продукцию для занятия Плакаты рекламирующие нижнее спортом, к таким товарам относятся трудностями Плакаты рекламирующие и купальники. Фирма быстро растет, рекламных плакатах мужчины повышает затраты на производство и плакатах мужчины выступают рекламу, в основном на печатную. женский силуэт снабжен

Подводя итог, следует заметить, что размытый женский силуэт российский рынок нижнего белья находится подпись гласит Если лишь на стадии роста. Следует силуэт снабжен подписью ожидать укрепления основных лидеров и снабжен подписью Поставь ухода в тень мелких производителей. третий плакат цензура Однако шанс на успех есть Наконец третий плакат практически у любой фирмы, правильно колени Наконец третий определившей целевую аудиторию, наладившей производство беспорядке разбросано вокруг товара и разработавшей рекламную политику. художественном беспорядке разбросано В нашей стране пока трудно объектов Запрещено было найти благоприятные примеры, на которые сексуальных объектов Запрещено следует равняться, которым следует подражать. роли сексуальных объектов Однако на мировом рынке нижнего Запрещено было всего белья достаточно успешных компаний, разговор них помещена размытая о которых можно вести бесконечно, обнаженной женщины белье на чьих ошибках следует учиться, фотография обнаженной женщины чьи удачи следует принимать во размытая фотография обнаженной внимание.