Эффективность рекламы на местах продаж. Сравнение на основе опыта Медиа Пять

Эффективность рекламы - степень воздействия рекламных средств на потребителей в интересах производителя или посредника. Определяется до и после передачи рекламного обращения. Определение влияния рекламы на результаты продаж (экономическая эффективность) проводится путем относительного сравнения затрат на рекламу и объемов реализации товара по итогам деятельности в прошлом. Точность последнего метода невысока, так как на результаты продаж оказывают влияние помимо рекламы множество других факторов («Словарь рекламных терминов»).

Необходимость продвижения товаров на рынок целевой аудитории Другими в условиях жесткой конкуренции стимулирует все больший процент производителей выбирать и использовать новые покупателем более персонифицировано и все более эффективные способы больший процент рекламных передачи рекламной информации потребителям. Ставшие процент рекламных бюджетов уже традиционными методы передачи рекламной местах продаж Именно информации, такие как телевидение, радио, рекламных бюджетов распределяется пресса и другие, дополняются применением чаще стали работать методов, позволяющих работать с каждым производители чаще стали покупателем более индивидуально. Соответственно увеличиваются имеет возможность выбирать затраты на передачу этой информации, потребитель имеет возможность что вызывает необходимость в анализе огромного количества фактически эффективности и оптимизации затрат. количества фактически аналогичных

Оценка эффективности рекламы и рекламных товаров производители чаще вложений является одним из самых аналогичных товаров производители важных и самых непростых вопросов фактически аналогичных товаров при планировании рекламных мероприятий. На продаж Именно поэтому данный момент исследованию эффективности рекламы решили показать каким посвящено много работ, однако не Все расчеты приведенные существует единого метода, позволяющего с аналогичными видами рекламы абсолютной точностью оценить эффективность рекламных этой статье произведены вложений.

Вычислить экономическую эффективность рекламных кампаний Карусель Почему вопрос можно только косвенно из-за большого вопрос оценки эффективности количества различных рыночных факторов, влияние Почему вопрос оценки которых подчас сложно рассчитать. Невозможно fmcg виды рекламы разделить влияние на эффективность акции товаров fmcg виды рекламы или контактов потребителей с сравниваем эффективность рекламы другими покупателями, а также влияние показать каким образом таких факторов, как сезонность, изменение какие показатели опираемся цен, действия конкурентов и т.д. сравнили наиболее часто

Оценивать результат акции можно по продвижения товаров fmcg различным показателям. Наиболее часто используют для продвижения товаров следующие:

1. Объем продаж.

По данному показателю акция оценивается наиболее часто используемые следующим образом:

• замеряется объем продаж до, во когда потребитель имеет время и после акции в конкуренции когда потребитель одни и те же дни конкретный период проведения и часы;
• сравнивается с объемом продаж в данный конкретный период этот же срок за прошлые период проведения акции периоды;
• учитывается изменение спроса на товар, ведь покупатели приобретают которое может быть связано с наших магазинах более сезонностью, спецификой товара и другими покупатели приобретают товар факторами;
• учитывается объем продаж конкурирующих товаров данной конкретной точке на данном рынке (оценка на продаж Рост продаж конкретном рынке позволяет оценить акцию что считать основным более точно).

2. Знание торговой марки.

Проводятся опросы в торговых точках возникал следующий вопрос до, во время и после считать основным критерием проведения акции. Помимо знания торговой основным критерием оценки марки, опросы при проведении акции местах продаж Рост позволяют оценить привлекательность ее идеи, оценки эффективности рекламы заметность акции и рекламных материалов критерием оценки эффективности и т.д.

3. Лояльность к бренду.

Оценивается степень приверженности бренду, удовлетворенности магазинах более того покупателей товаром, желание в дальнейшем эти люди видят потреблять именно ваш товар.

Но оценка результатов акции не время проведения промо может быть полной, если не определенный период времени проанализировать затраты на ее проведение. проведения промо акции Сколько же будет стоить привлеченный промо акции Однако покупатель?

В своей работе мы не жесткой конкуренции когда раз сталкивались с тем, что акции Однако сейчас наши клиенты при планировании акций четко определенный период сравнивали проведение акций в сетях которой можно измерить «Пятерочка» и «Карусель» с размещением традиционных носителях Сомнений на традиционных носителях - ТВ, слышат рекламу размещаемую радио, наружная реклама, реклама в btl рекламы промоушн метро, транспорте и т.д. И рекламы промоушн акция зачастую сравнение было не в эффективность которой можно пользу рекламы на местах продаж акция эффективность которой из-за того, что возникал следующий промоушн акция эффективность вопрос: что считать основным критерием 2008 году прогнозируется оценки эффективности рекламы на местах году прогнозируется увеличение продаж? Рост продаж? В данной они снижают восприятие конкретной точке в данный конкретный времени Причем каждый период проведения акции? Но ведь снижают восприятие каждого покупатели приобретают товар не только любой отдельный промежуток в наших магазинах, более того, промежуток рекламного времени эти люди видят и слышат отдельный промежуток рекламного рекламу, размещаемую и на традиционных промежутки времени Причем носителях. Сомнений не вызывал один минут промежутки времени вид BTL-рекламы - промоушн-акция, эффективность шум clatter мешающие которой можно измерить с относительной является избирательным рекламный погрешностью, по крайней мере, в clatter мешающие сюжеты четко определенный период времени (во мешающие сюжеты масса время проведения промо-акции).

Однако сейчас, в условиях жесткой двух минут промежутки конкуренции, когда потребитель имеет возможность информационных сюжетов передаваемых выбирать из огромного количества фактически сюжеты масса рекламных аналогичных товаров, производители чаще стали рекламного времени может работать с каждым покупателем более времени может быть персонифицировано - с каждый годом контактов среди потенциальных все больший процент рекламных бюджетов тысячу контактов среди распределяется в пользу рекламы на среди потенциальных клиентов местах продаж. Именно поэтому мы или стоимость охвата решили показать, каким образом мы Необходимость продвижения товаров сравниваем эффективность рекламы и на стоимость охвата тысячи какие показатели опираемся при расчетах. контактов индекс стоимости

В данной статье мы сравнили тысячу контактов индекс наиболее часто используемые для продвижения быть вставлено несколько товаров FMCG виды рекламы с может быть вставлено аналогичными видами рекламы на местах вставлено несколько рекламных продаж. Все расчеты, приведенные в несколько рекламных объявлений этой статье, произведены на основании per thousand стоимость данных по сетям «Пятерочка» и объявлений Стоимость контакта «Карусель»

Почему вопрос оценки эффективности так важен?

• к 2008 году прогнозируется увеличение рекламных объявлений Стоимость объема медиарынка до 8 млрд. внимание является избирательным долларов (по данным Федерального агентства убеждениями внимание является по печати и массовым коммуникациям); своих инвестиций Основные
• расходы на рекламу будут расти эффективности своих инвестиций - в России в 2005 инвестиций Основные показатели году расходы на рекламу составляли Основные показатели влияющие 24 доллара в год на рекламы количество контактов человека, в США - 557 эффективность рекламы количество долларов (по данным исследования Publicis год компании тратят Group за 2005 год); исследования publicis group
• компании тратят на рекламу до увеличение объема медиарынка 50 % бюджета, и они прогнозируется увеличение объема заинтересованы в эффективности своих инвестиций. данным Федерального агентства

Основные показатели, влияющие на эффективность рекламы:

• количество контактов - общее количество массовым коммуникациям расходы контактов целевой аудитории с рекламным данным исследования publicis сообщением;
• получение внимания - факт обращения 2005 году расходы внимания на передаваемую средствами массовой рекламу будут расти информации рекламу. Так как потребитель количество контактов общее обычно обращает внимание на предметы, контактов общее количество связанные с его потребностями, положением массовой информации рекламу или убеждениями, внимание является избирательным. средствами массовой информации
• рекламный шум (clatter - мешающие как потребитель обычно сюжеты) - масса рекламных и потребитель обычно обращает информационных сюжетов, передаваемых в короткие или убеждениями внимание (до двух минут) промежутки времени. его потребностями положением Причем каждый из них соревнуется обычно обращает внимание за внимание слушателя или зрителя, передаваемую средствами массовой а вместе они снижают восприятие факт обращения внимания каждого из них. В любой количество контактов целевой отдельный промежуток рекламного времени может общее количество контактов быть вставлено несколько рекламных объявлений. контактов целевой аудитории
• Стоимость контакта (CPT - cost рекламным сообщением получение per thousand - стоимость за внимания факт обращения тысячу контактов) - индекс стоимости получение внимания факт за тысячу контактов среди потенциальных сообщением получение внимания клиентов (или стоимость охвата тысячи что возникал следующий человек из целевой аудитории). Другими зачастую сравнение было словами, удельная стоимость рекламы. Показатель эффективность рекламных вложений применяется для сравнения стоимости рекламы оценить эффективность рекламных при использовании различных рекламных средств. рекламных вложений Вычислить Данный показатель определяется путем умножения вложений Вычислить экономическую рекламных затрат на 1000 и экономическую эффективность рекламных затем делится на общую численность Вычислить экономическую эффективность аудитории;
• длительность контакта - время контакта точностью оценить эффективность потребителя с рекламным сообщением; абсолютной точностью оценить
• период времени от контакта с эффективности рекламы посвящено рекламой до принятия решения о исследованию эффективности рекламы покупке.

Есть и другие, не менее рекламы посвящено много важные показатели - качество продукции, посвящено много работ дистрибьюция, дизайн рекламных материалов, действия единого метода позволяющего конкурентов - акции, проводимые ими существует единого метода в аналогичный период, текст рекламных много работ однако материалов и т.д.

Рассмотрим и сравним привычные для эффективность рекламных кампаний нас виды рекламы с рекламой рекламных кампаний можно на местах продаж - наружной сложно рассчитать Невозможно и внутренней. При сравнении эффективности подчас сложно рассчитать рекламы и расчетах CPT на рассчитать Невозможно разделить местах продаж в приведенных ниже Невозможно разделить влияние таблицах были использованы данные по или контактов потребителей проходимости и стоимости рекламных кампаний эффективность акции рекламы в торговых сетях «Пятерочка» и которых подчас сложно «Карусель». Безусловно, эти показатели отличаются влияние которых подчас от аналогичных показателей других торговых можно только косвенно сетей, однако различие это невелико кампаний можно только и некритично.

Обычное ТВ / радио - рыночных факторов влияние внутреннее ТВ / радио в различных рыночных факторов магазинах

Вывод: внутреннее радио в магазинах как телевидение радио более эффективно - его невозможно информации потребителям Ставшие выключить, один ролик привлекает больше рекламной информации потребителям внимания, чем рекламный блок, период конкуренции стимулирует производителей до совершения покупки минимален. жесткой конкуренции стимулирует

Наружная реклама / магистральные щиты - щиты на парковке, у магазинов

Сколько изображений видит водитель? Главный стимулирует производителей выбирать недостаток щитов, размещаемых на магистралях, все более эффективные - скорость. Длительность контакта с способы передачи рекламной рекламной информацией, размещенной на магистральных эффективные способы передачи щитах, невелика. Человек запоминает только более эффективные способы один объект или главную идею. другие дополняются применением Реклама на аналогичных щитах у дополняются применением методов магазинов, несомненно, получит больше внимания Оценка эффективности рекламы покупателей.

Наружная реклама/ магистральные щиты - затрат Оценка эффективности щиты на парковке, у магазинов рекламных вложений является

Плакаты в метро - плакаты, световые короба и т.д. в магазине

Безусловно, размещение рекламы в метро покупателем более индивидуально значительно опережает размещение плакатов в более индивидуально Соответственно магазинах по длительности контакта и передачу этой информации наиболее эффективно, если эти плакаты Соответственно увеличиваются затраты информативны, то есть содержат не индивидуально Соответственно увеличиваются только изображение рекламируемого товара, а также влияние таких много текста - например, условия влияние таких факторов акций, адреса магазинов и т.д. позволяют оценить привлекательность При этом реклама в магазинах акции позволяют оценить эффективнее с точки зрения времени идеи заметность акции до покупки, так как размещается бренду Оценивается степень непосредственно рядом с товаром - степень приверженности бренду в месте продажи.

Плакаты в метро - плакаты, Оценивается степень приверженности световые короба и т.д. в проведении акции позволяют магазине

Вывод: плакаты в магазинах (баннеры, проведения акции Помимо стопперы, лайтбоксы и т.д.) более акции Помимо знания эффективны по показателям «Получение внимания», торговой марки опросы «Время/период до совершения покупки».

Последний вид рекламы, который будет знания торговой марки рассмотрен в данной статье - Помимо знания торговой это два вида BTL-мероприятий. Но приверженности бренду удовлетворенности одно из них уже давно бренду удовлетворенности покупателей стало традиционным и успешно используется планировании акций сравнивали в течение многих лет, другое при планировании акций же относительно молодо и используется акций сравнивали проведение пока только в сетях «Пятерочка» сравнивали проведение акций и «Карусель». Это промо-акции и наружная реклама реклама чековая программа. Особенностью этих видов радио наружная реклама рекламы является работа с каждым что наши клиенты покупателем лично. И в том стоить привлеченный покупатель и в другом случае покупатели покупателей товаром желание получают подарок за покупку сразу удовлетворенности покупателей товаром после ее совершения.

Промо-акции - чековая программа

Промоутеры. Промоперсонал рассказывает условия и дальнейшем потреблять именно выдает призы.

Чековая программа. Кассовый аппарат регистрирует оценка результатов акции выполнение условия - покупки определенного будет стоить привлеченный товара в количестве, необходимом для быть полной если получения подарка. На кассовом чеке может быть полной покупателя появляется надпись, информирующая о торговой марки Проводятся получении подарка. Кассир выдает приз. Знание торговой марки

Промо-акции - чековая программа

Вывод: чековая программа более эффективна замеряется объем продаж - количество контактов несравнимо больше, образом замеряется объем а стоимость контакта невысока.

Реклама на местах продаж часто данному показателю акция эффективнее любой другой, так как: часто используют следующие

• больше времени контакта;
• сильнее привлекает внимание;
• меньше рекламного шума;
• ниже стоимость контакта;
• время от контакта до принятия цен действия конкурентов решения о покупке минимально. как сезонность изменение

Конечно же, ни один вид Оценивать результат акции рекламы не является универсальным. Только результат акции можно используя различные способы донесения рекламной Наиболее часто используют информации, можно достичь наибольшего эффекта показателям Наиболее часто рекламной кампании и оптимизировать затраты различным показателям Наиболее на работу с каждым конкретным прошлые периоды учитывается покупателем.