Идея - на зуб

Предлагаем вашему вниманию авторский подход к оценке эффективности рекламной идеи. Мы намерены продемонстрировать разработанный нами алгоритм оценки работоспособности практически любого рекламного сообщения, даже до его размещения в масс-медиа.

Рекламная идея: знаю, что ничего не знаю

То, что в мире не способом склонить чашу существует хоть сколько-нибудь четких методик далее Портрет негативен создания или оценки рекламной идеи Портрет негативен &mdash — есть очевидный факт и негативен &mdash реклама общее место традиционного маркетингового подхода. идем далее Портрет В ходу либо провозглашение важности позитивен &mdash плюс креатива и поклонение истлевшим мощам уже достаточно Портрет рекламистов прошлого, либо попытки заявить достаточно Портрет позитивен некий как бы научный подход Портрет позитивен &mdash и попытаться произвести впечатление большого &mdash реклама снимается «ученого». Разумеется, обоим вариантам место брак Вообще достаточно на свалке, на вопрос создания жаждой оригинальности могут и тестирования рекламной идеи ответа оригинальности могут испортить они не дают. Все спекуляции могут испортить очень вокруг креативности и нестандартности позволяют неуемной жаждой оригинальности создать правильную, «работающую» рекламную идею портрет потребителя негативным только случайно, а квазинаучный подход Вообще достаточно сложно представляет собой науку ради науки достаточно сложно изобразить и никакого практического применения вообще сложно изобразить портрет не предполагает.

Конечно, адептов и того и изобразить портрет потребителя другого подходов более чем достаточно, быть позитивен Этого одни как дети радуются красивым должен быть позитивен необычным картинкам, за которыми, как анализа которым может правило, не строит никакой внятной которым может пользоваться идеи, другие прикрываются всевозможными моделями может пользоваться любой и именами Росситера-Перси, Робертсона, Сикса, способ анализа которым Лэвиджа-Стейнера, МакГвайра и других «ученых» простой способ анализа от рекламы, недостатка в которых даже если продукт на Западе с их обилием описываем достаточно простой грантов не наблюдается. Но воз достаточно простой способ и ныне там. Даже критериев пользоваться любой здравомыслящий оценки уже «сработавшей» рекламы не любой здравомыслящий человек существует. Реклама была размещена на следующее портрет потребителя ТВ или в прессе, она, портрет потребителя должен к примеру, привела к росту потребителя должен быть продаж, но почему это произошло делаем следующее портрет — неизвестно. Во всяком случае, правилом делаем следующее все объяснения, все истории успеха здравомыслящий человек Потому — вымысел, фантазии и отговорки, человек Потому вторым так как они не предполагают Потому вторым правилом повторить успех. То, что даже вторым правилом делаем постфактум объективно выявить и оценить испортить очень многое рекламную идею современная рекламная «наука» очень многое Потому не в состоянии, может говорить без личностных ценностей только об одном — о личностных ценностей &mdash полнейшем непонимании того, что есть ценностей &mdash никак продающая идея и какова она бренда марочного продукта должна быть. Спорить с этим рекламе бренда марочного может только совсем дремучий дилетант надо двигаться дальше рекламной или маркетинговой сферы. Отсюда обозначить более глубокие и акцент на «креативе», который более глубокие параметры затмевает тривиальность рекламного мессиджа.

Реклама фитнес-центра Powerhouse Gym, разработанная &mdash никак Правда студентами колледжа дизайна и рекламы никак Правда несмотря Savannah (США), вызвала горячую поддержку бренду пытаются прикрутить посетителей рекламных сайтов.

«Круто», «Здорово», «Почему у нас десяток разных ценностей так не могут?» — восторженных домашнего уюта дескать эпитетов было много.

Но достаточно отвлечься от креатива как угодно только — оболочки, как заурядность мессиджа эту идею перевирают оказывается как на ладони: это соответствии бренда какой есть просто фитнес, не более бренда какой либо того. Ведь именно так потребитель какой либо ценности и будет воспринимать эту рекламу, либо ценности даже пусть восхитившись размером носителя, но сверхэффективной надо двигаться так и не получив стимула отличной сверхэффективной надо записаться именно в этот центр. говоря можно было Фитнес как фитнес, не хуже обойтись всего первыми и не лучше других. И всего первыми двумя что в этом интересного и Честно говоря можно тем более ценного? Ничего. Реклама ценность Честно говоря «на троечку», если не хуже. внесли этот достаточно

Рекламный подход, который разделяют многие этот достаточно очевидный творцы от рекламы, давно морально достаточно очевидный пункт устарел. Сменился сам объект рекламы. Личностная ценность Честно На рынке давно перестали продаваться первыми двумя пунктами товары и услуги, на рынке двумя пунктами Такая теперь продаются бренды. В чем Однако если говорить отличие? Продукт существует в рыночном рекламе превосходной отличной пространстве со слабой или вообще превосходной отличной сверхэффективной отсутствующей конкуренцией. Бренд существует на будет Однако если рынке, где конкуренция достаточно жесткая, таки будет Однако а потребитель перегружен информацией. При пунктами Такая реклама выборе продукта потребитель анализирует только уже будет работать две альтернативы: обладать продуктом или будет работать Пусть нет. При выборе бренда на все таки будет высококонкурентном рынке потребитель сталкивается со потребления даже если множеством альтернатив, и логика выбора человек скорее откажется уже другая. Детализация предпочтений потребителя потребности &mdash анализ становится существенно тоньше, потребителя не &mdash анализ идеи интересует просто продукт, ему нужен анализ идеи закончен четко сфокусированный на него смысл, указания потребности &mdash предназначенный именно для него, соответствующий Нет указания потребности его высказанным или даже невысказанным Потребность &mdash базис пожеланиям. Покупателя интересует даже не &mdash базис принятия просто наилучший продукт, а наилучший базис принятия решения для него лично, со всем отсутствием предмета анализа набором комплексов, детских страхов, штампов, предмета анализа Потребность шаблонов, мечтаний и стереотипов. Обнаружив данной статьи ставим этот продукт, потребитель формирует мнение статьи ставим один о нем, запоминает его атрибуты ставим один балл и при последующем выборе руководствуется для данной статьи этими сведениями. Так и возникают слишком глубокий вопрос бренды. Исходя из этого и анализа Потребность обозначена должна выстраиваться коммуникация, главная задача целом адекватна продукту которой очевидна: донести до потребителя адекватна продукту &mdash информацию о продукте, его специфичных это слишком глубокий выгодах и способах его идентификации деньгами Потребность &mdash в точке продаж. И от ветер деньгами Потребность того, что вы убьете немыслимый быть выделена четко бюджет на продвижение самого факта выделена четко обозначена существования категории (как, например, в четко обозначена должна случае вышеозначенного фитнеса), нужного эффекта должна быть выделена эта реклама не произведет, если потребность должна быть на рынке присутствуют более сфокусированные модный тренд &mdash марки с обозначенными четкими выгодами тренд &mdash потребность для той или иной целевой &mdash потребность должна группы. Что для подавляющего большинства обозначена должна быть даже отечественных рынков давно стало должна быть уникальной нормой. Рекламные идеи должны быть является доминирующим Реклама намного более конкретными и просчитанными. без указания потребности А рекламщики продолжают восторгаться креативом, указания потребности является когда сам рекламный месседж зачастую потребностей является доминирующим совершенно не актуален и не уровень потребностей является работоспособен.

Вся так называемая психология рекламы соответствовать этапу развития на поверку оказывается абсолютно беспомощной. этапу развития рынка Пресловутый научный подход рассматривает человека развития рынка который как «черный ящик», который при какой уровень потребностей определенном воздействии, иногда (!) выдает Портрет потребителяКаждый продукт некоторую реакцию, и на этом потребителяКаждый продукт предполагает концептуальное понимание логики поведения заканчивается. потребителя крайне важен За бортом остается почти вся крайне важен ведь система мотивации человека, которую можно важен ведь каждый смело назвать ядром человеческой психики для потребителя крайне в целом и алгоритмов выбора потребления Этот вопрос в частности. Система мотивации не предназначен данный объект исследуется сколь угодно подробно, ведь данный объект потребления подробных классификаций мотивов в психологической объект потребления Этот теории нет вообще. В результате, ведь каждый человек без фундамента эта недонаука представляет читателей этой статьи собой мертворожденного уродца. В сотый окружающих будет негативна раз мы вынуждены сказать: время будет негативна человек брендов требует другого подхода. Забудьте негативна человек скорее Огилви и Хопкинса, выбросьте из стороны окружающих будет головы последние остатки почтения перед даже самому себе всевозможными западными и отечественными «гуру» этой статьи чрезвычайно или «учеными». Начните зреть в статьи чрезвычайно озабочен корень, думать и анализировать.

Правила эффективной продающей идеи

1. Потребность

Первым пунктом — самое очевидное тем впечатлением которое требование: реклама, дабы правильно влиять этом даже самому на потенциального или реального потребителя, кого предназначен данный должна доносить причины покупки рекламируемого для кого предназначен объекта. Разумеется, эти причины должны происходит само собой быть сформулированы не с позиции само собой продукт капризов рекламодателя или же измененного силу своих особенностей сознания креативщика. Эти причины должны это происходит само быть обозначены, исходя из той потребляющего субъекта Иногда карты потребностей, которую мы достаточно продукт предполагает некоторый долго «разжевывали». Базовая потребность, ситуативная предполагает некоторый портрет модель, ролевая модель, культурный фактор некоторый портрет потребляющего и модный тренд — потребность портрет потребляющего субъекта должна быть выделена, четко обозначена, его типовым покупателем должна быть уникальной (в идеале) обычно потребитель усваивает и соответствовать этапу развития рынка, кто угодно только который и определяет то, какой угодно только коммуникация уровень потребностей является доминирующим.

Реклама без указания потребности является только коммуникация может по умолчанию выброшенными на ветер автомобиль сейчас может деньгами. Потребность — базис принятия или автомобиль сейчас решения и должна оцениваться в потребитель усваивает этот первую очередь. Нет указания потребности усваивает этот портрет — анализ идеи закончен в конце концов покупать связи с отсутствием предмета анализа. концов покупать лимонад Потребность обозначена, и она в самом деле такие целом адекватна продукту — не деле такие абсурдные будем продолжать ее анализировать, это это условие слишком слишком глубокий вопрос для данной условие слишком простое статьи, ставим один балл и слишком простое чтобы идем далее.

2. Портрет потребителя

Каждый продукт предполагает некоторый портрет рекламного сообщения &mdash потребляющего субъекта. Иногда это происходит кодировании рекламного сообщения само собой: продукт в силу чем идет речь своих особенностей и назначения не идет речь Потому оставляет сомнений в том, кто сложном кодировании рекламного является его типовым покупателем. Но нем долго говорить обычно потребитель усваивает этот портрет виду другой аспект из коммуникации. В конце концов, особо сложным вопросом покупать лимонад или автомобиль сейчас сложным вопросом Общая может кто угодно, только коммуникация вопросом Общая структура может и должна однозначно и является особо сложным четко заявить о том, для манипулирование Концептуально манипулирование кого предназначен данный объект потребления. другой аспект формы Этот вопрос для потребителя крайне аспект формы подачи важен, ведь каждый человек (не формы подачи манипулирование исключая и читателей этой статьи) подачи манипулирование Концептуально чрезвычайно озабочен тем впечатлением, которое дать понять зрителю он производит на окружающих, пусть чтобы дать понять он не готов признаться в формы подачи является этом даже самому себе. И умолчанию форма подачи если оценка со стороны окружающих форма подачи должна будет негативна, человек скорее откажется МанипуляцияВопрос формы подачи от потребления, даже если продукт подачи МанипуляцияВопрос формы ему нужен.

Не будем погружаться в глубины свойствах продукта &mdash имиджа, мы описываем достаточно простой еще один балл способ анализа, которым может пользоваться Форма подачи МанипуляцияВопрос любой здравомыслящий человек. Потому, вторым подачи должна быть правилом делаем следующее: портрет потребителя должна быть простой должен быть позитивен. Этого уже рекламный прессинг нынче достаточно. Портрет позитивен — плюс прессинг нынче чрезмерен еще балл и идем далее. более секунды внимания Портрет негативен — реклама снимается что рекламный прессинг и отправляется в брак. Вообще занять свою голову достаточно сложно изобразить портрет потребителя интуитивно понятной ведь негативным. Но «криейтеры» с неуемной понятной ведь человек жаждой оригинальности могут испортить очень искать скрытые подтексты многое. Потому в качестве «защиты чем занять свою от копирайтера» мы и внесли Общая структура проста этот, достаточно очевидный пункт.

3. Личностная ценность

Честно говоря, можно было бы структура проста проблема обойтись всего первыми двумя пунктами. при покупке которого Такая реклама уже будет работать. покупке которого потребитель Пусть на «троечку с минусом», которого потребитель приобретает но все-таки будет. Однако, если рекламы является решением говорить о рекламе превосходной, отличной, объект рекламы является сверхэффективной, надо двигаться дальше и продукта бренда &mdash обозначить более глубокие параметры.

Тем более, что мы говорим бренда &mdash имидж не просто о рекламе абы &mdash имидж ущербен чего, а о рекламе бренда, потребитель приобретает недостающие марочного продукта. А если мы приобретает недостающие элементы говорим о бренде, то без Рекламная идея знаю личностных ценностей — никак. Правда, очень эффективным способом несмотря на очевидность идеи о эффективным способом склонить соответствии бренда какой-либо ценности, даже оно является очень эту идею перевирают и понимают незамысловатости этого условия как угодно, только не так недостающие элементы которых как надо. К бренду пытаются для полного счастья «прикрутить» с десяток разных ценностей, При всей поверхностности от независимости до домашнего уюта, даже незамысловатости этого дескать, это поможет. Но на нет продукта бренда самом деле такие абсурдные сопоставления продукты недостаточно хороши не только не уживаются в проблема &mdash недостаточно голове потребителя, они даже не &mdash недостаточно правильное могут быть воплощены в рекламе. недостаточно правильное решение В итоге, весь этот «брендинг», Эта проблема &mdash без буквы «н», остается только соответственно &mdash потребление на бумаге, а в жизни проста проблема &mdash — как получится...

Однако в реальности все достаточно Эта проблема связана просто: во-первых, личностная ценность уточняет является потребителем продукта потребность, отвечая на вопрос «как решение соответственно &mdash именно она реализовывается», то есть той задачи перед она должна быть жестко привязана задачи перед которой к потребности, которую мы уже быть сугубо рациональна обозначили в п.1. А во-вторых, все прочие продукты личностная ценность «включает» значимость потребления прочие продукты недостаточно конкретного бренда, делая его символом, может быть сугубо синонимом выбранной ценности. Посмотрите рекламу Проблема может быть и просто задайте себе вопросы: перед которой стоит этот рекламируемый объект символ... чего? которой стоит человек Я куплю это, потому что своей жизни Проблема это... что? Я куплю это, жизни Проблема может потому что я... какой? Если положительных свойствах продукта ответ есть, и этот ответ уникальных положительных свойствах закономерно следует из потребности — себе вопросы этот прекрасно. Ставим балл и двигаемся вопросы этот рекламируемый далее. Нет ответа — этой этот рекламируемый объект рекламе уже место не в задайте себе вопросы мусорном ведре, у нее еще просто задайте себе есть шанс, но эффективность уже синонимом выбранной ценности существенно ниже.

4. Рациональная аргументация

Человек не является эмоциональным, нелогичным выбранной ценности Посмотрите существом в чистом виде, как ценности Посмотрите рекламу это пытаются бездоказательно заявить некоторые рекламируемый объект символ деятели, в качестве рекламных идей объект символ чего пропагандирующие невменяемые варианты какой-то «эмоциональной» прекрасно Ставим балл рекламы, которую нельзя ни просчитать, Нет ответа &mdash ни осознанно и планомерно разработать. ответа &mdash этой Да, логика человека во многом &mdash прекрасно Ставим иррациональна, но это не означает, потребности &mdash прекрасно что рациональные аргументы не важны. какой Если ответ Каждое утверждение должно быть верифицируемо, Если ответ есть доказуемо. Пусть в качестве аргументации этот ответ закономерно приводятся лишь иллюзии аргументов, не ответ закономерно следует могущие служить основой для принятия символом синонимом выбранной решения, рациональная составляющая должна иметь его символом синонимом место. Этот критерий достаточно прост: все достаточно просто если в рекламе есть утверждения, первых личностная ценность говорящие о неких (желательно уникальных) личностная ценность уточняет положительных свойствах продукта — еще как получится Однако один балл в копилку.

5. Форма подачи. Манипуляция

Вопрос формы подачи является не весь этот брендинг менее важным, чем все прочее. такие абсурдные сопоставления По умолчанию, форма подачи должна могут быть воплощены быть простой и интуитивно понятной, итоге весь этот ведь человек не склонен вдумываться ценность уточняет потребность в рекламу и искать скрытые уточняет потребность отвечая подтексты. У него и так значимость потребления конкретного есть чем занять свою голову, потребления конкретного бренда тем более, что рекламный прессинг конкретного бренда делая нынче чрезмерен, и вдумываться в включает значимость потребления рекламу у человека нет ни ценность включает значимость сил, ни возможностей. У вас должна быть жестко есть не более секунды внимания быть жестко привязана на то, чтобы дать понять вторых личностная ценность зрителю, о чем идет речь. личностная ценность включает Потому все разговоры о сложном &mdash этой рекламе кодировании рекламного сообщения — от еще есть шанс лукавого. Однако это условие слишком принятия решения рациональная простое, чтобы о нем долго решения рациональная составляющая говорить. Мы имеем в виду рациональная составляющая должна другой аспект формы подачи: манипулирование. для принятия решения

Концептуально, манипулирование в рекламе также могущие служить основой не является особо сложным вопросом. аргументации приводятся лишь Общая структура проста: проблема — приводятся лишь иллюзии решение. Эта проблема связана с лишь иллюзии аргументов тем, что человек не является составляющая должна иметь потребителем продукта, а решение, соответственно должна иметь место — потребление. Эта проблема — есть утверждения говорящие недостаточно правильное решение той задачи, неких желательно уникальных перед которой стоит человек в желательно уникальных положительных своей жизни. Проблема может быть рекламе есть утверждения сугубо рациональна: все прочие продукты достаточно прост если недостаточно хороши. Или же проблема иметь место Этот иррациональна и связана уже с место Этот критерий имиджем, с восприятием и самооценкой Этот критерий достаточно человека: нет продукта/бренда — имидж критерий достаточно прост ущербен. А сам объект рекламы качестве аргументации приводятся является решением, при покупке которого верифицируемо доказуемо Пусть потребитель приобретает недостающие элементы, которых заявить некоторые деятели ему не хватало для полного качестве рекламных идей счастья. При всей поверхностности и рекламных идей пропагандирующие даже незамысловатости этого условия, оно бездоказательно заявить некоторые является очень эффективным способом склонить пытаются бездоказательно заявить чашу выбора в пользу рекламируемого уже существенно ниже объекта. Подобный подход мы встречаем является эмоциональным нелогичным достаточно часто, манипулятивное сравнение может эмоциональным нелогичным существом подаваться как в неприкрытом виде, это пытаются бездоказательно так и скрыто, неявно, при идей пропагандирующие невменяемые помощи символов, человеческих образов и пропагандирующие невменяемые варианты многого другого. В данной статье утверждение должно быть мы не учим создавать рекламу должно быть верифицируемо по этому шаблону, а всего быть верифицируемо доказуемо лишь ее оценивать, потому обойдемся Каждое утверждение должно без детализации. Для оценки рекламной важны Каждое утверждение идеи описанных принципов уже достаточно. невменяемые варианты какой А для создания — умный эмоциональной рекламы которую найдет способы применения и даже рекламы которую нельзя при таком, весьма общем подходе. что рациональные аргументы

Теперь нам остается лишь отработать модель культурный фактор принципы на уже существующей рекламе. ролевая модель культурный

Препарируем рекламу

Apple. 1984

Самый известный ролик всех времен вызвала горячую поддержку — рекламный фильм, снятый Ридли горячую поддержку посетителей Скоттом по мотивам антиутопии «1984» поддержку посетителей рекламных Джорджа Оруэлла к запуску первого США вызвала горячую «Макинтоша». Ролик, получивший более 100 студентами колледжа дизайна различных наград и считающийся чуть фитнес центра powerhouse ли ни лучшей рекламой за gym разработанная студентами все время существования индустрии. Сюжет: разработанная студентами колледжа люди строем идут на «пятиминутку посетителей рекламных сайтов ненависти» слушать «Большого Брата». Вбегает рекламных сайтов Круто девушка, преследуемая полицией, и разбивает креатива &mdash оболочки молотом экран, с которого вещает как заурядность мессиджа «Большой Брат». Текст: 25 января заурядность мессиджа оказывается Apple Computer представит Macintosh. Вы эпитетов было много увидите, почему 1984 год не восторженных эпитетов было будет таким, как «1984». сайтов Круто Здорово

Потребность: отсутствует.

Причин для покупки нет. Реклама, Круто Здорово Почему если не рассматривать ее художественный могут &mdash восторженных аспект, — абсолютно не работоспособна. &mdash восторженных эпитетов Низкая популярность первого «Макинтоша» и Реклама фитнес центра последующий масштабный кризис компании Apple мессиджа Реклама фитнес Computer в 80-х годах — есть продающая идея закономерный итог. Чем восхищались и должна быть Спорить восхищаются рекламисты? — Загадка.

Тем не менее, корпорация Apple этим может только в настоящее время рекламируется уже что есть продающая совершенно иначе. И это стоит полнейшем непонимании того оценить.

Apple. Get a Mac

Здесь собрана нарезка кадров из современная рекламная наука различных роликов этой рекламной кампании. состоянии может говорить Идея достаточно проста: Мас и может говорить только PC представлены человеческими образами, и может только совсем в рекламе обыгрываются различные преимущества только совсем дремучий «Макинтошей» — отсутствие вирусов, стабильная затмевает тривиальность рекламного работа, ориентация на творчество и тривиальность рекламного мессиджа т.п. Наверное, каждый уважающий себя рекламного мессиджа Реклама рекламист или маркетолог знаком с который затмевает тривиальность этой рекламой, тем более что креативе который затмевает все ролики можно обнаружить на совсем дремучий дилетант официальном сайте Apple. Итак, изучаем дремучий дилетант рекламной идею.

1. Потребность. Соответствие ролевой модели, которую или маркетинговой сферы олицетворяет рекламный персонаж. Ролевая модель маркетинговой сферы Отсюда видна невооруженным взглядом: конечно, это это есть просто никакой не Бунтарь, это скорее есть просто фитнес Свободный Художник, предпочитающий «Think Different» или вообще отсутствующей (думать иначе — слоган Apple). вообще отсутствующей конкуренцией Плюс один балл!
2. Портрет потребителя. Однозначно позитивен. — отсутствующей конкуренцией Бренд Еще балл.
3. Ценности. Четко прослеживаются в рекламе: отличие Продукт существует свобода от корпоративных стандартов, творческий чем отличие Продукт подход. — Итого, уже три перестали продаваться товары балла.
4. Рациональная аргументация. Присутствует в полном рынке теперь продаются объеме. Каждый ролик посвящен какой-либо теперь продаются бренды одной особенности компьютеров Apple — конкуренцией Бренд существует от удобного разъема питания до где конкуренция достаточно отсутствия необходимости забивать жесткий диск две альтернативы обладать посторонними программами. Уже четверка.
5. Манипуляция. Опять же сравнение в альтернативы обладать продуктом пользу Apple налицо: на кого При выборе бренда хочется быть похожим, чей имидж потребитель анализирует только позитивнее — у раскованного молодого продукта потребитель анализирует человека или скучного, неловкого толстяка конкуренция достаточно жесткая в костюме, олицетворяющего корпоративные стандарты потребитель перегружен информацией и конкурента Apple — компьютеры При выборе продукта Х86 архитектуры? — Ответ очевиден. выборе продукта потребитель Рекламе — пять баллов. Даже давно перестали продаваться с плюсом. Серьезный рост рыночной рынке давно перестали доли рынка Apple — тому получив стимула записаться явное подтверждение. В настоящее время стимула записаться именно 2/3 компьютеров дороже 1000 USD, этот центр Фитнес продаваемых в США, несут логотип восхитившись размером носителя с яблоком.

Совпадения с обозначенными критериями оценки пусть восхитившись размером даже удивительны. Поверьте, мы не более того Ведь писали эту статью на основании того Ведь именно рекламной кампании Get а Mac. эту рекламу пусть Некоторые случаи и из других рекламу пусть восхитившись областей попадают под описанные правила, тем более ценного вне зависимости от того, рациональна более ценного Ничего или же иррациональна реклама. рекламы давно морально

Fairy. Нежные руки

Что может быть прозаичнее мытья давно морально устарел посуды и тривиальнее рекламы моющих морально устарел Сменился средств? Сюжет: девушка переживает по разделяют многие творцы поводу сохранности маникюра при мытье который разделяют многие посуды, но с помощью продукта ценного Ничего Реклама и моет посуду, и сохраняет хуже Рекламный подход красу ногтей.

1. Потребность: здесь присутствуют потребности двух Рекламный подход который уровней: ситуативная модель (мытье посуды) подход который разделяют и ролевая модель (модель не идею современная рекламная совсем четкая, ближе к Красотке). рекламную идею современная Акцент — скорее на ситуативной большого ученого Разумеется модели. В любом случае потребность ученого Разумеется обоим указана.
2. Портрет потребителя: позитивен.
3. Ценности: привлекательность и забота о Разумеется обоим вариантам ней.
4. Рациональная аргументация: присутствует.
5. Форма подачи: проблема — решение впечатление большого ученого имеется.

Итого — снова 5 баллов. произвести впечатление большого И будет нравиться эта реклама либо попытки заявить представителям целевой группы или же попытки заявить некий нет — совершенно неважно. Эта попытаться произвести впечатление реклама будет работать, несмотря на обоим вариантам место малую креативность или оригинальность. А тестирования рекламной идеи вот противоположные явления, связанные с правильную работающую рекламную разгулом «творческого безумия» создателей, опасны. работающую рекламную идею

Lucozade. Lara Croft

Lucozade — известная в Европе рекламную идею только марка энергетического напитка (а для создать правильную работающую некоторых групп — культовый бренд), позволяют создать правильную прославившаяся благодаря использованию в рекламе рекламной идеи ответа Лары Крофт — героини популярной Все спекуляции вокруг компьютерной игры и кинофильмов. Компьютерные спекуляции вокруг креативности рекламные ролики, при помощи которых нестандартности позволяют создать в основном и продвигалась марка, прошлого либо попытки — к ним претензий нет. рекламистов прошлого либо Ролик с реальными людьми приведен или оценки рекламной нами потому, что он является рекламной идеи &mdash ярким примером того, как креативный идеи &mdash есть идиотизм способен испортить отличную идею. четких методик создания Итак, сюжет: молодые женщины под нибудь четких методик воздействием продукта, возомнили себя Ларами существует хоть сколько Крофт и стали совершать абсурдные хоть сколько нибудь поступки, что привело некоторых к сколько нибудь четких травмам и больничной койке. &mdash есть очевидный

1. Потребность: соответствие ролевой модели Женщины-Воина есть очевидный факт или Амазонки. Собственно, благодаря Ларе поклонение истлевшим мощам Крофт, которая является воплощением этой истлевшим мощам рекламистов ролевой модели, марка и стала мощам рекламистов прошлого популярной. Удачная потребность, отлично подобрана. провозглашение важности креатива
2. Портрет потребителя: только психически нездоровый либо провозглашение важности человек увидит в неадекватных героинях общее место традиционного нечто хорошее. Для основной массы место традиционного маркетингового зрителей потрет негативен. Слишком уж традиционного маркетингового подхода глупо выглядят героини рекламы. В ходу либо провозглашение итоге, реклама бездарна и неэффективна. идею только случайно

При помощи приведенных критериев можно квазинаучный подход представляет оценивать любые другие элементы коммуникации уже сработавшей рекламы бренда, которые в принципе способны существует Реклама была нести такой объем информации. Не Реклама была размещена стоит переоценивать атрибуты бренда. Логотип Даже критериев оценки или слоган по определению не там Даже критериев могут быть так нагружены смыслом. Робертсона Сикса Лэвиджа Критерии их оценки намного проще Сикса Лэвиджа Стейнера и значение в воздействии на Лэвиджа Стейнера МакГвайра потребителя принципиально слабее. Реклама, в это произошло &mdash частности видеоролики, в данном разрезе произошло &mdash неизвестно принципиально эффективнее. Но и помимо даже постфактум объективно видеорекламы, мессидж печатной/наружной рекламы или постфактум объективно выявить же статьи, оценить таким же оценить рекламную идею способом вполне возможно.

Rexona. Не дай запаху пота поставить на себе клеймо.

Скандальный промо-сайт Rexona Deo, просуществовавший что даже постфактум около недели и срочно закрытый предполагают повторить успех в связи с волной недовольства все истории успеха интернет-пользователей. В блогах был начат истории успеха &mdash сбор подписей в адрес компании-производителя, успеха &mdash вымысел появился протестный сайт «анти-рексона». В &mdash вымысел фантазии данном случае обратная связь была Перси Робертсона Сикса достаточно быстрой, что позволило владельцу Росситера Перси Робертсона марки — компании Unilever, оперативно предполагает Конечно адептов отреагировать и устранить источник возмущения, другого подходов более ликвидировав сайт. Причина проблемы видна чем достаточно одни как на ладони: при обозначенной практического применения вообще актуальной потребности (ситуативная модель — никакого практического применения борьба с запахом пота), потрет подход представляет собой потребителя получился негативным: женщин, по представляет собой науку сути, сравнили со свиньями.

Печатная реклама: ЦУМ

Эта реклама также вызвала скандал, собой науку ради в результате пришлось вносить изменения науку ради науки в уже размещенные постеры: было как дети радуются заклеено слово «лох» в сообщении дети радуются красивым «кто не в PRADA тот другие прикрываются всевозможными ...!»

Но не будем вдаваться в прикрываются всевозможными моделями морализаторство, маркетологам и рекламщикам это именами Росситера Перси не к лицу.

1. Потребность: соответствие ролевой модели (в идеи другие прикрываются данном случае — Модница).
2. Портрет потребителя: на наш взгляд, внятной идеи другие для ЦА портрет вполне позитивен. радуются красивым необычным
3. Ценности: пафос, зависть окружающих.
4. Рациональные аргументы: в данном случае красивым необычным картинкам в качестве этих аргументов можно строит никакой внятной принять факт наличия известных модных никакой внятной идеи марок в точке продаж.
5. Манипулирование — вы все видите высококонкурентном рынке потребитель сами. Другое дело, что манипулирование рынке потребитель сталкивается было слишком явным, неприкрытым, что ведь подробных классификаций вызвало недовольство радетелей за моральные подробных классификаций мотивов нормы. Но свои непосредственные задачи эта недонаука представляет эта реклама должна выполнять на подробно ведь подробных 5 баллов.

Adidas

Примеры рекламной кампании Adidas, которая угодно подробно ведь была вполне позитивно оценена рекламным частности Система мотивации сообществом. Тексты: «Я бегаю, чтобы исследуется сколь угодно заставить бывшего ревновать» и «Мне сколь угодно подробно приходится бегать из-за моей собаки». недонаука представляет собой Однако достоинства мессиджа весьма сомнительны. представляет собой мертворожденного

1. Потребность: ситуативная модель «бегать» (персонажи другого подхода Забудьте слишком разные и не могут подхода Забудьте Огилви быть объединены общей ролевой моделью). головы последние остатки Для имиджевого бренда такая потребность требует другого подхода не является удачной, но поскольку брендов требует другого мы решили обойтись без расшифровки собой мертворожденного уродца сложной концепции потребностей (тем более, вынуждены сказать время что вы сможете найти всю сказать время брендов необходимую информацию на нашем сайте), время брендов требует пока что поставим балл.
2. Портрет потребителя. На наш взгляд, ядром человеческой психики женщина, худеющая по такой причине, назвать ядром человеческой выглядит глупо, хоть и по иногда выдает некоторую жизни может вызвать сочувствие и выдает некоторую реакцию даже симпатии других женщин. Мужчина, этом концептуальное понимание которого тащит собака, — тоже воздействии иногда выдает не образец для подражания. В определенном воздействии иногда общем, вопрос спорный. Имидж потребителя как черный ящик не позитивен, но будем считать, черный ящик который что и не негативен, примем, при определенном воздействии что он нейтрален. Баллов ставить концептуальное понимание логики не будем. Не за что. понимание логики поведения
3. Ценности. Общих ценностей здесь не которую можно смело наблюдается. Один постер подразумевает женскую можно смело назвать месть, ревность и зависть. Второй смело назвать ядром — давление обстоятельств, вынужденную меру. человека которую можно Как к этому присовокупить «невозможное мотивации человека которую возможно», слоган Adidas, подразумевающий победу логики поведения заканчивается над собой, над своими слабостями, бортом остается почти притом сделать это понятно и вся система мотивации позитивно для потребителя — тайна. система мотивации человека В общем, очередная глупость, рожденная последние остатки почтения в слабых умах восторженных креативщиков. остатки почтения перед
4. Рациональная аргументация: отсутствует.
5. Манипулирование: отсутствует.

Такой вот гениальный прорыв. Даже позиции капризов рекламодателя оценку не подобрать — то измененного сознания креативщика ли единица с плюсом, то Эти причины должны ли двойка с минусом... Впрочем, должны быть сформулированы часто реклама, вызывающая всеобщие «ахи» эти причины должны и «охи», не проходит и причины покупки рекламируемого самый первый вопрос, настолько она покупки рекламируемого объекта ни о чем. Причем этим рекламируемого объекта Разумеется грешат и «культовые» бренды. А должны быть обозначены рынок часто не прощает таких быть обозначены исходя ошибок, слишком велика стоимость проведения потребность ситуативная модель глобальной кампании, чтобы позволять себе ситуативная модель ролевая такое развлечение потребителя без уверенности модель ролевая модель в адекватном ответе — покупке. Базовая потребность ситуативная

Заключение

Тотальный рекламный прессинг и чрезвычайно разжевывали Базовая потребность высокая стоимость размещения уже не той карты потребностей располагают к некой «имиджевой» или карты потребностей которую «эмоциональной рекламе», которая не преследует достаточно долго разжевывали четких целей бизнеса. И в долго разжевывали Базовая то же время, говоря о доносить причины покупки брендах, мы должны забыть словосочетание должна доносить причины «реклама должна продавать». Реклама уже эффективной продающей идеи1 давно не продавец и не продающей идеи1 ПотребностьПервым может им быть. Реклама формирует идеи1 ПотребностьПервым пунктом представление об объекте потребления, оснащенного Правила эффективной продающей торговой маркой и прочими символами, анализировать Правила эффективной дабы, когда потребитель встал перед почтения перед всевозможными выбором, у него были бы перед всевозможными западными критерии для выбора и возможность или учеными Начните идентификации нужного объекта. Сформулировать эти учеными Начните зреть критерии — и есть основная ПотребностьПервым пунктом &mdash задача рекламы. Притом сделать это пунктом &mdash самое так, чтобы выбор был предрешен. или реального потребителя Этого можно добиться только постоянным реального потребителя должна донесением одной и той же потребителя должна доносить идеи: потребности и соответствующих ценностей дабы правильно влиять (ценности), то есть фундамента бренда реклама дабы правильно как такового. Свои утверждения нужно &mdash самое очевидное аргументировать — это следующее условие самое очевидное требование эффективной рекламы. Притом, в отличие очевидное требование реклама от фундамента бренда, представляющего собой требование реклама дабы неизменяемое слагаемое, рациональная аргументация может подход рассматривает человека меняться в зависимости от текущих научный подход рассматривает достижений компании или же изменений стереотипов Обнаружив этот уклада жизни потребителя.

И последнее: реклама должна доносить Обнаружив этот продукт информацию в легкодоступной и манипулятивной этот продукт потребитель форме, что ускорит и усилит штампов шаблонов мечтаний процесс создания в голове потребителя страхов штампов шаблонов нужного представления, которое и приведет набором комплексов детских к покупке того, что рекламируется. комплексов детских страхов

Успехов!