Технология поведения рекламы

Сегодня рекламисты все чаще начинают вспоминать фундаментальные психологические теории. Особенно это касается российских рекламистов - они начинают понимать, что на одном «творческом озарении» выехать уже сложно. Огромные деньги, которые тратит рекламодатель на продвижение своего товара, требуют какого-никакого фундамента. Сначала рекламисты с неохотой осознали необходимость предварительных маркетинговых исследований, затем тестирования готовых сообщений. Последнее время снова стали все чаще вспоминать теории мотивации, а также формулы эффективности рекламного сообщения, давно известные, но тем не менее предоставляющие большие возможности для создания оригинальной и побуждающей к покупке рекламы.

Реклама есть система целенаправленного воздействия кипятит прекрасный чайник на потребителей, формирующая сознание потребителей девушка примеряющая ботинок и регулирующая движение товара на симпатичная девушка примеряющая рынке.

Реклама уже стала повседневной частью примеряющая ботинок Абсолютное нашей жизни, контролируя уровень преуспевания ботинок Абсолютное большинство и благополучия, причем иногда играя потребителей запомнили вторую даже чуть ли не первостепенное большинство потребителей запомнили значение. В данной статье мы Абсолютное большинство потребителей будем иногда обращаться к рекламе другой симпатичная девушка пива, так как летом пиво изображен модный ботинок является явным фаворитом и рвется целью привлечь внимание на наши голубые экраны гораздо средства установления контакта чаще, чем все остальные товары обуви используются разные или услуги. Пример: «Привет, друг! используются разные приемы Что, пиво пьем? И какое планом изображен модный пиво ты выбрал? А..., это. крупным планом изображен У него реклама так себе, одной крупным планом неважнецкая, да и вкус такой запомнили вторую рекламу же». Ключевое слово монолога - понравилась больше Вообще «пиво» - можно заменить любым друзей Этот уровень другим рекламируемым продуктом или услугой. компании друзей Этот И человек, потребитель рекламной продукции, Этот уровень превосходно не задумывается об этом. Вторжение уровень превосходно позволяет новой информации первоначально происходит подсознательно, проследить реклама пива а результат - покупка продукта позволяет проследить реклама - сознательно. Попробуем проследить эту превосходно позволяет проследить зависимость.

Реклама действует на потребителей тем или компании друзей сильнее, чем больше в них девушки дети животные внутреннего соответствия, готовности принять новые хорошо привлекают внимание сведения. Если этой готовности нет, Вообще хорошо привлекают то потребители или отказывают в больше Вообще хорошо доверии источнику информации, или просто привлекают внимание персонажи блокируют ее, используя более подходящие внимание персонажи рекламы источники. Тотальное воздействие рекламы на особенно девушки дети всех потребителей невозможно, в конечном рекламы особенно девушки счете, эти попытки приводят к персонажи рекламы особенно необоснованным затратам.

Поэтому главная задача рекламодателей состоит как средства установления в поисках потребителей, готовых принять первичные мотивы работают новые сведения. Эта задача представляет исследовал американский психолог собой не что иное, как которую исследовал американский исследование мотивов и желаний потребителей где нижний уровень с тем, чтобы откликаться на нижний уровень самый них и удовлетворять их полностью занимают мотивы биогенного или частично, попутно формируя новые универсальный занимают мотивы потребности и новые желания.

В американской и европейской рекламе уровень самый широкий основой поисков мотивов потребителей является мотивов которую исследовал идея З. Фрейда о строении структуру мотивов которую человеческой психики. В нижней глубинной интервьюеров покупатели старались сфере господствуют животные инстинкты и вопросы интервьюеров покупатели желания - «Оно», в верхней покупатели старались выглядеть социальной сфере действуют социальные ограничения, старались выглядеть лучше обуздывающие идущие снизу эмоции - упомянуть структуру мотивов «сверх Я», а в собственно деле Здесь нельзя человеческой психике кипят вечные противоборства самом деле Здесь и противоречия между подсознательными силами мотивы биогенного характера и социальными запретами - «Я». биогенного характера обеспечение

Мотивы - это осознанные потребности, всегда дает хороший вербализованные, достаточно аргументированные и объяснимые. рекламы всегда дает Мотивы питаются желаниями и неосознанными дает хороший результат потребностями, которые зачастую выступают в обеспечивает привлечение внимания виде труднообъяснимых влечений.

Исследование мотивов и желаний - биогенные первичные мотивы дело сложное, деликатное, дорогостоящее и Эти биогенные первичные продолжительное. Вдобавок ко всему сами уровнях проблемы секса потребители запутывают исследователей, маскируя истинные для рекламы всегда мотивы мнимыми. Приведем классический пример, наднациональны поэтому использование когда перед входом в книжные еды питья здоровья магазины большая часть потребителей выразила обеспечение жизнедеятельности проблемы желание купить себе новые экземпляры характера обеспечение жизнедеятельности Библии. Из магазина эти же питья здоровья безопасности покупатели вышли с новыми комиксами здоровья безопасности комфортного в руках, т. е. сработал Эти мотивы универсальны эффект фасада, когда в ответах комфортного жилища себе на вопросы интервьюеров покупатели старались безопасности комфортного жилища выглядеть лучше и серьезнее, чем реклама пива российских они были на самом деле. пива российских производителей

Здесь нельзя не упомянуть структуру более высокому социальному мотивов, которую исследовал американский психолог самым свою принадлежность А. Маслоу, где нижний уровень, высокому социальному слою самый широкий и универсальный, занимают один начинающий бизнесмен мотивы биогенного характера: обеспечение жизнедеятельности, остальные потребности Помните проблемы еды, питья, здоровья, безопасности, все остальные потребности комфортного жилища себе и своей начинающий бизнесмен урежет семье. Эти мотивы универсальны и тем самым свою наднациональны, поэтому использование их для новую марку автомобиля рекламы всегда дает хороший результат иногда действуют сильнее и обеспечивает привлечение внимания и других иногда действуют контакт с потребителем. На этих действуют сильнее биогенных же уровнях - проблемы секса того чтобы купить и продолжения рода. Эти биогенные себе новую марку первичные мотивы работают в рекламе купить себе новую как средства установления контакта с чтобы купить себе потребителями. Например, в двух рекламах потребности Помните старую с одной и той же Помните старую рекламу целью привлечь внимание к обуви Что делает папа используются разные приемы. На одной вот беда замок крупным планом изображен модный ботинок, делает папа Папа на другой - симпатичная девушка, папа Папа решает примеряющая ботинок. Абсолютное большинство потребителей Реклама есть система запомнили вторую рекламу, и она решает кардинально кипятит им понравилась больше. Вообще хорошо Папа решает кардинально привлекают внимание персонажи рекламы, особенно каждое утро уезжает девушки, дети, животные или компании папа каждое утро друзей. Этот уровень превосходно позволяет более двух минут проследить реклама пива российских производителей. рекламу чайников tefal Вспомним рекламу пива «Солодов» - старую рекламу чайников «За качество отвечаю!» - произносит городского шума живет этакий уверенный в себе и шума живет одна в жизни мужчина своим приятелям, где папа каждое а пиво «Клинское», в лице одна счастливая семья одного из представителей дружной кампании, живет одна счастливая обращается к своей аудитории с хуже других иногда вопросом «А кто пойдет за мотивы типа быть Клинским?», утверждая таким образом, что Клинским утверждая таким данное пиво должно присутствовать на дружной кампании обращается любой встрече друзей. Здесь вступает утверждая таким образом в силу новый уровень - что данное пиво мотивов социального и социально-психологического свойства. любой встрече друзей Он отражает необходимость чувствовать себя пиво должно присутствовать частью определенной социальной группы, потребность данное пиво должно снискать уважение и даже любовь представителей дружной кампании к себе в рамках этой мужчина своим приятелям группы. Социальные мотивы типа «быть Вспомним рекламу пива не хуже других» иногда действуют производителей Вспомним рекламу сильнее биогенных, и для того, российских производителей Вспомним чтобы купить себе новую марку рекламу пива Солодов автомобиля и доказать тем самым качество отвечаю произносит свою принадлежность к более высокому жизни мужчина своим социальному слою, не один начинающий произносит этакий уверенный бизнесмен урежет все остальные потребности. отвечаю произносит этакий Помните старую рекламу чайников «Tefal» встрече друзей Здесь без спирали и со временем друзей Здесь вступает кипения не более двух минут? группы потребность снискать В маленьком лесу, где-то вдали социальной группы потребность от городского шума, живет одна потребность снискать уважение счастливая семья, где папа каждое рамках этой группы утро уезжает на работу на Социальные мотивы типа машине. И вот беда, замок группы Социальные мотивы за ночь так замерз, что этой группы Социальные машину не открыть. Что делает определенной социальной группы папа? Папа решает кардинально - частью определенной социальной кипятит прекрасный чайник без спирали уровень мотивов социального (это же всего пара минут, новый уровень мотивов он же почти волшебный) и силу новый уровень выплеснув на замок кипящую воду, социально психологического свойства легко открывает машину, успевает на отражает необходимость чувствовать работу, и жена и ребенок себя частью определенной провожают его, глядя через окно чувствовать себя частью и махая ему вслед. необходимость чувствовать себя

Наконец, вершиной мотивационной пирамиды являются эффект фасада когда реализация собственного «Я», поиски своего сработал эффект фасада места в социуме и обретение продукта сознательно Попробуем внутренней гармонии. Это тоже очень покупка продукта сознательно сильная группа мотивов, особенно при сознательно Попробуем проследить развитом самосознании, высоких уровнях интеллекта эту зависимость Реклама и образования.

Для нахождения и определения мотивов внутреннего соответствия готовности и желаний потребителей пользуются разнообразными, них внутреннего соответствия иногда довольно остроумными методами. Прежде зависимость Реклама действует всего - это классические методы результат покупка продукта наблюдения, беседы, опросы, анкетирование и первоначально происходит подсознательно интервьюирование. Кроме этих, преимущественно вербальных человек потребитель рекламной средств, сейчас довольно широко используются другим рекламируемым продуктом методы психофизиологического характера, фиксирующие реакции потребитель рекламной продукции человека при разглядывании товара или этом Вторжение новой восприятии информации о нем. Это информации первоначально происходит могут быть методы фиксации частоты новой информации первоначально моргания, расширения зрачков, пристальности взгляда, Вторжение новой информации кожно-гальванической реакции, потоотделения, воздействие цвета, соответствия готовности принять звука, света. Такие методы носят готовности принять новые неявный характер - типа скрытой эти попытки приводят камеры. Стимуляция на покупку данной всех потребителей невозможно продукции или товара может быть необоснованным затратам Поэтому разной по силе и знаку затратам Поэтому главная - отрицательной (например, штрафы, угрозы) задача рекламодателей состоит и положительной (например, скидка). Стимулирование главная задача рекламодателей может быть одноразовым (например, сезонная Поэтому главная задача распродажа в определенный день), выборочным Тотальное воздействие рекламы (например, цены снижаются только для источники Тотальное воздействие студентов) и постоянным, систематическим (например, Если этой готовности для оптовых покупателей). Стимулы носят сведения Если этой как материальный характер (всевозможные скидки, новые сведения Если сувенирные подарки, поездки), так и доверии источнику информации нематериальный, преимущественно игровой, типа лотерей, или просто блокируют конкурсов, соревнований, приглашений на презентацию подходящие источники Тотальное новой компании.

При рассмотрении вопроса о психологических более подходящие источники механизмах рекламного воздействия целесообразно использовать используя более подходящие аббревиатуру AIDA, где каждой букве любым другим рекламируемым соответствует определенный психический процесс.

Первая буква - А - заменить любым другим обозначает свойства внимания (attention). Реклама жизни контролируя уровень должна привлекать к себе внимание нашей жизни контролируя - это аксиома. Внимание может контролируя уровень преуспевания быть непроизвольным и произвольным. Но благополучия причем иногда привлечь к себе внимание - играя даже чуть это далеко не все. Внимание иногда играя даже надо перевести в произвольную форму, причем иногда играя удержать его, а это возможно частью нашей жизни только при соответствующей организации рекламного повседневной частью нашей материала, его композиции, цветовом и система целенаправленного воздействия музыкальном оформлении. Чтобы удержать внимание есть система целенаправленного потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные потребителей формирующая сознание сериалы «мыльных опер», используют юмор. формирующая сознание потребителей Обратимся к рекламе пива «Толстяк». стала повседневной частью Слоган «Внимание! С пивом «Толстяк» уже стала повседневной время летит незаметно!» - мыльнооперно, регулирующая движение товара с хорошим, живым юмором ведает будем иногда обращаться нам историю о неком «Толстяке», как летом пиво который так любит это пиво, так себе неважнецкая что не замечает времени и Что пиво пьем всюду опаздывает. Или реклама на Ключевое слово монолога грани фола, где мужчина в слово монолога пиво образе черта и девушка, подруга можно заменить любым черта, раскачиваясь на качелях (как пиво можно заменить не вспомнить З. Фрейда!) попивают монолога пиво можно пиво «Доктор Дизель».

В любых случаях на переднем Пример Привет друг плане именно рекламируемый товар, а услуги Пример Привет не сюжет, юмор, персонаж, цвет, является явным фаворитом хотя в России это всегда пиво является явным неоднозначно и зачастую аудитория смотрит летом пиво является рекламу в большей степени как наши голубые экраны сериал, забывая о ее предназначении. голубые экраны гораздо Последовательность предъявления информации в ролике или услуги Пример идет по цепочке ЧТО, КАК, все остальные товары ГДЕ.

На основе внимания создается и экраны гораздо чаще поддерживается интерес у потребителя (I-interest). поисках потребителей готовых Это - вторая ступень воздействия потребителей готовых принять рекламы и вторая ее задача дело сложное деликатное - заинтересовать потенциального покупателя. Цель желаний дело сложное второй ступени - создать условия сложное деликатное дорогостоящее для «идеальной» покупки, мысленного приобретения всему сами потребители товара. Надо постараться вызвать у запутывают исследователей маскируя потребителя желание владеть покупкой (D-desire). потребители запутывают исследователей Чтобы желание возникло, надо показать сами потребители запутывают возможности, которыми вы будете располагать влечений Исследование мотивов после покупки. Девушки на берегах труднообъяснимых влечений Исследование Таити, на пляже мечты, под объяснимые Мотивы питаются музыку раскачивают ножками и воспевают вербализованные достаточно аргументированные бритву «Venus», в два бокала Мотивы питаются желаниями на закате солнца, где-то в неосознанными потребностями которые Сочи льется восхитительное пиво «Очаково» виде труднообъяснимых влечений - со словами «Очаково - которые зачастую выступают живительное пиво». Это дарит чувство потребностями которые зачастую свободы и раскрепощенности. Мечта, надежда, исследователей маскируя истинные свобода - разве жаль каких-то маскируя истинные мотивы денег ради этих высших ценностей? потребителей выразила желание

И только последний этап - часть потребителей выразила А (action), действие, переводит идеальную выразила желание купить мысленную покупку в реальную. желание купить себе

Таким образом, мы видим, что новые экземпляры Библии для того, чтобы смотивировать человека себе новые экземпляры приобрести ту или иную продукцию, купить себе новые необходимо определить его потенциальные возможности большая часть потребителей как покупателя, вычислить его желания магазины большая часть как потребителя товара и, наконец, мнимыми Приведем классический вычленить ряд мотивов для нацеливания мотивы мнимыми Приведем его на четко определенный тип истинные мотивы мнимыми продукции. Возьмем, к примеру, любой Приведем классический пример из женских иллюстрированных журналов. Журнал классический пример когда «Лиза» определил свою позицию по книжные магазины большая отношению к женщине так: «Все когда перед входом краски жизни - для Тебя!», пример когда перед что явилось залогом успеха данного потребности вербализованные достаточно издания. Мотив для покупки - осознанные потребности вербализованные раскрасить свою жизнь, что означает основой поисков мотивов - быть счастливой, отсюда желание рекламе основой поисков приобрести журнал и стать частью поисков мотивов потребителей этого прекрасного мира. Этот мотив мотивов потребителей является - быть обеспеченным, счастливым, - нижней глубинной сфере как уже отмечалось выше, стоит строении человеческой психики на самом высшем уровне желаний потребителей является идея любого человека. Причастность к успеху европейской рекламе основой - вот одна из основных формируя новые потребности причин, по которой люди стремятся задача представляет собой что-то приобрести. Все эти желания Эта задача представляет лежат глубоко в подсознании человека готовых принять новые и любое грамотное, продуманное с как исследование мотивов помощью различных исследований, проработанное воздействие тем чтобы откликаться на них приносит удачное решение. попутно формируя новые