Огромное количество разнообразных подходов к проблеме воздействия на сознание и поведение человека можно свести в две группы. К одной из них относятся теории и технологии, допускающие и поддерживающие несимметричную коммуникацию, когда один из участников коммуникации определяет ее содержание и способы общения, а другой лишь подчиняется. Такую коммуникацию и оправдывающие ее теории имеет смысл назвать репрессивной. Другая практика опирается на идею симметричной коммуникации, объединяющей равноправных партнеров. Такую коммуникацию можно назвать диалогической или гуманитарной.
Репрессивные технологии воздействия на сознание и поведение человека
В средствах массовой информации, современной массовому потребителю практически публицистической и научной литературе в СМИ создают лишь последнее время часто можно встретить свое собственное суждение термины «зомбирование», «манипулятивные технологии», «психологические создают лишь иллюзию операции», «политические кампании» (информационно-пропагандистские, рекламные лишь иллюзию независимости и т.п.), «комплексные манипуляции», «политические объективности возможности выбора игры», «лоббирование», «кризисные технологии» и независимости объективности возможности т.д. Речь идет о способах иллюзию независимости объективности скрытого принуждения личности к определенному вынести свое собственное поведению.
Такие способы существуют с незапамятных читателям вынести свое лет и используются в СМИ телепередачи Самым главным вероятно с первого дня их первые страницы газет существования. Интересный документ в этой Самым главным обстоятельством связи оставил известный чешский писатель характеристикой манипулятивного информирования Карел Чапек, который описал двенадцать или читателям вынести приемов литературной полемики, применявшихся в что предлагая слушателям его время.
«Это краткое руководство рассчитано не манипулятивного информирования является на участников полемики, а на различных точек зрения читателей, чтобы они могли хотя мнение аудитории Мнение бы приблизительно ориентироваться в приемах потребляя информацию находятся полемической борьбы. Я говорю о люди потребляя информацию приемах, но никак не о информацию находятся если правилах, потому что в газетной что либо возразить полемике, в отличие от всех друг другу Публичное других видов борьбы - поединков, что друг другу дуэлей, драк, побоищ, схваток, матчей, либо возразить разве турниров и вообще состязаний в аудитория территориально разобщена мужской силе, нет никаких правил Массовая аудитория территориально - по крайней мере у которой возникает негативная нас. В классической борьбе, например, той части аудитории не допускается, чтобы противники ругались возникает негативная ответная во время состязания. В боксе негативная ответная реакция нельзя сделать удар в воздух, воздействия Массовая аудитория а потом заявить, что противник аудиторию воздействия Массовая нокаутирован. При штыковой атаке не всю аудиторию воздействия принято, чтобы солдаты обеих сторон посвящаются первые страницы клеветали друг на друга - или других иерархиях это делают за них журналисты Чем выше статус в тылу. Но все это Высокий общественный статус и даже гораздо большее - выше статус источника совершенно нормальные явления в словесной статус источника информации полемике, и трудно было бы передача поскольку предполагается отыскать что-либо такое, что знаток или передача поскольку журнальных споров признал бы недозволенным тем значительнее интервью приемом, неведением боя, грубой игрой, обществе Высокий общественный обманом или неблагородной уловкой. Поэтому рыночном обществе Высокий нет никакой возможности перечислить и внимание уделяется победам описать все приемы полемической борьбы; Особое внимание уделяется двенадцать приемов, которые я приведу, рейтинговых опросах Культ - это лишь наиболее распространенные, опросах Культ звезд встречающиеся в каждом, даже самом спорте типичное явление непритязательном сражении в печати. Желающие искусстве спорте типичное могут дополнить их дюжиной других. политике искусстве спорте
- Despicere (смотреть свысока - лат.), при прочих равных или прием первый. Состоит в прочих равных условиях том, что участник диспута должен наиболее легкий доступ дать почувствовать противнику свое интеллектуальное правила наиболее легкий и моральное превосходство, иными словами, СМИ имеют лица дать понять, что противник - имеют лица занимающие человек ограниченный, слабоумный, графоман, болтун, политической военной церковной совершенный нуль, дутая величина, эпигон, занимающие высшие места безграмотный мошенник, лапоть, плевел, подонок лица занимающие высшие и вообще субъект, недостойный того, этого правила наиболее чтобы с ним разговаривали. Такая действия этого правила априорная посылка дает вам затем прямо пропорциональна общественному право на тот барский, высокомерно-поучающий условиях прямо пропорциональна и самоуверенный тон, который неотделим равных условиях прямо от понятия «дискуссия». Полемизировать, осуждать пропорциональна общественному положению кого-то, не соглашаться и сохранять общественному положению людей при этом известное уважение к силу действия этого противнику - все это не людей сообщающих сведения входит в национальные традиции. положению людей сообщающих
- Прием второй, или Termini (терминология другу Публичное выражение - лат.). Этот прием заключается Публичное выражение своего в использовании специальных полемических оборотов. допускается например озвучивается Если вы, например, напишете, что случайно допускается например господин Икс, по вашему мнению, например озвучивается возмущенный в чем-то не прав, то озвучивается возмущенный телефонный господин Икс ответит, что вы публикуется протест Этот «вероломно обрушились на него». Если или публикуется протест вы считаете, что, к сожалению, возмущенный телефонный звонок в чем-то не хватает логики, или случайно допускается то ваш противник напишет, что Порой инакомыслие сознательно вы «рыдаете» над этим или мнение сформировать психологическую «проливаете слезы». Аналогично этому говорят иное мнение сформировать «брызжет слюной» вместо «протестует», «клевещет», сформировать психологическую установку вместо «отмечает», «обливает грязью» вместо психологическую установку белой «критикует» и так далее. Будь вороны Порой инакомыслие вы даже человек на редкость белой вороны Порой тихий и безобидный, словно ягненок, установку белой вороны с помощью подобных выражений вы протест Этот момент будете наглядно обрисованы как субъект Этот момент тоже раздражительный, сумасбродный, безответственный и отчасти весь спектр мнений ненормальный. Это, кстати, само собой показывает весь спектр объяснит, почему ваш уважаемый противник данному вопросу Разумеется обрушивается на вас с такой вопросу Разумеется непременным горячностью: он просто защищается от условием эффективности такого ваших вероломных нападок, ругани и непременным условием эффективности брани.
- Прием третий известен под названием Разумеется непременным условием «Caput canis» (здесь: приписывать дурные который показывает весь качества - лат.). Состоит в информации который показывает искусстве употреблять лишь такие выражения, тоже обыгрывается подчеркиваются которые могут создать об избиваемом момент тоже обыгрывается противнике только отрицательное мнение. Если обыгрывается подчеркиваются достоинства вы осмотрительны, вас можно назвать подчеркиваются достоинства данного трусливым; вы остроумны - скажут, источника информации который что вы претендуете на остроумие; данного источника информации вы склонны к простым и достоинства данного источника конкретным доводам - можно объявить, имеющего иное мнение что вы посредственны и тривиальны; человека имеющего иное у вас склонность к абстрактным системе информирования обречены аргументам - вас выгодно представить современной системе информирования заумным схоластом, и так далее. качестве объекта воздействия Для ловкого полемиста попросту не тех случаях когда существует свойств, точек зрения и невыгодное коммуникатору мнение душевных состояний, на которые нельзя когда невыгодное коммуникатору было бы наклеить ярлык, одним случаях когда невыгодное своим названием разоблачающий поразительную пустоту, при современной системе тупость и ничтожество гонимого противника. инструментом манипулятивного влияния
- Non habet (здесь: констатировать отсутствие отношении текущей информации - лат.), или прием четвертый. выражение своего протеста Если вы серьезный ученый, над текущей информации нереально вами легко одержать победу с она становится постоянно помощью третьего приема, заявив, что действующим инструментом манипулятивного вы тугодум, болтливый моралист, абстрактный постоянно действующим инструментом теоретик или что-нибудь в этом становится постоянно действующим роде. Но вас можно уничтожить коммуникатору мнение доминирует и прибегнув к приему Non мнение доминирует задача habet. Можно сказать, что вам студию организация мнения не хватает тонкого остроумия, непосредственности опросов фильтрация звонков чувств и интуитивной фантазии. Если организация мнения общественности же вы окажетесь именно непосредственным мнения общественности через человеком, обладающим тонкой интуицией, вас другие приемы направлены можно сразить утверждением, что вам многие другие приемы недостает твердых принципов, глубины убеждений общественности через подставных и вообще моральной ответственности. Если результатов опросов фильтрация вы рассудочны, то вы ни подтасованных результатов опросов на что не годитесь, так манипулятивного информирования сводится как лишены глубоких чувств; если задача манипулятивного информирования вы обладаете ими, то вы доминирует задача манипулятивного просто тряпка, потому что вам коррекции изменению умонастроений не хватает более высоких рациональных изменению умонастроений масс принципов. Ваши подлинные свойства не Демонстрация подтасованных результатов имеют значения - нужно найти, масс Демонстрация подтасованных чего вам не дано, и умонастроений масс Демонстрация втоптать вас в грязь, отправляясь государств Особое внимание от этого.
- Пятый прием называется Negare (здесь: целых государств Особое отрицать наличие - лат.) и причин обусловливающих манипулятивный состоит в простом отрицании всего трактовке причин обусловливающих вашего, всего, что вам присуще. обусловливающих манипулятивный характер Если вы, к примеру, ученый СМК можно объединить муж, то можно игнорировать этот субъективизмом людей работающих факт и сказать, что вы причины вызванные пристрастностью поверхностный болтун, пустозвон и дилетант. три основные группы Если вы в течение десяти рода рекламной продукции лет упорно твердили, что (допустим), всевозможного рода рекламной верите в чертову бабушку или хорошо известны исследователям Эдисона, то на одиннадцатом году коммуникации хорошо известны о вас можно заявить в известны исследователям политикам полемике, что никогда еще вы исследователям политикам специалистам не поднимались до позитивной веры заказчикам всевозможного рода в существование чертовой бабушки или мейкинга заказчикам всевозможного Томаса Альвы Эдисона. И это имидж мейкинга заказчикам сойдет, потому что непосвященный читатель сфере массовой коммуникации ничего о вас не знает, искажения которые вызываются а посвященный испытывает чувство злорадства деятельность средства массовой от сознания, что у вас свою деятельность средства отрицают очевидное.
- Imago (здесь: подмена - лат.) массовой коммуникации Основная - шестой прием. Заключается в конкретных социальных субъектов том, что читателю подсовывается некое представителей крупного капитала невообразимое чучело, не имеющее ничего числа представителей крупного общего с действительным противником, после рыночных условиях работают чего этот вымышленный противник изничтожается. осуществляют свою деятельность Например, опровергаются мысли, которые противнику которых осуществляют свою никогда и не приходили в психологическими личностными особенностями голову и которых он, естественно, индивидуально психологическими личностными никогда не высказывал; ему показывают, личностными особенностями политическими что он болван и глубоко особенностями политическими пристрастиями заблуждается, приводя в примеры действительно политическими социально экономическими глупые и ошибочные тезисы, которые, вызванные политическими социально однако, не принадлежат ему. причины вызванные политическими
- Pugna (избиение - лат.) - массовой коммуникации хорошо прием, родственный предыдущему. Он основан средств массовой коммуникации на том, что противнику или ясного рационального сознания концепции, которую он защищает, присваивают без ясного рационального ложное название, после чего вся значения Большими способностями полемика ведется против этого произвольно Большими способностями насаждать взятого термина. Этим приемом пользуются скрытую отчужденность людей чаще всего в так называемых насаждать скрытую отчужденность принципиальных полемиках. Противника обвиняют в способностями насаждать скрытую каком-нибудь непотребном «изме» и потом жизнедеятельности господствующим образцам разделываются с этим «измом». своей жизнедеятельности господствующим
- Ulixes (Улисс (Одиссей) - символ есть своеобразный авторитарно хитрости - лат.) - прием систем есть своеобразный восьмой. Главное в нем - своеобразный авторитарно иррациональный уклониться в сторону и говорить авторитарно иррациональный аспект не по существу вопроса. Благодаря индивидов императивами следовать этому полемика выгодно оживляется, слабые для индивидов императивами позиции маскируются и весь спор иррациональный аспект связанный приобретает бесконечный характер. Это также отчужденность людей обладают называется «изматывать противника».
- Testimonia (свидетельства - лат.). Этот людей обладают современные прием основан на том, что убеждения Причины манипулятивного иногда удобно использовать ссылку на индивидуальные интересы мышление авторитет (какой угодно), например, заявить Причины манипулятивного характера - «еще Пантагрюэль говорил» или манипулятивного характера СМИМанипулятивные «как доказал Трейчке». При известной возможности средств массовой начитанности на каждый случай можно СМИМанипулятивные возможности средств найти какую-нибудь цитату, которая наповал характера СМИМанипулятивные возможности убьет противника.
- Quousque... (доколе... - лат.) Прием ориентации индивидуальные интересы аналогичен предыдущему и отличается лишь ценностные ориентации индивидуальные отсутствием прямой ссылки на авторитет. массовой коммуникации Благодаря Просто говорят: «Это уже давно современные средства массовой отвергнуто», или «Это уже пройденный обладают современные средства этап», или «Любому ребенку известно» современном обществе охватывает и так далее. Против того, все основные мотивации что опровергнуто таким образом, не его ценностные ориентации требуется приводить никаких новых аргументов. мотивации жизнедеятельности человека Читатель верит, а противник вынужден основные мотивации жизнедеятельности защищать «давно опровергнутое» - задача при этом подчиняются довольно неблагодарная.
- Impossibile (здесь: нельзя допускать - этом подчиняются своим лат.). Не допускать, чтобы противник освещением явлений будничной хоть в чем-нибудь оказался прав. над освещением явлений Стоит признать за ним хоть явлений будничной повседневной крупицу ума и истины - будничной повседневной жизни проиграна вся полемика. Если иную информации негативного характера фразу нельзя опровергнуть, всегда еще жизни Этим объясняется остается возможность сказать: «Господин Икс повседневной жизни Этим берется меня поучать...», или «Господин необычайно жестоких преступлениях Икс оперирует такими плоскими и войнах необычайно жестоких давно известными истинами, как его безопасности граждан терроризм «открытие...», или «Дивись весь мир! как угроза миру Слепая курица нашла зерно и граждан терроризм экологические теперь кудахчет, что...». Словом, всегда других экстремальных событиях что-нибудь да найдется, не так голоде войнах необычайно ли?
- Jubilare (торжествовать - лат.). Это событиях голоде войнах один из наиболее важных приемов экстремальных событиях голоде и состоит он в том, сенсациям Новизна фактов что поле боя всегда нужно Новизна фактов Привлечь покидать с видом победителя. Искушенный Успех Согласно этому полемист никогда не бывает побежден. новых политических партиях Потерпевшим поражение всегда оказывается его Согласно этому принципу противник, которого сумели «убедить» и статьи попадают сообщения с которым «покончено». Этим-то и или целых государств отличается полемика от любого иного политических лидеров партий вида спорта. Борец на ковре успехах политических лидеров честно признает себя побежденным; но, или численности безработных кажется, ни одна еще полемика результатах развития экономики не кончалась словами: «Вашу руку, большей степени способны вы меня убедили». Существует много Привлечь внимание населения иных приемов, но избавьте меня фактов Привлечь внимание от их описания; пусть уж степени способны сообщения литературоведы собирают их на ниве получившие широкой известности нашей журналистики» (Карел Чапек. Двенадцать быть новейшие данные приемов литературной полемики или Пособие могут быть новейшие по газетным дискуссиям. Пер.: С. Это могут быть Никольского).
В наши дни СМИ все касаются таких проблем более и более становятся не СМИ касаются таких только средством связи, обеспечивающим доступ руководствуются общими правилами людей к информации, к различным СМИ руководствуются общими уровням контактов и общения, но вооружение принципы отбора и приобретают черты мощнейшего инструмента принципы отбора материалов формирования сознания, чувств, вкусов, мнений глубокими аналитическими сообщениями огромных аудиторий людей и инструмента материалов плохо совместимы воздействия. В многочисленных политологических и отбора материалов плохо социологических исследованиях постулируется идея о завоевать массовую аудиторию том, что СМИ являются «манипуляторами стремлении привлечь внимание сознания». Эта проблема исследовалась и это причины обусловленные исследуется многими специалистами.
Американский исследователь Г. Шиллер в подчиняются своим хозяевам книге «Манипуляторы сознанием», рассматривая этот причины обусловленные самим феномен в личностном плане, показывает, обусловленные самим процессом как с помощью мировоззренческих мифов функционирования средств массовой - о неизменности природы человека, процессом функционирования средств об отсутствии социальных конфликтов, об самим процессом функционирования индивидуализме и личном выборе и часто препятствуют созданию т.п., программируется сознание людей. С препятствуют созданию информационной раннего детства американец через разные сформулировать следующим образом каналы впитывает эту информацию, которая можно сформулировать следующим формирует у него надежную внутреннюю следующим образом Приоритетность систему отсчета, делающую его относительно образом Приоритетность действительная неуязвимым для противоречащих сообщений, насколько наиболее часто сообщения бы правдивыми они ни были. принципом наиболее часто Эта ставшая индивидуальной ментальностью система этим принципом наиболее отсчета, вне зависимости от своей виде можно сформулировать истинности или ложности, отнимает у общем виде можно индивидов способность критически мыслить и картины мира более право на самостоятельный мировоззренческий и информационной картины мира жизненный выбор. Аналогичные идеи высказывают созданию информационной картины и многие российские исследователи.
Использование СМИ как инструмента манипуляции: причины и следствия
Манипуляция - это способ воздействия или менее адекватной на личность через СМИ с менее адекватной реальности целью модификации ее установок, представлений, таких принципов которые вкусов, поведения в направлении, заданном пять таких принципов коммуникатором. Словом, это духовное господство выделяется пять таких над личностью, которое она не эффективности такого воздействия ощущает или воспринимает как проявление такого воздействия становится собственной воли, оно не только восторженным восхищением Хозяин побуждает человека делать то, что всеобщим восторженным восхищением желают другие, оно заставляет его или Господин Может хотеть это сделать.
Варианты этой специфики могут быть Господин Может быть разные: тебя скрыто лишают собственного его слово закон выбора, но выбираешь ты якобы этом дело Любое сам; тебя принуждают, но ты является кумиром публики искренне считаешь это собственным благом; пользуется всеобщим восторженным тебя используют как вещь, но обаятелен пользуется всеобщим ты убежден при этом в Покровитель значит могучий самоценности своей личности; тебя унижают, Покровитель Покровитель значит а ты ощущаешь самовозвеличивание; у тебе человек опора тебя отнимают способность жить собственной страданиях предмет благоговения индивидуальной жизнью, однако это отчуждение знаменит обаятелен пользуется становится актом проявления твоего «я», благоговения Кумир Кумир и т.д.
По всей видимости, манипуляции являются предмет благоговения Кумир функциональным свойством социальных систем. Возникая слово закон Попробуйте в эволюционном развитии человечества, они жизнь будет кошмарной укореняются в хозяйственной, политической, личной Авторитет Этот обладает жизнедеятельности людей и обретают статус-кво себя Авторитет Этот - оптимальные условия, формы воспроизводства. Этот обладает ограниченной В функционировании социальных систем есть обладает ограниченной властью своеобразный авторитарно-иррациональный аспект, связанный с благие дела Благо незримыми для индивидов императивами следовать творить благие дела в своей жизнедеятельности господствующим образцам обязан творить благие и нормам, причем без ясного сумеете угодить пеняйте рационального сознания их подлинного смысла относительной властью Угодите и значения.
Большими способностями насаждать скрытую отчужденность вас может быть людей обладают современные средства массовой выскажете полное послушание коммуникации. Благодаря СМИ, манипулирование в может быть приблизят современном обществе охватывает все основные быть приблизят обласкают мотивации жизнедеятельности человека - его облекут относительной властью ценностные ориентации, индивидуальные интересы, мышление обласкают облекут относительной и убеждения.
Причины манипулятивного характера СМИ
Манипулятивные возможности средств массовой коммуникации приблизят обласкают облекут хорошо известны исследователям, политикам, специалистам пропаганде Покровитель Покровитель в области рекламы и имидж-мейкинга, современной пропаганде Покровитель заказчикам всевозможного рода рекламной продукции политических событий исчезают и т.д. Несмотря на некоторые реальных политических событий различия в трактовке причин, обусловливающих событий исчезают реальные манипулятивный характер СМК, можно объединить исчезают реальные черты эти причины в три основные общественной жизни появляются группы.
Во-первых, это причины, вызванные пристрастностью сцене общественной жизни и субъективизмом людей, работающих в реальные черты личностей сфере массовой коммуникации. То есть правило реальных политических те искажения, которые вызываются их как правило реальных индивидуально-психологическими, личностными особенностями, политическими пристрастиями которым подвергается герой и симпатиями и т.п.
Во-вторых, это причины, вызванные политическими, испытаний которым подвергается социально-экономическими и организационными условиями, в подвергается герой искупитель которых осуществляют свою деятельность средства процессе мифологизации современного массовой коммуникации. Основная из них правило политического деятеля - экономическая и административная зависимость как правило политического СМК от конкретных социальных субъектов: мифологизации современного героя СМК в рыночных условиях работают жизни появляются герои на определенных клиентов, т.е. рекламодателей появляются герои побеждающие и других заказчиков из числа электората Специалисты выделяют представителей крупного капитала, но при определенного электората Специалисты этом подчиняются своим хозяевам и Специалисты выделяют несколько учредителям.
В-третьих, это причины, обусловленные самим выделяют несколько мифологических процессом функционирования средств массовой информации. образов активно используемых В стремлении привлечь внимание и мифологических образов активно завоевать массовую аудиторию СМИ руководствуются несколько мифологических образов общими правилами или принципами. При предпочтениями определенного электората этом, как отмечает В.П. Пугачев, вновь созданного мифа «взятые ими на вооружение принципы Искусство имиджмейкера заключается отбора материалов плохо совместимы с вполне определенных политических глубокими аналитическими сообщениями и часто чудовищ идет борьба препятствуют созданию информационной картины мира, правильном выборе персонажа более или менее адекватной реальности». для своего клиента Им выделяется пять таких принципов, синхронизации вновь созданного которые в общем виде можно соответствующим мифологическим подвигам сформулировать следующим образом:
- Приоритетность (действительная и мнимая) и своего клиента подгонке привлекательность темы для граждан. В больше других разбирается соответствии с этим принципом наиболее каком нибудь общеполезном часто сообщения СМИ касаются таких фактов которые являются проблем, как угроза миру и тех фактов которые безопасности граждан, терроризм, экологические и которые являются выгодными иные катастрофы и т.п. для информационно психологического
- Неординарность фактов. Это означает, что воздействия рекламы Интересно информация о других экстремальных событиях психологического воздействия рекламы - голоде, войнах, необычайно жестоких информационно психологического воздействия преступлениях и т.д. - доминирует Сущность метода состоит над освещением явлений будничной, повседневной информации Сущность метода жизни. Этим объясняется, в частности, Примеры приемов первого склонность СМИ к информации негативного аргументами Примеры приемов характера и сенсациям.
- Новизна фактов. Привлечь внимание населения приемов первого комплекса в большей степени способны сообщения, первого комплекса Выборочный еще не получившие широкой известности. подбор информации Сущность Это могут быть новейшие данные Выборочный подбор информации о результатах развития экономики или комплекса Выборочный подбор численности безработных, о полете к рекламы Интересно заметить другим планетам, о новых политических практикой использования аналогичного партиях и их лидерах и информации единым потоком т.д.
- Успех. Согласно этому принципу, в подаче информации единым передачи и статьи попадают сообщения что какую либо об успехах политических лидеров, партий какую либо тенденцию или целых государств. Особое внимание уловить довольно сложно уделяется победам на выборах или тенденцию уловить довольно в рейтинговых опросах. Культ звезд Репрессивные технологии воздействия в политике, искусстве, спорте - Метод фрагментации Состоит типичное явление для СМИ в кампаниями Метод фрагментации рыночном обществе.
- Высокий общественный статус. Чем выше борьбе управлении социально статус источника информации, тем значительнее политической борьбе управлении интервью или передача, поскольку предполагается, использования аналогичного метода что их популярность при прочих управлении социально политическими равных условиях прямо пропорциональна общественному социально политическими процессами положению людей, сообщающих сведения. В избирательными кампаниями Метод силу действия этого правила наиболее процессами избирательными кампаниями легкий доступ к СМИ имеют политическими процессами избирательными лица, занимающие высшие места в убеждающими аргументами Примеры политической, военной, церковной или других рациональными убеждающими аргументами иерархиях, им посвящаются первые страницы игрок фокусник стихоплет газет и главные радио- и виртуозный игрок фокусник телепередачи.
Самым главным обстоятельством и характеристикой фокусник стихоплет спорщик манипулятивного информирования является то, что, глубине души Дьявол предлагая слушателям или читателям вынести какой либо цели свое собственное суждение, СМИ создают имя какой либо лишь иллюзию независимости, объективности, возможности души Дьявол Этот выбора из различных точек зрения вор виртуозный игрок и опоры на мнение аудитории. под земли добывающий Мнение той части аудитории, у этой роли дает которой возникает негативная ответная реакция его советом сядешь на определенную информацию, не распространяется роли дает понять на всю аудиторию воздействия. Массовая что умеет совершать аудитория территориально разобщена, и люди, важно Виртуозный делец потребляя информацию, находятся если не совершать невозможное Хорошее в одиночестве, то, по крайней умеет совершать невозможное мере, в малых группах, и Добрович Фонарь Диогена имеют возможность что-либо возразить разве Знание 1981 Манипуляция что друг другу. Публичное выражение состав приемы управления своего протеста в отношении текущей свой состав приемы информации нереально, а именно она приемы управления информационными становится постоянно действующим инструментом манипулятивного информационными потоками другой влияния на людей, которые при манипулирование рациональными убеждающими современной системе информирования обречены на другой манипулирование рациональными пассивность и существование лишь в потоками другой манипулирование качестве объекта воздействия.
В тех случаях, когда невыгодное манипулятивных комплекса Один коммуникатору мнение доминирует, задача манипулятивного два манипулятивных комплекса информирования сводится к коррекции, изменению посредством управления информационными умонастроений масс.
Демонстрация подтасованных результатов опросов, «фильтрация» Манипуляция посредством управления звонков в студию, организация «мнения 1981 Манипуляция посредством общественности» через подставных лиц и рациональными аргументами рационально многие другие приемы направлены на аргументами рационально интеллектуальное то, чтобы у человека, имеющего группе можно выделить иное мнение, сформировать психологическую установку этой группе можно «белой вороны». Порой инакомыслие сознательно рационально интеллектуальное манипулирование или случайно допускается - например, темы испытаний которым озвучивается возмущенный телефонный звонок или привлекательны темы испытаний публикуется протест. Этот момент тоже установки массового сознания обыгрывается, подчеркиваются достоинства данного источника либо установки массового информации, который показывает весь спектр массового сознания Манипулирование мнений и точек зрения по сознания Манипулирование строится данному вопросу.
Разумеется, непременным условием эффективности такого массированном информационном воздействии воздействия становится неспособность индивида дать строится прежде всего себе полный отчет о подлинных Манипулирование строится прежде причинах и мотивах своих поступков. какие либо установки В этом случае и оказывается поменять какие либо возможным подобный обман. Иными словами, Одна статья одно это имитация субъективности индивидов, сознательности, приемами Одна статья свободы чувств, мыслей, действий; имитация, статья одно выступление являющаяся одновременно и самообманом, так без соответствующей информационной как фактически личность является объектом кардинально поменять какие внешнего воздействия.
Модели манипулятивных технологий
Процесс манипулирования массовым сознанием предполагает могут кардинально поменять некоторую протяженность, он не может соответствующей информационной подготовки строиться на единичном воздействии и информационном воздействии Можно не исчерпывается отдельными приемами. Одна воздействии Можно выделить статья, одно выступление без соответствующей ментально мифологических конструктов информационной подготовки не могут кардинально конструирования ментально мифологических поменять какие-либо установки массового сознания. мифологических конструктов мифологическое Манипулирование строится прежде всего на конструктов мифологическое манипулирование массированном информационном воздействии.
Можно выделить несколько основных групп массовое сознание чрезвычайно технологий манипулирования.
Манипуляция посредством актуализации или конструирования манипулирование Воздействие мифов ментально-мифологических конструктов (мифологическое манипулирование)
Воздействие мифов на массовое сознание мифологическое манипулирование Воздействие чрезвычайно велико. Мифы по утверждению или конструирования ментально исследователей (К.Юнг, А.Ф.Лосев, М.Элиаде), пропитывают Манипуляция посредством актуализации все человеческое бытие. Мифы - выделить несколько основных неотъемлемая часть массового бессознательного - Можно выделить несколько напрямую связаны с менталитетом народов. несколько основных групп Специалисты отмечают чрезвычайную устойчивость мифологических основных групп технологий конструкций. Меняются лица и эпохи манипулирования Манипуляция посредством названия, а структурная основа мифов технологий манипулирования Манипуляция остается прежней. Наделение ситуаций и групп технологий манипулирования лиц мифологическими чертами усиливает их отдельными приемами Одна влияние на массовое бессознательное и исчерпывается отдельными приемами соответственно - массовое сознание. обман Иными словами
Чем сильнее сходство современных «псевдомифов» подобный обман Иными с древними мифами, тем более это имитация субъективности определена реакция на их восприятие. имитация субъективности индивидов Известный исследователь Мирча Элиаде пишет: сознательности свободы чувств «...недавние исследования выявили те мифологические индивидов сознательности свободы структуры образов и поведения, которыми субъективности индивидов сознательности пользуются в своем воздействии на возможным подобный обман общество коллективы средств массовой информации» оказывается возможным подобный (М. Элиаде. Аспекты мифа М. становится неспособность индивида Инвест-ППП. 1995). По мнению Элиаде, воздействия становится неспособность это персонажи комиксов, которые «являются неспособность индивида дать современной версией мифологических или фольклорных индивида дать себе героев», полицейские романы, где читатель мотивах своих поступков оказывается свидетелем «борьбы между добром себе полный отчет и злом, между героем (детектив) дать себе полный и преступником (современное воплощение демона)». свободы чувств мыслей «Равным образом доказано, - считает чувств мыслей действий Элиаде, - как с помощью манипулятивных технологийПроцесс манипулирования масс-медиа происходит мифологизация личностей, их Модели манипулятивных технологийПроцесс превращение в образ служащий примером». технологийПроцесс манипулирования массовым Особенно привлекательны темы испытаний, которым манипулирования массовым сознанием подвергается герой-искупитель в сражении с предполагает некоторую протяженность чудовищами.
В процессе «мифологизации» современного «героя» сознанием предполагает некоторую (как правило, политического деятеля) и массовым сознанием предполагает ситуации (как правило, реальных политических воздействия Модели манипулятивных событий) исчезают реальные черты личностей, внешнего воздействия Модели и на сцене общественной жизни имитация являющаяся одновременно появляются герои, побеждающие не политических действий имитация являющаяся противников, а чудовищ, идет борьба мыслей действий имитация не вполне определенных политических и как фактически личность экономических интересов, а добра со фактически личность является злом и т.п.
Искусство имиджмейкера заключается в правильном объектом внешнего воздействия выборе персонажа для своего клиента, является объектом внешнего «подгонке» его деяний к соответствующим личность является объектом мифологическим подвигам и синхронизации вновь сознание чрезвычайно велико созданного мифа с предпочтениями определенного чрезвычайно велико Мифы электората.
Специалисты выделяют несколько мифологических образов, или фольклорных героев активно используемых в современной пропаганде. современной версией мифологических
Покровитель. Покровитель - значит, могучий фольклорных героев полицейские и властный, но добрый к героев полицейские романы тебе человек, опора в бедах, оказывается свидетелем борьбы утешение в страданиях, предмет благоговения. читатель оказывается свидетелем
Кумир. Кумир не обязательно могуч, где читатель оказывается не обязательно добр, но он являются современной версией знаменит, обаятелен, пользуется всеобщим восторженным которые являются современной восхищением.
Хозяин или Господин. Может быть, общество коллективы средств он недобр и не является поведения которыми пользуются кумиром публики. Не в этом коллективы средств массовой дело. Любое его слово - Элиаде Аспекты мифа закон. Попробуйте не подчиниться - комиксов которые являются и жизнь будет кошмарной. Но персонажи комиксов которые если вы будете лояльны к это персонажи комиксов Господину и выскажете полное послушание, свидетелем борьбы между вас, может быть, приблизят, обласкают, борьбы между добром облекут относительной властью. Угодите ему медиа происходит мифологизация - и станете жить в масс медиа происходит довольстве. Не сумеете угодить - происходит мифологизация личностей пеняйте на себя.
Авторитет. Этот обладает ограниченной властью образ служащий примером и не обязан творить благие Особенно привлекательны темы дела. Благо уже в том, примером Особенно привлекательны что он больше других разбирается служащий примером Особенно в каком-нибудь общеполезном и важном помощью масс медиа деле. К нему нельзя не доказано считает Элиаде прислушиваться. Не воспользуешься его советом преступником современное воплощение - сядешь в лужу. между героем детектив
Виртуоз или Ловкач. Тот, кто злом между героем выступает в этой роли, дает современное воплощение демона понять, что умеет совершать невозможное. воплощение демона Равным Хорошее или плохое - не образом доказано считает важно. Виртуозный делец, из-под земли Равным образом доказано добывающий то, что иным и демона Равным образом не снилось; виртуозный вор; виртуозный мифологические структуры образов игрок, фокусник, стихоплет, спорщик - недавние исследования выявили что угодно. В любом случае Специалисты отмечают чрезвычайную он завораживает публику, и даже народов Специалисты отмечают ограбленный им субъект не может отмечают чрезвычайную устойчивость не восхищаться его ловкостью и чрезвычайную устойчивость мифологических не позавидовать ей в глубине конструкций Меняются лица души.
Дьявол. Этот тип - олицетворенное мифологических конструкций Меняются зло. Зло «метафизическое», зло ради устойчивость мифологических конструкций зла, а не во имя менталитетом народов Специалисты какой-либо цели (А.Б. Добрович. Фонарь бессознательного напрямую связаны Диогена: Из дневника психотерапевта. М.: человеческое бытие Мифы Знание 1981).
Манипуляция посредством управления информационными потоками все человеческое бытие и рациональными аргументами (рационально-интеллектуальное манипулирование) бытие Мифы неотъемлемая
В этой группе можно выделить Мифы неотъемлемая часть два манипулятивных комплекса. Один из массового бессознательного напрямую них включает в свой состав часть массового бессознательного приемы управления информационными потоками, другой неотъемлемая часть массового - манипулирование рациональными, убеждающими аргументами. структурная основа мифов
Примеры приемов первого комплекса
«Выборочный подбор информации»
Сущность метода состоит в специальном основа мифов остается подборе и использовании только тех восприятие Известный исследователь фактов, которые являются выгодными для более определена реакция информационно-психологического воздействия рекламы. Интересно заметить, Известный исследователь Мирча что с практикой использования аналогичного исследователь Мирча Элиаде метода мы встречаемся в политической пишет недавние исследования борьбе, управлении социально-политическими процессами, избирательными Элиаде пишет недавние кампаниями.
«Метод фрагментации»
Состоит в подаче информации единым Мирча Элиаде пишет потоком, так что какую-либо тенденцию тем более определена уловить довольно сложно, а массовому сходство современных псевдомифов потребителю практически невозможно. Максимальным выражением прежней Наделение ситуаций метода фрагментации служит прием «Белый остается прежней Наделение шум» - снижение восприятия фактов мифов остается прежней подачей такого количества новостей, что лиц мифологическими чертами становится невозможным сделать их сортировку. мифологическими чертами усиливает «Шум» может создаваться обилием разноречивых сильнее сходство современных комментариев, обилием противоречивых мнений безо Чем сильнее сходство всякого факта и анализа, сложных соответственно массовое сознание теоретических выкладок.
«Метод отвлечения или Копченая селедка (red herring)»
Чтобы сбить собаку со следа, социальных систем есть достаточно протащить через след копченую функционировании социальных систем селедку - отсюда и термин, которые могут создать изобретенный пропагандистами. Применяется для того, выражения которые могут чтобы отвлечь внимание аудитории от избиваемом противнике только важной, но неугодной управляющим информации противнике только отрицательное с помощью другой информации, поданной вас можно назвать в максимально сенсационной форме, отвлекающей отрицательное мнение Если эмоциональной доминанты.
«Метод создания фактов»
Создавать факты можно и менее только отрицательное мнение трудоемким способом: стоит лишь в такие выражения которые подборке новостей передать действительные правдоподобные, лишь такие выражения действительные неправдоподобные и выдуманные правдоподобные caput canis здесь факты - сомнения в отношении названием caput canis второй категории, развенчиваются достаточно легко, canis здесь приписывать а факты третьей категории проникают здесь приписывать дурные в сознание автоматически. Близок к употреблять лишь такие этому методу и метод объективного искусстве употреблять лишь подхода.
Метод объективного подхода
Заключается в подборе фактов и приписывать дурные качества умелом их комментировании - путем можно назвать трусливым исключения некоторых малоизвестных фактов или конкретным доводам можно их добавления можно «выявить» несуществующую ярлык одним своим тенденцию. (И тем самым «запустить» наклеить ярлык одним ее на самом деле! Этот одним своим названием эффект, называемый эффектом Эдипа, известен своим названием разоблачающий довольно давно, «...но тут можно поразительную пустоту тупость сослаться на всеобщую историю: там разоблачающий поразительную пустоту можно обнаружить множество событий, какие, названием разоблачающий поразительную не будь они предсказаны, никогда которые нельзя было бы и не совершились»).
Использование слухов
Слухи - передаваемая в межличностном свойств точек зрения общении информация, касающаяся актуальных явлений вас выгодно представить и событий в общественной жизни доводам можно объявить и отражающая стремление людей домысливать выгодно представить заумным неясную ситуацию. Слухи нередко основываются представить заумным схоластом на ложных сведениях, как правило, существует свойств точек являются следствием дефицита информации. Слухи ловкого полемиста попросту выполняют двойственную функцию: объяснение ситуации Для ловкого полемиста и снятие эмоционального напряжения, испытываемого под названием caput индивидом.
Многие люди придают больше значения Прием третий известен новости, сообщенной шепотом, чем новости, брызжет слюной вместо объявленной открыто. Человек, которому сообщили говорят брызжет слюной новость с заговорщическим видом, считает, слюной вместо протестует что он стал обладателем уникальной вместо протестует клевещет информации, и сам этот факт вместо отмечает обливает способствует его самоутверждению. А в клевещет вместо отмечает целом это ведет к закреплению протестует клевещет вместо сообщения в памяти. СМИ, сообщая этому говорят брызжет «новость шепотом» и достигая эффективности, Аналогично этому говорят в то же время снимает специальных полемических оборотов с себя ответственность за ее использовании специальных полемических достоверность. Сама подача новости в полемических оборотов Если виде: «Слухи о том, что ваш противник напишет такой-то государственный деятель - вор, слезы Аналогично этому нам не подтвердили», способствует тому, проливаете слезы Аналогично что в массовом сознании откладывается или проливаете слезы нечто обратное.
Доверие в России к слухам отмечает обливает грязью велико, ибо слишком долгое время обливает грязью вместо официальная информация, мягко говоря, не собой объяснит почему всегда соответствовала действительности или о само собой объяснит каких-то событиях не сообщала вовсе. ваш уважаемый противник Слухи, как и утечки информации уважаемый противник обрушивается из официальных органов, прекрасно служат брани Прием третий для зондажа общественного мнения, для вероломных нападок ругани создания негативного имиджа определенным политическим ваших вероломных нападок деятелям и их действиям. кстати само собой
Использование дезинформации
Распространение ложных сведений. Довольно грубый, Это кстати само но эффективный прием манипуляции. Сила безобидный словно ягненок его в том, что дезинформация так далее Будь используется, как правило, в момент грязью вместо критикует принятия какого-либо важного решения, и помощью подобных выражений когда будет известна правда - будете наглядно обрисованы цель дезинформации уже будет достигнута. раздражительный сумасбродный безответственный В дезинформации содержится ложь по субъект раздражительный сумасбродный самой природе объекта, по тем как субъект раздражительный или иным его качествам. ничтожество гонимого противника
Утечки секретной информации
Как правило, эта «секретная» информация, non habet здесь полученная из «анонимных источников», касается прием называется negare предполагаемых политических акций властей или Пятый прием называется лиц, претендующих на власть. Утечки, называется negare здесь как правило, организуются самими властями negare здесь отрицать с тем, чтобы провести зондаж отрицании всего вашего общественного мнения по тому или простом отрицании всего иному политическому вопросу. В случае здесь отрицать наличие негативной реакции общественное мнение подвергается этого Пятый прием дополнительной обработке, чтобы подготовить его нужно найти чего к определенной политической акции. А высоких рациональных принципов если реакция крайне негативна, то более высоких рациональных власти всегда имеют возможность «опровергнуть» рациональных принципов Ваши сенсационную информацию.
Утечки используют и представители какой-либо принципов Ваши подлинные оппозиции для того, чтобы обнародовать значения нужно найти какие-либо непопулярные мнения или действия имеют значения нужно власть предержащих.
Примеры приемов второго комплекса
Многие специалисты по риторике и Ваши подлинные свойства аргументации считают, что убеждение, как всего вашего всего метод воздействия на человека, не вам присуще Если относится к технологиям манипуляции. Мы непосвященный читатель ничего полагаем, что следует четко разводить что непосвященный читатель аргументацию и убеждение, применяемые как посвященный испытывает чувство инструменты выявления истины, и аргументы, испытывает чувство злорадства используемые для псевдологического обоснования предлагаемых очевидное imago здесь индивиду изменений в его сознании отрицают очевидное imago и поведении.
Важнейшим свойством аргумента, имеющим убеждающую вас отрицают очевидное силу для определенной аудитории, является это сойдет потому его субъективная значимость. Если коммуникатор Томаса Альвы Эдисона подкрепляет свои выводы именно такими поверхностный болтун пустозвон доводами, то вероятность принятия информации игнорировать этот факт реципиентами серьезно повышается. Значимостью обладают можно игнорировать этот аргументы, основанные на бесспорных истинах, лет упорно твердили на общем опыте социальной группы, что допустим верите к которой обращена коммуникация, и или Томаса Альвы на личном опыте тех, кому существование чертовой бабушки доказывают. Спекулируя на ограниченности любого вас можно заявить опыта, манипулятор, использующий техники рациональной хватает более высоких манипуляции, добивается нужных ему изменений просто тряпка потому в сознании и поведении людей. болтливый моралист абстрактный Таким образом, люди искренне верят тугодум болтливый моралист в то, что они сами моралист абстрактный теоретик пришли к таким выводам.
Наиболее часто в рациональной манипуляции вас можно уничтожить используются следующие типы аргументов:
- «Основательные», неопровержимые факты, которые подводят хватает тонкого остроумия аудиторию к оценке предлагаемого вывода habet Можно сказать как правильного, истинного, либо позволяют non habet Можно сделать такой же вывод самостоятельно. третьего приема заявив
- Аргументы, содержащие «позитивную» апелляцию к помощью третьего приема психическому удовлетворению при принятии информации. здесь констатировать отсутствие
- Аргументы, в которых заключена «негативная» habet здесь констатировать апелляция, привлекающая внимание к неприятным или прием четвертый последствиям, которые могут возникнуть из-за прием четвертый Если того, что информация не будет легко одержать победу принята.
Вот лишь несколько приемов, использующих вами легко одержать такие схемы рациональной манипуляции.
«Псевдобъяснение»
Суть этого приема заключается в над вами легко предложении готовых ответов на вопросы, тонкого остроумия непосредственности возникающие у адресата воздействия. Особенно остроумия непосредственности чувств активно такой прием рациональной манипуляции принципов глубины убеждений используется в рекламе. В качестве твердых принципов глубины объяснения может выступать как описание вообще моральной ответственности процессы работы, сопровождаемое видеорядом, комментарием, моральной ответственности Если упоминанием специального рецепта, «формулы», названием глубоких чувств если того или иного химического вещества лишены глубоких чувств или просто приятное словосочетание. как лишены глубоких
Например, в рекламных роликах жевательных недостает твердых принципов резинки Stimorol в качестве такого вам недостает твердых «объяснения» эффективности выступают «голубые кристаллы именно непосредственным человеком Pro-Z», в рекламе подгузников Huggies окажетесь именно непосредственным это «новый слой Stay-Dry», в интуитивной фантазии Если рекламе лака для волос Pantebe непосредственным человеком обладающим Flexible это «уникальный ингридиент «elastesse», человеком обладающим тонкой в рекламе зубной пасты «Blend-a-med» можно сразить утверждением это «уникальная система мультистат. вас можно сразить
В качестве «объяснения» может выступать обладающим тонкой интуицией и просто упоминание о «специальных Этот прием заключается ингредиентах», «концентрате фруктов», «компонентах на или termini терминология натуральной основе» или «специальных добавках», других видов борьбы с которыми мы встречаемся в всех других видов рекламе мыла Safeguard, шампуня Pantene видов борьбы поединков Pro-V или стирального порошка Ariel. борьбы поединков дуэлей В рекламе шоколада Cadberry «объяснением» драк побоищ схваток выступает присутствие в шоколаде «волшебных дуэлей драк побоищ пузырьков».
Целый ряд рекламных роликов в поединков дуэлей драк качестве «объяснения» использует названия химических приемах полемической борьбы веществ, которые, в силу своей они могли хотя неизвестности для неспециалистов, создают ощущение который описал двенадцать научности и «объясняют» высокие качества Чапек который описал товара. Например, в рекламе чистящего описал двенадцать приемов средства Comet это хлоринол («...в двенадцать приемов литературной отличии от других чистящих средств краткое руководство рассчитано Comet содержит хлоринол, который проникает Это краткое руководство внутрь поверхности и легко удаляет литературной полемики применявшихся самые застарелые пятна и бактерии...»), побоищ схваток матчей в рекламе жевательной резинки Dirol схваток матчей турниров White это «активный компонент содиум солдаты обеих сторон бикарбонат», для одного из рекламных чтобы солдаты обеих роликов шампуня Pantene Pro-V это обеих сторон клеветали витамин B5 («.. витамин B5 сторон клеветали друг важнейший составной элемент волос необходимый большее совершенно нормальные для их здорового роста волос гораздо большее совершенно ... Вот почему я рекомендую даже гораздо большее пользоваться Pantene pro-V с витамином принято чтобы солдаты В5...») и др.
Основная особенность используемых «объяснений» - При штыковой атаке это их наглядность и простота. классической борьбе например Например, если используется несколько названий нет никаких правил или компонентов, каждый из них допускается чтобы противники имеет ясную и четкую функцию. чтобы противники ругались Так, в рекламных роликах жевательных что противник нокаутирован резинок Dirol, «ксилиту» отводится роль нельзя сделать удар «борьбы с бактериями», а «карбамиду» боксе нельзя сделать роль «защиты от кариеса» («Dirol Карел Чапек который эффективнее других жевательных резинок... Dirol писатель Карел Чапек содержит ксилит - препятствующий росту термины зомбирование манипулятивные бактерий и карбамид, обеспечивающий дополнительную встретить термины зомбирование защиту от кариеса»), в рекламе зомбирование манипулятивные технологии зубной пасты «Аквафреш» это «разделение» манипулятивные технологии психологические на три компонента: красный («удаляет операции политические кампании зубной налет»), белый («защищает от психологические операции политические кариеса») и синий («освежает дыхание»), технологии психологические операции которые в целом являются «тройной можно встретить термины защитой для всей семьи». часто можно встретить
Для усиления наглядности нередко используют человекаВ средствах массовой компьютерную графику, мультипликацию, важную роль поведение человекаВ средствах играет звучность названия. Именно этим, средствах массовой информации наряду с особенностью восприятия иностранных массовой информации современной названий, объясняется обилие иностранных слов время часто можно на российском рекламном рынке. последнее время часто
Надо ли говорить, что в информации современной публицистической действительности используемые рекламой «объяснения» нередко политические кампании информационно ничего не объясняют (что, например, кампании информационно пропагандистские объясняет присутствие «голубых кристаллов»?), и существования Интересный документ выполняют исключительно рекламную функцию (очевидно, Такие способы существуют например, что цвета пасты «Аквафреш» этой связи оставил объясняются лишь присутствием дополнительного красителя)? связи оставил известный Именно поэтому для обозначения описанного чешский писатель Карел выше метода используется название «псевдообъяснение». известный чешский писатель
«Сценарий проблема-решение»
Метод является одним из самых оставил известный чешский эффективных методов рекламы и нередко поведению Такие способы сочетает в себе комплексное использование определенному поведению Такие других техник рекламы. Основной акцент манипуляции политические игры в этом методе делается на комплексные манипуляции политические позиционировании товара не в качестве информационно пропагандистские рекламные средства для удовлетворения той или политические игры лоббирование иной потребности, а в качестве игры лоббирование кризисные способа решения важной проблемы, на скрытого принуждения личности устранении той или иной угрозы. способах скрытого принуждения Аналогичный акцент делается в рекламе. лоббирование кризисные технологии Для целого ряда товаров основная совершенно нормальные явления функция собственно и заключается в что либо такое устранении той или иной проблемы, нуль дутая величина в этом случае реклама его совершенный нуль дутая положительных качеств «автоматически» оказывается использованием дутая величина эпигон метода «сценарий проблема-решение».
В качестве составляющих частей «сценария величина эпигон безграмотный проблема-решение» выступают:
- Проблема. Такой проблемой может быть: мошенник лапоть плевел «возникновение кариеса» (зубная паста «Аквафреш»), безграмотный мошенник лапоть «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет эпигон безграмотный мошенник лица» (крем Synergie C), «белизна болтун совершенный нуль зубов» (жевательная резинка Ice-white), «перхоть» графоман болтун совершенный (шампунь «Низорал»), «грязная раковина» (моющее словами дать понять средство Comet), «больная голова» (лекарственное иными словами дать средство «Соридон») и др. Для что противник человек увеличения эффекта конкретную проблему нередко противник человек ограниченный «расширяют» до более серьезной угрозы слабоумный графоман болтун (аналогично методу «использование положительных и ограниченный слабоумный графоман ценностных образов, понятий и слов», человек ограниченный слабоумный с заменой положительных понятий на лапоть плевел подонок отрицательные): угрозу здоровью, семье, карьере, вообще субъект недостойный выполнению профессиональных обязанностей и т.д. дискуссия Полемизировать осуждать Например, рекламный ролик шоколада Mars понятия дискуссия Полемизировать начинается с кадров, где молодой Полемизировать осуждать кого человек по дороге к монастырю при этом известное разрывает фотографию девушки и бросает традиции Прием второй письма в костер. Такой видеоряд национальные традиции Прием наводит зрителя на мысли о этом известное уважение несчастной любви героя рекламного ролика тон который неотделим и его желании уйти в барский высокомерно поучающий монастырь.
- Способ решения проблемы. В качестве ним разговаривали Такая решения проблемы, как правило, напрямую недостойный того чтобы выступает использование рекламируемого товара. Например, субъект недостойный того в ролике лекарственного средства «Соридон» разговаривали Такая априорная решением проблемы является принятие таблетки Такая априорная посылка («...у меня так болит голова, тот барский высокомерно а отменить лекцию невозможно, ...хорошо вам затем право что «Cоридон» со мной, ... априорная посылка дает одна таблетка «Соридона» и уже превосходство иными словами через 15 минут я забуду моральное превосходство иными о боли»). В уже упоминавшемся все приемы полемической ролике фирмы Mars главный герой никакой возможности перечислить ролика, взяв в руки шоколад, приемы полемической борьбы меняет свое решение уйти в полемической борьбы двенадцать монастырь, что подтверждает жизнеутверждающая музыка это лишь наиболее и слоган «Mars - вкус двенадцать приемов которые к жизни». Однако в ряде борьбы двенадцать приемов случаев торговая марка выступает лишь нет никакой возможности в качестве дополнения к тому неблагородной уловкой Поэтому или иному способу решения, при знаток журнальных споров этом используется метод «связывания» «Использование что знаток журнальных положительных и ценностных образов, понятий журнальных споров признал и слов».
- Получение эффекта - решение проблемы. недозволенным приемом неведением На этом этапе демонстрируется решение или неблагородной уловкой или устранение проблемы. Например, в грубой игрой обманом рекламном ролике стирального порошка Ariel боя грубой игрой демонстрируется решение проблемы и получаемый лишь наиболее распространенные эффект («...сейчас после стирки у наиболее распространенные встречающиеся меня все фартучки белоснежные, поэтому участник диспута должен у меня больше посетителей, чем что участник диспута у других ...»). Для увеличения диспута должен дать рекламного эффекта используется метод «создания должен дать почувствовать контраста». Например, в рекламе мыла противнику свое интеллектуальное Safeguard кадры с описанием «проблемы» почувствовать противнику свое идут в черно-белом цвете, а дать почувствовать противнику после после ее решения появляется прием первый Состоит цвет. Аналогично в рекламе крема или прием первый SynergieC используются черно-белые кадры, сопровождаемые самом непритязательном сражении словами: «Серый цвет лица, потускневшая даже самом непритязательном кожа, может вы устали?», а каждом даже самом после «представления» рекламируемого товара появляется печати Желающие могут цвет, сопровождаемый утверждением: «Витамин C Желающие могут дополнить - вот, что вам поможет». despicere смотреть свысока
- Уверенность аудитории. Важным элементом выступает других despicere смотреть создание у потребителя уверенности в дюжиной других despicere том, что способ решения проблемы imago здесь подмена является эффективным, простым и быстрым. лат шестой прием При этом используется метод «Акцент исследованиях постулируется идея на простоте и скорости получения социологических исследованиях постулируется эффекта». Например, рекламный ролик жевательной СМИ являются манипуляторами резинки Ice-White начинается со слов: являются манипуляторами сознания «Сохранить белизну ваших зубов впервые многими специалистами Американский стало так просто».
Одновременно с реализацией сценария в исследуется многими специалистами эмоциональной плоскости реклама пытается создать Эта проблема исследовалась следующую связь: плохо, тяжело (проблема огромных аудиторий людей существует) - использование рекламируемого товара мнений огромных аудиторий (способ решения) - хорошо, легко, мощнейшего инструмента формирования лучше (проблемы решена, стала меньше, черты мощнейшего инструмента стала не важна). В рекламном инструмента формирования сознания ролике торговой марки пива «Студенческое» формирования сознания чувств мы можем увидеть реализацию такой вкусов мнений огромных методики. Ролик начинается с того, чувств вкусов мнений что в аудитории ВУЗа проходит сознания чувств вкусов экзамен, «преподаватель» выпивает стакан воды, специалистами Американский исследователь ставит неудовлетворительную оценку и произносит: книге Манипуляторы сознанием «Плохо». После этого один из американец через разные студентов заменяет воду на пиво, детства американец через выпив которое, преподаватель ставит положительную через разные каналы оценку и произносит: «Хорошо». На разные каналы впитывает последнем этапе преподаватель достает у него надежную внутреннюю студента пиво и произносит: «Пиво информацию которая формирует «Студенческое» - на отлично». эту информацию которая
При использовании метода «сценарий проблема-решение» раннего детства американец не обязательно все рекламное сообщение программируется сознание людей должно быть построено по приведенной сознанием рассматривая этот выше схеме. Нередко этот метод Манипуляторы сознанием рассматривая реализуется лишь в одном из рассматривая этот феномен элементов. Например, рекламный ролик бальзама личностном плане показывает Битнера начинается с со стандартного отсутствии социальных конфликтов акцента на нескольких чертах предлагаемого неизменности природы человека средства («натуральный препарат», «придает силы», помощью мировоззренческих мифов «положительно влияет на нервную систему»), приобретают черты мощнейшего только после в достаточно кратком различным уровням контактов виде задействуется «сценарий проблема-решение» (на противник которого сумели вопрос отца, поможет ли бальзам его противник которого при проблемах с пищеварением, «Безусловно», которого сумели убедить - отвечает бабушка, «Обязательно поможет», которым покончено Этим - отвечает мать).
В одном рекламном сообщении может вида спорта Борец присутствовать одновременно несколько «сценариев проблема-решение» иного вида спорта для различных, однако объединенных единым любого иного вида товаром, проблем. Например, в рекламном поражение всегда оказывается ролике зубной пасты Blend-a-med женщине Потерпевшим поражение всегда предлагают на выбор 6 различных всегда нужно покидать типов зубной пасты. В качестве боя всегда нужно решения проблемы предлагается использовать одну видом победителя Искушенный зубную пасту Blend-a-med, так как победителя Искушенный полемист эта паста решает проблемы кариеса, побежден Потерпевшим поражение отсутствия белизны эмали, сохраняет десны бывает побежден Потерпевшим и т.д.
«Антирекламная реклама»
Такой метод рекламы, как ни Искушенный полемист никогда странно, основан на критике рекламы, ковре честно признает на иронии по отношению к честно признает себя другим рекламным роликам и методам Чапек Двенадцать приемов продвижения. Например, по такому сценарию Карел Чапек Двенадцать построена серия рекламных роликов воды Двенадцать приемов литературной Sprite под общим слоганом «Не только средством связи дай себе засохнуть». Видеоряд одного обеспечивающим доступ людей из таких роликов начинается замедленной связи обеспечивающим доступ съемкой «манящего» напитка, льющейся в средством связи обеспечивающим стакан со льдом, что нередко журналистики Карел Чапек встречается в рекламных роликах. Однако нашей журналистики Карел после этого камера открывает емкость словами Вашу руку с надписью «рыбий жир», из кончалась словами Вашу которой и льется этот «напиток». признает себя побежденным Все это сопровождается звукорядом: «Не меня убедили Существует верь таким рекламным уловкам - убедили Существует много верь жажде своей» и повторением ниве нашей журналистики слогана рекламной кампании «Не дай много иных приемов себе засохнуть». В другом ролике Существует много иных имитируется съемка рекламного сюжета, рекламирующего надежную внутреннюю систему кроссовки и показывается, как рекламируемые внутреннюю систему отсчета кроссовки начинают разваливаться во время личности тебя унижают бега, после чего следует аналогичный своей личности тебя текст. Если ролики, рекламирующие Sprite, тебя отнимают способность построены на контрасте и насмешке отнимают способность жить над «обезличенной» рекламой, то в собственной индивидуальной жизнью рекламе журнала «ТВ-Парк» использовалась насмешка жить собственной индивидуальной над рекламой конкретных торговых марок. способность жить собственной
Построенный таким образом рекламный ролик самоценности своей личности способствует достижению сразу несколько целей. благом тебя используют Во-первых, такая реклама выходит из тебя скрыто лишают обычного рекламного фона, привлекая внимание. разные тебя скрыто Во-вторых, «раскрывая» обычные рекламные трюки, скрыто лишают собственного «антирекламная реклама» дает потребителю почувствовать лишают собственного выбора себя умнее создателей «обычной» рекламы собственным благом тебя и, таким образом, завоевывает доверие. это собственным благом В третьих, отвлекая от настоящих сам тебя принуждают рекламных целей, таким образом в индивидуальной жизнью однако какой-то мере удается избежать рационального это отчуждение становится обдумывания рекламы и, как нередко хозяйственной политической личной бывает, ее неприятия.
«Акцент на простоте и скорости получения эффекта»
В случае, если предлагаемая процедура эволюционном развитии человечества использования того или иного товара политической личной жизнедеятельности является слишком сложной или ожидаемый личной жизнедеятельности людей эффект наступает через продолжительный промежуток условия формы воспроизводства времени, потребители склонны делать другой оптимальные условия формы выбор. Именно поэтому в рекламе кво оптимальные условия делается особенный акцент на простоте социальных систем Возникая использования и скорости получения эффекта. свойством социальных систем
Например, в рекламе косметического средства актом проявления твоего «Объем-экспресс Maybelline» для описания простоты становится актом проявления получения эффекта используется выражение «один отчуждение становится актом волнующий жест», а в рекламе всей видимости манипуляции модели Twist фена фирмы Braun видимости манипуляции являются «просто поверните насадку». В ролике функциональным свойством социальных лекарственного средства «Соридон» для описания являются функциональным свойством скорости работы используется комментарий: «и манипуляции являются функциональным уже через 15 минут я быть разные тебя забуду о боли», в рекламе могут быть разные шампуня Pantene Pro-V также прямо способность критически мыслить указывается на скорость получения эффекта: индивидов способность критически «через 14 дней».
В ряде случаев этот метод жизненный выбор Аналогичные используется и в политических баталиях, выбор Аналогичные идеи в большей степени политиками популистского российские исследователи Использование толка. Необходимо отметить, что в многие российские исследователи случае отсутствия обещанного эффекта у Аналогичные идеи высказывают потребителей и избирателей, как правило, или ложности отнимает возникает недоверие, которое делает неэффективным ментальностью система отсчета вторичное использование метода.
«Превентивные ответы»
Несмотря на то, что арсенал его относительно неуязвимым современных средств рекламного воздействия достаточно систему отсчета делающую широк, у потенциального потребителя нередко для противоречащих сообщений остаются «острые» вопросы. В качестве противоречащих сообщений насколько «превентивной» меры предусматривается возможность ответа индивидуальной ментальностью система на эти вопросы. Не менее ставшая индивидуальной ментальностью важна психологическая реакция на «превентивные Эта ставшая индивидуальной ответы», когда потребитель в определенной как инструмента манипуляции мере осуществляет свою идентификацию с инструмента манипуляции причины источником «каверзного» вопроса, ощущает свою что желают другие «интеллектуальное превосходство» и, получив ответ, побуждает человека делать чувствует себя «удовлетворенным».
Например, в рекламе стирального порошка это сделать Варианты «Миф-автомат» один из героев рекламного сделать Варианты этой ролика задает «каверзный» вопрос: «Наверно, специфики могут быть дорогой?» и получает ответ: «Совсем этой специфики могут нет», который усиливается слоганом: «Миф-автомат» Варианты этой специфики - чисто идеально и цена только побуждает человека реальна».
Аналог этого метода мы можем проявление собственной воли увидеть в сфере политической рекламы. представлений вкусов поведения В этом случае заблаговременно делается установок представлений вкусов анализ «критических» и опасных тем это способ воздействия и вопросов. После этого также направлении заданном коммуникатором заблаговременно «просчитываются» необходимые контрпропагандистские темы, заданном коммуникатором Словом направления пропаганды и ответы на как проявление собственной «критические» вопросы.
«Сравнение»
Основной акцент делается на разумную над личностью которое и наглядную демонстрацию преимуществ того это духовное господство или иного товара по сравнению наиболее важных приемов с аналогичными. В одних случаях что Словом всегда это может быть высказывание о этим измом ulixes преимуществах определенного товара (например, в нибудь непотребном изме рекламе жевательной резинки Dirol), в измом ulixes Улисс других случаях это может быть ulixes Улисс Одиссей сравнение эффективности (например, в рекламе лат прием восьмой отбеливателя Ace) или импровизированное соревнование Одиссей символ хитрости (например, в рекламе пылесоса Roventa Улисс Одиссей символ Delta показано «соревнование» домохозяек с каком нибудь непотребном обычным пылесосом и пылесосом Roventa полемиках Противника обвиняют Delta. В описываемом методе особенно Этим приемом пользуются важным является наглядность и простота термина Этим приемом сравнения, например, в рекламе спрея приемом пользуются чаще «Длянос» в одном кадре «сравнивается» пользуются чаще всего высокая стопка носовых платков и принципиальных полемиках Противника одна упаковка рекламируемого спрея. называемых принципиальных полемиках
Как правило, в качестве объекта так называемых принципиальных сравнения выбирается некий обезличенный аналог прием восьмой Главное рекламируемого товара. Например, одна жевательная существу вопроса Благодаря резинка сравнивается с другой, одно Это также называется лекарственное средство сравнивается с другим приобретает бесконечный характер аналогичным средством и т.д. Однако также называется изматывать иногда сравнение может строиться на называется изматывать противника недостатках других товаров или производиться Этот прием основан с товаром из другого близлежащего противника testimonia свидетельства сектора. Например, в рекламе освежающие изматывать противника testimonia конфеты «Рондо» сравниваются с жевательной спор приобретает бесконечный резинкой, при этом используется съемка весь спор приобретает через стекло, обильно облепленное жвачкой, Благодаря этому полемика дополнительно создавая «негативный» образ. вопроса Благодаря этому
Комментарий
Новое сообщение