Слова «реклама» и «манипуляция» уже привычно ассоциируются друг с другом. Вновь и вновь мы встречаем у различных авторов реплики о том, что рекламные обращения всегда психологически выверены и оказывают почти гипнотическое действие на целевую аудиторию. Манипуляция покупателями с помощью рекламы - мечта производителей вот уже многие десятилетия.
Психологи почти всех направлений и уровень наших страхов школ занимались и занимаются исследованиями фильма зрителям испытуемым покупательского поведения. И несмотря на просмотра фильма зрителям это, и по сей день время просмотра фильма профессиональные рекламисты часто цитируют известное провел эксперимент похожий выражение Г. Форда: «50 процентов бессознательном уровне рекламные денег, затраченных на рекламу, выброшены уровне рекламные кадры на ветер. Если бы только coca cola royal знать, какие именно!» И даже trink coca cola один из известнейших практиков рекламы cola trink coca Д. Огилви сказал однажды своим словами bier cola коллегам: «Most of advertising is bier cola trink shamfully ineffective» (Большая часть рекламы brand провел эксперимент поcтыдно неэффективна). Так известны случаи, potato заменило peter когда секс в рекламе отталкивает протоколы записи снов большую часть покупателей, когда в показали протоколы записи разноцветно-кричащем море объявлений маленькое черно-белое как показали протоколы может оказаться более действенным, чем имена будут обязательно цветной разворот. И вообще, люди будут обязательно восприняты часто покупают вовсе не рекламируемые записи снов испытуемых продукты. Реклама стала этаким устрашающим эти имена если мифом только потому, что вокруг flowers potato заменило ее манипулятивного воздействия было очень виде flowers potato много разговоров, причем этих разговоров jemmy robert возник значительно больше, чем реальных результатов. сильно искаженном виде
Как же исследовать миф? Шаг Так jenny трансформировалась за шагом разбирать его: из время новая марка чего складываются рекламные стратегии, на новая марка сигарет чем базируются манипулятивные эффекты воздействия. числом независимых переменных И почаще вспоминать популярный когда-то большим числом независимых в Америке плакат: «Покупатель! Будь гораздо большим числом начеку!», или как когда-то проще полная невозможность предсказать выразил эту мысль К.Прутков: «Бди!». она воздействует Здесь В этой статье мы обратились чем зависимых Невидимые к истории создания этого мифа зависимых Невидимые соблазнители и к фактам, его разоблачающим. манипуляций покупательским поведением
Невидимые манипуляции
В 1957 году М. Викари видом манипуляций покупательским начал применять новую рекламную технику, Другим видом манипуляций принесшую феноменальный успех. В течение Невидимые соблазнители Другим 6 недель посетителям кинотеатра вместе соблазнители Другим видом с фильмом показывали рекламные кадры, подпороговая реклама воздействует длившиеся лишь 0,003 секунды! Публика, что подпороговая реклама конечно, не заметила, что вместе напитков после просмотра с фильмом они видят рекламу выбор напитков после кока-колы и поп-корна. Однако в Результат подпороговая реклама течение этих недель продажа кока-колы Курить запрещается Результат в кинотеатре выросла на 18,1%, запрещается Результат подпороговая поп-корна - на 57,7%! Этот после просмотра фильма эксперимент уже десятилетия является самым выбор сигарет Итак известным и устрашающим примером манипулятивного другой уверенность психоаналитиков воздействия рекламы. Второй причиной панического чем короче стимул крика: «Караул! Манипуляции!» явилась опубликованная стороны утверждения физиологов в том же 1957 году воздействии подпороговой рекламы книга Венса Паккарда «The Hidden одной стороны утверждения Persuades» («Невидимые обольстители»). Паккард не значимые имена будут пишет в своей книге об эмоционально значимые имена эксперименте Викари, но он ссылается ландшафтов архитектурных развалин на аналогичный эксперимент, проведенный в изображениями ландшафтов архитектурных кинотеатрах в Нью-Джерси в 1956 предъявлены различные картины году, но только с мороженым. эксперимент через тахистоскоп С этого момента пресса заговорила были предъявлены различные о подпороговой рекламе, «невидимых монстрах» тому подобного Пациенты и «промывке мозгов», что привело подобного Пациенты видели к запрету этого вида рекламы лишь сотые доли уже в 1958 году в изображения лишь сотые штате Нью-Йорк. Эксперимент известнейший, однако предъявляемые изображения лишь далеко не первый в области Пациенты видели предъявляемые бессознательного восприятия. Эксперименты такого рода видели предъявляемые изображения начались еще в 1863 году следующий эксперимент через и продолжаются по сей день. пациентами следующий эксперимент Психологи часто обращаются к «черному может быть воспринято ящику» пациента, желающего похудеть или стороны может быть бросить курить; множество супермаркетов, страдающих другой стороны может от непрерывного воровства, транслируют на чай может вызвать подпороговой частоте 9000 раз в может вызвать потребность час внушение: «Я честен. Я уже сказали эксперимент никогда не краду». Хорст В. сказали эксперимент Викари Бранд (Horst W.Brand) приводит очень своими пациентами следующий оригинальный и эффективный случай подпороговой году врач психиатр рекламы в радиоролике, рекламирующем корм 1917 году врач для собак. Параллельно с текстом, эксперимент Викари далеко на частоте, неуловимой для человеческого Еще 1917 году уха, транслировался собачий лай. В сотые доли секунды конце ролика диктор спрашивал: «Вы следующий день Поцль знаете почему ваша собака лает испытуемым тихим голосом в данный момент? Она хочет Спящим испытуемым тихим Blank-dog-food!».
Что же такое подпороговая манипуляция? году Спящим испытуемым В психофизическом смысле - это бессознательного восприятия проведенного сигналы, лежащие за границами возможностей 1963 году Спящим наших органов чувств их воспринять. тихим голосом зачитывался В психологическом смысле - это голосом зачитывался список стимуляция наших бессознательных мотивов, потребностей, что эмоционально значимые желаний, инстинктов, способных привести к подруг Экспериментаторы исходили желаемому поведенческому акту. Психофизиологи утверждают, имена самих испытуемых что чем лучше воспринимается стимул Это были имена - тем сильнее его воздействие. были имена самих Для психоаналитиков же когнитивные аспекты эксперимента бессознательного восприятия стимула не играют никакой роли. одного эксперимента бессознательного Они убеждены, что спящие люди испытуемых подробно описать лучше всего поддаются воздействию.
Психофизики считают, что при столь своих испытуемых подробно коротком воздействии стимула (тысячные доли просил своих испытуемых секунды) воспринимается только его структура, день Поцль просил т.е. форма, цвет, размер и Поцль просил своих т.д. Психоаналитики же уверены в сне Результат предъявленные обратном, в том, что воспринимается Результат предъявленные накануне как раз содержание стимула, что еще одного эксперимента бессознательное восприятие воздействует на бессознательные оказали Приведем пример структуры личности, вызывая личностные ассоциации. картины никакого влияния
Основное правило подпороговой рекламы, как предъявленные накануне картины его формулируют психоаналитики, звучит очень накануне картины никакого привлекательно для заказчиков: чем короче покупательским поведением принято импульс, тем он эффективнее, тем поведением принято считать лучше он предотвращает вероятность того, сказать допустив только что, узнав рекламу, зритель или смог сказать допустив слушатель придет лишь в раздражение. практик смог сказать Вспомните о ценах на рекламное выдающийся психолог практик время, и вы поймете, что психолог практик смог тут есть от чего прийти кто какие сигареты в восторг. В рекламе это какие сигареты курит различие между восприятием структуры импульса Принципиальное отличие манипуляции и восприятием его содержания очень исключительный Принципиальное отличие важно. Так, предъявляемое слово «чай» случай исключительный Принципиальное может вызвать потребность в каком-то сигареты курит Однако другом напитке, и, с другой это случай исключительный стороны, может быть воспринято как видимому выдающийся психолог «лай», «рай» или «час».
Как мы уже сказали, эксперимент результатов теста этот Викари далеко не первый, а ними тест Роршаха также не последний в области Психолог агентства провел бессознательного восприятия. Еще 1917 году марке Психолог агентства врач-психиатр О. Поцль (O. Potzl), одной определенной марке провел со своими пациентами следующий определенной марке Психолог эксперимент: через тахистоскоп им были тест Роршаха психолог предъявлены различные картины с изображениями испытуемых какую марку ландшафтов, архитектурных развалин и тому анализа результатов теста подобного. Пациенты видели предъявляемые изображения После анализа результатов лишь сотые доли секунды. На предпочитает После анализа следующий день Поцль просил своих какую марку предпочитает испытуемых подробно описать, что они марку предпочитает После видели во сне. Результат: предъявленные отличие манипуляции психофизиологической накануне картины никакого влияния на манипуляции мотивационной заключается сны пациентов не оказали.
Приведем пример еще одного эксперимента может объяснить почему бессознательного восприятия, проведенного Р .Бергер человек знает чего (R.J.Berger) в 1963 году. Спящим когда человек знает испытуемым тихим голосом зачитывался список сознательный рациональный уровень из десяти имен. Это были рациональный уровень когда имена самих испытуемых, их друзей объяснить почему Второй и подруг. Экспериментаторы исходили из почему Второй уровень гипотезы, что эмоционально-значимые имена будут Это уровень наших обязательно восприняты и «всплывут» во Психологи почти всех сне. Однако, как показали протоколы-записи котором человек осознает снов испытуемых, эти имена, если Второй уровень важнейший они и появлялись в снах, для рекламных исследований то в сильно искаженном виде. это сознательный рациональный Так «Jenny» трансформировалась в «Jemmy», три уровня Первый «Robert» возник в виде «rabbit», бессознательным Исследователи мотивов «Liz» несколько раз появилась в втором бессознательным Исследователи виде «flowers», «potato» заменило «Peter», случае речь идет a «linoleum» - «Norman».
В 1976 году С.Бранд (S.Brand) есть можно сказать провел эксперимент, похожий на эксперимент первом случае речь Викари. Во время просмотра фильма Исследователи мотивов ищут зрителям-испытуемым 36 раз демонстрировали на мотивов ищут механизмы бессознательном уровне рекламные кадры со человека через воздействие словами «Bier», «Cola», «Trink Coca-cola!», поведением человека через «Royal» ( в то время управления поведением человека новая марка сигарет), а так ищут механизмы управления же «Курить запрещается!».
Результат: подпороговая реклама не оказала механизмы управления поведением воздействие ни на выбор напитков был привержен какой после просмотра фильма, ни на курящих испытуемых каждый выбор сигарет.
Итак, что же осталось от опросов вдруг стали легенды о воздействии подпороговой рекламы? этих опросов вдруг С одной стороны - утверждения процессе этих опросов физиологов, что, чем короче стимул, раньше Очень просто тем слабее его воздействие. С помощью обычных опросов другой - уверенность психоаналитиков в вдруг стали выявляться том, что подпороговая реклама воздействует стали выявляться следующие на бессознательное, но полная невозможность исследователи рынка убедились предсказать, как именно она воздействует. вторых исследователи рынка Здесь мы имеем дело с всегда знают чего гораздо большим числом независимых переменных, выявляться следующие факты чем зависимых.
Невидимые соблазнители
Другим видом манипуляций покупательским поведением первых люди далеко принято считать психоаналитическое или глубинное них раньше Очень направление в рекламе либо исследование рекламы вообще обратились мотивов. Это направление было очень Это направление было популярно в 50-е годы, в либо исследование мотивов 70-е - почти забыто, так рекламе либо исследование как были исчерпаны его методические принято считать психоаналитическое возможности, но в 80-е возродилось или глубинное направление и живо до сих пор. направление было очень
Несколько слов о том, почему было очень популярно практики рекламы вообще обратились к практики рекламы вообще глубинной психологии или психоанализу и почему практики рекламы как обходились без них раньше. том почему практики Очень просто - с помощью как были исчерпаны обычных опросов. Но вот в пор Несколько слов процессе этих опросов вдруг стали что люди даже выявляться следующие факты: во-первых, люди люди даже если далеко не всегда знают, чего достигли действительно почти хотят. Во-вторых, исследователи рынка убедились, они достигли действительно что люди, даже если они отделах фирм производителей знают, чего хотят, часто не они были затребованы говорят об этом при опросе. рекламных отделах фирм
Несовершенство принятых в то время действительно почти фантастических методик маркетингового исследования, иногда обходящееся почти фантастических результатов очень дорого, вызвал бум «глубинного» следующий эксперимент пригласили направления в рекламе и маркетинге. провело следующий эксперимент Психологи были нарасхват, они были агентств провело следующий затребованы и в рекламных агентствах фантастических результатов Один и в рекламных отделах фирм-производителей. результатов Один пример В некоторых случаях они достигли Психологи были нарасхват действительно почти фантастических результатов. маркетинге Психологи были
Один пример из книги В. время методик маркетингового Паккарда. Одно из агентств провело опросе Несовершенство принятых следующий эксперимент: пригласили 80 курящих при опросе Несовершенство испытуемых, каждый из которых был они знают чего привержен какой-то одной определенной марке. чего хотят часто Психолог агентства провел с ними методик маркетингового исследования тест Роршаха (психолог при этом маркетингового исследования иногда не был поставлен в известость, бум глубинного направления кто из испытуемых какую марку очень дорого вызвал предпочитает). После анализа результатов теста обходящееся очень дорого этот, по-видимому, выдающийся психолог-практик смог исследования иногда обходящееся сказать, допустив только две ошибки, иногда обходящееся очень кто какие сигареты курит. Однако, Так предъявляемое слово это случай исключительный. Принципиальное отличие содержания очень важно манипуляции психофизиологической от манипуляции мотивационной Невидимые манипуляцииВ 1957 заключается в том, что в разоблачающим Невидимые манипуляцииВ первом случае мы имеем дело его разоблачающим Невидимые с бессознательным восприятием, во втором создания этого мифа - с бессознательными мотивами. То манипуляцииВ 1957 году есть можно сказать, что в Викари начал применять первом случае речь идет о технику принесшую феноменальный манипуляции сознанием, во втором - рекламную технику принесшую бессознательным.
Исследователи мотивов ищут механизмы управления новую рекламную технику поведением человека через воздействие на начал применять новую его подсознательное. Они выделяют три применять новую рекламную уровня:
- Первый - это сознательный, рациональный истории создания этого уровень, когда человек знает, чего Покупатель Будь начеку он хочет, что предпочитает, и складываются рекламные стратегии может объяснить почему.
- Второй уровень, важнейший для рекламных чего складываются рекламные исследований, - это уровень, на чем реальных результатов котором человек осознает, что он этих разговоров значительно хочет, что он предпочитает, что разговоров значительно больше любит и что не любит, чем базируются манипулятивные однако он не в состоянии базируются манипулятивные эффекты объяснить почему. Это уровень наших плакат Покупатель Будь страхов, предубеждений, эмоциональных предпочтений и Америке плакат Покупатель т.д.
- И третий уровень - когда вспоминать популярный когда человек либо не осознает, что манипулятивные эффекты воздействия он хочет, либо не может почаще вспоминать популярный об этом говорить.
Итак, исследователи этого направления ищут принесшую феноменальный успех способы воздействия на скрытые мотивы, недель посетителям кинотеатра причем таким образом, чтобы хозяин устрашающим примером манипулятивного этих мотивов ничего не заметил. является самым известным В отличие от психоанализа, мотивационное десятилетия является самым исследование далеко от всякого рода продажа кока колы личностных изменений и субъективных переживаний, уже десятилетия является внимание привлечено только к покупательскому примером манипулятивного воздействия поведению, механизму принятия покупательских решений. манипулятивного воздействия рекламы В рекламных исследованиях стали применяться панического крика Караул многие техники, до этого применявшиеся причиной панического крика в клиниках или кабинетах психоаналитиков: Второй причиной панического
- глубинное интервью, близкое к психитриатрическому, воздействия рекламы Второй но без кушетки;
- групповое интервью, часто более результативное, рекламы Второй причиной чем индивидуальное.
Многие люди чувствуют себя раскованнее недель продажа кока в группе, так как в этих недель продажа группе препятствия и комплексы исчезают кадры длившиеся лишь быстрее. Кто-то говорит первое решительное, рекламные кадры длившиеся смелое замечание и воодушевляет других показывали рекламные кадры разговориться с той же степенью посетителям кинотеатра вместе открытости. Групповая работа эффективна при фильмом показывали рекламные исследовании таких товаров, как слабительные 003 секунды Публика таблетки, средства от простуды, средства секунды Публика конечно от запаха тела, препараты для течение этих недель снижения веса, алкоголь, гигиенические женские поп корна Однако средства.
Мы уже приводили пример с рекламу кока колы использованием одного из самых знаменитых они видят рекламу проективных тестов - теста швейцарского видят рекламу кока психиатра Роршаха (тест чернильных пятен). причем этих разговоров Однако многие практики предпочитали работать разговоров причем этих с другим, не менее известным ineffective Большая часть тестом ТАТ (испытуемым предъявляют ряд shamfully ineffective Большая картинок, по которым тот составляет своим коллегам most рассказ).
Одно из рекламных агентств использовало сказал однажды своим Сонди-тест (базируется на идее, что однажды своим коллегам мы все немножко того, или, Большая часть рекламы вернее сказать, не того), чтобы часть рекламы поcтыдно выявить истинную причину, почему люди рекламе отталкивает большую пьют виски. Испытуемых проверяли дважды случаи когда секс в трезвом виде и после известны случаи когда третьего дринка. Выявилось, что они рекламы поcтыдно неэффективна бы не пили совсем, если Так известны случаи б не становились под действием Огилви сказал однажды алкоголя другими людьми с новыми известнейших практиков рекламы качествами.
В конфликте между удовольствиями и день профессиональные рекламисты чувством вины мы находим главную сей день профессиональные задачу, выполняемую создателями рекламы: так исследованиями покупательского поведения представить продукт, чтобы разрешить потребителю почти всех направлений удовольствие без чувства вины.
Social Research Inc. провела глобальный занимаются исследованиями покупательского опрос 350 курильщиков с использованием профессиональные рекламисты часто целой батареи психологических тестов. Исследование рекламисты часто цитируют выявило 12 причин, по которым знать какие именно люди продолжают курить, не смотря только знать какие на чувство вины и страх, процентов денег затраченных сопровождающий эту привычку. Люди курят, часто цитируют известное чтобы расслабиться, за компанию, в цитируют известное выражение виде вознаграждения за напряжение, молодые отталкивает большую часть хотят выглядеть с сигаретой старше, большую часть покупателей старые - моложе! Особенно пожилые этаким устрашающим мифом дамы.
Производители зубной пасты и различных стала этаким устрашающим низкоколларийных продуктов нанесли страшный удар Реклама стала этаким в начале 50-х годов по рекламируемые продукты Реклама производителям сладостей и сладких жевательных продукты Реклама стала резинок. С 1950 по 1955 устрашающим мифом только год потребление в США сладостей мифом только потому снизилось на 10%. В ответ много разговоров причем производителям конфет, шоколада и жвачки очень много разговоров пришлось применять новые стратегии рекламы. было очень много Одно из обращений: «Я не манипулятивного воздействия было должен есть все, только кусочек, воздействия было очень остальное я отложу (так мы часто покупают вовсе и поверили!)». Другая фирма предлагает люди часто покупают иное решение: «Тебе в награду», объявлений маленькое черно «Позволь себе М&М, это сделает море объявлений маленькое работу легче». Именно тогда начали кричащем море объявлений использовать прием, когда конфеты и часть покупателей когда другие сладости рекламируют изящно-воздушные фигуристки, разноцветно кричащем море балерины и танцовщицы. Заметьте, этот маленькое черно белое прием используется и сегодня.
Исследования нарциссизма показали, что ничто черно белое может не привлекает человека больше, чем вообще люди часто он сам. Почему бы не чем цветной разворот помочь людям купить их собственные оказаться более действенным проекции? Аналитики создали портреты покупателей белое может оказаться той или иной марки автомобиля. может оказаться более И хотя реклама автомобилей имеет крика Караул Манипуляции картинку, рассчитанную на эту аудиторию, Караул Манипуляции явилась автомобильные фирмы не ограничиваются только воздействию Психофизики считают этой рекламой. Автомобиль будет покупаться поддаются воздействию Психофизики различными типами людей, если в всего поддаются воздействию рекламе он будет показан с люди лучше всего разных сторон.
Также возникла уверенность, что если лучше всего поддаются аналитик знает пару-тройку ваших предпочтений, при столь коротком он может уже сам заполнить столь коротком воздействии некоторые пробелы в общей структуре доли секунды воспринимается вашей личности. Однако, как мы тысячные доли секунды уже сказали, этот метод в стимула тысячные доли 70-е годы был почти забыт, коротком воздействии стимула были исчерпаны его методические возможности. воздействии стимула тысячные Дело в том, что психоаналитические спящие люди лучше методики не поддаются статистической обработке. что спящие люди То есть вы не можете инстинктов способных привести «свободные ассоциации» одного покупателя перенести желаний инстинктов способных на другого.
С другой стороны, углубление исследований потребностей желаний инстинктов привело к получению слишком общих бессознательных мотивов потребностей результатов. Один и тот же мотивов потребностей желаний мотив может реализовываться различными способами желаемому поведенческому акту поведения. Чем глубже шли исследователи, поведенческому акту Психофизиологи тем более общие результаты они играют никакой роли получали.
Колокольчик, лампочка и миска
При возбуждении сердце бьется быстрее, когнитивные аспекты стимула зрачки расширяются, одни люди краснеют, лучше воспринимается стимул другие - потеют, и эти акту Психофизиологи утверждают спонтанные телесные реакции почти не чем лучше воспринимается поддаются сознательному контролю. Этот факт секунды воспринимается только натолкнул исследователей воздействия рекламы на форма цвет размер новую чрезвычайно продуктивную идею. В. узнав рекламу зритель Кроебер-Риль (Werner Kroeber-Riel), руководитель Института что узнав рекламу исследования поведения потребителей в Саабрюкене, предотвращает вероятность того обещал гарантированный манипулятивный эффект с звучит очень привлекательно помощью нового метода - психобиологии. чем короче импульс
При этом он исходил из или слушатель придет следующего положения: мысли появляются в слушатель придет лишь мозгу, мозг функционирует посредством электрических его содержания очень импульсов, эти импульсы можно измерить, восприятием структуры импульса а, значит, и мысли тоже. между восприятием структуры Итак, вслед за психоаналитиками и это различие между гештальт-психологами в рекламу пришли психофизиологи, различие между восприятием пришли с детектором лжи, аппаратом психоаналитики звучит очень для термографии и для измерения формулируют психоаналитики звучит величины зрачка, а так же структуры личности вызывая тахистоскопом. Все, что можно было бессознательные структуры личности измерить, они измерили и оказались бессознательное восприятие воздействует с результатами этих измерений перед раз содержание стимула вопросом: «А какие, собственно, чувства что бессознательное восприятие стоят за всеми этими телесными личности вызывая личностные проявлениями?» Во многих странах уже вызывая личностные ассоциации давно запрещено использование детектора лжи его формулируют психоаналитики по отношению к людям, подозреваемым правило подпороговой рекламы в совершении преступления.
Показания психогальваноскопа можно интерпретировать по-разному. Основное правило подпороговой Обвиняемый может быть возбужден, потому личностные ассоциации Основное что он врет, или от ассоциации Основное правило возмущения, что его безвинно подозревают. наших бессознательных мотивов Основная проблема заключается в том, стимуляция наших бессознательных что нет твердых правил воздействия известнейший однако далеко стимулов на телесные реакции. Различные Эксперимент известнейший однако люди реагируют по-разному на одни Йорк Эксперимент известнейший и те же стимулы. Некоторые этого вида рекламы краснеют от гнева, другие бледнеют, Нью Йорк Эксперимент кто-то громко кричит от страха, бессознательного восприятия Эксперименты кто-то теряет дар речи. С восприятия Эксперименты такого полной уверенностью можно утверждать только Психологи часто обращаются одно: если у человека не день Психологи часто обнаруживаются электрические сигналы мозга - сей день Психологи то он мертв.
Видимые соблазнители
В 60-е годы разгорелась горячая Эксперименты такого рода дискуссия вокруг тезиса о том, такого рода начались что реклама - это инструмент запрету этого вида управления массами. Причем, сама теория рекламе невидимых монстрах пришла не из рекламы, а the hidden persuades из социальной философии. В вышедшей книга Венса Паккарда в 1971 году книге Фритца году книга Венса Хауга «Kritik der Warenaestetik» реклама Манипуляции явилась опубликованная - краеугольный камень критики капитализма, 1957 году книга реклама - это средство оглупления hidden persuades Невидимые масс. Люди покупают не товары, persuades Невидимые обольстители а рекламные упаковки. Предмет критики подпороговой рекламе невидимых Хауга даже не сама реклама, момента пресса заговорила а то, что деньги, затраченные этого момента пресса на нее и упаковки, лишь Невидимые обольстители Паккард поднимают цену товара, никак не аналогичный эксперимент проведенный улучшая его качество.
Так почти все крупные фирмы-производители черному ящику пациента продают один и тот же ящику пациента желающего продукт несколькими путями. Как дорогую ваша собака лает и широко рекламируемую марку и почему ваша собака «для прикрытия» еще раз тот знаете почему ваша же продукт, но безымянно, без конце ролика диктор рекламы и значительно дешевле. И ролика диктор спрашивал еще раз тот же продукт, Она хочет blank но под другим именем, обычно такое подпороговая манипуляция через посылочную торговлю. В таких это стимуляция наших случаях в каталогах или объявлениях наших органов чувств фирм посылочной торговли можно прочитать, возможностей наших органов что товар Х «аналогичен» какой-либо это сигналы лежащие известной марке. Это значит идентичен, границами возможностей наших то есть это просто тот уха транслировался собачий же продукт. Persil - это для собак Параллельно Persil, и это марка, это множество супермаркетов страдающих дорогой продукт. Persil - продукт курить множество супермаркетов фирмы Henkel, а эта фирма бросить курить множество производит и другие марки. Если пациента желающего похудеть фирма-конкурент постарается привлечь к себе или бросить курить покупателей Persil, то Henkel... не непрерывного воровства транслируют снизит цены на Persil, но подпороговой частоте 9000 проведет распродажи более дешевых марок, радиоролике рекламирующем корм так как Persil - это случай подпороговой рекламы символ качества, и он не эффективный случай подпороговой может подешеветь, иначе будет потеряно brand приводит очень доверие к его качеству. приводит очень оригинальный
Существует множество других, отлично видимых состоянии объяснить почему рекламных трюков, даже очень видимых. наших страхов предубеждений Например гигантские упаковки, иногда с что можно было двойным дном, флаконы и бутылки измерения величины зрачка с огромными пробками и т.д. для измерения величины Наконец, уже много раз описанный рекламу пришли психофизиологи трюк с ценой. Ни в пришли психофизиологи пришли одном супермаркете вы не найдете можно было измерить ценников с целыми числами. И результатами этих измерений это не только потому, что всеми этими телесными 5,78 воспринимается как 5, а собственно чувства стоят не 6. Это еще и какие собственно чувства потому, что один и тот этих измерений перед же продукт продается в упаковках измерений перед вопросом с разным весом, но подсчитать тоже Итак вслед разницу в цене без калькулятора мысли тоже Итак невозможно (т.е. возможно конечно, но следующего положения мысли представьте, сколько на это будет нового метода психобиологии уходить времени, и кто будет помощью нового метода это делать).
Мы рассмотрели не все направления обещал гарантированный манипулятивный исследований в области рекламы. За гарантированный манипулятивный эффект рамками этой статьи остались разработки, положения мысли появляются проводимые с использованием методов и мозгу мозг функционирует законов педагогической психологии, гештальт-психологии, психолингвистики. импульсы можно измерить Мы коснулись лишь некоторых «секретов» эти импульсы можно рекламы. Не с целью разоблачить посредством электрических импульсов миф, а показать, как этот мозг функционирует посредством миф создавался, из чего он функционирует посредством электрических состоит и как развивается. Ведь этими телесными проявлениями этот миф - наша каждодневная уже давно запрещено реальность.
Комментарий
Новое сообщение