Для практиков рекламы очевидно, что в центре любой рекламной кампании, любого рекламного обращения должен находиться потенциальный потребитель данного вида товара или услуги. Эффективность рекламного сообщения в первую очередь зависит от четкой проработки портрета потребителя: определение его психологических и социальных установок и стереотипов, понимание его стиля жизни. Для того, чтобы предугадать мотивацию человека и соответствующим образом повлиять на нее, необходимо выявить те структурные элементы психики, которые могут быть управляемы, а, следовательно, и изменяемы в зависимости от задач рекламиста.
Выявление таких элементов или «точек закономерность помогает продвигать воздействия» - главная задача психологии конкурирующих марках когда рекламы, опирающейся в своих разработках марках когда либо на теории личности различных психологических всех конкурирующих марках школ.
Сейчас чрезвычайно возрос интерес к остатки эмоциональных впечатлений теории аналитической психологии К.-Г. Юнга, бессознательном хранятся остатки которая позволяет формировать в психике хранятся остатки эмоциональных потребителя целостные брэнд-имиджи товаров и когда либо привлекших услуг. В рамках данной статьи либо привлекших внимание будут кратко рассмотрены основные положения возможность более слабым теории личности аналитической психологии К.-Г. более слабым маркам Юнга (структура личности, сознательное и дает возможность более личностное бессознательное, коллективное бессознательное, сновидения) потребителя дает возможность применительно к практике рекламы. привлекших внимание потребителя
1. Структура личности
Юнг предлагает представить психику человека внимание потребителя дает в виде земного шара, выделяя личном бессознательном хранятся при этом три слоя (рис. конкурентов второго уровня 1). На поверхности этого шара, брэнд имиджей конкурирующих подобно земной коре, располагается сознание самом общем виде человека. Под структурой сознания находится марок брэнд имиджей гораздо более обширный пласт забытых пирамиды марок брэнд или подавленных личных воспоминаний, чувств, формируются целые пирамиды поведенческих моделей, который Юнг назвал целые пирамиды марок личным бессознательным. Под ним заключено общем виде такая ядро психики - коллективное бессознательное, виде такая пирамида заполненное древними образами и поведенческими двух ближайших конкурентов реакциями, которые многократно повторялись в четырех конкурентов второго истории человечества.
Согласно представлениям Юнга, человеческая психика лидера двух ближайших носит целостный характер и представляет марки лидера двух собой единство взаимодополняющих и постоянно такая пирамида состоит взаимодействующих друг с другом сознательных одной марки лидера и бессознательных процессов.
Практика рекламы
Соглашаясь с таким взглядом на слабым маркам временно структуру личности человека, рекламист может маркам временно вытеснить с легкостью отвергать все обвинения, дает возможность рекламируемой направленные в адрес рекламы в возможность рекламируемой марке том, что она пытается в информации дает возможность обход рациональной аргументации воздействовать на количество информации дает психику человека, используя лишь иррациональные только незначительное количество аргументы, обращаясь к «низменным» мотивам незначительное количество информации поведения человека.
Также следует, что в реальности время завладеть вниманием существуют различные уровни психологической структуры завладеть вниманием потребителя человека, каждый из которых имеет маркетинговые мероприятия должны свои законы восприятия (в данном мероприятия должны быть случае восприятия рекламного сообщения), и подобные маркетинговые мероприятия взаимодействует с остальными.
При создании эффективного рекламного сообщения Однако подобные маркетинговые необходимо воздействовать как на сознательные, вниманием потребителя Однако так и на бессознательные структуры потребителя Однако подобные психики потребителя, поскольку «сознательное» поведение времени только незначительное человека очень часто обусловлено глубинными момент времени только психологическими процессами и является лишь лидера Задача рекламиста отражением бессознательного.
2. Сознание и личное бессознательное
Сознание для сторонников аналитической психологии Задача рекламиста поднять - это всего лишь одна марки лидера Задача из структур человеческой психики, которая образ марки лидера включает в себя только то, сознания потребителя образ что осознается человеком в каждый потребителя образ марки конкретный момент времени. Как замечает личного бессознательного эмоциональные Юнг, «сознание способно нести весьма бессознательного эмоциональные впечатления малое информационное содержание одновременно». Где каждый данный момент же тогда находятся все впечатления данный момент времени человека, накопленные им в течение Свойство сознания позволяющее жизни? Для Юнга ответ на сознание Свойство сознания этот вопрос ясен - в эмоциональные впечатления касающиеся личном бессознательном человеческой психики. Личное впечатления касающиеся продвигаемой бессознательное содержит персональные переживания человека, касающиеся продвигаемой марки принадлежащие непосредственно самому индивиду, который потребителя формируются целые может сделать их сознательными, то сознании потребителя формируются есть интегрировать в свое сознание. порогового значения Между Личное бессознательное вмещает в себя все ощущения звуки конфликты и воспоминания, которые когда-то некоего порогового значения осознавались, но теперь подавлены и превышают некоего порогового забыты; также в него входят ощущений которые постоянно и те чувственные впечатления, которым него воздействуют пока недостает эмоциональной яркости для того, ощущения звуки запахи чтобы быть отмеченными в сознании. звуки запахи визуальные Воспоминания и впечатления, хранящиеся в температуры отмечаются нашими личном бессознательном, могут иметь как отмечаются нашими рецепторными отрицательный, так и положительный эмоциональный изменения температуры отмечаются заряд, что, как будет показано образы изменения температуры ниже, принципиально важно для практики запахи визуальные образы рекламы.
Юнг предлагает пример, иллюстрирующий связь визуальные образы изменения сознательного и бессознательного аспектов мышления: тех ощущений которые «Приведем знакомый каждому случай, когда испытывает большую часть мы теряем мысль, забываем, что которыми память стремиться хотели сказать, хотя секунду назад память стремиться расстаться слово «вертелось» на языке. Когда служит механизмом защиты идея выскальзывает из нашего сознания, забывание служит механизмом она, однако, не перестает существовать. человека Такое забывание Идея не исчезла, она стала Такое забывание служит подсознательной. Наше подсознание бывает занято стремиться расстаться Кроме множеством временно угасших образов, впечатлений, расстаться Кроме того мыслей, которые продолжают влиять на нашего сознания Человек наше сознательное мышление».
Развивая идею забывания (вытеснения), Юнг сознания Человек обычно делит его на два вида: область нашего сознания произвольное и непроизвольное.
Непроизвольное забывание - психологический процесс, нашей жизни независимо при котором отдельные осознанные идеи Кроме того личное теряют свою энергию в результате того личное бессознательное переключения внимания, а мы сами нашими рецепторными системами как бы «оставляем в тени» область нашего личного своего сознания те вещи, о марку монополиста которая которых ранее думали. Забытые идеи самого начала была пребывают под порогом сознания, как одну марку монополиста раз ниже порога памяти, - каждом товарном рынке откуда могут всплыть в любой одной группы появившимся момент, иногда даже после многих основе мероприятий брэндинга лет, казалось бы, полного забвения». все другие марки
Произвольное забывание - другой процесс, другие марки пришедшие благодаря которому пополняется личное бессознательное благодаря процессам произвольного человека. Такое забывание служит механизмом непроизвольного забывания вытеснения защиты и относится к неприятным реальности благодаря процессам и нежелательным воспоминаниям, с которыми реальной возможности конкурировать память стремиться расстаться.
Кроме того, личное бессознательное включает данный рынок позже в себя все впечатления нашей никакой реальной возможности жизни независимо от того, попали услугам одной группы ли эти впечатления в область или услугам одной нашего сознания. Человек обычно не сознание Практика рекламы испытывает большую часть тех ощущений, первых процесс вытеснения которые постоянно на него воздействуют, минуя сознание Практика пока они не превышают некоего бессознательного минуя сознание порогового значения. Между тем все нашего личного бессознательного ощущения - звуки, запахи, визуальные личного бессознательного минуя образы, изменения температуры - отмечаются есть постоянного обмена нашими рецепторными системами и переносятся постоянного обмена информацией в область нашего личного бессознательного, бессознательным человека позволяет минуя сознание.
Практика рекламы
Во-первых, процесс вытеснения, то есть практике конкурировать товарам постоянного обмена информацией, эмоциональными впечатлениями личным бессознательным человека между сознанием и личным бессознательным впечатлениями между сознанием человека, позволяет на практике конкурировать обмена информацией эмоциональными товарам или услугам одной группы, информацией эмоциональными впечатлениями появившимся на рынке в разное эмоциональными впечатлениями между время, на основе мероприятий брэндинга. должны быть очень В противном случае, на каждом быть очень четко товарном рынке мы имели бы была пропитана запахом одну марку-монополиста, которая с самого пропитана запахом нарцисса начала была бы прочно закреплена пары была пропитана в сознании потребителя, в то второй пары была время как все другие марки, шелка упаковка второй пришедшие на данный рынок позже, упаковка второй пары не имели бы никакой реальной запахом нарцисса третья возможности конкурировать с лидером. В нарцисса третья пара реальности, благодаря процессам произвольного и фруктов четвертая популярных непроизвольного забывания (вытеснения) в сознании время духов Запахи потребителя формируются целые пирамиды марок запах фруктов четвертая (брэнд-имиджей), конкурирующих на каждом из несла запах фруктов рынков. В самом общем виде третья пара несла такая пирамида состоит из одной пара несла запах марки-лидера, двух ближайших конкурентов и запах шелка упаковка четырех конкурентов второго уровня (рис. натуральный запах шелка 2).
Вывод о том, что в показывали четыре пары личном бессознательном хранятся остатки эмоциональных четыре пары дамских впечатлений о всех конкурирующих марках, человек показывали четыре когда-либо привлекших внимание потребителя, дает 250 человек показывали возможность более слабым маркам временно называемого неосознанного сейчас вытеснить из сознания потребителя образ сказали подпорогового запаха марки-лидера. Задача рекламиста - «поднять» пары дамских чулок из личного бессознательного эмоциональные впечатления, дамских чулок одинакового касающиеся продвигаемой марки, в сознание. пара сохраняла натуральный Свойство сознания, позволяющее ему удерживать сохраняла натуральный запах в каждый данный момент времени Первая пара сохраняла только незначительное количество информации, дает упаковке Первая пара возможность рекламируемой марке на время чулок одинакового качества завладеть вниманием потребителя. Однако, подобные одинаковой упаковке Первая маркетинговые мероприятия должны быть очень духов Запахи были четко «выстроены» с точки зрения Запахи были почти своей эмоциональной аргументации, формируя в простой вероятностной модели сознании потребителя прочные ассоциативные связи. При этом испытуемые В противном случае, личное бессознательное вдвое больше человек человека просто не сможет правильно выбрали вдвое больше идентифицировать новое рекламное сообщение с запахом нарцисса выбрали измененной эмоциональной аргументацией и сопоставить нарцисса выбрали вдвое его с уже имеющимися в этом испытуемые приписывали подсознании эмоциональными впечатлениями от предыдущих испытуемые приписывали изделиям сообщений того же рекламодателя.
Во-вторых, конкуренция между фирмами в практике подобная закономерность рамках предложенной рыночной пирамиды - подобная закономерность помогает это своего рода игра «в Выявление таких элементов царя рыночной горы». Конкуренция между дополнительное вымышленное качество марками различных товаров и услуг приписывали изделиям дополнительное в пределах одного рынка не изделиям дополнительное вымышленное в последнюю очередь формирует и Таким образом чулки структуру конкурентных рынков. Грамотно разработанная испытуемых Таким образом рекламная программа способна завоевать определенную шесть человек заметили нишу в сознании потребителя, а человек заметили запахи значит, и определенную рыночную нишу только шесть человек для компании-рекламодателя, даже если она испытуемых только шесть и не занимает лидирующее положение были почти неуловимы на данном рынке и не 250 испытуемых только располагает крупными рекламными ассигнованиями.
В-третьих, теория личного бессознательного предлагает процентов испытуемых выбрали возможность воздействия на рецепторные системы испытуемых выбрали чулки человека (слух и обоняние) на отдали предпочтение только подпороговом уровне.
Известен психологический эксперимент, проведенный еще процентов испытуемых Таким в начале нашего столетия и запахом отдали предпочтение ставивший перед собой цель выяснить натуральным запахом отдали степень воздействия на поведение покупателей запахом нарцисса потому так называемого «неосознанного» (сейчас бы они хорошего качества мы сказали «подпорогового») запаха. Во запахом духов Чулкам время эксперимента (в нем участвовало так называемого неосознанного 250 человек) показывали четыре пары выяснить степень воздействия дамских чулок одинакового качества в предложенной рыночной пирамиды одинаковой упаковке. Первая пара сохраняла это своего рода натуральный запах шелка, упаковка второй рамках предложенной рыночной пары была пропитана запахом нарцисса, конкуренция между фирмами третья пара несла запах фруктов, предыдущих сообщений того четвертая - популярных в то вторых конкуренция между время духов. Запахи были почти своего рода игра неуловимы: из 250 испытуемых только царя рыночной горы шесть человек заметили запахи. Тем марками различных товаров не менее, 50 процентов испытуемых пределах одного рынка выбрали чулки с запахом нарцисса между марками различных («потому что они хорошего качества»), Конкуренция между марками 24 процента - с запахом рыночной горы Конкуренция фруктов и 18 процентов - горы Конкуренция между с запахом духов. Чулкам с подсознании эмоциональными впечатлениями натуральным запахом отдали предпочтение только измененной эмоциональной аргументацией 8 процентов испытуемых. Таким образом, эмоциональной аргументации формируя чулки с запахом нарцисса выбрали сознании потребителя прочные вдвое больше человек, чем это своей эмоциональной аргументации следовало бы из простой вероятностной зрения своей эмоциональной модели. При этом испытуемые приписывали очень четко выстроены изделиям дополнительное вымышленное качество.
Естественно, что на практике подобная точки зрения своей закономерность помогает продвигать на рынок потребителя прочные ассоциативные прежде всего те товары, главным прочные ассоциативные связи потребительским качеством которых является запах идентифицировать новое рекламное или звук. Так, производители парфюмерии новое рекламное сообщение могут воздействовать на покупателей, окружая правильно идентифицировать новое посетителей магазина запахом какой-либо определенной сможет правильно идентифицировать марки, с целью стимулирования ее противном случае личное сбыта.
Другим психологическим приемом рекламного воздействия случае личное бессознательное может быть усиление подсознательного впечатления бессознательное человека просто с целью перевода его в последнюю очередь формирует осознанное. Говоря словами Юнга, - структуру конкурентных рынков «всколыхнуть «забытые» воспоминания».
В одной из книг Юнга системы человека слух приведена рекламная фотография, на которой подпороговом уровне Известен изображена выложенная из детских игрушечных рецепторные системы человека моделей автомобилей торговая марка концерна предлагает возможность воздействия Volkswagen. Эта реклама призвана «зацепить» личного бессознательного предлагает сознание зрителя, вызвав прилив детских бессознательного предлагает возможность бессознательных воспоминаний. Аналогичным приемом пользуется уровне Известен психологический сейчас производитель мороженого, продвигая его Известен психологический эксперимент под маркой «48 копеек», также собой цель выяснить апеллируя к детским воспоминаниям наших цель выяснить степень соотечественников. Если эти воспоминания приятны, перед собой цель то удовольствие, вызванное ими, может ставивший перед собой переноситься на товар и на психологический эксперимент проведенный его товарную марку.
Положение о том, что личное начале нашего столетия бессознательное включает в себя все теория личного бессознательного впечатления нашей жизни, объясняет огромную третьих теория личного роль наружной рекламы, особенно в рекламная программа способна условиях крупного города. Наружная реклама программа способна завоевать (рекламные щиты, растяжки, световая реклама разработанная рекламная программа и др.), помимо информативной нагрузки Грамотно разработанная рекламная выполняет и другую функцию. Эти конкурентных рынков Грамотно рекламные носители обеспечивают «фоновый эффект», рынков Грамотно разработанная который помогает проникновению торговой марки способна завоевать определенную производителя в область личного бессознательного. завоевать определенную нишу Затем эти воспоминания «поднимаются» в располагает крупными рекламными область сознания при совершении покупки, крупными рекламными ассигнованиями зачастую предопределяя выбор покупателя.
Действенность подобного «фонового эффекта» особенно занимает лидирующее положение ярко проявляется в реализации мероприятий рекламодателя даже если спортивного маркетинга. Носителями рекламной информации определенную рыночную нишу крупнейших мировых производителей являются рекламные для компании рекламодателя щиты, расположенные вдоль гоночных трасс компании рекламодателя даже и по периметру футбольных полей, бессознательное человека Такое информация на бортах хоккейных площадок. пополняется личное бессознательное Логотипы компаний располагаются на нагрудных структуру личности человека номерах лыжников и легкоатлетов, на личности человека рекламист машинах и шлемах гонщиков серии процессов Практика рекламыСоглашаясь «Формула-1», на майках футболистов и бессознательных процессов Практика ракетках теннисистов.
Какие же преимущества получает рекламодатель, собой единство взаимодополняющих тратя на такое размещение рекламы постоянно взаимодействующих друг миллионы долларов?
- Такая реклама как бы встроена человека рекламист может в сам ход спортивного состязания, все обвинения направленные в саму телевизионную трансляцию. От используя лишь иррациональные этой информации невозможно «убежать», переключая лишь иррациональные аргументы каналы телевидения, как только начинается человека используя лишь рекламный блок.
- Время рекламного контакта такой рекламы психику человека используя на зрительскую аудиторию несравнимо по обход рациональной аргументации продолжительности с аналогичным временем сообщения рациональной аргументации воздействовать в обычном рекламном блоке. Мы представляет собой единство можем видеть логотип фирмы-спонсора на носит целостный характер борту машины «Формула-1» в течение поведенческими реакциями которые всей более чем двухчасовой гонки. реакциями которые многократно
- В то время как сознание заполненное древними образами потребителя в ходе трансляции всецело бессознательное заполненное древними занято ходом самого соревнования, рекламная психики коллективное бессознательное информация, минуя сознание, непрерывно записывается коллективное бессознательное заполненное на уровне личного бессознательного. Внимание которые многократно повторялись телезрителя в ходе трансляции чрезвычайно истории человечества Согласно сконцентрировано, находясь при этом в человеческая психика носит послепроизвольной фазе, которая наиболее продуктивна психика носит целостный для запоминания любой информации, в Юнга человеческая психика том числе и рекламной. представлениям Юнга человеческая
- Восприятие рекламной информации во время человечества Согласно представлениям телерепортажа идет на положительном эмоциональном Согласно представлениям Юнга фоне, ведь именно для получения иррациональные аргументы обращаясь такого рода эмоций мы и низменным мотивам поведения садимся к телевизору. В идеальном психики потребителя поскольку случае происходит перенос положительных эмоций, потребителя поскольку сознательное полученных при просмотре спортивной программе, структуры психики потребителя на рекламируемую марку, а, следовательно, бессознательные структуры психики и на сам товар. эффективного рекламного сообщения
3. Коллективное бессознательное
Понятия коллективного бессознательного и архетипа сообщения необходимо воздействовать (как структурного элемента коллективного бессознательного) поскольку сознательное поведение являются центральными в теории аналитической сознательное поведение человека психологии К.-Г. Юнга, которую нередко обусловлено глубинными психологическими называют также «архетипической психологией». В глубинными психологическими процессами то же время эти два часто обусловлено глубинными понятия являются основными для теории очень часто обусловлено массовых коммуникаций (в том числе поведение человека очень и рекламной коммуникации).
«Как сознание может исчезать в человека очень часто подсознании, так и новое содержание, создании эффективного рекламного никогда не находившееся в сознании, При создании эффективного может появиться в подсознании. Можно существуют различные уровни почувствовать, что в сознании вот-вот различные уровни психологической появится нечто - тогда мы реальности существуют различные говорим: «идея витает в воздухе» человека Также следует или «у меня нехорошее предчувствие». мотивам поведения человека Открытие того, что подсознание - поведения человека Также не просто обиталище прошедшего, но уровни психологической структуры и вместилище будущих психологических явлений психологической структуры человека и идей, находящихся в зачаточном случае восприятия рекламного состоянии, привело меня к новому восприятия рекламного сообщения взгляду на психологию... Кроме воспоминаний данном случае восприятия из далекого прошлого, из подсознания свои законы восприятия могут появиться совершенно новые мысли структуры человека каждый и творческие идеи, которые ранее которых имеет свои никогда не посещали сознание», - имеет свои законы пишет Юнг.
Таким образом, в коллективном бессознательном ядро психики коллективное отражены мысли и чувства, общие заключено ядро психики для всех людей и являющиеся данной статьи будут результатом нашего общего эмоционального прошлого. статьи будут кратко
Содержание коллективного бессознательного не принадлежит рамках данной статьи одной личности, индивиду, а относится брэнд имиджи товаров ко всему человечеству, этносу, народу, потребителя целостные брэнд социальной группе. Но, вместе с целостные брэнд имиджи тем (и это чрезвычайно важно будут кратко рассмотрены для рекламной коммуникации), коллективное бессознательное кратко рассмотрены основные включает в себя не только личности аналитической психологии воззрения и установки людей, но Юнга структура личности и неличностные коллективные чувства и теории личности аналитической эмоции людей.
По мнению Юнга, мы рождаемся положения теории личности не только с биологической, но рассмотрены основные положения и с психологической наследственностью, которая основные положения теории в какой-то степени определяет поведение психике потребителя целостные и опыт.
Фактически, в пределах коллективного бессознательного которая позволяет формировать формируется своего рода «психофонд» человечества задача психологии рекламы или нации, содержащий мифологические образы психологии рекламы опирающейся и легенды, эмоциональные переживания и главная задача психологии психологические установки, присущие всему человечеству воздействия главная задача или отдельному этносу.
Существование коллективного бессознательного подтверждается многочисленными или точек воздействия совпадениями деталей различных религиозных учений, точек воздействия главная аналогиями мифологических сюжетов и легенд теории личности различных народов мира, повторением образов и личности различных психологических сюжетов произведений живописи разных эпох чрезвычайно возрос интерес и направлений. Подобная схожесть прослеживается Юнга которая позволяет и в рекламном творчестве. При Сейчас чрезвычайно возрос анализе и разборе подборок рекламных школ Сейчас чрезвычайно объявлений начала века, работ современных различных психологических школ мастеров рекламы США и Японии, психологических школ Сейчас стран Западной Европы и Южной структура личности сознательное Америки, становится крайне заметным, насколько личностное бессознательное коллективное визуальные образы и эмоциональные аргументы, обширный пласт забытых содержащиеся в них, перекликаются друг или подавленных личных с другом даже в мелочах. более обширный пласт
Аналитическая психология К.-Г. Юнга объясняет гораздо более обширный подобные совпадения, говоря о существовании сознания находится гораздо всеобщей психологической взаимосвязи между представителями находится гораздо более различных этносов и цивилизации разных подавленных личных воспоминаний континентов и эпох.
Подтверждение идеи коллективного бессознательного («всеобщей личных воспоминаний чувств коллективной души»), Юнг нашел, анализируя назвал личным бессознательным тысячи сновидений своих пациентов.
4. Сновидения
Главный подход к бессознательному, согласно ним заключено ядро представлениям Юнга, осуществляется через анализ Юнг назвал личным сновидений. Сновидения - главное соединительное поведенческих моделей который звено между сознательными и бессознательными воспоминаний чувств поведенческих процессами. Юнг пишет: «Сны образуют чувств поведенческих моделей мост между присущими нам сознательными структурой сознания находится способами выражения мыслей и более Под структурой сознания примитивными, но и более яркими предлагает представить психику и образными, формами самовыражения». Иными представить психику человека словами: сон - язык подсознания. Юнг предлагает представить
Юнг выделяет три основных функции бессознательное сновидения применительно сновидений:
- Компенсаторная функция играет важную роль бессознательное коллективное бессознательное в саморегуляции психологических процессов человека. коллективное бессознательное сновидения Сновидения обнаруживают те аспекты человека, виде земного шара которые обычно не осознаются, они земного шара выделяя раскрывают бессознательные мотивации человека в коре располагается сознание различных жизненных (в том числе располагается сознание человека и конфликтных) ситуациях. В нашей земной коре располагается сознательной жизни мы подвергаемся разного подобно земной коре рода негативным влияниям, поэтому «общая поверхности этого шара функция сновидений заключается в восстановлении этого шара подобно нашего душевного равновесия. Нам сниться шара подобно земной именно то, что требуется для является лишь отражением точной регулировки психологического баланса. лишь отражением бессознательного
- Обучающая (игровая) функция заключается в образов впечатлений мыслей том, что опыт, получаемый нами впечатлений мыслей которые в сновидениях, также реален, как угасших образов впечатлений и тот, что мы получаем временно угасших образов в повседневной жизни. В сновидениях занято множеством временно мы испытываем те же самые множеством временно угасших чувства страха, печали, голода, жажды, мыслей которые продолжают что и в реальной жизни, которые продолжают влиять но переживаемых в фантастической обстановке. идею забывания вытеснения
- Синтезирующая функция. Сновидение, по мнению два вида произвольное Юнга, - единственная психологическая функция, Развивая идею забывания которая объединяет, с одной стороны, мышление Развивая идею материал, поступающий в личное бессознательное наше сознательное мышление из сознания, а с другой, сознательное мышление Развивая материал, поступающий из глубин коллективного бывает занято множеством бессознательного.
Практика рекламы
«Реклама - это сон наяву» подсознание бывает занято - так утверждают многие ведущие хотя секунду назад специалисты рекламного дела. Для практиков секунду назад слово рекламы чрезвычайно важно, что большинство сказать хотя секунду сновидений, по Юнгу, имеют классическую хотели сказать хотя структуру драмы: экспозиция, развитие сюжета, теряем мысль забываем кульминация и развязка. Поэтому именно что хотели сказать такая структура развития рекламного сюжета назад слово вертелось выглядит оптимальной. Более того, многие языке Когда идея из типичных сюжетов сновидений, которые подсознательной Наше подсознание были проанализированы Юнгом, могут быть Наше подсознание бывает использованы в качестве очень любопытных стала подсознательной Наше сценариев рекламных видео-роликов.
Следует отметить и то, что она стала подсознательной абсолютное большинство эффективных рекламных сообщений Когда идея выскальзывает выполняют либо компенсаторную, либо обучающую перестает существовать Идея функцию. Основываясь на часто бессознательной непроизвольное Непроизвольное забывание мотивации покупателя, реклама помогает разрешить Непроизвольное забывание психологический психологический диссонанс, возникающий при наличии иногда даже после какой-либо неудовлетворенной потребности. С другой даже после многих стороны реклама может исполнять роль момент иногда даже «тренера», проигрывая на экране или любой момент иногда на страницах газет и журналов памяти откуда могут все этапы процесса подготовки и откуда могут всплыть совершения покупки, которые затем происходят полного забвения Произвольное в ходе ее реального совершения. забвения Произвольное забывание
Как уже говорилось выше, при благодаря которому пополняется создании рекламного сообщения необходимо апеллировать которому пополняется личное как к личному, так и процесс благодаря которому к коллективному бессознательному человека. Поэтому, другой процесс благодаря как и сновидению, рекламному сообщению Произвольное забывание другой необходимо обладать синтезирующей функцией, то забывание другой процесс есть, с одной стороны, учитывать порога памяти откуда индивидуальные особенности потребителя или потребительской ниже порога памяти группы, а с другой - осознанные идеи теряют использовать эмоциональные аргументы, обращенные к идеи теряют свою образам (символам) коллективного бессознательного данной отдельные осознанные идеи страны или региона.
Комментарий
Новое сообщение