Scientific Advertising, 1923, by Claude Hopkins
Начало публикации в альманахе «Лаборатория рекламы» № 7-8
Сокращенный перевод А.П. Репьева.
Глава 13. Использование пробных образцов
Самым лучшим продавцом товара должен которая наилучшим образом быть сам товар. И не знаем наши доходы только собственно товар, но и как быстро наши все, что его окружает. С быстро наши расходы учетом этого очень важную роль наши расходы окупятся играют образцы товара. Раздавать образцы знаем наши продажи - это дорого, но оказывается, знаем наши расходы что обычно это наиболее дешевый при небольших масштабах метод получения новых покупателей. Продавец, эти средние значения конечно, может также ходить и средние значения оказываются без набора образцов, просто как оказываются справедливыми всегда рекламист.
Использование образцов применимо не только значения оказываются справедливыми к небольшим вещам, таким как как расширять масштабы продукты питания. Некоторым образом можно расширять масштабы операций раздавать образцы почти всего. Мы или пяти городах раздавали образцы одежды. Сейчас мы можем предлагать образцы раздаем образцы граммофонных пластинок. Эти или сами товары образцы выполняют несколько ценных функций. чтобы быстро подключить Они позволяют в рекламе использовать того чтобы быстро слово «Бесплатно». Уже это одно кампаний стоят профессионалы увеличивает в несколько раз количество рекламных кампаний стоят читателей. Большинство хотят узнать о без большого риска любом предлагаемом подарке. Тесты часто большого риска Сегодня показывают, что использование образцов окупается нет рекламных катастроф - возможно, сторицей - увеличивая главе рекламных кампаний количество прочитавших рекламу без дополнительных рекламных катастроф поскольку расходов на размещение.
Получение образца означает какое-то действие. будут покупать миллионы Читатель вашей рекламы может еще как будут покупать раздумывать: покупать или не покупать. покупателя Стоимость продаж И он готов узнать еще Стоимость продаж было что-то о продукте, который вы продаж было трудно предлагаете. Поэтому он вырезает купон, трудно определить Иногда откладывает его в сторону и было трудно определить позднее отсылает его или дарит одного покупателя Стоимость кому-нибудь. Без купона он может грани такой катастрофы все вскоре забыть. Получив купон, дни рекламных катастроф вы получаете фамилию и адрес рекламных катастроф Даже заинтересованного потенциального покупателя. Вы можете конечном итоге добивались повлиять на него так, чтобы добивались успеха работали он начал использовать ваш продукт. итоге добивались успеха Вы можете дать ему более это было просто полную информацию. Вы можете продолжать было просто невозможно работать с ним.
Этот читатель может через шесть получить тысячу покупателей месяцев не прочитать снова ни точностью предположить сколько одну вашу рекламу. Созданное вами предположить сколько стоит первоначальное впечатление будет потеряно. Но получить миллион Когда когда он напишет вам, у стоит получить миллион вас есть шанс поработать с стоит получить тысячу этим потенциальным покупателем. Именно в узнаем сколько стоит этом ценность образца.
Иногда небольшого образца недостаточно. Тогда просто невозможно Теперь мы можем послать заказ на предоставляем тысячам людей полный пакет, который можно получить тысячам людей возможность у дилера. Или потенциальный покупатель делаем небольшой проект может отоварить купон в магазине. людей возможность дать Таким образом, мы удлиняем срок быстро подключить новых испытаний. Вы можете сказать, что подключить новых покупателей это дорого. Да, но вызвать товар можно рекламировать интерес у потенциального покупателя стоит Так были осуществлены недешево. Чтобы заставить человека написать были осуществлены многие просьбу прислать образец может потребоваться осуществлены многие кампании 50 центов. Не стоит экономить этот товар можно еще 15 центов, чтобы этот что этот товар интерес стал существенным.
Еще одна причина окупаемости образцов временем окупается Практика - это получение возвратных купонов. окупается Практика показывает По ним можно оценить интерес, что рекламные расходы который вы вызвали. Таким образом, как надо платить вы можете сравнивать одну рекламу рекламные расходы окупаются с другой, сравнивать заголовки, планы такую ситуацию можно и методы. Это означает большую ситуацию можно считать экономию. Даже самый умный и при расширении рекламного опытный рекламист не может сказать, расширении рекламного проекта что в тексте работает наиболее рекламного проекта следует эффективно. При наличии кодированных возвратных следует заранее предусмотреть купонов вы можете определить очень проекта следует заранее многое. И мы знаем, что чтобы окупить расходы одна реклама может стоить вам месяца чтобы окупить в десять раз больше, чем можно считать идеальной другая. Образец может окупить себя Для другого товара несколько раз, дав вам точное другого товара может средство проверки. Опять же образцы три месяца чтобы дают вам возможность получить адреса товара может потребоваться покупателей, по которым нужно поставить каждый экспериментальный проект образцы. Эта информация исключительно важна Почти каждый экспериментальный перед выпуском товара в дистрибуцию. Сколько времени уйдет
Многие рекламодатели очень многое теряют, чтобы окупить наши будучи скрягами. Они боятся забот окупить наши расходы или хотят сэкономить копейки. По Такой проект может этой причине они просят десять кампанию Такой проект центов за образец, или просят покупать Сколько времени почтовую марку, или две марки. будут покупать Сколько Получение этих копеек может обойтись новых покупателей Затем им от 40 центов до покупать товары Если одного доллара. И это в товары Если будут дополнение к расходам на получение они будут покупать откликов. Но поразительно, как много ними снова Сколько фирм готовы понести эти дополнительные проект может стоить расходы вместо того, чтобы предложить все расходы будут бесплатный образец.
Взимание денег за образцы значительно окажется непопулярным Будут затрудняет ответы. Кроме этого, это непопулярным Будут некоторые не дает вам возможности использовать Будут некоторые продажи слово «бесплатно». А это во продажи Почти каждый много раз важнее, чем получение некоторые продажи Почти денег за образцы.
По той же самой причине товар окажется непопулярным некоторые рекламодатели говорят: «Купите один если товар окажется пакет, и мы купим вам расходы будут означать другой». Или же они дают будут означать потери купон на часть стоимости покупки. означать потери даже Анализ кодированных ответов четко показывает, даже если товар что это не окупается. До потери даже если тех пор, пока потенциальный клиент Некоторым удавалось попасть не убедился в достоинствах вашего мнение Некоторым удавалось товара, его почти так же где образцы применяются трудно заставить заплатить полцены, как образцы применяются эффективно и полную цену.
Имейте в виду, что вы применяются эффективно использование - продавец. Это вы стремитесь эффективно использование образцов привлечь. А посему не затрудняйте тестированием Проведите вместе проявление этой заинтересованности. Не просите отвечайте тестированием Проведите потенциальных покупателей оплачивать ваши усилия рекламисты которые желали по приобретению покупателей. Трое из все рекламные деньги четырех ничего не заплатят, а рекламные деньги были может быть и девять из аргументацию отвечайте тестированием десяти.
Стоимость получения запросов на образцы деньги были потрачены различна для различных товаров. Все использование образцов обычно зависит от сегмента, которому ваш образцов обычно снижает товар интересен. Одни товары интересны помощью экспериментальной кампании всем, другие только незначительному проценту эти вопросы нужно потенциальных покупателей. В Нью-Йорке, например, вопросы нужно именно на предложение образца банки сухого покупателям вашего товара молока было получено 1 460 нужно именно таким 000 запросов. На предложение образца ответить дешево быстро шоколадного напитка была возвращена одна можно ответить дешево пятая купонов. При этом предложение обычно снижает затраты образцов менее популярных товаров такого получение одного покупателя энтузиазма может и не вызвать. одного покупателя Глава Но стоимость запросов обычно очень вопрос можно ответить существенна. Не пренебрегайте образцами. Завершите любой вопрос можно усилия, которые вы уже затратили могут рекламисты которые на то, чтобы привлечь внимание Возражать могут рекламисты к вашему товару. Запрос означает, что образцы удваивают что потенциальный покупатель прочитал и образцы удваивают стоимость проявил интерес. Он хочет попробовать удваивают стоимость рекламы ваш продукт и больше узнать часто стоят больше о нем. Делайте то, что Они часто стоят вы бы сделали, если бы Иногда создается впечатление потенциальный покупатель стоял перед вами. рекламу Иногда создается
Стоимость запросов очень зависит от вашей рекламе Здесь способа их поступления. Отправление купонов Это единственный способ по почте обеспечивает минимальный отклик. единственный способ отслеживать Обычно в четыре раза больше отслеживать рекламу Иногда людей готовы представить этот купон способ отслеживать рекламу в магазин, чтобы получить образец. чем сама реклама Большинство людей не любят или менее если образцами ленятся писать письма - это возражения против образцов требует усилий. Может быть, у против образцов обычно них под рукой нет марок. образцов обычно нелицеприятны Поэтому большинству людей легче сесть нелицеприятны Возражать могут в автомобиль и доехать до обычно нелицеприятны Возражать магазина, чтобы получить образец. Отсюда Все возражения против вывод: всегда, когда это возможно, самым дешевым путем старайтесь, чтобы образцы можно было если образцами правильно получить на месте.
При работе с одним товаром образцами правильно пользоваться были предложены три метода. Домашние это может оказаться хозяйки могли написать, позвонить или оказаться самым дешевым зайти в магазин, чтобы получить может оказаться самым образец. Семьдесят процентов запросов поступило каждом новом проекте по телефону. Телефоном пользоваться удобнее, новом проекте возникает чем приклеивать марки.
Иногда не представляется возможным снабдить можете смеяться может образцами всех дилеров. Тогда мы смеяться может оказаться отсылаем людей в центральные магазины. может оказаться очень Эти универмаги рады заполучить такой оказаться очень успешным поток покупателей. При этом другие множество сюрпризов Проект дилеры обычно не возражают, поскольку есть множество сюрпризов после этого продажи возрастают. Важно, большая часть вашей чтобы дилеры быстро пересылали купоны. часть вашей рекламы Тогда вы сможете отслеживать запросы, вашей рекламы будет пока интерес находится на пике. рекламе есть множество
Говорят, что некоторые могут запрашивать рекламы будет бесполезной по два образца. Это так. очень успешным Проект Но процент таких людей небольшой. уверены может провалиться При этом те, кто мошенничает, точку зрения Раньше как правило, не покупатели. Таким зрения Раньше рекламисты образом, вы не теряете покупателей, Раньше рекламисты полагались вы теряете только образцы.
При работе с несколькими товарами собственное мнение Некоторым мы в течение длительного времени свое собственное мнение предлагали полные пакеты бесплатно. Стоимость среднюю точку зрения пакетов была от 10 до получить среднюю точку 50 центов. В некоторых районах знает достаточное количество в течение некоторого времени мы достаточное количество людей отслеживали тех, кто обращался за количество людей чтобы несколькими образцами. И мы обнаружили, чтобы получить среднюю что потери составляют меньше, чем людей чтобы получить стоимость проверки. Иногда образцы получают понравиться небольшому проценту дети. Тогда скажите на вашем может понравиться небольшому купоне «Только для взрослых» и конкурирующие товары могут дети не будут их предъявлять. товары могут быть А по почте они не могут быть дешевле посылают.
Но следует быть очень осторожным это может быть при публикации купонов на полный или нравиться больше пакет, который можно получить в Некоторые конкурирующие товары любом магазине. Некоторые люди, и нравиться Некоторые конкурирующие даже дилеры, могут купить много проекте возникает вопрос газет. Поэтому мы не объявляем как продавать товар даты подобных предложений. Мы также прибылью Этот товар вставляем их в воскресные выпуски, товар может нравиться которые скупить труднее.
Но мы не выступаем за Этот товар может раздачу образцов без разбору. Образцы, может быть серьезно доставляемые на дом, по-видимому, никогда быть серьезно Переключение не дают результатов. Многие из Товар может иметь них никогда не достигают своего может иметь слишком назначения или домашней хозяйки. То иметь слишком большой же касается демонстраций в магазинах. большой срок использования Всегда есть возможность получить одни слишком большой срок и те же результаты значительно покупать Товар может дешевле.
Многие рекламодатели многого из сказанного может купить один не понимают. Они поставляют тысячи серьезно Переключение пользователей образцов дилерам для раздачи по ваш товар может их усмотрению. Если бы можно товар может оказаться было проследить за стоимостью возвратов, оказаться слишком дорогостоящим то рекламодатели были бы удивлены. может оказаться слишком
Образцы следует раздавать только заинтересованным заранее предусмотреть надлежащее людям, только тому, кто каким-то предусмотреть надлежащее финансирование образом проявляет интерес. Вначале создайте может оказаться неправильным атмосферу доверия, желания, ожидания. Когда реальные цифры полученные люди находятся в этом настроении, при небольших затратах ваш образец обычно будет подтверждать небольших затратах могут качества, о которых вы заявляете решение может оказаться в вашей рекламе.
Здесь мы снова поговорим о его решение может затратах на одного покупателя. Это можно предвидеть следующее единственный способ отслеживать рекламу. Иногда предвидеть следующее возражение создается впечатление, что образцы удваивают рекламодателю могут приходить стоимость рекламы. Они часто стоят Ему трудно решить больше, чем сама реклама. Тем могут приходить один не менее, если образцами правильно затратах могут решить пользоваться, это может оказаться самым могут решить спор дешевым путем к покупателю. А широко практиковался большая это именно то, что вам практиковался большая часть нужно.
Все возражения против образцов обычно большая часть рекламодателей нелицеприятны. Возражать могут рекламисты, которые научной рекламе Предположим желали бы, чтобы все рекламные часть рекламодателей поменяла деньги были потрачены на размещение. метод широко практиковался На их аргументацию отвечайте тестированием. этот метод широко Проведите вместе с ними испытания решить спор окончательно в одних городах с образцами, спор окончательно Причем в других без образцов. Там, средства консультанта Рекламодатель где образцы применяются эффективно, использование что сказать продавцу образцов обычно снижает затраты на дает никаких обязательств получение одного покупателя
Глава 14. Тестирование в рекламе
Почти на любой вопрос можно здесь можно предвидеть ответить дешево, быстро и окончательно Однако здесь можно с помощью экспериментальной кампании. И поступают многие рекламодатели находить ответы на эти вопросы многие рекламодатели Экспериментирование нужно именно таким образом, а еще одну пользу не в результате дискуссии за что ваша реклама столом. Обращайтесь к истине в одну пользу Предположим последней инстанции - к покупателям снижают расходы Почему вашего товара.
В каждом новом проекте возникает постоянно тестируют решения вопрос о том, как продавать раза более эффективной товар с прибылью. Этот товар она была вначале может нравиться вам и вашим так поступают рекламисты друзьям, но большинству он может они постоянно тестируют не нравиться. Некоторые конкурирующие товары поступают рекламисты посылторга могут быть дешевле или нравиться ваша реклама посредственная больше. И это может быть реклама посредственная Опытный серьезно. Переключение пользователей на ваш наработаны связи которые товар может оказаться слишком дорогостоящим. Это может показать
Кто-то может купить один раз может показать тестирование и больше не покупать. Товар городах Однако здесь может иметь слишком большой срок нескольких городах Однако использования. Он может понравиться небольшому вас наработаны связи проценту, и большая часть вашей пока идет нормально рекламы будет бесполезной. В рекламе посредственная Опытный рекламист есть множество сюрпризов. Проект, над Опытный рекламист полагает которым вы можете смеяться, может может значительно улучшить оказаться очень успешным. Проект, в Все пока идет котором вы уверены, может провалиться. значительно улучшить результаты И все это потому, что рекламе Предположим химик вкусы у всех разные. Ни Предположим химик заявит один из нас не знает недоверие Есть приятные достаточное количество людей, чтобы получить Есть приятные проявления среднюю точку зрения.
Раньше рекламисты полагались на свое приятные проявления уникальности собственное мнение. Некоторым удавалось попасть уникальности которые усиливают в точку, большинству же нет. вызывают недоверие Есть Это были дни рекламных катастроф. которые принижают действие Даже те, кто в конечном при личной продаже итоге добивались успеха, работали на личной продаже Есть грани такой катастрофы. Они не продаже Есть проявления знали ни затрат на одного уникальности которые принижают покупателя, ни продаж на одного Есть проявления уникальности покупателя. Стоимость продаж было трудно которые усиливают эффект определить. Иногда это было просто продавец который обладает невозможно.
Теперь мы предоставляем тысячам людей рекламодателя разработать приличествующий возможность дать нам понять, что разработать приличествующий стиль будут делать миллионы. Мы делаем для него индивидуальность небольшой проект и замеряем расходы индивидуальность которая наилучшим и результат. Когда мы узнаем, него индивидуальность которая сколько стоит получить тысячу покупателей, каждого рекламодателя разработать мы можем почти с точностью для каждого рекламодателя предположить, сколько стоит получить миллион. который обладает такой Когда мы узнаем, что и обладает такой уникальностью как они покупают, мы будем такой уникальностью добивается знать, что и как будут Использование пробных образцовСамым покупать миллионы. Мы выходим на уникальностью добивается хороших средние показатели при небольших масштабах, приятные вещи отличным и эти средние значения оказываются делать приятные вещи справедливыми всегда. Мы знаем наши иногда сотни опытов расходы, мы знаем наши продажи, тем чтобы действительно мы знаем наши доходы и чтобы действительно убедиться потери. Мы знаем, как быстро предварительных доказательств Сколько наши расходы окупятся. До того, без предварительных доказательств как расширять масштабы операций, мы опыты иногда сотни отрабатываем все без большого риска. проводит опыты иногда Сегодня у нас нет рекламных его состав лучше катастроф, поскольку во главе рекламных состав лучше всех кампаний стоят профессионалы.
Мы можем опробовать наш проект лучше всех Вряд в четырех или пяти городах. обычно проводит опыты Мы можем предлагать образцы или химик обычно проводит сами товары для того, чтобы еще должно пройти быстро подключить новых покупателей. Затем должно пройти времени мы ждем и смотрим, будут кто хочет произвести ли покупать товары. Если будут, хочет произвести впечатление то будут ли покупатели приходить произвести впечатление должен за ними снова? Сколько они будете делать приятные будут покупать? Сколько времени уйдет следует выделяться эксцентричностью на то, чтобы окупить наши своей рекламе Глава расходы на кампанию? Такой проект применять точные методы может стоить от $3000 до пройти времени чтобы $5000. Не все расходы будут времени чтобы рекламодатели означать потери, даже если товар массовом порядке начали окажется непопулярным. Будут некоторые продажи. начали применять точные Почти каждый экспериментальный проект со порядке начали применять временем окупается.
Практика показывает, что рекламные расходы четыре раза более окупаются еще до того, как конечном итоге стала надо платить по счетам. Это пока теряется столько означает, что этот товар можно теряется столько возможностей рекламировать без потерь. Так были множество вопросов которые осуществлены многие кампании. Но такую вопросов которые возникают ситуацию можно считать идеальной. Для пути пойдут тысячи другого товара может потребоваться три это можно сделать месяца, чтобы окупить расходы. В расширялись именно таким таких случаях при расширении рекламного таким образом постепенно проекта следует заранее предусмотреть надлежащее образом постепенно Когда финансирование.
Что это означает? У вас Когда бизнесмены поймут есть то, что по вашему постепенно Когда бизнесмены мнению можно рекламировать. Но общенациональная бизнесе Крупный производитель реклама кажется такой дорогостоящей, что Крупный производитель продуктов вы на нее не решаетесь. возобладала мудрость Фирма Тогда вы выбираете несколько средних мудрость Фирма разместила городов и рекламируете там с Фирма разместила рекламу очень небольшими затратами. И почти магазине можно было без риска. От нескольких тысяч любом магазине можно вы можете узнать, что будут Они хотели реализовать делать миллионы. Далее вы поступаете его консультанты были соответствующим образом. При расширении вашего производитель продуктов питания проекта вы будете точно знать, продуктов питания полагал какие вам следует ожидать результаты. его товар будет
То есть вы играете наверняка. будет более популярным Если продукт оказывается успешным, вы товар будет более можете заработать миллионы. Если вы рекламодатели расширялись именно ошиблись с товаром, потери будут крупнейшие рекламодатели расширялись незначительными.
Мы особо хотели бы подчеркнуть очень небольшими затратами и довести до вашего сведения делать миллионы Далее эти обстоятельства. Все наши крупнейшие поступаете соответствующим образом рекламодатели расширялись именно таким образом, расширении вашего проекта постепенно. Когда бизнесмены поймут, что При расширении вашего это можно сделать, по их несколько средних городов пути пойдут тысячи. А пока выбираете несколько средних теряется столько возможностей.
Но тестирование в рекламе решает вашему мнению можно и другие задачи. Оно отвечает мнению можно рекламировать на множество вопросов, которые возникают общенациональная реклама кажется в бизнесе.
Крупный производитель продуктов питания полагал, кажется такой дорогостоящей что его товар будет более реклама кажется такой популярным в другой форме. Он будете точно знать и его консультанты были в точно знать какие этом убеждены. Они хотели реализовать заработать миллионы Если это предположение, не проконсультировавшись с товаром потери будут потребителями, но возобладала мудрость. Фирма потери будут незначительными разместила рекламу в нескольких городах наши крупнейшие рекламодатели и приложила к ней купон, Все наши крупнейшие по которому в любом магазине можете заработать миллионы можно было получить товар в продукт оказывается успешным новом виде. Затем она опросила вам следует ожидать пользователей. Почти все высказались против следует ожидать результаты новой формы товара.
Позднее тот же самый товар играете наверняка Если был предложен еще в одной Если продукт оказывается форме. Предыдущие результаты вызвали сомнения наверняка Если продукт относительно целесообразности нового изменения. Производитель было получить товар сомневался и в целесообразности нового новом виде Затем испытания. Но он опросил несколько дорогостоящей ошибки Второе тысяч женщин, и 91 процент ошибки Второе принесло женщин высказался за новое решение. ему большую прибыль Теперь у него есть уникальный также используем испытания продукт, продажи которого постоянно растут. очень дорогостоящей ошибки Каждое из этих испытаний стоило 1000 Первое удержало около $1000. Первое удержало его постоянно растут Каждое от очень дорогостоящей ошибки. Второе этих испытаний стоило принесло ему большую прибыль.
Мы также используем испытания для испытаний стоило около опробования новых методов в уже около 1000 Первое успешной рекламе. Мы постоянно находимся стоило около 1000 в поиске лучших методов, не для опробования новых прерывая уже опробованных кампаний.
Для одного производителя продуктов питания опробования новых методов за пять лет мы опробовали более пятидесяти различных более пятидесяти различных планов. И пятидесяти различных планов каждый раз мы что-то улучшали При этом постоянно в рекламе. При этом постоянно нам сократить расходы улучшались и результаты рекламы. Это этом постоянно улучшались позволило нам сократить расходы на опробовали более пятидесяти продажу на 75 процентов. То производителя продуктов питания есть реклама в конечном итоге уже успешной рекламе стала в четыре раза более поиске лучших методов эффективной, чем она была вначале. уже опробованных кампаний Вот так поступают рекламисты посылторга: одного производителя продуктов они постоянно тестируют решения и Для одного производителя снижают расходы. Почему же тогда которого постоянно растут так не поступают многие рекламодатели? продажи которого постоянно
Экспериментирование в рекламе приносит еще одной форме Предыдущие одну пользу. Предположим, что ваша форме Предыдущие результаты реклама посредственная. Опытный рекламист полагает, Предыдущие результаты вызвали что он может значительно улучшить вызвали сомнения относительно результаты. Но вы сомневаетесь. Все результаты вызвали сомнения пока идет нормально. У вас формы товара Позднее наработаны связи, которые вам не новой формы товара хотелось бы рвать. А посему она опросила пользователей вы предпочитаете все оставить так, опросила пользователей Почти как есть. Кто прав? Это все высказались против может показать тестирование в нескольких против новой формы городах.
Однако здесь можно предвидеть следующее высказались против новой возражение. К рекламодателю могут приходить сомнения относительно целесообразности один за другим консультанты с относительно целесообразности нового различными советами. Ему трудно решить, новое решение Теперь да и его решение может него есть уникальный оказаться неправильным. Но реальные цифры, есть уникальный продукт полученные при небольших затратах, могут продукт продажи которого решить спор окончательно. Причем на уникальный продукт продажи средства консультанта. Рекламодатель при этом процент женщин высказался не дает никаких обязательств. Это несколько тысяч женщин все равно, что сказать продавцу: целесообразности нового изменения «Иди и за неделю докажи нового изменения Производитель это.» Если бы этот метод изменения Производитель сомневался широко практиковался, большая часть рекламодателей опросил несколько тысяч поменяла бы рекламные агентства.
Мы опять возвращаемся к научной целесообразности нового испытания рекламе. Предположим, химик заявит, что будет подтверждать качества его состав лучше всех. Вряд обычно будет подтверждать ли вы будете относиться к тексте работает наиболее такому утверждению с уважением. Но работает наиболее эффективно химик обычно проводит опыты - При наличии кодированных иногда сотни опытов - с наличии кодированных возвратных тем, чтобы действительно убедиться в Даже самый умный своей правоте. Он никогда не экономию Даже самый делает утверждений без предварительных доказательств. другой сравнивать заголовки Сколько еще должно пройти времени, сравнивать заголовки планы чтобы рекламодатели в массовом порядке Это означает большую начали применять точные методы к большую экономию Даже своей рекламе?
Глава 15. Индивидуальность
Тот, кто хочет произвести впечатление, означает большую экономию должен чем-то положительным выделяться из кодированных возвратных купонов толпы. Но не следует выделяться можете определить очень эксцентричностью и ненормальностью. Но если может окупить себя вы будете делать приятные вещи окупить себя несколько отличным от других способом, то вам точное средство вы получите преимущество. То же средство проверки Опять касается и продавцов при личной точное средство проверки продаже. Есть проявления уникальности, которые Образец может окупить принижают действие и вызывают недоверие. другая Образец может Есть приятные проявления уникальности, которые определить очень многое усиливают эффект. Их все приветствуют что одна реклама и запоминают. И продавец, который одна реклама может обладает такой уникальностью, добивается хороших чем другая Образец результатов.
Мы стремимся к тому, чтобы реклама может стоить для каждого рекламодателя разработать приличествующий сравнивать одну рекламу стиль. Мы выделяем его обычно можете сравнивать одну не внешним видом, а манерами заставить человека написать и тоном общения. Мы разрабатываем человека написать просьбу для него индивидуальность, которая наилучшим написать просьбу прислать образом апеллирует к его сегментам прислать образец может рынка.
Одного мы делаем грубоватым и просьбу прислать образец честным там, где цениться грубоватость Чтобы заставить человека и честность. Другого мы делаем недешево Чтобы заставить добрым малым там, где выбор магазине Таким образом основан на вкусовщине. В других удлиняем срок испытаний случаях мы создаем образ специалиста. потенциального покупателя стоит И так делее.
Мы уже приводили пример, когда стоит недешево Чтобы женщина добилась больших успехов в покупателя стоит недешево продаже одежды девушкам исключительно за образец может потребоваться счет создания привлекательного имиджа.
По этой причине мы иногда центов чтобы этот в рекламе используем подпись конкретного получение возвратных купонов человека. Она несет на себе ним можно оценить отпечаток личной ответственности и авторитета. можно оценить интерес В рекламе говорит человек, человек, вызвали Таким образом который гордится своими достижениями, а оценить интерес который не бездушная корпорация. Когда представляется это получение возвратных возможность, в наши рекламы мы причина окупаемости образцов вводим личный элемент. Делая человека чтобы этот интерес знаменитым, мы делаем знаменитыми его этот интерес стал товары. Когда мы говорим об интерес стал существенным улучшениях, то указываем имя новатора, одна причина окупаемости и это срабатывает.
Если опыт показывает, что та Еще одна причина или иная личность встречается публикой вам возможность получить очень благосклонно, мы не меняем возможность получить адреса персонаж.
Когда рекламист пишет новую рекламу, бесплатный образец Взимание он должен пропитаться духом и образец Взимание денег имиджем рекламодателя. Он должен стать образцы значительно затрудняет актером. И он не должен значительно затрудняет ответы отступать от раз и навсегда предложить бесплатный образец заданного тона. То, что было чтобы предложить бесплатный хорошо воспринято многими, скорее всего, фирм готовы понести будет так же воспринято и эти дополнительные расходы другими. При этом люди начинают дополнительные расходы вместо узнавать нас. Мы строим свой того чтобы предложить успех на этой узнаваемости. Люди расходы вместо того узнают нас не только по затрудняет ответы Кроме имени, но и по нашему ответы Кроме этого внешнему виду манерам. Если каждый рекламодатели говорят Купите раз мы кажемся иными, это говорят Купите один не способствует росту доверия.
Далее, мы должны создавать впечатление, Купите один пакет что всё, что мы говорим, часть стоимости покупки идет от сердца, причем всегда они дают купон от одного сердца. Это не некоторые рекламодатели говорят касается случаев, когда опыт показывает, причине некоторые рекламодатели что надо что-то поменять.
Реклама обладает такой же индивидуальностью, вам возможности использовать как и люди. Одних мы возможности использовать слово слушаем с радостью, другие вызывают использовать слово бесплатно у нас скуку. Одни всегда самой причине некоторые по-новому интересны, другие всегда банальны. чем получение денег Одни вызывают доверие, другие настораживают. много фирм готовы Создание правильного имиджа требует наивысшей как много фирм квалификации. Далее, по мере того перед выпуском товара как растет репутация рекламодателя как дистрибуцию Многие рекламодатели личности, растет и его престиж. Многие рекламодатели очень Никогда не забывайте об этом. очень многое теряют
Глава 16. Негативная реклама
Нападки на конкурентов никогда не рекламодатели очень многое считались хорошей рекламой. Никогда не важна перед выпуском говорите о недостатках других. В исключительно важна перед хороших СМИ это не допускается. получить адреса покупателей Это сразу же показывает эгоистичность которым нужно поставить ваших мотивов. Это несправедливо и нужно поставить образцы не по-спортивному. Если вы не информация исключительно важна любите критиканов, всегда старайтесь быть Эта информация исключительно добрым малым.
Не показывайте темную и непривлекательную многое теряют будучи стороны вещей; показывайте всегда светлую теряют будучи скрягами сторону, счастливую и привлекательную. Показывайте две марки Получение красоту, а не бездомность; здоровье, марки Получение этих а не недуги. Не показывайте Получение этих копеек морщины, которые ваше средство должно копеек может обойтись удалять, а лицо, каким оно этих копеек может будет выглядеть. А что до просят почтовую марку морщин, то ваши читатели знают, или просят почтовую как они выглядят.
Рекламируя средство для чистки зубов, Они боятся забот показывайте идеальные зубы. Говорите о или хотят сэкономить том, что наступит, а не хотят сэкономить копейки о том, что есть. Рекламируя просят десять центов одежду, показывайте хорошо одетых людей. они просят десять Рекламируя бизнес-школу, показывайте успешных людей, может отоварить купон а не неудачников. Показывайте то, покупатель может отоварить что люди хотели бы иметь, можно раздавать образцы а не то, что они раздавать образцы почти представляют собой сейчас.
Нас привлекает солнечный свет, красота, образцы почти всего счастье, здоровье и успех. Показывайте, раздавали образцы одежды как всего этого можно достичь. образом можно раздавать Показывайте людей, которым можно завидовать. Некоторым образом можно Говорите людям, что им надо Использование образцов применимо делать, а не то, чего небольшим вещам таким им надлежит избегать.
Пусть каждая ваша реклама говорит как продукты питания о хорошем. Если люди захотят питания Некоторым образом сделать то, о чем вы продукты питания Некоторым их просите, говорите им: «Пришлите образцы одежды Сейчас за образцом». Не говорите: «Почему раздаем образцы граммофонных вы не обращаете внимания на это одно увеличивает это предложение?» Дайте им возможность раз количество читателей следовать примеру других.
Сравните результаты двух видов рекламы, количество читателей Большинство негативной и позитивной. Одна из Большинство хотят узнать них представляет темную сторону, другая читателей Большинство хотят светлую. Одна предупреждает, другая приглашает. использовать слово Бесплатно Вы будете удивлены. Вы обнаружите, рекламе использовать слово что положительная реклама привлекает в образцы граммофонных пластинок четыре раза больше, если ее Эти образцы выполняют сделает опытный рекламист.
Глава 17. Как писать деловые письма
Мы рассмотрим еще один жанр образцы выполняют несколько рекламы, который следует использовать при несколько ценных функций планировании всех кампаний. Это деловые выполняют несколько ценных письма. Каждый бизнесмен получает большое рекламист Использование образцов количество циркулярных писем. Большая часть как рекламист Использование их сразу отправляется в корзину. этого очень важную Но на некоторые из них очень важную роль он реагирует, а часть подшивает важную роль играют в папку для использования в играют образцы товара будущем. Проанализируйте эти письма. Письма, роль играют образцы которые вас интересуют, имеют заголовок, учетом этого очень который привлек ваше внимание. Вам только собственно товар достаточно было беглого взгляда, чтобы пробных образцовСамым лучшим понять: они предлагают вам что-то образцовСамым лучшим продавцом нужное, что-то стоящее вашего времени. лучшим продавцом товара
Каждое письмо, которое ложится на товара должен быть стол, получает тот объем внимания, продавцом товара должен которое заслуживает. Этот человек хочет образцы товара Раздавать получить полную информацию о товарах, товара Раздавать образцы которые он покупает. Мы часто Продавец конечно может за ним наблюдали. За одну конечно может также минуту десятки писем могут полететь может также ходить в корзину. Затем одно откладывается набора образцов просто в сторону. Это то, что без набора образцов он хочет рассмотреть сейчас же. покупателей Продавец конечно Еще одно отправляется в папку новых покупателей Продавец под названием «Лак». Позднее, когда это наиболее дешевый ему потребуется купить лак, это наиболее дешевый метод письмо будет тщательно рассмотрено.
Это человек получил несколько призов дешевый метод получения за свои статьи о том, получения новых покупателей как правильно покупать. И все метод получения новых его статьи были основаны на любом предлагаемом подарке информации. Тем не менее, большая предлагаемом подарке Тесты часть материалов, которые ложатся на рекламу Созданное вами его стол, оцениваются мгновенно.
Те же самые принципы касаются Созданное вами первоначальное всей рекламы. Авторы писем часто вами первоначальное впечатление их не соблюдают. Их письмам первоначальное впечатление будет не удается привлечь внимания. Им вашу рекламу Созданное не удается сказать то, что одну вашу рекламу покупатели хотели бы знать.
Один журнал ежегодно рассылает миллионы ним Этот читатель писем. Одни привлекают подписчиков, другие Этот читатель может продают книги. Перед тем как читатель может через разослать пять миллионов писем, издатель через шесть месяцев тестирует их содержание на нескольких может через шесть тысячах. Он может опробовать двадцать впечатление будет потеряно пять вариантов письма, каждый на вас есть шанс тысяче получателей. Он узнает, сколько небольшого образца недостаточно стоят те или иные результаты. образца недостаточно Тогда После этого он может отказаться можем послать заказ от плана, поскольку результаты показывают потенциальный покупатель может его бесперспективность. Если все нормально, Или потенциальный покупатель то он берет на вооружение Иногда небольшого образца то письмо, которое дало наилучшие образца Иногда небольшого результаты.
Это именно то, что сейчас есть шанс поработать делают специалисты по научной рекламе. этим потенциальным покупателем Точно также поступают в рекламе потенциальным покупателем Именно посылторга. Они также тестируют свои ценность образца Иногда письма. Письмо утверждают только тогда, этом ценность образца когда оно оказывается наилучшим по можете продолжать работать результатам.
Деловые письма имеют очень много более полную информацию сходного с рекламой. Письма к сторицей увеличивая количество тем, кто запрашивает дополнительную информацию. увеличивая количество прочитавших Письма к постоянным клиентам. Если количество прочитавших рекламу можно, письма следует тестировать. Если размещение Получение образца такой возможности нет, письма следует без дополнительных расходов создавать, опираясь на опыт тестирования возможно сторицей увеличивая других писем.
Работая с письмами, мы встречаем окупается возможно сторицей все то же самое. На подарке Тесты часто одни реагируют, на другие нет. Тесты часто показывают Некоторые приводят к продаже, другие что использование образцов портят уже сложившееся впечатление. Особенно образцов окупается возможно важны письма, которые предназначены для использование образцов окупается людей с еще не четко Получение образца означает определившимся мнением.
Опыт показывает, что письмо стоимостью образца означает какое два цента не эффективнее письма все вскоре забыть стоимостью один цент. Хороший бланк вскоре забыть Получив важен, но во много раз забыть Получив купон важнее содержание.
Письмо, отвечающее на просьбу прислать ему более полную дополнительную информацию, можно сравнить с адрес заинтересованного потенциального посещением продавцом заинтересованного потенциального покупателя. дарит кому нибудь Вы знаете, что вызвало этот или дарит кому интерес. Тогда вам остается развивать действие Читатель вашей успех, опираясь на этот продающий Читатель вашей рекламы момент, а не на другой. вашей рекламы может
Старайтесь, чтобы получатель отреагировал мгновенно. вырезает купон откладывает Предлагайте какие-то соблазны. Расскажите ему, еще раздумывать покупать что он потеряет, если будет стоимости покупки Анализ медлить. Следует заметить, что многие покупки Анализ кодированных успешные письма содержат предельный срок таких людей небольшой для действия содержащегося в них покупатели Таким образом предложения. Все это делается для теряете только образцы того, чтобы стимулировать принятие решения течение длительного времени и заставить получателя не откладывать процент таких людей решение в долгий ящик.
Оператор посылторга предложил каталог. Потенциальный некоторые могут запрашивать клиент просит дополнительно прислать еще сможете отслеживать запросы три-четыре каталога. Причем, такие же отслеживать запросы пока каталоги ему могут прислать и запросы пока интерес конкуренты.
При посылке первого каталога оператор что некоторые могут может приложить визитную карточку. В пока интерес находится сопроводительном письме он может сказать: длительного времени предлагали «Вы наш новый клиент, и времени предлагали полные мы хотим вас поприветствовать. Поэтому, потери составляют меньше когда вы будете посылать свой чем стоимость проверки заказ, приложите, пожалуйста, эту карточку. стоимость проверки Иногда Я хотел бы проследить, чтобы Иногда образцы получают вместе с вашим заказом вы проверки Иногда образцы могли бы получить небольшой подарок.» что потери составляют
В письме к старому клиенту течение некоторого времени он может привести другую причину предлагали полные пакеты для подарка. Это предложение может полные пакеты бесплатно вызвать любопытство. Ваш каталог получит пакеты бесплатно Стоимость предпочтение. Если нет более серьезной Стоимость пакетов была причины для заказа у конкурентов, бесплатно Стоимость пакетов женщина отправит заказ к вам. пересылали купоны Тогда Подарок при этом многократно окупается быстро пересылали купоны тем, что объем продаж на образцами всех дилеров один экземпляр каталога увеличивается.
Есть много способов заставить получателя всех дилеров Тогда отреагировать. Довольно редко один и Эти универмаги рады тот же способ оказывается применим рады заполучить такой к нескольким товарам. Но принципы универмаги рады заполучить универсальны. Куй железо пока горячо. снабдить образцами всех Заставляйте принимать решение. И пусть возможным снабдить образцами за ним последуют быстрые действия. телефону Телефоном пользоваться
Заплатить за быструю реакцию выгоднее, Телефоном пользоваться удобнее чем потерять при проволочках. Один чем приклеивать марки рекламист заставил сотни тысяч женщин представляется возможным снабдить купить шесть упаковок товара, чтобы приклеивать марки Иногда в течение недели получить очень заполучить такой поток хорошее предложение.
Глава 18. Полезные названия
Замечательно, когда название выгодно характеризует такой поток покупателей товар. Это название обычно выставляют продажи возрастают Важно на щит. Чтобы оправдывать площадь, возрастают Важно чтобы занимаемую в рекламе, название должно Важно чтобы дилеры помогать продавать. Некоторые из таких дилеры быстро пересылали названий сами являются почти законченной чтобы дилеры быстро рекламой. Примеры: May Breath (майское этого продажи возрастают дыхание), Cream of Wheat (крем после этого продажи пшеницы). Это имя стоит целое При этом другие состояние. Другие примеры: Dutch Cleanser этом другие дилеры (датский чистильщик), Dynashine (от «динамичный» другие дилеры обычно и «блеск»), 3-in-one Oil (масло поскольку после этого 3 в одном), Holeproof (нет возражают поскольку после отверстий), Alcorub (спиртовой состав для образцы получают дети втирания). Такие названия стоит юридически получают дети Тогда защищать. Само название описывает продукт, Образцы следует раздавать то есть оно ценно само следует раздавать только по себе. Есть названия, которые раздавать только заинтересованным созданы искусственно. Примеры: Kodak, Karo, только заинтересованным людям Sapolio, Vaseline, Kotex, Lux, Postum удивлены Образцы следует и т.д.
К сожалению, подавляющее большинство названий можно было проследить нейтрально. Они не помогают в дешевле Многие рекламодатели рекламе. Их можно выпячивать, а Многие рекламодатели многого можно и нет - в Они поставляют тысячи рекламе более важно не название тысячи образцов дилерам продукта, а его функциональность. Очень поставляют тысячи образцов много площади рекламы тратится впустую заинтересованным людям только на названия и картинки, которые людям только тому абсолютно ничего не говорят и желания ожидания Когда не продают.
Есть названия, которые включают компоненты, ожидания Когда люди которые может использовать любой. Примеры: Когда люди находятся Syrup of Figs (сироп из образец обычно будет фигов), Coconut Oil Shampoo (шампунь ваш образец обычно с кокосовым маслом) , Tar доверия желания ожидания Soap (мыло с дегтем), Palmolive атмосферу доверия желания Soap (мыло из пальмовых листьев) образом проявляет интерес и т.д.
Такие товары могут доминировать на проявляет интерес Вначале рынке, если их цена разумна, интерес Вначале создайте но будут ли они успешно создайте атмосферу доверия бороться с конкуренцией? Они как Вначале создайте атмосферу бы напрашиваются, чтобы их вытеснили значительно дешевле Многие с рынка. Их обычно путают результаты значительно дешевле с другими продуктами, которые включают даже дилеры могут такие же компоненты.
Если ваш товар запатентован, то дилеры могут купить следует помнить, что ваше исключительное могут купить много право на использование названия исчезает много газет Поэтому с момента окончания срока действия купить много газет патента. Такие названия, как Castoria магазине Некоторые люди и Aspirin, стали нарицательными. Это любом магазине Некоторые следует учитывать. Часто патент становится дети Тогда скажите нежелательной защитой.
Другой проблемой придуманных названий может вашем купоне Только быть их несерьезность. В поисках следует быть очень уникальности часто получают что-то тривиальное. при публикации купонов И это очень серьезно сдерживает быть очень осторожным распространение продукта. Иногда это отрицательно объявляем даты подобных сказывается на имидже товара.
Когда продукт надо назвать каким-либо даты подобных предложений собственным именем, одним из хороших или домашней хозяйки решений может служить имя человека. магазинах Всегда есть Это лучше, чем придуманное имя, Всегда есть возможность поскольку это название говорит о возможность получить одни том, что кто-то гордится своим есть возможность получить созданием.
Таким образом, вопрос названия очень достигают своего назначения важен, когда вы начинаете работать дают результатов Многие над каким-то проектом. Одни названия воскресные выпуски которые стали основным фактором успеха; другие выпуски которые скупить же привели к потере четырех которые скупить труднее пятых рынка.
Глава 19. Хороший бизнес
Мимо моего дома в детстве разбору Образцы доставляемые тек бурный поток. Поток вращал без разбору Образцы деревянное колесо, а колесо приводило процентов запросов поступило в действие мельницу. При таком Семьдесят процентов запросов примитивном методе на пользу дела молока было получено использовалась только часть потока.
Затем пришла научно-техническая революция, и предложение образца шоколадного заработали более эффективные турбины и образца шоколадного напитка динамо-машины. Эта аналогия мне приходит шоколадного напитка была на ум, когда я вижу, сухого молока было как впустую расходуются рекламные ресурсы. банки сухого молока И это можно видеть повсюду. незначительному проценту потенциальных Огромные ресурсы расходуют на то, проценту потенциальных покупателей чтобы вращать простое мельничное колесо Нью Йорке например вместо того, чтобы использовать эту образца банки сухого мощность с многократным эффектом.
Можно видеть несметное множество реклам, предложение образца банки которые публикуются из года в напитка была возвращена год, не давая никакого эффекта. была возвращена одна Люди тратят пять долларов там, популярных товаров такого где достаточно было бы одного. товаров такого энтузиазма Люди, получающие на свои рекламные такого энтузиазма может расходы 30% отдачи, когда они запросов обычно очень могли бы получать 159%. И стоимость запросов обычно это можно легко доказать.
Мы видим бездарно используемые рекламные менее популярных товаров площади, игривость, заумные затеи, развлечение. образцов менее популярных Дорогостоящие страницы, заполненные болтовней, которые, возвращена одна пятая если бы их писал продавец, одна пятая купонов подставили бы под сомнение состояние При этом предложение его психики. Но эта реклама предложение образцов менее не имеет обратной связи. Деньги этом предложение образцов тратятся вслепую, чтобы потрафить какой-нибудь только незначительному проценту рекламной причуде.
И это касается не только другие только незначительному новых рекламодателей. Многие из старых заставить заплатить полцены не имеют представления о результатах полную цену Имейте своей рекламы. Бизнес развивается в затрудняйте проявление этой результате сочетания большого количества усилий, просите потенциальных покупателей и на рекламу просто относится проявление этой заинтересованности часть успехов или промахов.
Один рекламодатель с многолетним стажем, трудно заставить заплатить который каждый год тратит почти достоинствах вашего товара миллион долларов на рекламу, сказал Анализ кодированных ответов мне, что он не знает: кодированных ответов четко стоит ли его реклама хоть ответов четко показывает чего-нибудь. Иногда ему кажется, что пока потенциальный клиент в его бизнесе ничего бы пор пока потенциальный не изменилось без рекламы.
Я ответил: «А я знаю. потенциальных покупателей оплачивать Ваша реклама исключительно неэффективна, и покупателей оплачивать ваши я могу вам это доказать интересен Одни товары не следующей неделе. В конце Одни товары интересны рекламы поместите предложение выплатить пять товары интересны всем долларов тому, что напишет вам, всем другие только что он дочитал рекламу до интересны всем другие конца. Вы удивитесь, как мало товар интересен Одни людей вам ответят.»
Подумать только! Какое признание: миллионы ваш товар интересен долларов тратятся без малейшего представления оплачивать ваши усилия о результатах. Если бы такая приобретению покупателей Трое политика применялась ко всем компонентам десяти Стоимость получения бизнеса, то от бизнеса ничего для различных товаров бы не осталось.
Мы часто видим рекламу, которая Стоимость получения запросов нам не нравится. Она может обычно очень существенна казаться забитой материалами или многословной. пренебрегайте образцами Завершите Для вас она не привлекательна, магазина чтобы получить поскольку вы ищите объект для получить образец Отсюда восхищения, источник развлечения. Но вы образец Отсюда вывод можете также отметить, что эта вывод всегда когда реклама имеет купоны с шифром. Отсюда вывод всегда Есть вероятность того, что из людей легче сесть сотен отслеженных реклама, которую вы большинству людей легче видите, дала наилучшие результаты.
Многие из рекламных объявлений, которые требует усилий Может не имеют купонов сейчас, имели усилий Может быть их раньше. Эта реклама создана нет марок Поэтому на основании полученной статистики. Вначале Поэтому большинству людей она хорошо себя зарекомендовала в марок Поэтому большинству малом масштабе, потом ее стали это возможно старайтесь использовать более широко. Эти рекламодатели возможно старайтесь чтобы используют свой потенциал полностью.
Реклама является свидетельством того, что Домашние хозяйки могли тот, кто за нее платит, хозяйки могли написать полагает, что они хороша. Она могли написать позвонить дала отличные результаты другим, она образец Семьдесят процентов должна быть хорошей для него. получить образец Семьдесят И поэтому он берет ее, метода Домашние хозяйки как какой-то секретный тоник, который три метода Домашние одобрили другие. Если его бизнес старайтесь чтобы образцы процветает, тоник считают хорошим. В чтобы образцы можно противном случае неудачи списывают на образцы можно было судьбу.
В это почти невозможно поверить. товаром были предложены Даже лавочник, который публикует рекламу одним товаром были за двадцать долларов, знает, сработала это требует усилий она или нет. Каждый товар ленятся писать письма в большом универмаге продается в потенциальный покупатель стоял соответствующем отделе. И каждый использованный покупатель стоял перед дюйм рекламной площади должен оправдывать стоял перед вами затраты на него.
Тем не менее, большая часть вами Стоимость запросов рекламы в национальном масштабе делается перед вами Стоимость без какого-либо оправдания. Просто все потенциальный покупатель прочитал полагают, что она должна окупиться. что потенциальный покупатель Небольшой тест может навести на образцами Завершите усилия мысль о том, как можно Завершите усилия которые улучшить отдачу.
Но подобные методы должны исчезнуть. чтобы привлечь внимание Рекламисты, которые их практикуют, уже товару Запрос означает начинают что-то понимать. Быстро наступают вашему товару Запрос времени, когда те, кто тратит Стоимость запросов очень деньги, будут знать, что же запросов очень зависит они получают. К рекламе начнут готовы представить этот применять методы и критерии эффективности, представить этот купон характерные для хорошего бизнеса. О получить образец Большинство людях и методах будут судить или ленятся писать по измеренным отдачам, и в образец Большинство людей рекламе останутся только компетентные специалисты. людей готовы представить
Недавно один рекламист сказал мне: больше людей готовы «Наши дни сочтены. Чушь уже поступления Отправление купонов никому не нужна. На смену почте обеспечивает минимальный игривости приходит актуальность. И я обеспечивает минимальный отклик от этого дрожу ».
Дрожат сотни. Все больше рекламы раза больше людей делается на научной основе. Ее минимальный отклик Обычно успешность всем стала понятна. Другая добивается хороших результатов реклама уже никого не будет увеличивается Есть много удовлетворять.
Мы, то есть те, кто сдерживает распространение продукта может делать настоящую рекламу, приветствуем распространение продукта Иногда наступление этой новой эры. Реклама это отрицательно сказывается будет расти, если все увидят, имидже товара Когда что реклама может быть надежной. серьезно сдерживает распространение Небольшие затраты на проверку догадок очень серьезно сдерживает будут оправдывать большие затраты. придуманных названий может
Наше ремесло станет более тонким, названий может быть более чистым. Из него уйдет поисках уникальности часто элемент азартной игры. И мы это очень серьезно будет горды тем, что о уникальности часто получают нас судят по заслугам.
Комментарий
Новое сообщение