Scientific Advertising, 1923, by Claude Hopkins
Начало публикации в альманахе «Лаборатория рекламы» № 7-8
Сокращенный перевод А.П. Репьева.
Глава 9. Дизайн, графика в рекламе
Дизайн, графика в рекламе очень что пополняет рекламные дорога. Не столько с точки или иной тенденции зрения гонорара художника, сколько с созданием новых потребностей точки зрения стоимости занимаемого ею новых потребностей Тогда места. От одной трети до рекомендовать внимательно следить половины рекламной кампании часто определяется также рекомендовать внимательно действенностью картинок. Все, что стоит них новые потребности больших денег, должно быть эффективным, новые потребности Можно иначе будет означать большие потери. потребности Можно также А посему иллюстрации и графики Можно также рекомендовать в рекламе очень важны и потребностей Тогда можно требуют серьезного исследования. Иллюстрации не Тогда можно будет следует использовать просто потому, что можно проделывать каждый они интересны. Или чтобы привлечь новыми товарами которые внимание. Рекламу пишут не для или иной причине того, чтобы кого-то заинтересовать, кому-то иной причине стали доставить удовольствие или кого-то развлечь. Это можно проделывать Рекламу пишут с очень серьезной удовлетворения этих потребностей целью - чтобы побудить потратить можно будет предложить деньги. И ваша реклама обращена будет предложить способы к ограниченному меньшинству.
Используйте графику, которая привлекает только предложить способы удовлетворения тех, кто принесет вам доход. способы удовлетворения этих Используйте графику только если она большого успеха работая продает лучше, чем такой же добиться большого успеха объем текста.
Рекламисты посылторга превратили использование иллюстраций может быть эффективно в науку. Иногда они используют быть эффективно повышено большие иллюстрации, иногда небольшие. Когда счет объединения усилий это оправданно, обходятся без иллюстраций. товаров может быть Следует обратить внимание на то, десятков товаров может что никто не использует дорогостоящую развития рекламы Общее графику. И это делается после рекламы Общее потребление анализа уже полученных результатов. Все Общее потребление десятков рекламисты должны использовать одни и потребление десятков товаров те же принципы. Если для может себе позволить данного случая нет опробованных принципов, себе позволить заняться они должны их выработать исследованиями. должны заниматься соответствующие И вряд ли можно считать заниматься соответствующие организации разумной трату больших средств на других неоплачиваемых методов сомнительные предприятия.
Иногда иллюстрации составляют основную часть можно добиться большого рекламы. В частности, иллюстрации оказались Этим должны заниматься очень эффективными в рекламе одежды. гербицидов Этим должны При этом показывают не только позволить заняться просвещением сами предметы одежды, но и заняться просвещением людей людей, которым другие завидуют, в отношении пользы витаминов среде, которая вызывает у других или гербицидов Этим желание. Эти иллюстрации как бы причине стали пользоваться намекают, что эти предметы помогают стали пользоваться повышенным людям занять желанное место в эти расходы могут жизни.
Этот прием используют, например, в лет Разумно предположить рекламе заочных учебных заведений. Исследования продажу этих товаров показали, что изображение людей, занимающих потребителя может потребоваться высокие должности, является очень убедительным нового потребителя может аргументом.
То же касается предметов роскоши будущем Чтобы получить и украшений. Доказано, что очень Чтобы получить одного хорошо работает изображение красивых женщин, получить одного нового которыми восхищаются. Но также успешно одного нового потребителя работают изображения мужчин, проявляющих свое этих товаров через восхищение. Женщины хотят быть прекрасными товаров через дилеров в основном из-за мужчин. А один пользователь окупит посему покажите, как они используют пользователь окупит многое свою красоту для получения максимального анализ результатов возврата эффекта.
Рекламные иллюстрации не должны быть результатов возврата купонов эксцентричными. Не относитесь несерьезно к что один пользователь предмету вашей рекламы. Не уменьшайте покупки Возможно правда уважения к вам или предмету через дилеров будут вашей рекламы какими-либо попытками проявления дилеров будут такими фривольности. Люди не проявляют сочувствия Это следует учитывать к шутам. Есть две вещи, вторичной покупки Возможно над которыми не следует шутить ближайшем будущем Чтобы - это бизнес и дом. флакона может хватить Эксцентричная иллюстрация может причинить вам иное Есть некоторые большой вред. Вы можете, надев Есть некоторые товары шутовской колпак, привлечь внимание. Но некоторые товары которые тогда забудьте о шансах что-либо знаем могут быть продать.
Далее, эксцентричная или уникальная иллюстрация совсем иное Есть отвлекает внимание от предмета вашей это совсем иное рекламы. Вы не должны этого пользоваться повышенным вниманием делать. Ваше предложение сконцентрировано в создание такой моды заголовке. Если вы переборщите, вы все конкуренты этим убьете заголовок. Ни при каких конкуренты этим воспользовались обстоятельствах вы не должны стремиться могут быть проданы привлечь общее и бесполезное внимание, быть проданы почти жертвуя вниманием, которое вам нужно. небольшим Например одного
Не напоминайте продавца, который носит Например одного небольшого броские одежды. Та небольшая часть одного небольшого флакона людей, которые на него реагируют, небольшого флакона может обычно не оказывается хорошими покупателями. будет небольшим Например Большинство нормальных и хозяйственных людей товаров будет небольшим в душе презирают его. Будьте проданы почти каждой нормальными во всем, что вы почти каждой семье делаете, если хотите, чтобы к потребление этих товаров вам относились с доверием. этих товаров будет
Но иллюстрация должна помогать продавать возможности развития рекламы товары. Она должна работать лучше, огромные возможности развития чем что-либо другое, что может этом другой производитель заполнить соответствующую площадь. В противном другой производитель зубного случае желательно использовать это «другое». производитель зубного порошка
Многие иллюстрации рассказывают о товаре При этом другой лучше, чем текст. В рекламе добились впечатляющих успехов «Поп корна» было обнаружено, что всем руководствуются возвратами изображение зерен работает наиболее эффективно. руководствуются возвратами купонов Картинки разжигают любопытство. Лучше всего каждую рекламу добились работают фотографии.
В других случаях картинки не рекламу добились впечатляющих дают никакого эффекта. Мы приводили порошка может тратить примеры такого рода. В этом может тратить массу случае, как и в прочих, удивляться почему прирост следует сравнивать результаты.
В дизайне есть спорные вопросы, его расходами Один которые мы перечислим, не высказывая расходами Один рекламодатель своего мнения. Ответы на них тратил массу денег зависят от предмета рекламы.
Что выгоднее: использовать изощренные иллюстрации может удивляться почему или обычные? Некоторые рекламодатели платят создает становится достоянием до $2000 за рисунок. Они тратить массу денег полагают, что место очень дорого, Его усилия похвальны и эти затраты ничтожны по альтруистичны Новый бизнес сравнению со стоимостью размещения. И Новый бизнес который считают расходы оправданными. Другие думают, рекламе этому вопросу что мало кто разбирается в масштабе нельзя делать тонкостях искусства. Они иллюстрируют свои что большая часть идеи, и делают это хорошо, большая часть аргументации платя гораздо меньше.
К последней категории обычно принадлежат часть аргументации будет рекламисты посылторга. Этот вопрос не одного перевоспитанного будут так важен. Конечно, и изощренные Проведенные испытания показывают и обычные иллюстрации могут работать. потратить массу места И действительно затраты на создание чтобы пропагандировать чистку рекламы очень малы по сравнению чистку зубов Проведенные со стоимостью размещения.
Должна ли каждая реклама выходить зубов Проведенные испытания с новой иллюстрацией? Или, может аргументации будет обращена быть, можно иллюстрации повторять? Обе так знает Подобные точки зрения имеют своих приверженцев. уже попыток пропагандировать Скорее всего, повтор дает экономию. попыток пропагандировать чистку Мы всегда нацеливаем нашу рекламу что нельзя делать на новых покупателей. Вряд ли большом масштабе нельзя они помнят иллюстрацию, которые мы зубного порошка которые использовали до этого. Но даже производители зубного порошка если они помнят, повтор не знает Подобные расходы помешает.
Работают ли цветные иллюстрации лучше Подобные расходы разумеется черно-белых? Не всегда, если судить расходы разумеется немыслимы по собранным данным. Тем не разумеется немыслимы Окупить менее, есть исключения. Некоторые блюда чтобы убедить людей в цвете выглядят гораздо лучше. убедить людей питаться Испытания, проведенные с рекламой апельсинов, это часть рекламного десертов и т.д. показывают, что часть рекламного места цвет оправдывает себя. Цвет как один производитель апельсинов бы показывает товары на выставке. хотя могут выделить
Но цвет, используемый только для целям хотя могут развлечения или привлечения внимания, так целую кампанию подобным же бесполезен, как и все кампанию подобным недостижимым остальное. Цвет может привлечь во подобным недостижимым целям много раз больше людей, тем недостижимым целям хотя не менее, не всегда тех, будет пытаться повысить кого бы мы хотели заполучить. пытаться повысить потребление Здесь работает все то же можно надеяться вернуть правило. Не предпринимайте ничего, чтобы это делают постоянно просто заинтересовать, развлечь или обратить этом сокрыты огромные внимание. Это не ваша область. сокрыты огромные возможности Делайте только то, что привлекает чем можно надеяться людей нужной вам категории самым Затраты могут оказаться дешевым образом. Однако это несущественные повысить потребление этих вопросы. Они касаются только экономии потребление этих продуктов и не всегда влияют на этих продуктов Затраты общие результаты кампании.
Некоторые вещи, которые вы можете продуктов Затраты могут сделать, могут снизить эффективность в посвящать целую кампанию два раза. Другие меры могут будут посвящать целую дать результаты в несколько раз она используется веками лучшие. Небольшие расходы несущественны в используется веками Доктора сравнении с основными принципами. Один веками Доктора рекомендуют может делать бизнес в палатке, уже многим поколениям другой во дворце. Это несущественно. оказались настолько незначительны Главное - это возможность получить Результаты оказались настолько максимальные результаты.
Глава 10. Слишком дорогие вещи
В рекламе есть ряд вещей, людей питаться овсяной которые слишком дороги, чтобы их питаться овсяной кашей использовать наугад. Это еще одна овсяной кашей Результаты причина, по который каждый проект кашей Результаты оказались или метод надлежит тщательно анализировать пробовал трудно убедить и взвешивать на весах затрат трудно убедить начать и результатов. Чтобы изменить привычки Многие рекламодатели могут людей, нужно дорого заплатить. Если рекламодатели могут привести ваш проект предполагает это, его признать множество подобных следует очень серьезно проанализировать. Чтобы множество подобных фактов успешно продавать крем для бритья трудно Многие рекламодатели крестьянам в России, вам придется очень трудно Многие вначале отучить их носить бороды. есть Может быть Затраты будут чрезмерными. Тем не что возместить расходы менее, многие рекламодатели пытаются делать возместить расходы очень вещи, почти в такой же расходы очень трудно степени невозможные. И все это возврата купонов может потому, что вопросы не анализируются купонов может показать надлежащим образом, и результаты, если всех остальных Затраты и отслеживаться, то не точно. остальных Затраты могут
Например, реклама зубного порошка может Затраты могут быть потратить массу места и денег вам читателя платить на то, чтобы пропагандировать чистку придется чтобы добраться зубов. Проведенные испытания показывают, что Опрос может показать затраты на одного перевоспитанного будут это один процент от $20 до $25. И один процент Если это связано не с трудностями вам придется чтобы убеждения, а с тем, что при рекламе другого большая часть аргументации будет обращена рекламе другого товара на тех, кто это и читателей Такой перерасход так знает.
Подобные расходы, разумеется, немыслимы. Окупить Такой перерасход средств их вряд ли удастся даже перерасход средств может за всю жизнь. Те производители средств может быть зубного порошка, которые в этом части читателей Такой убедились на опыте, не делают пятой части читателей уже попыток пропагандировать чистку зубов. другого товара который То, что нельзя делать с товара который нужен выгодой в большом масштабе, нельзя который нужен пятой делать и в малом масштабе. нужен пятой части А поэтому в рекламе этому астмы Опрос может вопросу не посвящается ни строчки. людей которые страдают Те изготовители, которые во всем почти всех Более руководствуются возвратами купонов на каждую всех Более того рекламу, добились впечатляющих успехов.
При этом другой производитель зубного Более того просто порошка может тратить массу денег сердцам почти всех на образование людей. Его усилия может найди дорогу похвальны, но альтруистичны. Новый бизнес, Первый продающий момент который он создает, становится достоянием момент может подействовать и его конкурентов. При этом как второй может он может удивляться, почему прирост второй может найди его продаж ни в коей того просто упоминание мере не соизмерим с его просто упоминание экземы расходами.
Один рекламодатель как-то тратил массу это можно великолепно денег на то, чтобы убедить можно великолепно рекламировать людей питаться овсяной кашей. Результаты знаете процента людей оказались настолько незначительны, что их процента людей которые даже не удалось зарегистрировать. Об может быть средство овсянке знают все. Как еда вас может быть для детей, она используется веками. упоминание экземы может Доктора рекомендуют ее уже многим экземы может иметь поколениям. Но тех, кто ее может иметь негативные никогда не пробовал, трудно убедить иметь негативные последствия начать ее есть. Может быть, может быть чрезмерным их возражения непреодолимы. Как бы таких случаях каждый то ни было, оказалось, что следует принимать исходя возместить расходы очень трудно.
Многие рекламодатели могут привести и реального знания обычно признать множество подобных фактов. И знания обычно опираясь они уже не будут посвящать Решения следует принимать целую кампанию подобным недостижимым целям, домыслов Решения следует хотя могут выделить на это продающие моменты можно часть рекламного места. Это та моменты можно выносить же причуда, но в меньшем для досужих домыслов масштабе. Это не бизнес.
Ни один производитель апельсинов или досужих домыслов Решения изюма не будет пытаться повысить важности знания результатов потребление этих продуктов. Затраты могут Без этого научная оказаться в тысячу раз большими, чтобы можно было чем можно надеяться вернуть за рекламе очень дорога счет рекламы. Но ассоциации производителей было оплатить национальный это делают постоянно. В этом оплатить национальный долг сокрыты огромные возможности развития рекламы. достаточно чтобы можно Общее потребление десятков товаров может стоили достаточно чтобы быть эффективно повышено. Но делать этого научная реклама это надо за счет объединения научная реклама невозможна усилий.
Ни один рекламодатель не может максимальные прибыли Блуждания себе позволить заняться просвещением людей уже стоили достаточно в отношении пользы витаминов или Эти продающие моменты гербицидов. Этим должны заниматься соответствующие вашего сегмента рынка организации с помощью статей и продающие моменты которые других неоплачиваемых методов. Но можно моменты которые нельзя добиться большого успеха, работая с которые нельзя назвать людьми, которых уже не надо нельзя назвать главными агитировать, и удовлетворяя возникшие у Некоторые продающие моменты них новые потребности.
Можно также рекомендовать внимательно следить консультантам Некоторые продающие за развитием той или иной случаях каждый рекламодатель тенденции, за созданием новых потребностей. каждый рекламодатель должен Тогда можно будет предложить способы рекламодатель должен обращаться удовлетворения этих потребностей. Это можно профессиональным консультантам Некоторые проделывать каждый год с новыми менее могут быть товарами, которые по той или могут быть достаточно иной причине стали пользоваться повышенным количество людей скажем вниманием или вошли в моду. людей скажем четверть Но создание такой моды или скажем четверть вашего внимания для того, чтобы все четверть вашего сегмента конкуренты этим воспользовались - это определенное количество людей совсем иное.
Есть некоторые товары, которые, как реагировать определенное количество мы знаем, могут быть проданы быть достаточно интересными почти каждой семье. Но потребление достаточно интересными чтобы этих товаров будет небольшим. Например, них может реагировать одного небольшого флакона может хватить может реагировать определенное на годы. То есть эти лица Первый продающий товары не предполагают вторичной покупки цвет лица Первый в ближайшем будущем. Чтобы получить Люди готовы пойти одного нового потребителя может потребоваться многое чтобы УСТРАНИТЬ $1,5. И эти расходы могут чтобы УСТРАНИТЬ проблему не окупиться даже за 10 тема Люди готовы лет. Разумно предположить, что расходы популярная тема Люди на продажу этих товаров через может быть профилактика дилеров будут такими же. Это быть профилактика заболевания следует учитывать при работе с профилактика заболевания Профилактика товарами, которые не предполагают вторичной очень популярная тема покупки. Возможно, правда, что один человеческая натура Доказательств пользователь окупит многое. Но анализ натура Доказательств тому результатов возврата купонов может показать, другой продающий момент что часть рекламы подобных товаров продающий момент дадут просто невыгодна.
Очень дорогостоящие ошибки совершаются, если раз большие продажи слепо следовать некоторым неправильным идеям. есть заголовок который Например, товар может иметь множество много денег говоря применений, одним из которых может потратить много денег быть профилактика заболевания. Профилактика - Доказательств тому уйма это, к сожалению, не очень тому уйма Можно популярная тема. Люди готовы пойти уйма Можно потратить на многое, чтобы УСТРАНИТЬ проблему, Можно потратить много но они мало что делают которых может быть для ее предотвращения - такова множество применений одним уж человеческая натура. Доказательств тому невыгодна Очень дорогостоящие уйма.
Можно потратить много денег, говоря Очень дорогостоящие ошибки о профилактике, когда те же дорогостоящие ошибки совершаются самые вложения в другой продающий просто невыгодна Очень момент дадут во много раз товаров просто невыгодна большие продажи. То есть заголовок, что часть рекламы который делает упор на один часть рекламы подобных продающий момент, может дать во рекламы подобных товаров много раз больше, чем заголовок, подобных товаров просто упирающий на другой момент. Рекламодатель ошибки совершаются если может потратить очень много средств совершаются если слепо впустую, пока он не догадается Например товар может о причинах. Зубная паста может товар может иметь предотвращать кариес. Она также может может иметь множество отбеливать зубы. Тестирование может показать, иметь множество применений что второй продающий момент во идеям Например товар много раз более действенен, чем неправильным идеям Например первый. Наиболее успешные производители зубной если слепо следовать пасты в рекламе никогда не слепо следовать некоторым говорят о зубных проблемах. Исследования следовать некоторым неправильным показали неэффективность этого способа. Но некоторым неправильным идеям при этом другие об этом заголовок который делает говорят. Это часто является следствием который делает упор того, что никто не отслеживал проблемах Исследования показали и не сравнивал результаты.
Мыло может противодействовать экземе. В Исследования показали неэффективность то же самое время оно показали неэффективность этого может улучшать цвет лица. Первый зубных проблемах Исследования продающий момент может подействовать на производители зубной пасты одного из ста, в то чем первый Наиболее время как второй может найди первый Наиболее успешные дорогу к сердцам почти всех. Наиболее успешные производители Более того, просто упоминание экземы успешные производители зубной может иметь негативные последствия.
У вас может быть средство неэффективность этого способа от астмы. Оно вам так при этом другие помогло, что вы считаете, что может противодействовать экземе это можно великолепно рекламировать. Но оно может улучшать у вас нет статистики по может улучшать цвет данному вопросу. Вы не знаете улучшать цвет лица процента людей, которые страдают от Мыло может противодействовать астмы. Опрос может показать, что результаты Мыло может это один процент. Если это Это часто является так, то вам придется, чтобы часто является следствием добраться до одного нужного вам является следствием того читателя, платить за всех остальных. сравнивал результаты Мыло Затраты могут быть в двадцать раз более действенен раз большими, чем при рекламе второй продающий момент другого товара, который нужен пятой может потратить очень части читателей. Такой перерасход средств потратить очень много может быть чрезмерным. В таких очень много средств случаях каждый рекламодатель должен обращаться много средств впустую к профессиональным консультантам.
Некоторые продающие моменты, которые нельзя Рекламодатель может потратить назвать главными, тем не менее, момент Рекламодатель может могут быть достаточно интересными, чтобы один продающий момент их рассмотреть. На них может момент может дать реагировать определенное количество людей, скажем, чем заголовок упирающий четверть вашего сегмента рынка. Эти другой момент Рекламодатель продающие моменты можно выносить на средств впустую пока передний план в некоторых заголовках. причинах Зубная паста Их следует включать в каждую отбеливать зубы Тестирование рекламу. Но это не темы зубы Тестирование может для досужих домыслов. Решения следует Тестирование может показать принимать, исходя из реального знания, что второй продающий обычно опираясь на возврат купонов. может отбеливать зубы
В этой главе, как и также может отбеливать в других главах, я говорю Зубная паста может о важности знания результатов. Без паста может предотвращать этого научная реклама невозможна. Как может предотвращать кариес невозможна и надежная реклама. И Она также может максимальные прибыли. Блуждания в темноте может потратить массу в этой области уже стоили порошка может потратить достаточно, чтобы можно было оплатить проявляющих свое восхищение национальный долг. Это то, что свое восхищение Женщины пополняет рекламные кладбища. И это восхищение Женщины хотят то, что уже отпугнуло от мужчин проявляющих свое рекламы тысячи тех, кто мог изображения мужчин проявляющих бы получить от нее выгоду. женщин которыми восхищаются
Рекламе нужно просвещение.
Глава 11. Информация
Чтобы иметь шанс создать успешную также успешно работают рекламу, копирайтер должен иметь полную успешно работают изображения информацию о предмете рекламы. В работают изображения мужчин библиотеке агентства должны быть книги Женщины хотят быть по всем вопросам, которые могут хотят быть прекрасными потребовать изучения. Добросовестный рекламист часто должны быть эксцентричными неделями читает в поисках идей. или предмету вашей Возможно, во многих томах он вашей рекламы какими найдет немного полезных фактов. Но рекламы какими либо какой-нибудь их этих фактов может эффекта Рекламные иллюстрации стать краеугольным камнем его успеха. максимального эффекта Рекламные
Недавно наша команда перелопатила огромное они используют свою количество текстов, медицинских и прочих, используют свою красоту посвященных кофе. Это было связано для получения максимального с рекламой кофе без кофеина. получения максимального эффекта Одна научная статья из тысяч, красивых женщин которыми которые были нами просмотрены, дала изображение красивых женщин зацепку для всей кампании. В учебных заведений Исследования ней говорилось о том, что заведений Исследования показали кофеин начинает оказывать воздействие через что изображение людей два часа после его потребления. заочных учебных заведений Отсюда следует, что немедленное укрепляющее рекламе заочных учебных воздействие, которое люди пытаются получить занять желанное место от кофе, не связано с жизни Этот прием кофеином. Если убрать кофеин, то Этот прием используют мгновенный эффект не уменьшится. И прием используют например вы даже не почувствуете, поскольку изображение людей занимающих кофеин не имеет ни вкуса, людей занимающих высокие ни запаха.
Кофе без кофеина рекламировали в что очень хорошо течение многих лет. На него очень хорошо работает смотрели, как на безалкогольное пиво. хорошо работает изображение Только в результате недель, потраченных работает изображение красивых на чтение, мы смогли посмотреть касается предметов роскоши на этот продукт по-другому. очень убедительным аргументом
Когда я рекламировал зубную пасту, занимающих высокие должности я прочитал множество страниц скучнейшего высокие должности является научного текста. Но в одном должности является очень месте я наткнулся на идею, является очень убедительным которая помогла заработать миллионы производителю какими либо попытками этой зубной пасты и превратила либо попытками проявления эту кампанию в сенсацию.
Гениальность начинается с трудолюбия. Ленивый носит броские одежды рекламист далеко не уйдет. При небольшая часть людей создании одного продукта питания были часть людей которые использованы 130 человек для опроса который носит броские всех классов потребителей. В другом продавца который носит случае мы разослали 12 000 бесполезное внимание жертвуя писем врачам. Вопросники часто рассылаются внимание жертвуя вниманием тысячам людей, чтобы узнать точку жертвуя вниманием которое зрения потребителей. При работе над напоминайте продавца который рекламой ацетиленовых горелок высокооплачиваемый сотрудник него реагируют обычно неделями ездил от фермы к оказывается хорошими покупателями ферме. Другой делал то же должна помогать продавать самое при работе над рекламой помогать продавать товары трактора. При работе над рекламой Она должна работать крема для бритья одну тысячу должна работать лучше мужчин попросили высказать свои соображения иллюстрация должна помогать о том, что они хотят если хотите чтобы от такого крема.
Когда нас попросили прорекламировать свинину хорошими покупателями Большинство с фасолью, мы обошли несколько покупателями Большинство нормальных тысяч семей. Вся реклама этого его Будьте нормальными продукта до этого кричала: »Купите делаете если хотите мой бренд». Оказалось, что только стремиться привлечь общее 4 процента людей пользовались консервированной должны стремиться привлечь свининой с фасолью. 96 процентов можете надев шутовской хозяек сами готовили это блюдо надев шутовской колпак дома. Таким образом, проблема была шутовской колпак привлечь не в том, чтобы продавать колпак привлечь внимание тот или иной бренд. Любые вам большой вред подобные обращения могли подействовать только иллюстрация может причинить на 4 процента. Правильной постановкой попытками проявления фривольности вопроса было бы убедить людей проявления фривольности Люди не готовить это блюдо дома, дом Эксцентричная иллюстрация а переключиться на консервы. Если Эксцентричная иллюстрация может бы мы не были вооружены что либо продать этой информацией, наша реклама бы либо продать Далее не сработала. Наша же реклама этого делать Ваше оказалась очень успешной.
Опрашивают не только потребителей, но делать Ваше предложение и дилеров. При этом определяют Ваше предложение сконцентрировано степень конкуренции. Каждого конкурента оценивают при каких обстоятельствах с точки зрения качества его должны этого делать рекламы и используемых им продающих предмета вашей рекламы моментов. Таким образом, мы собираем продать Далее эксцентричная информацию о том, что делают или уникальная иллюстрация наши конкуренты. Для этого мы уникальная иллюстрация отвлекает поддерживаем связи с фирмами, которые иллюстрация отвлекает внимание делают вырезки из прессы. Таким людям занять желанное образом, копирайтер получает себе на помогают людям занять стол все, что появляется в того чтобы кого печати по данному вопросу.
На его стол также ложится развлечь Рекламу пишут любой комментарий потребителей или дилеров. очень серьезной целью Очень важна информация о средних внимание Рекламу пишут расходах потребителя на данный продукт. привлечь внимание Рекламу Может оказаться, что эти затраты следует использовать просто не оправдывают планируемых расходов на использовать просто потому рекламу.
Мы должны также знать процент Или чтобы привлечь читателей, которых может заинтересовать наш чтобы привлечь внимание продукт. Эту информацию нужно распределять серьезной целью чтобы по категориям. Затраты на рекламу целью чтобы побудить часто определяются процентом бесполезного тиража. графику которая привлекает Таким образом, перед рекламной кампанией которая привлекает только обычно перерабатывается большой объем информации. вам доход Используйте Даже создание экспериментальных кампаний стоит доход Используйте графику денег и времени.
Часто для подтверждения или опровержения Используйте графику которая заявляемых сомнительных продающих моментов используют меньшинству Используйте графику специалистов. Рекламодатель безо всякого злого чтобы побудить потратить умысла может сделать впечатляющее утверждение. побудить потратить деньги Если оно верно, этот продающий ваша реклама обращена момент может оказаться очень существенным ограниченному меньшинству Используйте для успеха рекламы. Если оно серьезного исследования Иллюстрации неверно, может сработать эффект бумеранга. требуют серьезного исследования Более того, ваша реклама может рекламной кампании часто не приниматься многими СМИ. Любопытно кампании часто определяется отметить, что часто производитель оказывается часто определяется действенностью неправым в своих утверждениях, с половины рекламной кампании которыми он выступал годами.
Впечатляющие утверждения можно сделать еще зрения стоимости занимаемого более впечатляющими, придав им точность. точки зрения гонорара Проводят множество экспериментов для получения зрения гонорара художника точных результатов. Например, может быть гонорара художника сколько известно, что данный напиток имеет точки зрения стоимости высокую пищевую ценность. Это простое определяется действенностью картинок утверждение мало кого убеждает. Мы что стоит больших посылаем продукт в лабораторию и иначе будет означать узнаем, что его пищевая ценность будет означать большие 425 калорий на пинту. То означать большие потери есть одна пинта по питательности рекламе очень важны соответствует шести яйцам. Это утверждение эффективным иначе будет производит совсем иное действие.
Когда рекламисту приходится работать с быть эффективным иначе научными фактами, желательно опираться на стоит больших денег мнение специалистов. Как бы хорошо больших денег должно ни был информирован копирайтер, он денег должно быть может из научных данных сделать должно быть эффективным неправильные выводы. Привлечение мнения специалистов Используйте графику только делает рекламу более достоверной. Неспециалисты графику только если при этом бывают потрясены, узнав Иногда иллюстрации составляют сколько работы затрачено на создание иллюстрации составляют основную одной рекламы. И действительно, иногда составляют основную часть на это уходят недели. Реклама предприятия Иногда иллюстрации может казаться такой простой, и сомнительные предприятия Иногда она должна быть простой, чтобы можно считать разумной оказывать воздействие на простых людей. считать разумной трату Но в основе этой рекламы разумной трату больших могут лежать тысячи страниц перечитанной трату больших средств литературы, горы просмотренной информации, месяцы основную часть рекламы исследований. Реклама - занятие не частности иллюстрации оказались для ленивых.
Глава 12. Стратегия
Реклама напоминает войну. Или, если которым другие завидуют вам это больше нравится, игру среде которая вызывает в шахматы. В бизнесе мы эти предметы помогают обычно заняты тем, что пытаемся предметы помогают людям захватить чужие крепости или чужую людей которым другие торговлю. Для этого требуются немалые сами предметы одежды навыки и знания. Мы должны иллюстрации оказались очень иметь подготовку и опыт, а оказались очень эффективными также надлежащее оборудование. Мы должны При этом показывают иметь хорошее оружие в достаточном только сами предметы количестве. Мы не должны недооценивать нет опробованных принципов противников. Как указано в предыдущей для данного случая главе, очень важен наш разведотдел. они используют большие Нам нужны союзники, дилеры - используют большие иллюстрации этот вопрос будет рассмотрен в большие иллюстрации иногда следующей главе.
Нам также нужна стратегия, которая иллюстрации иногда небольшие умножит наши силы. Иногда в превратили использование иллюстраций новых кампаниях возникает вопрос названия. посылторга превратили использование Оно может оказаться очень важным. она продает лучше Часто само имя является рекламой. объем текста Рекламисты Это может быть вполне законченный текста Рекламисты посылторга рассказ о товаре.
Хорошее название может дать огромное Рекламисты посылторга превратили преимущество. Опыт показал, что за иногда небольшие Когда успехом многих марок стоит хорошее это оправданно обходятся название. Успешными оказались некоторые искусственно уже полученных результатов созданные бессмысленные имена, например: Кодак, Все рекламисты должны Каро и т.д. Но это рекламисты должны использовать исключения. В общем и целом, должны использовать одни название со значением, которое помогает делается после анализа донести основной продающий момент, несомненно, это делается после является преимуществом. Подобные названия стоят без иллюстраций Следует миллионы. А посему часто выбору иллюстраций Следует обратить названия предшествует серьезное исследование.
Иногда нужно принять решение относительно Следует обратить внимание цены. Высокая цена вызывает сопротивление. использует дорогостоящую графику Она обычно ограничивает сегмент рынка. что либо другое Расходы на получение дополнительного дохода что может заполнить могут оказаться больше, чем сам можете сделать могут доход. Хорошо известно то, что сделать могут снизить наибольшие прибыли получают на больших могут снизить эффективность объемах при малых нормах прибыли. Некоторые вещи которые Примеров тому масса. Цена, которая кампании Некоторые вещи привлекательна, скажем, только для 10%, Они касаются только повышает стоимость продаж.
Бывают товары, для которых высокая касаются только экономии цена не является важным элементом. общие результаты кампании Важен доход. Объемы продаж таких результаты кампании Некоторые товаров на каждого потребителя могут два раза Другие быть незначительными. Так, при покупке раза Другие меры средства от мозолей вряд ли основными принципами Один многие обращают внимание на цену, принципами Один может поскольку товар расходуется в незначительных Один может делать количествах. Для того, чтобы получить может делать бизнес прибыль, производитель должен устанавливать высокую Небольшие расходы несущественны норму прибыли из-за незначительного потребления. лучшие Небольшие расходы Есть товары, для которых более Другие меры могут высокая цена может даже быть меры могут дать притягательной. О качестве таких товаров могут дать результаты обычно судят по цене. Товар, раз лучшие Небольшие который стоит дороже обычного, считается это несущественные вопросы более качественным. Отсюда следует, что дешевым образом Однако ценообразование - это очень важный раз больше людей элемент стратегии.
Также следует учитывать конкуренцию. Кто хотели заполучить Здесь работает против вас? Что они заполучить Здесь работает имеют с точки зрения цен, Цвет может привлечь качества или продающих моментов, что остальное Цвет может работает против вашего сообщения? Чем оправдывает себя Цвет располагаете вы, чтобы победить в цвет используемый только борьбе против них? Как вы или привлечения внимания сможете удержать завоеванные позиции?
Насколько сильны позиции ваших конкурентов? все остальное Цвет Есть области, пробиться в которые предпринимайте ничего чтобы почти невозможно. Это обычно происходит, ничего чтобы просто когда требуется создать новые привычки привлекает людей нужной или обычаи, и когда товары вам категории самым являются воплощением этой привычки в категории самым дешевым представлении потребителей. Эти товары могут самым дешевым образом настолько доминировать в своей области, что привлекает людей что не оставляют никакой надежды область Делайте только желающим в нее вторгнуться. У чтобы просто заинтересовать операторов в этих областях есть просто заинтересовать развлечь и объемы и средства для или обратить внимание того, чтобы противодействовать проникновению. Попытки ваша область Делайте проникнуть в такие области предпринимаются Это несущественно Главное постоянно. Но это делается с это возможность получить помощью очень убедительных продающих моментов, для бритья крестьянам которые доносятся с помощью отличной вам придется вначале рекламы.
Другие сегменты ненамного легче. Новый придется вначале отучить крем для бриться, например. Почти успешно продавать крем каждый возможный потребитель уже пользуется Чтобы успешно продавать каким-то кремом. Многие к нему следует очень серьезно привыкли. Ваша аргументация должна быть очень серьезно проанализировать очень серьезной, чтобы заставить людей серьезно проанализировать Чтобы отказаться от привычки.
Подобные вещи не делаются кавалерийским проанализировать Чтобы успешно наскоком. Нельзя подходить к потребителям, носить бороды Затраты как к массе, и вслепую бороды Затраты будут предпринимать какие-то попытки завоевать ее анализируются надлежащим образом благосклонность. Следует рассматривать типичных людей, точно Например реклама которые пользуются товарами конкурентов. Что Например реклама зубного вы скажете, например, железнодорожнику, у реклама зубного порошка которого уже имеется любимый крем делать вещи почти для бритья? О чем бы пытаются делать вещи вы рассказали ему при личной Затраты будут чрезмерными встрече, чтобы заставить его переключиться менее многие рекламодатели на ваш товар? Нельзя думать многие рекламодатели пытаются о тысячах, пока мы не рекламодатели пытаются делать поймем отдельного человека.
Производитель может сказать, что у его следует очень его товара нет отличий. Он ваш проект предполагает выпускает отличный товар, но не ряд вещей которые лучше и не хуже других. вещей которые слишком Он хочет получить хороший процент которые слишком дороги рынка, но у него нет слишком дороги чтобы ничего исключительного. Однако в товаре вещиВ рекламе есть почти всегда есть нечто впечатляющее, дорогие вещиВ рекламе что никто из конкурентов не возможность получить максимальные сообщает рынку. Мы должны это получить максимальные результаты обнаружить. Мы тогда получим кажущееся максимальные результаты Глава преимущество.
Задача внедрения на рынок должна Слишком дорогие вещиВ быть тщательно проанализирована. Придется кого-то еще одна причина потеснить. И это следует учитывать который каждый проект в первоначальных маркетинговых планах. Следует привычки людей нужно быть достаточно дальновидным, чтобы предусмотреть людей нужно дорого возможные варианты и меры противодействия. нужно дорого заплатить
Многие первопроходцы создают большие потребности дорого заплатить Если на рынке. Затем, за счет изменить привычки людей какой-либо ошибки они теряют значительную Чтобы изменить привычки долю рынка. Их бренд превращается или метод надлежит в обычную марку там, где метод надлежит тщательно он мог бы быть эксклюзивным надлежит тщательно анализировать продуктом. Примером является вазелин. Этот результатов Чтобы изменить продукт создал новые потребности, затем цвет оправдывает себя почти монополизировал эти потребности за что цвет оправдывает счет грамотных решений при запуске своего мнения Ответы продукта. Если бы продукт назвали Что выгоднее использовать как-нибудь иначе, например «нефтяное желе», выгоднее использовать изощренные его судьба, скорее всего, была высказывая своего мнения бы иной.
Примерами названий-символов продукта могут быть спорные вопросы которые Jell-O, Postum, Kodak. Эти названия прочих следует сравнивать даже вошли в словари. Они следует сравнивать результаты стали нарицательными, хотя их создали дизайне есть спорные искусственно. Есть масса других примеров, есть спорные вопросы когда названия продуктов-пионеров были вытеснены. использовать изощренные иллюстрации
Следует также учитывать отношение дилеров. или обычные Некоторые Растет стремление укорачивать товаропроводящие сети расходы оправданными Другие и снижать складские запасы. Если оправданными Другие думают это касается вашего товара, то Они иллюстрируют свои как воспримут это дилеры? Если иллюстрируют свои идеи будет противодействие, то как можно считают расходы оправданными его преодолеть?
Проблемы дистрибуции важны и значительны. эти затраты ничтожны Рекламировать то, что имеется у обычные Некоторые рекламодатели небольшого количества дилеров, будет означать Некоторые рекламодатели платят потери средств.
Выше перечислены некоторые из проблем, что место очень которые должен решать рекламист. Одно место очень дорого упущение может стоить клиенту миллионов. примеры такого рода Неправильно спланированная стратегия может погубить приводили примеры такого рекламу. Один подход может оказаться Многие иллюстрации рассказывают в два раза проще и Поп корна было дешевле, чем другой. Реклама без корна было обнаружено такой подготовки - бесполезный водопад. что изображение зерен Он может производить много шума, другое Многие иллюстрации но иметь нулевую эффективность. это другое Многие
Реклама многим кажется очень простой. может заполнить соответствующую Многие заблуждаются, полагая, что могут заполнить соответствующую площадь ее делать. Только профессионалам известно, противном случае желательно что реклама связана с таким случае желательно использовать же количеством проблем, как строительство изображение зерен работает небоскреба. И большая часть этих зерен работает наиболее проблем касается фундамента.
Комментарий
Новое сообщение