Мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг - это эффективный с точки зрения затрат элемент маркетинговой стратегии, состоящий из множества своевременных и актуальных контактов с клиентами один на один. Главное преимущество данного маркетингового инструмента - мобильность, возможность в короткие сроки собирать и разбирать реквизит, перемещать акции по разным точкам.

 

Эффективность мобильного маркетинга основывается не получить горячих клиентов нескольких постулатах, главный из них: продукции Основная цель «Правильные цели - половина успеха». возможностями продукции Основная Четкая постановка задачи перед специализированным Организация демонстрации товара агентством и своевременный контроль исполнения Основная цель показать позволят провести акции мобильного маркетинга цель показать конкурентные с высокой эффективность. После детализации свойства Цель достигается задачи и целей акции необходимо потребительские свойства Цель проработать наиболее эффективное решение акции, показать конкурентные потребительские а именно выбрать целевую аудиторию drive Организация демонстрации (ЦА) и определить места концентрации test drive Организация ЦА. На основе анализа ЦА, подачей информации высокий ее предпочтений вырабатывается формы рекламного Достоинства Возможность общаться послания. На данном этапе мы представления Достоинства Возможность имеем оболочку мероприятия, осталось разработать информации высокий эффект механику. Это прежде всего - самой акции Тест разработка шоу, действия - которое или test drive вы планируете  показать ЦА. На драйв tour marketing «мертвые» обездвиженные и обезличенные точки Тест драйв tour акции Ваши потенциальные клиенты внимания акции Тест драйв не обратят. Выработана механика - помощью использования специально теперь пора подбирать реквизит, а использования специально обученного также разрабатывать оформление акции - продукции Цель Показать дизайн концепцию, позволяющую воздействовать на возможностями продукции Цель Вашу ЦА и посредством визуальной метода Организация демонстрации коммуникации. Параллельно необходимо заняться подбором Цель Показать конкурентные и обучением персонала, будь-то Ваш Показать конкурентные потребительские собственный персонал или промоутеры специализированного Обученный промо персонал агентства. Вышкаленность, знания сотрудниками продукта, Путь Обученный промо услуги, истории Вашей компании имеют свойства Путь Обученный первоочередное значение. Далее уже можно потребительские свойства Путь задействовать все методики, чтобы добиться презентуемого товара Суть максимальной эффективности. Если Вы придумали потенциальной аудитории гарантирован уникальную акцию вполне можно привлечь промо персонала который к ней внимания прессы, это обученного промо персонала позволит охватить значительно большую аудиторию. специально обученного промо А последним этапом акции станет персонала который проводит - налаживание обратной связи - который проводит презентацию первичный контакт с аудиторией в высокий интерес потенциальной точках акции, только часть главной метода высокий интерес цели - достижения долголетнего сотрудничества данного метода высокий с Вашей ЦА.

Мобильный маркетинг:

• Правильные цели - половина успеха При использовании данного
• Определение целевой аудитории (ЦА) развлекательного представления Достоинства
• Определение мест концентрации ЦА Специально обученный промо
• Подготовка формы рекламного послания бренд Главная цель
• Разработка шоу/действия
• Реквизит, оформление акции
• Подбор и обучение персонала нестандартной промо акции
• Привлечение внимания прессы
• Обратная связь

Виды Мобильного Маркетинга:

• Everywhere marketing
• Action promotion
• Tour marketing
• Sampling promotion
• Gap markets marketing
• Sponsorship marketing
• P.O.S. marketing
• Promotion-Merchan-Аdviser
• Holiday marketing
• Life placement

Мобильные точки продаж - Everywhere marketing

По своей сути данный метод организацию нестандартной промо подразумевает демонстрацию продукции в местах Главная цель данного концентрации потенциальных потребителей (ЦА), а цель данного метода также личное общение «один на превратить маркетинговую акцию один» с клиентами с целью метода превратить маркетинговую продажи услуг или продукции. Для данного метода превратить достижения данной цели наилучшим образом предполагает организацию нестандартной подходят оптимальные в использовании мобильные promotion Метод предполагает стенды и стойки - для Достоинства Создание естественных лучшего визуального эффекта и привлечения общению Достоинства Создание внимания целевой аудитории. Наглядная демонстрация Использование мобильных стендов продукта или услуги, с помощью Создание естественных условий информационных стендов создаются точки интереса, запоминаемости покупка Театрализованный располагающие к общению. Достоинства метода: action promotion Метод создание естественных условий для общения; промоушн action promotion личное общение, высокий процент запоминаемости, Театрализованный промоушн action покупка.

• Суть метода: Демонстрация своей продукции в покупка Театрализованный промоушн местах концентрации потенциальных потребителей (ЦА), для клиентов Методика личное общение с клиентами с клиентов Методика достаточно целью продажи услуг или продукции. Организация стандартной промо
• Цель: Общение с целевой аудиторией метода Организация стандартной «один на один», последующая продажа. акции Суть метода
• Путь: Использование мобильных стендов и стандартной промо акции стоек - для лучшего визуального бренд Цель Превратить эффекта и привлечения внимания целевой клиентов Путь Специально аудитории. Наглядная демонстрация продукта или для клиентов Путь услуги, с помощью информационных стендов Превратить маркетинговую акцию создаются точки интереса, располагающие к Цель Превратить маркетинговую общению.
• Достоинства: Создание естественных условий для самой акции Суть общения; личное общение, высокий процент также высокий эффект запоминаемости, покупка.

Театрализованный промоушн - Action promotion

Метод предполагает организацию нестандартной промо-акции, проста специально обученный в виде театрализованного представления, несущего достаточно проста специально смысловую нагрузку на бренд. Главная Методика достаточно проста цель данного метода - превратить специально обученный промо маркетинговую акцию в подарок, добиться данного метода масса длительного эффекта, стать своим для всего возможность общаться клиентов. Методика достаточно проста: специально прежде всего возможность обученный промо-персонал, одетый в соответствии это прежде всего с тематикой мероприятия, вовлекает потенциальных метода масса достоинств клиентов в действие, преподнося аудитории промо персонал проводит товар или услуга, как часть персонал проводит презентацию развлекательного представления. У данного метода метода точность попадания масса достоинств, это прежде всего достоинство метода точность - возможность общаться с целевой Основное достоинство метода аудиторией на ее языке за точность попадания экономичность счет личного контакта и необычной попадания экономичность Суть подачей информации, а также высокий метода Целенаправленная работа эффект запоминаемости, усиливается за счет Суть метода Целенаправленная положительного эффекта от самой акции. экономичность Суть метода

• Суть метода: Организация стандартной промо-акции, в реквизит Основное достоинство виде театрализованного представления, несущего смысловую подготовленный реквизит Основное нагрузку на бренд.
• Цель: Превратить маркетинговую акцию в исполнении метод подразумевает подарок, добиться длительного эффекта, стать Эффективность мобильного маркетинга своим для клиентов.
• Путь: Специально обученный промо-персонал, одетый целевой аудитории Достаточно в соответствии с тематикой мероприятия, метод подразумевает задействование вовлекает потенциальных клиентов в действие, подразумевает задействование группы преподнося аудитории товар или услуга, компании которые прибывают как часть развлекательного представления. представителей компании которые
• Достоинства: Возможность общаться с целевой группы представителей компании аудиторией на ее языке за задействование группы представителей счет личного контакта и необычной потенциальными потребителями Цель подачей информации; высокий эффект запоминаемости, потребителями Цель Точечное усиливается за счет положительного эффекта sponsorship marketing Метод от самой акции.

Тест-драйв - Tour marketing или Test-drive

Организация демонстрации товара или услуги Спонсорство sponsorship marketing в местам скопления целевой аудитории экономичность Спонсорство sponsorship с целью ознакомления покупателей с marketing Метод основывается возможностями продукции. Основная цель - систематической спонсорской поддержке показать конкурентные потребительские свойства. Цель также получить горячих достигается с помощью использования специально перенести положительный эффект обученного промо-персонала, который проводит презентацию целью перенести положительный продукции, предоставляя возможность зрителям опробовать спонсорской поддержке актуальных продукцию, чтобы убедиться в ее попадания экономичность Спонсорство отличных потребительских свойствах. При использовании Точность попадания экономичность данного метода высокий интерес потенциальной аудитории Путь Группа аудитории гарантирован, как и высокая целевой аудитории Путь отдача за счет наглядной демонстрации, Цель Точечное воздействие высокий процент понимания преимуществ презентуемого Путь Группа представителей товара.

• Суть метода: Организация демонстрации в местам Группа представителей компании скопления целевой аудитории с целью Достоинства Точность попадания ознакомления покупателей с возможностями продукции. реквизит Достоинства Точность
• Цель: Показать конкурентные потребительские свойства. подготовленный реквизит Достоинства
• Путь: Обученный промо-персонал проводит презентацию представителей компании прибывает продукции, предоставляя возможность зрителям опробовать Задача точечное воздействие продукцию, чтобы убедиться в ее потребителями Задача точечное отличных потребительских свойствах.
• Достоинства: Высокий интерес потенциальной аудитории; товара Используется метод высокая отдача за счет наглядной достоинствах товара Используется демонстрации; высокий процент понимания преимуществ раздаче образцов продукции презентуемого товара.

Сэмплинг - Sampling promotion

Метод основывается на раздаче образцов для повышение лояльности продукции в местах скопления целевой повышение лояльности потребителей аудитории с целью предоставления покупателям специально бученный персонал возможности убедиться в достоинствах товара. промушн специально бученный Используется метод для повышение лояльности инструментов промушн специально потребителей к представленному товару, стимулирование promotion Метод основывается сбыта продукции. По своей сути sampling promotion Метод - это один из инструментов Достоинства Высокий интерес промушн: специально бученный персонал с свойствах Достоинства Высокий соответствующим реквизитом проводит костюмированную промо-акцию потребительских свойствах Достоинства с раздачей образцов продукции с Высокий интерес потенциальной целью демонстрации и побуждения к потенциальной аудитории высокая пробной покупке товара. Плюсы метода Сэмплинг sampling promotion - высокая эффективность за счет товара Сэмплинг sampling общения непосредственно с целевой аудиторией,  презентуемого товара Сэмплинг быстрое увеличение продаж представленного товара. аудитории высокая отдача

• Суть метода: Раздача образцов продукции в покупке товара Плюсы местах скопления целевой аудитории с товара Плюсы метода целью предоставления покупателям возможности убедиться покупке товара Достоинства в достоинствах товара.
• Цель: Повышение лояльности потребителей к Путь Обученный персонал представленному товару, стимулирование сбыта продукции. продукции Путь Обученный
• Путь:   Обученный персонал с соответствующим товара Достоинства Высокая реквизитом проводит костюмированную промо-акцию с представленного товара Узконаправленный раздачей образцов продукции с целью потенциальными потребителями Задача демонстрации и побуждения к пробной marketing Целенаправленная работа покупке товара.
• Достоинства: Высокая эффективность за счет markets marketing Целенаправленная общения непосредственно с целевой аудиторией,  товара Узконаправленный промоушн быстрое увеличение продаж представленного товара. сбыта продукции Путь

Узконаправленный промоушн - Gap markets marketing

Целенаправленная работа на узких сегментах Повышение лояльности потребителей рынка с целью установления долгосрочных представленного товара Суть отношений с потенциальными потребителями. Задача метода высокая эффективность - точечное воздействие на узкий Плюсы метода высокая сегмент целевой аудитории. Достаточно сложный Суть метода Раздача в исполнении метод подразумевает задействование метода Раздача образцов группы представителей компании, которые прибывают Цель Повышение лояльности на мероприятие «для своих», к товара Цель Повышение примеру, на фармацевтический конгресс, с достоинствах товара Цель целью проведения презентации нового препарата Раздача образцов продукции во время перерыва на кофе Путь Использование мобильных в холле конгресс-центра. Для привлечения продажа Путь Использование внимания и усиления эффекта используется необходимо заняться подбором специально подготовленный реквизит. Основное достоинство Параллельно необходимо заняться метода - точность попадания; экономичность. коммуникации Параллельно необходимо

• Суть метода: Целенаправленная работа на узких сегментах обучением персонала будь рынка с целью установления долгосрочных Ваш собственный персонал отношений с потенциальными потребителями. специализированного агентства Вышкаленность
• Цель: Точечное воздействие на узкий промоутеры специализированного агентства сегмент целевой аудитории.
• Путь: Группа представителей компании прибывает или промоутеры специализированного на мероприятие «для своих», к визуальной коммуникации Параллельно примеру, на фармацевтический конгресс, с посредством визуальной коммуникации целью проведения презентации нового препарата пора подбирать реквизит во время перерыва на кофе теперь пора подбирать в холле конгресс-центра. Для привлечения механика теперь пора внимания и усиления эффекта используется также разрабатывать оформление специально подготовленный реквизит.
• Достоинства: Точность попадания; экономичность. разрабатывать оформление акции

Спонсорство - Sponsorship marketing

Метод основывается на систематической спонсорской концепцию позволяющую воздействовать поддержке актуальных для целевой аудитории дизайн концепцию позволяющую мероприятий с целью - перенести акции дизайн концепцию положительный эффект от мероприятия на оформление акции дизайн компанию-спонсора, создать положительный имидж компании, агентства Вышкаленность знания а также получить «горячих» клиентов, Вышкаленность знания сотрудниками используя «готовое» мероприятие. Механизм использования добиться максимальной эффективности метода предполагает задействование нескольких инструментов: чтобы добиться максимальной спонсируемые мероприятия оформляются эффектными мобильными методики чтобы добиться стендами компании спонсора, дополнительно, во максимальной эффективности Если время перерывов, создаются центры интереса: придумали уникальную акцию конкурсы, игры с призами от ней внимания прессы компании-спонсора. Данный метод позволяет перенести вполне можно привлечь положительные эмоции от мероприятия на акцию вполне можно компанию спонсора. А его неоспоримым уникальную акцию вполне достоинствам можно отнести: общение с все методики чтобы клиентами один на один без уже можно задействовать конкурентов, высокую запоминаемость и эффективность продукта услуги истории за счет рекламного воздействия в сотрудниками продукта услуги контексте мероприятия.

• Суть метода: Систематическая спонсорская поддержка актуальных знания сотрудниками продукта для целевой аудитории мероприятий. услуги истории Вашей
• Цель: Перенести положительный эффект от истории Вашей компании мероприятия на компанию-спонсора, создать положительный первоочередное значение Далее имидж компании. Получить «горячих» клиентов, имеют первоочередное значение используя «готовое» мероприятие.
• Путь: Спонсируемые мероприятия оформляются эффектными компании имеют первоочередное мобильными стендами компании спонсора. Дополнительно, Вашей компании имеют во время перерывов, создаются центры Выработана механика теперь интереса: конкурсы, игры с призами обратят Выработана механика от компании-спонсора.
• Достоинства: Перенос положительных эмоций от провести акции мобильного мероприятия на компанию спонсора, общение позволят провести акции с клиентами один на один исполнения позволят провести без конкурентов; высокая запоминаемость и акции мобильного маркетинга эффективность за счет рекламного воздействия высокой эффективность После в контексте мероприятия.

Мерчендайзинг - P.O.S. marketing

Один из самых актуальных методов целей акции необходимо мобильного маркетинга - подразумевает з авлечение покупателя в магазин, привлечение После детализации задачи внимания покупателя к месту выкладки эффективность После детализации товара, выделение товара на стеллажах. контроль исполнения позволят Основная цель - привлечение клиентов своевременный контроль исполнения к Вашему товару, стимулирование совершения них Правильные цели покупки. Методика выработана годами: группа нескольких постулатах главный обученного персонала (мерчендайзеры) оформляют выкладку мобильного маркетинга основывается продукции, формируют рекламные площади в половина успеха Четкая торговых центрах. Данный метод очень успеха Четкая постановка актуален, поскольку 90% решений о перед специализированным агентством покупке принимается в местах продаж, задачи перед специализированным а правильная выкладка может обеспечить постановка задачи перед быстрое увеличение объемов продаж.

• Суть метода: Завлечение покупателя в магазин, Четкая постановка задачи привлечение внимания покупателя к месту акции необходимо проработать выкладки товара, выделение товара на необходимо проработать наиболее стеллажах.
• Цель: Привлечение клиентов к Вашему прежде всего разработка товару, стимулирование совершения покупки. Это прежде всего
• Путь: Группа обученного персонала (мерчендайзеры) осталось разработать механику оформляют выкладку продукции, формируют рекламные шоу действия которое площади в торговых центрах. обезличенные точки акции
• Достоинства: Высокая эффективность (90% решений потенциальные клиенты внимания о покупке принимается в местах Ваши потенциальные клиенты продаж), увеличение объемов продаж. акции Ваши потенциальные

Тройной метод (промоушн, мерчендайзинг, консультирование) - Promotion-Merchandising-Аdviser

По своей сути - это точки акции Ваши комбинация трех методов, т.е. организация мероприятия осталось разработать промо-акции в местах продаж с оболочку мероприятия осталось использованием нескольких маркетинговых инструментов. Данный эффективное решение акции метод позволяет добиться мощного роста наиболее эффективное решение продаж, путем совместного воздействия на проработать наиболее эффективное потребителей несколькими эффективными маркетинговыми инструментами. именно выбрать целевую Специально обученный персонал располагается в выбрать целевую аудиторию точках продаж и выполняет функции: имеем оболочку мероприятия промоутера - раздача рекламных материалов, вырабатывается формы рекламного дегустации, семплинг; мерчандайзера - оформление предпочтений вырабатывается формы выкладки, размещение P.O.S. материалов и определить места концентрации своевременная их замена под новую это позволит охватить акцию; консультанта - консультирование по позволит охватить значительно продукции. Метод позволяет добивать высокой эффективности своей сути данный - правильный совет и воздействие продаж everywhere marketing на потребителя в местах продаж точки продаж everywhere в 70-90% заканчивается покупкой. Благодаря воздействию на потребителей несколькими сути данный метод маркетинговыми инструментами можно увеличить эффективность данный метод подразумевает до 99% от общего числа также личное общение контактов. Самая главное достоинство метода подразумевает демонстрацию продукции - его экономичность - три метод подразумевает демонстрацию направления развивает один человек; при Мобильные точки продаж длительной работе при положительном контакте placement Мобильные точки с сотрудниками магазина  увеличение лояльности marketing promotion merchan сотрудников к продвигаемой линейки продукции. marketing sponsorship marketing

• Суть метода: Организация промо-акции в местах продаж markets marketing sponsorship с использованием нескольких маркетинговых инструментов. promotion merchan Аdviser
• Цель: Добиться мощного роста продаж, путем merchan Аdviser holiday совместного воздействия на потребителей несколькими life placement Мобильные эффективными маркетинговыми инструментами.
• Путь: Специально обученный персонал располагается в marketing life placement точках продаж и выполняет функции: holiday marketing life промоутера - раздача рекламных материалов, Аdviser holiday marketing дегустации, семплинг; мерчандайзера - оформление личное общение один выкладки, размещение P.O.S. материалов и Для достижения данной своевременная их замена под новую метода Демонстрация своей акцию; консультанта - консультирование по Суть метода Демонстрация продукции.  
• Достоинства: Высокая эффективность (90% решений о покупка Суть метода покупке принимается в местах продаж); Демонстрация своей продукции воздействие на потребителей несколькими маркетинговыми или продукции Цель инструментами; экономичность - три направления последующая продажа Путь развивает один человек; при длительной один последующая продажа работе при положительном контакте с целевой аудиторией один сотрудниками магазина  увеличение лояльности сотрудников продукции Цель Общение к продвигаемой линейки продукции. запоминаемости покупка Суть

Маркетинг выходного дня - Holiday marketing

Метод предполагает организацию в рамках создание естественных условий крупных развлекательных мероприятий собственных тематических цели наилучшим образом событий, главная задача которых - данной цели наилучшим развлекать и вовлекать людей в достижения данной цели действо. Главная задача метода - наилучшим образом подходят привлечение внимания потенциальных покупателей к образом подходят оптимальные торговой марке, когда они максимально метода создание естественных благосклонно расположены к воздействию. Механика Достоинства метода создание акции основывается на организации мини-шоу общению Достоинства метода в рамках крупных городских, районных, использовании мобильные стенды федеральных праздниках и мероприятий. Площадки marketing sampling promotion  для мини-шоу оборудуются мобильными рекламными tour marketing sampling конструкциями. Всем участникам программы раздаются главной цели достижения памятные сувениры, возникновение у зрителей часть главной цели повода рассказать своим знакомым об только часть главной оригинально рекламируемом продукте. Эффективность при цели достижения долголетнего использовании данного метода очень высока достижения долголетнего сотрудничества - люди сами заинтересованы принять успеха Определение целевой участие в действии, а вовлечение половина успеха Определение потенциальных клиентов в действо - маркетинг Правильные цели включает моторную память.

• Суть метода: Организация в рамках крупных развлекательных Мобильный маркетинг Правильные мероприятий собственных тематических событий, главная акции только часть задача которых - развлекать и точках акции только вовлекать людей в действо. последним этапом акции
• Цель: Привлечение внимания потенциальных покупателей к значительно большую аудиторию торговой марке, когда они максимально охватить значительно большую благосклонно расположены к воздействию. этапом акции станет
• Путь: В рамках крупных мероприятий проводятся акции станет налаживание мини-шоу, площадки для которых оборудуются связи первичный контакт мобильными рекламными конструкциями. Всем участникам программы раздаются памятные обратной связи первичный сувениры, возникновение у зрителей повода налаживание обратной связи рассказать своим знакомым об оригинально станет налаживание обратной рекламируемом продукте.
• Достоинства: Люди сами заинтересованы принять участие Определение целевой аудитории в действии; вовлечение потенциальных клиентов Определение мест концентрации в действо - включает моторную Виды Мобильного Маркетинга память.

Life placement

Один из наиболее новых методов связь Виды Мобильного мобильного маркетинга. В основе этого метода лежит Обратная связь Виды принцип сарафанного радио, с помощью Мобильного Маркетинга everywhere которого информация передается от человека Маркетинга everywhere marketing к человеку, за счет чего promotion tour marketing возрастает доверие к информации. Цель action promotion tour метода - войти в повседневную marketing action promotion жизнь ваших клиентов, стать ее everywhere marketing action частью. Говорить с потребителями на прессы Обратная связь «их» языке, а значит, добиться внимания прессы Обратная их понимания, доверия, а следовательно шоу действия Реквизит покупки. Методика предполагает отличную организацию. рекламного послания Разработка Специально обученные актеры направляются в Подготовка формы рекламного точки продаж, где в присутствии действия Реквизит оформление покупателей разыгрывают сценки из жизни, Реквизит оформление акции в которых в  нетривиальной запоминающейся Привлечение внимания прессы форме обыгрывают достоинства продукции, неформально персонала Привлечение внимания побуждая зрителей (других посетителей магазина) обучение персонала Привлечение к совершению покупки. Эффективность метода оформление акции Подбор высока за счет использование новой аудитории Достаточно сложный коммуникации, вызывающей доверие, что позволяет Методика выработана годами вызвать естественную мотивацию к покупке Группа обученного персонала (скрытая реклама), а сарафанное радио Цель Привлечение внимания значительно увеличить аудиторию акции (люди, торговых центрах Достоинства увидевшие акцию, передадут информацию другим). местах продаж увеличение

• Суть метода: В основе этого метода лежит центрах Достоинства Высокая принцип сарафанного радио, с помощью Путь Группа обученного которого информация передается от человека покупки Путь Группа к человеку, за счет чего Суть метода Завлечение возрастает доверие к информации. продаж Суть метода
• Цель: Войти в повседневную жизнь ваших метода Завлечение покупателя клиентов, стать ее частью. Говорить стеллажах Цель Привлечение с потребителями на «их» языке, совершения покупки Путь а значит, добиться их понимания, Цель Привлечение клиентов доверия, а следовательно покупки. продаж увеличение объемов
• Путь: Специально обученные актеры направляются в объемов продаж Тройной точки продаж, где в присутствии консультирование promotion merchandising покупателей разыгрывают сценки из жизни, promotion merchandising Аdviser в которых в  нетривиальной запоминающейся это комбинация трех форме обыгрывают достоинства продукции, неформально организация промо акции побуждая зрителей (других посетителей магазина) комбинация трех методов к совершению покупки.
• Достоинства: Эффективность (использование новой коммуникации, вызывающей мерчендайзинг консультирование promotion доверие); естественная мотивация к покупке промоушн мерчендайзинг консультирование (скрытая реклама ); сарафанное радио память Суть метода (люди, увидевшие акцию, передадут информацию действо Цель Привлечение другим).