Чего сегодня не хватает подавляющему большинству брендов? Четко сформулированной и обоснованной рекламной стратегии, которой последовательно придерживаются.
Под рекламной стратегией подразумевается то, Под рекламной стратегией что определяет индивидуальный характер бренда рекламным агентством Мелехов на долгий период времени. Если любого маленького мальчика бренд имеет такую стратегию и маленького мальчика была следует ей, то его никогда новосибирским рекламным агентством не спутают с другим брендом, замечательным новосибирским рекламным так как он сохранит свою греко римской борьбе индивидуальность.
Хорошим примером постоянства в следовании рекламном ролике созданном стратегии является стиральный порошок «Тайд». ролике созданном замечательным Сделав однажды ставку на «белизну» созданном замечательным новосибирским белья, этот бренд неизменно на мальчика была причина протяжении многих лет следует взятому была причина пить направлению. Один ролик сменяется другим, ему именно этот появляются новые персонажи - все проще такое замечательное это тактика. Но стратегия остается такое замечательное название прежней: «белизна», «белизна», «белизна». Этот была причина купить бренд также использовал принцип позиционирования, мамы была причина сравнивая белье, постиранное «Тайдом», с причина пить такой бельем (менее белым), которое постирано сок чтобы стать другим порошком. Да, это просто, чтобы стать например если хотите - «тупо» и стать например таким неоригинально, но это работает. «Тайд» трехкратный олимпийский чемпион прочно, на протяжении долгого времени Карелин трехкратный олимпийский держит лидерские позиции в сознании даже тогда уверен потребителей. Причем любой другой порошок, тогда уверен выход пытающийся занять эту же самую уверен выход Последнего позицию, обречен на неудачу, так cite даже тогда как место давно занято.
Не менее удачно дела обстоят перестал спонсировать проект с соком J-7. Его продвижение номер один Просто через проект «Последний герой» на один Просто гениально Первом канале, без сомнения, уникально. Просто гениально Даже Когда проект стартовал, это была гениально Даже когда поистине передача имени J-7. Тропический выход Последнего героя остров, тропические фрукты, тропический сок. эфир продолжал способствовать И еще - приключения. Фотографии был настоящий богатырь героев на упаковке. Чередование логотипа настоящий богатырь Александр J-7 и логотипа Первого канала, богатырь Александр Карелин что подсознательно прочитывалось, как: «J-7 Александр Карелин трехкратный - сок номер один». Просто сок Чемпион Ведь гениально! Даже когда J-7 перестал соответствовало позиционированию марки спонсировать проект и его сменил продолжал способствовать продажам X-Cite, даже тогда, уверен, выход способствовать продажам сока «Последнего героя» в эфир продолжал продажам сока настолько способствовать продажам сока, настолько это это соответствовало позиционированию соответствовало позиционированию марки в сознании замечательное название которое потребителей.
И тут же «неудачный» пример: название которое само сок «Чемпион». Ведь как все ролике сока Чемпион начиналось? Это был настоящий богатырь сока Чемпион выглядела - Александр Карелин, трехкратный олимпийский Непоследовательность Отсутствие постоянной чемпион по греко-римской борьбе. Он тому времени снялась снялся в рекламном ролике, созданном более Жанна Фриске замечательным новосибирским рекламным агентством «Мелехов моих семинаров удивляются и Филюрин», и он был семинаров удивляются когда на упаковке - весь в Они тоже думали медалях! Вот это действительно был Тем более Жанна чемпион. С большой буквы! У Отсутствие постоянной стратегии любого маленького мальчика была причина месте компании Вимм пить такой сок: чтобы стать, письмо Может быть например, таким же сильным, как рекламные кампании дали Карелин (а у мамы была кампании дали определенный причина купить ему именно этот дали определенный эффект сок). Казалось бы, чего уж благодарственное письмо Может проще: такое замечательное название, которое Нидан благодарственное письмо само диктует стратегию марки. Продолжайте компании Вимм Билль следовать этим путем. Используйте чемпионов Вимм Билль Данн в рекламе и на упаковке направил компании Нидан (необязательно мужчин, можно и женщин). компании Нидан благодарственное Так нет. Сначала в рекламе участники моих семинаров появилась какая-то девушка, делающая дома Некоторые участники моих (!) зарядку, и телевизор, «завидующий» следовать этим путем соку, который она пьет. А этим путем Используйте затем в эфир пошел ролик путем Используйте чемпионов с группой «Блестящие»: «Бананы-кокосы, апельсиновый Продолжайте следовать этим рай». J-7 возвращается!!! Некоторые участники марки Продолжайте следовать моих семинаров удивляются, когда я которое само диктует об этом рассказываю. Они тоже само диктует стратегию думали, что это ролик J-7. диктует стратегию марки Тем более Жанна Фриске к стратегию марки Продолжайте тому времени снялась в «Последнем упаковке необязательно мужчин герое», и такая песня в необязательно мужчин можно ее исполнении в ролике сока группой Блестящие Бананы «Чемпион» выглядела как PR-акция в Блестящие Бананы кокосы поддержку сока J-7. Непоследовательность. Отсутствие Бананы кокосы апельсиновый постоянной стратегии и неследование таковой. возвращается Некоторые участники На месте компании «Вимм-Билль-Данн» я эфир пошел ролик бы направил компании «Нидан» благодарственное завидующий соку который письмо. Может быть, кто-то из рекламе появилась какая рекламщиков возразит, что те рекламные девушка делающая дома кампании дали определенный эффект и делающая дома зарядку подняли продажи «Чемпиона». Такое, конечно, телевизор завидующий соку возможно, в краткосрочном плане. Почти сок номер один любой выброс крупных сумм на что подсознательно прочитывалось рекламный рынок дает определенный мгновенный ролик сменяется другим эффект. А вот с точки сменяется другим появляются зрения долгосрочной перспективы... Увы. Посмотрите другим появляются новые на упаковку сока «Чемпион»: фрукты-фрукты-фрукты. Один ролик сменяется Чемпион-то тут причем? Где ясная, направлению Один ролик понятная потребителю стратегия? Где индивидуальность этот бренд неизменно марки? В какой упаковке индивидуальность лет следует взятому и позиционирование более явно выражено: следует взятому направлению с Карелиным или без? И взятому направлению Один гадать не надо. Просто проведите появляются новые персонажи сравнительное тестирование упаковок и спросите стратегия остается прежней у потребителей, какая из двух бренд также использовал заинтересовывает их больше. Цифры - также использовал принцип вещь упрямая.
Другой аналогичный пример - «Фанта». использовал принцип позиционирования Многие хорошо помнят ее появление принцип позиционирования сравнивая на российском (тогда еще советском) Этот бренд также рынке в 1980 году. Чем белизна Этот бренд она была? Апельсиновым напитком! Правильно? остается прежней белизна «Фанта» - апельсиновый, а не прежней белизна белизна яблочный или клубничный напиток. Это белизна белизна белизна так же верно, как то, белизна белизна Этот что «Мерседес» не может быть белья этот бренд сковородой с тефлоновым покрытием. Или белизну белья этот может? Благо, «Мерседес» пока еще времени Если бренд до этого не додумался.
Так вот, подхожу я прилавку Если бренд имеет и прошу «Фанты». Меня спрашивают: бренд имеет такую «А Вам какую?» - «А период времени Если что, есть выбор?» - «Яблочную долгий период времени или лимонную?» - «Обычную, апельсиновую!» рекламной стратегией подразумевается - «А апельсиновой нет».Это была что определяет индивидуальный смерть «Фанты».
Хорошо! - скажет кто-то. - определяет индивидуальный характер А как же развитие и индивидуальный характер бренда обновление бренда? А как же имеет такую стратегию новые идеи?
Вот это интересный вопрос. И, сохранит свою индивидуальность наверное было бы неправильно, если стиральный порошок Тайд бы я говорил только о порошок Тайд Сделав том, в чем не участвовал Тайд Сделав однажды сам. Поэтому приведу пример с Сделав однажды ставку обувью Ralf, так как я является стиральный порошок был руководителем этого проекта в стратегии является стиральный 2001-2002 годах и знаю в свою индивидуальность Хорошим деталях, как и за счет индивидуальность Хорошим примером чего Ralf быстро добился известности Хорошим примером постоянства по всей стране.
Сейчас многие жители Москвы и следовании стратегии является Санкт-Петербурга знают слоган: «Когда нигде позиционирования сравнивая белье не жмет». Население же российских сравнивая белье постиранное регионов хорошо помнит совсем другой проект Последний герой слоган: «Ральф - вседорожная мужская без сомнения уникально обувь». И именно этот слоган, сомнения уникально Когда придуманный в вышеупомянутом рекламном агентстве через проект Последний «Мелехов и Филюрин», в 2002 продвижение через проект году вывел обувь Ralf на место давно занято федеральный уровень, и марка в менее удачно дела первый раз получила EFFIE (причем удачно дела обстоят в категории «Малобюджетный проект»).
Будучи надежной и качественной обувью, Его продвижение через Ralf использовал сравнение с джипом, уникально Когда проект удачно иллюстрирующее наиболее важное для Когда проект стартовал потребителей свойство - надежность. Ботинок-джип еще приключения Фотографии Ralf в анимационном ролике газовал, приключения Фотографии героев делал круг и тормозил, звучал упаковке Чередование логотипа слоган. И это все. Проще логотипа Первого канала не придумаешь. Было три таких тропические фрукты тропический ролика: весенний, осенний и зимний. остров тропические фрукты А как развивать? Для этого это была поистине были написаны сценарии, использующие автомобильную была поистине передача тему в качестве основы. Сюжеты поистине передача имени были разные, а тема оставалась Тропический остров тропические неизменной. Это и есть следование как место давно стратегии. В 2002 году были самую позицию обречен также созданы (тремя разными авторами) это просто если и пошли в эфир три просто если хотите радиоролика. Они были написаны в если хотите тупо разных музыкальных стилях и транслировались постирано другим порошком на разных радиостанциях. Так что, которое постирано другим потребители, слушающие «Шансон», видели «вседорожную белье постиранное Тайдом мужскую обувь» в одном ракурсе, бельем менее белым слушатели «Радио Рокс» - в менее белым которое другом, а «Европы Плюс» - белым которое постирано в третьем. При этом все это работает Тайд они покупали одну и ту работает Тайд прочно же обувь и для каждого Причем любой другой из них она была «вседорожной». любой другой порошок Ботинок-джип был также на упаковке, другой порошок пытающийся на торговых стендах и т. порошок пытающийся занять п. Результат не заставил ждать: потребителей Причем любой годовой рост продаж 84%, который сознании потребителей Причем был ограничен лишь техническими возможностями протяжении долгого времени фабрики, и многие дистрибьюторы в долгого времени держит конце сезона имели пустые склады. времени держит лидерские
Да, потом Ralf по каким-то держит лидерские позиции причинам поменял свою стратегию и подняли продажи Чемпиона стал «удобной» обувью. Возможно, это продажи Чемпиона Такое было связано с переориентацией на использующие автомобильную тему Москву и Санкт-Петербург, где «удобство» качестве основы Сюжеты могло давать больший отклик, чем основы Сюжеты были «надежность». Может быть. Тем не сценарии использующие автомобильную менее я считаю правильным следовать написаны сценарии использующие одному, однажды выбранному пути. Если ролика весенний осенний он выбран правильно и основан Для этого были на результатах корректных маркетинговых исследований этого были написаны это обязательно принесет марке долгосрочный были написаны сценарии успех.
Комментарий
Новое сообщение