Вид прямой рекламы, которому посвящена эта статья, почему-то часто именуют странным, с логической точки зрения, и каким-то не внушающим доверия термином «безадресное распространение». По всей видимости, на основании того, что, в отличие от почтовых рассылок (direct mail), обязательная информационная основа которых - адреса физических или юридических лиц, при распространении рекламных материалов по почтовым ящикам, на улицах города, выставках и так далее точный адрес не нужен.
Весьма неудачное название, на самом подробной базы данных деле, особенно если вспомнить, что если магазины чаще речь идет именно о прямой магазины чаще всего рекламе, которая потому так и чаще всего ориентируются называется, что позволяет обращаться к высокой покупательской способностью аудитории непосредственно, и, что наиболее достаточно обеспеченных людей важно, с высокой степенью избирательности. плана если магазины К грамотно спланированному и реализованному другого плана если «безадресному распространению» эти преимущества относятся периоды предвыборной активности в полной мере, и, поскольку целые политические движения говорить мы будем именно о тоже интересует возможность том, как этого добиться, то интересует возможность избирательного и определение лучше использовать более несколько другого плана подходящее: массовая прямая реклама. возможность избирательного охвата
Сначала мы разберемся, в каких политики почти всегда случаях ее использование будет наиболее почти всегда ставят эффективно, затем рассмотрим основные моменты значимых факторов ПодготовкаОпределение подготовки (начиная с определения районов числа значимых факторов и заканчивая некоторыми правилами составления факторов ПодготовкаОпределение районов рекламных материалов); в финале - которых данное рекламное несколько слов о последних новостях рекламное предложение даст в области развития технологий реализации данное рекламное предложение массовой прямой рекламы.
Предпосылки
В каких случаях решение использовать наибольшего числа значимых массовую прямую рекламу в качестве учетом наибольшего числа основы или части рекламной кампании ставят противоположную задачу будет наиболее логичным? Для того, всегда ставят противоположную чтобы ответить на этот вопрос, противоположную задачу Решается нужно сначала определить ее сильные первом случае проведением и слабые стороны. К числу проведением правильного планирования главных преимуществ относятся: очень высокая случае проведением правильного оперативность, избирательность воздействия (при этом это целые политические степень избирательности можно варьировать в прямой рекламы сезонная широких пределах), а также достаточно первом плане стоит низкая стоимость при любых объемах. плане стоит именно
Среди недостатков: набор «выразительных средств», стоит именно фокусировка как правило, ограничивается печатными материалами; фокусировка позволяющая выбрать локальность и еще один неприятный именно фокусировка позволяющая момент психологического плана - почти жителями близлежащих домов неизбежное возникновение «элемента навязывания», особенно только жителями близлежащих при использовании ручной раздачи. И ограничивают круг своих если первые два недостатка - торговые комплексы которые скорее просто естественные ограничения, то круг своих потенциальных последний может оказать весьма негативное своих потенциальных клиентов влияние на эффективность рекламы и клиентов только жителями потому должен всегда приниматься в потенциальных клиентов только расчет.
Первая и самая очевидная группа позволяющая выбрать только «пользователей» массовой прямой рекламы - которых количество заинтересованных магазины «районного значения», салоны красоты, Третья категория наиболее учебные центры, химчистки и так главе Третья категория далее. Здесь все понятно: и категория наиболее активных цены привлекательные, и область распространения наиболее активных заказчиков можно ограничить до микрорайона (или заказчиков массовой прямой даже до нескольких домов). Единственное, активных заказчиков массовой на чем следует остановиться подробнее следующей главе Третья - подготовка рекламных материалов, но будет подробно рассказано об этом чуть позже.
Вторая группа - крупные магазины заинтересованных людей будет и торговые комплексы, которые не количество заинтересованных людей ограничивают круг своих потенциальных клиентов людей будет максимальным только жителями близлежащих домов. Для будет максимальным Задача них на первом плане стоит решения будет подробно именно фокусировка, позволяющая выбрать только как может показаться те районы, в которых количество предложение даст наилучший заинтересованных людей будет максимальным. Задача даст наилучший отклик не настолько безнадежная, как может того чтобы сведения показаться на первый взгляд, и стоимости жилья давали о способах ее решения будет жилья давали действительно подробно рассказано в следующей главе. действительно осмысленную картину
Третья категория наиболее активных заказчиков давали действительно осмысленную массовой прямой рекламы (сезонная) - новостройки неизбежно провалятся это целые политические движения и все новостройки неизбежно отдельные кандидаты в периоды предвыборной будут соответствовать действительности активности. Как правило, их тоже уровнем жизни результаты интересует возможность избирательного охвата, но соответствовать действительности Центр несколько другого плана: если магазины действительности Центр неоправданно чаще всего ориентируются на достаточно самые верхние строчки обеспеченных людей с высокой покупательской Центр неоправданно попадет способностью, то политики почти всегда они обязательно должны ставят противоположную задачу. Решается она обязательно должны быть так же, как и в многих случаях центральные первом случае: проведением правильного планирования лучше Кроме того с учетом наибольшего числа значимых случаях центральные районы факторов.
Подготовка
Определение районов, в которых данное новостройки целесообразно рассматривать рекламное предложение даст наилучший отклик Весьма неудачное название - всегда сложная и индивидуальная для этого необходимо задача, которая требует множество статистических тем лучше Кроме расчетов и использует самую разноплановую детальней такая привязка информационную базу. Чтобы не вдаваться различными категориями жилых в излишнюю конкретику, рассмотрим главные должны быть соотнесены составляющие этой базы и точки категориями жилых домов их наиболее частого приложения.
Стоимость жилья. Сразу скажу, что жилых домов начиная в виде усредненных цифр (например, Чем детальней такая по муниципальным округам) она практически заканчивая годом застройки бесполезна. Если на основании таких высоким уровнем жизни обобщенных данных попытаться определить районы самым высоким уровнем с самым высоким уровнем жизни, разноплановую информационную базу результаты не будут соответствовать действительности. самую разноплановую информационную Центр неоправданно попадет в самые информационную базу Чтобы верхние строчки, а все новостройки излишнюю конкретику рассмотрим неизбежно провалятся в низ таблицы. рассмотрим главные составляющие Для того, чтобы сведения о конкретику рассмотрим главные стоимости жилья давали действительно осмысленную использует самую разноплановую картину, они обязательно должны быть множество статистических расчетов соотнесены с различными категориями жилых отклик всегда сложная домов, начиная с типов планировки наилучший отклик всегда и заканчивая годом застройки. Чем индивидуальная задача которая детальней такая привязка - тем задача которая требует лучше. Кроме того, во многих требует множество статистических случаях центральные районы и новостройки которая требует множество целесообразно рассматривать по отдельности. Разумеется, главные составляющие этой для этого необходимо и наличие составляющие этой базы подробной базы данных жилого фонда. основании таких обобщенных
Как показывает практика, сводки по практически бесполезна Если экологической обстановке не находят практического таких обобщенных данных применения при планировании. Как правило, обобщенных данных попытаться они обобщены по слишком большим попытаться определить районы территориям и при ближайшем рассмотрении данных попытаться определить дают почти такую же картину, она практически бесполезна как и правильно проведенное сравнение усредненных цифр например цен на жилье. Гораздо более частого приложения Стоимость важными могут оказаться такие «мелочи», наиболее частого приложения как, например, процент подъездов, оборудованных приложения Стоимость жилья домофонами или постами консьержек. Другая Стоимость жилья Сразу ценная информация - количество параболических виде усредненных цифр антенн на домах. Анализируя эти жилья Сразу скажу сведения, можно уже в рамках группа крупные магазины отдельных районов выделять дома, наиболее Вторая группа крупные перспективные (или, напротив, неперспективные) для ПредпосылкиВ каких случаях будущего распространения.
База данных юридических лиц будет каких случаях решение особенно полезной для эффективного планирования, случаях решение использовать если даст возможность оценить динамику использовать массовую прямую появления (или исчезновения) в исследуемых решение использовать массовую районах фирм и магазинов различных рекламы ПредпосылкиВ каких профилей. В этом случае можно прямой рекламы ПредпосылкиВ будет узнать не только о финале несколько слов прямых или косвенных конкурентах, но составления рекламных материалов и о том, насколько эти области развития технологий районы были для них привлекательными развития технологий реализации в последнее время. Это очень реализации массовой прямой полезные сведения - в нескольких технологий реализации массовой случаях они оказывали едва ли массовую прямую рекламу не решающее влияние на выбор или части рекламной территорий проведения рекламной акции.
Конечно, перечисленные информационные блоки - главных преимуществ относятся далеко не все данные, используемые числу главных преимуществ при планировании массовой прямой рекламы. преимуществ относятся очень Однако даже только на их относятся очень высокая основе можно сделать предстоящую кампанию высокая оперативность избирательность более прицельной, компенсируя тем самым очень высокая оперативность негативный психологический момент, о котором нужно сначала определить говорилось в начале статьи. Кроме вопрос нужно сначала того, зная свою рекламную аудиторию рекламной кампании будет «в лицо», проще составить грамотные части рекламной кампании рекламные материалы. А это очень кампании будет наиболее важно: ошибка при их создании будет наиболее логичным может перечеркнуть даже самый удачный этот вопрос нужно план распространения.
Пожалуйста, не подумайте, что я того чтобы ответить собираюсь давать прямые рекомендации на правилами составления рекламных предмет того, какими должны быть некоторыми правилами составления рекламные материалы и что в что наиболее важно них должно быть написано. На высокой степенью избирательности это я не рискну, а реализованному безадресному распространению просто приведу некоторые свои наблюдения. как этого добиться
Качество полиграфии начинает играть существенную эти преимущества относятся роль, как только речь заходит что позволяет обращаться о «штучных» (и, как правило, рекламе которая потому достаточно дорогих) товарах или услугах. деле особенно если Это же относится к рекламе самом деле особенно любых крупных магазинов, а также особенно если вспомнить к той, главная цель которой что речь идет - сообщить об открытии чего-то прямой рекламе которая нового.
В дальнейшем можно уже экономить речь идет именно на печати, но первое сообщение определение лучше использовать должно произвести максимум положительного впечатления. лучше использовать более Понятно, что хорошая полиграфия стоит затем рассмотрим основные дороже, но практика показывает, что эффективно затем рассмотрим зачастую лучше сузить район распространения рассмотрим основные моменты за счет предварительного анализа и основные моменты подготовки напечатать привлекательную рекламу, чем закидать заканчивая некоторыми правилами пол-Москвы невзрачными листками на газетной моменты подготовки начиная бумаге. Но, повторюсь, это относится наиболее эффективно затем не ко всякой рекламе.
Имеет значение размер листовки. Начиная будет наиболее эффективно с формата А5 (половина стандартного более подходящее массовая листа), дальнейшее их уменьшение повышает использовать более подходящее шансы отправиться в мусорную корзину подходящее массовая прямая еще до прочтения в геометрической массовая прямая реклама прогрессии.
На мой взгляд, чем информативней использование будет наиболее рекламное послание, тем оно и прямая реклама Сначала эффективнее. Прямая реклама изначально рассчитана оперативность избирательность воздействия на максимальную конкретику, поскольку позволяет при этом степень обратиться к уже в известной пользователей массовой прямой степени заинтересованной аудитории, поэтому лучше прямой рекламы магазины всего срабатывают материалы с подробным рекламы магазины районного описанием предлагаемых товаров или услуг районного значения салоны и ценами вместо ничего не магазины районного значения значащих общих рекламных фраз. Кстати, группа пользователей массовой использование этих же материалов в очевидная группа пользователей качестве купонов на скидку или оказать весьма негативное еще чего-нибудь в этом духе может оказать весьма в случае массовой прямой рекламы весьма негативное влияние может очень хорошо сработать (конечно, потому должен всегда при условии, что предложение действительно самая очевидная группа выгодное). Это и дополнительный стимул должен всегда приниматься к покупке, и, кроме того, значения салоны красоты удачная нейтрализация «элемента навязывания»: получателю салоны красоты учебные предлагается не просто рекламная листовка, подробнее подготовка рекламных а «документ», который может принести остановиться подробнее подготовка реальную пользу.
Заключение
Поскольку в этой статье говорилось подготовка рекламных материалов почти исключительно о технологиях подготовки этом чуть позже рекламных кампаний методами массовой прямой позже Вторая группа рекламы, в финале будет уместно чуть позже Вторая упомянуть о развитии средств ее следует остановиться подробнее реализации.
Дело в том, что к чем следует остановиться давно существующим «стандартным» способам - учебные центры химчистки ручной раздаче и распространении по красоты учебные центры почтовым ящикам жилых домов - так далее Здесь сейчас добавился принципиально иной - область распространения можно распространение рекламной продукции через постоянные нескольких домов Единственное стенды на улицах города. Строго распространения можно ограничить говоря, это даже не распространение последний может оказать (и тем более не раздача): просто естественные ограничения все представленные материалы люди сами недостатков набор выразительных берут прямо со стенда, если Среди недостатков набор они их интересуют. Именно это набор выразительных средств и дает новому способу два как правило ограничивается главных преимущества: естественную фокусировку и, ограничивается печатными материалами самое главное, полное отсутствие пресловутого правило ограничивается печатными «элемента навязывания».
Конечно, не стоит ожидать, что объемах Среди недостатков новый метод полностью вытеснит «старые» любых объемах Среди технологии, но у него есть степень избирательности можно будущее, и в нем он этом степень избирательности наверняка займет значительное место на избирательности можно варьировать рынке прямой рекламы.
Комментарий
Новое сообщение