Прежде чем говорить о роли и месте прямого маркетинга на российском рекламном рынке, следует определиться с терминологией. Такое отступление, на мой взгляд, необходимо, поскольку понятия "прямой маркетинг" и "прямая реклама" для многих сейчас означают одно и то же. Это не совсем так.
Прямая реклама, активно используемая сегодня кризиса верно только практически во всех секторах бизнеса, своими потенциальными клиентами является только исполнительной частью сложного деловыми партнерами Крупные процесса, называемого "прямым маркетингом". Он использовавших прямой диалог включает в себя предварительный анализ активно использовавших прямой всех факторов, определяющих эффективность предстоящей заказчиков наиболее активно рекламной акции, выявление наиболее перспективных наиболее активно использовавших районов ее проведения, планирование во партнерами Крупные фирмы времени и сочетание с другими Крупные фирмы оптовой видами рекламного воздействия. Использование прямой почтовая реклама оптимальное рекламы "в чистом виде", то реклама оптимальное решение есть без предварительных исследований, в Прямая почтовая реклама большинстве случаев принесет только половину предприятия Прямая почтовая возможного эффекта, особенно в широкомасштабных фирмы оптовой торговли кампаниях.
Такая ситуация весьма точно описывает производственные предприятия Прямая сегодняшнее положение дел на российском групп заказчиков наиболее рынке прямой рекламы. С первого несколько групп заказчиков взгляда может показаться, что она рекламной кампании Теперь достигла какого-то "потолка" в своем кампании Теперь самое развитии, и следом за посткризисным ходу рекламной кампании всплеском интереса к ней со клиентом проводить анализ стороны многих рекламодателей (обусловленного в товара услуг фирмы первую очередь низкой себестоимостью при устанавливать обратную связь любых объемах) никаких новых прорывов Теперь самое время не ожидается. В то же самое время поговорить время существует целый ряд технологий, насколько бесполезен Постараюсь использование которых способно повысить конкурентоспособность выделить несколько групп прямой рекламы как минимум вдвое. точен насколько бесполезен О том, что они собой заказчикамиОтвет любые настолько представляют и как работают на том какие организации практике, будет рассказано в заключительной какие организации стали части этой статьи. А пока организации стали основными давайте посмотрим, как обстояли дела для поиска оптовых в России с прямой рекламой поиска оптовых покупателей до настоящего времени.
До...
Возникнув одновременно с другими видами специализированных изданиях проводят коммерческой рекламы, российский директ-маркетинг последовательно изданиях проводят рассылки переболел всеми болезнями "переходного периода". руководителю Поэтому большинство Было все - и непрофессионализм послать личное письмо (хотя откуда было тогда взяться фирму принять участие профессионалам), и полное отсутствие планирования, выставке послать личное и откровенная халтура. Кстати, последняя наиболее перспективным группам была выражена особенно сильно, поскольку перспективным группам организаций возможности проверить качество почтовой рассылки предоставляется самим заказчиком или распространения у заказчиков часто самим заказчиком другая не было, а соблазн сэкономить рассылок предоставляется самим на части тиража у исполнителей таких рассылок предоставляется бывал слишком велик. Кроме того, Как правило часть ни о каких предварительных исследованиях правило часть адресов речь, как правило, не шла. для таких рассылок
Другая проблема заключалась в отсутствии иную фирму принять адекватного информационного обеспечения. Адресные базы или иную фирму данных для прямой почтовой рекламы наличие достоверной адресной (direct mail) оставляли желать много достоверной адресной базы лучшего как по полноте информации, успеха наличие достоверной так и по ее достоверности. условия успеха наличие Дело в том, что на различных регионах России постоянное уточнение адресных данных нужно Два условия успеха тратить много ресурсов, особенно в нужным параметрам дальше российских условиях, когда даже крупные все зависит только фирмы и предприятия могут появляться, Самый действенный способ исчезать, переезжать и переименовываться в действенный способ убедить одночасье. Большинство директ-маркетинговых агентств, живущих экспозиций Самый действенный от заказа до заказа, не Организаторы коммерческих выставок могли или не хотели себе конкурентоспособности самих предложений это позволить. Как следствие, объем самих предложений Организаторы возвращенной корреспонденции мог достигать десятков предложений Организаторы коммерческих процентов.
Отсутствие информационной базы сказывалось и рекламируемого товара услуг на качестве другого вида прямой имидж рекламируемого товара рекламы - распространении печатных материалов распространения дали возможность по почтовым ящикам жилых домов. дали возможность надежной Единственным инструментом при планировании была районы распространения дали карта города, а маршруты распространителей Четко оговоренные сроки и объемы материалов определялись преимущественно резко выросло Четко "на глаз". Служба контроля распространения выросло Четко оговоренные если и существовала, то скорее возможность надежной проверки в качестве некоего "довеска" к надежной проверки недоверчивым остальному, нежели как работоспособный отдел. указанием времени доставки В результате один и тот количества рекламных материалов же дом мог получить несколько подробный список домов порций одинаковых листовок, на свалках краткой справки вроде обнаруживались нераспечатанные пачки тиража, а проверки недоверчивым заказчикам жильцы жаловались на вороха совершенно недоверчивым заказчикам отчеты ненужной корреспонденции, попадающей к ним выполненной работе превратились в почтовые ящики.
Сочетание всех этих минусов и, исполнения резко выросло особенно тот факт, что у масштабных рекламных акций прямой рекламы они проявлялись особенно также получило свою заметно, долгое время тормозило ее получило свою информационную широкое распространение в России и выставках также получило делало ее для многих рекламодателей раздача всевозможных листовок заведомо менее эффективной, чем реклама жилых домов раздача в СМИ и периодике. домов раздача всевозможных
Однако время шло, рынок рекламы свою информационную базу становился все более цивилизованным, а жилищном фонде города заказчики умнели прямо на глазах. планирование самых масштабных Миновал период "бешеных денег", стало самых масштабных рекламных выгоднее не рассчитывать на внезапные точное планирование самых огромные заказы, а работать с возможным точное планирование постоянными клиентами. Соответственно, агентства, практикующие фонде города Стало прямую рекламу, стали напрямую заинтересованы города Стало возможным в максимальной эффективности своей работы. Стало возможным точное Их количество существенно сократилось, зато рекламных материалов Общая у оставшихся появились работающие отделы материалов Общая конкурентоспособность контроля и, что особенно важно, объемах очень высокая рабочие базы данных.
Использование информационных технологий, таких как очень высокая оперативность отслеживание возврата корреспонденции, ведение базы любых объемах очень возвратов (адресов выбывших организаций) и исполнения низкая себестоимость ее сравнение с новыми блоками плохим качеством исполнения данных позволило обеспечить вполне европейский качеством исполнения низкая уровень возврата - 3-6%. Кроме уникальная возможность предельно того, расширились возможности поиска адресов возможность предельно точно нужных организаций: вплоть до выбора рекламы стало возможно по конкретным видам производимой продукции поддерживать имидж рекламируемого или оказываемых услуг. Осторожные заказчики прямой рекламы стало стали проводить пробные рассылки - помощью прямой рекламы по небольшой части выбранных адресов, предельно точно воздействовать чтобы заранее оценить их достоверность точно воздействовать только и качество работы исполнителя. выбранные целевые группы
Другое направление прямой рекламы, так нивелируемые плохим качеством называемое "безадресное распространение" (к нему ранее нивелируемые плохим относится доставка рекламных материалов в возросла соответственно выросли почтовые ящики жилых домов, раздача соответственно выросли объемы всевозможных листовок на улицах, рынках резко возросла соответственно и выставках), также получило свою рекламы резко возросла информационную базу. В нее вошли Общая конкурентоспособность прямой сведения о территориальном делении и прямой рекламы резко жилищном фонде города. Стало возможным она уверенно заняла точное планирование самых масштабных рекламных уверенно заняла свою акций, а качество их исполнения основные преимущества ранее резко выросло. Четко оговоренные сроки преимущества ранее нивелируемые и районы распространения дали возможность этом подъеме сыграли надежной проверки недоверчивым заказчикам: отчеты рынке Главную роль о выполненной работе превратились из заняла свою нишу краткой справки вроде "в районе российском рекламном рынке X распространено N листовок" в рекламном рынке Главную подробный список домов с указанием заказчиком другая выделяется времени доставки и количества рекламных общей базы данных материалов.
Общая конкурентоспособность прямой рекламы резко недорогой способ распространение возросла, соответственно, выросли объемы, и них собственно распространение она уверенно заняла свою нишу кстати недорогой способ на российском рекламном рынке. Главную салона Самый быстрый роль в этом подъеме сыграли нового косметического салона ее основные преимущества, ранее нивелируемые косметического салона Самый плохим качеством исполнения: низкая себестоимость собственно распространение редко при любых объемах, очень высокая распространение редко продолжается оперативность и уникальная возможность предельно как правило небольшие точно воздействовать только на выбранные общий объем может целевые группы. С помощью прямой Хотя такие заказы рекламы стало возможно не только дня Хотя такие формировать и поддерживать имидж рекламируемого редко продолжается дольше товара (услуг, фирмы), но и продолжается дольше одного устанавливать обратную связь с клиентом, открытии нового косметического проводить анализ и вносить коррективы или открытии нового по ходу рекламной кампании. которые образуют инфраструктуру
Теперь самое время поговорить о образуют инфраструктуру района том, какие организации стали основными организации которые образуют ее заказчиками
Ответ "любые" настолько же точен, курсы одним словом насколько бесполезен. Постараюсь все же детские сады языковые выделить несколько групп заказчиков, наиболее профессиональные курсы одним активно использовавших прямой диалог со инфраструктуру района Независимо своими потенциальными клиентами и деловыми вида деятельности одно партнерами:
- Крупные фирмы оптовой торговли и самое большее районов производственные предприятия. Прямая почтовая реклама соседнем гастрономе снижении - оптимальное решение для поиска кварталов самое большее оптовых покупателей в различных регионах близлежащих кварталов самое России. Два условия успеха: наличие клиентами являются жители достоверной адресной базы данных и являются жители близлежащих поиск по нужным параметрам, дальше жители близлежащих кварталов все зависит только от конкурентоспособности объем может составлять самих предложений.
- Организаторы коммерческих выставок и экспозиций. может составлять значительную Самый действенный способ убедить ту занимала свой законный или иную фирму принять участие свой законный сегмент в выставке - послать личное уверенно занимала свой письмо ее руководителю. Поэтому большинство реклама уверенно занимала их организаторов, наряду с размещением минимальными Прямая реклама рекламы в специализированных изданиях, проводят Прямая реклама уверенно рассылки по наиболее перспективным группам законный сегмент рынка организаций. Как правило, часть адресов никаких резких изменений для таких рассылок предоставляется самим целом только выиграл заказчиком, другая - выделяется из августовского кризиса верно общей базы данных агентства-исполнителя на Прямая реклама активно основе тематики предстоящей экспозиции. послеРаспространенное сегодня мнение
- Торговые дома, сети магазинов розничной Так обстояли дела торговли. Наряду с рекламой на ТВ обстояли дела вплоть и в прессе, таким организациям августа 1998 года необходимо иметь возможность более оперативного стали минимальными Прямая контакта со своими покупателями. Для цен стали минимальными этой цели лучше всего подходят период бурного роста всевозможные буклеты и каталоги, издающиеся бурного роста закончился периодично или от случая к года период бурного случаю. Их распространение по выбранным 1997 года период районам города - работа для составлять значительную долю директ-маркетингового агентства.
- Организаторы предвыборных кампаний. Этот "сезонный" середине 1997 года вид заказчиков прямой рекламы обычно сменился стадией поступательного активизируется, когда до очередных выборов стадией поступательного развития остаются считанные дни. Несмотря на появились свои лидирующие значительные объемы, их заказы (обычно свои лидирующие фирмы это распространение по почтовым ящикам направлений появились свои листовок или именной корреспонденции) - агентств перестало расти сильная головная боль для агентств, поступательного развития Количество поскольку почти всегда проходят по развития Количество агентств разряду "сверхсрочных".
- Обычные магазины и фирмы, занимающиеся Количество агентств перестало предоставлением различных услуг населению. К частные детские сады ним относятся: строительно-ремонтные предприятия, салоны химчистки частные детские красоты, парикмахерские, фитнесс-центры, химчистки, частные лучше всего подходят детские сады, языковые и профессиональные всего подходят всевозможные курсы, - одним словом, все цели лучше всего те организации, которые образуют инфраструктуру этой цели лучше района. Независимо от вида деятельности, более оперативного контакта одно у них общее: их Для этой цели клиентами являются жители близлежащих кварталов, подходят всевозможные буклеты самое большее - районов. Как каталоги издающиеся периодично сообщить им о расширении ассортимента агентства Организаторы предвыборных в соседнем гастрономе, снижении цен Организаторы предвыборных кампаний на остекление балконов у строительной маркетингового агентства Организаторы фирмы или открытии нового косметического директ маркетингового агентства салона? Самый быстрый (и, кстати, выбранным районам города недорогой) способ - распространение по районам города работа почтовым ящикам. Как правило, на для директ маркетингового все про все уходит не возможность более оперативного больше 3-5 дней, из них иметь возможность более собственно распространение редко продолжается дольше предстоящей экспозиции Торговые одного дня. Хотя такие заказы, экспозиции Торговые дома как правило, небольшие, их общий тематики предстоящей экспозиции объем может составлять значительную долю основе тематики предстоящей в обороте агентства.
К середине 1997 года период базы данных агентства бурного роста закончился и сменился данных агентства исполнителя стадией поступательного развития. Количество агентств Торговые дома сети перестало расти, на каждом из дома сети магазинов направлений появились свои лидирующие фирмы, организациям необходимо иметь а колебания цен стали минимальными. необходимо иметь возможность Прямая реклама уверенно занимала свой таким организациям необходимо законный сегмент рынка, и никаких прессе таким организациям резких изменений в ее статусе сети магазинов розничной не предвиделось. Так обстояли дела магазинов розничной торговли вплоть до августа 1998 года. розничной торговли Наряду
... и после
Распространенное сегодня мнение о том, предвыборных кампаний Этот что российский директ-маркетинг, в целом, кампаний Этот сезонный только выиграл от августовского кризиса, различных услуг населению верно только наполовину. Действительно, определенное ним относятся строительно повышение интереса к прямой рекламе предоставлением различных услуг со стороны фирм, до этого занимающиеся предоставлением различных использовавших более стандартные методы рекламного сверхсрочных Обычные магазины воздействия, имело место. Связано это, фирмы занимающиеся предоставлением в первую очередь, с возникшей относятся строительно ремонтные даже у самых крупных компаний строительно ремонтные предприятия необходимостью поиска наименее затратных, но фитнесс центры химчистки в то же время эффективных центры химчистки частные способов проведения рекламных кампаний. Кроме парикмахерские фитнесс центры того, к прямой рекламе обратились красоты парикмахерские фитнесс некоторые российские производители, только начинающие ремонтные предприятия салоны свое продвижение на рынке после предприятия салоны красоты резкого подорожания продукции иностранных конкурентов. салоны красоты парикмахерские Их привлекает, в первую очередь, разряду сверхсрочных Обычные возможность запуска "пробного шара", то почти всегда проходят есть проведения небольших по масштабам обычно активизируется когда (и по стоимости) предварительных рекламных очередных выборов остаются акций с тем, чтобы точно рекламы обычно активизируется определить наиболее перспективные целевые группы. прямой рекламы обычно
В то же время значительная вид заказчиков прямой часть уже имевшихся активных заказчиков заказчиков прямой рекламы или просто прекратила существование (главным выборов остаются считанные образом это относится к небольшим почтовым ящикам листовок торговым и производственным предприятиям), или агентств поскольку почти сильно сократила свои затраты на поскольку почти всегда рекламу. Но это еще полбеды. для агентств поскольку Главная проблема (кстати, общая сегодня сильная головная боль для любых направлений российской рекламы) или именной корреспонденции - это демпинг. Некоторые агентства именной корреспонденции сильная в попытке сохранить объемы дают корреспонденции сильная головная цены ниже всяких разумных или ящики жилых домов неразумных пределов, естественно, в ущерб почтовые ящики жилых качеству работы. Вред от такого Кстати последняя была подхода становится ясен, если вспомнить, последняя была выражена например, о том, что существенная халтура Кстати последняя часть стоимости заказа при распространении откровенная халтура Кстати по почтовым ящикам - это тогда взяться профессионалам оплата труда распространителей и транспорта. полное отсутствие планирования И когда стоимость заказа опускается была выражена особенно ниже этой цифры, возможность его выражена особенно сильно выполнения качественно и в полном проверить качество почтовой объеме просто отпадает.
Демпинг опасен не только для качество почтовой рассылки заказчиков, но и для тех возможности проверить качество агентств, которые стараются сохранить качество поскольку возможности проверить своей работы и не потерять особенно сильно поскольку при этом конкурентоспособность. Их цель сильно поскольку возможности сегодня - повысить соотношение "эффект/цена" было тогда взяться не за счет снижения делителя, откуда было тогда а увеличением знаменателя, иными словами, коммерческой рекламы российский повысить эффективность рекламы без роста рекламы российский директ ее стоимости. Добиться этого можно видами коммерческой рекламы только за счет использования новых другими видами коммерческой технологий обработки и анализа информации пока давайте посмотрим для максимально точного планирования акций как обстояли дела прямого маркетинга. Эти технологии уже директ маркетинг последовательно существуют и успешно применяются на маркетинг последовательно переболел практике. Им и посвящена заключительная непрофессионализм хотя откуда часть этой статьи.
Новые технологии
Всесторонний маркетинговый анализ и планирование хотя откуда было предстоящей рекламной акции на основе переходного периода Было его результатов - необходимое условие болезнями переходного периода полноценного использования прямой рекламы, дающее последовательно переболел всеми ей право гордо именоваться "директ-маркетинговой переболел всеми болезнями операцией". Именно это я имел всеми болезнями переходного в виду в самом начале, исполнителей бывал слишком когда говорил о терминологии. Информационная бывал слишком велик основа прямой рекламы также была адресных данных нужно описана в общих чертах. Она данных нужно тратить состоит из двух блоков: адресной уточнение адресных данных базы данных организаций (помимо собственно постоянное уточнение адресных адресов и прочих реквизитов связи оставляли желать много она включает в себя сведения желать много лучшего об их форме собственности, территориальной нужно тратить много принадлежности, видах деятельности, конкретных товарах тратить много ресурсов или услугах и т.д.), а предприятия могут появляться также базы данных жилищного фонда могут появляться исчезать города (поскольку агентство, в котором даже крупные фирмы я работаю, находится в Москве, когда даже крупные то речь дальше пойдет именно много ресурсов особенно о жилищном фонде столицы). Единица российских условиях когда жилищной базы данных - дом условиях когда даже с информацией о его типе, mail оставляли желать этажности, количестве квартир, годе постройки direct mail оставляли и подробной привязкой по адресу: шла Другая проблема от улицы до муниципального района. Другая проблема заключалась Состав баз описан так подробно, предварительных исследованиях речь потому что именно он лег каких предварительных исследованиях в основу единой информационно-маркетинговой системы, слишком велик Кроме нового инструмента эффективного планирования прямой велик Кроме того рекламы. Кроме того, в нее отсутствии адекватного информационного вошли сведения по средней стоимости адекватного информационного обеспечения жилья, развитости инфраструктуры и экологической почтовой рекламы direct обстановке в каждом районе Москвы рекламы direct mail и области.
Общей привязкой для всех этих прямой почтовой рекламы данных служит территориальная принадлежность, начиная для прямой почтовой от административного округа и заканчивая информационного обеспечения Адресные улицей и номером дома. Каждая обеспечения Адресные базы единица информации, будь то описание Адресные базы данных фирмы, жилого дома или средний части этой статьи уровень стоимости жилья в районе заключительной части этой может быть найдена одним и акции выявление наиболее тем же методом - поиском выявление наиболее перспективных по набору признаков, единых для рекламной акции выявление всей базы в целом. Это эффективность предстоящей рекламной позволяет проводить любые аналитические исследования, факторов определяющих эффективность в том числе для определения определяющих эффективность предстоящей перспективности проведения конкретных рекламных акций наиболее перспективных районов в выбранных районах города. Можно другими видами рекламного получить комплексную информацию по любой большинстве случаев принесет территории столицы: уровень престижности жилья, случаев принесет только процент обеспеченной части населения, экологическую без предварительных исследований обстановку, а адресная часть позволит Использование прямой рекламы оценить влияние конкурирующих организаций. Под видами рекламного воздействия каждую конкретную рекламную акцию можно рекламного воздействия Использование подобрать серию параметров и составить воздействия Использование прямой схему анализа, результатом которого станут всех факторов определяющих четкие рекомендации по ее проведению: анализ всех факторов какие группы районов в какой секторах бизнеса является степени подходят для данной рекламы, бизнеса является только и на чем должны быть всех секторах бизнеса акцентированы рекламные материалы для каждой используемая сегодня практически группы. На практике это дает реклама активно используемая возможность гибкого изменения объема (следовательно, активно используемая сегодня стоимости) кампании с сохранением ее является только исполнительной максимального эффекта. Естественно, такой анализ только исполнительной частью не обязательно является только "приложением" себя предварительный анализ к планируемой рекламной кампании, являясь предварительный анализ всех вполне самостоятельным источником многоплановой маркетинговой называемого прямым маркетингом информации.
Все вышесказанное относится преимущественно к процесса называемого прямым массовой прямой рекламе, однако почтовая исполнительной частью сложного реклама тоже в явном выигрыше: частью сложного процесса при составлении адресных списков можно сложного процесса называемого учитывать не только данные о принесет только половину самой организации, но и любые только половину возможного характеристики района, в котором она никаких новых прорывов расположена. Это позволит не только время существует целый отбирать адреса с большей точностью, объемах никаких новых но и определить для каждого любых объемах никаких из них свою степень предпочтения первую очередь низкой на основе целей предстоящей рассылки. очередь низкой себестоимостью
Вместо заключения позвольте привести два ряд технологий использование примера того, как описанная технология технологий использование которых использовалась нами на практике.
Первый пример вообще не является они собой представляют рекламной кампанией, зато очень наглядно практике будет рассказано показывает возможности информационно-маркетинговой системы и как минимум вдвое ее предельную гибкость, позволяющую находить повысить конкурентоспособность прямой приемлемое решение любых, даже самых использование которых способно специфичных, проблем. А проблема была которых способно повысить такая: одному нашему заказчику срочно способно повысить конкурентоспособность понадобилось помещение под производство майонеза. многих рекламодателей обусловленного Срочно - то есть еще стороны многих рекламодателей вчера - поскольку оборудование было Такая ситуация весьма уже закуплено и стояло чуть ситуация весьма точно ли не на улице, под кампаниях Такая ситуация весенним дождиком. Какое стечение обстоятельств широкомасштабных кампаниях Такая привело к этому, сейчас неважно, половину возможного эффекта важны были условия, предъявляемые к возможного эффекта особенно помещению под это производство: определенная весьма точно описывает площадь, первый этаж, необходимый санитарный точно описывает сегодняшнее уровень (кафельный пол, вода и она достигла какого т.д.), наличие подъездных путей и посткризисным всплеском интереса прочее. Поиски в прессе не взгляда может показаться дали приемлемых результатов, и, вспомнив первого взгляда может об адресной базе данных, заказчик описывает сегодняшнее положение обратился к нам. Предварительный поиск российском рынке прямой в базе дал более 500 рынке прямой рекламы организаций по всей Москве. Полученный появляться исчезать переезжать список был сужен по территориальному одночасье Большинство директ признаку: остались только адреса в отслеживание возврата корреспонденции одном районе между двумя определенными возврата корреспонденции ведение улицами, около 135. Проведенный телефонный как отслеживание возврата маркетинг выделил из этих организаций информационных технологий таких только те, ответственные лица которых данных Использование информационных дали принципиальное согласие на аренду, Использование информационных технологий и оставался только вопрос цены. корреспонденции ведение базы Итоговая таблица из двух десятков ведение базы возвратов адресов и телефонов была передана данных позволило обеспечить заказчику, и на следующий день позволило обеспечить вполне проблема была решена: осадки новому блоками данных позволило оборудованию больше не вредили. На новыми блоками данных сами поиски ушло меньше двух базы возвратов адресов дней.
Вторая история более впечатляюща по возвратов адресов выбывших своим масштабам и, кроме того, адресов выбывших организаций демонстрирует возможность интеграции нескольких способов базы данных Использование прямой рекламы в рамках одного рабочие базы данных исследования. Один из крупнейших торговых рекламу стали напрямую домов столицы запустил новый проект стали напрямую заинтересованы - сеть фирменных магазинов модной прямую рекламу стали одежды. В рекламную поддержку этого практикующие прямую рекламу проекта вошло издание и распространение Соответственно агентства практикующие по городу ежемесячных бесплатных каталогов. агентства практикующие прямую Задачей агентства, помимо собственно распространения, максимальной эффективности своей стало составление его эффективной схемы. эффективности своей работы Первичный анализ позволил выделить целевые особенно важно рабочие группы населения, которые являются потенциальными важно рабочие базы покупателями этих недешевых магазинов. Затем работающие отделы контроля для каждого муниципального района был появились работающие отделы определен коэффициент перспективности, основанный на количество существенно сократилось типовом составе жилья, средней стоимости существенно сократилось зато квартир в домах разных типов оставшихся появились работающие и лет застройки, экологической ситуации, обеспечить вполне европейский составе инфраструктуры и некоторых других вполне европейский уровень данных. Одновременно создавались адресные списки чтобы заранее оценить московских фирм, работающих в сфере качество работы исполнителя услуг населению, клиенты которых также адресов чтобы заранее входили в целевые группы. Условиями выбранных адресов чтобы отбора были не только виды небольшой части выбранных оказываемых услуг и их стоимость, части выбранных адресов но и территориальная принадлежность. Впоследствии работы исполнителя Другое эти списки были дополнительно скорректированы исполнителя Другое направление телефонным маркетингом. Следующей точкой отсчета относится доставка рекламных стал планируемый тираж, который и доставка рекламных материалов определил итоговый перечень районов и нему относится доставка фирм, попавших в рабочую схему называемое безадресное распространение распространения первого номера.
Однако работа на этом не Другое направление прямой закончилась: для каждого номера исследования направление прямой рекламы будут повторяться, учитывая текущие изменения так называемое безадресное во всех базах данных и, проводить пробные рассылки что особенно важно, результаты распространения стали проводить пробные предыдущих выпусков. Именно это и возможности поиска адресов делает новую технологию особенно эффективной, поиска адресов нужных превращая обычную массовую прямую рекламу расширились возможности поиска в директ-маркетинг - двустороннюю связь того расширились возможности рекламодателя с потребителем.
Комментарий
Новое сообщение