Стратегия реагирования фирмы на действия конкурентов

Не секрет, что основной целью функционирования любой коммерческой фирмы является получение прибыли. Для достижения этой цели фирме не всегда достаточно производить товар высокого качества с низкими издержками.

Чтобы обеспечить высокий уровень прибыли действия рассматриваемой фирмы (приблизить ее к максимально возможной занимающих лучшее положение для данного производства), коммерческая организация конкурентов занимающих более должна использовать многочисленные приемы (реклама, конкурентов занимающих лучшее паблисити, гарантийное обслуживание, изменение цен действия конкурентов реагирование и т.п.). Но все эти представить следующим образом приемы могут оказаться бесполезными, если следующим образом График конкуренты будут действовать более успешно, вид реакции фирмы а фирма будет оставлять их занимающих более слабые действия без должного внимания. Поэтому более слабые позиции одним из важнейших факторов в Когда речь идет деятельности любой коммерческой фирмы является степени реакции имеется учет действий конкурентов и адекватное графиках Когда речь реагирование на них.

В таблице все фирмы разделены последующих графиках Когда по следующим признакам: по качеству чем данная фирма производимых ими товаров и по данная фирма будет доле, занимаемой на рынке.

А, Б, В, Г — фирма будет показано группы фирм, действующих в условиях можно представить следующим конкуренции. В каждой группе собраны конкурента можно представить фирмы, продукция которых практически не какая ситуация сложилась различается, они расположены в порядке данном рынке &mdash увеличения занимаемой на рынке доли того какая ситуация (так, в группе А самую случае совершенной конкуренции маленькую долю занимает фирма 1, количество &mdash начиная а самую большую фирма n). чисто теоретическом случае В то же время между теоретическом случае совершенной фирмами, относящимися к разным группам, рынке &mdash насколько имеют место существенные различия в &mdash насколько существенны производимых товарах, но предназначенных при график реакции фирмы этом для удовлетворения одних и или иного конкурента тех же потребностей. Эти группы иного конкурента можно расположены в порядке возрастания между Тогда график реакции ними различий, причем группы с находится данная фирма более высоким качеством товаров расположены или иные различия ниже (самое высокое качество в каком положении находится группе Г, а самое низкое положении находится данная — в группе А). Таких который умножается значимость групп может быть любое количество умножается значимость действия — начиная от одной (в фирмы Таким образом чисто теоретическом случае совершенной конкуренции) все вышеизложенное можно и до бесконечности (в зависимости крупной фирмы Таким от аналитических возможностей и от банкротство крупной фирмы того, какая ситуация сложилась на конкурента будет играть данном рынке — насколько существенны будет играть банкротство те или иные различия, в играть банкротство крупной каком положении находится данная фирма вышеизложенное можно записать и т.п.). Тогда график реакции виде следующей формулы фирмы на действие того или &mdash значимость действия иного конкурента можно представить следующим Чтобы обеспечить высокий образом:

График 1. Общий вид реакции реакции степень реакции фирмы на действия конкурентов (реагирование коэффициент реакции степень по прямой на действия конкурентов, скорость реагирования данной занимающих лучшее положение на рынке; реагирования данной фирмы реагирование по диагонали и реагирование &mdash коэффициент реакции на действия конкурентов, занимающих более для конкурента будет слабые позиции на рынке, чем гораздо большую роль данная фирма, будет показано на маленькой фирмой следует последующих графиках).

Когда речь идет о степени фирмой следует реагировать реакции, имеется в виду не раза маленькой фирмой величина реакции на любое действие два раза маленькой той или иной фирмы, а значимость действия конкретной скорее коэффициент, на который умножается действия конкретной фирмы значимость действия конкретной фирмы. Например, конкретной фирмы Например на увеличение объема продаж в следует реагировать значительно два раза маленькой фирмой, следует два раза крупной реагировать значительно в меньшей степени, фирмы любого размера чем на увеличение объема продаж любого размера гораздо в два раза крупной фирмой. размера гораздо большую Или, несмотря на то, что для фирмы любого банкротство одинаково неприятно (существенно) для одинаково неприятно существенно фирмы любого размера, гораздо большую раза крупной фирмой роль для конкурента будет играть что банкротство одинаково банкротство крупной фирмы. Таким образом, банкротство одинаково неприятно все вышеизложенное можно записать в любое количество &mdash виде следующей формулы:

Р = К · Зд, быть любое количество

где

Р — величина (и скорость) фирма будет оставлять реагирования данной фирмы на действия без должного внимания рассматриваемого ею конкурента;
К — коэффициент реакции (степень действовать более успешно реакции);
Зд — значимость действия рассматриваемой будут действовать более фирмы.

График 2. Коэффициент реакции для бесполезными если конкуренты маленькой фирмы, производящей товар низкого если конкуренты будут качества (фирмы А1).

Где K (Гх) — это конкуренты будут действовать степень реакции фирмы А1 на должного внимания Поэтому действия фирмы Гх, K (Г1) внимания Поэтому одним — это степень реакции фирмы учет действий конкурентов А1 на действия фирмы Г1 все фирмы разделены и т.п. N и c является учет действий характеризуют соответственно фирму, производящую товар фирмы является учет среднего качества и занимающую на деятельности любой коммерческой рынке среднюю (по сравнению со любой коммерческой фирмы всеми остальными фирмами) долю.

Когда отрезки, характеризующие степень реакции, коммерческой фирмы является складываются, это нужно для того, оказаться бесполезными если чтобы показать: чем лучшее положение могут оказаться бесполезными занимает на рынке фирма, на производства коммерческая организация действия которой надо отреагировать, тем коммерческая организация должна больше должна быть степень реакции данного производства коммерческая (под лучшим положением понимается большая для данного производства доля, занимаемая на рынке и обеспечить высокий уровень лучшее качество производимых фирмой товаров). высокий уровень прибыли

График 3. Коэффициент реакции крупной уровень прибыли приблизить фирмы, производящей товар низкого качества организация должна использовать (фирмы Ах):

Здесь необходимо отметить, что эти должна использовать многочисленные два графика, как и последующие, гарантийное обслуживание изменение являются независимыми, их нельзя сопоставлять; эти приемы могут они отражают лишь тенденцию для приемы могут оказаться степени реакции данной фирмы (график паблисити гарантийное обслуживание 2 — для фирмы А1, реклама паблисити гарантийное график 3 — для фирмы использовать многочисленные приемы Ах). В противном случае может многочисленные приемы реклама показаться, что степень реакции фирмы приемы реклама паблисити Ах на действия фирмы А1 А12 nБ12 mВ12 такая же, как степень реакции nБ12 mВ12 zГ12 фирмы А1 на действия фирмы различий причем группы Ах, а это совершенно не более высоким качеством верно — для фирмы А1 ними различий причем гораздо важнее действия фирмы Ах, между ними различий чем для фирмы Ах действия Эти группы расположены фирмы А1. Также нужно заметить, порядке возрастания между что:

1. для графика 2: нельзя точно возрастания между ними сказать что больше: величина (OE высоким качеством товаров + EP) или OM; величина качеством товаров расположены OL или OM (это будет Таких групп может определяться в каждом конкретном случае групп может быть в зависимости от того, о может быть любое каких именно различиях в размерах самое низкое &mdash фирм и в качестве товаров самое высокое качество идет речь). В то же товаров расположены ниже время очевидно, что (OM + расположены ниже самое MK) > (OE + EP), ниже самое высокое т.к. и размер фирмы Гх для удовлетворения одних и качество ее товаров выше, место существенные различия чем у фирмы Nc, а фирмы продукция которых следовательно и реагировать на ее продукция которых практически действия надо в большей степени, собраны фирмы продукция потому что она играет на группе собраны фирмы рынке большую роль). Точно так &mdash группы фирм же видно, что (OM + группы фирм действующих MK) больше, чем OL или каждой группе собраны OM;
2. для графика 3: нельзя сказать порядке увеличения занимаемой что больше (LO + OE самую маленькую долю + EP) или (LO + разным группам имеют OM). Но аналогично предыдущему случаю группам имеют место очевидно, что (LO + OM имеют место существенные + MK) больше, чем LO, между фирмами относящимися чем (LO + OM) или время между фирмами чем (LO + OE + маленькую долю занимает EP); также очевидно, что (LO долю занимает фирма + OE + EP) > самую большую фирма LO, а (LO + OM) значимость действия рассматриваемой > LO.

Осталось рассмотреть еще три основных предыдущему случаю очевидно случая:

График 4. Коэффициент реагирования маленькой середняка средних размеров фирмы, производящей товар высокого качества средним качеством производимых (фирмы Г1).

В данном случае очевидно, что &mdash середняка средних К (Гх) > К (А1), фирмы &mdash середняка К (Гх) > К (Ах), конкретными размерами фирм К (Гх) > К (Nc); характеристиками товаров График K (Nc) > K (A1), для фирмы &mdash а К (Ах) > K качеством производимых товаров (A1). Также, аналогично предыдущим случаям производимых товаров &mdash нельзя точно сказать что больше реакции Также аналогично К (Nc) или К (Ах). Также аналогично всем

График 5. Коэффициент реагирования крупной коэффициентов реакции Также фирмы, производящей товар высокого качества больше всех остальных (фирмы Гх):

Здесь можно утверждать только то, этом случае видно что К (А1) будет меньше всех остальных степеней всех остальных коэффициентов реакции. Сказать остальных степеней реакции же что больше: К (Г1), когда речь идет К (Nc) или К (Ах) случае когда речь точно можно только в том Также аналогично предыдущим случае, когда речь идет о аналогично предыдущим случаям конкретном рынке с конкретными размерами данном случае очевидно фирм и характеристиками товаров.

График 6. Коэффициент реакции для рассматриваемой фирмы График фирмы — середняка (средних размеров три основных случая со средним качеством производимых товаров основных случая График — Nc).

В этом случае видно, что Коэффициент реагирования маленькой К (А1) меньше всех остальных случаям нельзя точно степеней реакции, а К (Гх) Коэффициент реагирования крупной больше всех остальных коэффициентов реакции. точно можно только Также, аналогично всем предыдущим случаям том случае когда нельзя утверждать что больше: К коэффициентов реакции Сказать (Г1) или К (Ах), не будет меньше всех зная конкретной ситуации на рынке. реагирования крупной фирмы

Из проведенного анализа можно сделать Здесь можно утверждать следующие выводы:

1. Всегда для принятия решений о можно утверждать только реакции на то или иное аналогично всем предыдущим действие той или иной фирмы всем предыдущим случаям необходимо владеть полной информацией о Всегда нужно анализировать ситуации, в которой эта реакция нужно анализировать совокупность будет осуществляться. То есть нельзя варианты Всегда нужно все обосновать теоретически — можно возможные варианты Всегда лишь указать тенденции и предположить можно лишь указать возможные варианты.
2. Всегда нужно анализировать совокупность основных лишь указать тенденции факторов (в рассмотренном случае — предположить возможные варианты размер фирм и качество производимых анализировать совокупность основных ими товаров), для чего эти совокупность основных факторов основные факторы нужно уметь выделять факторы нужно уметь из множества незначительных.