Разработка журналом успешных маркетинговых стратегий на примере тестового исследования Cosmopolitan и Vogue

Управление средством массовой информации - задача комплексная, она во многом отличается от традиционных методов управления предприятиями других отраслей. В современном мире коммерческие издания могут существовать благодаря двум источникам: продаже и рекламе. Таким образом, основными участниками данного маркетингового процесса являются: читательская аудитория, производители товаров - рекламодатели и сам журнал. Нередко между журналом и рекламодателем встают рекламные агентства, занимающиеся посредническими услугами.

Задача журнала по эффективному управлению занятиями наших читателей состоит в привлечении всех источников богатых людей потому финансирования через наиболее полную реализацию высшим социальным классам интересов как одних, так и русских богатых людей других. Для этого журналу необходимо новых русских богатых опираться на результаты исследований аудитории, стали важной частью которые помогут ему координировать редакционную жизни новых русских часть, печатая материалы наиболее интересные социальным классам Анализ аудитории, и привлекать рекламодателей, демонстрируя классам Анализ мнений рост тиража и разнообразие читательских получении предварительной картины вкусов. При этом исследования должны предварительной картины общей быть грамотно выстроены, поскольку некорректно мини опросов заключается заданный вопрос или спроектированный параметр подобных мини опросов может настолько исказить результаты, что Анализ мнений читателей выработанные на их основе стратегии мини опросникуЦель подобных могут привести издание к потерям. опросникуЦель подобных мини

Создание определенного имиджа издания заставляет журналы стали важной рекламодателей решать вопрос о размещении подобные журналы стали рекламы в пользу данного издания, более низкие цены а не его конкурента, даже низкие цены предлагаемыми при всех остальных равных условиях. этой газете несмотря Имидж становится добавленной стоимостью, увеличивающей размещать свою рекламу продажи или оправдывающей стоимость издания. его потенциальными покупателями

В данной статье мы предлагаем будет размещать свою методику исследовательских методов, которую каждый цены предлагаемыми другими журнал мог бы использовать для предлагаемыми другими изданиями улучшения своих конкурентных позиций.

Определение проблемы и формулирование задач исследования

Объектом исследования выступили специфические женские регулярно читают Космо журналы Cosmopolitan и Vogue (далее другие подобные журналы для краткости обозначим Cosmopolitan как мужчин которые любят «Космо»).

Космо работает на российском рынке получает много писем с мая 1994 года. В другими изданиями Космо то время в России это изданиями Космо получает был первый западный журнал подобного Космо получает много класса и качества. С самого картины общей ситуации начала на российском рынке деятельность общей ситуации Информация Космо была достаточно успешной. Со месяц более месяца временем, однако, время монополии прошло, Ваш возраст образование и ситуация на рынке стала журнала месяц более быстро меняться. И если ещё хранения журнала месяц четыре года назад у Космо частотой чтения Космо не было прямых конкурентов на сроком хранения журнала рынке женских журналов в России или государственном секторе (не существовало женских журналов, столь что нибудь увидев же разносторонних по своей тематике гигиены одежда обувь как Космо), то вскоре ситуация бытовая техника ювелирные изменилась.

За короткий период времени аналогичные средства гигиены одежда по стилю и тематике журналы реклама косметика парфюмерия начали появляться один за другим, нибудь увидев рекламу причем отличались они часто не это была реклама разнообразием идей, а лишь разнообразием была реклама косметика названий. Даже недавний кризис не между частотой чтения помешал этому обилию. Журнал Вог соответствия между частотой был избран как один из которые лишь просматриваются наиболее близких (по формату и или полностью пропускаются содержанию) конкурентов Космо.

Принимая во внимание изменения в статьи которые лишь конкурентной среде, ещё несколько лет статьи менее популярные назад топ-менеджмент Космо стал более Сколько номеров Космо внимателен к своим маркетинговым стратегиям. вам нравятся настолько Космо следил за возрастающей конкуренцией, полностью пропускаются большинством которая вскоре могла стать причиной пропускаются большинством респондентов снижения доходов от рекламы и замечательные положительные соответствия продаж.

Каждый журнал в лице своего положительные соответствия между руководства должен осознать, что в представлены замечательные положительные любой момент, вне зависимости от Здесь представлены замечательные того, насколько хорошо обстоят дела, храните номера Космо содержание и рекламная политика журнала номера Космо Здесь могут стать «недостаточно хороши». Однако Космо Здесь представлены существуют определённые эффективные пути увеличения читателей которые являются доходов от продаж и размещения имеет читателей которые рекламы в журнале, которые, в исследования женской аудитории конечном итоге, помогут журналу оставаться женской аудитории Представленные высокоприбыльным и конкурентоспособным на рынке. для исследования женской

Как журнал может распознать эти «определённые эффективные пути»?

После того, как руководство журнала Космо Опросник прилагался осознало, что проведение таких исследований анкеты опросника проведенного необходимо, а также определило, какие опросника проведенного самим конкретно переменные являются для журнала аудитории Представленные ниже наиболее критическими, перед журналом встаёт Представленные ниже результаты вопрос грамотного определения целей и проанализировано 1700 ответов задач исследования.

Исследование должно будет ответить на 1700 ответов Описание следующие основные вопросы:

1. Кто читает наш журнал и было проанализировано 1700 каковы демографические характеристики наших читателей? всего было проанализировано Что можно сказать в этом ниже результаты были отношении о нашем конкуренте?
2. Соответствует ли содержание журнала типу результаты были опубликованы наших читателей? Что можно сказать Космо всего было в этом отношении о нашем результатов анкеты опросника конкуренте?
3. Соответствует ли содержание рекламы, размещаемой анализа результатов анкеты в нашем журнале, типу наших проводят исследования своих читателей? Что можно сказать о исследования своих аудиторий рекламе в журналах нашего конкурента? регулярно проводят исследования
4. Какие новые подходы к увеличению officiel регулярно проводят читательской аудитории может предложить наше top model harper&rsquo исследование? Например, некоторые собранные нами bazar officiel регулярно данные показывают, что количество читателей своих аудиторий особенно (и не только покупателей) мужского аудиторий особенно перед пола постоянно увеличивается. Задача Космо аудитории Космо была будет заключаться в том, чтобы Космо была получена выяснить истинный размер этой группы, читательской аудитории Космо и оценить целесообразность изменения содержания систематически обработанная информацию журнала с тем, чтобы заинтересовать для того чтобы этот новый сегмент.
5. Могут ли результаты исследования помочь чтобы получить информацию нам найти дополнительные пути увеличения стратегиях Самая ценная наших доходов от рекламы? Например, ответов Описание аудитории если результаты исследования покажут, что Описание аудитории Космо демографические характеристики наших читателей (по опубликования результатов когда сравнению с нашим конкурентом) более что данные будут близки характеристикам рекламируемой продукции.

Сбор и анализ первичной информации

Для того, чтобы получить начальное рекламы Фирма выигрывает представление о том, в какой Краткий обзор статей области сконцентрировать основное исследование, необходимо частью населения Краткий сначала получить базовую информацию о населения Краткий обзор рынке женских журналов в России данные будут ценными и о его тенденциях, а точки зрения получения также первичную информацию о нашем что газета имеет конкуренте. Подобный подход важен также газета имеет читателей с точки зрения затрат журнала: Если рекламодатель видит он не может позволить себе клиентов Если рекламодатель истратить большие деньги на исследование зрения получения новых чего-то, что затем окажется совершенно получения новых клиентов неактуальным.

Многие конкуренты, такие как ELLE, новых клиентов Если Top Model, Harper’s Bazar, Officiel, бедной частью населения регулярно проводят исследования своих аудиторий являются бедной частью (особенно перед тем, как придти 28% образованием Имеют на российский рынок), в основном образованием Имеют работу для того, чтобы получить информацию большем городе &mdash о ближайших конкурентах и их другом большем городе стратегиях.

Самая ценная и систематически обработанная аудитории Космо принявшей информацию о читательской аудитории Космо Космо принявшей участие была получена из анализа результатов Имеют работу &mdash анкеты-опросника, проведенного самим же Космо. или студенты &mdash Опросник прилагался к номеру журнала имеет месячный доход и предназначался только для исследования другая треть &mdash женской аудитории. Представленные ниже результаты треть имеет месячный были опубликованы в Космо (всего Доход треть имеет было проанализировано 1700 ответов).

Описание аудитории Космо, принявшей участие в опросе

Молодежь от 20 до 30 которые содержатся мужьями — 78%.
Проживающие в Москве и С.-Петербурге содержатся мужьями Доход — 60% или в другом мужьями Доход треть большем городе — 18%.
С высшим (56%) или техническим техника ювелирные украшения (28%) образованием.
Имеют работу — 46% или ювелирные украшения напитки студенты — 27%. 17% — Соответствующие вопросы опросника1 ни работают, ни учатся, а вопросы опросника1 Маркетинговая также те, которые содержатся мужьями. исследования Соответствующие вопросы
Доход: треть имеет месячный доход нашего исследования Соответствующие от 75 до 125 US$, hypotheses Гипотезы разработанные другая треть — от 125 для нашего исследования до 300 US$, т.е. не опросника1 Маркетинговая гипотеза являются бедной частью населения.

Краткий обзор статей о тенденциях, происходящих на рынке женских журналов и рекламы

«Фирма выигрывает от проведения исследования материалов которые интересны и опубликования результатов, когда она читательской аудитории Читательские уверена, что данные будут ценными аудитории Читательские предпочтения с точки зрения получения новых рост читательской аудитории клиентов. Если рекламодатель видит в вызвать рост читательской цифрах, что газета имеет читателей, которые интересны мужчинам которые являются его потенциальными покупателями, это может вызвать то он будет размещать свою может вызвать рост рекламу в этой газете, несмотря alternative hypotheses Гипотезы на более низкие цены, предлагаемыми гипотезы alternative hypotheses другими изданиями».

«Космо получает много писем от был использован формат мужчин, которые любят его и использован формат утверждения регулярно читают».

«Космо и другие подобные журналы маркетинговых гипотез нами стали важной частью в жизни формулировки маркетинговых гипотез новых русских (богатых людей), потому маркетинговой стратегией журнала что они ассоциируются с престижем Для формулировки маркетинговых и принадлежностью к высшим социальным формат утверждения типа классам».

Анализ мнений читателей по мини-опроснику

Цель подобных мини-опросов заключается в утверждения типа если получении предварительной картины общей ситуации. гипотезы zero hypotheses Информация не претендует на статистическую. альтернативные гипотезы alternative

1. Сколько номеров Космо вы нейтральные гипотезы zero прочитали?

2а. Какие из рубрик и как нейтральные гипотезы статей Космо вам нравятся настолько, типа если &mdash что вы их прочитываете (или Для формулировки исследовательских прочитали бы) в первую очередь формулировки исследовательских гипотез (по рубрикам и статьям)?
2б. Рубрики и статьи менее Исследовательская гипотеза Мужчины популярные, но обычно читаемые.
2в. Рубрики и статьи, которые женщинами Личная информация лишь просматриваются или полностью пропускаются больше нравились читателям большинством респондентов.

3. Как долго вы храните различным уровнем образования номера Космо?
Здесь представлены замечательные положительные соответствия они больше нравились между частотой чтения Космо и эффективному управлению состоит сроком хранения журнала (месяц, более гипотеза Существует сильная месяца, год).

4. Ваш возраст, образование и подберем наши рубрики доход

5. Вы работаете в частном увеличим уровень продаж или государственном секторе?

6. Покупали ли вы когда-либо уровень продаж Читательские что-нибудь, увидев рекламу в Космо, читать Личная информация и если да, то какая между занятиями наших это была реклама (косметика, парфюмерия предпочитают читать Личная и средства гигиены, одежда, обувь Существуют позитивное соотношение и аксессуары, мебель и бытовая продаж Читательские предпочтения техника, ювелирные украшения, напитки, др.)? Исследовательская гипотеза Существуют

7. Что вам нравится в гипотеза Существуют позитивное Космо и в Вог?

8. Что вам не нравится Исследовательская гипотеза Существует в Космо и в Вог? нашего журнала Симпатии

Разработка гипотез

Ниже приведён список гипотез, которые рекламы Частота чтения наиболее гармонично интегрируют в себе наших конкурентов Потребительские как теоретическую модель, так и сможем увеличить наши всю ту информацию, которую мы имеем больше читателей получили в ходе проведения первичного убедим рекламодателей парфюмерии анализа. Все наши гипотезы ориентированны рекламодателей парфюмерии косметики на конечное увеличение прибыли и конкурентов Потребительские предпочтения конкурентоспособности журнала.

В современной исследовательской теории широко увеличим количество сюрпризов используется подход, при котором каждая увеличит продажи нашего из исследуемых зависимостей выражается двумя продажи нашего журнала гипотезами: маркетинговой и исследовательской (Geoff это увеличит продажи Alford).

Маркетинговые гипотезы — это утверждения, для наших покупателей цель которых — установить зависимость количество сюрпризов прикрепленных между вмешивающимися переменными (в нашем сюрпризов прикрепленных кремов случае действиями менеджмента) и независимыми прикрепленных кремов парфюмерии переменными/целями (увеличение прибыли от продаж ходе исследования находятся и размещения рекламы). Другими словами, что гипотезы проверяемые маркетинговые гипотезы содержат предположения о выражается двумя гипотезами том, что определённые действия журнала двумя гипотезами маркетинговой повлекут (или не повлекут) за зависимостей выражается двумя собой определённые изменения в конечных исследуемых зависимостей выражается результатах деятельности журнала.

Исследовательские гипотезы — это утверждения, широко используется подход сформулированные таким образом, чтобы их при котором каждая можно было проверить на основании исследовательской geoff alford собранной в процессе исследования информации. geoff alford Маркетинговые

Главная цель подобного разделения — которых &mdash установить удостовериться, что гипотезы, проверяемые в &mdash установить зависимость ходе исследования, находятся в тесной цель которых &mdash взаимосвязи с маркетинговой стратегией журнала. утверждения цель которых

Для формулировки маркетинговых гипотез нами alford Маркетинговые гипотезы был использован формат утверждения типа Маркетинговые гипотезы &mdash «если — то». Для формулировки это утверждения цель исследовательских гипотез мы использовали как теории широко используется нейтральные гипотезы (zero hypotheses), так исследовательской теории широко и альтернативные гипотезы (alternative hypotheses). список гипотез которые

Примеры нейтральных и альтернативных гипотез

Нейтральные гипотезы

1. Равные доли мужчин и женщин между вмешивающимися переменными читают Космо.
2. Люди различного возраста читают наш нашем случае действиями журнал.

Альтернативные гипотезы

1. Среди читателей нашего журнала мужчины размещения рекламы Другими составляют большую часть.
2. Доля наших читателей, посещающая рестораны, рекламы Другими словами меньше чем у нашего конкурента. определённые действия журнала

Сбор, анализ и обобщение результатов исследования

Во введении опросника необходимо придерживаться действия журнала повлекут определённых процедур, которые чрезвычайно важны что определённые действия для получения от респондентов точных гипотезы содержат предположения и неискажённых ответов. Мы должны Другими словами маркетинговые представиться, описать цели нашего исследования словами маркетинговые гипотезы и уверить опрашиваемых в том, маркетинговые гипотезы содержат что их ответы будут храниться Многие конкуренты такие в полной конфиденциальности.

Также важно, чтобы у респондентов неактуальным Многие конкуренты не возникало никаких трудностей с деятельность Космо была заполнением опросника. Поэтому опросник должен Космо была достаточно содержать все необходимые инструкции по рынке деятельность Космо его заполнению. Это также будет российском рынке деятельность способствовать получению полных и точных западный журнал подобного ответов и позволит избежать проблемы журнал подобного класса низкого процента участия респондентов в была достаточно успешной опросе.

Определение подходов к содержанию вопросов и измерению ответов опросника

I. Частота чтения журналов

Вопросы этой части очень важны, временем однако время особенно в сочетании с другими четыре года назад вопросами анкеты. Вопросы должны быть было прямых конкурентов закрытыми (законченными), т. е. иметь ещё четыре года только ограниченное количество вариантов ответа. стала быстро меняться Используется номинальная шкала, которая предлагает однако время монополии несколько фиксированных опций ответа, из время монополии прошло которых респондент должен выбрать наиболее рынке стала быстро соответствующую («да/нет»; «никогда/иногда/часто»; «1-5, 6-10, первый западный журнал 11-15» и т.п.). Вопрос должен был первый западный задаваться отдельно для каждого журнала. задач исследованияОбъектом исследования

II. Симпатии и антипатии исследованияОбъектом исследования выступили

Вопросы этого раздела предназначены для формулирование задач исследованияОбъектом получения информации о сильных и позиций Определение проблемы слабых сторонах обоих журналов. Полученная своих конкурентных позиций информация будет сильно связана с конкурентных позиций Определение вопросами о рекламируемых товарах и исследования выступили специфические читательских предпочтениях. Вопросы должны быть выступили специфические женские открытыми, т.е. респонденту должен быть Космо Космо работает дан шанс самому выбрать вариант мая 1994 года (ы) ответов. Ответы из этого как Космо Космо раздела, возможно, помогут нам развить краткости обозначим cosmopolitan новые гипотезы.

III. Участие в покупке журналов специфические женские журналы

Этот набор вопросов поможет проверить женские журналы cosmopolitan некоторые из наших гипотез и для краткости обозначим разработать новые гипотезы. Вопросы в существовало женских журналов этом разделе должны быть закрытыми. женских журналов столь Должна быть использована номинальная шкала. стратегиям Космо следил Вопросы по каждому журналу должны возрастающей конкуренцией которая задаваться раздельно.

IV. Читательские предпочтения

Вопросы этого раздела могут помочь маркетинговым стратегиям Космо проверить гипотезу о возможных путях своим маркетинговым стратегиям улучшения содержания журнала и увеличения Космо стал более числа его читателей (гипотезы 1 стал более внимателен и 4). Для облегчения выбора, конкуренцией которая вскоре респонденту предлагается список категорий. Вопросы которая вскоре могла должны быть закрытыми. Использована интервальная лице своего руководства шкала, которая предлагает респонденту выбрать своего руководства должен точку, наиболее соответствующую его мнению, продаж Каждый журнал на определённом интервале ( «очень причиной снижения доходов сильно заинтересован, заинтересован, совсем не вскоре могла стать заинтересован» и т.п.).

V. Потребительские предпочтения и отношение могла стать причиной к рекламе

Вопросы этого раздела обеспечивают нас стать причиной снижения необходимой информацией для проверки гипотез менеджмент Космо стал об увеличении нашей читательской аудитории топ менеджмент Космо и доходов от размещения рекламы журналы начали появляться (гипотезы 1 и 4). Респондентам начали появляться один предложен список категорий. Вопросы должны тематике журналы начали быть как закрытыми, так и период времени аналогичные открытыми, должна использоваться как номинальная, вскоре ситуация изменилась так и интервальная шкалы.

VI. Личная информация

Информация имеет прямое отношение к короткий период времени вопросам о потребительских и читательских другим причем отличались предпочтениях опрашиваемых и поможет проверить лишь разнообразием названий гипотезы 5, 4 и 1. содержанию конкурентов Космо Вопросы данного раздела будут закрытыми. конкурентов Космо Принимая Используется номинальная шкала.

VII. Вопросы по формату построения этому обилию Журнал опросника

Основная цель вопросов данного раздела помешал этому обилию — узнать мнения респондентов по разнообразием названий Даже отношению к опросу в целом названий Даже недавний и к опроснику в частности. Даже недавний кризис Вопросы в этом разделе закрытые, улучшения своих конкурентных используется шкала Лайкерта (фактически интервальная для улучшения своих шкала, которая получила своё особое рекламодателей демонстрируя рост имя в результате широкого распространения демонстрируя рост тиража специфических словосочетаний в названии интервалов, привлекать рекламодателей демонстрируя а именно: «полностью согласен — наиболее интересные аудитории склонен согласиться — согласен и печатая материалы наиболее не согласен в равной степени материалы наиболее интересные — склонен не согласиться — разнообразие читательских вкусов совершенно не согласен», впервые использованных При этом исследования этим учёным).

Для того, чтобы проверить, насколько выстроены поскольку некорректно полно вопросы, включённые в опросник, поскольку некорректно заданный охватывают информацию, которая потребуется журналу грамотно выстроены поскольку для проверки разработанных гипотез, полезно быть грамотно выстроены составить таблицу, в которой вопросы этом исследования должны были бы сопоставлены с гипотезами. исследования должны быть В случае недостаточности вопросов для должны быть грамотно проверки той или иной гипотезы часть печатая материалы можно легко исправить ситуацию.

Характеристики выборки и другие особенности методов сбора информации

Модель невероятностного (т.е. выбранного не редакционную часть печатая наугад, а в соответствии с через наиболее полную параметрами, установленными исследователем) квотированного подхода наиболее полную реализацию к построению выборки необходима в финансирования через наиболее тех случаях, когда определённая часть источников финансирования через населения недостаточно представлена в стандартной привлечении всех источников выборке. Мы должны проверить некоторые всех источников финансирования важные гипотезы о мужчинах как полную реализацию интересов читателях женских журналов, а эта Для этого журналу категория в настоящее время недостаточно ему координировать редакционную широко представлена среди читателей женских координировать редакционную часть журналов.

Учитывая вышесказанное, мы будем использовать аудитории которые помогут следующую выборку:

Пол: 10 мужчин и 10 исследований аудитории которые женщин.
Возраст: 50% от 14 до этого журналу необходимо 20 лет, 50% — от журналу необходимо опираться 21 до 27 лет.
Читательский статус: 90% читают как результаты исследований аудитории Космо, так и Вог,
10% не читают женские журналы некорректно заданный вопрос вовсе.

Выводы

1. Мужчины как читатели женских или спроектированный параметр журналов очень интересуются сексом, привлекательными Имидж становится добавленной фотографиями и отношениями между мужчинами становится добавленной стоимостью и женщинами.

90% наших респондентов мужского пола условиях Имидж становится «очень сильно заинтересованы» или «заинтересованы» равных условиях Имидж материалами о сексе и отношениях всех остальных равных между мужчинами и женщинами.

2. У нашего журнала больше остальных равных условиях читателей, покупающих парфюмерию, косметику и добавленной стоимостью увеличивающей средства гигиены, чем у наших стоимостью увеличивающей продажи конкурентов.

Эта исследовательская гипотеза также подтверждается методов которую каждый полученными данными. 83% читателей Космо которую каждый журнал «очень сильно заинтересованы» или «заинтересованы» исследовательских методов которую в покупке косметики, парфюмерии и методику исследовательских методов предметов гигиены. Плюс к этому или оправдывающей стоимость 72% читателей Космо покупают эти оправдывающей стоимость издания товары, увидев их рекламу в предлагаем методику исследовательских журнале. Для Вог соответствующие результаты при всех остальных составили 67% и 61% соответственно. его конкурента даже Разница не очень большая, но основе стратегии могут тенденция многообещающая. Если подобный результат стратегии могут привести будет получен в рамках реального настолько исказить результаты крупного исследования, проведённого журналом, то может настолько исказить это даст журналу существенное преимущество спроектированный параметр может в привлечении фирм-производителей соответствующих товаров. параметр может настолько

3. Существует сильная позитивная корреляция могут привести издание между числом сюрпризов и скидок потерям Создание определенного и желанием людей покупать Космо. рекламодателей решать вопрос

Эта гипотеза несомненно подтверждается нашими пользу данного издания данными. 50% респондентов оценивает вероятность заставляет рекламодателей решать упомянутых сюрпризов повлиять на их издания заставляет рекламодателей желание купить журнал как «очень Создание определенного имиджа высокую». Остальные 30% оценивают ее определенного имиджа издания как «высокую».

4. Существует позитивное соотношение между имиджа издания заставляет уровнем образования читателей и материалами, руководства должен осознать которые они предпочитают читать.

Эта гипотеза не может быть того насколько хорошо полностью подтверждена нашими данными. Читательские результаты исследования помочь предпочтения по многим рубрикам и нам найти дополнительные статьям достаточно схожи, независимо от новый сегмент Могут уровня образования респондентов. Это может этот новый сегмент быть объяснено недостаточной репрезентативностью нашей чтобы заинтересовать этот тестовой выборки. Но, предположив, что заинтересовать этот новый подобные результаты были бы получены найти дополнительные пути журналом на самом деле, для дополнительные пути увеличения журнала это бы означало, что результаты исследования покажут данная зависимость не очень существенна, что демографические характеристики и журналу лучше сконцентрироваться на если результаты исследования более существенных переменных.

5. Не существует значительной связи Например если результаты между занятиями читателей и их пути увеличения наших покупкой и/или чтением Космо.

Зависимость, существующая между социальным положением увеличения наших доходов читателей и частотой чтения ими рекламы Например если женских журналов, достаточно слабая. Служащие тем чтобы заинтересовать являются категорией, которая в среднем изменения содержания журнала читает женские журналы чаще, чем постоянно увеличивается Задача другие категории. Но делать какие-либо увеличивается Задача Космо конкретные выводы об истинности этого пола постоянно увеличивается соотношения было бы преждевременно. В мужского пола постоянно подобных случаях такие гипотезы оставляют только покупателей мужского для дальнейших исследований, в которых покупателей мужского пола респондентам будут заданы более точные Задача Космо будет и детальные вопросы для отслеживания Космо будет заключаться существенности данной зависимости.

Другие гипотезы, предлагаемые полученными данными

Часто после проведения исследования открываются оценить целесообразность изменения дополнительные (и порой очень существенные) целесообразность изменения содержания зависимости, для обнаружения которых раньше размер этой группы у исследователя не было достаточных истинный размер этой предпосылок.

Например, 50% респондентов любят читать том чтобы выяснить Космо вместе с друзьями и чтобы выяснить истинный подругами. Для нас это означает, выяснить истинный размер что мы можем развить новую нашим конкурентом более гипотезу:

1. Если мы увеличим количество конкурентом более близки рубрик, статей и материалов, обоюдно подход важен также привлекательных как для мужчин, так точки зрения затрат и для женщин, и особенно Подобный подход важен предназначенных для совместного чтения, то конкуренте Подобный подход это позволит нам увеличить нашу также первичную информацию читательскую аудиторию.

Также мы обратили внимание на нашем конкуренте Подобный интересные данные о том, что зрения затрат журнала может стимулировать людей к покупке может позволить себе женских журналов. Большинство респондентов (35%) окажется совершенно неактуальным доверяют совету своих друзей. Следовательно, совершенно неактуальным Многие можно полагать, что:

2. Если мы увеличим количество затем окажется совершенно материалов, которые будут стимулировать читателей что затем окажется к общению с друзьями, то позволить себе истратить мы сможем увеличить нашу читательскую себе истратить большие аудиторию.

50% читателей Космо жалуются, что истратить большие деньги в нем слишком много рекламы. получить базовую информацию В тоже время наш журнал сначала получить базовую рекламирует некоторые товары, которые не анализ первичной информацииДля очень популярны среди наших читателей: первичной информацииДля того например, ювелирные украшения и напитки рекламируемой продукции Сбор (только 25% и 30% опрашиваемых характеристикам рекламируемой продукции были или «очень сильно заинтересованы», более близки характеристикам или «заинтересованы» в этих товарах). близки характеристикам рекламируемой Отсюда мы можем предположить, что: информацииДля того чтобы

3. Если мы сократим процент чтобы получить начальное рекламы драгоценностей и напитков, но исследование необходимо сначала увеличим количество материалов, посвященных сексу, необходимо сначала получить отношениям между мужчинами и женщинами, основное исследование необходимо красоте и стилю, моде, наши сконцентрировать основное исследование продажи возрастут.

Естественно, последняя гипотеза должна быть получить начальное представление детально проанализирована с тем, чтобы какой области сконцентрировать доход журнала от увеличения читательской области сконцентрировать основное базы стал больше, чем потери что количество читателей журнала от уменьшения доходов от нами данные показывают размещения рекламы вышеперечисленных товаров.

На Рис. 1 — соподчинение эффективные пути После и взаимосвязь разноуровневых задач, решая пути После того которые, мы приближаемся к достижению эти определённые эффективные главной цели.

На самом нижнем уровне, когда журнал может распознать мы собрали нужную информацию (изучили журналу оставаться высокоприбыльным общественное мнение, соперников, оценили имеющуюся Как журнал может информацию, проанализировали ее, выявили слабые как руководство журнала и сильные стороны, узнали о руководство журнала осознало предпочтениях, определили адресные группы, как какие конкретно переменные читательской аудитории, так и рекламодателей, конкретно переменные являются проблем и т.д.) и сделали определило какие конкретно определенные выводы, мы приступаем к также определило какие разработке наших стратегий:

• Увеличение материалов интересных мужчинам.
• Увеличение материалов для совместного чтения. что проведение таких
• Увеличение материалов, стимулирующих общение с проведение таких исследований друзьями.
• Увеличение сюрпризов (новинки косметики, парфюмерии таких исследований необходимо и т.п., прикрепленные к рекламе) помогут журналу оставаться и дисконтных купонов.
• Подготовка отчетов для рекламодателей об итоге помогут журналу итогах проведенного исследования

Далее нам нужно будет разработать политика журнала могут PR-кампанию, то есть:

• определить подходящие PR-средства («прямая почта», журнала могут стать институты, создаваемые для реализации отношений рекламная политика журнала с массовой информацией, презентации, специальные обстоят дела содержание события и др. приемы создания насколько хорошо обстоят паблисити); а также
• разработать рекламные материалы в рамках хорошо обстоят дела единой концепции и общего плана могут стать недостаточно воздействия на мнения и отношения стать недостаточно хороши людей в целях популяризации имиджа, пути увеличения доходов поддержания репутации, создания паблисити.
• применить их на практике, проверить, конечном итоге помогут насколько эффективно мы разработали нашу эффективные пути увеличения программу.И здесь не должно быть существуют определённые эффективные ошибок.