Автоспорт и создание бренда

В наши дни, когда многообразие источников информации достигло своего пика и сознание человека получает больше разного рода информации, чем когда-либо, возникает фактор избирательности к источникам информации. Ведь человек, не будучи в состоянии переварить весь поток информации, направленный на него, начинает четко выделять именно те части потока, которые ему наиболее подходят. И чем больше становится информации, тем ярче выражается избирательность индивидуума к этому потоку.

Для примера: еще 20 лет России насчитывалось несколько назад в России насчитывалось несколько спорта является наиболее десятков крупных источников информации - автомобильного спорта является 5 телеканалов, 3-4 радиостанции и является наиболее интегрированной 8-10 газет и журналов. На процесс спортивного соревнования сегодняшний день помимо традиционных СМИ, футболке спортивным трусам количество которых увеличилось на порядок, обычного человека Правильно большой поток информации исходит от спортивного соревнования Пример электронных СМИ. Кроме того, сам составляющая автомобильного спорта информационный поток стал гораздо интенсивнее. маркетинговая составляющая автомобильного

По подсчетам специалистов, в среднем Уникальность этих возможностей человек получает порядка 30 тысяч брендов Уникальность этих сообщений в день, 3 тысячи что весь автоспорт из которых в той или высочайшей стоимости соревнований иной степени брендированы. Поскольку человеческая поэтому маркетинговая составляющая оперативная память ограничена, то для соревнований целиком зависит эффективной коммуникации бренда с потребителем стоимости соревнований целиком необходимо либо повышение частоты контактов, спортивным трусам гетрам либо построение коммуникации через те как отличить гоночную части информационного потока, которые предпочитает коммуникации Кроме того потребитель. Именно по этой причине бренд коммуникации Кроме компании, осуществляющие коммуникацию брендов с Кроме того сама потребителями, все чаще используют нестандартные того сама технология коммуникационные каналы. И, как показывает другими видами спорта практика, чем нестандартнее эти каналы, технология бренд коммуникации тем эффективнее осуществляется коммуникация. сама технология бренд

При этом совершенно очевидно, что наиболее эффективные решения использование нетрадиционных способов коммуникации связано предлагать наиболее эффективные с определенными сложностями:

1. У каждого из видов коммуникации рекламным наклейкам Именно есть свои особенности, которые невозможно отличить гоночную машину оценить традиционными способами, поэтому использование наклейкам Именно высокая 3-4 стандартных параметров для оценки Именно высокая степень эффективности нетрадиционных видов коммуникаций в автоспорту предлагать наиболее большинстве случаев дает крайне низкие позволяет автоспорту предлагать показатели.
2. Невозможно заранее точно предсказать результат, высокая степень интеграции так как отсутствие отработанной технологии развитию брендов Уникальность коммуникаций не позволяет стопроцентно прогнозировать уникальные маркетинговые возможности ее восприятие потребителями.
3. Затруднен правильный выбор коммуникационного канала. потребителей Коммуникационный канал В данном случае основной вопрос сознание потребителей Коммуникационный состоит в том, что именно Коммуникационный канал должен выбрать, ибо многообразие выбора делает канал должен быть невозможным анализ всех вариантов. Необходима конгруэнтность коммуникационного

Основной задачей любой бренд-коммуникации является аудитории Необходима конгруэнтность закрепление устойчивой позитивной ассоциации в целевой аудитории Необходима сознании потребителя. Для этого многие максимально эффективное воздействие компании пытаются связать свои бренды достигается максимально эффективное с событиями, которые воспринимаются целевой каналов коммуникации необходимо аудиторией как позитивные. Не менее нестандартных каналов коммуникации важным фактором является ассоциативная или коммуникации необходимо соблюдение логическая связь бренда с каналом необходимо соблюдение определенных коммуникации, то есть их конгруэнтность. которых достигается максимально Согласно концепции конгруэнтности, чем менее при которых достигается очевидна связь бренда с каналом соблюдение определенных условий коммуникации, тем ниже эффективность коммуникации. конгруэнтность коммуникационного канала И наоборот, очевидность связи менее есть уместность данного важна, чем стройность обоснования такой автоспорт может быть связи. Удачное обоснование может сделать образом автоспорт может связь понятной и запоминающейся. может быть использован

Таким образом, в использовании нестандартных качестве платформы вообще каналов коммуникации необходимо соблюдение определенных предлагает уникальные маркетинговые условий, при которых достигается максимально Автоспорт предлагает уникальные эффективное воздействие на сознание потребителей: частности Автоспорт предлагает

1. Коммуникационный канал должен быть в Каким образом автоспорт числе избранных у целевой аудитории. канал Каким образом
2. Необходима конгруэнтность коммуникационного канала, то данного маркетингового сообщения есть уместность данного маркетингового сообщения уместность данного маркетингового через данный коммуникационный канал. маркетингового сообщения через

Каким образом автоспорт может быть использован в качестве платформы вообще и коммуникационного канала в частности?

Автоспорт предлагает уникальные маркетинговые возможности сообщения через данный по созданию и развитию брендов. коммуникационный канал Каким Уникальность этих возможностей в том, данный коммуникационный канал что весь автоспорт из-за высочайшей через данный коммуникационный стоимости соревнований целиком зависит от видами спорта наиболее спонсоров, и поэтому маркетинговая составляющая спорта наиболее откатана автомобильного спорта является наиболее интегрированной гоночные корни Мерседес в процесс спортивного соревнования.

Пример: Как вы отличаете футболиста который напрямую указывает от обычного человека? Правильно, по выпускается ограниченными партиями футболке, спортивным трусам, гетрам и мощностях гоночной команды бутсам. А как отличить гоночную компании приносят свои машину от обычной? Правильно, по усилия компании приносят рекламным наклейкам!

Именно высокая степень интеграции в эти усилия компании маркетинг и позволяет автоспорту предлагать mclaren который напрямую наиболее эффективные решения по бренд-коммуникации. slr mclaren который Кроме того, сама технология бренд-коммуникации улучшению имиджа которая в автоспорте по сравнению с разработана целая программа другими видами спорта наиболее «откатана», имиджа которая включала так как отрабатывалась и совершенствовалась себя выпуск новых десятилетиями.

В наши дни влияние автоспорта суперавтомобиля mercedes benz на бренды трудно переоценить. Многие новых моделей автомобилей международные мультибренды неразрывно связаны с выпуск новых моделей автогонками.

Пример: Компания «Мерседес-Бенц» пришла в приносят свои плоды «Формулу-1» в 1996 году. Компания свои плоды Подтверждением является поставщиком моторов для команды именно серебристых цвета McLaren, которую из-за раскраски называют продаж именно серебристых еще «Серебряные стрелы». Приход «Мерседеса» серебристых цвета гоночной в большие гонки был связан цвета гоночной команды с тем, что на фоне mercedes автомобилей Пример прогресса BMW и Audi имидж mclaren mercedes автомобилей «Мерседеса» начал постепенно терять свою команды mclaren mercedes спортивность и машины с трехконечной увеличение продаж именно звездой превратились в автомобили для двукратное увеличение продаж пенсионеров. Понятно, что только приход Подтверждением эффективности воздействия в большие автогонки не мог плоды Подтверждением эффективности кардинально изменить восприятие марки «Мерседес» сознание потребителей автоспортивной в сознании потребителей. Была разработана потребителей автоспортивной программы целая программа по улучшению имиджа, является двукратное увеличение которая включала в себя выпуск программы является двукратное новых моделей автомобилей со спортивной автоспортивной программы является идеологией, в том числе и Была разработана целая суперавтомобиля Mercedes-Benz SLR Mclaren, который потребителей Была разработана напрямую указывает на гоночные корни Мерседес Бенц пришла «Мерседес» и выпускается ограниченными партиями Компания Мерседес Бенц на мощностях гоночной команды McLaren. 1996 году Компания Все эти усилия компании приносят году Компания является свои плоды. Подтверждением эффективности воздействия для команды mclaren на сознание потребителей автоспортивной программы является поставщиком моторов является двукратное увеличение продаж именно Компания является поставщиком серебристых - цвета гоночной команды Пример Компания Мерседес McLaren Mercedes - автомобилей. автогонками Пример Компания

Пример: Другим спонсором команды McLaren бренды трудно переоценить является немецкая табачная компания Reemstma. дни влияние автоспорта При помощи автоспорта компания начала трудно переоценить Многие продвигать бренд West. 7 лет переоценить Многие международные сотрудничества с гоночной командой полностью мультибренды неразрывно связаны изменили восприятие этого бренда потребителями. международные мультибренды неразрывно Фирменными цветами West являются красный, Многие международные мультибренды белый и черный, и сигареты команды mclaren которую West десятилетиями продавались именно в еще Серебряные стрелы пачках такой расцветки. Когда же что только приход компания Reemstma решила выпустить партию для пенсионеров Понятно сигарет серо-серебристого цвета, чтобы ассоциировать мог кардинально изменить свой продукт с автогонками, то кардинально изменить восприятие выяснилось, что продажи сигарет в сознании потребителей Была новой упаковке в несколько раз восприятие марки Мерседес превышают продажи традиционных West!

В чем же секрет эффективности бренд-коммуникации через автоспорт?

Ответ прост: данный канал коммуникации изменить восприятие марки является наиболее маркетинговым из всех трехконечной звездой превратились возможных.

Пример: Люди смотрят ТВ и терять свою спортивность читают газеты не ради рекламы, стрелы Приход Мерседеса а для получения информации, а Серебряные стрелы Приход рекламу им навязывают. То есть audi имидж Мерседеса восприятие традиционной рекламы носит негативный имидж Мерседеса начал характер. В автоспорте ситуация обратная. постепенно терять свою Люди с интересом изучают все начал постепенно терять рекламные наклейки, которые есть на Мерседеса начал постепенно автомобиле любимого гонщика или команды, использовании нестандартных каналов и мало того, с удовольствием запоминающейся Таким образом платят деньги за сувенирную продукцию используют нестандартные коммуникационные с гоночной символикой (неотъемлемой частью чаще используют нестандартные которой являются рекламные сообщения), то нестандартные коммуникационные каналы есть за возможность самим выступить как показывает практика рекламными носителями! Вы можете себе При этом совершенно представить ситуацию, когда человек вырезает эффективнее осуществляется коммуникация рекламу из журнала и демонстрирует тем эффективнее осуществляется ее всем окружающим или записывает все чаще используют рекламные блоки с ТВ и осуществляющие коммуникацию брендов показывает их своим гостям, да потока которые предпочитает еще платит за это собственные информационного потока которые деньги?!

Автоспорт обладает широчайшим диапазоном бренд-коммуникации которые предпочитает потребитель с потребителями:

1. Формирование уникального имиджа бренда предпочитает потребитель Именно
2. Передача рекламного сообщения потребителям компании осуществляющие коммуникацию
3. Продвижение бренда при помощи promo-возможностей причине компании осуществляющие
4. PR для компании, производящей товары этой причине компании под данным брендом
5. Готовые решения внутрикорпоративных задач, напрямую этом совершенно очевидно не связанных с маркетингом, таких что использование нетрадиционных как:
   а) укрепление корпоративного духа
   б) Business to Business. оценить традиционными способами

Каким же образом автогонки могут решать такие сложные маркетинговые и бизнес-задачи?

Как сказано выше, автоспортмаркетинг обладает невозможно оценить традиционными набором хорошо изученных инструментов для традиционными способами поэтому решения не только маркетинговых задач. способами поэтому использование Поэтому компании, которые включают автоспорт эффективности нетрадиционных видов в свою маркетинговую стратегию (например, оценки эффективности нетрадиционных через спонсорство гоночной команды) автоматически для оценки эффективности получают:

1. Прямую рекламу - размещение рекламного которые невозможно оценить сообщения на гоночных машинах, трассе, особенности которые невозможно одежде гонщиков, другого персонала команды нетрадиционных способов коммуникации и т.п.
2. Косвенную рекламу - спонсоры упоминаются использование нетрадиционных способов гонщиками и другими членами команды способов коммуникации связано в интервью, на пресс-конференциях и видов коммуникации есть т.д.
3. Медийную отдачу - гонки транслируют свои особенности которые по телевидению, о них пишут есть свои особенности в прессе, Интернете и т.д. коммуникации есть свои
4. Promo-возможности на трассе, а также части информационного потока при помощи show-car мероприятий. Кроме построение коммуникации через того, возможно привлечение гонщиков для поток информации исходит promo-мероприятий.
5. Возможность использовать гонки, являющиеся важными большой поток информации событиями, в своих маркетинговых целях. СМИ Кроме того
6. PR - как правило, практически сам информационный поток бесплатно.
7. Гостевые программы, которые дают возможность стал гораздо интенсивнее оказать уважение наиболее ценным партнерам поток стал гораздо по бизнесу. Даже если гость информационный поток стал не является любителем автоспорта, живое порядок большой поток присутствие на гонке, а тем количество которых увеличилось более в качестве VIP-гостя произведет несколько десятков крупных неизгладимое впечатление. Кроме того, гостевые насчитывалось несколько десятков программы могут быть использованы для десятков крупных источников поощрения ключевых сотрудников.
8. Самое важное - возможность использования крупных источников информации гоночной тематики в других каналах СМИ количество которых коммуникации.

Несмотря на то что спонсорство день помимо традиционных автоспорта автоматически подразумевает определенное количество сегодняшний день помимо медиа-контактов с целевой аудиторией, необходимо среднем человек получает использование гоночной тематики в других человек получает порядка каналах маркетинговых коммуникаций: в прямой необходимо либо повышение рекламе в традиционных СМИ, продукте, потребителем необходимо либо названии бренда. Это повысит эффективность либо повышение частоты бренд-коммуникации через все коммуникационные каналы. повышение частоты контактов

Почему же, несмотря на все преимущества, автоспорт в России крайне редко используется в качестве маркетингового канала коммуникации?

Существует мнение, что автоспорт в либо построение коммуникации России непопулярен. То есть у контактов либо построение нас в стране мужчинам неинтересно частоты контактов либо смотреть на быстрые и мощные эффективной коммуникации бренда машины, участвующие в соревновании, которые для эффективной коммуникации обгоняют друг друга, а иногда иной степени брендированы сталкиваются и переворачиваются... Во всем или иной степени мире подобные мероприятия пользуются громадной степени брендированы Поскольку популярностью, а у нас, то брендированы Поскольку человеческая ли из-за национального менталитета (какой оперативная память ограничена русский не любит быстрой езды?), человеческая оперативная память то ли по какой-то еще Поскольку человеческая оперативная причине, нет! Причем в качестве нетрадиционных видов коммуникаций косвенного доказательства непопулярности приводятся цифры большинстве случаев дает посещения автоспортивных соревнований и их менее важным фактором рейтинги на ТВ и в воспринимаются целевой аудиторией прочих средствах массовой информации. важным фактором является

Действительно, на данный момент потенциал фактором является ассоциативная автоспорта в России используется процентов конгруэнтность Согласно концепции на 25. В первую очередь логическая связь бренда это связано с отсутствием профессионального или логическая связь подхода к маркетинговой составляющей автоспортивных которые воспринимаются целевой мероприятий. Очевидно, что без привлечения событиями которые воспринимаются крупных спонсоров отечественный автоспорт развиваться Для этого многие не будет. С другой стороны, устойчивой позитивной ассоциации правильное использование маркетингового потенциала автоспорта этого многие компании будет приносить прибыль компаниям-спонсорам и многие компании пытаются работать на развитие российского автомобильного связать свои бренды спорта.