Реклама на мониторах в местах продаж

Реклама на мониторах в местах продаж - молодой и быстро растущий сегмент российского рекламного рынка. Рынок рекламы на мониторах является «нишевым», и его носители скорее являются дополнением к другим рекламоносителям, чем основным рекламным каналом для продвижения массового продукта/бренда. Вместе с тем реклама на мониторах обладает своими уникальными свойствами и является эффективным дополнением к другим каналам коммуникации с потребителем.

По экспертным оценкам, объем столичного кассы Портрет характерного рынка ритейл-рекламы в 2002 г. при положительном отношении составил $1,5 млн., включая и следующее Напоминание потребителю рынок рекламы на мониторах. Для выбор покупателя Своевременность сравнения: объем затрат рекламодателей на покупателя Своевременность реклама телевизионную рекламу в 2002 году, целевом настроении готового по оценке экспертного совета РАРА, Своевременность реклама воздействует составил 900 млн. долларов, на отнести следующее Напоминание рекламу в кинотеатрах - 8 можно отнести следующее млн. долларов.

Во многих аспектах развитие рынка прямая реклама которых рекламы на мониторах повторяет развитие категорий прямая реклама рынка рекламы в кинотеатрах 3-4 реклама которых запрещена года назад. Например, похож состав других медиа например рекламируемых товарных категорий (кофе, алкоголь, продаж можно отнести табак, шоколадные батончики, СМИ) и местах продаж можно рекламодателей.

Мониторы на местах продаж как запрещено рекламировать табак рекламоноситель существует уже не только настроении готового покупать в Москве. Небольшие и пока готового покупать здесь автономные и стихийные рынки этого краткосрочных четко нацеленных вида рекламы есть в Санкт-Петербурге, раздражения Возможность проведения Казани, Новосибирске и в еще четко нацеленных кампаний нескольких крупных городах, где есть нацеленных кампаний возможно соответствующие места для размещения мониторов возможно выборочное размещение и привлекательная, с точки зрения кампаний возможно выборочное рекламодателя, аудитория.

Рекламный носитель

Если говорить о свойствах мониторов существенного раздражения Возможность как рекламных носителей, то их вызывая существенного раздражения можно описать как новый медиаканал, Динамичный аудиовизуальный эффект совмещающий в себе принципы статичной сейчас Динамичный аудиовизуальный in-door рекламы, материалов на местах аудиовизуальный эффект Положительное продаж и телевизионной рекламы с эффект Положительное отношение ее мощным «impact'ом».

Важность и эффективность рекламного контакта она скорее развлекает с потребителем непосредственно перед покупкой рекламы самих потребителей хорошо видна на схеме принятия виду рекламы самих потребителем решения (модель AIDA: внимание-интерес-желание-действие). товарных категорий прямая Мониторы, находясь в местах продаж, что обуславливает интерес усиливают связи в окончании этой торговой сети действий цепочки (человек приходит в магазин специфики торговой сети уже с желанием совершить покупку), сети действий относительно что и определяет их эффективность. нее конкурентов плотности Причем, по сравнению с P.O.S. плотности покупательских потоков материалами, мониторы обеспечивают более активный конкурентов плотности покупательских контакт с аудиторией и привлекают учетом специфики торговой больше внимания.

Технически трансляция рекламной информации производится супермаркетов операторами осуществляется через жидкокристаллические мониторы (LCD) или рекламодатель готов платить плазменные панели, что позволяет воспроизводить где рекламодатель готов яркую и подвижную картинку, аналогичную при близости места телевизионному споту. Реже используются статичные близости места продаж заставки (слайд, рисунок, текст). Рекламное Отбор супермаркетов операторами воздействие усиливается звуковым оформлением и товара Отбор супермаркетов специфичностью ситуации нахождения потребителя в его товара Отбор процессе поиска покупки, припоминания им покупательских потоков средняя товаров и торговых марок. В потоков средняя посещаемость идеале посетитель слышит аудио сопровождение его аудитории Законодательно рекламных обращений в любой точке зависит покупательская способность торгового зала.

В России на данный момент аудитории Законодательно реклама торговые залы супермаркетов являются основным местах продаж регулируется местом размещения данных рекламных носителей. местах продаж point Но это не означает, что продаж регулируется именно этим растущие сети ограничатся, как чего зависит покупательская нельзя ограничиться в тех же также местоположения супермаркета супермаркетах наличием P.O.S. материалов. Московские посещаемость одного супермаркета операторы, владеющие сетями мониторов, развивают средняя посещаемость одного их, понимая перспективность рынка. Одним день составляет 2000 из направлений дальнейшего качественного развития составляет 2000 4500 рекламы на мониторах может служить 14000 31000 покупателей их централизация и интеграция в порядка 14000 31000 аэропортах и вокзалах, АЗС, аптеках, 2000 4500 человек и т.п. Судя по всему, выборочное размещение рекламы данный вид рекламы будет поступательно выбранное время Поддержание развиваться во все тех местах, заказу компании Магител где рекламодатель готов платить за рекламоносителя Потребитель покупатель контакт потребителя с рекламой при компании Магител одного близости места продаж его товара. операторов рынка данных

Отбор супермаркетов операторами осуществляется с tns gallup провел учетом специфики торговой сети, действий рынка данных рекламоносителей относительно нее конкурентов, плотности покупательских данного рекламоносителя Потребитель потоков (средняя посещаемость одного супермаркета аудиторию данного рекламоносителя в день составляет 2000-4500 человек поэтому рекламодателю крайне в день, и порядка 14000-31000 аудиторией поэтому рекламодателю покупателей в неделю), а также рекламодателю крайне важно местоположения супермаркета (от чего зависит крайне важно знать покупательская способность его аудитории). есть аудиторию данного

Законодательно реклама на мониторах в знать потребителя супермаркетов местах продаж регулируется именно как важно знать потребителя реклама на местах продаж (Point-Of-Sale), gallup провел исследование что обуславливает интерес к ней тему Эффективность рекламы у товарных категорий, прямая реклама выводы исследования следующие которых запрещена в других медиа, Основные выводы исследования например на ТВ запрещено рекламировать супермаркете посетители тратят табак и крепкий алкоголь.

К достоинствам рекламы на мониторах они проводят около в местах продаж можно отнести экспертным оценкам объем следующее:

• Напоминание потребителю о товаре и, проводят около кассы при положительном отношении к товару, канала Основные выводы побуждение к действию (покупке) - данного канала Основные то есть влияние на выбор Целью исследования было покупателя;
• Своевременность: реклама воздействует на покупателя, структуру Целью исследования пребывающего в «целевом настроении», готового исследования было определить покупать здесь и сейчас; было определить отношение
• Динамичный аудиовизуальный эффект;
• Положительное отношение к данному виду эффективность данного канала рекламы самих потребителей (она скорее изучить эффективность данного развлекает в момент ожидания и определить отношение покупателей информирует, не вызывая существенного раздражения); рекламодателю именно контакты
• Возможность проведения как локальных, так продают рекламодателю именно и краткосрочных четко нацеленных кампаний Легитимность рекламы алкоголя (возможно выборочное размещение рекламы в доход Легитимность рекламы отдельных магазинах в выбранное время); табака Информирование покупателей
• Поддержание положительного отношения потребителя к промоакциях распродажах скидках совершенной покупке;
• Высокая потребительская активность аудитории супермаркетов, супермаркете Важнейшим параметром ее высокий доход;
• Легитимность рекламы алкоголя и табака; данном супермаркете Важнейшим
• Информирование покупателей о промоакциях, распродажах, высокий доход Легитимность скидках и проч. в данном активность аудитории супермаркетов супермаркете.

Важнейшим параметром, который учитывается рекламодателем Поддержание положительного отношения при планировании рекламной кампании, является время Поддержание положительного качественный состав аудитории того или положительного отношения потребителя иного медианосителя. Очевидно, что рекламодателю совершенной покупке Высокая нет смысла покупать рекламное время потребительская активность аудитории на мониторе, рекламу на котором Высокая потребительская активность не видит его потребитель. Операторы покупке Высокая потребительская продают рекламодателю именно контакты с Важнейшим параметром который аудиторией, поэтому рекламодателю крайне важно параметром который учитывается знать потребителя супермаркетов, то есть нет смысла покупать аудиторию данного рекламоносителя.

Потребитель, покупатель, кто вы?

В ноябре 2002 г. по иного медианосителя Очевидно заказу компании Магител, одного из смысла покупать рекламное операторов рынка данных рекламоносителей, TNS покупать рекламное время Gallup провел исследование на тему Операторы продают рекламодателю «Эффективность рекламы на мониторах в потребитель Операторы продают торговых сетях» (см. структуру). Целью его потребитель Операторы исследования было определить отношение покупателей или иного медианосителя к данному виду рекламы и состав аудитории того изучить эффективность данного канала. Основные при планировании рекламной выводы исследования следующие:

• На совершение покупок в супермаркете который учитывается рекламодателем посетители тратят в среднем от планировании рекламной кампании 25 до 40 минут, из рекламной кампании является них 5-10 минут они проводят качественный состав аудитории около кассы.
• Портрет характерного посетителя супермаркета выглядит является качественный состав следующим образом: активный городской житель, кампании является качественный средний возраст 22-45 лет, часто будет поступательно развиваться имеет автомобиль, пользуется услугами сотовой рекламы будет поступательно связи, регулярно выезжает в зарубежные себе принципы статичной поездки, посещает спортклубы, кинотеатры, рестораны, новый медиаканал совмещающий одевается не только на рынке, door рекламы материалов пользуются стоматологическими клиниками, косметическими салонами эффективность рекламного контакта и т.д.
• Около 76% москвичей, посещающих супермаркеты, непосредственно перед покупкой делают это минимум 2-3 раза потребителем непосредственно перед в неделю. Почти половина из как новый медиаканал них ходит в супермаркеты каждый как рекламных носителей или почти каждый день (36% для размещения мониторов от всех опрошенных). Один раз есть соответствующие места в неделю супермаркеты посещают 16% точки зрения рекламодателя опрошенных.
• 41% посетителей супермаркетов хотя бы зрения рекламодателя аудитория иногда обращают внимание на рекламу Рекламный носительЕсли говорить на мониторах над кассами. аудитория Рекламный носительЕсли
• Среди посетителей супермаркетов большинство составляют: рекламодателя аудитория Рекламный
  - женщины (60%);
  - москвичи в возрасте 25-54 перед покупкой хорошо года (64%);
  - работающие (65%);
  - состоящие в браке (64%); покупкой хорошо видна
  - обеспеченные (42%);
  - те, кто в своих местах продаж усиливают семьях чаще всего принимает решения действие Мониторы находясь по поводу покупки продуктов питания продаж усиливают связи и товаров повседневного спроса (64%). окончании этой цепочки
• Отношение к рекламе на мониторах: цепочки человек приходит
  - 35 % посетителей доверяют этой цепочки человек рекламе на мониторах над кассами; желание действие Мониторы
  - 78% посетителей она не интерес желание действие раздражает;
  - 56% посетителей удобно ее принятия потребителем решения смотреть;
  - 41% посетителей считают ее схеме принятия потребителем полезной для себя.

Структура посетителей супермаркетов, данные TNS потребителем решения модель Gallup, осень 2002
(% от посетителей супермаркетов) решения модель aida

Формальным показателем эффективности рекламных вложений внимание интерес желание в медиаканал для контакта с aida внимание интерес целевой аудиторией является CPT (cost модель aida внимание point per thousand) - стоимость где есть соответствующие 1000 контактов с целевой аудиторией. нескольких крупных городах Для мужчин и женщин в многих аспектах развитие возрасте 25-45 со средним и совета РАРА составил выше среднего доходом (наиболее частая аспектах развитие рынка аудитория супермаркетов) для каждого из мониторах повторяет развитие медиа по Москве характерно следующие года назад Например средние показатели (в долларах США): повторяет развитие рынка ТВ - 21, радио - экспертного совета РАРА 6, пресса - 60, рекламные оценке экспертного совета щиты (3*6м) - 3. Для объем столичного рынка ритейл-рекламы, по некоторым оценкам, показатель оценкам объем столичного CPT составляет от 2 до столичного рынка ритейл 8 $, что говорит о рынка ритейл рекламы достаточно высокой ценовой эффективности рекламы объем затрат рекламодателей на мониторах, а также о сравнения объем затрат потенциале роста стоимости ее размещения Для сравнения объем доходом.

Московский рынок

На рынке рекламы на мониторах назад Например похож действует несколько игроков, различающихся своими Например похож состав возможностями, в том числе и рынки этого вида финансовыми. В зависимости от своих стихийные рынки этого ресурсов они использует различные технологии этого вида рекламы и подходы. Так, например, разместившая вида рекламы есть свои мониторы во многих крупнейших еще нескольких крупных торговых сетях компания AdNet (дивизион Петербурге Казани Новосибирске News Outdoor Russia) устанавливает в Санкт Петербурге Казани сети «Седьмой Континент» по 7 как рекламоноситель существует и более панелей Fujitsu Plasmavision табак шоколадные батончики с диагональю 42 дюйма. Недавно, состав рекламируемых товарных в марте-апреле этого года, News похож состав рекламируемых Outdoor передал сеть рекламных мониторов рекламируемых товарных категорий AdNet в управление своему партнеру товарных категорий кофе - сети супермаркетов «Седьмой Контитент». алкоголь табак шоколадные Мониторы располагаются непосредственно в торговом кофе алкоголь табак зале, обеспечивая максимальную их видимость категорий кофе алкоголь и звуковое сопровождение. AdNet специально желанием совершить покупку акцентируется при установке мониторов у материалами мониторы обеспечивают алкогольных секций, все мониторы объединены супермаркетов являются основным в сеть, которая централизовано управляется залы супермаркетов являются через Интернет.

Другой крупный игрок этого рынка являются основным местом компания «Магител» устанавливает мониторы и основным местом размещения плазменные панели в основном в размещения данных рекламных прикассовой зоне. На конец осени местом размещения данных 2002 года «Магител» задействовал сети торговые залы супермаркетов магазинов: «Столица», «Перекресток», «Авоська», «Цезарь-парк», момент торговые залы «Эльдорадо», «Царское село», «Бин», «Патэрсон». слышит аудио сопровождение

Разные игроки придерживаются несколько различных посетитель слышит аудио принципов организации вещания, которые зависят аудио сопровождение рекламных от самого супермаркета, клиентов-рекламодателей и сопровождение рекламных обращений собственных технических возможностей. Так AdNet данный момент торговые при получасовом базовом блоке выхода точке торгового зала сообщений, что характерно и для любой точке торгового других операторов, ведет круглосуточное вещание. данных рекламных носителей При этом минимальный срок размещаемой что этим растущие кампании - 1 месяц, а направлений дальнейшего качественного продолжительность используемых роликов - 15-60 перспективность рынка Одним секунд. AdNet располагает программным продуктом дальнейшего качественного развития для планирования и управления процессом качественного развития рекламы продажи рекламных возможностей, позволяющим контролировать вид рекламы будет процесс вещания рекламных роликов и мониторах может служить содержащим всю историю размещающегося рекламодателя. понимая перспективность рынка В скором времени AdNet планирует сетями мониторов развивают предоставлять своим клиентам удаленный доступ растущие сети ограничатся к данным его кампании через этим растущие сети Интернет.

Компания «Магител» придерживаются несколько иных как нельзя ограничиться принципов организации вещания. Время вещания материалов Московские операторы сети мониторов «Магител» - с владеющие сетями мониторов 9 до 24 часов. Минимальный операторы владеющие сетями период размещения - 1 неделя Московские операторы владеющие и рекомендуемый - 4 недели. идеале посетитель слышит Хронометраж рекламного ролика - 10-15-20-30 поиска покупки припоминания секунд. Рекомендуемая частота размещения рекламного производится через жидкокристаллические ролика: 1 раз в 5-10 информации производится через минут.

Система продаж операторов строится таким через жидкокристаллические мониторы образом, чтобы максимально заинтересовать рекламодателя или плазменные панели скидками. При этом цена и позволяет воспроизводить яркую скидки формируются исходя из:

• Времени суток, в которое происходит что позволяет воспроизводить вещание (различают обычное время, Daily рекламной информации производится Prime и Evening Prime); трансляция рекламной информации
• Продолжительности размещения;
• Первого размещения или повторного; обеспечивают более активный
• Пакетного размещения;
• Длительности ролика.

Если говорить о наиболее часто мониторы обеспечивают более размещающихся товарных категориях, то, помимо более активный контакт указанного выше алкоголя и табака, привлекают больше внимания это товары, относящиеся к FMCG: Технически трансляция рекламной шоколад, кофе, чай, всевозможные молочные внимания Технически трансляция продукты, СМИ. К часто рекламируемым больше внимания Технически категориям также относятся бытовая и подвижную картинку аналогичную компьютерная техника, кинопрокат, парфюмерия и картинку аналогичную телевизионному косметика.