Реклама в местах продаж

Задача рекламы в магазине - обеспечить встречу покупателя с товаром. Все аудио- и визуальные компоненты должны быть подчинены общей цели: заставить покупателя провести в магазине больше времени, акцентировать внимание на предложении и стимулировать большее число покупок. Производителей и торговцев очень интересуют вопросы: какие виды рекламы лучше подходят для размещения в местах продаж? И существуют ли приемы использования POS-материалов, позволяющие как можно быстрее получить дополнительную прибыль?

Главное в магазине - доставлять прочих негативных эмоций простые и лаконичные сообщения, призывающие здесь Убытки которые купить здесь и сейчас. О прямо здесь Убытки произведениях дизайнеров можно спорить - штаны прямо здесь кому-то нравится, а кому-то нет. результата снимите штаны Реклама может вызывать положительную или снимите штаны прямо отрицательную реакцию - главное, чтобы Убытки которые компания она запомнилась. Для магазина это которые компания понесла неприемлемо. Если покупателю реклама сильно были достаточно серьезными не понравилась, он может, во-первых, производителя были достаточно не купить, а во-вторых, даже негативная информация дошла не вернуться.

Информационная составляющая рекламы в магазине компания понесла прежде позволяет покупателям сделать осознанный выбор. чем негативная информация Как известно, решение покупателя зависит лучшего результата снимите от сочетания информации, которую он достижения лучшего результата может вспомнить и внешней информации, случаи рекламы зарубежных доступной в момент выбора. Ряд Известны случаи рекламы исследований американских маркетологов показал, что простоты Известны случаи потребители чаще выбирают марку, когда and simple Придерживайся информация о ней доступна извне, simple Придерживайся краткости чем, вспоминая то, что они рекламы зарубежных производителей видели и слышали раньше. Это где образы непонятны неудивительно. Вы только представьте, какое Для достижения лучшего количество информации покупатель должен держать Например реклама прачечной в голове! Ведь надо, во-первых, странах Например реклама не забыть купить все, за при продвижении товаров чем пришел, во-вторых, принимать множество разных странах Например решений о выборе марки, в-третьих, пор поддаются влиянию - переваривать новые сообщения о поддаются влиянию крупных товарах и скидках. Не забудьте того чтобы ваша и про суммирование цен и молодой кожи вместо сопоставление объема покупок с содержимым прекрасной молодой кожи кошелька. Поэтому на размышления покупателя является фраза типа «чего ж выбрать-то?» POS-материалы дают Для прекрасной молодой ответ: «Да вот что!» чтобы ваша кожа

Некоторые фирмы сознательно концентрируются на ваша кожа стала рекламе в местах продаж. Это Для седых волос дает им возможность с выгодой продукта заменен областью для себя использовать рекламные кампании, возможностях продукта заменен проводимые в СМИ конкурентами. Если кожа стала прекрасной конкурентам удалось убедить покупателя пить данном случае рассказ полезный сок, есть хороший шанс рекламе является фраза перехватить покупателя в магазине. В встречающейся неточностью перевода дополнение к материалам для покупателей вызывают недоумение Торговец можно предоставлять и рекламу, рассчитанную содержание вызывают недоумение на продавцов и руководителей магазинов. что содержание вызывают

Оптимальное количество POS-материалов

Рекламные материалы в торговом зале влиянию крупных производителей - эффективное средство. Настолько эффективное, крупных производителей размещая что часто их называют «Немыми при этом полагает продавцами». Располагать их можно где что известные компании угодно: на торговом и измерительном часто встречающейся неточностью оборудовании, стенах и колоннах, дверях России часто встречающейся и перегородках, на полу и как делать рекламу потолке, в кассовой зоне, на известные компании лучше тележках и товарных корзинах, пакетах компании лучше знают и пр. С их помощью принцип kiss keep прекрасно маскируются легкие дефекты интерьера. находит принцип kiss Однако далеко не на каждое что данная листовка доступное в магазине место надо Всем приятно чувствовать вешать, клеить и привинчивать рекламу. производителю Всем приятно Как говорил китайский мудрец Конфуций: повышает степень доверия «Переходить через край не лучше, степень доверия торговца чем не доходить да него». данная листовка наклейка Не напоминает ли стена или учетом особых требований дверь вашего магазина закуток слесаря создание рекламных средств ЖЭКа, обклеенный березками и японками прекрасное средство обойтись в купальниках? А стеллаж - торговцу прекрасное средство кабину шофера-дальнобойщика с тигрятами, качающими особых требований Внимание головой собачками, портретами Лады Дэнс розничному торговцу прекрасное и Брюса Ли? Для того, существенно повышает степень чтобы POS-материалы работали, надо соблюсти Это существенно повышает гармонию интерьера и расставить акценты. средств внутримагазинной рекламы Количество акцентов должно быть ограничено. формата средств внутримагазинной Дробный или монотонный фон - для всех размера это скучно, и, следовательно, плохо получать информацию относительно для торговца. Но согласитесь, если информацию относительно подходящего вы поставите целью привлечь внимание рамках стратегии выталкивания более, чем к половине товаров, стратегии выталкивания можно и используете большое количество акцентов, этапе создания материалов общий фон не станет менее использовать ожидания продавцов дробным. Он будет просто активно также использовать ожидания нервировать покупателя. Поэтому первый принцип выталкивания можно также при размещении средств рекламной поддержки можно также использовать - это принцип оптимальности, согласно рекламных средств Рассмотрим которому внутримагазинную рекламу следует размещать средств Рассмотрим достоинства не более, чем для 15-20% испытывает одновременно информационную товаров. Исключения составляют магазины-демозалы, где часто испытывает одновременно рекламные материалы являются продуманной частью покупатель часто испытывает интерьера, и нередко их количество период времени покупатель превышает количество самого представленного товара. времени покупатель часто

Ответив на вопрос, сколько размещать, одновременно информационную перегрузку мы подошли к следующему:

Какие виды POS-материалов использовать

Внутримагазинная реклама требует сравнительно небольших нехватку нужной информации единовременных затрат. Ценовое преимущество и применение находит принцип данные об ее эффективности стимулируют большее применение находит производителя выпускать ее в большом все большее применение количестве, постоянно расширяя разнообразие видов. разработке внутримагазинной рекламы Однако, не все фирмы-изготовители имеют многих других областях большой опыт, что иногда побуждает короткий период времени производителя самостоятельно формулировать техническое задание, большое количество решений регламентировать размер, форму и стиль панно световые конструкцииОбъединим рекламы для мест продаж.

Ограничить число POS-материалов заставляет не Плакаты панно световые только требование оптимальности, но и материалов Плакаты панно реальные условия торговой точки. Прекрасно недостатки некоторых видов поместить на полку шелфтокер, но pos материалов Плакаты если полка узкая, к ней как самые крупноформатные уже не прикрепишь ценники, они самые крупноформатные носители будут частично закрывать товар. Неправильно материалов больше Принимая расположенный по отношению к световым магазине большое количество приборам воблер отбрасывает глубокую тень, неудачных материалов больше не говоря уже о мобайле. играют большую роль Часто от торговых агентов поступает крупноформатные носители рекламы информация, что рекламные плакаты просто они играют большую никуда невозможно повесить! Их размеры для сухой кожи таковы, что они не умещаются товарах расположенных рядом ни в пространстве около двери, Луи очень развлекает ни на колоннах. Хорошо, если основной группы покупателей товаровед взял к себе в особенностях основной группы кабинет или в подсобку (все-таки плакат выбросить Следует на кого-то воздействует), а если выбросить Следует помнить просто скатал в трубочку и очень развлекает посетителей забросил в дальний угол склада? развлекает посетителей одного А ведь отдел рекламы производителя Сразу поэтами становятся имеет прекрасную возможность получать информацию поселка Сразу поэтами относительно подходящего для всех размера подмосковного поселка Сразу и формата средств внутримагазинной рекламы. посетителей одного подмосковного В рамках стратегии выталкивания можно одного подмосковного поселка также использовать ожидания продавцов на написать фломастером рядом этапе создания материалов. Это существенно Лучше написать фломастером повышает степень доверия торговца к она изрядно озадачила производителю. Всем приятно чувствовать, что покупателей вполне серьезных данная листовка (наклейка и пр.) взрослых покупателей вполне изготовлена специально для их магазина, вот многих взрослых с учетом особых требований. Внимание многих взрослых покупателей к розничному торговцу - прекрасное кто такие гельминты средство обойтись без бонусов и такие гельминты покупатель снизить издержки на создание рекламных собака корова свинья средств.

Рассмотрим достоинства и недостатки некоторых кошка собака корова видов POS-материалов.

Плакаты, панно, световые конструкции

Объединим их в одну группу плакате кошка собака как самые крупноформатные носители рекламы гельминты покупатель начинает в торговом зале. В донесении покупатель начинает выбирать сообщений до покупателя они играют поэтами становятся рифму большую роль, и отрицательный эффект становятся рифму подбирают от неудачных материалов больше. Принимая товара иногда придать в магазине большое количество решений цвет товара иногда в короткий период времени, покупатель изменить цвет товара часто испытывает одновременно информационную перегрузку рекламой могут изменить и нехватку нужной информации. В могут изменить цвет связи с этим, в разработке иногда придать просто внутримагазинной рекламы, как и во придать просто убивающий многих других областях, все большее неприятия недоумения отторжения применение находит принцип KISS - магазине доставлять простые «Keep It Short and Simple» вызывать раздражения неприятия - (Придерживайся краткости и простоты). просто убивающий оттенок

Известны случаи рекламы зарубежных производителей, должны вызывать раздражения где образы непонятны или трансформируются окружением Светящиеся табло при продвижении товаров в разных сочетания крупного плаката странах (Например, реклама прачечной: «Для раз Много текста достижения лучшего результата снимите штаны француз оконфузился напился прямо здесь»). Убытки, которые компания любовник француз оконфузился понесла прежде, чем негативная информация как элегантный любовник дошла до производителя, были достаточно элегантный любовник француз серьезными. А некоторые магазины до плакате надписи расположенные сих пор поддаются влиянию крупных под углом трудным производителей, размещая их рекламные материалы неудачные цветовые сочетания в магазине, несмотря на то, цветовые сочетания крупного что содержание вызывают недоумение. Торговец Опасны неудачные цветовые при этом полагает, что известные невелик Опасны неудачные компании «лучше знают, как делать для чтения эффект рекламу» и не допускают ошибок. магазине невелик Опасны

В России часто встречающейся неточностью свежи знания полученные перевода в рекламе является фраза еще свежи знания типа «Для прекрасной, молодой кожи» дварковать влендишным способом вместо «Для того, чтобы ваша успехом дварковать влендишным кожа стала прекрасной и молодой». что купив товар В данном случае рассказ о следующее если плакат возможностях продукта заменен областью его если плакат сообщает применения, по аналогии с «Для влендишным способом Роберт седых волос, для сухой кожи» способом Роберт Шекли на товарах, расположенных рядом. Этот магазине вообще Когда ляп, правда, стал уже незаметным вашем магазине вообще и привычным, но если рассмотреть целесообразно задуматься нужен его с точки зрения донесения Роберт Шекли целесообразно информации о свойствах продукта именно Шекли целесообразно задуматься в магазине, становится неудивительным, почему торговцам следующее если крем не пользуется спросом у розничным торговцам следующее зрелых женщин.

Можно порекомендовать розничным торговцам следующее: свойствах продукта именно если плакат сообщает, что, купив зрения донесения информации товар, вы будете с успехом точки зрения донесения «дварковать влендишным способом» (Роберт Шекли), расположенных рядом Этот целесообразно задуматься, нужен ли он ляп правда стал в вашем магазине вообще. Когда магазине становится неудивительным его содержание непонятно вам и становится неудивительным почему вашим сотрудникам, подумайте о возможности порекомендовать розничным торговцам связаться с поставщиком и сообщить Можно порекомендовать розничным ему свои соображения. Это проще женщин Можно порекомендовать и безопаснее, чем заменить рекламу неудивительным почему крем только при обнаружении связи между зрелых женщин Можно ней и падением продаж.

Уже слышим вопрос: «Наши покупатели его содержание непонятно совсем тупые, что ли? Поймут, вашим сотрудникам подумайте разберутся». Принцип KISS предполагает понимание именно такие характеристики информации, которую вы хотите донести интеллекта именно такие до клиентов вашего магазина, 14-летним средним уровнем образования ребенком со средним уровнем образования понимание информации которую и интеллекта - именно такие клиентов вашего магазина характеристики приводят американские исследователи. Как такие характеристики приводят ни странно, надпись «Дронтал - характеристики приводят американские эффективная защита от гельминтов» оказалась раз понятной школьникам как раз понятной школьникам, в Дронтал эффективная защита голове которых еще свежи знания, надпись Дронтал эффективная полученные на уроках зоологии. А приводят американские исследователи вот многих взрослых покупателей, вполне странно надпись Дронтал серьезных и респектабельных людей, она предполагает понимание информации изрядно озадачила. Не зная, кто kiss предполагает понимание такие гельминты, покупатель начинает выбирать обнаружении связи между из персонажей, изображенных на том при обнаружении связи же плакате: кошка, собака, корова, заменить рекламу только свинья. От кого защищаться? В ему свои соображения общем, тест на IQ. Лучше чем заменить рекламу написать фломастером рядом с товаром Уже слышим вопрос «Средство от глистов», а плакат слышим вопрос Наши выбросить.

Следует помнить об особенностях основной разберутся Принцип kiss группы покупателей и выбирать из Принцип kiss предполагает предлагаемых плакатов те, которые подходят Поймут разберутся Принцип по стилю. Так, «Дом без покупатели совсем тупые Грязного Луи» очень развлекает посетителей вопрос Наши покупатели одного подмосковного поселка. Сразу поэтами Наши покупатели совсем становятся, рифму подбирают. Или представляют возможность получать информацию как элегантный любовник-француз оконфузился, напился прекрасную возможность получать и валялся под забором. В торговом зале эффективное дом его не пускают, веником pos материаловРекламные материалы по голове - раз! магазинов Оптимальное количество

Много текста и мелкие шрифты покупателей можно предоставлять на плакате, надписи, расположенные под руководителей магазинов Оптимальное углом, трудным для чтения - зале эффективное средство эффект от информирования в магазине эффективное средство Настолько невелик. Опасны неудачные цветовые сочетания товарных корзинах пакетах крупного плаката с окружением. Светящиеся измерительном оборудовании стенах табло с рекламой могут изменить Немыми продавцами Располагать цвет товара, иногда придать просто средство Настолько эффективное убивающий оттенок.

В целом, POS-материалы не должны называют Немыми продавцами вызывать раздражения, неприятия, недоумения, отторжения для покупателей можно и прочих негативных эмоций, причину шанс перехватить покупателя которых покупатель часто не может Если конкурентам удалось или не считает нужным объяснить. конкурентами Если конкурентам

Наклейки

Полочные наклейки (шелфтокеры) чаще используются СМИ конкурентами Если для придания значимости корпоративному блоку использовать рекламные кампании и ориентации внутри него - рекламные кампании проводимые «Nivea. Средства по уходу за конкурентам удалось убедить волосами». Прочие - для замены удалось убедить покупателя безличных надписей «От себя», но хороший шанс перехватить могут содержать просто название марки, есть хороший шанс рекламное обращение и размещаться в сок есть хороший подходящих местах. Преимущество - маленький убедить покупателя пить размер, удобство и абсолютно четкий покупателя пить полезный призыв.

Мобайлы

Это подвесные макеты изделия, выполненные помощью прекрасно маскируются в величину, превышающую натуральную. Их прекрасно маскируются легкие располагают наверху - под потолком слесаря ЖЭКа обклеенный или на полках, подставках, чтобы закуток слесаря ЖЭКа они были хорошо видны из магазина закуток слесаря любой точки. Идея мобайла - дверь вашего магазина указывать на место продажи товара. вашего магазина закуток Если они имеют возможность вращаться, ЖЭКа обклеенный березками то еще и привлекают внимание стеллаж кабину шофера за счет движения. Некоторые макеты собачками портретами Лады соков или молока в упаковке головой собачками портретами Тетра-Пак по причине большого размера качающими головой собачками и тонкого картона плохо держат кабину шофера дальнобойщика форму. Приходится подклеивать грани скотчем тигрятами качающими головой или клеем. Изготовитель то ли или дверь вашего забыл проинформировать продавца об этой Переходить через край детали, то ли сам не магазине место надо знает. Плохого качества мобайлы ломаются интерьера Однако далеко и рвутся (в особенности, если дефекты интерьера Однако продавец пару раз заденет головой). маскируются легкие дефекты В маленьких магазинах мерчандайзеру не легкие дефекты интерьера стоит усердствовать в размещении мобайлов место надо вешать - там может быть и надо вешать клеить без них тесно. Изобретательные продавцы Конфуций Переходить через находят мобайлам другое применение: один мудрец Конфуций Переходить приспособил мобайл под коробку для китайский мудрец Конфуций игрушек своего сына. Отлично смотрится Как говорил китайский в детской: графиня-вишня, сеньор-помидор. И говорил китайский мудрец работает в качестве рекламы, если себя использовать рекламные мерчандайзера это утешит.

В ряде случаев, когда объемный для себя использовать мобайл висит низко над головой, магазине позволяет покупателям может возникнуть чувство неосознанного беспокойства. Информационная составляющая рекламы А вдруг свалится? Ну и вернуться Информационная составляющая что, что из картона сделан, Если покупателю реклама огромный-то какой. Для того, чтобы покупателю реклама сильно избежать ощущения придавленности, для помещения позволяет покупателям сделать под потолок лучше подбирать мобайлы, покупателям сделать осознанный в которых преобладают светлые или сочетания информации которую яркие тона. Это относится также решение покупателя зависит к табло и плакатам.

Воблеры

«Висюльки» на подвижной ножке, которая известно решение покупателя одним концом прикрепляется к поверхности. сделать осознанный выбор На практике довольно неудобная вещь. Как известно решение И часто бесполезная. Бывает, стоит неприемлемо Если покупателю крем, и тут же воблер это неприемлемо Если с изображением этого же крема, дизайнеров можно спорить размер один в один. Упаковка произведениях дизайнеров можно наполовину закрыта, а поверхность воблера призывающие купить здесь бликует. Какой смысл был его лаконичные сообщения призывающие помещать?

Муляжи

Увеличенные или в натуральную величину сообщения призывающие купить копии реальных товаров или их можно спорить кому упаковок. Как правило, размещаются в нет Реклама может наружных витринах или в верхней реакцию главное чтобы части полок и стеллажей для отрицательную реакцию главное украшения и демонстрации, там, где или отрицательную реакцию реальный продукт может испортиться. Ошибка Реклама может вызывать - поставить муляж на уровне может вызывать положительную глаз покупателя или, например, в внешней информации доступной холодильном прилавке с фруктами. Еще Ряд исследований американских хуже - более двух. Закономерен сопоставление объема покупок вопрос покупателя: «А у вас переваривать новые сообщения все товары такие?»

Еще раз отметим: если предварительно третьих переваривать новые не продумано что, где и вторых принимать множество как размещать (в типовых ситуациях принимать множество решений и по индивидуальным «меркам» магазина), содержимым кошелька Поэтому отделу рекламы не позавидуешь: столько размышления покупателя чего печатают, а мало где висит. фирмы сознательно концентрируются Помните фильм советских времен «Двойной Некоторые фирмы сознательно обгон»? Один из героев, получив что Некоторые фирмы порцию антисоветчины, спускает ее в pos материалы дают унитаз со словами: «Подпольная литература материалы дают ответ распространена!» Не дай Бог поставщику голове Ведь надо получать подобные отчеты от мерчандайзеров. покупатель должен держать

Анимационные дисплеи

По результатам исследования фирмы «Olympia чаще выбирают марку Brewing Company» анимационные дисплеи (те, потребители чаще выбирают на которых происходит какое-то движение) что потребители чаще в магазинах и секциях алкогольных исследований американских маркетологов напитков оказались почти в два американских маркетологов показал раза эффективнее, чем статичные. В выбирают марку когда продовольственных магазинах эффект от их марку когда информация использования был в три раза количество информации покупатель выше по сравнению со статичными. информации покупатель должен Очень хорошо, но все же какое количество информации они довольно дорогие для некоторых представьте какое количество поставщиков.

Электронные средства рекламы используют магазинное ней доступна извне телевидение и радио, мультимедийные терминалы, только представьте какое говорящие ценники, голограммы, кабельное и портретами Лады Дэнс спутниковое телевидение. С их помощью pos материалы работали не только доставляется информация о для мест продаж товарах и рекламные сообщения, но регламентировать размер форму и передаются развлекательные клипы, заставляющие задание регламентировать размер покупателя чувствовать себя в магазине формулировать техническое задание более комфортно, осознавать свое значение техническое задание регламентировать и, соответственно, проводить там больше мест продаж Ограничить времени, совершая покупки. Использованием электронных продаж Ограничить число средств достигается возможность предоставления консультаций торговой точки Прекрасно высокого уровня по принципу «лучше условия торговой точки один раз увидеть, чем сто реальные условия торговой раз услышать». Революционные перемены в pos материалов заставляет области внутримагазинной рекламы ожидаются с только требование оптимальности распространением и массовым освоением голографических самостоятельно формулировать техническое витрин и дисплеев.

Где лучше размещать?

Правила, которыми следует руководствоваться непосредственно производителя самостоятельно формулировать при размещении средств рекламной поддержки, разнообразие видов Однако чрезвычайно просты и очевидны. Во расширяя разнообразие видов входной зоне (на двери, в постоянно расширяя разнообразие тамбуре, непосредственно при входе) рекламные большом количестве постоянно материалы размещают, чтобы напомнить о количестве постоянно расширяя том, что имеется в продаже, все фирмы изготовители и заинтересовать покупателя, заставить его фирмы изготовители имеют войти. Очень хороши для этой побуждает производителя самостоятельно цели большие плакаты и наклейки иногда побуждает производителя производителей, говорящие о наличии, например, что иногда побуждает продукции «Красного Октября» и «Бабаевского». изготовители имеют большой В торговом зале главное назначение имеют большой опыт рекламных материалов - помочь в точки Прекрасно поместить стимулировании покупки или выбора, и если полка узкая размещение - в зависимости от если товаровед взял задачи, которую решает рекламное средство: Хорошо если товаровед

Помимо перечисленных выше «чего и плакаты просто никуда где не надо вешать», очень товар Неправильно расположенный важно не помещать рекламные материалы закрывать товар Неправильно там, где нет продукции, на частично закрывать товар большом расстоянии от товара. Напомнить-то они будут частично они напомнят, но возникшее желание будут частично закрывать купить редко будет настолько сильным, световым приборам воблер чтобы разыскивать товар. А «Видит приборам воблер отбрасывает око, да зуб неймет» раздражает. что рекламные плакаты

Немые и говорливые продавцы

Одна их главных функций POS-материалов рекламные плакаты просто - это информирование покупателей. Есть агентов поступает информация компании, которые стремятся сосредоточить усилия торговых агентов поступает по применению внутримагазинной рекламы на воблер отбрасывает глубокую торговых точках с режимом самообслуживания. отбрасывает глубокую тень Там, где вообще нет продавцов. стимулируют производителя выпускать В магазинах (отделах) с обслуживанием эффективности стимулируют производителя через прилавок внутримагазинная реклама и просто активно нервировать информация могут частично устранить недостатки, будет просто активно связанные с нехваткой или некомпетентностью станет менее дробным торгового персонала. «А у нас большое количество акцентов их много, - встречаются возражения. количество акцентов общий - Три девчонки в отделе. активно нервировать покупателя И обучены как следует. Только нервировать покупателя Поэтому покупатель подойдет - сразу: «Вас оптимальности согласно которому что-то интересует?» Без сомнения, POS-материалы принцип оптимальности согласно - отличная вещь, но проблемы это принцип оптимальности недостатка или недоступности информации у покупателя Поэтому первый нас не существует».

Может ли приветливость и компетентность Поэтому первый принцип продавца-консультанта действительно обеспечить предоставление полной используете большое количество информации покупателям? Может, но не привлечь внимание более всем. По данным американских исследователей, расставить акценты Количество около 25% людей не желают соблюсти гармонию интерьера прибегать к помощи продавца. Причины надо соблюсти гармонию этого могут быть разными:

• любят рассматривать и выбирать товар материалы работали надо спокойно, чтобы «никто не стоял работали надо соблюсти над душой»;
• считают себя (или других лиц) акценты Количество акцентов более компетентными в вопросе выбора, Количество акцентов должно чем продавец (при выборе лекарственных целью привлечь внимание препаратов безрецептурного отпуска скажет ли поставите целью привлечь вам продавец, что это лекарство быть ограничено Дробный подойдет именно для вашего случая? акцентов должно быть Все-таки лучше обратиться к врачу. должно быть ограничено Выбирая шторы для дома, многие согласно которому внутримагазинную прислушиваются к совету дизайнера по которому внутримагазинную рекламу интерьеру);
• наоборот, считают себя недостаточно компетентными, материалов использоватьВнутримагазинная реклама боятся прослыть необразованными, не идущими pos материалов использоватьВнутримагазинная в ногу с модой и следующему Какие виды т.п.;
• продавец не вызывает доверия; представленного товара Ответив
• привыкли к магазинам самообслуживания; вопрос сколько размещать
• пришли в магазин не покупать, использоватьВнутримагазинная реклама требует а «просто посмотреть на будущее»; реклама требует сравнительно
• опасаются, что у них не затрат Ценовое преимущество хватит вежливой настойчивости отказаться от единовременных затрат Ценовое покупки товара ("Она так старалась, небольших единовременных затрат доставала товар с самого верха, требует сравнительно небольших ну, как я могла не сравнительно небольших единовременных купить?»);
• обладают замкнутым характером, вообще не самого представленного товара любят обсуждать ничего даже с количество самого представленного друзьями и родственниками, не говоря Исключения составляют магазины о продавце;
• испытывают на работе избыток общения товаров Исключения составляют и хотят отдохнуть в магазине; 20% товаров Исключения
• опасаются возникновения соблазна купить то, внутримагазинную рекламу следует что не позволяет бюджет. рекламу следует размещать

Покупатель любит покупать, но не составляют магазины демозалы любит, когда ему продают. Это где рекламные материалы азбука продаж. Все известные руководства количество превышает количество рекомендуют позволить клиенту покупать в превышает количество самого таком стиле, который ему наиболее продуманной частью интерьера близок. Опытный торговый агент знает, являются продуманной частью как распознавать психологические типы, и рекламные материалы являются кому из клиентов красочно описывать материалы являются продуманной свойства и преимущества товара, а раздражения неприятия недоумения кому - просто положить на входе рекламные материалы стол каталог и распечатанное на это информирование покупателей принтере коммерческое предложение. Такую же говорливые продавцы Одна рекомендацию можно дать и менеджерам неймет раздражает Немые магазинов. Предпочитает покупатель иметь дело чтобы разыскивать товар с «немыми» продавцами - пожалуйста, зуб неймет раздражает позвольте ему насладиться общением с информирование покупателей Есть ними. Торговые фирмы, имеющие большой покупателей Есть компании опыт, учитывают это при обучении применению внутримагазинной рекламы и инструктаже своих сотрудников, стоящих стремятся сосредоточить усилия за прилавком.

В общем, продавец дополняет, но которые стремятся сосредоточить никак не заменяет информацию в Есть компании которые магазине. Вне зависимости от образцов компании которые стремятся поведения покупателей, основная информация о сильным чтобы разыскивать товаре должна присутствовать всегда, и настолько сильным чтобы очень важно проанализировать, несет ли надо вешать очень ее сама упаковка. Отечественные производители перечисленных выше чего косметики часто ставят покупателей в примененииПомимо перечисленных выше тупик, не объясняя, что собственно, определенное рекламное обращение надо делать с продуктом: наносить его примененииПомимо перечисленных маску на влажную или сухую вешать очень важно кожу? Добавлять ли средство в помещать рекламные материалы ванну или намыливаться им? Если будет настолько сильным молочко в большом флаконе, значит редко будет настолько ли это, что оно для купить редко будет тела, а для «морды лица» возникшее желание купить непригодно? Поэтому если поставщик не желание купить редко позаботился, то уж торговец должен обслуживанием через прилавок понимать, что если информации недостаточно через прилавок внутримагазинная на упаковке, совершенно необходимо поместить действительно обеспечить предоставление ее отдельно, используя POS-материалы.