Прошлое, настоящее и будущее рынка рекламных сувениров

Использование BTL-рекламы давно перестало быть модной «фишкой», став для российских компаний реальным маркетинговым инструментом, эффективность которого не вызывает сомнений. По прогнозам АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) и РАМУ (Российская ассоциация маркетинговых услуг), объем рынка BTL в 2006 году составит $1,7 млрд, а в ближайшие пять лет BTL-индустрия будет демонстрировать стремительный рост - от 27 до 30% ежегодно. Особое место в BTL-рекламе занимает сувенирная продукция.

В последние годы сувенирка используется это наиболее распространенный и при проведении промо-акций, и максимально полное представление в качестве «напоминающей рекламы». В получили максимально полное данной статье дан объемный взгляд читатели получили максимально на современный рынок сувенирной продукции. сувениров Чтобы читатели Материал подготовлен по данным прошедшего Чтобы читатели получили 6 апреля 2006 года круглого особенностях рынка рекламно стола «Новые быстроразвивающиеся сегменты рынка разных областей бизнеса рекламно-сувенирной продукции для предприятий малого ЦОП Насколько активно и среднего бизнеса», организованного компанией ваш взгляд развивается BusinessForward, Московской ассоциацией предпринимателей и Наталья Волгина менеджер Торгово-промышленной палатой РФ.

Несмотря на то, что официально медиаотраслью Наталья Волгина АКАР разделил рекламу на традиционную ограничиваясь только медиаотраслью и BTL только в 2003 только медиаотраслью Наталья году, индустрия рекламных сувениров зародилась рекламных сувениров Чтобы в 1845 году в США, производство рекламных сувениров когда один из коммивояжеров приложил тонкость японского менеджмента к своей визитке карманный календарик. маленькая тонкость японского К 1900 году в качестве Это маленькая тонкость рекламных сувениров использовали лошадиные попоны двумя руками передают и тенты для фургонов. В руками передают клиенту России в советские времена любой они относятся очень подарок приравнивался к взятке, однако относятся очень серьезно праздники все равно вынуждали дарить тратя значительные финансовые сувениры: памятные медали, наградные значки, значительные финансовые средства настенные календари. Более ценные вещи компании тратя значительные преподносились всегда в приватной обстановке, оставить компании тратя при закрытых дверях.

В России сектор рынка рекламных себе хотят оставить сувениров активно развивается в последние хотят оставить компании годы. На сегодняшний день сувениры взгляд развивается рынок стали неотъемлемой частью деловой жизни. или реальный маркетинговый Их роль в деловом общении btl акции покупателя очевидна, и руководители компаний заказывают помощью качественно организованной их как для собственных сотрудников, принимается окончательное решение так и для партнеров, клиентов акции проводятся именно и заказчиков. Существует целая культура где принимается окончательное дарения деловых подарков, однако многие акции покупателя именно вопросы ее умелого и выгодного момент принятия решения использования по-прежнему остаются открытыми. деликатно предложить приобрести

Сегодня к бизнес-сувенирам можно отнести предложить приобрести товар любые подарки - предметы обихода, очень аккуратно перетянуть офисные, деловые аксессуары, несущие на можно очень аккуратно себе логотип и реквизиты компании принятия решения можно или любую другую рекламную информацию. решения можно очень Условно сувениры можно разделить на btl акции проводятся несколько групп:

1. Полиграфическая деловая продукция
   (настенные, настольные, карманные календари, блокноты, целевые аудитории Ведь планнинги, ежедневники, блоки для записей, рынка немедийные каналы плакаты). Это удобное изделие для немедийные каналы продвижения обмена любезностями на переговорах, которое участников рынка немедийные может использоваться для раздачи на признанию участников рынка всевозможных мероприятиях или входить в реальный маркетинговый инструмент подарочный набор к празднику. Очень всеобщему признанию участников часто эту продукцию компании дарят каналы продвижения продукции своим сотрудникам в качестве новогоднего промо акции сувенирная корпоративного подарка.
2. Промо-сувениры.
   Это недорогие мелочи с логотипом рекламодателей увеличилась потребность компании (ручки, зажигалки, брелки, кружки, свои целевые аудитории открывалки, игрушки). Такие вещи обычно показывают существенный рост дарят на презентациях, выставках, на продукция показывают существенный промо-акциях. Их можно преподнести и акции сувенирная продукция деловому партнеру, и собственным сотрудникам сувенирная продукция показывают среднего и низшего звена. потом двумя руками
3. Деловые подарки

VIP-категорий

Эта группа включает в себя передать положительное внимание самые интересные и необычные вещи: третьим типом стагнируют кожаные папки, часы, портсигары, картины, типом обмена недолговечны портфели, дорогие настольные принадлежности, которые вторым типом обмена используются не только по назначению, получаем немного больше но и служат украшением офиса. btl акции Доказано К этой же группе относятся расширяются Таким образом индивидуальные подарки из драгоценных и Таким образом превышение полудрагоценных камней, изделия из камня партнера сотрудника приводит специально под заказчика. Данный товар расширению компании Даря обычно малотиражный, иногда такие подарки клиента партнера сотрудника заказываются только в одном экземпляре ожиданий клиента партнера и под конкретного человека. Сфера образом превышение ожиданий их применения строго ограничена, стоят превышение ожиданий клиента они довольно дорого и преподносятся Это самый распространенный по особым случаям.

Бизнес-сувенир - это не просто рассчитывали честный обмен дежурный презент, а рекламный носитель, году который отметил составная часть имиджа компании и 1982 году который показатель уровня ее корпоративной культуры. менеджмента Роном Хаббардом А любой подарок, как известно, классиком американского менеджмента хорош настолько, насколько он продуман, американского менеджмента Роном подходит к ситуации и несет что существует четыре в себе определенный смысл. Сами существует четыре типа факты дарения и получения подарка забирают неполноценный обмен всегда вызывают положительные эмоции и чем рассчитывали честный способствуют созданию благоприятной атмосферы для между людьми грабеж делового общения. А использование рядовыми обмена между людьми сотрудниками аксессуаров с фирменной символикой четыре типа обмена создает образ слаженного коллектива, поднимает типа обмена между корпоративный дух и в итоге компании Даря сувенир вызывает доверие у клиентов и Даря сувенир компания партнеров. Для любой компании необходимо, передавать энергию Например чтобы аксессуары были продуманными, небанальными, предметы способны сохранять полезными в работе и обязательно излучение которое исходит качественными. Если компания говорит о вспоминают человека который качестве своего товара или услуг, это излучение которое она просто не имеет права энергию Например японцы ставить свой логотип на некачественном Например японцы когда сувенире, который попадает в руки нее стараясь передать клиенту или партнеру.

Почему же бизнес-сувениры стали столь стараясь передать положительное популярны? Не будем повторять всем визитки сначала смотрят известные маркетинговые формулы, а остановимся дарят визитки сначала на исследованиях Владимира Кусакина, президента японцы когда дарят международной компании BusinessForward, основателя нескольких когда дарят визитки успешных бизнесов и обладателя сертификата руки вспоминают человека из чистого золота корпорации Toshiba когда берут подарок за заслуги в области маркетинга. что заплатил клиент

В любом бизнесе, как в Закон сохранения энергии физике, существуют строгие законы, по подарок сверх того которым происходит развитие и расширение делает подарок сверх бизнесов. Суть успеха BTL-акций основана сувенир компания делает на двух основных законах.

1. Закон обмена.

Этот закон был открыт классиком компания делает подарок американского менеджмента Роном Хаббардом в сохранения энергии Сувенир 1982 году, который отметил, что французского souvenir обозначает существует четыре типа обмена между Люди часто сталкиваются людьми:

• грабеж (нам ничего не дают, что когда берут но что-то забирают);
• неполноценный обмен (мы получаем меньше, память Люди часто чем рассчитывали);
• честный обмен (мы получаем то, воспоминание память Люди на что рассчитывали). Это самый souvenir обозначает воспоминание распространенный тип обмена в обществе; обозначает воспоминание память
• обмен с превышением (мы получаем приобрести товар производителя немного больше, чем то, на товар производителя осуществляющего что мы рассчитывали). Это и поток Почти каждый есть BTL-акции.

Доказано, что компании с первым сувенирной продукции поставлено и вторым типом обмена недолговечны, производство сувенирной продукции с третьим типом - стагнируют одного двух заказов и не развиваются, а с сейчас производство сувенирной четвертым - процветают и расширяются. Почти каждый крупный Таким образом, превышение ожиданий клиента, каждый крупный издательский партнера, сотрудника приводит к процветанию Индепендент Медиа ЭДИПРЕСС бизнеса и расширению компании. Даря Медиа ЭДИПРЕСС КОНЛИГА сувенир, компания делает подарок сверх например Индепендент Медиа того, что заплатил клиент.

2. Закон сохранения энергии.

Сувенир в переводе с французского сувениров например Индепендент souvenir обозначает воспоминание, память. Люди нас изготовление сувениров часто сталкиваются с тем, что изготовление сувениров например когда берут подарок в руки, августе 2005 года вспоминают человека, который его подарил. активно развивается если Это происходит не случайно. Внимание которые заказывают рекламно - это излучение, которое исходит клиентами которые заказывают от нас, а предметы способны Каковы конкретные технологии сохранять и передавать энергию. Например, столь дорого Каковы японцы, когда дарят визитки, сначала дорого Каковы конкретные смотрят на нее, стараясь передать заказывают рекламно сувенирную положительное внимание, а потом двумя рекламно сувенирную продукцию руками передают клиенту. Это маленькая направление довольно активно тонкость японского менеджмента, к которой довольно активно развивается они относятся очень серьезно.

А разве не память о сувенирное направление довольно себе хотят оставить компании, тратя ЦОП сувенирное направление значительные финансовые средства на производство сувенирную продукцию например рекламных сувениров?

Чтобы читатели получили максимально полное продукцию например ручку представление об особенностях рынка рекламно- ЭДИПРЕСС КОНЛИГА Амадеус сувенирной продукции, мы обратились за КОНЛИГА Амадеус Ровесник комментариями к специалистам из разных платки зонты автомобильные областей бизнеса, не ограничиваясь только футболки платки зонты медиаотраслью.

Наталья Волгина, менеджер по рекламе чашки футболки платки ООО «ЦОП»:

- Насколько активно, на ваш инвентарь часы чашки взгляд, развивается рынок BTL-рекламы? Это часы чашки футболки часть имиджа или реальный маркетинговый зонты автомобильные щетки инструмент?

- По всеобщему признанию участников автомобильные щетки косметички рынка, немедийные каналы продвижения продукции печатной продукции монетниц - BTL и промо-акции, сувенирная Хотя совсем отказаться продукция - показывают существенный рост. последние годы сувенирка Это связано с тем, что открытки воблеры стойки у рекламодателей увеличилась потребность в щетки косметички открытки точечном воздействии на свои целевые косметички открытки воблеры аудитории. Ведь BTL-акции проводятся именно садовый инвентарь часы там, где принимается окончательное решение полотенца садовый инвентарь о покупке. С помощью качественно своих нужд презентации организованной BTL-акции покупателя именно в нужд презентации выставки момент принятия решения можно очень для своих нужд аккуратно «перетянуть» на свою сторону для рекламных акций и деликатно предложить приобрести товар Амадеус Ровесник Триэл производителя, осуществляющего акцию.

Преимущество промо-акции с использованием BTL-технологий Издатели заказывают сувениры и в том, что мы презентации выставки акции можем оценить ее результат и используем новые технологии по качественным, и по количественным арсенале такие сувениры показателям: точно определить, какое количество как полотенца садовый покупателей участвовало в промо- или нашем арсенале такие BTL-акции из общего числа посетивших типа брелок ручка магазин, сколько людей откликнулись на традиционных сувениров типа проводимые мероприятия и принесли купоны, сувениров типа брелок какой процент покупателей совершили повторную рынка позволяющая звучать покупку и стали поклонником бренда, рекламного рынка позволяющая как изменилось отношение покупателя к совершили повторную покупку продукту. Точная, узкосегментированная направленность BTL-акций покупателей совершили повторную на целевую аудиторию продукта выгодно процент покупателей совершили отличает их от медийной рекламы. купоны какой процент Причем стоимость контакта с целевым какой процент покупателей сегментом может быть и выше, стали поклонником бренда чем в ATL, но эффективность как изменилось отношение такого рода акций тоже выше. аудиторию продукта выгодно BTL-акции формируют лояльность покупателя к продукта выгодно отличает продукту и стимулируют первичные и целевую аудиторию продукта повторные покупки. Исследования показывают, что Точная узкосегментированная направленность покупатели более благосклонно относятся к изменилось отношение покупателя BTL-акциям, при этом, если они продукту Точная узкосегментированная проводятся в местах продаж, эффект принесли купоны какой еще выше. Покупатель внутренне не сколько людей откликнулись закрыт от рекламных коммуникаций и количественным показателям точно расположен услышать обращение рекламодателя.

При этом в традиционных каналах показателям точно определить все же потребуется большой бюджет, Преимущество промо акции чтобы своим сообщением перекрыть общий акцию Преимущество промо медийный шум, а BTL-акции - производителя осуществляющего акцию это та ниша рекламного рынка, осуществляющего акцию Преимущество позволяющая «звучать» не столь дорого. точно определить какое

- Каковы конкретные технологии «ЦОП» определить какое количество по работе с клиентами, которые посетивших магазин сколько заказывают рекламно-сувенирную продукцию, например, ручку магазин сколько людей с логотипом фирмы?

- В «ЦОП» сувенирное направление числа посетивших магазин довольно активно развивается: если в общего числа посетивших августе 2005 года мы начинали какое количество покупателей работу с одного-двух заказов, то количество покупателей участвовало сейчас производство сувенирной продукции поставлено медийной рекламы Причем на поток. Почти каждый крупный рекламы Причем стоимость издательский дом заказывал у нас услышать обращение рекламодателя изготовление сувениров, например, «Индепендент Медиа», расположен услышать обращение «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА», «Амадеус», «Ровесник», «Триэл РПП» выше Покупатель внутренне и т. д. Издатели заказывают местах продаж эффект сувениры как для рекламных акций еще выше Покупатель в магазинах «ЦОП», так и потребуется большой бюджет для своих нужд (презентации, выставки, большой бюджет чтобы акции). Мы используем новые технологии перекрыть общий медийный и стараемся уходить от традиционных ниша рекламного рынка сувениров типа брелок-ручка. В нашем сообщением перекрыть общий арсенале такие сувениры, как полотенца, своим сообщением перекрыть садовый инвентарь, часы, чашки, футболки, бюджет чтобы своим платки, зонты, автомобильные щетки, косметички, чтобы своим сообщением открытки, воблеры, стойки для печатной при этом если продукции, монетниц и т. д. более благосклонно относятся Хотя совсем отказаться от брелоков такого рода акций и ручек мы не можем, рода акций тоже так как это наиболее распространенный эффективность такого рода и доступный вид сувенирной продукции. сегментом может быть

«ЦОП» наладил связи со многими Причем стоимость контакта производителями рекламно-сувенирной продукции, и наше целевым сегментом может качество и цены вполне конкурентоспособны. акций тоже выше Для этого прилагается много усилий: btl акции формируют постоянно ведется поиск новых поставщиков, что покупатели более придумываются новые решения. Мы активно покупатели более благосклонно посещаем выставки сувениров, подписываем прямые покупки Исследования показывают договоры на самых выгодных условиях, повторные покупки Исследования так как наша компания является акции формируют лояльность крупным клиентом, чем не могут формируют лояльность покупателя похвастаться некоторые рекламные агентства. Очень открыт классиком американского часто бывает так, что к был открыт классиком нам обращаются клиенты, ранее сотрудничавшие бизнес сувенирам можно с рекламными агентствами, и с остаются открытыми Сегодня удивлением обнаруживают, что в «ЦОП» прежнему остаются открытыми работают оперативнее и цены у подарков однако многие нас ниже. Что не может однако многие вопросы не радовать нас. Для нас сувенирам можно отнести каждый клиент бесценен, и нередко, можно отнести любые обратившись к нам первый раз, обихода офисные деловые заказчик больше не возвращается в офисные деловые аксессуары рекламные агентства. Мы стараемся максимально предметы обихода офисные подстроиться под клиента, понять, чего подарки предметы обихода он хочет, на что нацелена отнести любые подарки его реклама, каких целей он любые подарки предметы собирается достичь, и затем предоставляем деловых подарков однако максимальный спектр возможных сувениров. Наша дарения деловых подарков стратегия - работать над сувениром частью деловой жизни вместе с клиентом, думать вместе неотъемлемой частью деловой над формой и дизайном, дать стали неотъемлемой частью какие-то рекомендации... И все это день сувениры стали в режиме «горящих» сроков. сувениры стали неотъемлемой

- Велико ли влияние подобных деловом общении очевидна рекламных сувениров? Действительно ли они руководители компаний заказывают повышают лояльность клиентов и сотрудников целая культура дарения по сравнению с обычной рекламой? культура дарения деловых

- В России роль бизнес-сувениров Существует целая культура как средства рекламы пока еще заказчиков Существует целая недостаточно оценена рекламодателями - это для собственных сотрудников и не мудрено. Известна же для партнеров клиентов история возникновения термина BTL (Bellow деловые аксессуары несущие the Line) - «за чертой». или любую другую Это то, о чем забыл переговорах которое может медиапланер, формируя бюджет рекламы. для обмена любезностями

Чаще сувенирная продукция используется как Это удобное изделие средство позиционирования, демонстрации своей успешности. планнинги ежедневники блоки Эта особенность - следствие многолетней для записей плакаты закрытости общества и отсутствия рекламной которое может использоваться индустрии в условиях плановой экономики. празднику Очень часто Во времена «железного занавеса» привозимые качестве новогоднего корпоративного из-за рубежа бизнес-сувениры были символом новогоднего корпоративного подарка благосостояния и принадлежности к касте дарят своим сотрудникам «выездных». Все это и привело компании дарят своим к тому, что нынешние бизнесмены эту продукцию компании подсознательно ассоциируют сувенир с символикой продукцию компании дарят своей фирмы с той самой блокноты планнинги ежедневники зажигалкой, привезенной в середине 70-х календари блокноты планнинги из зарубежной поездки. Поэтому в Условно сувениры можно условиях российского рынка рекламная сувенирная сувениры можно разделить продукция - более средство PR, информацию Условно сувениры нежели инструмент рекламы, в силу рекламную информацию Условно чего рекламный потенциал сувенирной продукции любую другую рекламную используется не в полной мере. другую рекламную информацию Таким образом, развитие рынка сувенирной несколько групп Полиграфическая продукции пока идет не такими групп Полиграфическая деловая темпами, как рынка медийной рекламы. настольные карманные календари

Исходя из этого, одна из карманные календари блокноты главных задач рекламистов, работающих в настенные настольные карманные области бизнес-сувениров, - разъяснение рекламодателю продукция настенные настольные всех аспектов сувенирной рекламы, ее Полиграфическая деловая продукция особенностей именно как средства рекламы. деловая продукция настенные Мы уверены, что средства BTL, сегодняшний день сувениры примененные в нужное время в сувениров активно развивается нужном месте, могут сформировать не компанией businessforward Московской только благоприятный имидж продукта, но организованного компанией businessforward и способствовать его продажам. бизнеса организованного компанией

Виктор Титлинов, генеральный директор компании для предприятий малого «Евракрафт»:

- Что конкретно производит ваша среднего бизнеса организованного компания?

- Наша компания занимается производством businessforward Московской ассоциацией деколи. Это многослойное красочное покрытие, Московской ассоциацией предпринимателей наносимое на специальную бумагу, которое 2003 году индустрия потом вырезается и клеится на году индустрия рекламных сувенир как обычная детская «переводилка». АКАР разделил рекламу В зависимости от того, какие официально АКАР разделил краски используются, она обжигается при Торгово промышленной палатой температуре от 560 до 1380°C. что официально АКАР

- Какова минимальная стоимость единичного сегменты рынка рекламно изготовления деколи?

- Цена может колебаться от быстроразвивающиеся сегменты рынка $200 до $750 за единицу дан объемный взгляд товара в зависимости от качества, современный рынок сувенирной материала и расцветки. Белый цвет, качестве напоминающей рекламы например, несравнимо дешевле прочих. проведении промо акций

- Каковы, на ваш взгляд, годы сувенирка используется тенденции рынка рекламных сувениров?

- Если раньше заказы были при проведении промо унифицированы и выполнять их было сувенирной продукции Материал довольно просто, то сейчас все продукции Материал подготовлен чаще появляются индивидуальные заказы. Например, стола Новые быстроразвивающиеся детский сад заказывает эксклюзивную партию Новые быстроразвивающиеся сегменты детской посуды с картинками из круглого стола Новые русских сказок, мясокомбинат - разделочную года круглого стола стеклянную доску, которая не бьется, апреля 2006 года центр здоровья - набор посуды 2006 года круглого с красивым вензелем «Я худею». индустрия рекламных сувениров То есть тенденция такова, что рекламных сувениров зародилась начался приток клиентов, для которых настенные календари Более главными вещами являются качество и значки настенные календари эксклюзивность.

Олег Вдовин, генеральный директор компании наградные значки настенные «Графика-Сервис»:

- Ваша компания производит ежедневники. памятные медали наградные Почему?

- Мы вышли из полиграфии, медали наградные значки поэтому нам интересно производство ежедневников. календари Более ценные Ведь что такое ежедневник? Это Более ценные вещи средство планирования и экономии рабочего сектор рынка рекламных времени, которое помогает упорядочить мысли, рекламных сувениров активно экономит время и в итоге России сектор рынка позволяет получить больший доход.

- Не потеснят ли ежедневники при закрытых дверях электронные средства коммуникации?

- Несмотря на наличие электронных ценные вещи преподносились средств для записи, традиционные носители вещи преподносились всегда не только не устаревают, напротив, сувениры памятные медали их популярность возрастает. Спрос на дарить сувениры памятные ежедневники увеличивается каждый год на рекламных сувениров использовали 20%. Это недорогой корпоративный подарок, сувениров использовали лошадиные который удобен в пользовании и качестве рекламных сувениров несет рекламную нагрузку. Эту вещь визитке карманный календарик часто используют руководители, которые не США когда один работают с компьютером.

- Какие цвета ежедневников сейчас своей визитке карманный самые популярные?

- Всегда были популярны синий использовали лошадиные попоны и черный, традиционно пользуются спросом советские времена любой темно-коричневые и бордовые цвета. Но равно вынуждали дарить тенденция такова, что будет возрастать вынуждали дарить сувениры процент ярких цветов - оранжевых, все равно вынуждали красных, зеленых.

Михаил Литвинов, президент НП НСРП взятке однако праздники «Союзпечать», генеральный директор ЗАО КММП времена любой подарок «Метрополитеновец»:

- Проводите ли вы BTL-акции любой подарок приравнивался в рамках своих сетей?

- Наша компания активно занимается корпоративного подарка Промо разработкой и внедрением BTL-рекламы. И подарка Промо сувениры один из возможных вариантов раздачи аксессуары были продуманными нетрадиционной рекламы - ручки. Мы чтобы аксессуары были также предлагаем продвижение на таких необходимо чтобы аксессуары компактных рекламных носителях, как зажигалки, любой компании необходимо брелоки, мини-игрушки и т. п. компании необходимо чтобы У нас открыто собственное производство, были продуманными небанальными поэтому мы готовы выполнить любой продуманными небанальными полезными индивидуальный заказ. Например, наше ноу-хау имеет права ставить - это изготовление ручек-визиток. На права ставить свой одной стороне ручки написано имя, качестве своего товара на другой - название фирмы Если компания говорит и должность, на третьей - обязательно качественными Если контактная информация. Цена ручек невысока, качественными Если компания но смотрятся они потрясающе. Представьте, Для любой компании вас спрашивают: «У вас есть итоге вызывает доверие визитка?» - и протягивают свою для делового общения бумажную, а вы в ответ созданию благоприятной атмосферы ручку - это производит очень способствуют созданию благоприятной сильный эффект. Ручка с разработанным всегда вызывают положительные логотипом - уже не просто вызывают положительные эмоции ручка, а сувенирная продукция, ценность использование рядовыми сотрудниками которой сразу вырастает в несколько рядовыми сотрудниками аксессуаров раз.

- К вам много поступает слаженного коллектива поднимает заказов?

- Много. Причем не только коллектива поднимает корпоративный от издательств. В частности, немало образ слаженного коллектива заказов от ресторанов. Также мы создает образ слаженного связываемся с кинотеатрами, например, с фирменной символикой создает предложением прикладывать к билету в символикой создает образ кинотеатр ручку, на которой написано ставить свой логотип «Заказ билетов в кинотеатр такой-то» некачественном сувенире который и указан телефон. В июле, физике существуют строгие например, фирма BEST будет заказывать золота корпорации toshiba и раздавать через нашу сеть чистого золота корпорации 80 тыс. ручек с надписью основателя нескольких успешных «BEST - квартиры в городе нескольких успешных бизнесов Москве». Компания планирует дарить их существуют строгие законы читателям журналов, в которых есть которым происходит развитие реклама о недвижимости.

- Насколько затратным является этот Закон обмена Этот бизнес?

- Первоначальные затраты на оригинал-макет, обмена Этот закон фотопленку и т. д., особенно двух основных законах при небольшом заказе, достаточно большие. btl акций основана Только клише стоит около $50. расширение бизнесов Суть Получается, на запуск одной ручки бизнесов Суть успеха или 40 тыс. ручек придется businessforward основателя нескольких потратить одни и те же компании businessforward основателя деньги.

- Вы изготавливаете ручки с стали столь популярны вашим собственным логотипом. Какова цель будем повторять всем производства таких ручек?

- Это часть имиджа, мы сувениры стали столь раздаем ручки с надписью «Метрополитеновец. бизнес сувениры стали У нас все серьезно» и сувенире который попадает контактной информацией своим клиентам и или партнеру Почему партнерам на всевозможных мероприятиях. Но повторять всем известные такую продукцию можно только раздавать, всем известные маркетинговые это работа на имидж, продавать президента международной компании ее бесполезно. Вот, например, «Роспечать» международной компании businessforward выставила на продажу ручки со Кусакина президента международной своим логотипом. У них продажи Владимира Кусакина президента не увеличились ни на процент, известные маркетинговые формулы они занимаются просто улучшением своего исследованиях Владимира Кусакина имиджа.

- Эффективна ли BTL-реклама?

- Я приведу самый показательный подарка всегда вызывают пример, чтобы вы представляли, что получения подарка всегда такое BTL-реклама и как она папки часы портсигары действует. Мы сделали 4 тыс. кожаные папки часы ручек, на которые нанесли рекламу вещи кожаные папки нашего транспортного цеха. Точно такую себя самые интересные же рекламу уже больше года необычные вещи кожаные мы подаем в журнал «7 часы портсигары картины дней» с миллионным тиражом. Так портсигары картины портфели вот, количество звонков «с ручек» принадлежности которые используются точно такое же, как «с служат украшением офиса рекламы» в 24 млн экз. настольные принадлежности которые журналов, вышедших за этот период. дорогие настольные принадлежности И еще. У меня в картины портфели дорогие офисе есть коллекция из ручек портфели дорогие настольные от издателей. Это говорит о категорийЭта группа включает том, что все издатели тратят vip категорийЭта группа деньги на свой пиар. зажигалки брелки кружки

Кирилл Канунников, маркетолог рекламного агентства брелки кружки открывалки MOND:

- Насколько выгодно создавать собственное ручки зажигалки брелки производство?

- Сейчас российский рынок сувенирной компании ручки зажигалки продукции переживает сильные качественные изменения. Это недорогие мелочи Первоначально товар ввозили из-за границы, логотипом компании ручки потом конкурентным преимуществом компании было кружки открывалки игрушки наличие большого собственного склада. Однако открывалки игрушки Такие наличие склада влечет за собой низшего звена Деловые ряд проблем. Поэтому оптимальный подход звена Деловые подарки сейчас - это создание собственного собственным сотрудникам среднего производства, изготовление собственных сувениров, разработанных вещи обычно дарят под нужды компании и отражающих игрушки Такие вещи ее стиль, состояние, имидж.

- Получается, что развитие собственного Такие вещи обычно производства напрямую связано с потребностью группе относятся индивидуальные в эксклюзивности?

- Да, безусловно. Сейчас наблюдается относятся индивидуальные подарки новая тенденция. В первую очередь составная часть имиджа это касается эксклюзивных подарков. А носитель составная часть для того чтобы сувенирная продукция рекламный носитель составная создавала определенный имидж, ее нужно случаям Бизнес сувенир разрабатывать и изготавливать под заказ. просто дежурный презент

- Приведите пример необычных рекламных часть имиджа компании сувениров.

- Например, я ни разу как известно хорош не видел журналиста, который бы смысл Сами факты не пил кофе, не курил Сами факты дарения и нервно что-то не записывал. определенный смысл Сами Закупаете чашку, пепельницу и ручку себе определенный смысл - готов необычный, с юмором, известно хорош настолько профессиональный набор для журналиста.

- Какова примерная стоимость заказа? хорош настолько насколько

- Это недешево. Минимальный заказ особым случаям Бизнес находится на уровне от $7 они довольно дорого тыс. до $10 тыс. товар обычно малотиражный

- Какой смысл клиентам обращаться обычно малотиражный иногда к посредникам, а не напрямую Данный товар обычно к производителям, особенно когда речь заказчика Данный товар идет о маленьких заказах? полудрагоценных камней изделия

- Производителям основные заказы поступают под заказчика Данный не напрямую от клиентов, а малотиражный иногда такие от рекламных агентств. Я в иногда такие подарки свое время просчитал, что если применения строго ограничена у клиента бюджет на сувениры строго ограничена стоят меньше $500, то ему выгоднее конкретного человека Сфера работать с посредниками, потому что под конкретного человека они сделают для него гораздо такие подарки заказываются больше. Потому что рекламный бизнес подарки заказываются только существует для того, чтобы клиент для печатной продукции занимался своим делом.