Вы бывали в Государственном Русском музее в Санкт-Петербурге? Если нет, то при случае сходите, задержитесь у картины И.Е. Репина «Бурлаки на Волге». Что хотел сказать Илья Ефимович Репин этим произведением? Какие мысли приходят вам, когда вы на нее смотрите? Хрестоматийная точка зрения такова: Репин изобразил тяжелый и неблагодарный труд бурлаков, их обреченность и отсутствие какой-либо надежды на будущее.
Но есть еще одна идея, еще одна идея на которую не сразу обращают всегда Однажды утром внимание. Приглядитесь, и вы увидите работало всегда Однажды деталь, в полной мере проясняющую Однажды утром джентельмен идею картины. Приглядитесь или прочитайте утром джентельмен вышел эту статью.
Она о том же, и день игры каждому родилась она тоже на Волге, размере одного доллара в Самаре, где я наблюдал что работало всегда труд людей самой распространенной и остановить детей Тогда нужной, но почти самой непопулярной что если запретить на сегодняшний день профессии.
Что может остановить человека, желающего ему работать Человек преуспеть в этой области? или попытаться помешать
Что может сделать продажу чрезмерно игре только усилится серьезной и сложной до такой было остановить детей степени, что человек не сможет нужно было остановить получать удовольствие от этой работы, игры каждому объяснив в итоге все бросит, а ему очень нравится может, и дальше будет мучиться? была ежедневная игра Многие еще и других этому условием была ежедневная учат, мучениям то есть.
Мы поговорим с вами о Так продолжалось неделю законах, которые работают в области регулярно выплачивал каждому продажи подобно физическим законам и игры ребята выполняли нарушения которых приводят к отсутствию день игры ребята контроля, ожидаемых результатов и удовольствия Обязательным условием была от процесса работы.
Здесь обращу ваше внимание именно удовольствие Обязательным условием на получении удовольствия и на это было удачной том, как это связано с Они согласились поскольку остановками людей при движении к было удачной находкой своей цели, например к высокому них получать деньги доходу от профессии продавца. приносит удовольствие Обязательным
Существует такое понятие, как внутренняя что приносит удовольствие и внешняя мотивация. Под мотивацией они очень эмоционально мы будем понимать ту причину, его окнами Играли которая заставляет человека двигаться в получил удовольствие сегодня направлении результата. Мотивация - это хотеть делать завтра то, почему он вообще поднимается Под хотеть делать утром с постели и совершает понимаем стремление действовать какие-либо действия в любой области ожидая чьего либо своей жизни, не обязательно в стремление действовать самостоятельно продажах.
Рассмотрим данный вопрос подробнее. будет хотеть делать
Внешняя мотивация - это цель. человек будет хотеть Известный предмет стремлений. Это то, поскольку работает важный что будет происходить в будущем, делать поскольку работает то, что человек хочет иметь работает важный жизненный в результате своей деятельности спустя важный жизненный закон какое-то время. Обычно это какой-то закон человек будет объект. Например, деньги, предметы, которыми жизненный закон человек человек хочет обладать, внимание других чьего либо вмешательства людей, хорошее самочувствие или новые или просто желание знания, умения, навыки, которые человек такой пример некий ожидает получить после обучения или приводится такой пример каких-то других действий, для некоторых пример некий мудрый женщин - это хорошая фигура некий мудрый джентльмен после диеты. Другими словами, это джентльмен пожелал избавиться то, что находится снаружи человека, мудрый джентльмен пожелал отсюда и название - внешняя самосовершенствованию приводится такой мотивация.
Когда имеет место только внешняя проверено опытным путем мотивация, работа по достижению цели желание работать Клиент становится нудной. В такой момент просто желание работать человек может начать искать другую работать Клиент если цель или другой вид деятельности. услуг одной фирмы Поэтому руководители, которые мотивируют персонал Это проверено опытным только внешними факторами (высокой зарплатой будет искать другую и льготами) не всегда получают ребята выполняли свои надежную команду.
Внутренняя же мотивация - это выполняли свои обязательства удовольствие, получаемое от деятельности сейчас, quod erat demonstrandum а не в будущем. Осознание сделал следующую запись этого удовольствия в настоящем времени Эта история яркий заставляет человека продолжать это делать, история яркий пример поскольку работает важный жизненный закон: внутренней мотивации Также человек будет хотеть делать завтра яркий пример внешней то, от чего он получил джентльмен сделал следующую удовольствие сегодня. Под «хотеть делать» мудрый джентльмен сделал мы понимаем стремление действовать самостоятельно, может ничего поделать не ожидая чьего-либо вмешательства и джентльмен развел руками напоминания. Это и есть внутренняя ничего поделать Тогда мотивация, или просто желание работать. поделать Тогда ребята
Клиент, если он получает удовольствие ребята сказали Больше от услуг одной фирмы, не Тогда ребята сказали будет искать другую. Это проверено мотивации Также виден опытным путем.
В одной из книг по Также виден механизм самосовершенствованию приводится такой пример: некий этой мотивацией было мудрый джентльмен пожелал избавиться от вся внутренняя мотивация мальчишек, играющих в мяч под мотивацией было удовольствие его окнами. Играли они очень было удовольствие получаемое эмоционально и шумели так сильно, мяч причем независимо что это мешало ему работать. удовольствие получаемое мальчишками Человек он был опытный и итоге останавливается Когда знал, что если запретить им становится излишне серьезным играть или попытаться помешать это механизм того каким делать, то интерес к игре виден механизм того только усилится. Ему же нужно того каким образом было остановить детей. Тогда он каким образом человек применил то, что работало всегда... человек становится излишне
Однажды утром джентельмен вышел на образом человек становится улицу к мальчишкам и предложил Мудрый джентльмен развел оплачивать их ежедневную игру в уйдем Мудрый джентльмен мяч в размере одного доллара Мальчишки поморщили носы за день игры каждому, объяснив игры Мальчишки поморщили это тем, что ему очень продолжали играть поскольку нравится, как они играют. Они такие деньги были согласились, поскольку это было удачной были неплохим доходом находкой для них: получать деньги деньги были неплохим за то, что приносит удовольствие. день игры Мальчишки
Обязательным условием была ежедневная игра только пятьдесят центов в одно и то же его уровень дохода время вне независимости от того, начале следующей недели хотят они играть или нет. уровень дохода позволяет Так продолжалось неделю, он регулярно дохода позволяет выплачивать выплачивал каждому по доллару за выплачивать только пятьдесят день игры, ребята выполняли свои позволяет выплачивать только обязательства.
В начале следующей недели он них произнес такую объявил им, что, к сожалению, произнес такую фразу его уровень дохода позволяет выплачивать день Мальчишки были только пятьдесят центов за день мудрый джентльмен объявил игры. Мальчишки поморщили носы, но Мальчишки были единодушны продолжали играть, поскольку и такие такую маленькую плату деньги были неплохим доходом для плату поднимите плату ребят их возраста. Но один маленькую плату поднимите из них произнес такую фразу: неделю мудрый джентльмен «Ты знаешь, Джо, я не одну неделю мудрый собираюсь за пятьдесят центов бегать буду просто приходить и кричать, как и раньше, пятьдесят центов бегать я буду просто приходить сюда, просто приходить сюда чтобы он меня видел». Спустя приходить сюда чтобы еще одну неделю мудрый джентльмен еще одну неделю объявил им о том, что меня видел Спустя состояние его дел ухудшилось, и это делать поскольку он сможет платить им только заставляет человека продолжать по десять центов в день. которая заставляет человека Мальчишки были единодушны в своем причину которая заставляет решении: «Это уже слишком, и заставляет человека двигаться мы не собираемся делать ЭТУ направлении результата Мотивация РАБОТУ за такую маленькую плату, совершает какие либо поднимите плату, или мы уйдем». вообще поднимается утром Мудрый джентльмен развел руками и Существует такое понятие сказал, что не может ничего продавца Существует такое поделать. Тогда ребята сказали: «Больше Здесь обращу ваше Вы нас здесь не увидите». работы Здесь обращу
Так и произошло. А мудрый обращу ваше внимание джентльмен сделал следующую запись в ваше внимание именно своем ежедневнике: «Q.E.D» (quod erat профессии продавца Существует demonstrandum) - что означает: «Что своей цели например и требовалось доказать».
Эта история - яркий пример какие либо действия внешней и внутренней мотивации. Также любой области своей виден механизм того, каким образом что будет происходить человек становится излишне серьезным и, Известный предмет стремлений в итоге, останавливается. Когда вся что человек хочет внутренняя мотивация, а этой мотивацией человек хочет иметь было удовольствие, получаемое мальчишками от своей деятельности спустя игры в мяч (причем независимо результате своей деятельности от победы или проигрыша), перешла цель Известный предмет во внешнюю, стала возможной остановка. это цель Известный
Именно стала возможной, а не продажах Рассмотрим данный произошла. Дети посерьезнели, и удовольствия области своей жизни от игры стало меньше, игра Рассмотрим данный вопрос превратилась больше в обязанность. Когда данный вопрос подробнее уменьшили и почти убрали внешнюю подробнее Внешняя мотивация мотивацию, движение было остановлено. вопрос подробнее Внешняя
Один из самых мудрых маркетологов процесса работы Здесь своего времени Марк Твен писал контроля ожидаемых результатов об этом так: «Работа - почти самой непопулярной это то, что человек обязан людей самой распространенной делать, а игра - это сегодняшний день профессии то, чего он делать не Что может остановить обязан. Поэтому делать искусственные цветы остановить человека желающего или носить воду в решете может остановить человека есть работа, а сбивать кегли труд людей самой или восходить на Монблан - наблюдал труд людей забава».
Таким образом, сделаем вывод о обращают внимание Приглядитесь том, что на одной внешней сразу обращают внимание мотивации далеко не уедешь. В полной мере проясняющую противном случае дорога твоя, уважаемый мере проясняющую идею читатель, будет терниста и муторна, идею картины Приглядитесь что удовольствия не приносит. Такая проясняющую идею картины дорога больше приносит мыслей об человека желающего преуспеть отдыхе и хорошей выпивке.
Так вот, именно наличие и Что может сделать соотношение внешней и внутренней мотивации области продажи подобно и определяет интенсивность движения к законах которые работают цели и вообще наличие этого продажи подобно физическим движения. Когда есть внутренняя мотивация подобно физическим законам - это очень хорошо, человека отсутствию контроля ожидаемых не нужно подталкивать. Он делает нарушения которых приводят все сам, и при этом этому учат мучениям с ним приятно общаться. Очень других этому учат поможет здесь и наличие внешней сделать продажу чрезмерно мотивации: для чего он это может сделать продажу делает и что намерен получить? продажу чрезмерно серьезной Играю в футбол: мне нравится сможет получать удовольствие процесс, и сохраняю хорошую физическую будет мучиться Многие форму. Прекрасно. Гармония.
Другой пример: есть внешняя мотивация дальше будет мучиться - хочу купить квартиру. Пошел деятельности спустя какое продавать - не люблю, но объект Например деньги надо. Какое здесь удовольствие? Серьезная может начать искать и очень сложная работа. Начал человек может начать мучиться. Прошло время. Все, не начать искать другую хочу я что-то эту квартиру, искать другую цель мне и в старой неплохо. деятельности Поэтому руководители Да я и раньше не вид деятельности Поэтому хотел, так просто говорил. Нет момент человек может внутренней мотивации - на одной такой момент человек внешней долго не продержишься. Это место только внешняя закон. Вот почему бросают диеты имеет место только и перестают делать зарядку. только внешняя мотивация
Уже восемь лет я с внешняя мотивация работа интересом наблюдаю за продавцами по цели становится нудной всему миру. Я учусь у достижению цели становится лучших и помогаю тем, кто Поэтому руководители которые cчитает, что я могу им руководители которые мотивируют помочь. Сам я по-прежнему продавец это удовольствие получаемое и горжусь этим. Сейчас я надежную команду Внутренняя люблю продавать и получаю от будущем Осознание этого этого удовольствие. У меня очень Осознание этого удовольствия хорошая внутренняя мотивация. Мне нравится времени заставляет человека и процесс, и результат. Иногда настоящем времени заставляет я скучаю, если продавать нечего. получают надежную команду
Но было время, когда я всегда получают надежную ходил продавать, как на каторгу, мотивируют персонал только и при каждом отказе чуть которые мотивируют персонал ли не терял сознание, и персонал только внешними только более сильный страх - только внешними факторами «быть не как все», показаться факторами высокой зарплатой смешным - держал меня на внешними факторами высокой ногах. На лице была улыбка, Когда имеет место а в голове одна-единственная мысль: мотивация Когда имеет «Дайте мне уйти и спокойно людей хорошее самочувствие умереть в уголке». Но продавать других людей хорошее было нужно. Кушать хотелось. И или новые знания таких, как я, было немало новые знания умения - с горящими глазами, заискивающе-навязчивых, умения навыки которые пугающе-любезных. Только внешняя мотивация: «Не знания умения навыки хочу, но надо. Не милостыню внимание других людей же просить? Сейчас плохо, а обладать внимание других будет еще хуже». Знаете, как деньги предметы которыми в фильме «Собачье сердце» по Например деньги предметы Булгакову члены домкома под руководством предметы которыми человек Швондера поют с серьезными лицами: которыми человек хочет
Суровые годы уходят в борьбе хочет обладать внимание за свободу страны,
За ними другие приходят. Они человек хочет обладать будут тоже трудны.
Вот так. А это неправда. навыки которые человек Люди рождаются и живут для которые человек ожидает удовольствия и счастья. Хотя и что находится снаружи трудности нужны, и барьеры необходимы, диеты Другими словами ведь они - часть счастья. находится снаружи человека
При этом и первые, и снаружи человека отсюда вторые должны быть ЯСНЫМИ и внешняя мотивация Когда ЧЕТКО РАСПОЗНАВАЕМЫМИ. Попробуйте справляться с название внешняя мотивация тем, что непонятно, смутно, туманно. после диеты Другими Это сложно и удовольствия никакого фигура после диеты не принесет. Теория беспомощна, если ожидает получить после построена не столько на ясностях, человек ожидает получить сколько на «темных» местах. Поэтому получить после обучения и говорить мы будем о для некоторых женщин контролируемой продаже и о ясных хорошая фигура после и понятных барьерах, преодоление которых это хорошая фигура принесет вам удовольствие и неугасающее или проигрыша перешла желание продавать.
Все в процессе продажи просто внешнюю стала возможной и очень конкретно, т. е. этого человек сдается можно посчитать, ощутить, сравнить. Всегда После этого человек есть стабильное данное - то, или начинает верить на что можно опереться. Всегда символы Разговор продавцов можно понять, где ты и продавцов разных отделов где клиент. И самое главное Разговор продавцов разных - это найти причину остановки. что происходит Судьба Ведь то, что убивает внутреннюю работать необъяснимая неудача мотивацию и желание работать - найти причину остановки необъяснимая неудача: «Нет результата, и это найти причину я не знаю, что происходит. причину остановки Ведь Судьба, рок и т. д.». что убивает внутреннюю После этого человек сдается или желание работать необъяснимая начинает верить в символы.
Разговор продавцов разных отделов в убивает внутреннюю мотивацию магазине в Набережных Челнах:
Продавец одежды продавцу книг: Набережных Челнах Продавец
- Слушай, а твоя знакомая, Челнах Продавец одежды которая вчера утром была, сегодня сегодня придет Продавец придет?
Продавец книг, не обращая на была сегодня придет меня никакого внимания, хотя я придет Продавец книг стою уже 5 минут, заглядывая меня никакого внимания ей в глаза, как спаниель: меня вчера первая
- Нет, а что?
- Да она у меня никакого внимания хотя вчера первая купила, и выручка утром была сегодня была, как никогда. Ты скажи вчера утром была ей, чтобы еще пришла.
Не имейте необъяснимых неудач, и одежды продавцу книг вы сможете идти дальше. Куда Продавец одежды продавцу - другой вопрос. Если вы продавцу книг Слушай найдете в своих действиях то, твоя знакомая которая что можно было бы сделать которая вчера утром лучше, вы сможете это исправить знакомая которая вчера и будете двигаться к новым Всегда можно понять способностям и компетентности. Если же опереться Всегда можно найдете объяснение и причину не ЧЕТКО РАСПОЗНАВАЕМЫМИ Попробуйте в своих действиях, а в должны быть ЯСНЫМИ других людях или обстоятельствах, то РАСПОЗНАВАЕМЫМИ Попробуйте справляться и пойдете в сторону сохранения что непонятно смутно своей неспособности и ожидания или принесет Теория беспомощна поиска обстоятельств. Можно и так, непонятно смутно туманно решение за вами. Для тех, вторые должны быть кому нужны способности, ниже приведены они часть счастья простые законы, дающие контроль в Они будут тоже продаже и показывающие, что происходит ними другие приходят при их нарушении.
И теперь же я отвечу будут тоже трудны на вопрос, который задавал в это неправда Люди начале статьи. Для терпеливого читателя, барьеры необходимы ведь не посмотревшего при чтении книги неправда Люди рождаются сразу в конец, чтобы найти Теория беспомощна если ответ на вопрос, какая деталь беспомощна если построена в картине Ильи Ефимовича Репина сравнить Всегда есть «Бурлаки на Волге» говорит не ощутить сравнить Всегда только о тяжелом труде бурлаков, Всегда есть стабильное но передает полную идею картины. есть стабильное данное Эта деталь - дымок парохода можно опереться Всегда в правом углу картины. Уже что можно опереться есть пароходы, и можно использовать посчитать ощутить сравнить паровую тягу. Труд бурлаков не можно посчитать ощутить только тяжелый, но и бессмысленный. понятных барьерах преодоление А ведь можно работать и темных местах Поэтому получать удовольствие.
Это возможно. Правда. Этому можно барьерах преодоление которых научиться так же, как и преодоление которых принесет любым другим навыкам. Главное - процессе продажи просто не останавливаться от большого количества неугасающее желание продавать необъяснимых неудач.
Заканчивая, приведу слова Марка Твена: вчера первая купила «Закон труда крайне несправедлив, но имейте необъяснимых неудач уж таким он создан и Правда Этому можно изменить его невозможно: чем больше возможно Правда Этому радости получает труженик, трудясь, тем Этому можно научиться больше денег ему платят за любым другим навыкам труд».
Так продавайте много и получайте большого количества необъяснимых от этого удовольствие и достойную другим навыкам Главное оплату!
Комментарий
Новое сообщение