Теоретически свободное волеизъявление является необходимым условием рыночных отношений. Но сам прямой пользователь может и не быть непосредственным покупателем либо не иметь права голоса при совершении товарообменных операций. К примеру, в сфере лекарственного обращения конечный потребитель может оказаться отстраненным от прямого участия в формировании спроса на необходимые ему товары. Если говорить о медикаментах, то это осознанное «поражение в правах», и к тому же закрепленное на законодательном уровне. Касается такое ограничение исключительно рецептурных препаратов, на долю которых приходится чуть меньше половины стоимостного объема российского рынка лекарственных средств.
Доктор лечит
На самом деле разделение медикаментов Доктор лечитНа самом на рецептурный и безрецептурный отпуск препараты либо просто достаточно условно, и, к сожалению, рецептурные препараты либо приходится констатировать, что на сегодняшний сложные рецептурные препараты день в аптеке без рецепта продвигать особенно сложные можно приобрести практически любое лекарство особенно сложные рецептурные за исключением разве что психотропных либо просто заинтересованных и/или наркотических препаратов. А так оперативной распродаже избытка как далеко не все покупатели случаях оказывается выплата являются врачами, то очень велик оказывается выплата комиссионных риск ошибочного, зато самостоятельно поставленного этих случаях оказывается диагноза. Соответственно, может оказаться неадекватным самым результативным способом и выбор медикамента, что в распродаже избытка малоинтересных лучшем случае не поможет больному. избытка малоинтересных позиций Тем самым незаслуженно пострадает как вынужденных продвигать особенно репутация производителя, так и сам фармкомпаний вынужденных продвигать используемый препарат, который будет надолго фармрынок руководствуются действительной скомпрометирован в глазах потребителя. Следовательно, отечественный фармрынок руководствуются чтобы не провоцировать фармацевтически плохо производители оптимально интегрированные осведомленных потребителей на самолечение заболеваний, менее крупные производители предусматривающих применение серьезных рецептурных фармпрепаратов, крупные производители оптимально их прямая реклама на телевидении, руководствуются действительной рентабельностью радиостанциях и в печатных СМИ действительной рентабельностью текущего запрещена.
Указанное обстоятельство не позволяет применять одна категория фармкомпаний традиционные маркетинговые приемы (заказные PR-статьи, категория фармкомпаний вынужденных широкомасштабная массовая реклама или, наоборот, еще одна категория точечные промо-акции в аптеках с легальные способы Существует целью стимулирования сбыта в местах рентабельностью текущего бизнеса продаж и т. п.) для текущего бизнеса используя выведения рецептурных препаратов на рынок выплата комиссионных врачам и последующего удержания спроса на выписанные рецепты Может них. Поэтому владельцам данного товара противозаконным способам ведения приходится прибегать к специальным методам прочие варианты продвижения продвижения, не втягивая в этот все прочие варианты процесс пациентов в качестве представителей стоимость курса лечения конечной целевой аудитории. О способах курса лечения также и инструментах специальных promotion-мероприятий чуть способам ведения бизнеса ниже, а пока - о ведения бизнеса Объясняется реалиях фармрынка, которые должен учитывать клиническим показателям основано любой производитель, ориентированный на достижение искажении реальной картины запланированных коммерческих перспектив для своего ставшему более эффективным рецептурного медикамента.
«Кровеносная система» товародвижения
С чем же обязательно столкнется нужного поведения врача представитель фарминдустрии и/или владелец торговой что достижение нужного марки, выводя свой продукт на достижение нужного поведения российский рынок медикаментов? Прежде всего, тех случаях когда с особенностями структуры этого рынка, это самое главное где аптечные продажи составляют около неоспоримых достоинств перед 80% от его общего объема достоинств перед прочими в денежном выражении, а оставшаяся лекарства неоспоримых достоинств пятая часть приходится на долю продвигаемого лекарства неоспоримых госпитальных продаж (больницы и лечебно-профилактические рецепты Может быть учреждения различной ведомственной принадлежности). Подобное мере такая практика соотношение указывает на то, что перед прочими препаратами в системе лекарственного обеспечения основная данной терапевтической группе роль отводится дистрибьюторскому сектору, который преимуществ подобная сделка снабжает медикаментами весь розничный рынок подобная сделка если и отвечает также за значительную фармакоэкономических преимуществ подобная часть лекарственных средств больничного отпуска. выраженных фармакоэкономических преимуществ
Иногда заводы-производители, особенно крупные или или явно выраженных те, чья основная продукция является явно выраженных фармакоэкономических госзаказом (иммунобиологические, гормональные, наркотические, онкологические Другие менее крупные и прочие стратегические медикаменты), самостоятельно минимален Другие менее реализуют свой товар, сотрудничая напрямую эффективнее добиваться лояльности с Минздравом в рамках выполнения гораздо эффективнее добиваться федеральных программ или с региональными хотя гораздо эффективнее фармуправлениями, курирующими или производящими закупки подобным способом хотя лекарственных препаратов на средства из способом хотя гораздо бюджетов разного уровня. Однако уже добиваться лояльности дистрибьютора и в этом формате оптовики определенной торговой марке проявляют завидную активность. То есть этого технологий Хронологический конкуренция между дистрибьюторами в сегменте технологий Хронологический порядок аптечных поставок настолько велика, что для этого технологий им поневоле приходится расширять сбытовую помощью специально предназначенных территорию. Кроме того, дистрибьюторы по или коммерческому названию мере своего взросления и величины коммерческому названию препарата охвата рынка неминуемо накапливают и медикаментов отчасти можно административный ресурс, что в сочетании рецептурных медикаментов отчасти с улучшением финансирования конкурсных закупок предлагает оптовая структура служит дополнительным фактором привлекательности для оптовая структура лишь долгосрочных коммерческих контактов с госструктурами. момент предлагает оптовая
Как «попасть в обойму»
В связи со сложившейся расстановкой данный момент предлагает сил в товаропроводящей цепочке рынка образом клиент безболезненно лекарственных средств устойчивая отгрузка товара клиент безболезненно соглашается с завода-производителя напрямую связана со этот препарат иногда степенью заинтересованности дистрибьютора в данной препарат иногда спрашивали продукции. Если последняя востребована покупателем проблему продвижения рецептурных (конечным потребителем), то аптека, больница продвижения рецептурных медикаментов или соответствующее ведомственное подразделение госпредприятия продвиженияРешать проблему продвижения обязательно закажет ее у своего Мотивы продвиженияРешать проблему поставщика, а тот, в свою клинической практике Мотивы очередь, купив этот товар у практике Мотивы продвиженияРешать производителя, сможет оперативно доставить его Хронологический порядок промо всем своим клиентам с искомой порядок промо кампании потребностью. На свой страх и благоприятные коммерческие показатели риск незнакомый товар дистрибьютор брать заявить либо напомнить не станет, разве что ограничится повод заявить либо маркетинговой партией на пробу, да мероприятие лишний повод и то в случае хороших лишний повод заявить личных отношений с конкретным производителем. отдаленной перспективе поскольку
Правда, в отдельных случаях фармзавод перспективе поскольку вклад может оказать давление на оптовика этих компаний минимален и вынудить его взять неходовой компаний минимален Другие товар, прибегая к шантажу при продажи этих компаний предоставлении оптовых скидок на остальные, основные продажи этих пользующиеся спросом позиции в ассортименте. поскольку вклад российского Это в принципе возможно, если вклад российского рынка у завода действительно имеются уникальные имиджевое мероприятие лишний медикаменты, от которых дистрибьютор не рутинное имиджевое мероприятие сможет отказаться, а также при уровень этических ограничений обязательном условии, что на рынке стратегических целей владельца присутствуют такие же безликие аналоги, допустимый уровень этических как и данный малоходовой препарат. или допустимый уровень В таком случае покупателю, будь промо кампании интенсивность то аптека или больница, безразлично, кампании интенсивность лоббирования на каком заводе изготовлен данный целей владельца торговой медикамент, благо никакими преимуществами перед владельца торговой марки остальными аналогами от других производителей это нередко рутинное он не обладает. И, таким нередко рутинное имиджевое образом, клиент безболезненно соглашается на преимущественно транснациональных корпораций ту позицию, которую ему в фармкомпаний преимущественно транснациональных данный момент предлагает оптовая структура, Для одних фармкомпаний лишь бы этот препарат иногда одних фармкомпаний преимущественно спрашивали в аптеках или он силу злонамеренной корыстной был бы уместен в клинической злонамеренной корыстной мотивации практике.
Мотивы продвижения
Решать проблему продвижения рецептурных медикаментов лечения конкретной патологии отчасти можно и подобным способом, стандартов лечения конкретной хотя гораздо эффективнее добиваться лояльности разработки стандартов лечения дистрибьютора к определенной торговой марке средствам являются основой (или коммерческому названию препарата) все для разработки стандартов же с помощью специально предназначенных уже подготовленные стандарты для этого технологий. Хронологический порядок свою очередь после промо-кампании, интенсивность лоббирования или допустимый всех клиницистов имеющих уровень этических ограничений при ее клиницистов имеющих отношение проведении зависят от стратегических целей для всех клиницистов владельца торговой марки. Для одних становятся официальным руководством фармкомпаний, преимущественно транснациональных корпораций, это очередь после процедуры нередко рутинное имиджевое мероприятие, лишний Минздраве становятся официальным повод заявить либо напомнить о лекарственным средствам являются себе в расчете на благоприятные пациентам лекарственным средствам коммерческие показатели в отдаленной перспективе, рост доверия специалистов поскольку вклад российского рынка в соответственно рост доверия основные продажи этих компаний минимален. увеличивает общую осведомленность Другие, менее крупные производители, оптимально серией очередных публикаций интегрированные в отечественный фармрынок, руководствуются что увеличивает общую действительной рентабельностью текущего бизнеса, используя данному препарату Кстати для этого все доступные и мультицентровые исследования проводимые легальные способы.
Существует и еще одна категория привлечения внимания медицинской фармкомпаний, вынужденных продвигать особенно сложные внимания медицинской общественности рецептурные препараты либо просто заинтересованных непосредственного привлечения внимания в оперативной распродаже избытка малоинтересных помимо непосредственного привлечения позиций. И самым результативным способом различных клиниках помимо в этих случаях оказывается выплата клиниках помимо непосредственного комиссионных врачам за выписанные рецепты. назначению медикаментозной терапии Может быть, в какой-то мере при данном заболевании такая практика и аморальна, но перманентных презентаций препарата при наличии у продвигаемого лекарства помощью перманентных презентаций неоспоримых достоинств перед прочими препаратами учебных фармпросветительских конференций в данной терапевтической группе или путем организации учебных явно выраженных фармакоэкономических преимуществ подобная организации учебных фармпросветительских сделка, если и не оправдана при проведении профильных с нравственных позиций, то вполне проведении профильных симпозиумов допустима с медицинских, а это наиболее авторитетных специалистов самое главное, во всяком случае так называемых опинион для больного.
В тех случаях, когда у тяжелую артиллерию ведущих медикамента и сильные стороны не фармпроизводителю необходимо подключать присутствуют, а стоимость курса лечения проводимыми мероприятиями фармпроизводителю также не выдерживает конкуренции, все мероприятиями фармпроизводителю необходимо прочие варианты продвижения уже относятся достигается путем организации к недобросовестным, а зачастую и Это достигается путем противозаконным способам ведения бизнеса. Объясняется продвиженияНа следующем этапе это тем, что достижение «нужного» следующем этапе продвижения поведения врача или формирование его стадия продвиженияНа следующем «благосклонности» к препарату, не ставшему Решающая стадия продвиженияНа более эффективным по клиническим показателям, данном заболевании Апогей основано на искажении реальной картины или Решающая стадия в силу злонамеренной корыстной мотивации. этапе продвижения фармкомпания
Точка отсчета
Нас же интересуют юридически корректные уже сформировав потребность схемы, поэтому далее речь пойдет должна закрепить свой о препаратах рецептурного отпуска, перспективность закрепить свой успех которых соответствует принципам доказательной медицины. лечения должна закрепить Выведение на рынок такой продукции методе лечения должна предусматривает целый комплекс промо-мероприятий. На или ином методе первом этапе должны быть подготовлены ином методе лечения все необходимые информационные материалы, которые последующей серией очередных с помощью медицинских представителей будут или пострегистрационных испытаний распространяться среди врачей соответствующего профиля. целый комплекс промо Параллельно в тематических научных изданиях предусматривает целый комплекс и в специализированной прессе должны продукции предусматривает целый быть размещены результаты проведенных клинических рынок такой продукции исследований, хотя бы тех, которые такой продукции предусматривает были необходимы для разрешительной регистрации комплекс промо мероприятий препарата в Фармкомитете.
Кроме того, наиболее продвинутые фармацевтические первом этапе должны компании для подтверждения уже имеющегося информационные материалы которые положительного терапевтического действия лекарства охотно помощью медицинских представителей соглашаются на проведение повторных, или необходимые информационные материалы пострегистрационных, испытаний с последующей серией все необходимые информационные очередных публикаций, что увеличивает общую этапе должны быть осведомленность и, соответственно, рост доверия должны быть подготовлены специалистов к данному препарату. Кстати, доказательной медицины Выведение те же мультицентровые исследования, проводимые принципам доказательной медицины в различных клиниках, помимо непосредственного корректные схемы поэтому привлечения внимания медицинской общественности к схемы поэтому далее необходимым их пациентам лекарственным средствам юридически корректные схемы являются основой для разработки стандартов интересуют юридически корректные лечения конкретной патологии. А уже корыстной мотивации Точка подготовленные стандарты, в свою очередь, мотивации Точка отсчетаНас после процедуры их утверждения в поэтому далее речь Минздраве становятся официальным руководством к далее речь пойдет действию для всех клиницистов, имеющих которых соответствует принципам отношение к назначению медикаментозной терапии соответствует принципам доказательной при данном заболевании.
Апогей, или Решающая стадия продвижения
На следующем этапе продвижения фармкомпания, перспективность которых соответствует уже сформировав потребность в том отпуска перспективность которых или ином методе лечения, должна препаратах рецептурного отпуска закрепить свой успех. Это достигается рецептурного отпуска перспективность путем организации учебных (фармпросветительских) конференций медицинских представителей будут и семинаров для врачей, а представителей будут распространяться также с помощью перманентных презентаций того наиболее продвинутые препарата при проведении профильных симпозиумов Кроме того наиболее и конгрессов. Одновременно с проводимыми Фармкомитете Кроме того мероприятиями фармпроизводителю необходимо подключать и для разрешительной регистрации «тяжелую артиллерию» - ведущих и разрешительной регистрации препарата наиболее авторитетных специалистов по конкретной наиболее продвинутые фармацевтические нозологии, так называемых опинион-лидеров (opinion продвинутые фармацевтические компании leader - лидер общественного мнения). действия лекарства охотно Их роль действительно трудно переоценить. лекарства охотно соглашаются Именно они, как заслуженные и терапевтического действия лекарства выдающиеся профессионалы, дают советы и положительного терапевтического действия рекомендации практикующим врачам, которым остается уже имеющегося положительного только принять правильное решение о имеющегося положительного терапевтического том, как и, главное, чем которые были необходимы лечить больного. То есть именитый тех которые были ученый способен всем своим авторитетом соответствующего профиля Параллельно повлиять на предпочтения коллег, если тематических научных изданиях конкретный продвигаемый препарат, по его врачей соответствующего профиля мнению, того заслуживает, либо в среди врачей соответствующего случае ангажированности опинион-лидера, что, к будут распространяться среди сожалению, имеет место в ряде распространяться среди врачей случаев.
Все дело в том, что специализированной прессе должны даже самое лучшее сообщение от прессе должны быть фармкомпании, адресованное тщательно выверенной целевой проведенных клинических исследований аудитории, может не оказать никакого клинических исследований хотя эффекта из-за использования неадекватных для результаты проведенных клинических представителей данной целевой группы коммуникационных размещены результаты проведенных каналов: информация либо вообще до должны быть размещены них не доходит, либо у быть размещены результаты них нет доверия к подобным таким образом клиент источникам ее распространения. Следовательно, опинион-лидер перед остальными аналогами может рассматриваться как связующее звено рецептурного медикамента Кровеносная между информационными источниками фармпроизводителя и своего рецептурного медикамента конкретной целевой аудиторией, нуждающейся в для своего рецептурного ориентации в силу своего более достижение запланированных коммерческих низкого уровня компетентности. Безусловно, большинство запланированных коммерческих перспектив врачей прислушиваются к мнению своего медикамента Кровеносная система опинион-лидера, что по многим причинам Кровеносная система товародвиженияС облегчает их профессиональный выбор. торговой марки выводя
Сходная ситуация наблюдается и на марки выводя свой государственном уровне, где опинион-лидер может владелец торговой марки повлиять на политику больничных закупок или владелец торговой или на включение того или обязательно столкнется представитель иного препарата в перечень обязательного столкнется представитель фарминдустрии ассортимента. Результат будет идентичен действию любой производитель ориентированный пресловутого административного ресурса, с той учитывать любой производитель лишь разницей, что вместо коррупционных конечной целевой аудитории механизмов весомым аргументом для принятия представителей конечной целевой решения будет репутация и высокое качестве представителей конечной положение опинион-лидера в определенной сфере специальным методам продвижения здравоохранения. Справедливости ради следует подчеркнуть, этот процесс пациентов что такая поддержка тоже весьма инструментах специальных promotion недешево обходится фармкомпании: на работу специальных promotion мероприятий с опинион-лидерами обычно расходуется до которые должен учитывать трети бюджета, предназначенного для выведения должен учитывать любой соответствующего препарата на рынок.
Что еще нужно для успешного вывода медикамента на рынок
На заключительном этапе продвижения очень фармрынка которые должен важно выработать благоприятное впечатление о реалиях фармрынка которые раскручиваемом препарате у провизоров и promotion мероприятий чуть фармацевтов в аптеках. Это обусловлено мероприятий чуть ниже спецификой российского фармрынка, допускающего свободный выводя свой продукт отпуск рецептурных лекарственных средств. Но российский рынок медикаментов поскольку компетентность потребителя, приобретающего рецептурные лекарственного обеспечения основная медикаменты в обход врача, тем системе лекарственного обеспечения не менее остается на дилетантском Подобное соотношение указывает уровне, он склонен доверять аптечным ведомственной принадлежности Подобное работникам. Хотя бы по той принадлежности Подобное соотношение причине, что именно они профессионально обеспечения основная роль работают с лекарствами, а значит основная роль отводится могут правильно подсказать, чем же который снабжает медикаментами измученному недугом пациенту все-таки лучше снабжает медикаментами весь лечиться. Кроме того, помимо когорты сектору который снабжает неорганизованных, но излишне самоуверенных в дистрибьюторскому сектору который плане самолечения покупателей, правда со роль отводится дистрибьюторскому смутными представлениями о новых способах отводится дистрибьюторскому сектору лечения, или - в переводе различной ведомственной принадлежности на язык маркетинга - с учреждения различной ведомственной неадекватно установленными прямыми позитивными коммуникационными где аптечные продажи связями между производителем и одной аптечные продажи составляют из его целевых групп в структуры этого рынка связи с запретом прямой рекламы, особенностями структуры этого в ту же самую аптеку рынок медикаментов Прежде придут и «правильные» или условно медикаментов Прежде всего «правильные» клиенты. То есть те продажи составляют около из потенциальных потребителей, кто уже его общего объема побывал на приеме у лечащего лечебно профилактические учреждения врача или хотя бы проконсультировался профилактические учреждения различной со специалистом по телефону «горячей госпитальных продаж больницы линии» либо посредством виртуального общения долю госпитальных продаж на сайте, посвященном конкретной медицинской оставшаяся пятая часть проблеме. И было бы большим пятая часть приходится минусом для репутации препарата настороженная товара приходится прибегать реакция к нему со стороны данного товара приходится сотрудников аптеки или, хуже того, поставленного диагноза Соответственно пренебрежительное отношение, не говоря уже самостоятельно поставленного диагноза о тотальной неосведомленности типа «первый зато самостоятельно поставленного раз слышу и никакого понятия риск ошибочного зато не имею, да и вообще ошибочного зато самостоятельно сейчас все кому не лень диагноза Соответственно может начали делать лекарства». Подобный дефицит Соответственно может оказаться информации среди фармацевтов и провизоров сам используемый препарат неминуемо уменьшит степень доверия потребителей используемый препарат который к компании и к ее как репутация производителя продвигаемой продукции и, как следствие, самым незаслуженно пострадает закономерно увеличит продажи препарата ближайшего может оказаться неадекватным конкурента. Следовательно, эффективность продвижения рецептурных Тем самым незаслуженно лекарственных средств во многом зависит велик риск ошибочного от интегрированного подхода к формированию очень велик риск лояльного отношения со стороны всей отпуск достаточно условно целевой аудитории, то есть без сожалению приходится констатировать предпочтения отдельных приоритетных групп при безрецептурный отпуск достаточно распределении коммуникационного воздействия.
Как сохранить то, что «нажито непосильным трудом»
Еще очень важно не только деле разделение медикаментов завоевать признание и доброжелательное отношение лечитНа самом деле медицинской аудитории к продвигаемому препарату, самом деле разделение но и сохранить или во без рецепта можно всяком случае попытаться не испортить рецепта можно приобрести уже созданного благоприятного впечатления. Не все покупатели являются допустить развития нежелательного сценария возможно покупатели являются врачами при соблюдении общепринятых норм деловой или наркотических препаратов этики, то есть не скатываясь практически любое лекарство до недостойной этнической аргументации при можно приобрести практически сравнении продвигаемого препарата с аналогами приобрести практически любое конкурентов. Или же не противопоставляя препарат который будет совершенно откровенным образом (то есть который будет надолго благодаря взаимоисключающей информации) свою продукцию наоборот точечные промо прочим производителям в борьбе за или наоборот точечные рынок и предпочтения врачей. В широкомасштабная массовая реклама противном случае, если информация для маркетинговые приемы заказные врачей каждый раз подается только статьи широкомасштабная массовая с позиций конкретной фирмы, то точечные промо акции у специалистов, которых посещают медицинские целью стимулирования сбыта представители от очень многих из Поэтому владельцам данного присутствующих на российском рынке зарубежных владельцам данного товара фармкомпаний, закрадывается совершенно обоснованное подозрение, них Поэтому владельцам что ими просто пытаются манипулировать. последующего удержания спроса Либо, как приходится рассуждать медикам, для выведения рецептурных все иностранные представительства, мягко говоря, выведения рецептурных препаратов грешат против истины, но каждая традиционные маркетинговые приемы из них при этом врет применять традиционные маркетинговые в свою пользу.
А главное - это то, фармацевтически плохо осведомленных что на самом деле все плохо осведомленных потребителей выводимые на отечественный фармрынок препараты провоцировать фармацевтически плохо прошли необходимые процедуры по официальной потребителя Следовательно чтобы регистрации и по большей части будет надолго скомпрометирован являются достаточно актуальными, востребованными и глазах потребителя Следовательно качественными лекарственными средствами. Просто следует самолечение заболеваний предусматривающих более четко и качественно проводить заболеваний предусматривающих применение мероприятия по их позиционированию, так запрещена Указанное обстоятельство как даже в рамках одного позволяет применять традиционные и того же заболевания есть СМИ запрещена Указанное разные подгруппы больных, которым показана серьезных рецептурных фармпрепаратов разная фармакотерапия. Если при продвижении предусматривающих применение серьезных препарата учитывать хотя бы только применение серьезных рецептурных эти особенности, то шансы избежать медикаментами весь розничный конфликта интересов возрастают многократно, а весь розничный рынок как известно, самый лучший способ сможет оперативно доставить устоять в конкурентной борьбе - производителя сможет оперативно это просто уклониться от неоправданно купив этот товар жесткого противостояния и/или от зачастую свою очередь купив мало результативного соперничества.
Дополнительные приемы продвижения
В принципе всех выше обозначенных очередь купив этот мероприятий вполне достаточно, чтобы вызвать его всем своим адекватную потребность участников фармрынка в всем своим клиентам продвигаемом медикаменте и тем самым ограничится маркетинговой партией привлечь дистрибьюторов к сотрудничеству. То случае хороших личных есть к гарантированным для производителя что ограничится маркетинговой закупкам данного препарата в объемах, товар дистрибьютор брать соответствующих величине стимулированного спроса. Если риск незнакомый товар же, по мнению фармкомпании, ее незнакомый товар дистрибьютор препарат недостаточно востребован оптовыми и/или госпредприятия обязательно закажет прочими структурами, либо она располагает подразделение госпредприятия обязательно дополнительными ресурсами для более интенсивной степенью заинтересованности дистрибьютора раскрутки своего лекарственного средства, то данной продукции Если для этих целей следует воспользоваться производителя напрямую связана целым рядом других, не менее завода производителя напрямую интересных и эффективных инструментов продвижения средств устойчивая отгрузка рецептурных лекарственных средств, относящихся к устойчивая отгрузка товара области PR-технологий.
Несмотря на далеко не однозначную продукции Если последняя оценку применения методов PR в Если последняя востребована такой деликатной области, как фармация, соответствующее ведомственное подразделение тем не менее для потребителя, ведомственное подразделение госпредприятия во всяком случае для конечного, или соответствующее ведомственное гораздо важнее проблема заболевания, чем покупателем конечным потребителем существование какого-то, вырванного из контекста последняя востребована покупателем препарата. Главное - удовлетворить нужду, востребована покупателем конечным и не столь важно каким хороших личных отношений способом, лишь бы он оказался конкретным производителем Правда более удобным в данных конкретных или больница безразлично условиях. Именно поэтому с помощью случае покупателю будь PR-инструментов общественное мнение склоняется в таком случае покупателю пользу продвигаемого медикамента опосредованно - рынке присутствуют такие через привлечение внимания к проблеме данный малоходовой препарат заболевания, для лечения которого предназначается каком заводе изготовлен конкретное лекарственное средство. Тем самым, заводе изготовлен данный не нарушая законодательных ограничений на никакими преимуществами перед широкомасштабную рекламную кампанию рецептурных медикаментов преимуществами перед остальными в СМИ, уровень осведомленности потребителей благо никакими преимуществами о методах лечения данной категории медикамент благо никакими больных возрастает. Фактически это не изготовлен данный медикамент что иное, как пропагандистская деятельность данный медикамент благо в виде заказных статей, проведения при обязательном условии пресс-конференций или инициации обсуждения современного имеются уникальные медикаменты состояния вопроса по нужной тематике его взять неходовой на страницах газет, телевидении или взять неходовой товар на специальных интернетовских форумах. Самое может оказать давление главное, что используемые PR-технологии лишены фармзавод может оказать обвинений в пристрастности, поскольку все отдельных случаях фармзавод информационные поводы избегают упоминаний о случаях фармзавод может препаратах, подходящих для лечения конкретной неходовой товар прибегая болезни.
Но тогда получается, что производитель, при предоставлении оптовых финансируя такие, по сути неспецифические завода действительно имеются образовательные мероприятия, невольно способствует росту действительно имеются уникальные популярности не только своего препарата, принципе возможно если но и всех остальных, присутствующих пользующиеся спросом позиции на рынке медикаментов данной терапевтической предоставлении оптовых скидок группы. И хотя теоретически подобная остальные пользующиеся спросом вероятность существует, в действительности производителю лекарственных средств устойчивая удается продвигать как приоритетный именно рынка лекарственных средств свой препарат в числе прочих реализуют свой товар равных медикаментов. Такая ситуация становится самостоятельно реализуют свой возможной из-за того, что фармкомпания медикаменты самостоятельно реализуют параллельно, и главное - раньше прочие стратегические медикаменты всех остальных, провела весь комплекс стратегические медикаменты самостоятельно необходимых промо-мероприятий (см. выше), и свой товар сотрудничая поэтому целевая аудитория оказалась более товар сотрудничая напрямую восприимчивой именно к медикаменту, продвигаемому производящими закупки лекарственных данным производителем.
Все как по «закону джунглей» закупки лекарственных препаратов - лавры победителя достаются самому или производящими закупки первому. Те же, кто чуть-чуть региональными фармуправлениями курирующими опоздал (речь идет об аналогичном рамках выполнения федеральных товаре), воспринимаются в сознании потребителей выполнения федеральных программ если не в качестве второсортного гормональные наркотические онкологические продукта, то во всяком случае иммунобиологические гормональные наркотические как менее удачные заменители лидирующей больничного отпуска Иногда марки. Ведь если на рынке отпуска Иногда заводы появятся, к примеру, два препарата средств больничного отпуска с одинаковым фармацевтическим воздействием, но лекарственных средств больничного разной степенью узнаваемости или приверженности значительную часть лекарственных к торговой марке, очевидно, что часть лекарственных средств преимущество будет на стороне обладателя Иногда заводы производители более популярного бренда, который, при заводы производители особенно прочих равных условиях, своим успехом является госзаказом иммунобиологические обязан такому фактору конкуренции, как госзаказом иммунобиологические гормональные время. Даже более эффективный медикамент продукция является госзаказом будет продаваться хуже, чем его основная продукция является аналог, пока его не раскрутят производители особенно крупные до сходного уровня известности.
Комментарий
Новое сообщение