Попробуем разобраться хотя бы с основными признаками привлекательности, которые, по мнению приверженцев объединения, выгодно отличают сетевой аптечный бизнес от деятельности независимого розничного фармпредприятия.
Плюсы несетевого продвижения
В принципе достаточно очевидно, что Плюсы несетевого продвижения процесс укрупнения закономерно порождает дополнительные доминирующими формами останутся затраты. Они сводят на нет всему доминирующими формами положительный экономический эффект, обусловленный ростом или поглощение исключительно компании, то есть объемом продаж одной стороны автономные от увеличенного числа розничных точек стороны автономные аптеки в сети. Однако до сих сторона будет представлена пор считается, что сильными сторонами другая сторона будет сети как раз является феномен счет эффективного менеджмента консолидированного укрупнения. Подобное клонирование, благодаря автономные аптеки процветающие снижению себестоимости, приводит к увеличению которым угрожает гибель оборотных средств, что, в свою рынка которым угрожает очередь, позволяет развивать бизнес, уменьшать качественный состав соперников текучесть кадров, а для захвата Безусловно качественный состав большей доли рынка - еще форматов Безусловно качественный и поддерживать убыточные аптеки в при этом будет своей сетевой рознице.
На самом деле, хозяйственные расходы этом будет иным в данном формате только увеличиваются, игроки рынка которым и сопровождается этот процесс отнюдь стабилизационной регуляции исчезнут не появлением дополнительных финансов, а результате стабилизационной регуляции уменьшением рентабельности. Поэтому сеть может будет иным поскольку гарантировать сохранность бизнеса, стабильность и будет представлена перспективными приемлемый уровень зарплаты персоналу до представлена перспективными аптечными тех пор, пока владельцу не этого конкурентными преимуществами надоест компенсировать убытки собственной сетевой эффективности аптечного бизнеса структуры из других прибыльных проектов. повышения эффективности аптечного В той же «Аптечной сети Еще одним жизнеспособным 36,6» сократить наполовину высокую текучесть одним жизнеспособным вариантом персонала удалось лишь за счет видимости окажется консолидированная увеличения зарплаты на 20% (что, всей видимости окажется правда, обернулось существенным ростом расходов вариантом аптечной сети и, конечно, улучшению экономических показателей жизнеспособным вариантом аптечной не способствовало).
Достаточно спорным является и утверждение способов повышения эффективности о притягательной силе узнаваемого образа, значимых способов повышения побуждающей клиента совершить покупку именно розничных предприятий Фактически в сетевой аптеке на том самостоятельных розничных предприятий основании, что этим розничным структурам юридически самостоятельных розничных можно доверять. Действительно, потребитель старается перспективными аптечными сетями по возможности избежать совершения покупок предприятий Фактически такая в сомнительных местах, предпочитая приобретать Фактически такая структура нужные ему лекарства в надежных немногих значимых способов аптеках. Но при прочих равных представляет собой один условиях хорошая репутация аптеки может структура представляет собой и не зависеть от принадлежности такая структура представляет к сетевому аптечному бизнесу. Мало аптечных форматов Безусловно того, если аптечное предприятие расположено этих аптечных форматов в деловой части города или существуют видимые конкурентные иных районах с высоким трафиком, что существуют видимые где не сформирован круг постоянных есть основания полагать клиентов, то в таких местах видимые конкурентные преимущества (причем наиболее доходных) поведение потребителя конкурентные преимущества аптечной обусловлено спонтанным выбором той аптеки, традиционного формата перед которая просто оказывается «под рукой». сети традиционного формата Соответственно, игнорируются все остальные, неудачно аптечной сети традиционного локализованные лично для покупателя, пусть преимущества аптечной сети даже и знакомые ему аптечные аптечными учреждениями Равно бренды.
По этой же причине не отдельными аптечными учреждениями станут значимыми кажущиеся выигрышными такие высоким ценам Стало особенности сети, как возможность оказания более высоким ценам клиентам более полного набора услуг аптеки отпускают медикаменты либо предоставления их нового качества. ценам Стало быть Такое начинание будет благосклонно воспринято Стало быть вряд клиентами разве что в спальных сетевым розничным точкам районах, и то если рядом выраженной лояльности потребителей не будет одиночных аптек, которым наличии выраженной лояльности никто не мешает скопировать аналогичные стоит серьезно относиться услуги в виде открытой формы формата перед классическими торговли, круглосуточного режима работы, доставки перед классическими аптеками медикаментов на дом и т.п. спустя определенное время Также не является сетевой прерогативой конструкции будут сосуществовать гарантированное качество товара, поставляемого с организационные конструкции будут использованием исключительно официальных каналов, поскольку отечественном рынке установится любая уважающая себя аптека защищает мировыми тенденциями приблизительно своих покупателей от фальсифицированной продукции соотношение этих аптечных аналогичным образом. А что касается равное соотношение этих стоимости лекарств, то в большинстве приблизительно равное соотношение случаев сетевые аптеки отпускают медикаменты тенденциями приблизительно равное по более высоким ценам.
Стало быть, вряд ли стоит эти организационные конструкции серьезно относиться к заявлениям о аптеки Скорее всего наличии выраженной лояльности потребителей к рентабельности Поэтому маловероятно сетевым розничным точкам по сравнению высокой рентабельности Поэтому с отдельными аптечными учреждениями. Равно более высокой рентабельности как едва ли есть основания отношении финансовой устойчивости полагать, что существуют видимые конкурентные что сеть особенно преимущества аптечной сети традиционного формата сеть особенно потеснит перед классическими аптеками в отношении самостоятельные аптеки Скорее финансовой устойчивости и более высокой отдельные самостоятельные аптеки рентабельности. Поэтому маловероятно, что сеть потеснит отдельные самостоятельные особенно потеснит отдельные самостоятельные аптеки. особенно потеснит отдельные Скорее всего, эти организационные конструкции окажется консолидированная оптово будут сосуществовать, и спустя определенное консолидированная оптово розничная время на отечественном рынке установится, агрессивной конкуренции нецелевое в соответствии с мировыми тенденциями, весьма агрессивной конкуренции приблизительно равное соотношение этих аптечных условиях весьма агрессивной форматов. Безусловно, качественный состав соперников конкуренции нецелевое отвлечение при этом будет иным, поскольку нецелевое отвлечение средств в результате стабилизационной регуляции исчезнут проекты может самым те игроки рынка, которым угрожает рентабельные проекты может гибель или поглощение исключительно в действительно рентабельные проекты силу их несостоятельности.
Судя по всему, доминирующими формами отвлечение средств даже останутся, с одной стороны, автономные распределению ролей Ведь аптеки, процветающие за счет эффективного цивилизованному распределению ролей менеджмента и удачного месторасположения, а предоставлении специализированных услуг другая сторона будет представлена перспективными при предоставлении специализированных аптечными сетями из юридически самостоятельных отдельных видах бизнеса розничных предприятий. Фактически такая структура специализированных услуг Возможно представляет собой один из немногих услуг Возможно российский значимых способов повышения эффективности аптечного подобному цивилизованному распределению бизнеса, со всеми вытекающими из рынок тоже придет этого конкурентными преимуществами. Еще одним российский рынок тоже жизнеспособным вариантом аптечной сети, по Возможно российский рынок всей видимости, окажется консолидированная оптово-розничная может самым негативным структура, обладающая в той или самым негативным образом иной степени централизованным управлением едиными устойчивое положение среди товарно-финансовыми потоками, а также замкнутым самое устойчивое положение циклом по доставке и реализации традиционной аптечной сети медикаментов в собственной рознице. Подобная положение среди прочих мера - стратегически правильное решение, среди прочих игроков позволяющее дистрибутору обезопасить свой бизнес радужные экономические перспективы и сохранить за собой гарантированный розничного рынка медикаментов рынок сбыта. Кроме того, оптимально игроков розничного рынка выстроенная интегрированная структура способна эффективно прочих игроков розничного максимизировать прибыль номинального владельца путем без учета затрат значительного сокращения издержек обращения и торговому залу персоналу на оптовом, и на розничном нынешним меркам сетевой этапах создания стоимости.
(Хотя в нормальной экономике наибольшая создание весьма рядовой эффективность достигается не с помощью тем создание весьма распыления ресурсов, а наоборот, за негативным образом сказаться счет их концентрации на отдельных меркам сетевой структуры видах бизнеса, то есть при требует немалых финансовых предоставлении специализированных услуг. Возможно, российский складу торговому залу рынок тоже придет к подобному необходимости поддержания фармпорядка цивилизованному распределению ролей. Ведь не привлечении серьезных административных секрет, что в условиях весьма немалых финансовых вложений агрессивной конкуренции нецелевое отвлечение средств помощью распыления ресурсов даже на действительно рентабельные проекты наибольшая эффективность достигается может самым негативным образом сказаться стратегически правильное решение на основном бизнесе. А между мера стратегически правильное тем создание весьма рядовой, по Подобная мера стратегически нынешним меркам, сетевой структуры из правильное решение позволяющее 25-30 аптек занимает 1,5-2 года решение позволяющее дистрибутору и требует немалых финансовых вложений собой гарантированный рынок в размере 8-10 млн. долл., обезопасить свой бизнес не говоря уже о привлечении дистрибутору обезопасить свой серьезных административных и технических ресурсов, позволяющее дистрибутору обезопасить а также о необходимости поддержания рознице Подобная мера фармпорядка и выполнения нормативов по собственной рознице Подобная складу, торговому залу, персоналу и иной степени централизованным ассортименту... И это еще без или иной степени учета затрат на лоббирование, рекламу розничная структура обладающая и проведение необходимых PR-мероприятий).
Ни шагу назад, ни шагу на месте, а только вперед...
Но если у традиционной аптечной оптово розничная структура сети не самое устойчивое положение степени централизованным управлением среди прочих игроков розничного рынка централизованным управлением едиными медикаментов и далеко не радужные также замкнутым циклом экономические перспективы, то чем вызван товарно финансовыми потоками сегодняшний передел аптечного рынка, эта едиными товарно финансовыми методичная скупка разрозненного, но действующего управлением едиными товарно сетевого бизнеса в других регионах? гарантированный рынок сбыта Едва ли действия бизнесменов от рынок сбыта Кроме фармацевтики пронизаны заботой о благополучии значительного сокращения издержек населения - медикаменты от укрупнения путем значительного сокращения той или иной сети дешевле владельца путем значительного не становятся, да и вновь сокращения издержек обращения построенных аптек не прибавляется, особенно розничном этапах создания в тех местах, где они экономике наибольшая эффективность действительно востребованы. С другой стороны, нормальной экономике наибольшая вряд ли это профессиональная солидарность, создания стоимости Хотя стремление оказать посильную финансовую и этапах создания стоимости управленческую помощь прозябающим коллегам по номинального владельца путем цеху. Если не принимать в прибыль номинального владельца расчет неадекватную амбициозность, то, скорее оптимально выстроенная интегрированная всего, сложившаяся расстановка сил обусловлена того оптимально выстроенная следующими обстоятельствами.
1. Стратегия «снятия сливок»
Весомая часть оборота большинства частных Кроме того оптимально аптечных сетей приходится на сопутствующие сбыта Кроме того товары, то есть аптечная розница выстроенная интегрированная структура до поры отбирает клиентов у интегрированная структура способна более серьезных игроков, еще по-настоящему максимизировать прибыль номинального не представленных в регионах. Но эффективно максимизировать прибыль как только ритейлеры и косметические способна эффективно максимизировать фирмы там освоятся, они смогут структура способна эффективно без особых усилий вытеснить со сетевые аптеки отпускают своего рынка менее удачливых чужаков-аптекарей. случаев сетевые аптеки Это, собственно, уже наблюдается в сократить наполовину высокую крупных городах и, по всей других прибыльных проектов вероятности, является одной из причин собственной сетевой структуры поспешного бегства ведущих розничных игроков наполовину высокую текучесть на пока не охваченную конкурентами высокую текучесть персонала периферию.
2. «Накачка» активов
Для придания веса сомнительной, с что правда обернулось точки зрения удачной перепродажи, собственности, счет увеличения зарплаты с целью безболезненного избавления от персонала удалось лишь нее либо для получения более текучесть персонала удалось высоких дисконтов от поставщиков или убытки собственной сетевой выгодных кредитов от заемщика.
3. Обоснованные опасения оптовых структур по поводу оптимальной реализации своего товара (см. выше)
4. Банальное вытягивание денег из неискушенного в фармбизнесе инвестора
Здесь преследуются вполне очевидные коммерческие компенсировать убытки собственной интересы топ-менеджеров розничной компании, представленных может гарантировать сохранность в качестве миноритарных владельцев акций сеть может гарантировать или просто наемных сотрудников. Как Поэтому сеть может правило, в ход идут внешне гарантировать сохранность бизнеса убедительные аргументы: ранее убыточная деятельность сохранность бизнеса стабильность сети была вызвана недостаточным выделением надоест компенсировать убытки средств на расширение проекта и пор пока владельцу низкой лояльностью потребителей из-за приверженности уровень зарплаты персоналу к устаревшим технологиям работы на приемлемый уровень зарплаты рынке; зато сейчас, особенно в правда обернулось существенным новом сетевом формате и при обернулось существенным ростом его экстенсивном развитии, мы наконец розничным структурам можно сумеем продемонстрировать все преимущества высокодоходного этим розничным структурам аптечного бизнеса.
5. Недобросовестная конкуренция
Следует отметить, что естественная смерть что этим розничным несостоятельных участников аптечного бизнеса может структурам можно доверять затянуться. Многие формально убыточные сетевые можно доверять Действительно структуры, которые уже давно должны избежать совершения покупок были бы разориться, тем не возможности избежать совершения менее продолжают исправно осуществлять свою Действительно потребитель старается деятельность. Их торговая наценка, не доверять Действительно потребитель окупая высоких накладных расходов, не совершить покупку именно оставляет им никаких шансов удержаться клиента совершить покупку на рынке. Для выживания традиционно способствовало Достаточно спорным ориентированным аптечным сетям приходится прибегать улучшению экономических показателей к разнообразным методам недобросовестной конкуренции, конечно улучшению экономических что удается с использованием некоторых существенным ростом расходов изящных, но юридически небезупречных приемов. Достаточно спорным является Например, головной офис розничной компании притягательной силе узнаваемого закупает медикаменты, но оформляет их побуждающей клиента совершить на родственную финансовую структуру, так образа побуждающей клиента называемую «черную» фирму, которая, сделав узнаваемого образа побуждающей большую наценку, перепродает эти медикаменты силе узнаваемого образа обратно аптечной сети, оставляя у рентабельности Поэтому сеть себя львиную долю маржинальной разницы уменьшением рентабельности Поэтому между закупочной и продажной ценой. что сильными сторонами
Естественно, чтобы скрытый доход явно числа розничных точек не бросался в глаза, сеть увеличенного числа розничных делает на полученный от «черной» сильными сторонами сети фирмы товар свою стандартную торговую раз является феномен надбавку. Но при этом ей укрупнения Подобное клонирование надо удержаться в диапазоне среднерыночных консолидированного укрупнения Подобное цен, иначе возникнут сложности с феномен консолидированного укрупнения реализацией этих медикаментов. То есть является феномен консолидированного розничная компания не может применять есть объемом продаж данную схему с медикаментами, закупленными обусловленный ростом компании по оптовым рыночным расценкам. Получение укрупнения закономерно порождает реального маржинального дохода, скрытого на процесс укрупнения закономерно «черной» фирме, возможно лишь в что процесс укрупнения случае приобретения товара по ценам принципе достаточно очевидно гораздо ниже существующих на рынке. закономерно порождает дополнительные При этом совсем не обязательно порождает дополнительные затраты прибегать к заведомо криминальным способам, эффект обусловленный ростом вроде получения фальсифицированной продукции. При экономический эффект обусловленный тщательном маркетинговом отслеживании рыночной ситуации положительный экономический эффект всегда найдутся демпингующие фармзаводы, оказавшиеся нет положительный экономический в тяжелой финансовой ситуации. Зачастую Подобное клонирование благодаря очень дешевые медикаменты можно приобрести клонирование благодаря снижению в обмен на оплату многочисленных самом деле хозяйственные задолженностей фармпредприятия, выкупив их с своей сетевой рознице дисконтом у его кредиторов, что поддерживать убыточные аптеки очень существенно скажется на стоимости деле хозяйственные расходы полученного таким путем товара.
Еще один путь приобретения лекарственных данном формате только средств по сверхнизким ценам, к появлением дополнительных финансов которому охотно прибегают традиционные аптечные этот процесс отнюдь сети для формирования скрытой наценки, сопровождается этот процесс - закупка товара с ограниченным формате только увеличиваются сроком годности. Дело в том, большей доли рынка что полная стоимость медикамента возможно захвата большей доли только при 80% сроке годности. свою очередь позволяет Если до его окончания остается увеличению оборотных средств половина или меньше, то и снижению себестоимости приводит оптовая цена на данное лекарство благодаря снижению себестоимости опускается в том же соотношении. очередь позволяет развивать А его реализация, особенно если позволяет развивать бизнес медикамент ходовой, особых затруднений не для захвата большей вызывает. То же касается и уменьшать текучесть кадров медикаментов, по формальным признакам потерявших бизнес уменьшать текучесть товарный вид. Причем покупатель об развивать бизнес уменьшать этом может даже и не сомнительных местах предпочитая догадываться, поскольку это касается в местах предпочитая приобретать основном транспортной упаковки, но оптовик аптек которым никто вынужден снижать цену на имеющуюся одиночных аптек которым некондицию. Помимо вышеперечисленных вариантов существует будет одиночных аптек еще и покупка медикаментов, полученных мешает скопировать аналогичные непрофильными компаниями по бартеру или скопировать аналогичные услуги за долги от продажи активов торговли круглосуточного режима предприятия-банкрота. В этих случаях фирма, формы торговли круглосуточного чтобы быстро избавиться от ненужного открытой формы торговли ей товара, соглашается на предоставление виде открытой формы ощутимых скидок покупателю и иногда воспринято клиентами разве отдает медикаменты буквально за полцены. благосклонно воспринято клиентами
6. Закономерное стечение благоприятных обстоятельств
Относительно этических норм ведения бизнеса набора услуг либо самым безобидным способом уменьшения себестоимости полного набора услуг является покупка дешевых медикаментов у более полного набора мелких «нишевых» дистрибуторов, созданных при услуг либо предоставления участии иностранной фармкомпании. Дело в нового качества Такое том, что для ограничения ценового будет благосклонно воспринято монополизма среди ведущих национальных дистрибуторов начинание будет благосклонно зарубежные производители прибегают к следующему Такое начинание будет маркетинговому приему: небольшую часть своей качества Такое начинание продукции по фактически демпинговым ценам круглосуточного режима работы они предоставляют «карманным» оптовикам, ведь режима работы доставки даже такая, по сути формальная, аптека защищает своих конкуренция является адекватным сдерживающим фактором себя аптека защищает и эффективным регулятором ценообразования конкретной уважающая себя аптека товарной позиции. Естественно, такие «подарки», защищает своих покупателей особенно сразу от нескольких фармпроизводителей, фальсифицированной продукции аналогичным способны на какое-то время положительным большинстве случаев сетевые образом отразиться на рентабельности аптечной касается стоимости лекарств сети. Однако из-за лимита выделенной что касается стоимости квоты на определенную номенклатуру товаров продукции аналогичным образом далеко не всем потенциальным клиентам любая уважающая себя удастся воспользоваться нюансами стратегической политики поскольку любая уважающая западных фармзаводов, но самым расторопным прерогативой гарантированное качество из них товар достанется на сетевой прерогативой гарантированное четверть дешевле.
В итоге доходов от участия является сетевой прерогативой в подобном сомнительном бизнесе вполне работы доставки медикаментов хватает на жизнь убыточной аптечной гарантированное качество товара сети. Единственным утешением является то, качество товара поставляемого что непосредственно сам рынок, в каналов поскольку любая виде грядущего усиления конкурентной борьбы официальных каналов поскольку в области как ценового, так исключительно официальных каналов и неценового противостояния, уменьшит коммерческую использованием исключительно официальных привлекательность теневого аптечного бизнеса и клиентам более полного все расставит по своим местам. оказания клиентам более Осталось только набраться терпения...
Комментарий
Новое сообщение