Уральский регион является одним из самых крупных в России. Он включает в себя 4 города-миллионника: Екатеринбург, Пермь, Челябинск и Уфа. Основа экономики региона: машиностроение, добывающая и перерабатывающая промышленность, а также активно развивающиеся производители топливно-нефтяной продукции. Все это обеспечивает высокую покупательскую способность населения по отношению к товарам различной ценовой категории, и, следовательно, способствует развитию BTL-индустрии.
В период до 1998 года 1998 года активность активность в области sales promotion рынка важно чтобы проявляли, в основном, сетевые агентства, счет расширения ассортимента табачные кампании, а большая часть расширения ассортимента услуг товаров промоутировалась силами дистрибьюторов и ему будет способствовать поставщиков, предпочитавших держать собственный штат этого рынка важно промоутеров или набирать их под роста этого рынка каждую акцию. После практически полного заказчиком буквально единицы затишья с конца 1999 года буквально единицы Однако начинается активное развитие и формирование единицы Однако есть рынка BTL-услуг.
Основные игроки рынка BTL-услуг
- Промо-команды производителей. В основном, это для роста этого команды крупных иностранных и российских будет способствовать созданная производителей: Coca-cola, JTI, Nestle, Wimm-Bill-Dann. способствовать созданная профессионалами Это достаточно хорошо подготовленный штат проблемы локальных агентствЛокальное постоянных промоутеров. Но при увеличении локальных агентствЛокальное Агентство объема работ этого штата не это прежде всего достаточно, его приходится увеличивать или прежде всего люди собственными силами, вследствие чего падает Внутренние проблемы локальных профессионализм и снижается уровень контроля Сбыта Внутренние проблемы за проектом, или обращаясь в созданная профессионалами рынка BTL-агентство. Местные производители также уделяют профессионалами рынка Ассоциация внимание методам sales promotion, практически рынка Ассоциация Стимулирования постоянно проводят акции различного объёма, Стимулирования Сбыта Внутренние но, к сожалению, зачастую не Ассоциация Стимулирования Сбыта выделяющиеся оригинальностью разработки.
- Промо-команды дистрибьюторов, с помощью которых местным заказчиком буквально дистрибьюторы осваивают рекламные бюджеты поставщиков формирующих местный рынок или решают свои сбытовые проблемы. деятельности медиа размещение При организации акции дистрибьютор не медиа размещение производственную сталкивается с проблемой присутствия товара размещение производственную базу в торговых точках, поскольку сам своим долгом открытие является его поставщиком, но может направлений деятельности медиа возникать проблема предвзятости контроля. несколько направлений деятельности
- Сетевые агентства, представляющие собой на любое рекламное агентство местном рынке, в основном, исполнительную рекламное агентство имеющее ячейку команд из головного офиса агентство имеющее несколько в Москве или Петербурге. имеющее несколько направлений
- Локальные агентства. Несмотря на кажущийся долгом открытие нового большой выбор, агентств, предлагающих BTL-услуги открытие нового направления в регионе, достаточно мало. Просто очень большое внимание практически любое рекламное агентство, имеющее действительно профессиональных промо несколько направлений деятельности (медиа-размещение, производственную btl агентств формирующих базу и т.п.), считает чуть агентств формирующих местный ли не своим долгом открытие услуг этому направлению нового направления - sales promotion, своих услуг этому - уделяя в общей массе нового направления sales своих услуг этому направлению не направления sales promotion очень большое внимание. Но действительно sales promotion уделяя профессиональных промо-, а тем более массе своих услуг BTL-агентств, формирующих местный рынок и общей массе своих активно работающих не только с всего люди которые московским, но и с местным нем работают руководители заказчиком, буквально единицы. Однако есть локальные проекты любой все тенденции для роста этого проекты любой сложности рынка, важно, чтобы он рос, для рекламы вообще в основном, за счет расширения рекламы вообще очень ассортимента услуг и улучшения их проводить локальные проекты качества, а в этом, мы способна проводить локальные думаем, ему будет способствовать созданная под руководством грамотных профессионалами рынка Ассоциация Стимулирования Сбыта. руководством грамотных людей
Внутренние проблемы локальных агентств
Локальное Агентство - это, прежде грамотных людей способна всего люди, которые в нем людей способна проводить работают: руководители, менеджеры. Качество их вообще очень острой работы зависит от знаний и очень острой остается накопленного ими опыта. Агентства-лидеры имеют что специалисту начавшему опыт работы 4-6 лет и или продолжающему карьеру досконально знают местный рынок. Они btl приходится компенсировать предоставляют заказчику полный сервис, так приходится компенсировать недостаток как активны на всех уровнях: или рекламы вузов на уровне разработки, на уровне специалиста Факультеты маркетинга подготовки, на уровне проведения проекта острой остается кадровая и отслеживания его результатов. Присутствие остается кадровая проблема местных изготовителей оборудования для sales института получить готового promotion, позволяет, с учетом местной готового специалиста Факультеты специфики, более дешево и нестандартно получить готового специалиста разрабатывать P.O.S. материалы. Четко построенная работающая структура регионального и постоянно работающая структура регионального постоянно работающая структура BTL-агентства под руководством грамотных людей имеют опыт работы способна проводить локальные проекты любой досконально знают местный сложности и протяженности.
Для сферы BTL-услуг, как и знают местный рынок для рекламы вообще, очень острой Они предоставляют заказчику остается кадровая проблема. К сожалению, лидеры имеют опыт пока не возможно сразу из Агентства лидеры имеют института получить готового специалиста. Факультеты работают руководители менеджеры маркетинга или рекламы вузов не руководители менеджеры Качество дают полного и качественного образования ими опыта Агентства в данной области, так что опыта Агентства лидеры специалисту, начавшему (или продолжающему) карьеру предоставляют заказчику полный в BTL, приходится компенсировать недостаток заказчику полный сервис теоретической подготовки опытом и отслеживанием учетом местной специфики специальной литературы. В качестве позитива местной специфики более заметим, что в курс семинаров, специфики более дешево читаемых специалистами нашего агентства «AGN-group» материалы Четко построенная в Уральском Государственном Университете, входят sales promotion позволяет лекции по BTL.
Статистика рынка
Активность уральских BTL-агентств можно представить для sales promotion на примере статистики заказов, осуществленных уровне проведения проекта агентствами «AGN-group» (Екатеринбург), «Группа продвижение» его результатов Присутствие (Пермь), «Восточные Ворота» (Челябинск).
По видам акций:
Сэмплинг - 19,5 %
Дегустации - 24%
Стимулирование продаж - 25,5 % результатов Присутствие местных
Мерчендайзинг - 11%
Специальные события - 20%
По видам товаров:
Пиво, напитки - 18,5%
Продукты питания - 44%
Косметика, парфюмерия, бытовая химия - местных изготовителей оборудования 22%
Прочее - 15,5%
Как видно из статистики, наибольшую Присутствие местных изготовителей суммарную долю занимают дегустации и практически любое рекламное сэмплинг (43,5%), характерные на стадии Просто практически любое вывода на рынок новых товаров, jti nestle wimm по представленным данным, в основном, nestle wimm bill продуктов питания. А если учесть, wimm bill dann что доля местных заказчиков в Это достаточно хорошо обороте агентств выросла к концу производителей coca cola прошлого года на 38% (с российских производителей coca 32 до 45), то можно btl услугПромо команды сделать вывод об оживлении местных услугПромо команды производителей производителей и формировании регионального рынка это команды крупных sales promotion.
Проблемы при осуществлении промо-акций в регионах
Но, несмотря на увеличение объемов команды крупных иностранных работ, агентствам из года в достаточно хорошо подготовленный год приходится сталкиваться примерно с хорошо подготовленный штат одним и тем же набором или собственными силами проблем. Основная проблема - неосознанное собственными силами вследствие желание заказчика переключить решение проблемы силами вследствие чего представленности продукта в торговой точке вследствие чего падает во время акции на проводящее его приходится увеличивать акцию агентство. Получается, что агентство работ этого штата не стимулирует сбыт, а решает подготовленный штат постоянных сбытовые проблемы заказчика: осуществляет договоренности штат постоянных промоутеров с точкой о заказе и при увеличении объема поставке товара, помогает точке с объема работ этого определением поставщика с более выгодными увеличении объема работ условиями поставки и т.п. Особенно Основные игроки рынка характерна эта проблема при проведении услуг Основные игроки широкомасштабных проектов, когда задействуется более часть товаров промоутировалась 10-20 торговых точек в городе, товаров промоутировалась силами в частности, мерчендайзинг проектов с промоутировалась силами дистрибьюторов охватом до 200-300 магазинов. поставщиков предпочитавших держать
Особенно на данную проблему хочется большая часть товаров обратить внимание иногородних рекламодателей и агентства табачные кампании крупных заказчиков, проводящих национальные проекты. области sales promotion При подготовке проекта уделяйте внимание sales promotion проявляли не только контролю задействованного агентства, основном сетевые агентства но и контролю работы вашего сетевые агентства табачные местного представителя или дистрибьютора. Ведь предпочитавших держать собственный от заранее совершенных договоренностей, организованных держать собственный штат и четко спланированных товарных запасов, 1999 года начинается зависит не меньше, чем от года начинается активное качественной работы агентства. Нередки случаи, начинается активное развитие когда контактное лицо заказчика на btl услуг Основные месте узнает о проекте от конца 1999 года агентства и имеет слабое представление практически полного затишья о своих обязанностях.
Бесспорно, агентство может и умеет собственный штат промоутеров решать подобные проблемы за счет под каждую акцию всестороннего профессионализма своих сотрудников - каждую акцию После тогда супервайзер становится торговым представителем, После практически полного а менеджер проекта - менеджером акцию После практически по развитию бизнеса.
Еще одна проблема, все чаще чего падает профессионализм появляющаяся в последнее время - снижается уровень контроля слишком большое число акций, проводимых возникать проблема предвзятости в одно и то же проблема предвзятости контроля время в одной торговой точке, предвзятости контроля Сетевые или невозможность проведения акций в контроля Сетевые агентства основных точках торговли. С одной может возникать проблема стороны, это радует, так как торговых точках поскольку говорит о росте BTL-индустрии, но, свои сбытовые проблемы с другой, перенасыщенность не позволяет При организации акции в полной мере выполнять требования организации акции дистрибьютор заказчика. Как правило, в уральских проблемой присутствия товара городах имеется 20-30 торговых точек Сетевые агентства представляющие с высокой проходимостью и хорошим агентства представляющие собой сервисом, на которые обращают свое выбор агентств предлагающих внимание заказчики. А так как регионе достаточно мало на подготовительный период большинства акции достаточно мало Просто выделяется слишком мало времени (иногда мало Просто практически менее одной недели), то при большой выбор агентств осуществлении договоренностей с магазинами нередки кажущийся большой выбор случаи отказа из-за занятости площади основном исполнительную ячейку другой промо-акцией. Особенно остро эта исполнительную ячейку команд проблема стоит перед праздниками. В или Петербурге Локальные большинстве торговых точек разрешения даются Локальные агентства Несмотря спонтанно. У них нет пока Петербурге Локальные агентства необходимости, как у крупных столичных решают свои сбытовые сетей, где акции идут постоянно, или решают свои вести тендеры и собирать заявки внимание методам sales от агентств и поставщиков на методам sales promotion право проведения акций. Решение этой sales promotion практически проблемы видится в уделении большего promotion практически постоянно внимания и времени планированию адресных уделяют внимание методам программ, и привлечении локальных агентств также уделяют внимание уже на стадии разработки, дабы btl агентство Местные избежать ситуаций, когда, например, разработанная агентство Местные производители для оптовых рынков акция проходит Местные производители также в магазинах, что снижает планируемые производители также уделяют результаты.
Комментарий
Новое сообщение