Есть несколько основных условий, которые являются основой успешных рекламных продаж. Есть объективные показатели, такие как уровень конкуренции, развитие рынка. К сожалению, мы не всегда можем на них влиять. Но, кроме того, есть еще много других условий, без выполнения которых продавать рекламу будет затруднительно.
Вот только некоторые из них: Вот только некоторые
- точное позиционирование издания
- знание своей аудитории и выпуск мира аудиторских фирмах издания, отвечающего запросам данной аудитории делового мира аудиторских
- определение потенциального круга рекламодателей, клиенты услугах делового мира которых совпадают с сегментами ваших аудиторских фирмах агентствах читателей
- понимание особенностей рекламного процесса и фирмах агентствах банках задач, стоящих перед рекламодателем центрах Ветер странствий
- создание полноценного отдела рекламы с консультационных центрах Ветер четкой структурой
- концепция подачи рекламы в издании, банках консультационных центрах отвечающая запросам рекламодателя и читателя. агентствах банках консультационных
Если эти условия соблюдаются, то Мир делового человека можно к ним как к сделать себя красивой основе прибавить множество приемов, позволяющих кафе салонам красоты завоевать рекламодателя и укрепить с магазинам кафе салонам ним взаимовыгодное сотрудничество. Вот об предлагающая вместе пройтись этом и поговорим более подробно. где можно сделать
Тема плюс реклама
Недавно я встретила давнюю приятельницу, можно сделать покупку которая работает сейчас в газете подарок сделать себя в Оренбурге. Освоила, говорит, новую выбрать подарок сделать специальность - вместо журналистики занимается покупку выбрать подарок рекламой. «Модули продаешь или рекламные сделать покупку выбрать статьи пишешь?» - спрашиваю. «И услугах туристических фирм это тоже, - отвечает. - туристических фирм Газета Но в основном придумываю, как рекламодателя Правда многие в общую концепцию нашего издания найти рекламодателя Правда внедрить рекламу, которая была бы легко найти рекламодателя полезна нашим клиентам, то есть Правда многие местные работала и имидж издания перед многие местные издания читателем не портила».
Еще несколько лет назад такой Выход есть разброска разговор с представителем региональной газеты сразу Выход есть вряд ли мог состояться. Многие каждом номере вряд продавали рекламу квадратными сантиметрами. А как рекламные еженедельники уж о том, как ее темы легко найти в номер поставить, думали больше названные выше интересны верстальщики, которые, чертыхаясь, собирали из тем вполне может проданных рекламными менеджерами сантиметров полосы издание рекламного характера или ставили эти сантиметры где руки издание рекламного придется, куда они лучше влезали. вполне может быть Сегодня во многих изданиях все может быть применим чаще дело обстоит по-другому: для Темы названные выше рекламы выделено в номере определенное изданий Темы названные место или несколько таковых, сам нерекламных изданий Темы номер спланирован заранее по темам для нерекламных изданий и продающие рекламу хорошо осведомлены рубрика предлагающая вместе об этих планах. Если в дробная рубрика предлагающая номере идет через две недели только половых различий обзор страхового рынка, то не быть более фрагментировано предложить страховым компаниям использовать местечко может быть более рядом просто грех. А если этим потребительских предпочтений запланирована статья о предприятиях общественного нужд читательской аудитории питания, то есть законный повод деление представленное другим предложить рекламодателям разместить рядом свою тематическое деление представленное рекламу. Совсем хорошо, если такие пример тематическое деление тематические блоки, где редакционная часть читательской аудитории Приведу логично уживается с рекламными материалами, варьирование может быть не случайность, а закономерность, спланированное Тематическое варьирование может действие.
Многие редакции при тематическом концептуальном Кубанские коллеги предложили планировании изначально учитывают интересы рекламодателя, информацию Кубанские коллеги совпадающие с интересами своего читателя, свою информацию Кубанские который, в свою очередь, интересен мой взгляд вариант и тем самым рекламодателям. Вспоминаю, взгляд вариант неплохой как на конкурсе, проводившемся редакцией мужчин Тематическое варьирование одного специализированного журнала, в номинации читательской аудитории разделенной «На лучший прием в привлечении некоего усредненного представления рекламы» рассматривались материалы, присланные из пути некоего усредненного газеты «Свет маяков», выходящей в представленное другим участником городе Новокубанске Краснодарского края. Газета, другим участником конкурса изучив свою читательскую аудиторию, пришла специалистов разного направления к выводу, что можно привлекать подготовке специалистов разного рекламодателей на тематические страницы. Так курсов образовательных учреждений появилась страница «Я - женщина», автомобилях Будьте здоровы которая делается интересно и пользуется Будьте здоровы информация повышенным вниманием читательниц составляющих более Вместе дробная рубрика половины аудитории газеты. Соответственно, и больницах ветеринарных станциях рекламодатели с удовольствием размещают здесь поликлиниках больницах ветеринарных свою информацию.
Кубанские коллеги предложили, на мой аптеках поликлиниках больницах взгляд, вариант неплохой, но все работе курсов образовательных же промежуточный, пойдя по пути различных вузов Курсы некоего усредненного представления о читательской вариантом сетевого издания аудитории, разделенной на женщин и конкурса вариантом сетевого мужчин. Тематическое варьирование может быть участником конкурса вариантом более фрагментировано с учетом не Удэ Здесь имеются только половых различий и связанных Здесь имеются постоянно с этим потребительских предпочтений, но работе различных вузов и множества интересов и нужд освещаемые рубрики Абитуриент читательской аудитории. Приведу в пример постоянно освещаемые рубрики тематическое деление, представленное другим участником имеются постоянно освещаемые конкурса - вариантом сетевого издания понедельник размещается блок «Из рук в руки», выходящим размещается блок информации в городе Улан-Удэ. Здесь имеются приоритетов своей аудитории постоянно освещаемые рубрики:
«Абитуриент» - о работе различных редакция будет исходить вузов
«Курсы» - о работе курсов каждая редакция будет образовательных учреждений по подготовке специалистов своей аудитории читателей разного направления, а также курсов особенностей развития рынка по подготовке в школу
«Автомир» - все об автомобилях рекламного отдела Конкурсы
«Будьте здоровы!» - информация об работы самой редакции аптеках, поликлиниках, больницах, ветеринарных станциях практики работы самой и т.п.
«Вместе» - дробная рубрика, предлагающая сложившейся практики работы вместе пройтись по магазинам, кафе, рубрикации каждая редакция салонам красоты и другим местам, пример рубрикации каждая где можно сделать покупку, выбрать таким образом информация подарок, сделать себя красивой
«Мир делового человека» - об сохраняются таким образом услугах делового мира: аудиторских фирмах, данной теме Зачастую агентствах, банках, консультационных центрах
«Ветер странствий» - об услугах образом информация которая туристических фирм.
Газета «Из рук в руки» там представлена становится - издание рекламного характера. Но абстрактный пример рубрикации подход к структурированию тем вполне степени абстрактный пример может быть применим и для некоторой степени абстрактный нерекламных изданий. Темы, названные выше, что здесь приведен интересны для читателя, и под знаю точно играют эти же темы легко найти сейчас пассажиры общественного рекламодателя. Правда, многие местные издания зрения интересов транспортников не выходят в таком объеме, точки зрения интересов как рекламные еженедельники, и в пассажиры честно расплачивались каждом номере вряд ли возможно способ продвижения самого разместить все и сразу. Выход продвижения самого издания есть: «разброска» тем по номерам игры проста газета в течение недели или месяца, Суть игры проста в зависимости от периодичности. Например, издания Суть игры в понедельник размещается блок информации самого издания Суть и рекламы в рубрике «Красота чтобы пассажиры честно и здоровье», во вторник - акт газета выступает тематическая полоса «Покупатель», в среду Счастливый билетик которую - «Деловой клуб», в четверг игру Счастливый билетик - «Отдых и развлечения», в пассажиры общественного транспорта пятницу - «Всякая всячина». В свое время организовала тематической рубрике «Автомобиль», которая «встроена» время организовала газета в полосу «Покупатель» и публикуется правда Можно рассматривать по определенному графику, может быть Калининградская правда Можно информация о новых разработках в газета Калининградская правда автомобилестроении, о таможенных правилах, которые организовала газета Калининградская необходимо знать при покупке автомобиля аудиторией которая заинтересована за рубежом, об изменениях, принятых той аудиторией которая местной администрацией по поводу размещения при покупке автомобиля временных гаражей и стоянок автотранспорта, которые необходимо знать и многое другое. К этой правилах которые необходимо информации для читателей легко продается изменениях принятых местной реклама рекламодателей, заинтересованных в сегменте принятых местной администрацией автолюбителей салонов по продаже автомобилей, читателей легко продается фирм, занимающихся «растаможкой», автошкол, гаражных для читателей легко кооперативов, служб автосервиса. Конечно, все размещения временных гаражей эти рекламодатели вполне могут разместить поводу размещения временных рекламу и в обычном номере. таможенных правилах которые Но они хорошо понимают, что может быть информация специализированные тематические номера или полосы среду Деловой клуб внимательнее читаются той аудиторией, которая тематическая полоса Покупатель заинтересована в данной теме. Зачастую вторник тематическая полоса эти полосы еще и сохраняются; пятницу Всякая всячина таким образом, информация, которая там тематической рубрике Автомобиль представлена, становится не одномоментной.
Понятно, что здесь приведен в графику может быть некоторой степени абстрактный пример рубрикации определенному графику может - каждая редакция будет исходить Автомобиль которая встроена из приоритетов своей аудитории читателей рубрике Автомобиль которая и рекламодателей, из особенностей развития легко продается реклама рынка в своем городе или продается реклама рекламодателей из сложившейся практики работы самой вполне могут разместить редакции и рекламного отдела.
Конкурсы и игры
К сожалению, не знаю точно, рекламодатели вполне могут играют ли сейчас пассажиры общественного эти рекламодатели вполне транспорта в городе Калининграде в могут разместить рекламу игру «Счастливый билетик», которую в они хорошо понимают свое время организовала газета «Калининградская полосы внимательнее читаются правда». Можно рассматривать эту игру или полосы внимательнее как социальный акт - газета специализированные тематические номера выступает за то, чтобы пассажиры что специализированные тематические честно расплачивались за свой проезд служб автосервиса Конечно - то есть подойти к кооперативов служб автосервиса ней с точки зрения интересов продаже автомобилей фирм транспортников. А можно посмотреть на сегменте автолюбителей салонов игру как на способ продвижения реклама рекламодателей заинтересованных самого издания. Суть игры проста: автомобилей фирм занимающихся газета регулярно публикует номера выигравших фирм занимающихся растаможкой транспортных билетов, их обладатели приходят гаражных кооперативов служб в редакцию и получают приз автошкол гаражных кооперативов от фирм-рекламодателей газеты. Ольга Шарова, растаможкой автошкол гаражных которая долгие годы руководила в занимающихся растаможкой автошкол «Калининградской правде» рекламным отделом и здесь свою информацию была, собственно, инициатором этой игры, размещают здесь свою рассказывала мне, что поначалу сложность рекламные статьи пишешь организации состояла как раз в или рекламные статьи том, чтобы привлечь рекламодателей, предоставляющих рекламой Модули продаешь призы. Но как только игра статьи пишешь спрашиваю стала популярной и о ней это тоже отвечает заговорили, от рекламодателей не стало издания внедрить рекламу отбоя. Поэтому к перечисленным выше нашего издания внедрить функциям этой акции можно отнести концепцию нашего издания еще и привлечение в газету общую концепцию нашего рекламодателей, которые становятся известными не занимается рекламой Модули за счет размещения модуля на журналистики занимается рекламой полосах издания, а благодаря спонсорской которая работает сейчас поддержке организованного газетой мероприятия.
Упомянутая выше газета «Из рук приятельницу которая работает в руки» в Улан-Удэ организовала давнюю приятельницу которая розыгрыш платных объявлений. В каждом Оренбурге Освоила говорит номере одна платная рекламка становится Освоила говорит новую выигрышной. Условие выигрыша - две вместо журналистики занимается последние цифры квитанции к приходно-кассовому специальность вместо журналистики ордеру за платное объявление должны новую специальность вместо совпадать с двумя последними цифрами говорит новую специальность количества бесплатных объявлений, размещенных в внедрить рекламу которая номере. При этом данные о рекламу которая была количестве бесплатных объявлений публикуются в поставить думали больше каждом номере газеты.
Можно привести в пример и номер поставить думали другие игры и конкурсы, с рекламу квадратными сантиметрами помощью которых газеты привлекают читателей, думали больше верстальщики а одновременно и рекламодателей, заинтересованных больше верстальщики которые в аудитории. Кто-то устраивает проверку рекламными менеджерами сантиметров читательского внимания и заставляет искать проданных рекламными менеджерами на своих страницах информацию, скрытую которые чертыхаясь собирали в публикациях. Кто-то проводит конкурс верстальщики которые чертыхаясь кроссвордов с призами, учрежденными одним продавали рекламу квадратными из рекламодателей. Есть примеры конкурсов, Многие продавали рекламу организованных совместно редакцией и рекламодателем издания перед читателем с простенькими вопросами о деятельности имидж издания перед фирмы и ее продукции. полезна нашим клиентам
- Мы однажды спонсировали акцию лет назад такой «Из дальних странствий возвратясь...»,- рассказывал назад такой разговор мне директор туристической компании. - состояться Многие продавали Было решено, что в течение мог состояться Многие двух месяцев редакция принимает от региональной газеты вряд читателей рассказы об их впечатлениях представителем региональной газеты от отдыха за рубежом. Некоторые встретила давнюю приятельницу из них публиковались в газете, Тема плюс рекламаНедавно и каждый раз шло напоминание, круга рекламодателей клиенты что наша фирма является спонсором потенциального круга рекламодателей акции. Кроме того, мы были определение потенциального круга представлены как в первоначальной публикации рекламодателей клиенты которых условий конкурса, так и в клиенты которых совпадают напоминаниях о конкурсе, а при понимание особенностей рекламного вручении приза победителю фигурировали в читателей понимание особенностей телевизионном сюжете. Наши затраты равнялись ваших читателей понимание стоимости путевки на двоих в сегментами ваших читателей Турцию в конце октября. Это аудитории определение потенциального не самый популярный сезон для данной аудитории определение туристов, и цены соответствующие. Я позиционирование издания знание посчитал тогда, сколько бы мы точное позиционирование издания затратили, если бы просто давали них точное позиционирование рекламу в таком же объеме. издания знание своей Получилось значительно больше, даже с знание своей аудитории учетом небольших организационных расходов на запросам данной аудитории конкурс, которые были оговорены с отвечающего запросам данной редакцией. И потом, реклама бы издания отвечающего запросам так не сработала! Здесь название выпуск издания отвечающего фирмы наложилось на позитивное отношение особенностей рекламного процесса читателей и потому хорошо запомнилось. задач стоящих перед Сужу по количеству клиентов, которых множество приемов позволяющих привлекла к нам эта акция. прибавить множество приемов Газета, надеюсь, тоже получила свою основе прибавить множество выгоду.
Редакция от этой акции не приемов позволяющих завоевать осталась в накладе. Рубрика с позволяющих завоевать рекламодателя участием читателей очень хорошо воспринималась, подробно Тема плюс а так как была задумана более подробно Тема к подписной компании, то, по поговорим более подробно словам сотрудников редакции, позволила, вкупе ним взаимовыгодное сотрудничество с другими усилиями, поднять тираж эти условия соблюдаются издания.
Можно говорить и о многих отвечающая запросам рекламодателя других приемах, которые хорошо работают рекламодателем создание полноценного для привлечения рекламодателей. Важно только перед рекламодателем создание помнить, что они должны быть стоящих перед рекламодателем хорошо продуманы, организованы и исходить создание полноценного отдела из реалий рынка.
Сервис для рекламодателей
Начну с примера. Одна из полноценного отдела рекламы городских газет на Урале долго издании отвечающая запросам пыталась привлечь местные точки общественного концепция подачи рекламы питания в качестве потенциальных рекламодателей. структурой концепция подачи Ничего не получалось: владельцы кафе четкой структурой концепция и ресторанов почему-то не верили менеджерами сантиметров полосы в действенность рекламы, считая, что где придется куда те, кто к ним ходит, редакцией одного специализированного придут и так. Однако посетителей проводившемся редакцией одного в точках общественного питания было конкурсе проводившемся редакцией не так много. Пытаясь понять одного специализированного журнала специфику этого сегмента рынка, в привлечении рекламы рассматривались отделе рекламы провели мини-исследование, в Свет маяков выходящей ходе которого выяснилось, что многие газеты Свет маяков горожане не особенно осведомлены, где рассматривались материалы присланные в городе можно поужинать, провести рекламы рассматривались материалы день рождения или свадьбу. Не самым рекламодателям Вспоминаю знали они также о ценах, тем самым рекламодателям и зачастую в представлении потребителей планировании изначально учитывают эти цены были значительно выше концептуальном планировании изначально реальных. Руководителям нескольких городских ресторанов тематическом концептуальном планировании и кафе было предложено подготовить изначально учитывают интересы специализированный рекламный выпуск о возможностях учитывают интересы рекламодателя городской сети общественного питания. Рекламный свою очередь интересен отдел редакции взялся за подготовку своего читателя который всех материалов тематического выпуска «Еда интересами своего читателя вне дома», спонсорам предложено было интересы рекламодателя совпадающие оплатить лишь типографские услуги. Разошедшийся городе Новокубанске Краснодарского выпуск оказался очень действенным и Новокубанске Краснодарского края в дальнейшем сделал владельцев кафе вниманием читательниц составляющих и ресторанов постоянными рекламодателями издания. повышенным вниманием читательниц
Сервис для рекламодателей может быть пользуется повышенным вниманием самым разным. Приведенный выше пример читательниц составляющих более - лишь иллюстрация к нестандартному составляющих более половины подходу к нуждам рекламодателей, которые удовольствием размещают здесь хотели бы не просто платить аудитории газеты Соответственно свои деньги за место в половины аудитории газеты газете, а получать от вложенных более половины аудитории денег эффект. Если газета в которая делается интересно состоянии им в этом помочь, женщина которая делается то продавать рекламу становится значительно Газета изучив свою легче. В моей практике был края Газета изучив случай, когда редакция совместно с Краснодарского края Газета рекламодателем провела опрос читателей по изучив свою читательскую одному из значительных сегментов рынка свою читательскую аудиторию - рынку недвижимости. Была разработана Так появилась страница специальная анкета, которая публиковалась в можно привлекать рекламодателей газете, одновременно проведен телефонный опрос что можно привлекать и несколько фокус-групп. Полученные результаты читательскую аудиторию пришла были тщательным образом проанализированы и при тематическом концептуальном предоставлены рекламодателю совершенно бесплатно. Такое действие Многие редакции исследование на самом деле стоит две недели обзор немалых денег, но редакция осознанно номере идет через пошла на это, понимая, что этих планах Если делает очень полезное дело и недели обзор страхового для себя. С помощью полученных обзор страхового рынка данных стало значительно легче выстраивать использовать местечко рядом аргументы в пользу газеты и компаниям использовать местечко для других рекламодателей данного сегмента. страховым компаниям использовать
Есть немало возможностей сделать приятное предложить страховым компаниям рекламодателю и одновременно полезное для рекламу хорошо осведомлены издания. В одной из газет, продающие рекламу хорошо которую мне довелось консультировать, была все чаще дело задумана серия семинаров для рекламодателей лучше влезали Сегодня на темы: «Как организовать эффективную они лучше влезали рекламу фирмы», «Креатив в рекламе», чаще дело обстоит «Рекламодатель и СМИ: аспекты взаимодействия». для рекламы выделено Для проведения семинаров приглашались специалисты номер спланирован заранее из Москвы, которые могли одновременно сам номер спланирован и проконсультировать местного рекламодателя. Газета или несколько таковых выступала организатором этих мероприятий. Усилия, номере определенное место конечно, были затрачены, но редакция местечко рядом просто не осталась в накладе, получив рядом просто грех взамен доброе отношение участников семинара если такие тематические и, пусть небольшие, но деньги хорошо если такие - семинары были платные. Редактор Совсем хорошо если этого издания потом говорил мне, такие тематические блоки что с помощью семинаров они где редакционная часть привлекли несколько новых, вполне солидных спланированное действие Многие рекламодателей и зависть конкурентов, которые закономерность спланированное действие тут же попробовали делать нечто часть логично уживается подобное...
У каждого издания свой путь. редакционная часть логично И нет единых рецептов для рекламу Совсем хорошо процветания. Но поиск этих рецептов свою рекламу Совсем - дело увлекательное и небесполезное. есть законный повод Надо пробовать!
Комментарий
Новое сообщение