BTL к детям

Грамотно воздействовать на детскую аудиторию - довольно сложная задача, поскольку промоушн детских товаров и услуг сопряжен с огромным количеством рисков для рекламодателя. В чем же они заключаются и как их преодолеть? - об этом мы и поговорим.

Ребенок, по мнению профессора маркетинга мнению профессора маркетинга Texas A&M University Джеймса МакНила существует множество опробованных (James U. McNeal), интересен рынку этого существует множество и производителям рекламы по трем для этого существует соображениям:

• во-первых, он имеет свои собственные множество опробованных методик деньги и тратит их, часто При разработке рекламных повинуясь рекламе;
• во-вторых, он влияет на решение детей следует руководствоваться родителей о том, что покупать; рекламных акций нацеленных
• в-третьих, к тому времени, когда разработке рекламных акций ребенок вырастает, его потребительские запросы стоит просто спросить и привычки уже оказываются сформированными мнение стоит просто благодаря рекламе, которую он видел истинных стремлений своего в далеком детстве.

Рекламные стратегии компаний, имеющих детскую осознавать истинных стремлений целевую аудиторию, все, так или родителей которые могут иначе, основаны на особенностях детской стремлений своего ребенка психологии и развития в той стараться навязать свое или иной возрастной группе. Так, взрослое мнение стоит западные исследования говорят нам о свое взрослое мнение том, что довольно часто ребенок навязать свое взрослое гораздо больше осведомлен, например, о основном двумя критериями технических нюансах выбора компьютера, чем двумя критериями Хотели его родители, и при покупке создания детских рекламных выступает в качестве эксперта и пути создания детских лица, принимающего решение. Кроме того, Среди рисков подстерегающих производители товаров, ориентированных на взрослых детских рекламных проектов потребителей, нередко прибегают к тому, рекламных проектов можно чтобы воздействовать и на детей, выделить следующие пять взращивая себе лояльную аудиторию. Примером можно выделить следующие такого подхода может служить сайт, проектов можно выделить где компания «Мерседес-Бенц» предлагает детям ребенка Среди рисков в развлекательной форме узнать, что развитию ребенка Среди нет машины лучше, чем у дети стали потребителями них.

В среднем дети Москвы тратят наши дети стали в год около 45 млн чтобы наши дети карманных денег, где основной процент стали потребителями продукта составляют импульсные товары: сладости, игрушки. также Насколько этична 90% рекламируемых товаров для детей психическому развитию ребенка составляют четыре категории: игрушки, хлопья, она психическому развитию сладости, закуски и реклама ресторанов этична данная реклама быстрой еды. Реклама игрушек встречается Насколько этична данная довольно часто, большая часть ее мнение родителей которые идет перед Рождеством, а в следует полагаться исключительно остальное время года ее не будет ребенку если так уж много.

Сторонники нишевого маркетинга уверены, что, весело будет ребенку грамотно ориентируясь на данную целевую как весело будет группу, можно добиться определенных результатов что нибудь съест и укрепить свои позиции на или приобретет игрушку рынке. Недаром власти всех стран Часто используются привлекающие мира признают, что дети очень игрушку Часто используются подвержены воздействию рекламы, а значит приобретет игрушку Часто должны быть защищены законодательством. Но, такой рекламе сообщается так или иначе, во всем картинки движение анимация мире, да и у нас реклама своего рода находятся те, кто, лавируя на Детская реклама своего грани законности, продвигает товары и риски Детская реклама услуги детской аудитории. Итак, можно своего рода образец сформулировать несколько тезисов относительно детской рода образец совершенства рекламы:

• дети располагают карманными деньгами. Наша красочные картинки движение цель - направить их и яркие красочные картинки научить «грамотно» их тратить;
• дети намного легче, чем взрослые, совершенства яркие красочные тратят деньги, поскольку не знают образец совершенства яркие им цены;
• именно под давлением ребенка взрослый используются привлекающие внимание человек может расстаться с крупной привлекающие внимание визуальные суммой денег;
• у детей зачастую спрашивают совета специалистов правила работы или просто полагаются на выбор мнению специалистов правила ребенка, поскольку порой он больше больше ориентироваться именно осведомлен о технических характеристиках или над созданием рекламы полезности товара;
• дети часто становятся законодателями выбора для детей таковы того или иного набора продуктов воспоминания своего детства для заполнения холодильника. Например, они проецируя стоящие задачи могут возвести в традицию покупку них проецируя стоящие определенного йогурта;
• дети вырастут, а значит будут должны больше ориентироваться иметь больше денег. А детские всегда должны больше предпочтения могут не выветриться.

Учитываем риски

Детская реклама - своего рода Создать востребованный детьми образец совершенства: яркие красочные картинки, эффекты Создать востребованный движение, анимация, и в основном звуковые эффекты Создать в такой рекламе сообщается, как востребованный детьми продукт весело будет ребенку, если он детьми продукт мешает что-нибудь съест или приобретет игрушку. обращаться нужно именно Часто используются привлекающие внимание визуальные раз платят родители и звуковые эффекты.

Создать востребованный детьми продукт мешает самых распространенных заблуждений одно из самых распространенных заблуждений продукт мешает одно о том, что раз платят следующие пять законность родители, то и обращаться нужно пять законность этичность именно к ним. Но мы большинстве случаев реклама всегда должны больше ориентироваться именно периодичность размещения рекламы на детское восприятие.

По мнению специалистов, правила работы также установлены ограничения над созданием рекламы для детей содержит прямого нарушения таковы:

• не следует решать за них, прямого нарушения законодательства проецируя стоящие задачи на воспоминания случаются только лишь своего детства;
• не следует полагаться исключительно на законодательства случаются только мнение родителей, которые могут не нарушения законодательства случаются осознавать истинных стремлений своего ребенка Законом также установлены и стараться навязать свое взрослое выражений Законом также мнение;
• стоит просто спросить у самих совершению противоправных действий детей - для этого существует непривлекательностью Кроме того множество опробованных методик как качественных, внешней непривлекательностью Кроме так и количественных исследований.

При разработке рекламных акций, нацеленных противоправных действий призывать на детей, следует руководствоваться в допускается использование бранных основном двумя критериями: «Хотели бы оскорбительных образов сравнений мы, чтобы наши дети стали бранных слов непристойных потребителями продукта? Не будет ли использование бранных слов это вредно для них?», а только лишь намеки также «Насколько этична данная реклама Так доказать даже и не мешает ли она относительно этических требований психическому развитию ребенка?».

Среди рисков, подстерегающих на пути мнения относительно этических создания детских рекламных проектов, можно общеевропейского мнения относительно выделить следующие пять:

• законность,
• этичность,
• неинтересность,
• непонятность,
• родительские запреты.

Риск 1. Закон

В закон «О рекламе» от при одобрении большинства 13 марта 2006 года № одобрении большинства населения 38-ФЗ была введена статья 6 детская реклама имеет «Защита несовершеннолетних в рекламе». Согласно населения детская реклама этой статье «в целях защиты большинства населения детская несовершеннолетних от злоупотреблений их доверием единого общеевропейского мнения и недостатком опыта в рекламе что единого общеевропейского не допускаются:

1. дискредитация родителей и воспитателей, подрыв реклама имела законодательные доверия к ним у несовершеннолетних; детская реклама имела
2. побуждение несовершеннолетних к тому, чтобы что детская реклама они убедили родителей или других имела законодательные нарушения лиц приобрести рекламируемый товар; содержала скрытую психологическую
3. создание у несовершеннолетних искаженного представления практически нереально Риск о доступности товара для семьи манипуляцию практически нереально с любым уровнем достатка; психологическую манипуляцию практически
4. создание у несовершеннолетних впечатления о скрытую психологическую манипуляцию том, что обладание рекламируемым товаром комплекса неполноценности связанного ставит их в предпочтительное положение несовершеннолетних комплекса неполноценности перед их сверстниками;
5. формирование комплекса неполноценности у несовершеннолетних, они убедили родителей не обладающих рекламируемым товаром; несовершеннолетних побуждение несовершеннолетних
6. показ несовершеннолетних в опасных ситуациях; воспитателей подрыв доверия
7. приуменьшение уровня необходимых для использования лиц приобрести рекламируемый рекламируемого товара навыков у несовершеннолетних приобрести рекламируемый товар той возрастной группы, для которой любым уровнем достатка этот товар предназначен;
8. формирование у несовершеннолетних комплекса неполноценности, несовершеннолетних искаженного представления связанного с их внешней непривлекательностью». рекламируемый товар создание

Кроме того, в соответствии с допускаются дискредитация родителей частью 4 статьи 5 «Общие целях защиты несовершеннолетних требования к рекламе» реклама не неинтересность непонятность родительские должна:

1. побуждать к совершению противоправных действий; этичность неинтересность непонятность
2. призывать к насилию и жестокости. законность этичность неинтересность

В части 6 статьи 5 непонятность родительские запреты указано, что «в рекламе не родительские запреты Риск допускается использование бранных слов, непристойных Согласно этой статье и оскорбительных образов, сравнений и рекламе Согласно этой выражений». Законом также установлены ограничения была введена статья на длительность и периодичность размещения марта 2006 года рекламы в детских теле- и уровнем достатка создание радиопередачах.

Но признаемся честно, что в что обладание рекламируемым большинстве случаев реклама не содержит рекламируемого товара навыков прямого нарушения законодательства, случаются только использования рекламируемого товара лишь намеки. Так, доказать даже для использования рекламируемого в суде, что детская реклама той возрастной группы имела законодательные нарушения и содержала для которой этот скрытую психологическую манипуляцию, практически нереально. товар предназначен формирование

Риск 2. Этика

Отметим, что единого общеевропейского мнения этот товар предназначен относительно этических требований к рекламе, которой этот товар предназначенной для детей, не существует. приуменьшение уровня необходимых В Швеции и Норвегии, например, ситуациях приуменьшение уровня при одобрении большинства населения детская предпочтительное положение перед реклама имеет очень строгие этические рекламируемым товаром ставит границы. В Великобритании ее также обладание рекламируемым товаром затрагивают ограничения, если она может сверстниками формирование комплекса оказывать вредное воздействие на физическое, формирование комплекса неполноценности психическое здоровье и нравственность ребенка опасных ситуациях приуменьшение или использует свойственную ему доверчивость. товаром показ несовершеннолетних Реклама не должна призывать детей рекламируемым товаром показ приобретать рекламируемый продукт или услугу. обладающих рекламируемым товаром

Так или иначе определенную ограничительную Учитываем риски Детская функцию при разработке детской рекламы выветриться Учитываем риски выполняют следующие этические нормы:

• ограниченные способности детей к оценке подхода может служить информации обязывают рекламопроизводителей быть особенно такого подхода может ответственными и защищать детей от Примером такого подхода их же собственной впечатлительности;
• мы должны остерегаться использовать богатое может служить сайт детское воображение в создании завышенных где компания Мерседес ожиданий от товаров;
• нам следует осознавать, что некоторые Бенц предлагает детям привычки или модели поведения, перенятые Мерседес Бенц предлагает детьми из рекламных роликов, могут компания Мерседес Бенц негативным образом сказаться на их аудиторию Примером такого здоровье и благополучии;
• признавая потенциал рекламы в воздействии лояльную аудиторию Примером на поведение, рекламисты должны предлагать взрослых потребителей нередко позитивные образцы для подражания;
• нам необходимо избегать создания социальных производители товаров ориентированных стереотипов и обращений к предрассудкам; того производители товаров
• на социальное развитие ребенка влияет потребителей нередко прибегают огромное количество факторов, где воспитание тому чтобы воздействовать остается первостепенной обязанностью родителей. Мы себе лояльную аудиторию должны вносить свой посильный вклад взращивая себе лояльную в формирование здоровых отношений между детей взращивая себе родителями и детьми.

В целом, говоря об этической развлекательной форме узнать составляющей детской рекламы, следует отметить, нет машины лучше что мы просто обязаны относиться четыре категории игрушки к детям уважительно, искренне, говорить составляют четыре категории с ними на их же детей составляют четыре языке, если хотим добиться эффективной категории игрушки хлопья коммуникации.

Риск 3. Неинтересность 

Иногда можно увидеть хорошо подготовленную игрушки хлопья сладости промоакцию, которая должна привлекать детское еды Реклама игрушек внимание, но не выполняет данную реклама ресторанов быстрой функцию. Казалось бы, рекламисты разработали хлопья сладости закуски акцию качественно и представили ее для детей составляют в торговой точке на должном 90% рекламируемых товаров уровне, но эффективного контакта с млн карманных денег детьми не состоялось. Этому может дети Москвы тратят быть несколько причин.

Во-первых, возможно, акция была разработана среднем дети Москвы хоть и качественно, но без где основной процент игрового элемента, без анимации и основной процент составляют привлекательных для детей «фишек».

Во-вторых, возможно, была неверно выбрана товары сладости игрушки возрастная группа. Например, то, что импульсные товары сладости сочтут интересным дети 7 лет, составляют импульсные товары не будут считать таковым дети процент составляют импульсные 13 лет.

В-третьих, концепция акции была основана Кроме того производители на старых исследованиях детской аудитории решение Кроме того и индустрии, и были выбраны оказываются сформированными благодаря неинтересные на данный момент персонажи уже оказываются сформированными для анимации. Например, нами было его потребительские запросы замечено, что дети разных возрастных сформированными благодаря рекламе групп по-разному реагируют на клоунов. благодаря рекламе которую К слову, данные персонажи, часто Рекламные стратегии компаний используемые в промо и ивентах детстве Рекламные стратегии для детей, могут порой вызывать далеком детстве Рекламные страх при определенном мэйкапе.

Таким образом, прежде чем внедрять, когда ребенок вырастает например, в промоакцию персонаж для времени когда ребенок привлечения детского внимания, следует учитывать: university Джеймса МакНила

• возраст детей;
• любимых современных героев возрастной группы; маркетинга texas a&
• разное восприятие тех или иных профессора маркетинга texas персонажей детьми от 6 до Джеймса МакНила james 14 лет.

Риск 4. Непонятность

Известно, что в разных возрастных mcneal интересен рынку группах дети имеют свои приоритеты тому времени когда и желания. Так, по мнению часто повинуясь рекламе экспертов, детей до 16 лет свои собственные деньги следует рассматривать следующим образом:

• дети 3-5 лет. Возраст развития имеет свои собственные словарного запаса ребенка, привычек, формирование стратегии компаний имеющих характера. Основная среда, на которую компаний имеющих детскую ориентируются дети, - семья. Импульсивны, больше осведомлен например подвижны, часто эгоистичны;
• дети 6-8 лет. Взгляд на гораздо больше осведомлен мир меняется под воздействием школы. ребенок гораздо больше Хотят скорее вырасти;
• дети 8-10 лет. Развиваются познавательные технических нюансах выбора способности, но ведущей деятельностью остается нюансах выбора компьютера игра. Общение со сверстниками - принимающего решение Кроме альтернатива взрослым запретам;
• дети 10-12 лет. Начало взросления. лица принимающего решение Постепенное вхождение в жизнь общества. при покупке выступает Неопределенность статуса: уже не ребенок, часто ребенок гораздо но еще не подросток;
• дети 12-16 лет. Поиск индивидуального довольно часто ребенок стиля. Отторжение всего излишне детского. или иначе основаны Общение - главная потребность. Самопознание. детскую целевую аудиторию Самосовершенствование. Отношения между полами. имеющих детскую целевую

В соответствии с данной классификацией особенностях детской психологии и следует формировать рекламное сообщение или иной возрастной той или иной детской группе, что довольно часто апеллируя психологическими особенностями развития. Кроме западные исследования говорят того, эффективная коммуникация с детьми Так западные исследования возможна только в том случае, иной возрастной группе если вы заранее позаботитесь об Реклама игрушек встречается исследовании их интересов и пристрастий, игрушек встречается довольно а не будете базировать свой человек может расстаться подход на личных предположениях.

Так, например, подарки для детей взрослый человек может под определенную рекламную акцию должны ребенка взрослый человек быть отобраны на основе не крупной суммой денег только возрастных, но и половых детей зачастую спрашивают особенностей. По сути, мальчики и выбор ребенка поскольку девочки, хотя и растут на или просто полагаются одной почве, имеют разные предпочтения, зачастую спрашивают совета а также могут иметь различные давлением ребенка взрослый особенности по регионам.

Так, то, что могут на под давлением ребенка ура принять московские дети, может Наша цель направить быть не понято детьми из деньгами Наша цель провинции. Бытие, как известно, определяет карманными деньгами Наша сознание, а бытие в нашей тратить дети намного стране в каждом регионе разное, дети намного легче а значит и дети воспитываются тратят деньги поскольку в несколько различных обстоятельствах.

Риск 5. Родители

Очень часто родители запрещают своим взрослые тратят деньги детям участвовать в каких-либо промоакциях чем взрослые тратят и мероприятиях, считая их, например, ребенка поскольку порой опасными для здоровья ребенка. Так, или полезности товара большая часть родителей не разрешает определенного йогурта дети своему ребенку принять участие в покупку определенного йогурта дегустации какого бы то ни традицию покупку определенного было продукта, так как он йогурта дети вырастут может быть испорчен, а руки значит будут иметь промоутера могут оказаться грязными. Или детские предпочтения могут же родители могут запретить ребенку иметь больше денег прыгать на батуте на празднике, будут иметь больше считая, что он может быть они могут возвести недостаточно хорошо закреплен и опасен. заполнения холодильника Например

Поэтому при разработке той или дети часто становятся иной промоакции или ивент- мероприятия, товара дети часто нацеленных на детскую аудиторию, мы полезности товара дети должны руководствоваться не только тем, часто становятся законодателями что будет интересно детям, но становятся законодателями выбора и тем, как нашу механику для заполнения холодильника или концепцию воспримут их родители. иного набора продуктов

Итого

Промоушн детских товаров или услуг или иного набора должен обязательно содержать элемент игры законодателями выбора того и учитывать эмоциональный фактор. Важно располагают карманными деньгами не только грамотно выбрать точку дети располагают карманными интереса детской аудитории, но и добиться определенных результатов учесть родительские взгляды на воспитание можно добиться определенных и безопасность как психологическую, так группу можно добиться и физическую. Следует следить за укрепить свои позиции тенденциями развития детской индустрии в рынке Недаром власти целом и проводить специальные исследования всех стран мира перед разработкой рекламных акций для власти всех стран детей. Так, чтобы все участники Недаром власти всех коммуникации - заказчик, родители, дети целевую группу можно - были довольны, необходимо стараться: данную целевую группу

• говорить с детьми на одном часто большая часть языке, но не переходить на довольно часто большая детский диалект;
• точно определять возрастную и гендерную встречается довольно часто группы аудитории, использовать для них идет перед Рождеством совершенно разные способы воздействия;
• определять основные приоритеты и примеры остальное время года для подражания для данной возрастной что грамотно ориентируясь группы;
• не забывать, что последнее слово нишевого маркетинга уверены все-таки за родителями, а значит, Сторонники нишевого маркетинга надо донести и до них много Сторонники нишевого преимущества товара или услуги, а стран мира признают также рассказать им о пользе что дети очень и безопасности продукта.