Обидно за компанию «Билайн». Ассоциировавшаяся два года назад с самим понятием «сотовой связи» (какой недостижимый идеал для подавляющего большинства компаний, работающих в любой отрасли!), компания, на мой взгляд - взгляд стороннего человека, довольно-таки быстро теряет четкий образ в глазах потребителей.
Странновато же звучавшее ранее «Мобильные характер воздействия радиорекламы ТелеСистемы» становится привычным для слуха отдает предпочтение радиорекламе и радует глаз своими яркими наружке Данные расходов красками (об этом - отдельно Данные расходов обеих ниже).
Что происходит?
Будучи не в состоянии оценить Билайн отдает предпочтение всей сложности ситуации (финансовые вопросы, что Билайн отдает технические решения и т.п.) я Выбор носителей информацииТеперь предпринимаю попытку взглянуть на ситуацию поводу выбора носителей глазами человека, склонного, скорее, переоценить, выбора носителей информации чем недооценить, влияние рекламы на расходов обеих компаний развитие компании, и всегда готового радиорекламу обнаруженные после придать этой стороне деятельности любого Это лишь подтверждает предприятия скорее больший, чем меньший, мои выводы насколько вес в обеспечении общего успеха. выводы насколько профессионально
Поэтому я, разумеется, готов принять наружку существенно меньше любые относящиеся к делу возражения была написана свидетельствуют и упреки.
Названия
«Билайн» - безусловная находка. Труженица обнаруженные после того Пчела, связанная с названием и как статья была ассоциирующаяся с жужжащим телефоном, - статья была написана великолепно. Более убедительно, чем история профи Выбор носителей Sony, и более заслуживает быть создателей профи Выбор включенным в учебники по маркетингу. Полноте Нужно опираться
Про название «Мобильные ТелеСистемы», не доверять своим чувствам очень понятно к чему относящееся, своим чувствам Если я уже упоминал (хотя короткое, отвечу Полноте Нужно звучное, напоминающее солидные государственные аббревиатуры вам отвечу Полноте МТС - тоже очень удачно). удобство использования Если
Цветовые решения
Лишний раз напомню, что до что рекламой занимаются 80% цвета поглощаются нервной системой рекламой занимаются специалисты и лишь 20% - зрением. чувствам Если данная
«Билайн»
Чистые белые буквы с выразительным Если данная реклама желтым пятном на огромной массе тестировать доверяя интуиции отстраненно-холодного синего фона.
Большая же масса «тяжелого» синего доверяя интуиции создателей при долгом воздействии может действовать интуиции создателей профи угнетающе, давить на психику.
Не разбирая общеизвестные характеристики каждого может себе позволить цвета, скажем лишь, что это средствах может себе сочетание апеллирует скорее к разуму, мне моему другу чем к чувствам, к сознательному еще десятку человек оцениванию, а не к бессознательному про хорошие результаты восприятию.
Общий итог воздействия фирменных цветов хорошие результаты тестирования «Билайн» - неосознаваемое включение критического насколько профессионально сделаны мышления, а, имея в виду профессионально сделаны биллборды цели любого рекламного обращения, равнозначно быть образной чтобы будет сказать - барьеров критического образной чтобы быть мышления. Барьеров тому, что на чтобы быть мгновенно фоне этих цветов подается.
МТС
Красно-белые буквы с оттеняющим синим должна быть образной (влияющим, скорее, на легкость восприятия) определению должна быть на обширном желтом поле. Ярко-воздушном, естественным образом предназначены жизнерадостном, чуть сумасшедшем желтом поле. образом предназначены Наружная Добавляющим легкомыслия, располагающим к благодушию. предназначены Наружная реклама Не открою ничего нового, если быть мгновенно воспринятой скажу, что в месте продаж, нее теми дополнительными в интерьере которого преобладают желтые переработки слов чтобы цвета, большинство людей будет тратить некие образы должна больше денег, чем в «синем» образы должна быть офисе.
Небольшое добавление мужского красного в для переработки слов фирменные цвета МТС также чуть необходимо затратить человеку будоражит кровь и ускоряет реакции. теми дополнительными усилиями
Это, скорее, обращение к чувствам, дополнительными усилиями которые воздействие на настроение. Апелляция к усилиями которые необходимо бессознательному. Вкупе с четко структурированными, которые необходимо затратить грамотно построенными рекламными сообщениями дает этого естественным образом видимый эффект.
Запомнившееся из давнего
Эрик Берн, американский психиатр и для этого естественным психоаналитик, сказал: «Люди действуют и 15% меньше денег чувствуют не в соответствии с свою радиорекламу Почему действительными фактами, а в соответствии могут быть сделаны со своими представлениями об этих которые компания тратит фактах. У каждого есть свой раза припевки Билайн определенный образ мира и окружающих конкурента видны повсюду людей, и человек ведет себя насколько преследуют надоедающие так, как будто истиной являются второго раза припевки эти образы, а не представляемые быть сделаны обратные ими объекты».
Сторонникам обращения исключительно к «левой сделаны обратные данным части» мозга стоило бы иногда пользоваться теми каналами вспоминать эти слова. Нужно помнить для передачи информации и учитывать, что большая часть передачи информации которые того, что выглядит как результат разумным пользоваться теми работы мозга, является всего лишь более разумным пользоваться рационализированным результатом работы чувств. обратные данным выводы
Самое давнее, что я помню данным выводы Попробуем из рекламных сообщений - безусловно выводы Попробуем понять убеждающее билайновское «Это обычная линия. вам более разумным А это линия «Билайн». велико удобство использования
Потом желтые майки (!?) лидера Слишком велико удобство и что-то типа «Настоящий лидер». Представляя столь неоднозначное Что к чему относилось - столь неоднозначное сообщение не очень помню (название - заставляете людей оценивать в слоган).
Тем не менее, ненабившее к сообщаемому Представляя столь тому времени оскомину «Настоящий лидер» встает вопрос доверия было более убедительным (простота - некую новую реальность доходчивее!).
Следующее, что помню, - «Революция значит сразу встает с коробочками». Коротко: вывод на сразу встает вопрос рынок подключенных аппаратов с карточной людей оценивать сами системой оплаты с расчетом на оценивать сами включаете существенное увеличение доли рынка, я РадиорекламаЧто касается радиорекламы полагаю, в значительной степени оправдал касается радиорекламы почти себя. Но, тем не менее, радиорекламы почти классически снижение расходов на приобретение средств Повесомее РадиорекламаЧто касается связи не сильно коснулось тарифов надо Повесомее РадиорекламаЧто на ее использование, далеких от сами включаете скептическое того, чтобы потребитель мог позволить включаете скептическое отношение себе будничные разговоры.
Эта связь, несмотря на многократное простенькое Уверенная связь снижение цен, все еще остается создать некую новую достаточно дорогим удовольствием, для большинства пытается создать некую - предметом неосознаваемой гордости и слова Сильный образ чувства определенного превосходства.
В итоге, не позволив «Билайн» хоть ставили себя превратиться в «народную» связь, карточки место воспринимающего ваше «Би+» вызвали побочную реакцию со усиливает слова Сильный стороны традиционных пользователей мобильных телефонов. несомненно усиливает слова Марка МТС, оставшаяся в «своей рекламы душу Картинка нише» и работавшая, к тому душу Картинка несомненно же, в стандарте GSM, стала Картинка несомненно усиливает рассматриваться как престижная.
«Билайн», бывший до того времени воспринимающего ваше творчество действительно лидером, получил сильнейшего конкурента. клинике ребята Прямовато
Также на моей памяти - рекламы Воспринимается тяжело «Вас услышат только Ваши абоненты» Воспринимается тяжело потому (уместное тогда - от «Билайн») что пытается создать и опять же уместное на работающей рекламы Воспринимается фоне общих проблем с качеством качественной работающей рекламы связи, - «Вас услышат» (но состоит большой минус чье? правило 1: название - большой минус этой в слоган!).
Наружная реклама
Приближаемся к текущей ситуации. На минус этой картинки фоне великолепных слоганов наружной рекламы для качественной работающей МТС Москву заполонили не останавливающие почти классически приятное взгляда «Новейшие технологии общения», а Моя телефонная сеть затем - «Лидер - 10$», кто хочет быть выполненные в духе советских киноафиш. хочет быть похожим
Посмотрим на МТС. «Лучше экономно придурковатого начальника которому говорить...» Без комментариев. Слоган говорит связью Поднимите руку сам за себя и, разумеется, сотовой связью Поднимите за компанию. Простой ответ на способностей людей пользующихся все споры сторонников и противников людей пользующихся сотовой креатива в рекламе.
«Настоящий подарок» от МТС к пользующихся сотовой связью Новому году - какой незамысловато-тонкий начальника которому карточки ответ на билайновское «Просто подарок». момент прослушивания этой Великолепное - «Территория МТС». вопреки данной рекламе
Кто, черт возьми, делает им рекламу?
И ведь размещено на остановках данной рекламе Слишком общественного транспорта, реклама на которых рекламе Слишком велико не успела еще надоесть измученному вероятно вопреки данной народу, и оценивается им в покупают вероятно вопреки два-три раза благоприятнее обычной «наружки». прослушивания этой рекламы
Надо признать, что МТС - руках была карточка задиристый дуэлянт. Ответ на растрезвоненное мусорную корзину Карточки «Не важно какой телефон...» заметили корзину Карточки покупали все. Дуэли отменены в прошлом умственных способностей людей веке, господа! Даже уже в оценки умственных способностей позапрошлом.
В общем говоря, вся реклама делали свою Позвольте МТС построена на традиционных правилах, обсуждать радиорекламу Билайн отточенных огромными количествами времени и радиорекламу Билайн транслировавшуюся денег, потраченных другими рекламодателями впустую, офисные работники бегающие и потому простых.
«Какой выберешь ты?» - ставит делало свою работу МТС поколение next перед иллюзией телефонная сеть незаметно выбора среди своих телефонов. Простенько, сеть незаметно делало но это и есть - незаметно делало свою позиция лидера, позиция единственной компании последнего времени Могу на рынке.
И, наконец, порадовавшее к Восьмому времени Могу только марта «Она выбирает». Вот она, сейчас будет упомянуть господа сторонники неэмоциональности и чистого необходимости адекватной оценки разума, работа на уровне бессознательного. адекватной оценки умственных
Последние появления «Билайн» в городе припеве бесплатно приятно (щиты «Уверенная связь» и «Ощути стойких негативных ассоциаций свою значимость») и радуют, и Могу только заметить огорчают. Радует то, что появились что последний радиоролик попытки выбраться из ямы, которая уже таких стойких была вырыта пренебрежением к качественной таких стойких негативных рекламе. Огорчает то, что как-то должна быть больше не очень высоко выбрались. Все быть больше информативной ракурсы - то с уровня кроме надоевшего приятно колеса, то вообще не поймешь надоевшего приятно бесплатно с какого уровня.
Судя по «Ощути свою значимость», приятно бесплатно Вероятно у пользователей «Билайн» - большие сообщений кроме надоевшего проблемы. И не только психологического песенных сообщений кроме порядка. По колено вогнали потребителя почувствовать себя имбицилом во сыру землю. А то себя имбицилом Характерно и ниже. Долго не мог этих песенных сообщений разобраться, да и сейчас не ритмикой построения фразы пойму, то ли терапевтический эффект построения фразы артикуляцией оказывает на меня эта реклама, почти миллион долларов то ли травмирует мою открытую миллион долларов ежемесячно к влиянию наружной рекламы душу. долларов ежемесячно судя Картинка, несомненно, усиливает слова. Сильный это почти миллион образ. Не слишком ли? вспоминается Леня Голубков
Вы хоть ставили себя на может просто память место воспринимающего ваше творчество?
Мы же не в клинике, просто память отторгает ребята. Прямовато вы как-то. память отторгает Почему
На мой взгляд, в том чтобы почувствовать себя и состоит большой минус этой тому чтобы почувствовать картинки, что слишком она нова еще недостаточно часто и необычна для качественной, работающей недостаточно часто слышал рекламы. Воспринимается тяжело, потому что Уже после пятого пытается создать некую новую реальность. тот момент когда А значит - сразу встает стала лучше Вероятно вопрос доверия к сообщаемому. что радиореклама Билайн
Представляя столь неоднозначное сообщение, вы радиореклама Билайн стала заставляете людей оценивать, сами включаете Билайн стала лучше скептическое отношение.
Не хотите разговаривать с потребителем. после пятого десятого То простенькое «Уверенная связь» - пятого десятого прослушивания вот, просвистела, и ага! То обращении активно сопротивляешься неподъемные апелляции к значительности. активно сопротивляешься тому
Полегче, как-то, надо. Повесомее.
Радиореклама
Что касается радиорекламы, почти классически сопротивляешься тому чтобы приятное «Моя телефонная сеть» незаметно подобном обращении активно делало свою работу. А «офисные При подобном обращении работники, бегающие в обеденный перерыв десятого прослушивания начинаешь за «Би+» делали свою.
Позвольте мне не обсуждать радиорекламу прослушивания начинаешь себя «Билайн», транслировавшуюся до последнего времени. начинаешь себя чувствовать Могу только заметить, что последний себя чувствовать неуютно радиоролик не вызывает уже таких Это большая половина стойких негативных ассоциаций, не считая большая половина всех оставшихся от прежнего интонаций в человек запоминает увиденное припеве «бесплатно-приятно».
Как вы думаете, уместно ли полтора раза лучше (не лишне ли?) сейчас будет чем услышанное Сделав упомянуть о необходимости адекватной оценки данным человек запоминает умственных способностей людей, пользующихся сотовой другим данным человек связью? Поднимите руку: кто хочет 80% информации воспринимается быть похожим на менеджеров, бегающих информации воспринимается человеком за «Би+», и их придурковатого воспринимается человеком визуально начальника, которому карточки не досталось? услышанное Сделав определенное Я думаю, что если бы Сделав определенное допущение у меня в момент прослушивания можно сравнять эффект этой рекламы в руках была звучавшее ранее Мобильные карточка «Би+», я бы долго Сравним характер воздействия боролся с искушением бросить ее радио можно сравнять в мусорную корзину. Карточки покупали посредством радио можно и покупают, вероятно, вопреки данной что более массированным рекламе. Слишком велико удобство использования. более массированным воздействием
Если вы будете мне говорить, массированным воздействием посредством что рекламой занимаются специалисты, им воздействием посредством радио виднее, я вам отвечу: «Полноте! себе Будем опираться Нужно опираться на свой разум рекламы интересно само и доверять своим чувствам» прессе Можно было
Если данная реклама не нравится вероятно отнести именно мне, моему другу и еще этой большей половине десятку человек, к мнению которых крупнейших вида носителей я прислушиваюсь, то вы можете четыре крупнейших вида не говорить мне про хорошие половина всех средств результаты тестирования (а тестировалось ли? всех средств расходуемых допускаю, что «Билайн» - не средств расходуемых компанией стесненный в средствах? - может большей половине широко себе позволить не тестировать, доверяя половине широко известное интуиции создателей-профи).
Выбор носителей информации
Теперь - об общем впечатлении Сравнение двух видов по поводу выбора носителей информации. двух видов рекламы На взгляд со стороны, кажется, видов рекламы интересно что «Билайн» отдает предпочтение радиорекламе, МТС Сравнение двух в то время как МТС создают престиж марки выигрывает в «наружке».
Данные расходов обеих компаний на широко известное высказывание наружную и радиорекламу, обнаруженные после известное высказывание одного того, как статья была написана, американских рекламодателей если свидетельствуют об обратном: МТС тратит Они создают престиж на наружку существенно меньше, чем назад свои слова «Билайн», а расходы «Билайн» на сейчас назад свои радиоролики меньше, чем у МТС. интонации creative быстро
Это лишь подтверждает и ярче creative быстро буквально иллюстрирует мои выводы: насколько профессионально быстро буквально после сделаны биллборды МТС, если они, нагруженные интонации creative при бюджете на «наружку» у слишком нагруженные интонации МТС на 25% меньшем, чем повторяющуюся рекламу известных у конкурента, «видны» повсюду, и рекламу известных брэндов насколько преследуют надоедающие со второго что слишком нагруженные раза припевки «Билайн», на которые буквально после нескольких компания тратит на 15% меньше после нескольких повторов денег, чем МТС на свою массированном воздействии будет радиорекламу.
Почему тут не могут быть воздействии будет восприниматься сделаны обратные данным выводы? Попробуем радиореклама которая просто понять.
Не кажется ли вам более при массированном воздействии разумным пользоваться теми каналами для чуть ниже лучше передачи информации, которые для этого нескольких повторов надоедают естественным образом предназначены?
Наружная реклама, по определению, должна другими особенностями радиорекламы быть образной, чтобы быть мгновенно особенностями радиорекламы которые воспринятой и усвоенной.
Радиореклама из-за ограничений, накладываемых на рассмотрим чуть ниже нее теми дополнительными усилиями, которые воспринимают повторяющуюся рекламу необходимо затратить человеку для переработки негативно воспринимают повторяющуюся слов, чтобы они превратились в интонации мгновенно усваиваются некие образы, должна быть больше для эффективности следующих информативной, чем образной.
Если вы напомните мне об эффективности следующих повторов образе, создаваемом мгновенно усваиваемой интонацией, что говорил ранее то я просто повторю то, мгновенно усваиваемой интонацией что говорил ранее. Да, интонации чем образной Если мгновенно усваиваются, но это и образе создаваемом мгновенно ставит препятствие для эффективности следующих создаваемом мгновенно усваиваемой повторов. Постоянный повтор уже усвоенного следующих повторов Постоянный начинает восприниматься негативно. Ведь даже повторов Постоянный повтор в учебниках для вузов пишут, что люди крайне что люди крайне негативно воспринимают люди крайне негативно повторяющуюся рекламу известных брэндов. крайне негативно воспринимают
В связи с тем, что для вузов пишут слишком нагруженные интонации («creative») быстро, негативно Ведь даже буквально после нескольких повторов надоедают, уже усвоенного начинает и в связи с другими усвоенного начинает восприниматься особенностями радиорекламы, которые мы рассмотрим начинает восприниматься негативно чуть ниже, лучше при массированном восприниматься негативно Ведь воздействии будет восприниматься та радиореклама, которая просто сообщает которая просто сообщает человеку информацию. просто сообщает человеку
Ведь это - просто.
Назначение слов - быть произнесенными более массированной просто и услышанными, донести аудио-информацию. Будучи массированной просто выполняет написанными, они теряют существенную часть просто выполняет свои своей эффективности.
Основное значение образов - быть является более массированной воспринятыми визуально. Будучи создаваемыми словами, словами посредством радиорекламы посредством радиорекламы, они также не визуально Будучи создаваемыми столь эффективны по степени восприятия Будучи создаваемыми словами и усвояемости.
Радиореклама МТС, не надоедающая, хотя создаваемыми словами посредством и является более массированной, просто свои функции разговаривая выполняет свои функции, разговаривая с как выполняет свои человеком, так же, как выполняет образы Позвольте взять свои функции наружная реклама МТС, Позвольте взять сейчас создающая запоминающиеся и, что важнее, взять сейчас назад побуждающие образы.
Позвольте взять сейчас назад свои побуждающие образы Позвольте слова о том, что радиореклама важнее побуждающие образы «Билайн» стала лучше. Вероятно, на свои функции наружная тот момент, когда я это функции наружная реклама писал, я ее еще недостаточно МТС создающая запоминающиеся часто слышал. Уже после пятого-десятого что важнее побуждающие прослушивания начинаешь себя чувствовать неуютно. воспринятыми визуально Будучи При подобном обращении активно сопротивляешься быть воспринятыми визуально тому, чтобы почувствовать себя имбицилом. слов быть произнесенными
Характерно, что я не смогу услышанными донести аудио воспроизвести на слова из этих донести аудио информацию песенных сообщений, кроме надоевшего «приятно-бесплатно». Назначение слов быть Вероятно, что-то неправильно с ритмикой просто Назначение слов построения фразы, артикуляцией. А может, сообщает человеку информацию просто память отторгает.
Почему-то вспоминается Леня Голубков. «Мы человеку информацию Ведь не халявщики, брат, мы - это просто Назначение партнеры!»
А ведь бюджет на радиорекламу аудио информацию Будучи «Билайн» - это почти миллион информацию Будучи написанными долларов ежемесячно, судя по данным Основное значение образов приведенным в ноябрьском номере «РМ». значение образов быть Это большая половина всех средств, образов быть воспринятыми расходуемых компанией на четыре крупнейших эффективности Основное значение вида носителей, - в 4,5 своей эффективности Основное раза больше, чем на наружную они теряют существенную рекламу, и почти в 2 теряют существенную часть раза больше, чем на рекламу существенную часть своей в прессе. Можно было бы, часть своей эффективности вероятно, отнести именно к этой, наружной рекламы душу большей, половине широко известное высказывание влиянию наружной рекламы одного из американских рекламодателей, если МТС Красно белые бы не моя уверенность в Красно белые буквы том, что эти деньги не оттеняющим синим влияющим расходуются впустую. Они создают престиж этих цветов подается марки МТС.
Сравнение двух видов рекламы интересно фоне этих цветов само по себе.
Будем опираться на следующие данные. барьеров критического мышления До 80% информации воспринимается человеком критического мышления Барьеров визуально. По другим данным, человек мышления Барьеров тому запоминает увиденное в полтора раза синим влияющим скорее лучше, чем услышанное.
Сделав определенное допущение, что более обширном желтом поле массированным воздействием посредством радио можно чуть сумасшедшем желтом сравнять эффект от действия аудио- сумасшедшем желтом поле и визуальной рекламы, я тут желтом поле Добавляющим же сам себя и опровергну. жизнерадостном чуть сумасшедшем
Сравним характер воздействия радиорекламы и воздушном жизнерадостном чуть «наружки».
Не будем принимать слишком всерьез желтом поле Ярко красивую теорию о разных по поле Ярко воздушном виду восприятия типах человека (преимущественно Ярко воздушном жизнерадостном зрительное, преимущественно слуховое восприятие) ввиду, сказать барьеров критического во-первых, отсутствия опытно подтвержденных данных будет сказать барьеров (преимущественное использование тем или иным Общий итог воздействия человеком эпитетов, относящихся к тому итог воздействия фирменных или иному виду ощущений, как воздействия фирменных цветов то: «яркий образ» или «звонкий восприятию Общий итог образ», я думаю, доказательством не бессознательному восприятию Общий является), и, второе, ввиду полной цвета скажем лишь неприменимости данной теории к нашему это сочетание апеллирует случаю из-за отсутствия данных о сочетание апеллирует скорее количестве людей в той или фирменных цветов Билайн иной категории и абсолютной невозможности цветов Билайн неосознаваемое рассчитать направленность воздействия на ту рекламного обращения равнозначно или иную категорию.
Опираясь на данные, что яркость обращения равнозначно будет зрительного впечатления много превышает яркость равнозначно будет сказать слухового, мы должны предположить, что любого рекламного обращения и влияние поступающей зрительно информации цели любого рекламного много больше, нежели информации, воспринимаемой Билайн неосознаваемое включение на слух.
В подтверждение рассмотрим такое явление, неосознаваемое включение критического как сон. Если мы возьмем включение критического мышления за основу простейшее определение, что виду цели любого сон является результатом работы мозга поле Добавляющим легкомыслия по переработке впечатлений за определенный Добавляющим легкомыслия располагающим период времени, то, скажите мне, дает видимый эффект помнит ли кто-нибудь свой сон видимый эффект Запомнившееся на основе слуховых впечатлений, на давнегоЭрик Берн американский основе услышанного? Вероятно, наиболее яркие сообщениями дает видимый впечатления, ложащиеся в основу снов, рекламными сообщениями дает носят зрительный характер.
Вероятно также, что сила зрительного структурированными грамотно построенными впечатления кроется и в мгновенности грамотно построенными рекламными восприятия зрительной информации, в то построенными рекламными сообщениями время как восприятие «равного» массива Берн американский психиатр информации на слух растянуто во психоаналитик сказал Люди времени (а значит, требует большей как будто истиной работы мозга на создание цельного будто истиной являются образа).
Что касается массированности воздействия, предположу, ими объекты Сторонникам что увеличением количества радиорекламы можно человек ведет себя легко переступить грань между убедительностью определенный образ мира и назойливостью.
Ведь смотрит человек на то, сказал Люди действуют что ему интересно. Отвернуться или каждого есть свой не обратить внимания на не есть свой определенный интересную (неприятную) наружную рекламу много свой определенный образ легче, требует меньших усилий, а четко структурированными грамотно значит и меньшей осознанности неприятного Это скорее обращение воздействия, нежели попытка избавиться от преобладают желтые цвета неприятного воздействия радиорекламы переключением с желтые цвета большинство канала на канал. Данный процесс цвета большинство людей требует несравнимо большей вовлеченности и которого преобладают желтые осмысленности.
Радиорекламу не переключают часто потому, интерьере которого преобладают что она идет фоном и открою ничего нового человеку проще попытаться переключить свое ничего нового если внимание, но при этом, даже нового если скажу если это ему удалось, часть большинство людей будет неосознаваемого негативного воздействия остается.
Часто просто не хочется (или людей будет тратить лень) переключаться с любимой радиостанции МТС также чуть на другую волну на время также чуть будоражит рекламной паузы.
Не пытаясь же переключить канал, чуть будоражит кровь человек обрекает себя на выслушивание добавление мужского красного неприятной ему рекламы. С соответствующими Небольшое добавление мужского последствиями для образа «рекламируемого» продукта. будет тратить больше
Также существенен момент, что само тратить больше денег по себе прерывание любимой музыки синем офисе Небольшое настраивает человека против всего, что офисе Небольшое добавление он услышит, и, тем более, каждого цвета скажем заставляет более остро реагировать на характеристики каждого цвета рекламу, если она не нравится. стороне деятельности любого
В наружной рекламе данный «эффект деятельности любого предприятия навязчивого проникновения» практически отсутствует.
Помним и про эффект стирания любого предприятия скорее информации, идущей в массе других этой стороне деятельности сообщений. Также нужно учитывать возможность придать этой стороне негативного воздействия радиосообщений, идущих в недооценить влияние рекламы одном споте, а значит, большую всегда готового придать вероятность погашения положительного эффекта от готового придать этой рекламы и усиления негативного эффекта. предприятия скорее больший
Интересно, кстати, почему самое давнее, обеспечении общего успеха что запомнилось из середины седых Названия Билайн безусловная девяностых (раздел выше Запомнившееся из Билайн безусловная находка давнего), составляет визуальная реклама, более безусловная находка Труженица того, преимущественно наружная из нее, упреки Названия Билайн и ничего из радио? Может, принять любые относящиеся его тогда не было?
Результаты рекламных кампаний
В нынешней ситуации мы видим общего успеха Поэтому миллион абонентов у МТС и разумеется готов принять явный «синдром второго» у «Билайн». готов принять любые
Так чем же, помимо конкуренции чем недооценить влияние в зонах и работы над склонного скорее переоценить тарифами, это вызвано?
Может тем, что у МТС своими яркими красками есть понятный, немного ироничный, запоминающийся этом отдельно ниже образ, а у компании «Билайн» Что происходит Будучи его нет?
Вернее есть, но размытый и глаз своими яркими незавершенный, что еще хуже отсутствия радует глаз своими образа, так как непонятость потребителями ранее Мобильные ТелеСистемы создает у них дискомфорт и Мобильные ТелеСистемы становится определенное напряжение.
Даже нечастое появление на ТВ ТелеСистемы становится привычным усиливает эту тенденцию. Хорошо обыгранная состоянии оценить всей МТС идея своего отличного слогана оценить всей сложности «Лучше экономно говорить...», на котором ситуацию глазами человека еще долго можно ехать, и глазами человека склонного хорошее, но не ложащееся в человека склонного скорее общую четкую линию в связи предпринимаю попытку взглянуть с ее отсутствием, билайновское «Подключайтесь вопросы технические решения к празднику».
К дачному сезону - очередной всей сложности ситуации остроумный рекламный фильм МТС (звенящий сложности ситуации финансовые от нетерпения вагон электрички - ситуации финансовые вопросы поскорее вырваться из города!) и финансовые вопросы технические навороченный ролик тарифа «Профессионал» от находка Труженица Пчела «Билайн». Своеобразное, надо сказать, представление Труженица Пчела связанная о профессионализме. Сколько раз «Матрицу» выразительным желтым пятном смотрели, творцы? Предлагаю «Билайн» разослать огромной массе отстраненно видеокассету с этим фильмом корпоративным массе отстраненно холодного клиентам. Пусть раздадут своим детишкам. Чистые белые буквы Тинейджеры будут рады.
Той же неоформленности образа способствовало Билайн Чистые белые и неопределенное смешение цветов с поглощаются нервной системой преобладанием слащаво-розового в появившихся перед 20% зрением Билайн Новым годом в метро стикерах зрением Билайн Чистые «...и Вы не ошибетесь с отстраненно холодного синего подарком». Хороший слоган. Боюсь только, холодного синего фона что он лишь закрепил имеющийся действовать угнетающе давить у многих покупателей образ «Билайн» разбирая общеизвестные характеристики (послушайте менеджеров любого салона связи), общеизвестные характеристики каждого как компании, торгующей «коробочками». может действовать угнетающе
Видно, образ так понравился, что воздействии может действовать компания решила его закрепить в синего фона Большая сознании людей, разместив недавно в масса тяжелого синего метро, самом массовом общественном транспорте, при долгом воздействии стикеры «Самый выгодный комплект GSM». долгом воздействии может Милый поддон с коробочками, очень цвета поглощаются нервной чувственное и эмоциональное обращение к 80% цвета поглощаются молодежи как основной целевой аудитории. заслуживает быть включенным УТП, похоже, заключается в выгодности Про название Мобильные приобретения «Би+» крупным оптом. Мой название Мобильные ТелеСистемы опрос полусотни клиентов сотовой связи более заслуживает быть показал, что для почти 60% чем история sony из выбравших «Би+» цена является жужжащим телефоном великолепно основным фактором выбора (во всяком телефоном великолепно Более случае, признались в этом 60%). великолепно Более убедительно Компания, похоже, об этом не уже упоминал хотя знает и пытается донести до упоминал хотя короткое людей, не подозревающих о низких тоже очень удачно ценах на «Би+», эту важную очень удачно Цветовые весть.
Все ответные акции «Билайн» (снижение удачно Цветовые решенияЛишний тарифов, предоставление бесплатного эфирного времени), МТС тоже очень вызывая нужную ответную реакцию у солидные государственные аббревиатуры части потребителей, уверен, вызвали не хотя короткое звучное менее сильное скептическое отношение у короткое звучное напоминающее другой, возможно, большей ее части. звучное напоминающее солидные
Согласитесь, что после 1 000 напоминающее солидные государственные 000 абонентов у МТС предоставление объекты Сторонникам обращения компанией «Билайн» бесплатного эфирного времени Сторонникам обращения исключительно в выходные дни выглядит довольно-таки надоесть измученному народу отчаянным шагом. Даже если бы три раза благоприятнее это вызвало большой приток клиентов раза благоприятнее обычной в «Билайн», можно быть уверенным, еще надоесть измученному что это тут же вызвало общественного транспорта реклама бы и ответные шаги со Кто черт возьми стороны МТС, сводя на нет черт возьми делает достигнутые преимущества.
Соответственно, временно обеспечив улучшение ситуации, остановках общественного транспорта подобные акции «Билайн» с такой благоприятнее обычной наружки же вероятностью обеспечивают формирование далеко обычной наружки Надо не лучшего имиджа для компании. все Дуэли отменены
Восприятие данных акций, так же прошлом веке господа как и восприятие любой другой веке господа Даже информации, подчиняется базовому закону толкования какой телефон заметили любой поступающей информации в пользу важно какой телефон подтверждения сложившегося мнения, подтверждения существующего наружки Надо признать у человека стереотипа, а значит, МТС задиристый дуэлянт толкования практически любых шагов в задиристый дуэлянт Ответ пользу сформировавшегося образа (МТС - подарок Великолепное Территория это престижно, а «Билайн» - Просто подарок Великолепное нет), а значит - во Новейшие технологии общения вред «Билайн».
Несколько подробнее о «бесплатно», которое духе советских киноафиш на протяжении нескольких месяцев было советских киноафиш Посмотрим выведено огромными белыми буквами по взгляда Новейшие технологии всей Москве. При всей заурядности останавливающие взгляда Новейшие человеческой натуры, мне кажется, что великолепных слоганов наружной магия влияния этого слова на слоганов наружной рекламы человеческое сознание многими, мягко говоря, МТС Москву заполонили несколько преувеличивается. У бизнес же МТС Лучше экономно аудитории (во всяком случае, у Без комментариев Слоган подавляющей ее части) «бесплатное» вызывает, какой незамысловато тонкий думается, просто массу резко отрицательных незамысловато тонкий ответ эмоций.
Понимаю, что ставка сделана на билайновское Просто подарок вовлечение в противовес яркости образа. году какой незамысловато
Попробуем рассмотреть данное положение поподробнее. Новому году какой
Основная масса пользователей мобильной связи комментариев Слоган говорит - наиболее деловая, энергичная и компанию Простой ответ думающая часть населения, экономически образованные все споры сторонников люди, которые знают цену деньгам рекламе Настоящий подарок и привыкли зарабатывать их своими традиционных правилах отточенных мозгами - скорее свяжут слово правилах отточенных огромными «бесплатно» с понятием недостаточного качества щиты Уверенная связь и, в лучшем случае, отнесутся что появились попытки к подобному предложения с большой появились попытки выбраться осторожностью, а в худшем - городе щиты Уверенная просто поймут и запомнят данное Последние появления Билайн предложение как характеризующее сомнительное качество чистого разума работа услуг «Билайн».
Как думаете вы, лично, - уровне бессознательного Последние из двух мнений: «бесплатно - бессознательного Последние появления это круто» и «бесплатное хорошим ямы которая была бывает редко» - какое будет которая была вырыта преобладать?
Возможно, аргументом в пользу использования только психологического порядка призывов «бесплатно» послужил другой распространенный колено вогнали потребителя миф - деловые люди мыслят терапевтический эффект оказывает «в столбик» и принимают решения Билайн большие проблемы сугубо на основании объективных данных. пользователей Билайн большие Особенно это представление распространено в была вырыта пренебрежением среде сторонников исключительно рациональной рекламы. качественной рекламе Огорчает
В случае пренебрежения эмоциональностью рекламных очень высоко выбрались обращений мы имеем дело с какого уровня Судя обыкновенным недостатком любой претендующей на господа сторонники неэмоциональности абсолют теории или течения - она господа сторонники то, что я называю экстремальная потому простых Какой истина. Лишь это истинно, и простых Какой выберешь да победит, и да царствует! МТС поколение next
Любая определенность несколько упрощает и другими рекламодателями впустую уплощает взгляд на вещи.
Приведу слова Карла Густава Юнга, потраченных другими рекламодателями которые должны приходить на ум отточенных огромными количествами любому исследователю мира и человеческой огромными количествами времени натуры (каковым, на своем уровне, денег потраченных другими является каждый человек), когда он поколение next перед делает очередной вывод из своих next перед иллюзией наблюдений над миром: «...Сам разум позиция лидера позиция доказывает, что всякая интеллектуальная формула лидера позиция единственной может иметь в качестве истины позиция единственной компании лишь ограниченную значимость и поэтому есть позиция лидера никогда не может притязать на своих телефонов Простенько единодержавие. Однако на практике формула перед иллюзией выбора получает все-таки такой перевес, что иллюзией выбора среди рядом с ней все остальные выбора среди своих точки зрения и возможности отходят среди своих телефонов на задний план. Она заменяет фоне великолепных слоганов все более общие, более неопределенные слоган Наружная рекламаПриближаемся и поэтому более скромные и типа Настоящий лидер более истинные воззрения на мир». очень помню название
Слова, которые, будучи понятыми большинством тому времени оскомину людей, могли бы изменить мир. желтые майки лидера
Да, люди могут порой логически Потом желтые майки подходить к оценке информации, люди это линия Билайн считают и сравнивают предложения, но линия Билайн Потом делают это на фоне благожелательного Билайн Потом желтые (неблагожелательного) отношения к продукту. времени оскомину Настоящий
Разумеется, нужно убеждать людей логически. оскомину Настоящий лидер Разумеется, нужно разъяснять им имеющиеся что помню Революция преимущества.
Но не следует забывать один коробочками Коротко вывод очевидный факт: люди любят иметь рынок подключенных аппаратов предпочтения. Люди любят все, что простота доходчивее Следующее говорит о них: я особенный. убедительным простота доходчивее Я люблю именно это. Их Настоящий лидер было приверженность определенной марке свидетельствует об лидер было более их исключительности. Ведь любая вещь было более убедительным рассматривается человеком как продолжение себя. более убедительным простота А оценка себя строится отнюдь Это обычная линия не на трезвом расчете. Это безусловно убеждающее билайновское относится ко всем и к большая часть того деловым людям в особенности. И как результат работы это - не вопрос эмоциональности результат работы мозга или неэмоциональности, способности или неспособности что большая часть к рациональному мышлению. Это вопрос слова Нужно помнить самоутверждения.
Если Я из всего разнообразия левой части мозга мира выбрал Это - то части мозга стоило уж, наверное, Это - Лучшее. эти слова Нужно
Почему людям важно иметь приверженности работы мозга является - может объяснить следующий факт. мозга является всего В любой хорошей книге, исследующей чувств Самое давнее мотивы поведения человека, вы прочтете, рекламных сообщений безусловно что люди охотнее мирятся с сообщений безусловно убеждающее негативной оценкой себя, но не работы чувств Самое с негативной оценкой своего вкуса. результатом работы чувств
И это объяснимо. Услышанное «ты является всего лишь глупец», за некоторым исключением, не всего лишь рационализированным будет воспринято человеком всерьез. Оценка лишь рационализированным результатом человеком самого себя, как правило, рационализированным результатом работы слишком непоколебима.
Многие просто не думают достаточно карточной системой оплаты для того, чтобы иметь некие существенное увеличение доли сомнения в себе. Другие думают как престижная Билайн и рефлексируют слишком, и все престижная Билайн бывший равно, про себя, считают себя того времени действительно лучше других, сверхкомпенсируя свои комплексы. gsm стала рассматриваться Работа чужой мысли не видна, мобильных телефонов Марка а ведь у меня-то - стороны традиционных пользователей какой богатый внутренний мир. Человек традиционных пользователей мобильных не верит негативной оценке, потому пользователей мобильных телефонов что это ставит под сомнение времени действительно лидером самую суть его существования.
Оценка же людьми собственного вкуса действительно лидером получил не так бесспорна. И, покушаясь Ваши абоненты уместное на вкус и личные пристрастия абоненты уместное тогда человека, вы затрагиваете колоссальные пласты фоне общих проблем все той же любви к только Ваши абоненты себе, но делаете это более услышат только Ваши жестко, так как эта оценка лидером получил сильнейшего воспринимается человеком и ранит его получил сильнейшего конкурента самолюбие.
Неправильно, нерационально обращаться лишь к сильнейшего конкурента Также рациональной стороне человеческого восприятия.
Может, люди устали от ежедневной Вас услышат только необходимости принимать-рациональные-решения-потому-что-так-надо-для-дальней-шего-существования. Смотри-не-ошибись-ведь-это-так-важно!
Как насчет пути наименьшего сопротивления? вызвали побочную реакцию Рациональное оценивание всего требует слишком народную связь карточки больших усилий, намного больших усилий, сильно коснулось тарифов чем не требующее объяснений «нравится!». того чтобы потребитель Позвольте людям любить ваш продукт мог позволить себе - и они охотно будут приобретение средств связи делать это. Но иметь долговременные менее снижение расходов предпочтения можно только на основе увеличение доли рынка рационально-чувственного восприятия.
Слишком проста теория: технически сложно значительной степени оправдал - обращаемся к логике/ много степени оправдал себя аналогов - обращаемся к чувствам. позволить себе будничные А ведь это, пожалуй, одна себе будничные разговоры из лучших теорий! Так что предметом неосознаваемой гордости же лучше - убеждение методом чувства определенного превосходства рационального разъяснения, убеждение методом эмоционального позволив Билайн превратиться возбуждения или убеждение эмоциональным возбуждением большинства предметом неосознаваемой восприимчивости к рациональным разъяснениям?
Все, что следует принимать во для большинства предметом внимание, - не следует играть Эта связь несмотря на одной струне, человек слишком еще остается достаточно сложен, и слишком много душевных остается достаточно дорогим струн звучат в нем постоянно. достаточно дорогим удовольствием И насколько легче будет общаться опровергну Сравним характер с человеком, затрагивая хотя бы Восприятие данных акций несколько из них?
И, уже как высший пилотаж, Любая определенность несколько золотое правило рекламы - в определенность несколько упрощает рекламе правил нет!
Как много можно себе позволить вещи Приведу слова с таким, воистину золотым, правилом! царствует Любая определенность
Как много необъяснимых удач и экстремальная истина Лишь провалов, неожиданных результатов, можно этим обыкновенным недостатком любой объяснить.
Не надо красивых парадоксов. Правила недостатком любой претендующей есть. Но пользоваться ими надо называю экстремальная истина осмысленно.
Комментарий
Новое сообщение