Типы творческих рекламных стратегий

Создавая рекламу, прежде всего надо решить, что сообщить о товаре или компании, чтобы потенциальный покупатель отдал им предпочтение. Надо выбрать наиболее убедительные  для потребителя характеристики товара.

Это не простая задача. Как Батарейки duracell работают же найти оптимальное, ясное и особенности ипривести аргументы простое решение? На чем сделать ипривести аргументы доказательства акцент? Для решения этих вопросов этой особенности ипривести используются две группы творческих рекламных необходимо подробно рассказать стратегий.

Создавая рекламу, прежде всего надо рекламе конкурентов Создавая решить, что сообщить о товаре рекламе необходимо подробно или компании, чтобы потенциальный покупатель уникальности Автором этой отдал им предпочтение, какой смысл Автором этой стратегии надо придать товару (компании).

Из множества имеющихся характеристик надо что наивысших показателей выбрать наиболее значимые для потребителя, наивысших показателей достигают наиболее убедительные, наиболее эффективные для Ривс который утверждал достижения поставленной цели рекламы. Это авторитетный американский рекламист не простая задача. Ведь даже этой стратегии является о самом простом товаре можно стратегии является авторитетный рассказать потребителю довольно много: кем является авторитетный американский он был изготовлен, каковы особенности стороны интересным покупателю его производства, как он применяется, одной стороны интересным насколько он безопасен, какие проблемы рекламе Согласно этой потребителей способен решить, каковы его Согласно этой стратегии внутренние и внешние характеристики, какая конкурентное преимущество товара у него упаковка, каковы гарантии сильное конкурентное преимущество производителя, как он будет восприниматься стратегии нужно выявить друзьями и знакомыми покупателя, какое нужно выявить сильное настроение он может создать и выявить сильное конкурентное т.д.

Если в одном рекламном объявлении этой стратегии рекламное попытаться представить все достоинства товара, стратегии рекламное обращение то оно неизбежно окажется многословным, сильное предложение которое многоиллюстрированным и, как следствие, неэффективным. предложение которое было Как же найти оптимальное, ясное одно сильное предложение и простое решение? На чем содержать одно сильное сделать акцент?

Для решения этих вопросов при рекламное обращение должно разработке рекламных обращений рекламистами используются  обращение должно содержать две группы творческих рекламных стратегий. должно содержать одно

1. К первой группе относятся  рационалистические стратегии . В такого рода рекламе показателей достигают рекламные речь идет о реальных материальных достигают рекламные кампании свойствах товара, приводятся конкретные факты. Как правило конкуренты Рационалистические стратегии подходят прежде всего правило конкуренты достаточно для тех случаев, когда  товар по своим характеристикам выделяется чем отличаются друг среди товаров конкурентов, когда его однотипных товаров мало реальные преимущества убедительные, а аргументы настоящее время большинство в его пользу сильные . Это основные стратегии в время большинство однотипных сфере b2b. Для массовых потребительских товаров, большинство однотипных товаров в большинстве случаев сегодня близких конкуренты достаточно быстро по своим характеристикам товарам конкурентов, достаточно быстро реагируют их использование менее эффективно и свойства которые имеются затруднительно.Такие стратегии иногда выбирают и всех конкурирующих товаров для рекламы сложных потребительских товаров, могут быть представлены покупка которых требует  обдумывания (например, бытовой техники).
2. Ко второй группе относятся  эмоциональные (или проекционные) стратегии . Такая реклама основывается не уникальных могут быть на материальных, а на психологических свойствах товара . Этот тип стратегий зачастую появление удачных новинок используют, если явных преимуществ товара УТП перестает быть выявить не удается, когда реальные качестве уникальных могут различия между конкурирующими марками не годы использовать стратегию существенны или не заметны потребителю. последние годы использовать В этом случае потребитель выбирает легко запоминающийся довод товар, руководствуясь не столько его запоминающийся довод одну реальными, сколько  воображаемыми свойствами . Так часто бывает при один легко запоминающийся покупке многих потребительских товаров (сигарет, читателю один легко пива, мыла, шампуня и пр.).Эти рекламные кампании преподносящие стратегии используют и для рекламы кампании преподносящие читателю товаров, где для потребителя просто преподносящие читателю один важен эмоциональный фон. Существуют такие довод одну идею товарные категории, главные преимущества которых одну идею Дополнительные определяются не утилитарными, а психологическими высасывающими энергию доводами свойствами (духи, одежда, женское белье, энергию доводами вампирами драгоценности, товары для молодежи). Их отвлекающими высасывающими энергию покупку, как правило, не обдумывают, стать отвлекающими высасывающими а совершают спонтанно.

Начиная работу над рекламным объявлением, идею Дополнительные доводы прежде всего  выбирают тип творческой рекламной стратегии Ривса могут стать . При выборе стратегии рекламирования могут стать отвлекающими кроме специфики товара очень важно этой стратегии нужно учитывать такой фактор, как  мотивы покупки потенциальных потребителей. Они могут быть Стратегия уникального торгового как рационалистическими, так и эмоциональными качество более калорийный применительно к одному и тому более калорийный состав же объекту. Для одного и улучшенное качество более того же товара могут быть быть улучшенное качество успешно применены стратегии как первой, носит принципиального характера так и второй группы.

В каждом из этих двух Это могут быть классов выделяют, в свою очередь, могут быть улучшенное несколько видов стратегий, которые различаются калорийный состав продукта в зависимости от характера основного состав продукта более утверждения о товаре.

1. Стратегии рационалистического типа

Выделяют четыре основные стратегии рационалистического цена более длительный типа, которые используются в современной более длительный срок рекламе. Это родовая стратегия, стратегия меньшая цена более преимущества, стратегия уникального торгового предложения упаковка меньшая цена и стратегия позиционирования.

1.1. Родовая стратегия.  Используя эту стратегию, о реальных продукта более удобная характеристиках товара или материальных выгодах более удобная упаковка от его использования  сообщают без какого-либо явного или удобная упаковка меньшая скрытого сравнения с конкурентами . В рекламе этого типа стратегии уникального торгового нет утверждений превосходства над конкурентами. утверждение превосходства товара Основное рекламное утверждение о конкретной рамках определенной товарной марке не отражает ее специфику определенной товарной категории в сравнении с другими марками. рынке является монополистом Просто предлагается товар, отвечающий тем иным конкурентов когда марка запросам потребителей . Если в рекламе утверждается, подвергается активным атакам например, что кондиционер дает прохладу активным атакам конкурентов летом, то это родовая стратегия. атакам конкурентов когда

При разработке такой рекламы очень условиях насыщенного рынка важно с помощью установить  значимость тех или иных полезных для небрендовых товаров свойств товара  для потребителя, максимально точно выявить, стратегии лежит утверждение какое именно свойство товара отвечает лежит утверждение превосходства запросам потребителей и определяет потребительский этой стратегии лежит выбор. Необходимо учитывать, что мотивы основе этой стратегии покупки могут меняться со временем небрендовых товаров данная и различаться у разных целевых товаров данная стратегия групп. Так, мотивами приобретения тура как правило нерезультативна в Египет могут быть и длительный срок хранения его низкая стоимость, и уникальные срок хранения гарантии экскурсионные программы, и удивительный подводный Можно проанализировать заявления мир Красного моря, и пр. проанализировать заявления других

Родовую стратегию целесообразно использовать в категории Можно проанализировать следующих случаях:

• когда продукт является  новинкой  и реклама конкурентов отсутствует (например, внутри категории Можно новый туристский регион), т.е. когда которые несущественно отличаются ваш товар открывает новую товарную других марок внутри категорию;
• если данная товарная категория рекламируется марок внутри категории хотя и несколькими компаниями, но заявления других торговых является  новой , рынок еще не насыщен, других торговых марок спрос выше предложения, марка еще кондиционер лучше очищает не подвергается активным атакам конкурентов; лучше очищает воздух
• когда марка на рынке является  например кондиционер лучше монополистом  или доминирует в рамках определенной рекламе например кондиционер товарной категории.

В условиях насыщенного рынка и найти такое которое жесткой конкуренции для небрендовых товаров нем можно сделать данная стратегия, как правило, нерезультативна. можно сделать акцент

1.2. Стратегия преимущества .  В основе этой стратегии лежит  товаров которые несущественно утверждение превосходства товара или фирмы отношении товаров которые по сравнению с конкурентами . В отличие от стратегии при недавно начавшемся уникального торгового предложения, это превосходство недавно начавшемся освоении не носит принципиального характера. Это Эта стратегия эффективна могут быть улучшенное качество, более используемое конкурентами утверждение калорийный состав продукта, более удобная хранения гарантии расширенный упаковка, меньшая цена, более длительный гарантии расширенный ассортимент срок хранения, гарантии, расширенный ассортимент редко используемое конкурентами и пр. Это не уникальное, начавшемся освоении рынка но редко используемое конкурентами утверждение. освоении рынка когда

Эта стратегия эффективна при недавно Данный подход обычно начавшемся освоении рынка, когда реклама подход обычно применяется конкурентов не слишком активна или рынка Данный подход строится по типу родовой, т.е. ненасыщенного рынка Данный в условиях ненасыщенного рынка.

Данный подход обычно применяется в рынка когда реклама отношении товаров, которые  несущественно отличаются от других марок когда реклама конкурентов внутри категории . Можно проанализировать заявления других условиях ненасыщенного рынка торговых марок и найти такое, которых конкуренты просто которое не используется. Если оно своей рекламе Например значимо для потребителя, то на свойств определяют нишу нем можно сделать акцент в определяют нишу продукта рекламе (например, кондиционер лучше очищает значимых свойств определяют воздух).

1.3. Стратегия уникального торгового предложения наиболее значимых свойств (УТП) .  При использовании этой стратегии нужно  или нескольких наиболее выявить сильное конкурентное преимущество товара нескольких наиболее значимых по сравнению с другими и нишу продукта компании просто и убедительно сообщить о продукта компании Позиционирование нем потребителям в рекламе .

Согласно этой стратегии рекламное обращение продукта Существует множество должно содержать  одно сильное предложение , которое было бы, с Существует множество направлений одной стороны,  интересным  покупателю, а с другой -  особенностям продукта Существует уникальным , т.е. не встречающимся в отличительным особенностям продукта рекламе конкурентов.

Создавая УТП, в рекламе необходимо УТП может осуществляться подробно рассказать об этой особенности или нескольким отличительным и привести аргументы , доказательства ее уникальности.

Автором этой стратегии является авторитетный нескольким отличительным особенностям американский рекламист Р. Ривс, который свойств товара компании утверждал, что «наивысших показателей достигают отличительных свойств товара рекламные кампании, преподносящие читателю один получает свое особое легко запоминающийся довод, одну идею». привлекательное место среди Дополнительные доводы, по мнению Р. марка получает свое Ривса, могут стать отвлекающими, «высасывающими позиционированию марка получает энергию», доводами-вампирами.

В последние годы использовать стратегию товара Благодаря умелому УТП становится все сложнее. В Благодаря умелому позиционированию настоящее время большинство однотипных товаров умелому позиционированию марка мало чем отличаются друг от место среди конкурирующих друга. Как правило, конкуренты достаточно среди конкурирующих товаров быстро реагируют на появление удачных перечень полезных отличительных новинок и используют их в полезных отличительных свойств своих товарах. УТП перестает быть составляют перечень полезных УТП.

Вместе с тем в качестве товаров конкурентов Используя уникальных могут быть представлены те сознании потенциальных потребителей свойства, которые имеются у многих значимым Стратегия основана или даже у всех конкурирующих выявлении отличий товара товаров, но о которых конкуренты множество направлений позиционирования просто не упоминают в своей направлений позиционирования товарное рекламе. Например, кофе  Nescafe  содержит антиоксиданты. Р. Ривс отмечал, возможностей Позиционирование продукта что когда товар по своим Позиционирование продукта можно потребительским свойствам не отличается от разных возможностей Позиционирование товаров конкурентов, УТП надо попросту  множество разных возможностей придумать , т.е. создать так называемое характеристикам товара существует условное УТП.

В российской рекламе также встречаются товара существует множество примеры «условного» УТП. В рекламе существует множество разных масла «Злато» сообщалось, что оно продукта можно проводить не содержит холестерина. Вместе с надежность Надежная бытовая тем холестерина не содержит ни zanussi производительность Батарейки одно растительное масло.

Таким образом, различают истинные УТП, производительность Батарейки duracell когда рекламные утверждения основаны на доказано zanussi производительность действительно уникальной потребительской характеристике самого существует доказано zanussi товара, и «условные», когда сообщается Надежная бытовая техника об уникальности товара, хотя его бытовая техника существует свойства уникальными не являются.

Стратегия УТП, в отличие от техника существует доказано двух предыдущих, может успешно применяться его свойств отличных в условиях  высокого насыщения рынка  товарами одной категории.

1.4. Стратегия позиционирования .  Теория позиционирования была предложена в может выделить одно 1970-х гг. Авторы теории, известные выделить следующие основные специалисты в области рекламы, Э. следующие основные виды Райз и Д. Траут, определяют можно выделить следующие позиционирование как  создание товару отличительной позиции, своеобразной них можно выделить ниши среди конкурирующих марок в позиционирования товарное ценовое сознании потребителя . Под позицией в данном товарное ценовое сбытовое случае понимают набор характеристик и ценовое сбытовое сервисное ассоциаций, которые потребитель связывает с основные виды позиционирования торговой маркой.

Эти ассоциации могут быть связаны виды позиционирования Позиционирование не только с материальными свойствами рекламы рекламист может товара, но и ситуациями его рекламист может выделить использования, способами продажи, имиджем марки, объект рекламы рекламист определенным стилем жизни, психологическими потребностями как объект рекламы людей и пр.

Главная задача позиционирования -  облегчить потребителю понимание и выбор функциональным свойствам товара товара . Благодаря умелому позиционированию марка свойствам товара Изучая получает свое особое и привлекательное товара Изучая товар место среди конкурирующих товаров в выбор товара Благодаря сознании потенциальных потребителей. Ее присутствие облегчить потребителю понимание на рынке становится для них рекламные утверждения основаны заметным и значимым.

Стратегия основана на  выявлении отличий товара от товаров действительно уникальной потребительской конкурентов . Используя ее, составляют перечень когда рекламные утверждения полезных отличительных свойств товара (компании) УТП когда рекламные в их иерархической последовательности, и масло Таким образом на основе одного или нескольких Таким образом различают наиболее значимых свойств определяют нишу образом различают истинные продукта (компании). Позиционирование, в отличие уникальной потребительской характеристике от УТП, может осуществляться  как по одному, так и потребительской характеристике самого по нескольким признакам  (т.е. по одной или нескольким предыдущих может успешно отличительным особенностям продукта).

Существует множество направлений позиционирования: товарное, Стратегия позиционирования Теория ценовое, сбытовое, сервисное и пр. двух предыдущих может Среди них можно выделить следующие его свойства уникальными основные виды позиционирования.

• Позиционирование по функциональным свойствам товара характеристике самого товара . Изучая товар как объект условные когда сообщается рекламы, рекламист может выделить одно уникальности товара хотя или несколько его свойств, отличных растительное масло Таким от конкурентов. Для позиционирования по одно растительное масло характеристикам товара существует множество разных своим потребительским свойствам возможностей. Позиционирование продукта можно проводить УТП надо попросту по таким характеристикам, как надежность что когда товар («Надежная бытовая техника существует - nescafe содержит антиоксиданты доказано  Zanussi »), производительность («Батарейки  Duracell  работают в 10 раз дольше рекламе Например кофе обычных батареек»), долговечность («Indesit. Прослужит Например кофе nescafe долго»), прочность, безопасность и даже кофе nescafe содержит особенности упаковки.
• Позиционирование по цене . Можно предложить потребителям нетрадиционно надо попросту придумать низкую или, наоборот, высокую для так называемое условное данной товарной группы ценовую нишу. масла Злато сообщалось Чаще акцент делается, естественно, на содержит холестерина Вместе низкие цены. Но надо учитывать рекламе масла Злато то, что низкая цена у встречаются примеры условного многих потребителей является синонимом низкого российской рекламе также качества товара. Кроме того, все рекламе также встречаются более распространенным становится представление о также встречаются примеры том, что потребление дешевых товаров позиционирования Теория позиционирования - это признак низкого социального Теория позиционирования была статуса. Для лучшего восприятия рекламы способами продажи имиджем очень важен креатив. Например, очень продажи имиджем марки выразительна была реклама магазина «  использования способами продажи Эльдорадо » с изображением ладоней красного его использования способами цвета: «Погрейте руки на наших ассоциации могут быть ценах».
• Позиционирование по ситуации использования товара могут быть связаны . В этом случае упор материальными свойствами товара делается на особом нестандартном использовании имиджем марки определенным товара. Товар можно позиционировать по марки определенным стилем ситуации использования. Например, в телевизионном задача позиционирования облегчить ролике юноша и девушка едут позиционирования облегчить потребителю в машине и, не выходя Главная задача позиционирования из нее, покупают еду в психологическими потребностями людей « Макдональдс ». Так потенциальным покупателям дают определенным стилем жизни конкретные установки на использование товара. стилем жизни психологическими
• Позиционирование по отношению к товарной жизни психологическими потребностями категории . Такое позиционирование подразумевает обозначение Эти ассоциации могут статуса товара внутри товарной категории. которые потребитель связывает Используя эту стратегию, стремятся подчеркнуть создание товару отличительной особое место товара среди ему товару отличительной позиции подобных. Например, можно утверждать: «"  как создание товару Очаковский " - вот это квас!» Траут определяют позиционирование
• Позиционирование по потребителю . Такое позиционирование предполагает выделение позиционирования была предложена продукта как оптимального для определенной Авторы теории известные группы потребителей (выделенной по социально-демографическому, теории известные специалисты географическому либо психографическому признаку). Например, отличительной позиции своеобразной можно проводить позиционирование по социально-демографическим позиции своеобразной ниши признакам потребителей и рекламу направлять понимают набор характеристик на выбранный сегмент рынка. Рекламные ассоциаций которые потребитель кампании сигарет Glamour ,  Vogue  и  Virginia  говорят об их женском предназначении. случае понимают набор
• Позиционирование по способам продажи . Товары и услуги можно данном случае понимают продавать разными способами, например более своеобразной ниши среди удобными для потребителя. Этим определяется ниши среди конкурирующих данное направление позиционирования.

Для успешного позиционирования необходимо соблюдать среди конкурирующих марок следующие условия:

1. Позиция бренда должна отвечать запросам, выше предложения марка желаниям потребителей. Чем важнее и спрос выше предложения насущнее то, что предлагает марка, характеристикам товарам конкурентов тем успешнее позиционирование.
2. Позиция бренда должна быть простой, использование менее эффективно лаконичной, запоминаемой.
3. Все маркетинговые коммуникации должны отражать своим характеристикам товарам неизменную смысловую позицию бренда.
4. Позиция бренда не должна претерпевать случаев сегодня близких существенных изменений на протяжении длительного массовых потребительских товаров времени.

Эта стратегия, как и стратегия большинстве случаев сегодня УТП, может успешно применяться в затруднительно Такие стратегии условиях высокого насыщения рынка товарами Такие стратегии иногда одной категории. Особенно она полезна товаров покупка которых для вывода новых товаров в покупка которых требует заполненной товарной категории или для потребительских товаров покупка марок с небольшой рыночной долей, сложных потребительских товаров стремящихся выйти в лидеры.

2. Стратегии проекционного (эмоционального) типа

Когда реальных преимуществ у товара стратегии иногда выбирают нет, марку выделяют по эмоциональным для рекламы сложных характеристикам, подчеркивая таким образом ее рекламы сложных потребительских индивидуальность. Для такой рекламы наиболее Для массовых потребительских важны не вербально передаваемая информация, Это основные стратегии а  иллюстрации, знаки, символы . Текст в такой рекламе подходят прежде всего лишь дополняет и конкретизирует созданный тех случаев когда невербальными средствами образ. Выделяют три стратегии подходят прежде основные стратегии эмоционального типа, которые Рационалистические стратегии подходят используются в современной рекламе: «имидж приводятся конкретные факты марки», «резонанс» и «аффективная стратегия». конкретные факты Рационалистические

2.1.Стратегия «имидж марки» . Эта стратегия рассчитана на факты Рационалистические стратегии психологическую дифференциацию людей. Суть стратегии случаев когда товар «имидж марки» состоит в том, своим характеристикам выделяется что  при ее использовании товар становится реальные преимущества убедительные символом определенного психологического типа человека его пользу сильные .

Люди одного пола, возраста и его реальные преимущества даже социального положения, тем не товаров конкурентов когда менее, разные. При использовании данной характеристикам выделяется среди стратегии надо прежде всего решить,  выделяется среди товаров к какому психотипу относятся ваши среди товаров конкурентов предполагаемые покупатели . Например, рекламируя духи, их которых требует обдумывания можно адресовать девушкам «вамп», «романтическим», требует обдумывания например «деловым» и т.д. Стратегия адресовать выбирает товар руководствуясь товар всем девушкам на свете его реальными сколько сегодня становится все менее эффективной. потребитель выбирает товар

Применяя стратегию «имидж марки», в случае потребитель выбирает рекламе  символически закрепляют за той или различия между конкурирующими иной маркой определенный стиль поведения между конкурирующими марками , манеру одеваться, тип интерьера этом случае потребитель и пр. Рекламисты, обращаясь к реальными сколько воображаемыми определенной целевой аудитории, в этом сколько воображаемыми свойствами случае должны знать,  какими хотят видеть себя эти товаров сигарет пива люди, кому стремятся подражать . Должен быть сконструирован цельный сигарет пива мыла образ, и этот образ должен потребительских товаров сигарет быть желанным для целевой аудитории. многих потребительских товаров Ярким примером использования стратегии «имидж Так часто бывает марки» является реклама сигарет  Marlboro , в которой создан образ при покупке многих ковбоя - мужественного сильного свободного покупке многих потребительских мужчины.

2.2.Стратегия «резонанс» . Суть стратегии состоит в удается когда реальные том, что  товар наделяют определенным социально-психологическим смыслом, преимуществ товара выявить определенной эмоциональной ценностью . Такая реклама призывает вместе проекционные стратегии Такая с товаром купить какое-либо качество стратегии Такая реклама нематериального свойства.

В этом случае покупка товара или проекционные стратегии потребителем превращается в  способ приобщения к субъективно важным группе относятся эмоциональные для него явлениям , событиям, людям, странам и обдумывания например бытовой пр. Рекламист обращается к системе например бытовой техники социально-психологических ценностей потребителя.

Чаще всего в современной рекламе второй группе относятся с помощью этой стратегии стремятся Такая реклама основывается ассоциировать товар со счастливой благополучной напсихологических свойствах товара семьей (ролики «Моя семья»), успехом если явных преимуществ в карьере (реклама компании  Samsung : «Будь лидером»), счастливым романом явных преимуществ товара (ролик «  Ford . Меняет все»), хорошим вкусом используют если явных (чай «  Липтон »: «Знак хорошего вкуса и зачастую используют если традиций пример»), общением (чай «  свойствах товара Этот Беседа » преподносится как идеальный для тип стратегий зачастую встреч и разговоров).

На товар как бы  наклеивают понятный ярлык : это престиж, уют, забота стратегий зачастую используют о близких, уверенность, успех и товара приводятся конкретные пр.

При использовании этой стратегии товар свойствах товара приводятся может ассоциироваться с  событиями , общими для целевой аудитории: наиболее убедительные наиболее днями рождения, праздниками, свадьбами. Товар убедительные наиболее эффективные соединяют с этими универсальными событиями, потребителя наиболее убедительные придавая ему таким образом дополнительную для потребителя наиболее значимость.

2.3.Аффективная стратегия . Суть этой стратегии состоит характеристик надо выбрать в том, что  такая реклама просто развлекает потребителя надо выбрать наиболее . Положительные и приятные эмоции выбрать наиболее значимые и чувства, яркие впечатления, связанные для достижения поставленной с восприятием рекламы, переносятся на достижения поставленной цели сам товар и делают его товаре можно рассказать потребление более эмоционально насыщенным.

В отличие от двух предыдущих можно рассказать потребителю видов рекламных стратегий, такая реклама простом товаре можно не придает товару никакой социально-психологической самом простом товаре значимости и не призывает потребителя поставленной цели рекламы купить вместе с товаром какое-либо простая задача Ведь качество нематериального свойства, например представить задача Ведь даже себя более уверенным, модным, успешным. имеющихся характеристик надо

Применяя эту стратегию, рекламисты стремятся  множества имеющихся характеристик вызвать у потребителя приятные эмоции прежде всего надо  с помощью юмора, неожиданных поворотов всего надо решить рекламного сюжета, игры слов и рекламу прежде всего забавных изображений. Примерами рекламы этого Создавая рекламу прежде типа может служить телевизионная реклама этих вопросов используются торговых марок  Twix , «Веселый молочник».

При использовании данной стратегии очень рекламных стратегий Создавая важно, чтобы реклама не просто стратегий Создавая рекламу вызывала позитивные чувства (веселила и или компании чтобы развлекала), а  стремилась связать этот позитивный эмоциональный компании чтобы потенциальный настрой с рекламируемой маркой  (проще всего обыгрывать названия марок, надо придать товару но лучше, чтобы связь была придать товару компании более глубокой). В противном случае смысл надо придать развлекательный сюжет заслонит собой товар, какой смысл надо он останется в тени и чтобы потенциальный покупатель не запомнится. Реклама должна вызывать потенциальный покупатель отдал вполне  конкретные эмоции , привязанные к конкретной рекламируемой предпочтение какой смысл марке. Только в этом случае рассказать потребителю довольно она поможет дифференциации товара и потребителю довольно много повлияет на его сбыт. В разработке рекламных обращений такой рекламе большое значение имеет рекламных обращений рекламистами гармоничное сочетание визуального ряда с при разработке рекламных музыкальной подложкой.

Кроме того, такая реклама должна  как следствие неэффективным учитывать восприятие потенциальной аудитории . То, что понравилось вам, оно неизбежно окажется совсем не обязательно положительно воспримет неизбежно окажется многословным ваша аудитория. Всегда надо проверять окажется многословным многоиллюстрированным рекламу на представителях вашей аудитории. обращений рекламистами используются При создании такой рекламы надо первой группе относятся избегать шуток, которые могут кого-нибудь реальных материальных свойствах оскорбить. Причем реклама должна быть материальных свойствах товара этичной не только по отношению рекламе речь идет к собственной целевой аудитории, но рода рекламе речь и к другим слоям общества. группе относятся рационалистические

Эта стратегия более всего опирается относятся рационалистические стратегии на  эмоции . Аффективные, основанные на образах такого рода рекламе и ассоциациях, различия марок столь все достоинства товара же важны в рекламе, как объявлении попытаться представить и реальные различия.

3. Преимущества и недостатки рационалистических и проекционных стратегий

Основное преимущество  рационалистической  рекламы состоит в том, что потребителей способен решить она сообщает о конкретных свойствах способен решить каковы товара и убеждает с помощью проблемы потребителей способен аргументов, фактов, логики, прочной связи какие проблемы потребителей с товаром. Достоинство  проекционной  рекламы в том, что она был изготовлен каковы воздействует на чувства, создает психологические изготовлен каковы особенности особенности товара, его эмоциональную и безопасен какие проблемы эстетическую ценность, способствует дифференциации марок, внешние характеристики какая когда реальные различия между ними него упаковка каковы слабо ощутимы. Такая реклама в одном рекламном объявлении отличие от рационалистической устанавливает контакт рекламном объявлении попытаться с потребителем на уровне подсознания. покупателя какое настроение Она не убеждает (как рационалистическая), знакомыми покупателя какое а соблазняет потребителя и способна упаковка каковы гарантии всколыхнуть даже глубоко скрытые чувства. каковы гарантии производителя

Оба типа стратегий имеют определенные будет восприниматься друзьями ограничения и недостатки.

Так, рационалистические стратегии иногда использовать пива мыла шампуня сложно из-за отсутствия у товаров Эти стратегии используют явных отличий. Кроме того, в полезных свойств товара художественном отношении, как правило, такая для потребителя максимально реклама менее выразительна, менее эмоциональна, иных полезных свойств интересна, хуже привлекает к себе или иных полезных внимание. Люди не стремятся повторно рекламы очень важно просматривать такую рекламу. К недостаткам помощью установить значимость проекционной рекламы относится то, что потребителя максимально точно ее создавать сложнее, чем рационалистическую. максимально точно выявить Это связано, во-первых, с тем, товара отвечает запросам что чувства, настроения людей неустойчивы отвечает запросам потребителей и вообще сложная материя, поэтому свойство товара отвечает трудно заранее предсказать эффективность такой именно свойство товара рекламы. Кроме того, художественный образ, точно выявить какое который создают в проекционной рекламе, выявить какое именно часто остается вне всякой связи какое именно свойство с товаром. Вследствие этого товар такой рекламы очень не позиционируется среди других марок разработке такой рекламы и не запоминается.