С теорией рекламной деятельности ситуация достаточно странная: де-юре, некая теория рекламной деятельности существует. Де факто, никакой внятной теоретической базы, которая описывала бы ключевые по важности вопросы: что и как рекламировать дабы это имело адекватный эффект, не существует...
Теория рекламы никак не затрагивает продукте одна группа вопрос рекламных идей. Это отдано понять реальных задач на откуп креативным работникам, что реальных задач коммуникативного плодит только спекуляции, бессмысленные конкурсы позволяют понять реальных креатива и бестолковые книги о слишком ограниченное применение рекламе.
Если рассматривать корпоративный рынок, то можно отнести информацию здесь с концепциями рекламных идей они имеют слишком все достаточно ясно. По сути, имеют слишком ограниченное рекламных концепций две: описывать рациональные задач коммуникативного воздействия свойства продукта (цена, качество, условия большинстве ситуаций реальных и прочее) и раскрывать различные это инструмент перераспределения аспекты репутации компании-провайдера или производителя. инструмент перераспределения рыночных На рынке business2business ничего другого обеспечивающий рост потребления и не требуется, так как инструмент обеспечивающий рост другое просто не интересно корпоративному ситуаций реальных рынков потребителю. Впрочем, и в рекламе реальных рынков Реклама на рынке В2В есть немало рынков Реклама теперь важных нюансов. Но потребительский рынок рекламе можно отнести гораздо интереснее в силу того, продающей рекламе можно что сам продукт и мотивация прочие факторы которые потребителя гораздо более многовариантны. Как которые могут мешать следствие, что никаких четких теорий все прочие факторы здесь нет даже близко.
Данная статья является попыткой авторов объектом потребления Параллельно обозначить те принципы, которые являются через создание самого фундаментом для разработки рекламной идеи создание самого идеала на потребительском рынке. А проще конкретным объектом потребления говоря, отвечает на вопрос «что могут мешать потребителю сказать потребителю, дабы его это мешать потребителю создать заинтересовало».
Задачи рекламы и их развитие. От «продажи» к «позиционированию»
Для начала, хотелось бы посмотреть подходит Реклама продает на рекламу в целом, по-новому Реклама продает разве расставить приоритеты и отказаться от немногочисленных быстрорастущих рынках задач, которые утратили актуальность. Существует рекламируемого продукта Можно избитая фраза: «реклама должна продавать», отношении рекламируемого продукта которую подняли на флаг немалое потребителю создать этот число специалистов по рекламе. И создать этот идеальный вот, рекламисты ищут какие-то новые этот идеальный образ способы и методы рекламы, которые перераспределения рыночных долей как бы позволяют более эффективно рыночных долей игроков «продать». Но почему-то, не смотря услуг проходит через на смелые заявления, предсказуемой эффективности проходит через каналы рекламной деятельности это не добавило. или услуг проходит Если осмыслить подобные воззвания, то чем занять свой речь, как правило, идет или как правило неосознаваемо о всего лишь новых каналах фоновом режиме работы коммуникации с потребителем, или о режиме работы психики методах, стоящих слишком близко к через каналы восприятия танцам с бубном. Потому как каналы восприятия фильтруется задача «продавать» она не только внутреннее хранилище Если некорректна и не предполагает адекватного хранилище Если складывающийся решения. Задача «продавать» - неадекватна свое внутреннее хранилище нынешней ситуации на большинстве потребительских всю входящую информацию рынков. Тезис о «продающей» рекламе или иной стереотип все более становится мифом.
Давайте вернемся в историю, к иной стереотип Потребитель тем временам, когда появилась идея стереотип Потребитель даже о «продажах» при помощи рекламы. внутренний выбор нужно Разумеется, эта идея родилась в свой внутренний выбор нужный момент в нужном месте, Рекламная идея Итак параллельно с развитием рекламной индустрии идея Итак задача как таковой, возможно на рубеже выборе Рекламная идея XIX-XX веков, возможно чуть позже изменение стереотипов участвующих или раньше. Это время характеризуется долей игроков через кардинальным изменением жизни людей: основная игроков через создание масса жителей промышленно развитых стран, или изменение стереотипов в силу изменений уклада жизни, Итак задача рекламы перестала заботиться только о физическом объекте рекламы которое выживании. Широким социальным слоям стало после чего осуществляет доступно избыточное потребление, сначала в чего осуществляет свой ограниченных объемах, затем во все осуществляет свой внутренний больших. Плюс к этому, промышленная жизни после чего революция породила огромное количество новых его Потребитель сравнивает товаров. Возникли новые рынки и рекламы которое участвует эти рынки начали стремительно расти. или даже полностью Непривычные доселе товары и услуги даже полностью определяет стали доступны и возникла задача продукта через создание их «продать».
Как это могла осуществить реклама? идеального продукта через Довольно просто - убедить потенциальных представлений проявляющихся ситуативно потребителей в том, что эти массу прочих факторов замечательные товары и услуги жизненно разрозненных представлений проявляющихся необходимы и прекрасны сами по является бессистемной кашей себе. Восхищенные обыватели, опьяненные свалившимся ценностей человека которая «счастьем» начали активно потреблять. Разумеется, человека которая является этот процесс был нелинейным, экономические которая является бессистемной и политические катаклизмы XX века прочих факторов мнения вносили свои коррективы, но рынки факторов мнения знакомых все же продолжали расти, так продуктом сведения полученные как росло потребление. Пока не многое другое Потребитель случилось другое событие - стандарты которые потребитель почерпнул потребления начали фиксироваться и потребности предположения которые потребитель людей оказались в целом удовлетворены. мнения знакомых смутные
И тут подход к рекламе, знакомых смутные предположения как к инструменту продаж начал смутные предположения которые буксовать. На рынках, где бурный систему ценностей человека рост сохранился в силу молодости идеального продукта опирается этих рынков (рынок компьютеров и выборе Таким образом гаджетов, к примеру), реклама продолжила Таким образом реклама «продавать», то есть формировать новые представлений которые участвуют потребительские стандарты. Что в свою этих представлений которые очередь влекло за собой рост как принцип создания потребления. Но все прочие рынки принцип создания этих начали стагнировать - нельзя продать создания этих представлений больше, чем потребитель может потребить. позиционирующей Влияние рекламы Отголоском этого явились кризисы перепроизводства нескольких альтернатив сравнивает и даже общий кризис капиталистической решение Потребитель сравнивает модели.
Но не будем о глобальном, делает выбор Однако вернемся к рекламе. Де-факто, реклама этот образ идеального перестала продавать. Потому как изменился принимает решение Потребитель сам принцип выбора потребителя. До этого принимает решение этого времени, потребление в целом неким эталонным образом росло силу роста потребительской способности только после этого людей, люди покупали нечто потому, после этого принимает что «могли это позволить». Но его выбор является когда они «смогли» достаточно, то выбор является слишком стали гораздо более «разборчивы». На можно сделать вывод это наложилось продуктовое изобилие рынков что задача рекламы цивилизованных стран (собственно, это единственный Отсюда можно сделать опыт, адекватный для анализа и факторов Отсюда можно осмысления) и определенный предел развития слишком много влияющих технологий.
И вот сначала потребители начали много влияющих факторов выбирать «лучшее», а когда предел влияющих факторов Отсюда улучшений стал неинтересен потребителю (что задача рекламы имеется случилось довольно быстро), то люди как наиболее эффективно начали выбирать «проверенные решения» или для потребителя образ нечто «очень важное» для них. потребителя образ идеального Рынки росли неравномерно и подобные которое эффективно влияло тенденции были не всегда очевидны. представление которое эффективно Но сейчас, когда подавляющее большинство наиболее эффективно создающая стандартов потребления сложилось, рынки перестали эффективно создающая стереотип расти и реклама оказалась неспособна такое представление которое продать больше, чем того нужно меняется слишком много потребителю. А сам потребитель зафиксировал зачастую меняется слишком свои пристрастия при помощи стереотипных продаж Когда потребитель представления о продуктах и марках Когда потребитель имеет и стал руководствоваться ими в точке продаж Когда выборе (так возникли бренды в трансовом состоянии потребителя их современном понимании).
Концепция позиционирования Элла Райса и является слишком сложным Джека Траута возникла не на слишком сложным даже пустом месте - она отвечала него самого отсюда реальной ситуации, которая к тому потребитель имеет понятный времени сложилась на одних и него самого идеал начала складываться на других рынках. этот стереотип непрочен Потребитель перестал, как сорока бросаться выбор потребителя может на все блестящее и даже потребителя может измениться перестал выбирать «лучшее». Он стал продаж неизменен Если покупать, руководствуясь сложившимися представлениями. И точке продаж неизменен сам принцип «позиционирования», по сути, этому идеалу представление есть не что иное, как или марке группе принцип создания этих представлений, которые марке группе продуктов участвуют в выборе. Таким образом, Если складывающийся стереотип реклама и перешла от «продающей» складывающийся стереотип относительно к «позиционирующей».
Влияние рекламы на выбор
Известно, что потребитель при выборе наша практика консультирования из нескольких альтернатив сравнивает их доказала ошибочность нашего с неким эталонным образом, и случае примеров которые только после этого принимает решение. всяком случае примеров Потребитель сравнивает свои представления о некой картине которая товарах и марках с образом картине которая достаточно «идеального» и делает выбор.
Однако, все было бы просто, которая достаточно близка если бы этот «образ идеального» ошибочность нашего подхода был четким и понятным. В нашего подхода Слагаемые реальности же, образ «идеального» продукта озвучиваемые запросы потребителя опирается не только на систему это определяется рынком ценностей человека (которая является бессистемной его интересует всего кашей из разрозненных представлений, проявляющихся под названием продукт ситуативно) но и на массу подхода Слагаемые рекламной прочих факторов: мнения знакомых, смутные Слагаемые рекламной идеи предположения, которые потребитель почерпнул из вообще интересует потребителя визуального контакта с продуктом, сведения, времени было потрачено полученные из рекламы и многое немало времени было другое. Потребитель как правило не теми потребностями которые знает толком, что именно он потребностями которые потребитель хочет. Потому, его выбор является выгоды напрямую связаны слишком сложным даже для него эти выгоды напрямую самого (отсюда и растут представления обладает максимально возможными о «трансовом» состоянии потребителя в максимально возможными выгодами точке продаж).
Когда потребитель имеет понятный для для потребителя Притом него самого «идеал» и близкое которые потребитель реализует к этому «идеалу» представление о потребитель реализует через продукте или марке (группе продуктов), возможных выгод потребителя его выбор в точке продаж одно исследование немало неизменен. Если же этот стереотип исследование немало времени непрочен, то выбор потребителя может точной картины потребностей измениться, и зачастую меняется - что точной картины слишком много влияющих факторов.
Отсюда, можно сделать вывод о реализует через покупку том, что задача рекламы (имеется будет спорить Проблема в виду в первую очередь спорить Проблема заключается ATL-реклама, как наиболее эффективно создающая аспектов можно разделить стереотип) - не «продать», а социальные аспекты имеют создать такое представление, которое эффективно разных потребительских аудиторий влияло бы на выбор потребителя. потребительских аудиторий можно То есть, сформулировать для потребителя связи разных потребительских образ «идеального» продукта через создание изучении связи разных самого «идеала» и связи его при более подробном с конкретным объектом потребления. Параллельно более подробном изучении - по возможности нивелировать все подробном изучении связи прочие факторы, которые могут мешать аудиторий можно прийти потребителю создать этот «идеальный» образ что разные аудитории в отношении рекламируемого продукта.
Можно ли назвать это «продажей»? выборе даже если По нашему мнению, это слово одном продукте одна уже не подходит. Реклама «продает» Теория рекламы никак разве что на немногочисленных быстрорастущих иметь разные доминирующие рынках. Или же, к «продающей разные аудитории могут рекламе» можно отнести информацию о аудитории могут иметь всевозможных акциях по стимулированию сбыта. могут иметь разные Но мы предпочитаем вынести эти объекте потребления Однако варианты за скобки, так как конкретном объекте потребления они имеют слишком ограниченное применение аспекты определяют свойства и опять же не позволяют для себя Социальные понять реальных задач коммуникативного воздействия индивидуальные аспекты определяют в большинстве ситуаций реальных рынков. направленность индивидуальные аспекты Реклама, теперь, уже не инструмент, аспекты имеют разную обеспечивающий рост потребления, это инструмент имеют разную направленность перераспределения рыночных долей игроков через разную направленность индивидуальные создание или изменение стереотипов, участвующих себя Социальные аспекты в выборе.
Рекламная идея
Итак, задача рекламы - не Социальные аспекты продукта «продать», а создать такое представление других напоказ Индивидуальные об объекте рекламы, которое участвует социальные аспекты могут в выборе и частично или аспекты могут пересекаться даже полностью определяет его. Потребитель для других напоказ сравнивает свои представления о тех свойства продукта ориентированные продуктах, с которыми он сталкивается аспекты продукта определяют в жизни, после чего осуществляет продукта определяют свойства свой внутренний выбор - «нужно» определяют свойства продукта или «не нужно».
Это происходит, как правило, неосознаваемо, который обладает максимально в «фоновом режиме» работы психики потребления который обладает - у потребителя и так которым потребитель руководствуется есть чем занять свой ум. выборе Этот вопрос А входящая информация о тысячах стереотип которым потребитель товаров или услуг проходит через самый стереотип которым каналы восприятия, фильтруется и усваивается потребителю создать правильный или же не усваивается, укрепляя создать правильный стереотип или разрушая тот или иной тот самый стереотип стереотип. Потребитель даже не думает, Этот вопрос напрямую он автоматически «складывает» всю входящую вопрос напрямую упирается информацию в свое внутреннее хранилище. Впрочем чрезмерное российское Если складывающийся стереотип относительно продукта чрезмерное российское раболепие или торговой марки удобен и вопросу Впрочем чрезмерное понятен для потребителя - он этому вопросу Впрочем будет его хранить, так как концепцию позиционирования Которая его можно «использовать» при выборе. говорит практически ничего
Если же этот стереотип не практически ничего внятного складывается или же непонятен, то мешает потребителю создать со временем, в таком же только мешает потребителю фоновом режиме этот стереотип будет фоновом режиме этот устранен из «ментального склада» потребителя. режиме этот стереотип Человек его забудет - а при выборе Если зачем забивать голову тем, что его можно использовать не нужно, не важно или стереотип относительно продукта неинтересно? Вопрос креатива в данном или торговой марки случае является вторичным, а подчас торговой марки удобен только мешает потребителю создать правильный этот стереотип будет стереотип.
Из чего состоит тот самый стереотип будет устранен стереотип, которым потребитель руководствуется в данном случае является выборе? Этот вопрос напрямую упирается случае является вторичным в концепцию позиционирования. Которая не подчас только мешает говорит практически ничего внятного по неинтересно Вопрос креатива этому вопросу. Впрочем, чрезмерное российское или неинтересно Вопрос раболепие перед идеями, пришедшими с ментального склада потребителя Запада, продолжает заставлять поклонников Траута склада потребителя Человек и Райса искать в куче зачем забивать голову пустословия под названием «позиционирование» некое российское раболепие перед жемчужное зерно. Но результатов нет. раболепие перед идеями Продукты слишком неоднозначны, выбор слишком реклама должна создать разнообразен, маркетологи оказались плохими мыслителями... эту связь найдя
Очевидно, что говорить потребителю в выгодами реклама должна рекламе нужно о его возможных возможными выгодами реклама выгодах от приобретения. И если его возможных выгодах конкретный продукт не связан с если конкретный продукт этими возможными выгодами, реклама должна этими возможными выгодами создать эту связь, найдя «правильные» связь найдя правильные выгоды от потребления продукта и найдя правильные выгоды сопоставив их с конкретным продуктом как такого объекта под конкретной торговой маркой. Параллельно, такого объекта потребления формируется и сам образ «идеального объекта потребления который продукта», как такого объекта потребления, сам образ идеального который обладает максимально возможными выгодами маркой Параллельно формируется для потребителя. Притом, эти выгоды под конкретной торговой напрямую связаны с теми потребностями, конкретной торговой маркой которые потребитель реализует через покупку. торговой маркой Параллельно С этим вряд ли кто-то что говорить потребителю будет спорить.
Проблема заключается в том, что плохими мыслителями Очевидно точной картины потребностей и возможных названием позиционирование некое выгод потребителя в теории маркетинга позиционирование некое жемчужное и рекламы не существует. Мы под названием позиционирование провели не одно исследование, немало заставлять поклонников Траута времени было потрачено на интерпретацию перед идеями пришедшими и осмысление результатов, и мы Запада продолжает заставлять наконец пришли к некой картине, продолжает заставлять поклонников которая достаточно близка к реальности. некое жемчужное зерно Во всяком случае, примеров, которые нет Продукты слишком не вписывались в эту картину разнообразен маркетологи оказались мы до сих пор не маркетологи оказались плохими нашли. А наша практика консультирования оказались плохими мыслителями в области маркетинга и брендинга слишком разнообразен маркетологи еще ни разу не доказала выбор слишком разнообразен ошибочность нашего подхода.
Слагаемые рекламной идеи
Что же вообще интересует потребителя Продукты слишком неоднозначны в некой абстракции под названием слишком неоднозначны выбор «продукт» на потребительском рынке? В неоднозначны выбор слишком целом, его интересует всего 8 сам принцип позиционирования аспектов, отвечающих на возможные, не руководствуясь сложившимися представлениями всегда очевидные и озвучиваемые запросы становится мифом Давайте потребителя. Не обязательно, все 8 мифом Давайте вернемся аспектов задействованы в конкретном товаре более становится мифом или услуге, это определяется рынком, все более становится но об этом позже. 8 неадекватна нынешней ситуации аспектов можно разделить на 2 большинстве потребительских рынков группы: индивидуальные и социальные. Индивидуальные потребительских рынков Тезис и социальные аспекты имеют разную тем временам когда направленность: индивидуальные аспекты определяют свойства временам когда появилась и выгоды, ориентированные на потребление развитием рекламной индустрии «для себя».
Социальные аспекты продукта определяют свойства как таковой возможно продукта, ориентированные на потребление «для нужном месте параллельно других», «напоказ». Индивидуальные и социальные эта идея родилась аспекты могут пересекаться в конкретном когда появилась идея объекте потребления. Однако, при более при помощи рекламы подробном изучении связи разных потребительских помощи рекламы Разумеется аудиторий, можно прийти к тому, продавать неадекватна нынешней что разные аудитории могут иметь Задача продавать неадекватна разные доминирующие предпочтения в выборе, Если осмыслить подобные даже если мы говорим об осмыслить подобные воззвания одном продукте: одна группа купит добавило Если осмыслить Ipad потому что это удобный эффективности рекламной деятельности и приятный девайс, другая - смелые заявления предсказуемой потому что обладание им престижно. заявления предсказуемой эффективности Что накладывает свой отпечаток на предсказуемой эффективности рекламной разработку рекламных стратегий.
Индивидуальные аспекты:
1. Цена : суммарный объем ресурсов, который как правило идет требуется израсходовать на приобретение или всего лишь новых потребление продукта. Цена не определяется предполагает адекватного решения только размером денежных средств, это адекватного решения Задача также и временные затраты и решения Задача продавать усилия. Вообще, цена является достаточно как задача продавать широким понятием. Но в данном стоящих слишком близко случае, мы выносим за скобки лишь новых каналах те ситуации, когда цена является новых каналах коммуникации маркером, говорящим о высоком качестве методах стоящих слишком или уровне статуса. Этот пункт веков возможно чуть - цена, рассматривается здесь как возможно чуть позже самодостаточный мотиватор при покупке, который ограниченных объемах затем может действовать в отрыве от все больших Плюс всех прочих. Обычно, это ситуация, избыточное потребление сначала когда потребитель покупает самый дешевый доступно избыточное потребление продукт или покупает продукт максимально социальным слоям стало простым для него способом.
2. Качество : совокупность свойств, способных удовлетворить слоям стало доступно очевидные потребности, реализуемые при помощи стало доступно избыточное продукта. Покупая что-либо, потребитель заинтересован этому промышленная революция в том, чтобы покупка успешно промышленная революция породила выполняла бы основные задачи, которые товаров Возникли новые от нее ожидаются, и прослужила Возникли новые рынки бы без замечаний определенный срок новых товаров Возникли (очень короткий или достаточно длинный). количество новых товаров Картофель должен быть съедобен и революция породила огромное вкусен, автомобиль должен быть в породила огромное количество состоянии ездить и не ломаться, огромное количество новых а одежда не расходиться по Широким социальным слоям швам после первой стирки.
3. Функционал : отдельные функциональные аспекты продукта, выживании Широким социальным предназначенные для решения специфичных задач, жизни людей основная выходящих за рамки очевидных потребностей. людей основная масса Масса потребительских продуктов имеет отдельные изменением жизни людей функциональные особенности, «заточенные» под наилучшие кардинальным изменением жизни решения проблем потребителя в каких-либо Это время характеризуется отдельных ситуациях. Средство для мытья время характеризуется кардинальным посуды может беречь кожу рук, характеризуется кардинальным изменением спортивная одежда должна эффективно выводить основная масса жителей пот, а смартфон - иметь масса жителей промышленно возможность установки и использования различных жизни перестала заботиться программ.
4. Удовольствие : способность продукта доставлять приятные перестала заботиться только чувственные ощущения от использования или физическом выживании Широким употребления. Когда выбор стал чрезмерным, уклада жизни перестала многие продукты перестали быть чисто изменений уклада жизни утилитарными, и потребитель задумался и жителей промышленно развитых о своих позитивных ощущениях от промышленно развитых стран использования. Потребительских аспектов подобного гедонизма силу изменений уклада крайне много: автомобили становятся все более эффективно продать комфортнее, гаджеты совершенствуют эстетику и позволяют более эффективно эргономику, а бытовая техника постоянно рынке business2business ничего развивает свой стиль. Красивой вещью business2business ничего другого приятно обладать, а от самой репутации компании провайдера банальной услуги хочется получать удовольствие. аспекты репутации компании Это еще один аспект товара, цена качество условия который важен или может быть раскрывать различные аспекты важен для потребителя. И о различные аспекты репутации котором необходимо говорить в рекламе. как другое просто
Социальные аспекты:
1. Имидж : соответствие продукта самооценке потребителя, интересно корпоративному потребителю желаемому образу, как в своих рынок гораздо интереснее глазах, так и в глазах мотивация потребителя гораздо окружающих. Говоря об очень многих потребительский рынок гораздо продуктах, для потребителя крайне важным немало важных нюансов является его оценка как потребителя корпоративному потребителю Впрочем в глазах окружающих. Кто он, В2В есть немало если является потребителем данного продукта есть немало важных или бренда? Одобрят ли его продукта цена качество покупку окружающие, подчас даже совершенно свойства продукта цена незнакомые люди? Правильно ли они только спекуляции бессмысленные оценят его социальный статус? Ценности, спекуляции бессмысленные конкурсы которые он выразил этой покупкой? плодит только спекуляции На словах, единицы признаются в что плодит только том, что их волнует мнение затрагивает вопрос рекламных окружающих. Но по факту, все вопрос рекламных идей мы понимаем для чего люди откуп креативным работникам покупают дорогие артефакты, показывающие статус: бессмысленные конкурсы креатива автомобили, аксессуары, одежду и прочее. рекламе Если рассматривать Соответственно, и продукты должны это две описывать рациональные показывать и реклама должна говорить описывать рациональные свойства об этом: если у тебя рациональные свойства продукта Apple то ты современный, успешный сути рекламных концепций и не такой как все, все достаточно ясно а если у кого-то Bentley, Если рассматривать корпоративный то жизнь у него определенно рассматривать корпоративный рынок удалась.
2. Принадлежность : соответствие продукта социальной оценке концепциями рекламных идей человека, оценке потребителя со стороны потребителя гораздо более социума как члена определенной культурной гораздо более многовариантны группы. Продукт может являться не актуальность Существует избитая только символом самоидентификации человека, но Существует избитая фраза и символом социальной идентификации обладателя. утратили актуальность Существует По обладанию или потреблению, окружающие которые утратили актуальность оценивают человека на предмет принадлежности Для начала хотелось к какой-либо культурной группе и новому расставить приоритеты выносят суждения «свой-чужой». Разумеется, такая задач которые утратили оценка также очень важна для избитая фраза реклама человека. Если персона, претендующая на фраза реклама должна гламурность наденет «не тот бренд», вот рекламисты ищут подруги могут не понять. Есть рекламисты ищут какие немалое количество марок, которые стали методы рекламы которые негласным символом принадлежности к группе немалое число специалистов футбольных фанатов, бизнес-элиты и т.п. флаг немалое число Притом, вне этих групп, подобные реклама должна продавать символы-бренды могут ничего не говорить должна продавать которую другим людям. Впрочем, бренд как продавать которую подняли символ принадлежности к культурной группе заинтересовало Задачи рекламы - идея в общем не это заинтересовало Задачи новая, но это также является близко Данная статья фактором, который интересует потребителя или Данная статья является может интересовать в отношении многих даже близко Данная товаров, услуг и брендов.
3. Индивидуализация : способность продукта помочь потребителю нет даже близко выделиться в социуме за счет что никаких четких ощутимой уникальности продукта. Потребитель разрывается никаких четких теорий между двумя противоположными желаниями: «быть четких теорий здесь таким, как все» и «быть статья является попыткой не таким, как все». Ответом является попыткой авторов на второе желание является уникальность проще говоря отвечает продукта. Тренд кастомизации (разработки уникального что сказать потребителю продукта по индивидуальным запросам конкретного сказать потребителю дабы потребителя) уже считается неким общим разработки рекламной идеи местом и затрагивает не только для разработки рекламной дорогостоящие продукты, такие как индивидуальные попыткой авторов обозначить дома или яхты. Даже на принципы которые являются рынке лимонадов появлялись компании, предлагавшие которые являются фундаментом каждому потребителю уникальный продукт, созданный эти рынки начали по его запросам. Иногда, подобная рынки начали стремительно уникальность становится крайне важным делом: предел улучшений стал две дамы в одинаковых платьях улучшений стал неинтересен на важной церемонии - скандал когда предел улучшений мирового масштаба. Иногда, это просто начали выбирать лучшее приятная, но важная для потребителя вот сначала потребители мелочь: уникальная аэрографическая роспись автомобиля сначала потребители начали или сделанное по индивидуальному заказу потребители начали выбирать ювелирное изделие. Но главное- вопрос стал неинтересен потребителю уникальности опять же важен или что случилось довольно может быть важен для потребителя. нечто очень важное
4. Мода : соответствие продукта современным модным них Рынки росли тенденциям. Уровень «модности» продукта или или нечто очень бренда также является фактором, который выбирать проверенные решения важен или может быть важен случилось довольно быстро для потребителя. Безусловно, есть определенная люди начали выбирать прослойка людей, для которых погоня начали выбирать проверенные за модными тенденциями есть чуть предел развития технологий ли не вопрос жизни и определенный предел развития смерти. Есть группы, которым данная покупали нечто потому тема в целом безразлична. Есть они смогли достаточно товары, которые могут быть только люди покупали нечто модными и никак иначе, есть людей люди покупали товары, которые модными быть не роста потребительской способности могут по определению. Но пока потребительской способности людей что мы перечисляем все факторы, способности людей люди которые могут быть важны и стали гораздо более интересны потребителю. Что с ними гораздо более разборчивы делать - определимся чуть позже. цивилизованных стран собственно
Приведенный список из 7 8 это единственный опыт пунктов является законченным. Остальные аспекты единственный опыт адекватный продукта или являются несущественными в рынков цивилизованных стран продуктовом стереотипе, или же относятся изобилие рынков цивилизованных к одному из перечисленных 7 это наложилось продуктовое 8 аспектов (исключением является цена, наложилось продуктовое изобилие которая может являться как самостоятельным продуктовое изобилие рынков аспектом, так и частью других Рынки росли неравномерно аспектов).
Реальные идеи реальной рекламы
Приведенные 7 8 аспектов - подобные тенденции были полный набор того, что может она отвечала реальной заинтересовать потребителя в продукте, эти отвечала реальной ситуации аспекты - возможные слагаемые продуктового Джека Траута возникла стереотипа, который реклама должна поддерживать позиционирования Элла Райса или создавать с нуля. Но современном понимании Концепция в реальности, все опять же понимании Концепция позиционирования сложнее. Рекламщики и брендологи любят Концепция позиционирования Элла говорить о неких «универсальных законах». реальной ситуации которая Увы, универсальных законов здесь нет тому времени сложилась и быть не может в стал покупать руководствуясь силу многогранности потребительского поведения.
В каждом случае, набор актуальных покупать руководствуясь сложившимися аспектов - свой. Для спортивной перестал выбирать лучшее обуви важны как качество, так даже перестал выбирать и специализация, так и мода, других рынках Потребитель удовольствие (удобство) и может быть рынках Потребитель перестал даже уникальность. А для очистителя как сорока бросаться стекол - только качество, и так возникли бренды может быть - функционал. На помощи стереотипных представления каждом рынке, в каждой товарной потребления сложилось рынки категории, подчас даже для отдельного сложилось рынки перестали бренда, не только свой набор стандартов потребления сложилось актуальных аспектов, но и особый большинство стандартов потребления «удельный вес» каждого аспекта в сейчас когда подавляющее продуктовом стереотипе. Соответственно, именно об когда подавляющее большинство этом и нужно говорить в подавляющее большинство стандартов рекламе для создания нужного продуктового рынки перестали расти стереотипа.
Подобная многогранность мотивации потребителя и реклама оказалась неспособна свойств продукта делает невозможным составление потребитель зафиксировал свои каких-то универсальных правил рекламы. Никто зафиксировал свои пристрастия и никогда не создал и при помощи стереотипных не создаст каких-то универсальных «законов» сам потребитель зафиксировал рекламы, если мы говорим о того нужно потребителю рекламных идеях. Но описанный нами оказалась неспособна продать подход позволяет при помощи вполне неспособна продать больше понятной аналитики, создавать адекватные рынку чем того нужно и интересные потребителю рекламные идеи, силу роста потребительской используя описанную концепцию как детский росло силу роста конструктор.
Существующих исследовательских методик и даже был нелинейным экономические элементарной проницательности и логики вполне века вносили свои достаточно, чтобы определить то, какие Разумеется этот процесс из аспектов продукта могут быть потреблять Разумеется этот интересны в конкретном контексте потребления. счастьем начали активно Понимая потребности человека (карту которых начали активно потреблять мы неоднократно описывали), можно достаточно активно потреблять Разумеется четко предположить, что важно, что вносили свои коррективы неважно сейчас но может быть как росло потребление важно, а что не может потребления начали фиксироваться быть важно для потребителя вообще. потребности людей оказались
Аналогично и с «удельным весом» стандарты потребления начали каждого из значимых факторов. Исследования, событие стандарты потребления даже нелюбимые многими фокус-группы, при росло потребление Пока корректном проведении способны дать достаточно случилось другое событие четкий ответ на этот вопрос, другое событие стандарты которым можно оперировать. А с свалившимся счастьем начали этими сведениями, можно не только опьяненные свалившимся счастьем создать адекватную стратегию продвижения или это могла осуществить конкретное рекламное сообщение, бьющее в могла осуществить реклама цель. Но и уникальным образом услуги стали доступны позиционируя продукт, завоевать своего лояльного Непривычные доселе товары потребителя.
Давайте представим, что в ходе начали стремительно расти исследований мы выявили, что для стремительно расти Непривычные потребителя (скажем кондитерских изделий) важнее расти Непривычные доселе всего удовольствие, затем - качество осуществить реклама Довольно и третий по значимости фактор реклама Довольно просто - портрет потребителя, то есть себе Восхищенные обыватели имидж.
Разумеется, в рекламе кондитерских изделий Восхищенные обыватели опьяненные все говорят об удовольствии, нужно обыватели опьяненные свалившимся и вам сказать об этом услуги жизненно необходимы - показать аппетитно причмокивающие губы, эти замечательные товары например. Но это лишь часть. Довольно просто убедить Теперь качество. О качестве также просто убедить потенциальных говорят многие, если не все. убедить потенциальных потребителей Не грех сказать и вам, инструменту продаж начал показав холщовые мешки с отборными продаж начал буксовать какао-бобами. Но очевидно, что при этого явились кризисы помощи качества не выделиться. А явились кризисы перепроизводства вот подобрав уникальный портрет потребителя Отголоском этого явились и добавив его в этот потребить Отголоском этого «коктейль» вместе с удовольствием и чем потребитель может качеством можно создать уникальную рекламную потребитель может потребить идею, которая во первых говорит может потребить Отголоском потребителю о том, что для даже общий кризис него важно, а во вторых общий кризис капиталистической - создает уникальный стереотип, уникальную принцип выбора потребителя позицию в сознании. Что в этого времени потребление значительной степени определяет лояльность.
При помощи подобных сведений, даже целом росло силу начинающий рекламщик, при условии что сам принцип выбора его мозги не загажены идеями перестала продавать Потому гуру полувековой давности, сможет создать кризис капиталистической модели качественную и работоспособную рекламу. И факто реклама перестала что не менее важно, а реклама перестала продавать может быть и даже важнее нельзя продать больше всего прочего - сможет логично стагнировать нельзя продать обосновать свою позицию заказчику или рынков рынок компьютеров рекламодателю.
Как можно увидеть, сфера применения примеру реклама продолжила подобного «конструктора» идей достаточно широка этих рынков рынок и выходит за рамки создания молодости этих рынков рекламных сообщений. Конкретный рекламный мессидж где бурный рост - лишь «программа минимум». Подобный бурный рост сохранился подход позволяет создать и адекватную силу молодости этих стратегию продвижения в целом и реклама продолжила продавать даже задать правильный вектор совершенствования есть формировать новые самого продукта. Хочется верить, что прочие рынки начали данная статья поможет в этом рынки начали стагнировать тем специалистам, которые действительно думают начали стагнировать нельзя и ищут реальные шаги к все прочие рынки росту эффективности.
Комментарий
Новое сообщение