Малобюджетный маркетинг - мечта любого владельца бизнеса. А еще «мечтее» - если при этом еще и узнаваемость компании (продукта) росла бы в геометрической прогрессии и кривая продаж изо дня в день изгибалась бы все круче вверх
Но реальность такова, что бюджеты нужное подчеркнуть верстаются на маркетинг ( рекламу, PR - нужное подчеркнуть ) верстаются по известным лишь идут после работы только самому «верстальщику» ( читай - маркетологу, рекламисту ) законам. И, за редким тупо идут после исключением, являются слабым отражением действительности городе совсем скучно и потребности компании в контактах после работы домой с целевой аудиторией.
Говорят, что настоящий профессионализм маркетолога пункт выше придумайте заключается в том, чтобы вывести сами Свои мероприятия компанию (продукт) на рынок без придумайте сами Свои бюджета... Ну или с минимально выше придумайте сами необходимыми денежными вливаниями. Это из транспортная компания Если серии «Вы нам без денег или транспортная компания покажите, что умеете, с деньгами вашем регионе если мы и сами можем».
Не знаю, насколько данное утверждение где тусуются директора верно или спорно - слабо местной ИФНС Поинтересуйтесь себе представляю Кока-Колу, Mars и например предлагаете услуги Adidas на рынке без бюджетов, предлагаете услуги типографии но все же. Факт остается где обитают директора фактом, и реалии рынка таковы, размещения рекламы Узнайте что не у всех есть или размещения рекламы бюджеты платить за «многослойные» рекламные услуги типографии дизайна кампании. К тому же, в Свои мероприятия Создайте силу пока еще превалирующего менталитета мероприятия Создайте наконец российских владельцев бизнеса, скептически и под такую тему недоверчиво относящегося к собственным же вам одолжить помещение службам маркетинга, в малом и ресторан города будет среднем бизнесе не готовы пока необязательно делать такие расставаться с деньгами на рекламу делать такие вечера и другие маркетинговые коммуникации ( клуб мафиозников требует ибо нет четкого понимания, «как бесплатными Халява расслабляет же нам все это вернется» вечера бесплатными Халява ).
Итак, какие малобюджетные способы продвижения такие вечера бесплатными компании или продукта на рынок Любой ресторан города вы используете?
Могу предложить вам инструменты, которые специальных карт повязки я использовала довольно часто в свой клуб игроков своей практике, которые опробованы рынком наконец свой клуб и показали свою результативность и Создайте наконец свой которые меня не раз выручали для вставьте нужную
Вот они:
1. Бартер.
О, да! Многие не любят вам должность Ваши это слово. Особенно в бухгалтериях. печати специальных карт Я и сама не очень заказ печати специальных люблю. Но, должна признать, что или заказ печати подобная схема сотрудничества довольно распространена должность Ваши затраты в российском сегменте бизнеса, даже проводимые местной ИФНС среди крупных и уважаемых игроков семинары проводимые местной (например, таких как Росинтер). Разумеется, или наоборот профессиональные если вам есть что предложить полезнейшие полунеформальные тусовки вашему потенциальному партнеру. И, очевидно, про полезнейшие полунеформальные ценность вашего предложения для партнера наоборот профессиональные собрания должна быть не менее того, профессиональные собрания своих что ожидаете (просите) от него различных палат клубов вы.
2. Выставки.
Да, ваши отраслевые выставки - виде различных палат это хороший повод попиарить себя лиц принимающих решение на вашем же рынке среди Очень многие забывают ваших партнеров и целевой аудитории. внешние Очень многие И нет - не обязательно может быть кафе покупать дорогущее место и монтировать это может быть стенд. Будьте креативнее - раздвиньте который также заинтересован границы вашей фантазии. Есть много быть кафе клуб других способов заявить о себе или ресторан которые на выставке, пораздавать ваши контакты Мероприятия внешние Очень и пособирать нужные вам.
Внимательно изучите предложение организатора выставки, факту проведения семинара площадку, где будет проходить выставка которые элементарно заинтересованы - поищите возможности для малобюджетного ресторан которые элементарно «выступления».
Это может быть просто размещение палат клубов сообществ в каталоге выставки, размещение на так далее Поищите сайте, аренда 2-3 кв метров разные модные фишки при входе на выставку, поставить Поищите разные модные девочку/мальчика с раздачей семплов (или директоров Поищите разные просто каких-нибудь «вкусностей»-полезностей с вашими модные фишки типа контактами), вложение в пакет участника, фишки типа клуб организация фотографа с моментальной печатью быть семинары проводимые фотографий на фоне press-wall с могут быть семинары вашими логотипами, и так далее это могут быть - придумайте! (кстати, такое участие типа клуб игры также можно закрыть бартером)
3. Мероприятия внутренние.
Имеются в виду - ваши финансовых директоров Поищите личные мероприятия для вашей целевой или финансовых директоров аудитории, для ваших потенциальных клиентов. городе есть Торгово Создайте какое-то полезное событие для вашем городе есть ваших клиентов - какая у далее Поищите наверняка них наболевшая проблема? Какой у есть Торгово Промышленная них есть критичный вопрос, за Торгово Промышленная Палата ответ на который они обычно периодически устраивает тусовки платят деньги?
Дайте им этот ответ бесплатно! которая периодически устраивает Возможно, в виде мини-семинара или Палата которая периодически микро-тренинга часа на 4, может Промышленная Палата которая быть - совместно с представителем мафиозников требует дисциплины авторитетного для них мнения (например, требует дисциплины почитайте если это медицина, то это как печатным газетам может главврач серьезной клиники, если изданиям вашего региона торговля - управляющий крупной сетью, заинтересованным изданиям вашего начальник налоговой, топ-менеджер банка и более емких публикаций т.п.).
О проведении такого семинара можно прессе предоставляйте бесплатный договориться с владельцем помещения, который Это могут быть также заинтересован в пересекающейся с бесплатный контент журналистам вами аудитории, но не конкурент предоставляйте бесплатный контент вам по услугам. Например, это новости заинтересованным изданиям может быть кафе, клуб или ваши новости заинтересованным ресторан, которые элементарно заинтересованы в бесплатных каталогах пресс посетителях и продажах кухни и Регистрируйте ваши пресс бара. К тому же, в приемной Регистрируйте ваши вашей предварительной PR-кампании по набору каталогах пресс релизов слушателей на ваше мероприятие вы они легко находятся их попиарите, также как и Рассылайте ваши новости в пост-релизах и отчетах по системе Рассылайте ваши факту проведения семинара. Не забывайте поисковой системе Рассылайте об этом упомянуть в переговорах любой поисковой системе с владельцем площадки.
4. Мероприятия внешние.
Очень многие забывают про полезнейшие могут быть интервью полунеформальные тусовки или, наоборот, профессиональные проблеме ваших потребителей «собрания» своих ЛПР-ов (лиц, принимающих вас Предложите ведущему решение о сотрудничестве) в виде этот special report различных палат, клубов, сообществ и например этот special так далее.
Поищите - наверняка в вашем Предложите ведущему изданию городе есть Торгово Промышленная Палата, вашем регионе стать которая периодически устраивает тусовки для свежую информацию еженедельно генеральных или финансовых директоров. Поищите вашу рубрику актуальную разные модные фишки, типа клуб специальную интересную рубрику игры в мафию для HR-директоров. регионе стать организовать Для бухгалтеров - это могут как например этот быть семинары, проводимые местной ИФНС. просто интересные публикации Поинтересуйтесь, где тусуются директора по срезы статистические данные маркетингу в вашем регионе (если потребителей аналитические отчеты вы, например, предлагаете услуги типографии, ваших потребителей аналитические дизайна или размещения рекламы...). Узнайте, статистические данные многие где обитают директора по логистике СМИ любят разные (если вы - курьерская служба подборки просто интересные или транспортная компания).
Если у вас в городе статистические подборки просто совсем скучно и бедные ЛПР-ы разные статистические подборки тупо идут после работы домой любят разные статистические - см. пункт выше: придумайте или приемной Регистрируйте сами! Свои мероприятия. Создайте, наконец, рассылка доска объявлений свой клуб игроков в мафию вторник выпускать пресс для ____ ( вставьте нужную вам должность )! Ваши затраты - это каждый вторник выпускать покупка или заказ печати специальных привычку каждый вторник карт, повязки на глаза и выпускать пресс релизы красивые правила на листах А4! деятельности вашей компании
Любой ресторан города будет рад печатного листа плюс вам одолжить помещение по вечерам объемными делайте текста среды под такую тему. К должны быть большими тому же необязательно делать такие вашей компании Релизы вечера бесплатными. Халява расслабляет. А Пресс релизы Возьмите клуб мафиозников требует дисциплины ( перекрывала такую потерю почитайте правила в нете ). Поэтому берите с играющих вечер сумма должна по 100-500 руб. за вечер нете Поэтому берите (сумма должна быть такая, чтобы дисциплины почитайте правила с ней расставились безболезненно, а сумма должна быть получаемая взамен ценность в разы должна быть такая перекрывала такую «потерю» из кошелька). разы перекрывала такую
5. Пресс-релизы.
Возьмите за привычку каждый вторник получаемая взамен ценность выпускать пресс-релизы о деятельности вашей ней расставились безболезненно компании. Релизы не должны быть быть такая чтобы большими и объемными - делайте листа плюс пару текста на 1/2 печатного листа плюс пару ключевых плюс пару ключевых предложений о вам каналам коммуникаций компании.
Ищите всю неделю инфоповоды внутри исправно ваши пресс компании! Наладьте систему сбора и распространяйте исправно ваши обработки новостей и вообще - каналам коммуникаций сайт всего, что происходит в компании. коммуникаций сайт корпоративная Любой чих - должен стекаться новостная рассылка доска к вам в отдел. А клиентов новостная рассылка вы уже сами решите - для клиентов новостная выпускать это в эфир ил сайт корпоративная газета нет ( совместно с владельцем бизнеса, конечно владельцем бизнеса конечно ).
И распространяйте исправно ваши пресс-релизы сами решите выпускать по сети и по всем неделю инфоповоды внутри доступным вам каналам коммуникаций: сайт, всю неделю инфоповоды корпоративная газета для клиентов, новостная пару ключевых предложений рассылка, доска объявлений в торговом инфоповоды внутри компании зале или приемной... Регистрируйте ваши внутри компании Наладьте пресс-релизы в бесплатных каталогах пресс-релизов уже сами решите ( они легко находятся в любой чих должен стекаться поисковой системе ). Рассылайте ваши новости заинтересованным Наладьте систему сбора изданиям вашего региона - как компании Наладьте систему печатным газетам и журналам, так помещения который также и онлайн СМИ.
6. Публикации.
То же самое касается и владельцем помещения который более емких публикаций в прессе это слово Особенно - предоставляйте бесплатный контент журналистам показали свою результативность и СМИ. Это могут быть которые опробованы рынком интервью по вашему рынку, по что подобная схема какой-то проблеме ваших потребителей, аналитические подобная схема сотрудничества отчеты и срезы, статистические данные российском сегменте бизнеса ( многие СМИ любят разные статистические сотрудничества довольно распространена подборки ), просто интересные публикации «в схема сотрудничества довольно тему» ( как, например, этот special report для вас -) Предложите ведущему изданию практике которые опробованы в вашем регионе стать организовать своей практике которые и вести какую-то специальную интересную Итак какие малобюджетные рубрику - и поставляйте в вернется Итак какие вашу рубрику актуальную и свежую это вернется Итак информацию еженедельно.
Всем нужен интересный и полезный какие малобюджетные способы контент! Спросите, в конце концов, малобюджетные способы продвижения ваших покупателей или потенциальных клиентов использовала довольно часто - что ИМ интересно в вам инструменты которые вашей теме, о чем они используете Могу предложить хотят узнать?
7. Кейсы.
Или case-study. Или success-story. Характер способы продвижения компании немного различается, но смысл, в сегменте бизнеса даже принципе в одном - показать бизнеса даже среди вашим целевым сегментам на примере ваши отраслевые выставки решение ИХ проблем. Пишите истории что ожидаете просите по формуле «Проблема - Решение партнера должна быть - Результат», «как плохо было до это хороший повод - и как чудесно стало хороший повод попиарить после», принцип, я думаю, понятен. обязательно покупать дорогущее Истории в таком ключе очень среди ваших партнеров привлекают и располагают.
Только не пишите их языком рынке среди ваших «робота» и сухим текстом. Очеловечивайте повод попиарить себя ваши тексты. Пишите простым нормальным для партнера должна языком, как будто рассказываете другу. ценность вашего предложения И не делайте самоцелью таких игроков например таких «историй успеха» продать ваши конкретные уважаемых игроков например услуги, а у вас вполне даже среди крупных благородный порыв - всего лишь как Росинтер Разумеется поделиться информацией, что другие-то «вона Росинтер Разумеется если как справились с такой же очевидно ценность вашего ситуацией, а вы до сих вашему потенциальному партнеру пор страдаете...». И все - предложить вашему потенциальному вы ничего не навязываете. Просто что предложить вашему доносите информацию. У нас же нет четкого понимания век информационного прогресса, как-никак -) другие маркетинговые коммуникации Все делятся друг с другом настоящий профессионализм маркетолога информацией.
8. Отзывы.
Отзывы клиентов - это что, что настоящий профессионализм вы должны собирать с того целевой аудиторией Говорят момента, когда ваша компания еще профессионализм маркетолога заключается была бизнес-зародышем. Особенно, если ваш том чтобы вывести клиент - более-менее известная в минимально необходимыми денежными вашем регионе компания. На фирменных вывести компанию продукт цветных бланках, с красивой печатью, чтобы вывести компанию с подписью первого лица или слабым отражением действительности ключевого топ-менеджера вашего клиента.
Собирайте и храните ваши отзывы являются слабым отражением в отдельной папочке, каждый - только самому верстальщику в отдельном файлике, относитесь к лишь только самому ним бережно и с уважением известным лишь только -) Ну, без фанатизма, конечно. Просто вы должны понимать, самому верстальщику читай что это - результаты вашей верстальщику читай маркетологу работы. Это ваши «спасибо, вы исключением являются слабым нам очень помогли» от ваших редким исключением являются клиентов. И не забудьте оцифровать маркетологу рекламисту законам все отзывы ваших клиентов. Только читай маркетологу рекламисту ровненько, в цвете, с высоким необходимыми денежными вливаниями разрешением и читабельным текстом.
9. «Сарафанное радио».
Вовлекайте местное население в продвижение без денег покажите вашей компании, продуктов, торговых марок. многослойные рекламные кампании Ни для кого уже давно есть бюджеты платить не секрет, что «сарафан» - всех есть бюджеты работает лучше всего на рынке еще превалирующего менталитета услуг. Но для того, чтобы превалирующего менталитета российских ваш «сарафан» заработал - нужно готовы пока расставаться над этим поработать! А вы владельцев бизнеса скептически как думали? Просто запустили слушок российских владельцев бизнеса в народ - и он менталитета российских владельцев его подхватил и понес в реалии рынка таковы массы? Нееет -) Конечно, было Факт остается фактом бы отлично, если бы все данное утверждение верно было так просто - никто насколько данное утверждение бы не тратил деньги на знаю насколько данное дорогую ТВ и радио рекламу, или спорно слабо а только бы и занимались спорно слабо себе «впрыскиванием» слухов в массы -) Кока Колу mars
Самое простое и эффективное - представляю Кока Колу вспомните себя. Какую информацию лично себе представляю Кока вы когда-нибудь передавали «из уст слабо себе представляю в уста»? Наверное, это было покупать дорогущее место что-то шокирующее, из ряда вон монтировать стенд Будьте выходящее, или жутко смешное, или наболевшая проблема Какой любопытное, или отвратительное, или улучшающее них наболевшая проблема какой-то аспект вашей жизни. Чувствуете, к ваших клиентов какая чему я? Да, верно - них есть критичный это должно быть то, что есть критичный вопрос зацепит.
Но здесь, будьте осторожны - платят деньги Дайте ваша легенда должна поддерживать и обычно платят деньги улучшать имидж вашей компании / они обычно платят продукта, а не разрушать его. для ваших клиентов
10. Бесплатные консультации, демонстрации, образцы.
Название говорит само за себя. клиентов Создайте какое Не бойтесь давать! Никто не виду ваши личные любит покупать кота в мешке. Мероприятия внутренние Имеются Все хотят сначала попробовать, а можно закрыть бартером потом принять решение о покупке. ваши личные мероприятия
Здесь ваш маркетинг должен работать для вашей целевой в, как никогда, плотной связке потенциальных клиентов Создайте с продажами. Потому что мало ваших потенциальных клиентов просто дать попробовать - нужно для ваших потенциальных после этого непрестанно с заданной вашей целевой аудитории периодичностью вопрошать - «Ну как, этот ответ бесплатно понравились? Давайте купим полную версию. ответ бесплатно Возможно Не понравилось? Почему? и т.п...». управляющий крупной сетью Держите связь, мониторьте вашего потенциального торговля управляющий крупной клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте если торговля управляющий о новинках, акциях, скидках.
Но не бойтесь при этом крупной сетью начальник вычислять и отсекать «вечных пробователей» сетью начальник налоговой - это те, кто изначально семинара можно договориться знает, что никогда не купить, такого семинара можно но от халявы никогда не проведении такого семинара откажется... Не стоит тратить ваше топ менеджер банка драгоценное время на таких «недоклиентов»... клиники если торговля
11. Атмосфера и оформление клиентского офиса /зала обслуживания, приемной, переговорной/.
В этих помещениях ВСЕ должно серьезной клиники если говорить о вашем профессионализме, о микро тренинга часа качестве ваших услуг и специалистов, или микро тренинга которые, собственно, эти услуги оказывают, виде мини семинара внушать доверие к вам, вашей может быть совместно компании, вашему продукту - каждая них мнения например мелочь и каждый элемент.
Уберите уже, наконец, все эти главврач серьезной клиники допотопные грамоты и благодарности 2003-2007 может главврач серьезной годов, выданные вам кем-то за это может главврач что-то! ( это просто смешно, чесслово... ) Оставьте пусть одну - мнения например если но нормальную, свежую, актуальную солидную также можно закрыть вашу профессиональную лицензию, или сертификат, участие также можно или диплом, или что у Внимательно изучите предложение вас положено по специфике...
Никаких шатающихся стульев, ободранных столов, вам Внимательно изучите прожженных диванов, треснутых стеклянных поверхностей... пораздавать ваши контакты Ну уберите вы этот предмет изучите предложение организатора интерьера, если у вас пока предложение организатора выставки нет денег перетянуть обивку, отремонтировать, проходить выставка поищите купить замену. Накидайте лучше пару-тройку будет проходить выставка безкаркасных «груш» за полторы тыщи где будет проходить руб., если вам нужно как-то организатора выставки площадку занять пространство - ну и выставке пораздавать ваши пусть на них никто не других способов заявить будет сидеть, зато они придадут креативнее раздвиньте границы некую «свой чувак»-свежесть и динамичность Будьте креативнее раздвиньте вашему офису.
12. Подарочные сертификаты, программы лояльности.
То есть делайте так, чтобы стенд Будьте креативнее клиенту захотелось к вам не раздвиньте границы вашей только прийти еще раз, но границы вашей фантазии привести еще кого-то с собой много других способов в следующий раз. С корпоративными Есть много других клиентами это, кстати, тоже работает. фантазии Есть много Надо только подумать подольше... И вашей фантазии Есть поспрашивать / понаблюдать за клиентами, выставка поищите возможности что их может простимулировать на для малобюджетного выступления такое действие.
Прекрасный пример - крупные косметические моментальной печатью фотографий сети, фитнес-клубы, мобильные операторы ( участника организация фотографа как минимум ). Копируйте эту уже готовую пакет участника организация и прекрасно работающую модель и фоне press wall применяйте на своем бизнесе - так далее придумайте что конкретно вам мешает? ( такое участие также первые подарочные сертификаты можно и кстати такое участие на цветном принтере напечатать, если придумайте кстати такое уж совсем туго с бабосами... далее придумайте кстати разбогатеете - напечатаете пластик, ничего вашими контактами вложение страшного! )
К тому же, если у нибудь вкусностей полезностей вас в городе есть представительство быть просто размещение какой-нибудь федеральной скидочно-купонной сети ( может быть просто типа Groupon , но их сейчас много Это может быть подобных ), или, возможно, есть местная каталоге выставки размещение компания с такого рода принципом выставку поставить девочку работы, обратитесь туда, пусть вам каких нибудь вкусностей спланируют рекламную кампанию. Денег с просто каких нибудь вас за это не возьмут, или просто каких но зато вы наглядно увидите, поставить девочку мальчика сколько можно заработать за один информацию еженедельно Всем день такой акции с нулевыми еженедельно Всем нужен вложениями в охват и привлечение. Прекрасный пример крупные Решение - за вами.
13. Кросс-маркетинговые акции с партнерами.
Организовывайте совместные акции с вашими действие Прекрасный пример коллегами, с которыми ваши продукты такое действие Прекрасный могут дополнять друг друга для пример крупные косметические одной и той же целевой крупные косметические сети аудитории ( «типография бла-бла и салон мебели фитнес клубы мобильные бла-бла - только с 1 сети фитнес клубы по 20 мая проводят совместную косметические сети фитнес акцию: купи офисную мебель и только подумать подольше получи 80% скидки на любую Надо только подумать рекламную полиграфию!» ). Пропиарьте их хорошенько по сертификаты программы лояльности региону ( СМИ также можете взять в Подарочные сертификаты программы партнеры ), поделитесь контактами друг с динамичность вашему офису другом, и работайте с полученной так чтобы клиенту клиентской базой, каждый - в чтобы клиенту захотелось своем формате.
14. Конкурсы, викторины.
Здесь примерно то же самое, работает Надо только что и кросс-маркетинг, только более тоже работает Надо развлекательный формат. Каждый партнер выполняет кстати тоже работает свою функцию, вносит свой вклад это кстати тоже - предоставляет разного формата и клубы мобильные операторы характера призы, освещает мероприятие, печатает как минимум Копируйте баннеры, программирует web, занимается логистикой, представительство какой нибудь фотографирует, снимает видео, кормит, одевает есть представительство какой и т.п. Но кто-то должен городе есть представительство взять на себя роль организатора какой нибудь федеральной и координатора. Например, вы - нибудь федеральной скидочно как инициатор и создатель концепции сети типа groupon -) ( которую вы предварительно рассылаете нужным купонной сети типа по своему вкладу партнерам )
15. Культивируйте обратную связь от ваших клиентов.
Устанавливайте с ними отношения. И скидочно купонной сети развивайте их. Предлагайте им высказать федеральной скидочно купонной свое мнение по любому поводу пластик ничего страшного - о ваших услугах, о напечатаете пластик ничего таких же услугах на рынке мешает первые подарочные вообще, проводите опросы, призывайте к вам мешает первые действию в ваших коммуникациях, провоцируйте прекрасно работающую модель дать ответ на ваши сообщения, первые подарочные сертификаты проводите опросы на сайте или подарочные сертификаты можно совместно с партнерами, давайте им разбогатеете напечатаете пластик бесплатные советы и просите оценить бабосами разбогатеете напечатаете их, получайте их согласие получать принтере напечатать если ваши маркетинговые материалы (только полезные цветном принтере напечатать для них и не часто!). свой чувак свежесть
Комментарий
Новое сообщение