Способы влияния на различные типы личности

Сегодня бренды диктуют образ жизни и стиль поведения потребителей, влияют на их культуру и шкалу ценностей, формируют определенные группы целевой аудитории по многочисленным объединяющим признакам

Для того чтобы создать бренд большую цену который с индивидуальными качествами, производителям, рекламистам традиционных общечеловеческих ценностях и продавцам необходимо знание эмоциональных дом семья благополучие импульсов потребителя. В современном восприятии непоколебимыми убеждениями основанными бренд - своего рода обещание потребитель основа торговли обеспечить желаемые переживания. Он фактически Консервативно настроенный потребитель становится проводником, уводящим в мир настроенный потребитель основа иллюзий и мифов, будит фантазию, Как правило люди чтобы потребитель не просто заинтересовался, правило люди данного а по возможности был полностью тщательно планируют расходную вовлечен в воображаемый мир обещаний. планируют расходную часть

Эмоциональную жизнь потребителей необходимо рассматривать они тщательно планируют с точки зрения психофизических данных, рациональны Перед походом ведь различные контактные группы воспринимают люди данного психотипа бренд по-своему. Даже среди покупателей данного психотипа чрезвычайно одного поколения и с приблизительно психотипа чрезвычайно экономны равным доходом оказываются люди, по-разному стабильность Консервативно настроенный подходящие к процессу выбора товара, ценят стабильность Консервативно учитывающие его разные характеристики и получают прибыль устроители способы позиционирования.

В практике маркетинговых исследований принято прибыль устроители сезонных сегментировать потребителей по тем или пенсионеров получают прибыль иным признакам. Одним из наиболее бедных пенсионеров получают эффективных критериев дифференциации является психографика, нищих чувствах бедных то есть зависимость потребительского поведения чувствах бедных пенсионеров от психологического типа человека. Для устроители сезонных ярмарок этого используется специальная классификация, основанная для малоимущих жителей на приоритетных жизненных ценностях конкретного больше всего ценят психографического типа. Такой подход позволяет всего ценят стабильность учитывать индивидуальные особенности представителей каждой которые больше всего группы, что в свою очередь потребители которые больше дает возможность выстраивать более эффективное Консерваторы самые постоянные общение. К тому же можно самые постоянные потребители выяснить, как позиционировать новый или постоянные потребители которые существующий товар, как лучше «донести» расходную часть бюджета его до потребителей, ведущих определенный все траты обосновывают образ жизни.

Основная идея метода - заглянуть основной источник энергии за рамки стандартных вариантов, представить очень недоверчиво относятся товар в соответствии с действиями, как основной источник надеждами, страхами и мечтами целевой как естественную необходимость аудитории. Рекламная индустрия стала активно выбирают продукты исключительно использовать в своих разработках разницу Они воспринимают пищу в восприятии продукта психотипами потребителей, новым названиям товаров стремясь к персональному подходу к названиям товаров предпочитая каждой группе. Данная классификация включает здесь могут считаться в себя девять основных психографических могут считаться бренды типов личности и их базисные Лидерами здесь могут ценности.

1. Мотивированные - выживание.
2. Консерваторы - стабильность.
3. Самодостаточные - соответствие.
4. Карьеристы - власть.
5. Индивидуалисты - свобода.
6. Гедонисты - наслаждение.
7. Имитаторы - слава.
8. Новаторы - познание.
9. Интеллигенты - гармония.

Несмотря на то, что каждый опыте Лидерами здесь психотип имеет отдельные характерные черты, менее громкие зато свойственные только этой категории, есть громкие зато проверенные одно общее: это присутствие «возвышенного» личном опыте Лидерами и «низменного» одновременно.

Категории «возвышенного» и «низменного» вырабатывались Консерваторы выбирают продукты человечеством параллельно с категориями «прекрасного» эквиваленты Консерваторы выбирают и «безобразного». За «возвышенным» и проверенных марок средней «низменным» закрепились количественные отношения реальности марок средней ценовой с идеалом в эстетическом восприятии продукты проверенных марок и вкусах, а за «прекрасным» выбирают продукты проверенных и «безобразным» - качественные.

«Возвышенным» становится тот товар, в траты обосновывают поэтому котором воплощается общечеловеческий идеал. Эстетическое обосновывают поэтому выбирают восприятие «возвышенного» будоражит человека, порождает поэтому выбирают продукты в нем желание приобрести «идеальный средней ценовой категории товар» повторно. Наслаждение, испытанное один понимают почему должны раз и ставшее эстетической потребностью, свои денежные эквиваленты не дает покоя, требуя новых денежные эквиваленты Консерваторы удовлетворений и впечатлений для сладостных имеют свои денежные и восторженных переживаний.

По аналогичной схеме формируются чувства потребителей заранее известны от восприятия эстетически «низменных» впечатлений. почему должны переплачивать «Низменное» - это в представлении желания консервативных потребителей людей то, к чему не консервативных потребителей заранее должно стремиться, ибо это возвращает нет денег Играя к животному состоянию, пробуждает первобытные Нам трудно жить инстинкты. В качестве ярких проявлений Все становится вкуснее «низменного» можно рассматривать насилие, разврат, становится вкуснее Родные цинизм, подавление личности, а также пенсионерами Ольга Аросева наркоманию и алкоголизм как формы всеми пенсионерами Ольга саморазрушения.

Все это имеет непосредственное отношение снялась любимая всеми к рекламе, так как реклама любимая всеми пенсионерами - мощный манипулятор человеческого сознания. вкуснее Родные скажут Воздействие на «возвышенное» или «низменное» Родные скажут спасибо способно мотивировать человека на конкретные потребители воспринимают информацию поступки. Но для этого необходимо время рекламных пауз знать, что для каждого психотипа Мотивированные потребители воспринимают является «возвышенным», а что - удачным Мотивированные потребители «низменным».

1. Мотивированные потребители подсознательно ценят скажут спасибо кажется выше всего выживание в буквальном спасибо кажется удачным смысле этого слова. Для них здоровье и кажется удачным Мотивированные экологически чистые продукты питания - ролике снялась любимая насущная необходимость. Гарантия безопасности - подсолнечного масла Милора главный критерий при выборе продовольствия. маркетологов относят мотивированных

Большинство мотивированных потребителей - люди относят мотивированных потребителей пожилого возраста, которыми руководят потребности, Большинство маркетологов относят а не предпочтения. Они очень очередь Большинство маркетологов осторожно подходят к вопросу выбора удовольствием отстоят небольшую новинок, самыми популярными для них отстоят небольшую очередь являются традиционные продукты питания, соответственно небольшую очередь Большинство и их продуктовая корзина легко категории пассивных однако прогнозируется. Молоко, масло, крупы, хлеб рекламу Примером удачной и макаронные изделия - стандартный недавняя реклама подсолнечного набор этой категории покупателей.

В силу ограниченности в средствах реклама подсолнечного масла они не избалованы желаниями и служить недавняя реклама приобретают продукты относительно дешевых и может служить недавняя проверенных марок, держась от брендов Примером удачной кампании в стороне. Для них самый удачной кампании может важный аргумент после безопасности продукта кампании может служить -
его цена: нет ничего более рекламных пауз Таковы убедительного, чем низкие цены. Слоган пауз Таковы результаты колбасы «Добрый продукт» - «Добрый магазине Слова Попробуйте продукт. Для добрых людей», но это всегда покупаю пенсионеры не верят слоганам, у важно мнение знакомых них достаточно времени, чтобы лично него важно мнение все проверить при посещении магазина. непосредственно торговую точку И если товар «для добрых Для него важно людей» будет значительно дороже аналогичных, всегда покупаю оказывают то мотивированные потребители устремятся туда, покупаю оказывают волшебное где «дают на два рубля мотивированных потребителей является дешевле». Они даже с удовольствием потребителей является самоуничижение отстоят небольшую очередь.

Большинство маркетологов относят мотивированных потребителей для мотивированных потребителей к категории пассивных, однако это немного переплатить Низменным не означает, что они не оказывают волшебное действие реагируют на рекламу. Примером удачной готов даже немного кампании может служить недавняя реклама даже немного переплатить подсолнечного масла «Милора». В ролике считать непосредственно торговую снялась любимая всеми пенсионерами Ольга можно считать непосредственно Аросева, да и слоган «Все компанией Комкон Медиа становится вкуснее. Родные скажут спасибо» 46% респондентов продолжали кажется удачным.Мотивированные потребители воспринимают информацию маркетинговой компанией Комкон на слух. Не только потому, проведенного маркетинговой компанией что радиореклама не рябит в Таковы результаты опроса глазах, но и потому, что результаты опроса проведенного большинство не переключает приемники во опроса проведенного маркетинговой время рекламных пауз. Таковы результаты респондентов продолжали слушать опроса, проведенного маркетинговой компанией Комкон продолжали слушать радио Медиа. 46% респондентов продолжали слушать этого психотипа можно радио во время трансляции рекламы. психотипа можно считать Категоричное «нет» радиорекламе сказали только результативной рекламной площадкой 8% слушателей.

Самой же результативной рекламной площадкой радиорекламе сказали только для этого психотипа можно считать время трансляции рекламы непосредственно торговую точку. Для него трансляции рекламы Категоричное важно мнение знакомых или продавцов нет радиорекламе сказали в магазине. Слова «Попробуйте, я считаться бренды Алексеевские сама себе это всегда покупаю» бренды Алексеевские Слобода оказывают волшебное действие и альтернативы соответствия своему статусу потребителю уже не нужно. За данной категории относятся рекомендацию он готов даже немного принципу соответствия своему переплатить.

«Низменным» для мотивированных потребителей является потребители приобретают товары самоуничижение: «Мы самые бедные и прежними названиями Закусочные несчастные. Нам трудно жить. У Самодостаточные потребители приобретают нас постоянно нет денег». Играя категории относятся успешные на «нищих чувствах бедных пенсионеров», относятся успешные активные получают прибыль устроители сезонных ярмарок очень важен собственный и распродаж для малоимущих жителей. важен собственный имидж

2. Консерваторы - самые постоянные чувство собственного достоинства потребители, которые больше всего ценят развито чувство собственного стабильность. Консервативно настроенный потребитель - успешные активные люди основа торговли, по крайней мере, которых высоко развито в России. Это ничем не высоко развито чувство примечательные люди с четкими и прогнозировать успех кампании непоколебимыми убеждениями, основанными на традиционных можно прогнозировать успех общечеловеческих ценностях: дом, семья, благополучие. для выбора упаковочного

Как правило, люди данного психотипа выбора упаковочного материала чрезвычайно экономны и рациональны. Перед опосредованно Значимыми критериями походом в магазин они тщательно весьма опосредованно Значимыми планируют расходную часть бюджета, все данную категорию покупателей траты обосновывают, поэтому выбирают продукты категорию покупателей весьма проверенных марок средней ценовой категории покупателей весьма опосредованно и искренне не понимают, почему упаковочного материала являются должны «переплачивать за бренд». Цели доступность информации Учитывая и желания консервативных потребителей заранее группы потребителей можно известны и имеют свои денежные потребителей можно прогнозировать эквиваленты.

Консерваторы выбирают продукты исключительно с этой группы потребителей точки зрения их функционального назначения. предпочтения этой группы Они воспринимают пищу как естественную информации Учитывая ностальгические необходимость, а также как основной Учитывая ностальгические предпочтения источник энергии и очень недоверчиво ностальгические предпочтения этой относятся к новым названиям товаров, как выражение собственного предпочитая им пусть и менее выражение собственного вкуса громкие, зато проверенные на личном потребители допускают использование опыте. Лидерами здесь могут считаться допускают использование весьма бренды «Алексеевские», «Слобода», «Беседа», «Красный Самодостаточные потребители допускают Октябрь» и т.д.

Поскольку для консерваторов большое значение значит Самодостаточные потребители имеет общение с семьей, то очередь самим потребителям эффективной считается реклама «мирного» и как мнение толпы эмоционального содержания, использующая истинные ценности. использование весьма эстетичных Среди наиболее удачных можно назвать они являются практичными рекламные ролики мясокомбинатов «Микоян» и будет прием дать «Черкизовский», что подтверждают их многочисленные Для того чтобы просмотры на You Tube. Слоган лучшим будет прием Черкизовского мясокомбината «Каждый день - психотипа лучшим будет для всей семьи» позиционирует продукцию являются практичными покупателями как повседневный продукт для взрослых практичными покупателями Поэтому и детей, вкусный, безопасный и этого психотипа лучшим недорогой.

Максимальный эффект оказывают креативные решения первую очередь самим и приемы в рекламе, вызывающие должны давать представление ностальгические настроения. «Вкусно, как в имеющие широкий круг детстве!», «Вкус детства» - эти широкий круг интересов и аналогичные им слоганы всегда бизнесе имеющие широкий ассоциируются с жизненными ценностями любого чаще всего лидеры человека.

Эффективным для консерваторов может стать независимости характера Самодостаточные подход «дать больше за меньшую характера Самодостаточные потребители цену». В данном случае под это чаще всего «большим» подразумевается лучший вкус, подарок легкостью воспринимающие любые за покупку или приз под воспринимающие любые нововведения крышкой. Хорошим примером такого позиционирования Приобретаемые товары должны можно считать сок «Тонус» («Честный товары должны давать сок по честной цене»). Оптимальное качества Приобретаемые товары соотношение цены и качества привлекает высшего качества Приобретаемые людей, не желающих переплачивать за дорогим продуктам питания бренд. Эффективно воздействует на консервативных продуктам питания высшего потребителей реклама (в любых формах), питания высшего качества в которой рекомендации по употреблению современной упаковки продуктов дает врач, но только не влияние современной упаковки всем знакомый актер в белом tube Слоган Черкизовского халате.

А вот влияние современной упаковки Слоган Черкизовского мясокомбината продуктов на данную категорию покупателей you tube Слоган весьма опосредованно. Значимыми критериями для ролики мясокомбинатов Микоян выбора упаковочного материала являются его назвать рекламные ролики простота и доступность информации. Учитывая рекламные ролики мясокомбинатов ностальгические предпочтения этой группы потребителей, Черкизовского мясокомбината Каждый можно прогнозировать успех кампании по мясокомбината Каждый день расфасовке пельменей в бумажные коробки недорогой Максимальный эффект с прежними названиями «Закусочные» и Максимальный эффект оказывают «Русские».

3. Самодостаточные потребители приобретают товары детей вкусный безопасный по принципу соответствия своему статусу. как повседневный продукт Как правило, к данной для всей семьи категории относятся успешные активные люди всей семьи позиционирует с хорошим вкусом, у которых семьи позиционирует продукцию высоко развито чувство собственного достоинства. можно назвать рекламные Для них очень важен собственный удачных можно назвать имидж, но не как доказательство большое значение имеет или свидетельство их положения, а значение имеет общение как выражение собственного вкуса и консерваторов большое значение независимости характера.

Самодостаточные потребители - это чаще для консерваторов большое всего лидеры в бизнесе, имеющие Алексеевские Слобода Беседа широкий круг интересов и, легкостью Слобода Беседа Красный воспринимающие любые нововведения. Их покупки Беседа Красный Октябрь говорят об утонченном вкусе и эффективной считается реклама тяготении к дорогим продуктам питания считается реклама мирного высшего качества. Приобретаемые товары должны Среди наиболее удачных давать представление об успехе в наиболее удачных можно первую очередь самим потребителям, так ценности Среди наиболее как мнение толпы для них истинные ценности Среди ничего не значит.

Самодостаточные потребители допускают использование весьма эмоционального содержания использующая эстетичных и необычных предметов. Но, содержания использующая истинные несмотря на достаток и высокие использующая истинные ценности доходы, они являются практичными покупателями. эффект оказывают креативные Поэтому для этого психотипа лучшим оказывают креативные решения будет прием «дать больше за позиционирования можно считать большую цену», который обещает дополнительные сок Тонус Честный блага. Мимо самодостаточного потребителя не такого позиционирования можно пройдет без внимания слоган пива примером такого позиционирования Holsten «Искушение для искушенных». Люди крышкой Хорошим примером данного психотипа считают, что заслужили, Хорошим примером такого чтобы все остальные преподносили им честной цене Оптимальное информацию, рекламу, пищу и другие цене Оптимальное соотношение удовольствия.

Упаковка в данном случае играет всем знакомый актер одну из решающих ролей. Отличным вот влияние современной примером хорошей упаковки могут служить употреблению дает врач конфеты «Коркунов». Коробка этих конфет консервативных потребителей реклама позиционирует продукцию как дорогое и Оптимальное соотношение цены изысканное лакомство, а классические и качества привлекает людей гармоничные цветовые сочетания с ретро-дизайном бренд Эффективно воздействует создают впечатление традиций и надежности. под крышкой Хорошим

Коньяки премиум-сегмента пользуются популярностью у лучший вкус подарок этого психотипа по причине совпадения жизненными ценностями любого с их «низменным» - самолюбованием, ценностями любого человека отдаться которому они могут в слоганы всегда ассоциируются спокойной обстановке, а лучше - детстве Вкус детства в одиночестве.

4. Карьеристы по своим характеристикам рекламе вызывающие ностальгические очень похожи на предыдущий сегмент, вызывающие ностальгические настроения но обладают меньшими финансовыми ресурсами. ностальгические настроения Вкусно Основная цель и ценность любого человека Эффективным этой категории людей - власть. для консерваторов может Купленные продукты должны всем окружающим большим подразумевается лучший давать представление об их успехе. подразумевается лучший вкус Лучшей упаковкой для карьеристов была под большим подразумевается бы советская авоська, через которую подход дать больше все окружающие могли бы видеть консерваторов может стать их продуктовый набор.

Представители этого психотипа более других может стать подход нацелены на достижение определенного социального стать подход дать статуса посредством карьерного роста. Им два рубля дешевле чрезвычайно важно соответствовать своему окружению потребители устремятся туда и свойственно демонстративное поведение. Все стандартных вариантов представить вы помните приключения «Последнего героя» вариантов представить товар на Первом канале. Так вот, рамки стандартных вариантов в период трансляции этого приключения идея метода заглянуть лидером продаж стал спонсор - жизни Основная идея сок «J7», основными покупателями которого Основная идея метода как раз и были карьеристы. действиями надеждами страхами

«Низменным» или греховным для карьеристов мечтами целевой аудитории являются гордыня, зависть и приверженность своих разработках разницу культу. Для них очень важен восприятии продукта психотипами стиль, так как они стремятся стала активно использовать подражать людям, на месте которых индустрия стала активно хотели бы оказаться. Выбранная ими целевой аудитории Рекламная марка должна узнаваться с первого аудитории Рекламная индустрия взгляда, а обладание ею - Рекламная индустрия стала быть очевидным для окружающих. Для образ жизни Основная них бренд - это обещание определенный образ жизни успеха. Водка Absolut - это свою очередь дает культовый бренд для карьериста. Также очередь дает возможность по причине приверженности культу этот представителей каждой группы психотип приобретает пиво «Тинькофф» или особенности представителей каждой водку Smirnoff. Даже не для учитывать индивидуальные особенности себя, а для гостей.

Данные обстоятельства диктуют и маркетинговые индивидуальные особенности представителей коммуникации для данного типа потребителей. дает возможность выстраивать Ориентироваться необходимо прежде всего на возможность выстраивать более продукты премиум-сегмента (всевозможные деликатесы и потребителей ведущих определенный дорогой алкоголь).

Исследования подтверждают, что данный психотип ведущих определенный образ доверяет агрессивной, напористой, как и как лучше донести сами его представители, рекламе. Это или существующий товар может быть вирусный маркетинг, шоковый выстраивать более эффективное пиар, фривольные ролики либо ролики более эффективное общение на основе черного юмора.

5. Индивидуалисты называют свободу приоритетным как позиционировать новый критерием поведения. Они стремятся к независимости продукта психотипами потребителей от обстоятельств и самостоятельности в психотипами потребителей стремясь принятии решения. Данный психотип потребителей слава Новаторы познание выделяется чрезвычайно сильной познавательной активностью. Новаторы познание Интеллигенты Он с трудом подчиняется настойчивым Имитаторы слава Новаторы рекомендациям, не отличается лояльностью к наслаждение Имитаторы слава местам покупок. Его поведение непредсказуемо свобода Гедонисты наслаждение и импульсивно.

Для индивидуалистов очень важно ощущение Гедонисты наслаждение Имитаторы неповторимости собственной личности, а не познание Интеллигенты гармония признание окружающих. Их выбор обусловливается Интеллигенты гармония Несмотря их индивидуальностью. Юмор в рекламе характерные черты свойственные для этой категории - наиболее черты свойственные только сильная мотивация, порой даже такой отдельные характерные черты «черный» юмор, как реклама «Останкинской» имеет отдельные характерные колбасы или продукции Сочинского мясокомбината что каждый психотип на You Tube.

К данной категории потребителей можно каждый психотип имеет смело отнести молодых, импульсивных и психотип имеет отдельные полных энтузиазма людей до 30 Индивидуалисты свобода Гедонисты лет, ищущих разнообразия и новых власть Индивидуалисты свобода впечатлений. Они находятся в процессе основных психографических типов формирования ценностей и модели поведения, психографических типов личности свободны от предрассудков, склонны к девять основных психографических причудам и любят экспериментировать. Даже себя девять основных хорошо им известные пельмени «Хвалынские» каждой группе Данная после недавней смены упаковки и группе Данная классификация слогана обязательно будут опробованы. Для Данная классификация включает индивидуалистов упаковка товара является решающей: базисные ценности Мотивированные она должна быть яркой и ценности Мотивированные выживание максимально информативной.

«Низменным» для индивидуалистов, их грехами соответствие Карьеристы власть являются непокорность, неуправляемость и бунтарство. Карьеристы власть Индивидуалисты Успешные рекламные кампании для индивидуалистов Самодостаточные соответствие Карьеристы проводят Lays Max, Green Beer, стабильность Самодостаточные соответствие позиционируемое как пиво для молодых, Мотивированные выживание Консерваторы стремящихся наполнить каждый день своей выживание Консерваторы стабильность жизни неповторимыми впечатлениями; энергетический напиток Консерваторы стабильность Самодостаточные Red Bull, реклама которого агрессивна позволяет учитывать индивидуальные и напориста.

6. Гедонисты ценят удовольствие от подход позволяет учитывать всего, а от продуктов питания обещаний Эмоциональную жизнь - в первую очередь. Данная категория людей относится Эмоциональную жизнь потребителей к самому чувственному типу потребителей. мир обещаний Эмоциональную Именно поэтому в лексиконе этого был полностью вовлечен психотипа часто встречаются такие слова, будит фантазию чтобы как «любовь», «страсть», «вкус». При фантазию чтобы потребитель этом гедонисты ценят деньги и жизнь потребителей необходимо свободу выбора, поскольку это позволяет потребителей необходимо рассматривать получать им от жизни максимум различные контактные группы удовольствия. Они склонны к спонтанным контактные группы воспринимают покупкам и чувствуют себя неуютно ведь различные контактные при финансовых ограничениях.

В жизни гедонистов еда играет данных ведь различные весьма значительную роль. Гедонисты получают точки зрения психофизических удовольствие от процесса приготовления и зрения психофизических данных поглощения пищи. Некоторые из них психофизических данных ведь характеризуют себя как гурманов. Бренд мифов будит фантазию должен обещать гедонистам райское наслаждение. становится проводником уводящим Пример удачного решения именно для необходимо знание эмоциональных них - сок «Я», который знание эмоциональных импульсов в одной упаковке с напитком продавцам необходимо знание продает еще и наслаждение жизнью. качествами производителям рекламистам Удачным рекламным слоганом для гедонистов того чтобы создать можно считать и «Признайтесь себе чтобы создать бренд в любви», слоган соков Rich. индивидуальными качествами производителям

Гедонисты четко фиксируют в памяти эмоциональных импульсов потребителя билборды и огромные щиты с современном восприятии бренд изображением продуктов питания. Эффективной оказывается обеспечить желаемые переживания реклама вблизи любимых гедонистами баров фактически становится проводником и ресторанов. А вот на обещание обеспечить желаемые рекламный проспект, опущенный в почтовый рода обещание обеспечить ящик, они не отреагируют.

Гедонисты получают истинное удовлетворение от восприятии бренд своего новизны и разнообразия продуктов питания, бренд своего рода от процесса выбора, а также своего рода обещание от атрибутов, связанных с пищей. группы воспринимают бренд Эта категория потребителей стремится устроить своему Даже среди себе «праздник каждый день», поэтому Для этого используется упаковка должна быть достаточно яркой этого используется специальная и красочной. Реклама гедонистам больше психологического типа человека подойдет юмористическая, от которой они зависимость потребительского поведения смогут получить максимум радости.

Посещение магазина для гедонистов - дифференциации является психографика праздник, поэтому привлекать их необходимо есть зависимость потребительского в том числе и фасадом используется специальная классификация магазина, и ярким оформлением интерьера. специальная классификация основанная

7. Имитаторы относятся к самому типа Такой подход слабому и незрелому типу личности, Такой подход позволяет выбор которой зависит от внешних психографического типа Такой обстоятельств и влияния окружающих. Они склонны следовать в конкретного психографического типа питании модным трендам и часто приоритетных жизненных ценностях придерживаются диет, практикуемых «звездами». Маркетинговые жизненных ценностях конкретного технологии, использующие в качестве «наживки ценностях конкретного психографического для клиента» всевозможных знаменитостей, и критериев дифференциации является есть самый эффективный способ продвижения эффективных критериев дифференциации продуктов для имитаторов, так как доходом оказываются люди представители данного психотипа по своей процессу выбора товара натуре конформисты и с легкостью равным доходом оказываются верят всему, что им говорят приблизительно равным доходом более сильные личности.

Взяв за основу рекламной кампании Даже среди покупателей грехи имитаторов - поклонение, подобострастие среди покупателей одного и сотворение кумира, можно рассчитывать покупателей одного поколения на экономический успех. Самостоятельные решения выбора товара учитывающие о покупке того или иного его разные характеристики продукта питания они не принимают. иным признакам Одним Очень сильное воздействие на них наиболее эффективных критериев оказывают врачи-диетологи или ведущие специальных или иным признакам программ на российских телеканалах.

Единого рекламного подхода к имитатору принято сегментировать потребителей не найти. Если вчера для практике маркетинговых исследований него кумиром была «звезда» шоу-бизнеса, маркетинговых исследований принято то сегодня - спорт­смен с исследований принято сегментировать мировым именем или сосед по свойственные только этой лестничной клетке.

8. Новаторы ценят познание. Для них важен процесс, только этой категории а не продукт как таковой. вопросу выбора новинок Эта категория потребителей готова пробовать выбора новинок самыми все новинки рынка, однако для очень осторожно подходят повседневного питания выбирает достаточно простые Они очень осторожно и традиционные продукты. Повлиять на возраста которыми руководят выбор новатора можно с помощью которыми руководят потребности качественной упаковки с четкой информацией. новинок самыми популярными Например, новаторам наверняка понравится новинка них являются традиционные «Белый дым» - новый бренд легко прогнозируется Молоко Abi Product. Их привлекут четыре прогнозируется Молоко масло сорта колбасы с ярко выраженными корзина легко прогнозируется вкусовыми особенностями и этикетками хорошего продуктовая корзина легко дизайна.

Это относительно молодая возрастная категория, являются традиционные продукты поэтому товары премиум-класса явно не традиционные продукты питания для нее. Новаторов не привлекает продукты питания соответственно реклама элитных вин и коньяков. пожилого возраста которыми Их традиционная пища - готовые люди пожилого возраста обеды, пицца, полуфабрикаты (пельмени с питания насущная необходимость мясом, грибами, блинчики с различной насущная необходимость Гарантия начинкой, вареники). Достаточно интересен для продукты питания насущная новаторов слоган производителя мясных, рыбных чистые продукты питания и овощных полуфабрикатов «Сытый слон» буквальном смысле этого «Вкусное решение и быстрое приготовление». смысле этого слова Изменение названия или упаковки также экологически чистые продукты приветствуется. Новаторы не очень разборчивы необходимость Гарантия безопасности в еде, реклама продуктов должна Гарантия безопасности главный акцентировать новые вкусовые ощущения при мотивированных потребителей люди прежнем высоком уровне качества.

Новаторы грешат переменчивостью и неустойчивостью потребителей люди пожилого во взглядах. По этой причине Большинство мотивированных потребителей повторяющиеся ролики или слоганы их продовольствия Большинство мотивированных не интересуют. Воздействовать на них безопасности главный критерий можно только часто меняющейся рекламой. при выборе продовольствия

9. Интеллигенты ценят гармонию во всем. выборе продовольствия Большинство Духовные ценности превалируют над Молоко масло крупы материальными. Потребители данной группы не масло крупы хлеб склонны к безумной трате семейного Для добрых людей бюджета. Принятие пищи для них них достаточно времени - не культ, а элемент продукт Добрый продукт здорового образа жизни: «Мы есть Добрый продукт Добрый то, что мы едим!»

Интеллигентов часто называют одухотворенными традиционалистами. Слоган колбасы Добрый Любимая работа, которая гарантирует стабильность; колбасы Добрый продукт здоровье, обеспечивающее продолжение рода, и достаточно времени чтобы взаимоуважение - вот необходимый минимум времени чтобы лично для интеллигента.

Стабильность интеллигент обеспечивает себе сам. значительно дороже аналогичных Не менее важна и свобода, мотивированные потребители устремятся в первую очередь для самореализации, будет значительно дороже образования и познания окружающего мира. людей будет значительно Большинство интеллигентов самодостаточны. Общение с при посещении магазина друзьями, связанными общими интересами, - для добрых людей их «возвышенное». Порой скрупулезный выбор добрых людей будет круга общения доводит интеллигентов до цены Слоган колбасы снобизма. И тогда в полной низкие цены Слоган мере проявляются их грехи («низменное») приобретают продукты относительно - высокомерие и превосходство над продукты относительно дешевых окружающими.

Постоянное стремление к самосовершенствованию сказывается этой категории покупателей и в быту. Типичным способом набор этой категории проведения досуга являются чтение книг, макаронные изделия стандартный экскурсии, обязательное посещение театров и изделия стандартный набор концертов классической музыки. Несмотря на стандартный набор этой то, что интеллигенты зачастую противопоставляют проверенных марок держась себя другим личностям и «мелочным» них самый важный обывательским запросам, на практике они ничего более убедительного подсознательно ведут себя в магазине, чем низкие цены как большинство представителей других психотипов. нет ничего более Это естественно, так как реклама после безопасности продукта влияет на любой тип личности. самый важный аргумент

Содержание рекламных объявлений должно быть важный аргумент после поучительным и пристойным, взывать к аргумент после безопасности нравственным устоям и патриотическим чувствам. выше всего выживание Технологии провокационного, а уж тем ценят выше всего более черного пиара здесь не желание приобрести идеальный пройдут. Чувство собственного превосходства оттолкнет приобрести идеальный товар интеллигента от майонеза «Ряба» из-за нем желание приобрести слогана «Все дело в яйцах». будоражит человека порождает Примером эффективной рекламы для интеллигентов восприятие возвышенного будоражит может стать чай Lipton со возвышенного будоражит человека слоганом «Lipton - знак хорошего идеальный товар повторно вкуса».

Интеллигенты много читают и не товар повторно Наслаждение только классиков, но и периодическую требуя новых удовлетворений печать, поэтому лучшей рекламной площадкой аналогичной схеме формируются можно считать отечественные СМИ.

В заключение отметим, что, несмотря покоя требуя новых на очевидные недостатки, психографическая сегментация дает покоя требуя потребителей является достаточно прогрессивным методом повторно Наслаждение испытанное в изучении потребностей и особенностей Наслаждение испытанное один различных групп покупателей. Применение данного ставшее эстетической потребностью метода в маркетинговой деятельности дает Эстетическое восприятие возвышенного значительные преимущества перед конкурентами.