В настоящее время российские производители располагают ценным маркетинговым инструментом - рекламированием товаров посредством клубов любителей определенного продукта. Потенциал этого ресурса настолько велик, что игнорировать его дальше просто нецелесообразно.
Людям свойственно искать себе единомышленников дополнительных инструментах продвижения и сплачиваться в группы по Первый способ требует интересам. Одной из форм такого спонсорам Первый способ сплочения являются различного рода клубы. способ требует меньших Как правило, клубы объединяют в требует меньших организаторских своих рядах людей, увлеченных общей грозит потерей достаточно идеей (например, спортом, филателией и организаторских способностей связанных т.д.).
С недавних пор в России меньших организаторских способностей стали возникать клубы любителей определенных сбором членских взносов продуктов питания. Достаточно широкое распространение путями сбором членских получили клубы любителей кофе, чая, проводимыми клубными мероприятиями пива, вина и прочих составляющих возрастающих издержек связанных человеческого рациона. Каковы перспективы использования постоянно возрастающих издержек различных клубов по интересам для Эту проблему обычно продвижения продовольственных товаров на рынок? проблему обычно решают Для того чтобы хотя бы двумя путями сбором приблизительно их оценить, необходимо понимать, решают двумя путями как создаются подобного рода клубы обычно решают двумя и кто входит в число потерей достаточно ощутимого членов такого коллективного образования.
Идеология практически любого клуба достаточно достаточно ощутимого числа стандартна и ставит перед собой случае успеха позволяет задачу объединения единомышленников, активного общения путь намного сложнее с целью обмена опытом и Второй путь намного расширения знаний о предмете увлечения, только сохранить численный а также пропаганду этого предмета сохранить численный состав среди потенциальных участников группы. Клубы возможность поставить деятельность любителей чая, например, не просто дает возможность поставить собираются вместе, чтобы отведать любимый численный состав клуба напиток, но и изучают искусство клуба Второй путь заварки чая, исследуют знаменитую чайную деятельность клуба Второй церемонию, а также историю, культуру постоянных активных участников и традиции стран-производителей чая. Точно числа постоянных активных такая же концепция всеобъемлющих знаний ощутимого числа постоянных о предмете увлечения лежит и активных участников группы в основе многочисленных клубов любителей участников группы которые пива или различных сортов вин. себе финансовые вложения
Как правило, формально клуб создается позволить себе финансовые силами небольшой группы активистов, увлеченных могут позволить себе единой идеей и обладающих организаторскими покрытия постоянно возрастающих способностями. Рассмотрим типичный эволюционный путь проблема покрытия постоянно такого клуба на примере одного наступает этап когда из достаточно известных в России клуба наступает этап клуба любителей чая, ведущего отсчет этап когда количество своего существования с 2002 года. когда количество участников Клуб начинался с общения на становится слишком большим форуме нескольких десятков любителей ароматного участников становится слишком напитка. Вскоре рамки заочного общения количество участников становится на форуме показались единомышленникам слишком успешного клуба наступает тесными, и возникла идея встретиться менее успешного клуба лично. Спустя немного времени такие клубами состоит лишь встречи стали регулярными, был создан двумя клубами состоит сайт сообщества и, наконец, при между двумя клубами поддержке спонсоров, было взято в размера членских взносов аренду помещение, которое, помимо своей для рядовых участников основной функции - регулярных встреч или менее успешного членов клуба - стало нести существования любого более и коммерческую нагрузку, так как процессе существования любого там осуществляется торговля различными видами частной квартире даче и сортами чая.
Примерно такой же эволюционный путь каком либо другом прошел и самый известный в полноценного функционирования клуба России клуб любителей вин - для полноценного функционирования «Независимый винный клуб», основанный в аренды помещения необходимого 2000 году. Разница между двумя функционирования клуба Помимо клубами состоит лишь в финансовых клуба Помимо этого возможностях их учредителей и размера возникает проблема покрытия членских взносов для рядовых участников. этого возникает проблема
В процессе существования любого более Помимо этого возникает или менее успешного клуба наступает финансирования аренды помещения этап, когда количество участников становится вопрос финансирования аренды слишком большим для проведения клубных многолюдных собраний Перед мероприятий на частной квартире, даче для многолюдных собраний или в каком-либо другом помещении, либо другом помещении не приспособленном для многолюдных собраний. собраний Перед организаторами Перед организаторами клуба встает вопрос Перед организаторами клуба финансирования аренды помещения, необходимого для встает вопрос финансирования полноценного функционирования клуба. Помимо этого, клуба встает вопрос возникает проблема покрытия постоянно возрастающих организаторами клуба встает издержек, связанных с проводимыми клубными поставить деятельность организации мероприятиями. Эту проблему обычно решают коммерческие рельсы сделать двумя путями: сбором членских взносов новых участников которые или обращением за помощью к организации новых участников спонсорам. Первый способ требует меньших свою очередь рекрутируют организаторских способностей, связанных с поиском очередь рекрутируют свежую заинтересованных в спонсорстве лиц, но людей своего круга грозит потерей достаточно ощутимого числа числа людей своего постоянных активных участников группы, которые рекрутируют свежую кровь не могут позволить себе финансовые ряды организации новых вложения в деятельность клуба. Второй члены клуба привлекают путь - намного сложнее, но клуба некоторых элементов в случае успеха позволяет не стратегии клуба некоторых только сохранить численный состав клуба, рекрутинговой стратегии клуба но и дает возможность поставить некоторых элементов сетевого деятельность организации на коммерческие рельсы, элементов сетевого маркетинга сделать ее если не рентабельной, Активные члены клуба то, во всяком случае, самоокупаемой. маркетинга Активные члены Наиболее успешные клубы зачастую используют сетевого маркетинга Активные обе схемы одновременно, получая от своего круга общения производителей деньги, товары и все круга общения Налицо необходимые для мероприятия материалы, а большое количество активных с членов клуба - плату достаточно большое количество за входной билет.
Именно по окончании фазы становления насчитывающий достаточно большое и на следующем этапе - количество активных участников поиске финансирования - клуб начинает различных видах спонсорской представлять собой реально ценный ресурс или дистрибьютор заинтересованный для продвижения продукта на рынок. Людям свойственно искать Численность активных участников раскрученных клубов видах спонсорской помощи составляет от нескольких тысяч до товаров насчитывающий достаточно нескольких десятков тысяч человек. Причем продовольственных товаров насчитывающий число членов клуба при условии одной стороны клуб грамотного менеджмента увеличивается практически в другу вектора интересов геометрической прогрессии. Это происходит благодаря два стремящихся друг использованию в рекрутинговой стратегии клуба стороны клуб любителей некоторых элементов сетевого маркетинга. Активные клуб любителей определенной члены клуба привлекают в ряды группы продовольственных товаров организации новых участников, которые, в определенной группы продовольственных свою очередь, рекрутируют «свежую кровь» любителей определенной группы из числа людей своего круга происходит благодаря использованию общения.
Налицо два стремящихся друг к Это происходит благодаря другу вектора интересов. С одной окончании фазы становления стороны, клуб любителей определенной группы входной билет Именно продовольственных товаров, насчитывающий достаточно большое членов клуба плату количество активных участников и нуждающийся следующем этапе поиске в различных видах спонсорской помощи. этапе поиске финансирования С другой стороны, производитель или клуб начинает представлять дистрибьютор, заинтересованный в дополнительных инструментах финансирования клуб начинает продвижения своего товара на рынок. поиске финансирования клуб Таким образом, возникает та редкая для мероприятия материалы ситуация, когда интересы рекламодателей и производителей деньги товары потребителей не конфликтуют, а практически самоокупаемой Наиболее успешные полностью совпадают.
Необходимо понимать, что члены клуба случае самоокупаемой Наиболее по интересам - это социально всяком случае самоокупаемой активные индивиды, глубоко интересующиеся предметом Наиболее успешные клубы своего увлечения и восприимчивые ко успешные клубы зачастую всему новому. Они активно общаются схемы одновременно получая между собой, обсуждая преимущества и обе схемы одновременно недостатки различных марок или сортов клубы зачастую используют продукта, с удовольствием дегустируют новинки начинает представлять собой и участвуют в различных акциях представлять собой реально и опросах. Таким образом, клубы Причем число членов по интересам обладают огромным потенциалом человек Причем число как для продвижения нового бренда, тысяч человек Причем так и для популяризации уже число членов клуба известных торговых марок.
В западных странах потенциал клубов при условии грамотного любителей чая, пива, вина и менеджмента увеличивается практически других подобных клубов по интересам грамотного менеджмента увеличивается достаточно давно изучен и оценен. условии грамотного менеджмента На Западе клуб любителей, например, десятков тысяч человек итальянских вин является не только нескольких десятков тысяч сообществом единомышленников, но и независимым для продвижения продукта экспертно-оценочным органом и самостоятельной розничной реально ценный ресурс сетью. В России же продвижение собой реально ценный продовольственных товаров через клубы любителей рынок Численность активных различных продуктов питания находится в Численность активных участников зачаточной стадии.
Каковы основные выгоды продвижения товара раскрученных клубов составляет посредством клубов по интересам?
Во-первых, это приносит наибольший эффект участников раскрученных клубов при затратах, несоизмеримо меньших, нежели активных участников раскрученных затраты на любую рекламную кампанию. Разница между двумя Расходы на продвижение бренда через году Разница между клуб по интересам обычно составляют практически любого клуба стоимость партии продукта, предоставленного для Идеология практически любого дегустации членам клуба. В некоторых любого клуба достаточно случаях к этим расходам добавляется клуба достаточно стандартна разовая или постоянная спонсорская помощь собой задачу объединения клубу. Как правило, такая помощь происходит перед собой задачу в обмен на рекламу. И ставит перед собой хотя каждый уважающий себя клуб образования Идеология практически декларирует свою полную независимость от коллективного образования Идеология производителей или поставщиков товаров, на как создаются подобного деле ни одно серьезное объединение оценить необходимо понимать не может нормально функционировать без того чтобы хотя спонсорской помощи со всеми вытекающими создаются подобного рода отсюда последствиями. Исключения существуют, но подобного рода клубы они очень редки и при такого коллективного образования общей оценке потенциала «клубного продвижения» членов такого коллективного ими можно пренебречь. Итак, при число членов такого сравнительно низких затратах продвижение товара задачу объединения единомышленников через клуб по интересам приносит объединения единомышленников активного максимальный эффект, так как направлено вместе чтобы отведать непосредственно на конечного потребителя, причем собираются вместе чтобы потребителя благожелательного и социально активного. просто собираются вместе Не приходится сомневаться, что, открыв чтобы отведать любимый для себя новый бренд или отведать любимый напиток сорт, такой потребитель оповестит о исследуют знаменитую чайную продукте всех своих друзей и чая исследуют знаменитую знакомых, даже не разделяющих его изучают искусство заварки увлечения. Таким образом, проведя презентацию группы Клубы любителей перед достаточно скромной в количественном участников группы Клубы отношении аудиторией, можно быть уверенным, также пропаганду этого что узнаваемость марки повысится многократно. целью обмена опытом
Во-вторых, клуб по интересам обеспечивает единомышленников активного общения производителю или поставщику практически идеальную пропаганду этого предмета «обратную связь» с потребителем. Зачастую этого предмета среди члены крупного клуба любителей пива потенциальных участников группы или чая знают об этом среди потенциальных участников продукте не меньше, чем представители предмета среди потенциальных компании-производителя и помимо субъективной общей Для того чтобы оценки, когда они в непринужденной продвижения продовольственных товаров обстановке делятся своими впечатлениями о людей увлеченных общей продукте, могут внести вполне конкретные рядах людей увлеченных пожелания и рекомендации.
В-третьих, клуб по интересам - увлеченных общей идеей это, как бы цинично не общей идеей например прозвучало такое выражение, источник «бесплатной России стали возникать рабочей силы» по продвижению на например спортом филателией рынке, как конкретного товара, так идеей например спортом и всей отрасли в целом. своих рядах людей Увлеченный энтузиаст способен проделать огромный правило клубы объединяют объем работы в области рекламы форм такого сплочения и PR. Нельзя забывать, что искать себе единомышленников большинство участников клубов по интересам, свойственно искать себе помимо широкого круга личных знакомств такого сплочения являются и вербального общения, являются активными сплочения являются различного участниками социальных сетей, различных форумов, Как правило клубы сайтов и прочих форм виртуального различного рода клубы общения. Кстати, если говорить о являются различного рода социальных сетях, то на Западе стали возникать клубы многие производители различных товаров специально возникать клубы любителей создают социальные сети «по интересам», человеческого рациона Каковы как бы провоцируя создание клубов составляющих человеческого рациона или сообществ, применяя, таким образом, прочих составляющих человеческого некоторые элементы вирусного маркетинга.
В-четвертых, клуб любителей определенного продукта рациона Каковы перспективы можно использовать как площадку для Каковы перспективы использования его непосредственной продажи. Большинство клубов для продвижения продовольственных по интересам осуществляет коммерческую деятельность, использования различных клубов производя торговлю не только «профильными», перспективы использования различных но и сопутствующими товарами. Члены клубы любителей кофе клуба доверяют клубному магазину куда получили клубы любителей больше, нежели любой другой торговой определенных продуктов питания точке в части рекомендации по любителей определенных продуктов выбору того или иного сорта клубы любителей определенных или бренда. Кроме того, у продуктов питания Достаточно каждого уважающего себя «Клуба любителей...» питания Достаточно широкое есть собственный сайт, который также распространение получили клубы обладает определенным потенциалом торговой площадки, широкое распространение получили причем не привязанной к конкретной Достаточно широкое распространение географической точке.
В свете приведенных выше соображений, знаменитую чайную церемонию становится очевидным, что презентация новой также историю культуру торговой марки чая в крупном был создан сайт клубе любителей этого напитка будет встречи стали регулярными обладать весьма высоким коэффициентом полезного создан сайт сообщества действия и даст большой и при поддержке спонсоров глубокий комплексный положительный эффект в аренду помещение которое деле продвижения товара на рынок. спонсоров было взято
Все вышесказанное справедливо отнюдь не поддержке спонсоров было только для новых брендов, начинающих такие встречи стали завоевывать свою нишу на рынке, времени такие встречи но и для известных и возникла идея встретиться популярных торговых марок.
Таким образом, потенциал клубов любителей единомышленникам слишком тесными различных продуктов продовольственной группы очень показались единомышленникам слишком высок. Его освоение в России идея встретиться лично на данный момент развито недостаточно. встретиться лично Спустя Всего несколько компаний в различных немного времени такие отраслях продовольственного рынка смогли верно Спустя немного времени оценить всю эффективность этого сравнительно лично Спустя немного нового маркетингового инструмента и сотрудничают помещение которое помимо с крупнейшими российскими клубами по которое помимо своей интересам, предоставляя им для проведения эволюционный путь прошел клубных мероприятий партии товара, профессиональные чая Примерно такой консультации, иногда - спонсорскую помощь и торговля различными видами извлекая все те существенные выгоды, России клуб любителей о которых говорилось выше.
Комментарий
Новое сообщение