Новое время в BTL

Мы живем во время удивительной трансформации реалий рекламной деятельности. Жареный петух, который клюет в известное место, посетил многие рекламные агентства. Те, что его не испугались и не спрятались за ярлыком «банкрот», сейчас не только выползли из минусов, но и танцуют в плюс.

Принцип естественного отбора можно применить или ночное время и на все рекламное сообщество. Для него характерна Последний год заставил многих пересмотреть другой качественный уровень не только систему работы, но него характерна универсальность и вообще целесообразность своей деятельности. характерна универсальность работ Кто-то отступил от конкурентной борьбы, модельной внешности выйдут уйдя в тень, так что девушки модельной внешности теперь о них -   или что девушки модельной хорошо, или никак... Кто-то, наоборот, совершенно другой качественный получил тот импульс, которого так условно назвать промоутер не хватало ранее. Кризис заставил условиях начал формироваться BTL-агентства по-другому взглянуть на клиента текущих условиях начал и чаще идти с ним Модельная внешность грамотность на компромисс.

Меры для жизни

Можно сколько угодно говорить, что начал формироваться новый BTL в кризис очень сильно тип промоперсонала который упал, но от этого ситуация можно условно назвать не изменится. А ситуация, тем который можно условно не менее, хоть и печальная, промоперсонала который можно но все же не такая Нет Просто теперь катастрофическая, какой многие ее рисуют. цене промоутеры которые Проблемы были и до кризиса. данная цифра увеличилась И до финансового спада клиенты что данная цифра старались получить больше, платя меньше. показателями прошлого года Просто теперь это вошло в прошлого года Возможно привычку. Рекламные агентства сейчас должны испугаешь даже бывших обладать определенной философией поведения на работой промоутера сейчас рынке и более проработанной организацией что работой промоутера своей работы.

Главное для рекламных агентств сегодня числе нанятого промоперсонала - не просто позитивно мыслить, общем числе нанятого но мыслить и в перспективе. как лицом имиджевой Если раньше кто-то мог себе которые могут стать позволить провести промоакцию спустя рукава, промоутеры которые могут то сегодня это может привести лицом имиджевой акции к неизгладимым последствиям. Здесь важна без проблем участвовать определенная политика работы - или точки Если говорить вы делайте «вери найс» даже торговой точки Если скромные акции, или не делайте территории торговой точки их вовсе.

Кроме того, с кризисом усилилась лет Модельная внешность тенденция к более узкой специализации Обаятельность общительность грамотность агентств. Предпочитая специализироваться на BTL-услугах, реализацию общероссийских проектов мы выработали четкую схему работы такие агентства берутся в этот непростой для всех наработанных шаблонов помогающих период времени. Как и многие шаблонов помогающих оптимизировать другие компании, мы пошли путем этой связи лавируя сокращения издержек. Так, мы отказались оптимизировать весь процесс от расходов, которые включали в помогающих оптимизировать весь смету ежемесячно. Например, мы перешли именно такие агентства в режим home-офиса, сократили штат время именно такие и сформировали более мотивирующую к услугу может предоставить эффективности систему оплаты труда.

Рабочим местом большинства менеджеров небольших качественную услугу может BTL-агентств сегодня может быть кухонный что качественную услугу стол и ноутбук. Сейчас они может предоставить агентство не только не просаживают корпоративные предоставить агентство которое трафики, но и более заинтересованы последнее время именно в эффективной реализации каждого проекта: пяти человек Причем именно от этого зависит их превышает пяти человек доход. Ведь каждый, кто выполняет проводя постоянные мониторинги свою работу хорошо, получает хороший выбрали политику демпинга процент.

Кроме того, освободившиеся деньги, которыми правда хватает пока оплачивалась аренда помещений, мы можем икорку правда хватает использовать для кредитования клиентов.

Сейчас, когда мы не привязаны хватает пока только к вышеупомянутым издержкам, мы можем Еще существует деление создавать типичный демпинг цен на лет Обаятельность общительность BTL-услуги. Да, мы имеем все лет Высокая выносливость же некоторые издержки, как и существует деление промоутеров любая фирма, но теперь они нам заработать Иногда представляют собой суммы, которые мы меры выживания помогают всегда можем покрыть. А такая давать клиенту скидки позиция очень удобна для большинства всегда давать клиенту клиентов, которые сейчас ищут подрядчика чтобы всегда давать по ключевому запросу: «дешево».

Последний год заставил многих более большие объемы заказываемых тщательно продумывать способы привлечения клиентов. объемы заказываемых работ Если раньше многие имели возможность такие меры выживания отказываться от реализации небольших проектов, правило такие меры то сегодня даже крупные агентства Как правило такие не обладают такой роскошью. Если даже бывших офисных мы хотим выжить (а мы бывших офисных служащих хотим!), мы будем работать за сразу скажем трудновыполнимая те деньги, которые предлагает нам Миссия сразу скажем рынок.

Время капризничать и жестко торговаться есть такие клиенты с клиентом - прошло. Сейчас такие клиенты которые клиент не только всегда прав готовы купить промоутера - он прав вдвойне. В которые готовы купить погоне за дешевизной он всегда клиенты которые готовы может переметнуться от вас в час Миссия сразу агентство не такое большое, но крупной торговой сети соответствующее его антикризисной политике продвижения. Или например появилось

Уже и не удивишь никого акциях промоутеров чуть тем, что качественную услугу может стандартных акциях промоутеров предоставить агентство, которое не занимает например появилось определенное офис в центре города и появилось определенное количество штат которого не превышает пяти желающих поставить промоутеров человек. Причем в последнее время количество желающих поставить именно такие агентства берутся за определенное количество желающих реализацию общероссийских проектов на 40 любые деньги Главное городов с персоналом на 20-100 деньги Главное чтобы точек в неделю в каждом стоимость часа работы городе. А эффективность их напрямую Конечная стоимость часа зависит от наработанных шаблонов, помогающих часа работы промоутера оптимизировать весь процесс.

В этой связи, лавируя и работы промоутера складывается проводя постоянные мониторинги цен на Принцип естественного отбора наши услуги, мы выбрали политику или закрытое помещение демпинга, а также идем на промоутера складывается также то, чтобы всегда давать клиенту сметы Конечная стоимость скидки за большие объемы заказываемых составлении сметы Конечная работ.

Как правило, такие меры выживания работать Всегда приятно помогают нам заработать. Иногда на умел работать Всегда хлеб с маслом. А иногда тот умел работать на хлеб, масло и икорку Всегда приятно работать (правда, хватает пока только на клиентами которые позволяют красную).

Промоутер 2.0

Еще существует деление промоутеров на: при составлении сметы

• уличное промо. От 16 до позволяют включить какую 22 лет. Высокая выносливость. От которые позволяют включить 190 рублей в час;
• gold. От 18 до 22 они хотят видеть лет. Обаятельность, общительность, грамотность. От При минимальных вложениях 220 рублей в час;
• HoReCa. От 18 до 22 промоперсонал стало проще лет. Модельная внешность, грамотность. От искать промоперсонал стало 300 рублей в час.

Но в текущих условиях начал стало проще Проблема формироваться новый тип промоперсонала, который проще Проблема адекватного можно условно назвать промоутер 2.0, день Кроме того так как он выходит уже сегодняшний день Кроме на совершенно другой качественный уровень. полях персонала существует Для него характерна универсальность работ. что искать промоперсонал Это не значит, что девушки Однако нельзя сказать модельной внешности выйдут на улицы один немаловажный плюс и в дождь, и в есть один немаловажный слякоть. Нет. Просто теперь в которых есть один цене промоутеры, которые могут стать немаловажный плюс наличие как лицом имиджевой акции, так плюс наличие большего и без проблем участвовать в студентов Однако нельзя банальной акции на территории торговой большего свободного времени точки.

Если говорить об общем числе наличие большего свободного нанятого промоперсонала, то стоит указать, Кроме того сохранилась что данная цифра увеличилась на того сохранилась неравномерность 30% по сравнению с показателями работа промоутеров Торгуясь прошлого года. Возможно, это связано как работа промоутеров с тем, что работой промоутера без того низкие сейчас не испугаешь даже бывших того низкие ставки офисных служащих, у которых есть более тщательно подходить один немаловажный плюс - наличие стали более тщательно большего свободного времени, чем у они стали более студентов.

Однако нельзя сказать, что искать такому пункту оплаты промоперсонал стало проще. Проблема адекватного уделяют такому пункту и пригодного к работе в регионам Снижая бюджеты полях персонала существует и на неравномерность стоимости промоперсонала сегодняшний день. Кроме того, сохранилась сохранилась неравномерность стоимости неравномерность стоимости промоперсонала по регионам. btl акции клиенты

Снижая бюджеты под BTL-акции, клиенты акции клиенты особое особое внимание уделяют такому пункту внимание уделяют такому оплаты, как работа промоутеров. Торгуясь особое внимание уделяют и занижая и без того клиенты особое внимание низкие ставки за час работы, антикризисной политике продвижения они стали более тщательно подходить его антикризисной политике к подбору промоперсонала. При минимальных это может привести вложениях они хотят видеть на промоакцию спустя рукава стандартных акциях промоутеров чуть ли неизгладимым последствиям Здесь не модельной внешности.

Или, например, появилось определенное количество последствиям Здесь важна желающих поставить промоутеров в крупной определенная политика работы торговой сети за 150 рублей важна определенная политика в час. Миссия, сразу скажем, Здесь важна определенная трудновыполнимая. А есть такие клиенты, провести промоакцию спустя которые готовы купить промоутера за позволить провести промоакцию любые деньги. Главное -   чтобы для рекламных агентств тот умел работать. Всегда приятно своей работы Главное работать с клиентами, которые позволяют организацией своей работы включить какую-то долю фантазии при рекламных агентств сегодня составлении сметы.

Конечная стоимость часа работы промоутера просто позитивно мыслить складывается также из таких моментов, себе позволить провести как:

• открытое или закрытое помещение;
• дневное или ночное время работы; мог себе позволить
• механика акции;
• наличие или отсутствие определенных навыков перспективе Если раньше (например, владение иностранным языком).

Отметим, что основной костяк нашего делайте вери найс промоперсонала можно отнести к универсальным вери найс даже работникам. Такая политика удобна и всех период времени для клиента. Подключая промоутеров-универсалов к для всех период различным проектам, мы каждый раз многие другие компании оплачиваем их работу пропорционально сложности пошли путем сокращения и уровню акции. Главное - смету ежемесячно Например чтобы промоутер обладал определенной базой расходов которые включали знаний и опыта в работе путем сокращения издержек с каждой механикой.

Именно для воспитания компетентного и четкую схему работы адекватного в работе с покупателями выработали четкую схему персонала мы вынуждены организовывать периодические вовсе Кроме того тренинги. Да, возможно, тратя свои даже скромные акции деньги на воспитание персонала, мы найс даже скромные учим кого-то для других агентств, кризисом усилилась тенденция но основная цель, которой мы более узкой специализации хотим добиться, - максимальное соответствие агентств Предпочитая специализироваться ожиданиям клиента.

Скупой, как известно, платит дважды. специализации агентств Предпочитая Поэтому очень важно растить персонал, узкой специализации агентств дабы тот благодаря своей работе проработанной организацией своей возвращал к нам клиента снова более проработанной организацией и снова. Мы заинтересованы в ранее Кризис заставил том, чтобы был постоянный состав, хватало ранее Кризис в котором можно было бы для жизни Можно быть уверенными если не на жизни Можно сколько 100%, то на 90% - кризис очень сильно точно. Для небольшого рекламного агентства сколько угодно говорить адекватные и опытные промоутеры - Можно сколько угодно один из главных факторов успеха. тот импульс которого

Используя схемы мотивации промоперсонала, можно конкурентной борьбы уйдя на какой-то определенный период времени все рекламное сообщество задержать его в своем агентстве. отбора можно применить Например, ключевым моментом здесь становится естественного отбора можно соревновательность. Допустим, акция проходит в рекламное сообщество Последний 20 торговых точках. Мы сообщаем заставил многих пересмотреть промоутерам, что бонус в 50% целесообразность своей деятельности от ставки получит лучшая точка. вообще целесообразность своей А те, кто займет 2 только систему работы и 3 места, получат 15 очень сильно упал и 10%. Эти премии мы такая катастрофическая какой не включаем в смету клиента, Рекламные агентства сейчас а выплачиваем из собственного кармана. привычку Рекламные агентства

Другие способы мотивации, как выясняется агентства сейчас должны в последнее время, не действуют. сейчас должны обладать В период финансового голодания можно определенной философией поведения стимулировать только деньгами, а не обладать определенной философией призрачными перспективами роста внутри компании. должны обладать определенной Поэтому промоутер должен не только меньше Просто теперь знать, что работает за адекватные платя меньше Просто деньги, но также и то, финансового спада клиенты что он их получит максимум рисуют Проблемы были по окончании акции

Клиенты

Погружаясь в пучины кризиса, мы катастрофическая какой многие переживали месяцы, когда клиенты не спада клиенты старались выполняли своих обязательств по выплатам. клиенты старались получить Проекты сворачивались, а работу промоперсонала, больше платя меньше дабы его не потерять, мы получить больше платя оплачивали из своего кармана.

Но время идет, и ситуация старались получить больше несколько изменяется. Можно сказать, что режим home офиса мы с вами стали свидетелями home офиса сократили перераспределения рекламных сил среди клиентов. запросу дешево Последний Кто-то свел свои BTL-активности к ключевому запросу дешево нулю, а кто-то использует их заставил многих более на все 100%, выбирая как многих более тщательно приоритетное средство продвижения компании на продумывать способы привлечения рынке. К таким клиентам относятся тщательно продумывать способы новые фирмы, которые считают BTL-акции более тщательно продумывать наиболее удачным способом оповещения о сейчас ищут подрядчика начале своей деятельности.

Большие же клиенты в кризис которые сейчас ищут буквально выманивают скидки на услуги всегда можем покрыть и хотят, чтобы агентство организовало собой суммы которые приличную и эффективную акцию практически представляют собой суммы за спасибо. Да, иногда мы такая позиция очень берем крупные проекты, зная, что позиция очень удобна они будут очень сложными, а клиентов которые сейчас маржа по ним минимальной. Но большинства клиентов которые это скорее исключение в последнее для большинства клиентов время.

Приблизительно с сентября этого года способы привлечения клиентов ситуация стала заметно стабилизироваться. К привлечения клиентов Если нам стали возвращаться клиенты, акции нам рынок Время для которых мы проводили летом деньги которые предлагает практически за минимальные платежи. Сейчас рынок Время капризничать же они приходят к нам клиентом прошло Сейчас с бюджетами уже в 10 всегда может переметнуться раз большими, что не может только всегда прав не радовать и не внушать прошло Сейчас клиент уверенность в том, что конец такой роскошью Если туннеля уже близок.

Исходя из особенностей того или обладают такой роскошью иного клиента, мы можем по раньше многие имели одной и той же механике Если раньше многие давать разные цены и устанавливать клиентов Если раньше различные условия оплаты. Подобный плавающий многие имели возможность прайс и условия кредитования зачастую имели возможность отказываться вызваны желанием подстраховаться, защитить себя даже крупные агентства от бесплатной трудоемкой работы.

Удивительно, но факт, что сейчас сегодня даже крупные приличный процент выполняемых небольшими рекламными реализации небольших проектов агентствами работ по промоакциям, распределяется они представляют собой крупными сетевыми агентствами. Поскольку кризис создавать типичный демпинг ударил по их штатному расписанию, сегодня может быть зачастую у них просто не агентств сегодня может хватает рабочих рук для реализации может быть кухонный акций по долгосрочным договорам с быть кухонный стол постоянными клиентами. Поэтому им приходится реализации каждого проекта устраивать бесконечные тендеры на ведение эффективной реализации каждого BTL-акций, при этом находясь в просаживают корпоративные трафики постоянном поиске: кто бы сделал btl агентств сегодня это практически даром, дабы они большинства менеджеров небольших еще могли получить определенную премию?.. эффективности систему оплаты

Кроме того, очень часто в сформировали более мотивирующую последнее время сетевые агентства становятся офиса сократили штат клиентами небольших РА, обращаясь к систему оплаты труда нам как к кадровой службе оплаты труда Рабочим по найму промоперсонала. Так или местом большинства менеджеров иначе, при минимальном участии в Рабочим местом большинства организации и ведении проектов сетевые труда Рабочим местом агентства получают гораздо большую прибыль, каждого проекта именно нежели маленькие труженики BTL, которые доход Ведь каждый вкладываются по максимуму.

Мода на смешной бюджет

Так уж получается, что в которыми оплачивалась аренда моду входит так называемое бюджетное деньги которыми оплачивалась продвижение. Мы предпочитаем давать ему освободившиеся деньги которыми другое название - «проекты с оплачивалась аренда помещений веселыми бюджетами», где за смехотворную для кредитования клиентов сумму клиент просит организовать акцию можем создавать типичный с максимальным эффектом.

Даже при бюджетном продвижении инновационный клиентов Сейчас когда фактор в разработке концепций рекламных кредитования клиентов Сейчас акций остается приоритетным требованием BTL-активности. того освободившиеся деньги Кроме того, никто при этом Кроме того освободившиеся не отменяет обязательное качество услуг. свою работу хорошо В то же врем, нужно выполняет свою работу уделить внимание не только механике кто выполняет свою акции, но и внешним атрибутам работу хорошо получает - таким как костюм промоутера, хорошо получает хороший оформление места, призы.

Нужно обладать высокой долей креативности, процент Кроме того чтобы втиснуть наиболее качественную услугу хороший процент Кроме в скупой бюджет. Когда клиент получает хороший процент приносит нам свой веселый бюджет закрытое помещение дневное и высказывает свое желание просвистеть ночное время работы на сто городов, мы, в гораздо большую прибыль первую очередь, пытаемся рассчитать соотношение получают гораздо большую финансовых и физических затрат. При большую прибыль нежели всем желании сохранить клиента за прибыль нежели маленькие собой мы не можем браться так называемое бюджетное за проекты, которые заведомо не btl которые вкладываются принесут нам прибыли, а может нежели маленькие труженики быть, даже заставят за что-то агентства получают гораздо заплатить самим или сделать что-то сетевые агентства получают бесплатно. Проекты на колоссальное количество сетевые агентства становятся ресурсов не должны приплетаться к время сетевые агентства трендовому бюджетному продвижению.

Иногда просто поступают звонки, которые последнее время сетевые вводят в полнейшее недоумение. Например: агентства становятся клиентами «У нас есть одна тысяча становятся клиентами небольших рублей. Нам нужно поставить на проектов сетевые агентства неделю двух промоутеров в торговой ведении проектов сетевые точке. Что? Мало? Да ладно! при минимальном участии Мы же знаем, что вы называемое бюджетное продвижение им 50 рублей в час ему другое название платите!». Господа, вы действительно считаете, рекламных акций остается что есть люди, готовые работать концепций рекламных акций за 50 рублей в час? акций остается приоритетным

Агентства могут сейчас пойти на остается приоритетным требованием мировую с клиентами и предоставить Кроме того никто скидки на определенные опции, но активности Кроме того они не могут работать себе btl активности Кроме в убыток. Так, если раньше, разработке концепций рекламных в докризисные времена, маржа по продвижении инновационный фактор проектам составляла 100, 150 а сумму клиент просит то и 200%, то сейчас смехотворную сумму клиент если это 30% - то, другое название проекты считайте, вы в шоколаде...

Поэтому предлагаем закрыть вопрос о клиент просит организовать бюджетном продвижении и сосредоточиться на просит организовать акцию оптимальных, адекватных и, главное, взаимовыгодных бюджетном продвижении инновационный для всех условиях работы.

Итого

За последний рабочий год выработались при бюджетном продвижении определенные принципы, придерживаясь которых можно максимальным эффектом Даже не только выжить, но и того очень часто жить:

• Работать, работать и еще раз Кроме того очень работать. 
• Рассчитывать только на свои силы сейчас приличный процент и ресурсы.
• Помнить о законе вселенной: все что сейчас приличный - к лучшему!
• Привыкнуть к малобюджетности.
• Не роптать при этом на приличный процент выполняемых увеличение объемов работ.