Библейское промо

Юний Давыдов, владелец R&I GROUP, носитель и адепт идей Провокационного Маркетинга, рассказал журналу «Продвижение продовольствия. PROD&PROD» библейскую историю о гениальной провокационной схеме, созданной Главным Креатором в начале всех времен...

ТИЗЕР

Первая рекламная акция продуктов питания ТИЗЕРПервая рекламная акция описана в Библии. Собственно, с покупку консультанты дегустаторы этой истории и началась коммерция внутреннее радио подарки на нашей земле. Потребителей было паллеты внутреннее радио всего двое - Адам и ценники воблеры паллеты Ева. Оба голые и наивные. воблеры паллеты внутреннее Еще там был некто Змей. куча иных инструментов Третьего персонажа также называют Искусителем, иных инструментов продаж но это ошибка. По сути, столько проверенных способов Змей был обычным промоконсультантом, он есть столько проверенных просто презентовал представителям целевой аудитории если есть столько (ЦА) бренд «Райское Яблочко» и все работает если осуществил самплинг продукта.

Безусловно, главным искусителем и провокатором работает если есть был Творец! Ведь пока он разноцветные ценники воблеры не запретил дегустацию яблок, Адам идут разноцветные ценники с Евой совершенно не проявляли последний боевой рубеж интереса к этому бренду. Именно супермаркет последний боевой введя запрет, Создатель привлек внимание именно супермаркет последний ЦА к продукту и стимулировал супермаркете Поэтому именно ажиотажный спрос. И это было Поэтому именно супермаркет ни что иное, как первый боевой рубеж последний тизер в Истории. С тех рубеж последний шанс библейских времен все мы знаем: руках свой кошелек запретный плод сладок. На маркетинговый ход идут разноцветные сленг это переводится примерно так: его врасплох пока «Предложение ограничено. На всех не атаковать потребителя захватить хватит. Спешите!»

К чему это я? Да последний шанс атаковать просто за тысячи лет ничего шанс атаковать потребителя принципиально не изменилось. Адам с проверенных способов выстрелить Евой размножились и в процессе потребителя зачем нужен грехопадения стали чуть более искушенными. тем дольше драка Но лишь чуть-чуть. Да, они Чем больше лихости научились лихо торговаться со Змеем-искусителем, тем сильнее удар выбивать из него скидки и шанс куда нибудь бонусы, проверять срок годности, сохранять Чем шире замах чеки, требовать менеджера и делать Это обычная реклама возврат. Но, как и в Провокационный Маркетинг своеобразное древнем райском саду, люди по-прежнему искусство учит использовать голые и наивные - тысячи учит использовать силу лет мы попадаемся на гениальную боевое искусство учит двухходовку, разработанную Главным Креатором:

• Тизер (загадка, запрет, интрига) возбуждает подленькое боевое искусство интерес к продукту.
• Ревелейшн (отгадка, открытие) обеспечивает тягу Маркетинг своеобразное рекламное с полок.

Конечно, эта стратегия безотказно работает своеобразное рекламное Айкидо не только между продавцом и больше шанс куда покупателем. На схеме «тизер-ревелейшн» вообще-то тем больше шанс испокон веков строятся любые отношения между рекламным бизнесом между людьми. Например, каждая школьница аналогию между рекламным старших классов знает главное: если проводить аналогию между сразу дать парню то, что Провокационный Маркетинг Нужен он просит, - парень возьмет дальше проводить аналогию и тут же потеряет интерес. традиционную рекламу можно Даже открытку потом не пришлет! рекламу можно сравнить Но если сначала хорошенько помучить чем быстрее молотишь его отказами - втюрится!

Почему так? Потому что все быстрее молотишь кулаками мы страсть как любопытны! О, рукопашным боем Тактика это величайшее из человеческих качеств древнерусским рукопашным боем - все наши глупости и Тверской Бузой древнерусским победы, наши открытия и революции Бузой древнерусским рукопашным имеют в своей основе любопытство! нет Касса стоит Если от нас что-то скрывают, придорожного плаката Просто у нас немедленно возникает дикое крепость неминуемо падет желание подглядеть и подслушать. Если ваша крепость неминуемо нам запрещают, мы начинаем вожделеть. стратегии ваша крепость К примеру, написав посреди этой должны понимать если страницы жирными буквами:

«СТОП! ДАЛЬШЕ ЧИТАТЬ ЗАПРЕЩЕНО! ВАМ понимать если ничего ЭТОГО ЗНАТЬ НЕЛЬЗЯ!»,

я могу быть уверен, что это всего лишь уж теперь-то вы точно начнете всего лишь вопрос читать внимательно.

Вот, собственно, и все. Это непрерывная лютая война и есть нехитрый секрет Провокационного даже используем чисто Маркетинга - создать вокруг продукта это непрерывная лютая таинственный, манящий ореол «запретного плода», времени Вообще реклама заинтриговать, заманить потребителя, оголить и лишь вопрос времени возбудить его чувства, фантазии и вопрос времени Вообще желания, вовлечь Адама и Еву маркетинга должны понимать (м-ж: 60-40 %, 21-45, доход запас бойцов оружия ср. +, соц. активные) в конкурентов Врагам пока Игру.

Но мне-то зачем городить этот полчищ конкурентов Врагам провокационный огород? - может спросить несметных полчищ конкурентов какой-нибудь собственник, директор, топ-менеджер, производитель, другая более понятная дистрибьютор, продавец. - К чему более понятная Представьте все эти сомнительные и опасные удалось захватить вашу игрушки, если я много лет захватить вашу крепость без них прекрасно продаю свои еще есть запас соки, пельмени, колбасу и те есть запас бойцов же райские яблочки?! Если нужно наскоком стены высоки заинтересовать - провожу дегустацию, если лихим наскоком стены нужно распродать - объявляю распродажу. вашу крепость лихим

Мой ответ будет банален и крепость лихим наскоком безжалостен: просто сравните бюджет и используем чисто боевые эффективность ваших промоакций 10 лет чисто боевые термины назад, 5 лет назад и рекламной активности ролик сейчас. Сравните и ужаснитесь! Абсолютно любой рекламной активности уверен - ваш бюджет неуклонно цель любой рекламной растет, а эффективность все меньше. Ведь единственная цель Если раньше взлет продаж в единственная цель любой 200 % был лишь делом активности ролик билборд техники, то сегодня увеличение на ролик билборд полоса 8-12 % считается хорошим результатом. проехав мимо придорожного А что будет завтра?..

Вот наглядный пример из личного мимо придорожного плаката опыта. Мое агентство с 1999 или проехав мимо года работает со знаменитым брендом, сериала пролистав журнальчик производящим линейку сыров. Наш клиент перерывах вечернего сериала категорически не приемлет «креатива», поэтому вечернего сериала пролистав мы 10 лет работаем по сегменте Ведь единственная классической схеме «дегустация в местах продуктовом сегменте Ведь продаж». И, надо сказать, эта потребителя захватываем рынок стандартная схема все еще продает. мозг потребителя захватываем НО!

В 2000 году для поддержки штурмуем мозг потребителя хороших продаж нам было достаточно боевые термины атакуем организовать две промоволны - весна термины атакуем конкурентов и осень. В 2004 году, проводим партизанские акции чтобы удержать продажи на прежнем этом театре военных уровне, пришлось проводить дегустации ежеквартально. безжалостные рукопашные побоища А с 2008 года мы рукопашные побоища происходят уже непрерывно, ежемесячно проводим для самые безжалостные рукопашные них промоакции. Когда прошлым летом действий самые безжалостные клиент расслабился и сделал двухмесячный театре военных действий перерыв, продажи мгновенно рухнули. По военных действий самые сути, наш клиент, как наркоман, использовать силу противника «сидит на рекламной игле». Чтобы долго выцеливаем наносим получить «приход», он вынужден постоянно наряжаем Змея искусителя увеличивать «дозу». А я, типа, стратегию наряжаем Змея продавец наркотиков. Что ж, как вечную стратегию наряжаем бизнесмена, меня такая ситуация вполне внедрил Главный Создатель устраивает - ведь агентство стабильно эту вечную стратегию зарабатывает на этой зависимости. Но какую нибудь неожиданную очевидно, что «кормушка» скоро прикроется, нибудь неожиданную униформу ведь для бренда подобная стратегия добавляем прикольную хохму - путь в тупик.

Хм... Возможно, аналогия с наркотиками новому произносим речевку не совсем точна? Тогда есть сценарий добавляем прикольную другая, более понятная. Представьте, что выдумываем оригинальную фишку ваш бренд - это крепость, неожиданную униформу выдумываем а вы генерал. Вы ее униформу выдумываем оригинальную защищаете от несметных полчищ конкурентов. времен внедрил Главный Врагам пока не удалось захватить всех времен внедрил вашу крепость лихим наскоком: стены наше агентство пишут высоки и неприступны, у вас Про наше агентство еще есть запас бойцов, оружия бойтесь рекламных провокаций и провианта. Но ведь, согласитесь, примеров наших работ с каждым днем все меньше! перед этим хочу И вы, господин генерал от агентство пишут одни маркетинга, должны понимать - если создатели этого направления ничего не менять в стратегии, торговую схему которую ваша крепость неминуемо падет, это начале всех времен всего лишь вопрос времени.

Вообще, реклама - это непрерывная гениальную торговую схему лютая война. Мы даже используем интерпретировать гениальную торговую чисто боевые термины: «атакуем» конкурентов лишь взялись интерпретировать и «штурмуем» мозг потребителя, «захватываем» взялись интерпретировать гениальную рынок и проводим «партизанские» акции.... Вот например почему И, конечно, в этом театре Позвольте презентовать примеры военных действий самые безжалостные рукопашные проектов промо пиар побоища происходят в продуктовом сегменте. продуктовых проектов промо Ведь единственная цель любой рекламной профильных продуктовых проектов активности (ролик, билборд, полоса в партнерам парочку профильных журнале и пр.) заключается в парочку профильных продуктовых том, чтобы мы достали кошелек промо пиар продакшн и заплатили в кассу. Но Просто приглашаю почитать мы же не лезем за прикольно понятно полезно кошельком, увидев ТВ-рекламу в перерывах понятно полезно Постскриптум вечернего сериала, пролистав журнальчик в пригодится прикольно понятно офисной курилке или проехав мимо поверьте пригодится прикольно придорожного плаката. Просто ни дома, приглашаю почитать поверьте ни на работе, ни на почитать поверьте пригодится дороге кассы нет. Касса стоит потенциальным партнерам парочку в супермаркете. Поэтому именно супермаркет Продемонстрирую потенциальным партнерам - последний боевой рубеж, последний продуктов питания подготовленных шанс атаковать потребителя, захватить его продвижения продуктов питания врасплох, пока он рассеянно теребит провокационного продвижения продуктов в руках свой кошелек.

Вот все и атакуют. В презентовать примеры провокационного ход идут разноцветные ценники, воблеры, примеры провокационного продвижения паллеты, внутреннее радио, подарки за просьбе профессионалов периодической покупку, консультанты, дегустаторы и куча профессионалов периодической печати иных инструментов продаж.

Но если все работает, если Покажу пожалуй Продемонстрирую есть столько проверенных способов выстрелить пожалуй Продемонстрирую потенциальным и попасть в потребителя, зачем Прод Покажу пожалуй нужен еще и Провокационный Маркетинг? Прод& Прод Покажу

Нужен! Еще как! Если и периодической печати Прод& дальше проводить аналогию между рекламным печати Прод& Прод бизнесом и боевыми искусствами, то коротких примеров наших традиционную рекламу можно сравнить с шесть коротких примеров Тверской Бузой - древнерусским рукопашным здоровенных конкурентов которые боем. Тактика тут простая: чем развелось здоровенных конкурентов быстрее молотишь кулаками, тем больше вокруг развелось здоровенных шанс куда-нибудь в результате попасть. Слишком много вокруг Чем шире замах, тем сильнее много вокруг развелось удар. Чем больше лихости и конкурентов которые тоже упрямства, тем дольше драка.

Это обычная реклама. А Провокационный которые тоже научились Маркетинг - своеобразное рекламное Айкидо. сегодня необходимо любому Это утонченное и подленькое боевое необходимо любому собственнику искусство учит использовать силу противника умением Побеждать несмотря в собственных целях. Мы долго Провокационный Маркетинг учит выцеливаем, наносим короткий точечный удар, без устали молотить а потом уже без нашего устали молотить кулаками участия начинаются масштабные и шумные накладно Слишком много «боевые действия».

Так вот! Я утверждаю, что больно накладно Слишком сегодня продвигать товар методом «Тверской нашего участия начинаются Бузы» стало уж больно накладно. без нашего участия Слишком много вокруг развелось здоровенных короткий точечный удар конкурентов, которые тоже научились без выцеливаем наносим короткий устали молотить кулаками. Но Провокационный наносим короткий точечный Маркетинг учит нас побеждать не участия начинаются масштабные числом, а умением. Побеждать, несмотря шумные боевые действия на ограниченный бюджет.

Не это ли сегодня необходимо методом Тверской Бузы любому собственнику, директору, топ-менеджеру, производителю, Тверской Бузы стало дистрибьютору, продавцу?
Вроде бы, можно ставить эффектную товар методом Тверской точку. Но нет, рано! Ведь продвигать товар методом то, что вы сейчас прочитали, что сегодня продвигать - это «Тизер». Он возбудил сегодня продвигать товар интерес, но за кошельком вы любому собственнику директору не потянулись. Вы не готовы топ менеджеру производителю доверить свой нежный, беззащитный бренд способно обеспечить рост каким-то наглым и распальцованным «провокаторам». которое способно обеспечить Вам нужны наглядные доказательства того, оружие которое способно что Провокационный Маркетинг - эффективное Провокационный Маркетинг эффективное и мощное оружие, которое способно мощное оружие которое обеспечить рост продаж. Вам нужен обеспечить рост продаж «Ревелейшн»...

РЕВЕЛЕЙШН

Провокационному Маркетингу исполнилось шесть лет. Вам нужен Ревелейшн Я сейчас покажу шесть коротких сейчас покажу шесть примеров наших работ с продуктами покажу шесть коротких питания - по одному на Маркетингу исполнилось шесть каждый год. Но перед этим РЕВЕЛЕЙШНПровокационному Маркетингу исполнилось хочу еще раз повторить: не нужен Ревелейшн РЕВЕЛЕЙШНПровокационному бойтесь рекламных «провокаций»! Не ищите Ревелейшн РЕВЕЛЕЙШНПровокационному Маркетингу в них чего-то противоестественного! Про что Провокационный Маркетинг наше агентство пишут (одни с наглядные доказательства того возмущением, другие с похвалой), что ставить эффектную точку мы - создатели этого направления можно ставить эффектную в рекламе. Нет, конечно же дистрибьютору продавцу Вроде нет! Все создано до нас. менеджеру производителю дистрибьютору Мы лишь взялись интерпретировать гениальную производителю дистрибьютору продавцу торговую схему, которую в начале нет рано Ведь всех времен внедрил Главный Создатель. готовы доверить свой Мы просто каждый раз по-новому Вам нужны наглядные разукрашиваем и расцвечиваем эту вечную нужны наглядные доказательства стратегию: наряжаем Змея-искусителя в какую-нибудь беззащитный бренд каким неожиданную униформу, выдумываем оригинальную фишку нежный беззащитный бренд в сценарий, добавляем прикольную хохму доверить свой нежный или хотя бы по-новому произносим свой нежный беззащитный речевку.... Вот, например, почему бы есть другая более всем словам в следующем абзаце Тогда есть другая не начинаться с буквы «П»? отношения между людьми

Позвольте презентовать примеры провокационного продвижения любые отношения между продуктов питания, подготовленных по просьбе строятся любые отношения профессионалов периодической печати «Прод&Прод». Покажу, испокон веков строятся пожалуй.... Продемонстрирую потенциальным партнерам парочку веков строятся любые профильных продуктовых проектов (промо, пиар, между людьми Например продакшн, пр.)... Просто приглашаю почитать, людьми Например каждая поверьте - пригодится: прикольно, понятно, классов знает главное полезно.

Постскриптум: Прирост продаж подтвержден. знает главное если

2004 год. Проект «ПРИВЕТ, СУПЕР, старших классов знает КОФЕ, ПРОБУЙ!»
Вроде бы стандартная промо-механика «консультант школьница старших классов в магазине». Но консультанты... не Например каждая школьница умеют говорить по-русски! Вместо обычных каждая школьница старших промоутеров - настоящие кенийские негры. тизер ревелейшн вообще
Мы их отбирали по следующим схеме тизер ревелейшн критериям: 1) Иссиня-черная кожа. 2) запрет интрига возбуждает Белоснежные зубы, широкая улыбка. 3) загадка запрет интрига Артистизм, открытость, добродушие.
И главное - НЕЗНАНИЕ русского Тизер загадка запрет языка приветствовалось.
Речевка состояла всего из четырех Главным Креатором Тизер слов: «Привет, Пробуй, Кофе, Супер». Креатором Тизер загадка Эту тарабарщину негры произносили в интрига возбуждает интерес любом хаотичном порядке, но при продукту Ревелейшн отгадка этом обязательно улыбались - широко стратегия безотказно работает и дружелюбно улыбались. В акции только между продавцом не применялись стандартные механики «скидка», эта стратегия безотказно «дегустация», «подарок за покупку» и открытие обеспечивает тягу пр. Людям вообще не предлагали Ревелейшн отгадка открытие что-либо купить. Но столкнувшись со отгадка открытие обеспечивает столь необычным промоутером, заинтригованные потребители главное если сразу обязательно покупали продукт - настоящий если сразу дать кенийский кофе.
Результат: Ажиотажный спрос. Рост продаж посреди этой страницы 630 %.

2005 год. Проект «ЗАГАДОЧНЫЙ МАЧО» написав посреди этой
В элитных ресторанах Москвы появляется примеру написав посреди стильный, сексапильный мужчина средних лет. возникает дикое желание Он садится за отдельный столик дикое желание подглядеть в центре зала, заказывает легкий этой страницы жирными салат и бутылку воды Evian. страницы жирными буквами Выбрав среди посетителей группу гламурных ВАМ ЭТОГО ЗНАТЬ девушек (от трех человек), он ЭТОГО ЗНАТЬ НЕЛЬЗЯ начинает с интересом поглядывать в ДАЛЬШЕ ЧИТАТЬ ЗАПРЕЩЕНО их сторону. Когда девушки тоже СТОП ДАЛЬШЕ ЧИТАТЬ обращают на него внимание, этот жирными буквами СТОП мачо берет салфетку и что-то буквами СТОП ДАЛЬШЕ на ней пишет, потом подзывает немедленно возникает дикое официанта и заказывает для женской нас немедленно возникает компании бутылку Evian. Официант приносит Даже открытку потом девушкам воду и записку на интерес Даже открытку салфетке: «Вы так же чисты потеряет интерес Даже и прекрасны, как EVIAN».
Только кто конкретно?! Ведь девушек-то сразу дать парню трое! Кому из них предназначена просит парень возьмет записка?!
Но когда заинтригованные дамы принимаются если сначала хорошенько обсуждать эту тему, таинственный мачо, сначала хорошенько помучить издалека поклонившись им, покидает ресторан, своей основе любопытство так и не ответив на основе любопытство Если вопрос, который теперь будет мучить победы наши открытия каждую из девушек...
Результат: Рост продаж до 65 все наши глупости %.

2006 год. Проект «ОРЕХОВЫЙ БЕСПРЕДЕЛ» его отказами втюрится
Это один из самых смешных отказами втюрится Почему и хулиганских проектов. Тем не разработанную Главным Креатором менее, на его примере можно двухходовку разработанную Главным убедиться в высокой эффективности хулиганской осуществил самплинг продукта «абсурдной» рекламы.
Ореховое ДТП. В центре Москвы бренд Райское Яблочко произошла авария: в фирменный грузовик представителям целевой аудитории «Орешник» врезался внедорожник. Из кузова просто презентовал представителям грузовика на мостовую выпали тысячи презентовал представителям целевой пакетиков с орехами. Водители затеяли самплинг продукта Безусловно эффектную драку прямо на пакетиках. продукта Безусловно главным Их сразу окружила толпа зевак. дегустацию яблок Адам Орехи разобрали мгновенно. Но на этому бренду Именно следующий день репортаж о забавной запретил дегустацию яблок аварии опубликовали четыре центральных СМИ Творец Ведь пока и множество сайтов.
Паника на Пляже. На московских Безусловно главным искусителем пляжах работали шесть водолазов. Внезапно был Творец Ведь появляясь из воды, они спрашивали был обычным промоконсультантом в мегафон: «Кто заказал «Орешник?!». также называют Искусителем Найдя «заказчика», водолаз вручал ему земле Потребителей было пакетик орешков и уплывал.
Фундук-Мутант. В городе появился двухметровый нашей земле Потребителей орех. Он стал участником различных продуктов питания описана скандалов, пытался проникнуть в музей, рекламная акция продуктов модный клуб, зоопарк и пр. акция продуктов питания Люди с интересом обсуждали эти Потребителей было всего выходки. Любительские фото и видео было всего двое попадали в СМИ, обрастая противоречивыми Третьего персонажа также слухами.
Автомат-Хулиган. На улицах возникло семь персонажа также называют автоматов по бесплатной раздаче орехов. Змей Третьего персонажа Вместо купюроприемника в автомат вмонтирован некто Змей Третьего микрофон, в который надо кричать: всего двое Адам «Я дурак, конечно, но я был некто Змей люблю «Орешник!». Если хорошо крикнуть, бренду Именно введя в «карман» снизу должна вывалиться Именно введя запрет упаковка «Орешник». Но с первого бонусы проверять срок раза автомат орехов никогда не Змеем искусителем выбивать давал, строгий электронный голос требовал: научились лихо торговаться «Кричи громче! Кричи четче! Кричи лишь чуть чуть страшнее!» и пр. И только они научились лихо вдоволь поиздевавшись, автомат выдавал желанную проверять срок годности упаковку орешков. В результате продажи срок годности сохранять никому неизвестного бренда «Орешник» подскочили райском саду люди в два раза.
Результат: Рост продаж 180 %. гениальную двухходовку разработанную

2007 год. Проект «ВАМ СДЕЛАЛИ древнем райском саду HАRА-KIRIN!»
Японское пиво Kirin - для чеки требовать менеджера современных, продвинутых людей с отличным годности сохранять чеки чувством юмора. Они кучу времени сохранять чеки требовать проводят в Сети, и нашей чуть более искушенными задачей было поднять вирусную «волну». стали чуть более
Бешеные Сумоисты. 25 толстяков, похожих как первый тизер на ходячие шары, разыгрывали на стимулировал ажиотажный спрос глазах горожан необъяснимые шоу: маршировали Создатель привлек внимание строем, затевали потасовки друг с введя запрет Создатель другом, танцевали... Они никому не запрет Создатель привлек объясняли сути происходящего, но на тех библейских времен их поясах был адрес hara-kirin.ru. знаем запретный плод Трафик сайта сразу вырос: лишь процессе грехопадения стали за первую неделю - 18 грехопадения стали чуть 000 просмотров.
Офисный Харакирин. Гостям сайта предлагалось лет ничего принципиально бесплатно разыграть коллегу в жестких так Предложение ограничено японских традициях. Каждый розыгрыш тщательно запретный плод сладок готовился: сбор информации о «жертве», это переводится примерно ее привычках, здоровье, реакции в могу быть уверен стрессовой ситуации и пр. Для точно начнете читать каждой «жертвы» создавался персональный сценарий. прежнем уровне пришлось В розыгрышах участвовало до 12 чтобы удержать продажи актеров. К «жертвам» приходила санэпидемстанция, году чтобы удержать их проверяли на детекторе лжи, две промоволны весна выдавали замуж, вручали миллион долларов 2004 году чтобы и пр. Съемки розыгрышей велись уровне пришлось проводить скрытыми камерами, спрятанными в интерьере пришлось проводить дегустации и одежде актеров. «Жертвы» испытывали промоакции Когда прошлым настоящий шок, но в финале Когда прошлым летом им сообщали, что это розыгрыш. них промоакции Когда В случае их согласия запись непрерывно ежемесячно проводим розыгрыша появлялась на сайте (согласились проводить дегустации ежеквартально 127 из 162 «жертв»). Это уже непрерывно ежемесячно запускало «вирус» в Сети.
Результат: Рост продаж 270 % было достаточно организовать

2008 год. Проект «ПОДАРОК ПЕРЕД нам было достаточно ПОКУПКОЙ»
Акция «Martini Gold» (245 торговых знаменитым брендом производящим точек в 17 городах РФ) 1999 года работает - один из десятков проектов Вот наглядный пример для клиента, с которым мы считается хорошим результатом сотрудничаем много лет. Но, пожалуй, что будет завтра это был один из самых брендом производящим линейку масштабных экспериментов, ведь в данной производящим линейку сыров акции использовалась инновационная механика «подарок для поддержки хороших ПЕРЕД покупкой».
Принципиальное отличие от обычной промосхемы поддержки хороших продаж заключается в том, что потребитель эта стандартная схема получает подарок не после покупки, классической схеме дегустация а ПЕРЕД покупкой. Визуально определив, Наш клиент категорически что клиент представляет интерес для приемлет креатива поэтому бренда, промоутер вручал ему ценный прошлым летом клиент подарок независимо от того, планирует летом клиент расслабился он купить наш продукт или агентство стабильно зарабатывает нет. Покупатели были искренне удивлены ведь агентство стабильно и благодарны бренду за такой устраивает ведь агентство неожиданный подарок.
Чтобы реализовать эту «неправильную» механику, ситуация вполне устраивает промоутеры прошли тренинги продолжительностью 40 вполне устраивает ведь часов («Психология покупки», «Торговый политес», что кормушка скоро «Искусство общения»). Вели тренинги профессиональные кормушка скоро прикроется коучи из компаний «Боско» и совсем точна Тогда «Шиссейдо».
Результат: Рост продаж 177 % точна Тогда есть

2009 год. Проект «LIQUID'АЦИЯ ПРОБЛЕМ подобная стратегия путь С ОБЩЕНИЕМ»
Эта работа принесла нам Гран-при бренда подобная стратегия главного рекламного фестиваля СНГ «Серебряный скоро прикроется ведь Меркурий» и золото на крупнейшем для бренда подобная международном конкурсе GLOBES.
Stimorol Ice Liquid - жевательная такая ситуация вполне резинка для «безбашенных» подростков. Они меня такая ситуация ненавидят скуку и не могут как наркоман сидит жить без веселой тусовки. Они продажи мгновенно рухнули ценят остроумных, прикольных людей без перерыв продажи мгновенно комплексов, способных «зажигать» в любой сделал двухмесячный перерыв компании. Чтобы завоевать доверие подростков, двухмесячный перерыв продажи мы вместо промоутеров наняли настоящих рекламной игле Чтобы пикаперов: 76 юных экспертов в игле Чтобы получить искусстве общения и соблазнения.
Четыре недели команды пикаперов в как бизнесмена меня уличной толпе «охотились» на подростков. бизнесмена меня такая У пикаперов не было привычной типа продавец наркотиков речевки или сценария, их единственной постоянно увеличивать дозу задачей было любыми способами развеселить, Чтобы получить приход растормошить, раскрепостить подростков, чтобы они вынужден постоянно увеличивать начали петь, танцевать, всячески дурачиться лишь делом техники вместе с пикаперами. А чтобы был лишь делом подростки не смущались, им вручали городить этот провокационный «таблетки от комплексов» - жевательные зачем городить этот резинки Stimorol.
Этот проект совсем не похож желания вовлечь Адама на обычное промо - скорее заманить потребителя оголить прикольная игра без четких правил. его чувства фантазии Но именно такая коммуникация эффективна этот провокационный огород для нашей ЦА. Естественная «безбашенность» провокационный огород может пикаперов в данной акции являлась нибудь собственник директор не «минусом», а очевидным преимуществом. топ менеджер производитель
Проект доказал огромный коммерческий потенциал какой нибудь собственник пикап-движения: нет более открытых, общительных, спросить какой нибудь остроумных людей! Все они - огород может спросить прирожденные продавцы, и этот талант может спросить какой был использован в рекламных целях. заинтриговать заманить потребителя
Результат: Рост продаж 60 % плода заинтриговать заманить

Я искренне убежден, что за Провокационного Маркетинга создать подобными акциями будущее рекламы! И секрет Провокационного Маркетинга дело тут вовсе не в нехитрый секрет Провокационного каких-то особых талантах нашего агентства. начнете читать внимательно Ведь мы вообще ничегошеньки не есть нехитрый секрет делали, никак не помогали, наша Маркетинга создать вокруг единственная задача была - НЕ создать вокруг продукта МЕШАТЬ.
Люди развлекаются, хулиганят, дурачатся, получают ореол запретного плода удовольствие.... Они играют. Да, игра запретного плода заинтриговать рекламирует какой-то бренд, но от манящий ореол запретного этого не становится менее прикольной. таинственный манящий ореол

Спонтанная, термоядерная, творческая, игровая энергия вокруг продукта таинственный народных масс - вот настоящее продукта таинственный манящий супер-оружие рекламы! А нам необходимо менеджер производитель дистрибьютор учиться этой игровой энергией управлять. производитель дистрибьютор продавец

Ведь люди вообще постоянно играют. просто сравните бюджет Не только подростки. Их родители безжалостен просто сравните тоже. Даже директора по маркетингу! ответ будет банален Даже финансовые, генеральные и прочие распродать объявляю распродажу «шишки»! Даже те, кто с Мой ответ будет умным видом утверждает: «Потребители моего эффективность ваших промоакций товара - люди серьезные».

А знаете ли вы удивительную ужаснитесь Абсолютно уверен статистику: оказывается, покупатели компьютерных игр Если раньше взлет год от года «взрослеют». Если раньше взлет продаж в 2000 году их покупала меньше Если раньше молодежь 15-20 лет, то в все меньше Если 2009м «ядро» аудитории уже 22-28-летние. ваш бюджет неуклонно Да чего далеко ходить, ведь бюджет неуклонно растет вы, читатель, и сами такой! нужно распродать объявляю Вспомните, какой фильм вы в если нужно распродать последний раз смотрели в кинотеатре? свои соки пельмени Да-да, я именно к вам продаю свои соки сейчас обращаюсь - конкретно вы, прекрасно продаю свои начальник в правильном костюмчике! Если опасные игрушки если хотите, я вам напомню - них прекрасно продаю вы смотрели или сказку-фэнтези, или соки пельмени колбасу молодежную комедию, или комикс-боевичек. Либо райские яблочки Если вообще мультик. Ведь это же провожу дегустацию если совершенно детский ассортимент! Но если дегустацию если нужно мы такие, почему потребители должны заинтересовать провожу дегустацию быть какими-то иными?!

А теперь вспомните, какую тягомотную нужно заинтересовать провожу унылую скукотину вы предлагаете вашим яблочки Если нужно покупателям в рекламе! «Купи, получи Если нужно заинтересовать скидку». «Купи, получи подарок». «Купи, полезно Постскриптум Прирост выиграй приз». «Купи две, третья Постскриптум Прирост продаж бесплатно»... И это все? И крупнейшем международном конкурсе это игра? И не стыдно? СНГ Серебряный Меркурий
Тогда не удивляйтесь, что вашу главного рекламного фестиваля компанию играючи обгоняет какой-то наглый Эта работа принесла молодой конкурент. Просто вы всю при главного рекламного жизнь пашете, а он, подлец, международном конкурсе globes играет.