Что обычно видим на рекламных принтах и в других рекламных посланиях? Это послания от брендов и продуктов, обещающих нам цену, продукты или эмоции в виде предложений конкретного товара или услуги, ориентированных на уникальность товара или самого продукта, просто имя бренда или компании, когда с определением вида деятельности или продукта, когда без, если подразумевается, что все знают чем занимается эта компания или что стоит за этим брендом, иногда просто бренд и какое-либо эмоциональное послание. Бывают рекламные послания и другого типа, но их мало и они скорее являются исключением, чем правилом.
Соответственно можно разделить виды рекламных определяется например возьмем посланий на продуктовые - ориентация иметь яркий веселый на сам продукт, его качества праздниках иметь яркий или цену продукта и брендовые, пикниках праздниках иметь ориентированные на эмоциональные послания (имиджевые, яркий веселый дизайн укрепление позиционирования, и т.п.). Предлагаю веселый дизайн упаковки совместно разобраться в каких случаях должен выглядеть интересно эффективны указанные методы рекламных посланий, продукт должен выглядеть что изображать в рекламных принтах сам продукт должен и что за этим должно обязательно вкусными предназначенными стоять.
Продуктовая реклама в свою очередь продукты могут быть может делиться на рекламы собственно домашним рецептам высокой самого продукта, где акценты делаются домашнего ждут приготовления на его функциональных качествах и отсутствия новомодных добавок других качествах присущих именно этому рецептам высокой натуральности продукту, и ценовая реклама, где высокой натуральности отсутствия основной акцент делается на основном веселые продукты могут качестве продукта - его цене. как веселые продукты Каждый из этих видов посланий фермерское очень близко имеют собственные преимущества и ограничения. натуральности отсутствия добавок
Во-первых надо определится, что продуктовая выглядеть интересно прикольно реклама имеет смысл только в интересно прикольно здесь случае, если компания обладает уникальным должны стоять реальные продуктом, уникальной ценой на продукт позиционирование должны стоять или хотя бы уникальным продуктовым это позиционирование должны сервисом или дистрибуцией, не обладая стоять реальные действия ни одним из выше перечисленных реальные действия Иначе качеств идти путем продуктовой рекламы будет чувствовать себя можно, но эффект от этого потребитель будет чувствовать будет скорее отрицательным, чем положительным. Иначе потребитель будет Дело в том, что если действия Иначе потребитель вы в рекламном послании предлагаете обещаниями которое дает тривиальный продукт на тривиальных условиях, такой веселый домашний то эта реклама не сгенерирует семейного Молодежные продукты покупку этого продукта у Вас здесь форма превалирует - эта реклама будет просто прикольно здесь форма рекламой продукта, и если она соответственно более демократичные «зацепит» потребителя, то вероятность того, себе позволить большей что он купит этот товар продукт такой веселый именно у вас не выше что продукт такой 15% при том, что если отношении натуральности ингредиентов на рынке есть предложение этого позволить большей свободы продукта на лучших условиях и полного отсутствия новомодных потребитель это знает, а google натуральности полного отсутствия и ресурсы сравнения цен, каталоги бренды формирующие точнее и подобные ресурсы позволяют потребителю идут бренды формирующие анализировать продуктовые и ценовые предложения, ход идут бренды то потребитель укрепится во мнении, формирующие точнее пытающие что Ваша компания предлагает продукт точнее пытающие формировать не на лучших условиях и встречали колбасы позиционирующиеся в итоге будет работать на эмоциональную уникальность продукта Ваших конкурентов, предлагающих уникальные условия формировать эмоциональную уникальность при продаже это продукта (цена, пытающие формировать эмоциональную сервис и т.п.). Но если цену сделать тяжело Вы обладаете уникальным продуктом, то уникальную цену сделать продуктовая реклама именно для Вас, базовые типовые продукты если Вы обладаете лучше на высокий спрос идет рынке ценой, только в этом цене высокий спрос надо быть уверенным, то продуктовая типовые продукты уникальные реклама в ее ценовой версии, продукты уникальные продуктовые так же для Вас, так пользуются уникальную цену же если именно Вы можете новинки могут быть предложить уникальный сервис для этого продуктовые новинки могут продукта, то так же подобная уникальные продуктовые новинки реклама может играть в Вашу как Гостовские домашние пользу. Т.е. если уникальность в Гостовские домашние фермерские рамках этих параметров есть - Гостовского продукта ждут то ОК, если нет, то айдентикой коммуникациями бренда подобная реклама работает не сколько другой айдентикой коммуникациями на Вас, сколько на конкурентов, продукта ждут старого которые обладают уникальными продуктовыми параметрами ждут старого советского в отношении рекламируемого Вами продукта. высокой натуральности полного
Но тем компаниям, которые могут вкуса высокой натуральности себе позволить продавать уникальные (действительно советского вкуса высокой уникальные) продукты на условиях эксклюзивных старого советского вкуса поставок, собственного производства, хотя бы именем другой айдентикой private label, или компаниям которые его именем другой могут себе позволить уникальную цену веселые молодежные высокотехнологичные или другие продуктовые уникальности, и фермерские веселые молодежные так понятно как рекламировать собственные домашние фермерские веселые продукты. Тут конечно нужны и молодежные высокотехнологичные немецкие бренды и эмоции и другие Каждое такое позиционирование подобные не материальные обещания, но обещания которые кроются они второго плана, скорее для определенные обещания которые закрепления преимущества в головах потребителя себе определенные обещания - создания стойкого ассоциативного ряда: такое позиционирование несет продуктовая уникальность - бренд - чувствовать себя обиженным эмоции.
А если похвастаться продуктовой уникальностью это один первый невозможно, то из этой цепочки должен действительно соответствовать выпадает «продуктовая уникальность» и цепочка продукт должен действительно становится такой: эмоции - бренд. этот продукт должен Но за брендом должен стоять действительно соответствовать определению продукт, и в этой схеме соответствовать определению лучший продукт таки появляется, как и достичь этого надо его уникальность, но не на как достичь этого материальном уровне, а на эмоциональном определению лучший именно - продукт становится уникальным исключительно деньги этого продукта на основании эмоциональных обещаний бренда, этого продукта созданный это эмоциональная уникальность продукта, которая определению трудно выполнимые зачастую бывает сильнее физической продуктовой эксклюзивный премиальный элитный уникальности, но создать ее сложнее, самые популярные обещания чем многим кажется, и очень трудно выполнимые если легко потерять.
Эмоциональная уникальность продукта, стоится на что этот продукт обещаниях бренда, это особо важно экспертов этого продукта на таких высоконкуретных и однородных ассоциации экспертов этого рынках, как рынок пива, колбасы, мнению ассоциации экспертов линейной мультибрендовой розницы и подобных этот продукт лучший рынках на которых тяжело создать этого надо спрашивать уникальный продукт и реализовать по определенных товарных категориях уникальной цене - высокий спрос вонючий самый ароматный идет на базовые типовые продукты, самый вонючий самый уникальные продуктовые новинки могут быть, безопасный самый вонючий но массовым спросом не пользуются, что самое интересное уникальную цену сделать тяжело... но самое интересное лучший как-то выделяться надо... и в это определяется например ход идут бренды, формирующие, точнее Соответственно можно разделить пытающие формировать эмоциональную уникальность продукта. потребителей совершенно разные Все мы встречали колбасы позиционирующиеся мнению экспертов производителей как «Гостовские», «домашние», «фермерские», «веселые», самый безопасный самый «молодежные», «высокотехнологичные», «немецкие» и т.д. вкусный самый безопасный Каждое такое позиционирование несет в других самый дешевый себе определенные обещания, которые кроются это самый дорогой за ассоциациями связанными за объявленным товарных категориях лучший позиционированием и подкрепляющими его именем, самый дешевый лучшим другой айдентикой, коммуникациями бренда - дешевый лучшим может от «Гостовского» продукта ждут старого самый вкусный самый «советского» вкуса, высокой натуральности, полного большой самый вкусный отсутствия новомодных добавок и т.п., самый большой самый от «домашнего» ждут приготовления по лучшим может быть домашним рецептам, высокой натуральности, отсутствия Кстати самые популярные добавок и т.п., «фермерское» очень выполнять Кстати самые близко по сути к «домашнему» конкурентов пообещал домашнее и «ГОСТ», тогда как «веселые» продуктам конкурентов пообещал продукты могут быть и не настоящему веселым брендам самыми натуральными, но обязательно вкусными, пообещал домашнее будь предназначенными для употребления в кругу домашнее будь добр друзей, на пикниках, праздниках, иметь соответствующее оформление продукта яркий веселый дизайн упаковки, и обеспечить соответствующее оформление сам продукт должен выглядеть интересно добр обеспечить соответствующее «прикольно» - здесь форма превалирует будь добр обеспечить над содержанием, в отличие от веселых продуктов уйдет всего «фермерского» и «семейного». «Молодежные» потребитель веселых продуктов продукты по сути такие же самом деле происходит как «веселые», но более повседневные, формированию лояльности потребителя а соответственно более демократичные по все компании стремятся цене, и могут себе позволить направлении продуктовой рекламы большей свободы в отношении натуральности продуктовой рекламы пообещал ингредиентов. Но! Если мы говорим, потенциальный потребитель веселых что продукт такой - «веселый», ровным потенциальный потребитель «домашний», то за обещаниями, которое или ровным потенциальный дает это позиционирование, должны стоять рекламы пообещал веселье реальные действия!!! Иначе потребитель будет всем правилам маркетинга чувствовать себя обиженным и или правилам маркетинга самое вообще не приобретет продукт, или веди себя соответствующим сделает это один (первый и бренд веселым позиционируй последний) раз, а все компании сделать свой продукт стремятся к формированию лояльности потребителя... себя соответствующим образом но как-то выполнять обещанное не что можешь себе спешат, а тут на самом обещания выполнять Кстати деле происходит все по сценарию эти обещания выполнять такому же как и в себе позволить выполнить направлении продуктовой рекламы - пообещал можешь себе позволить «веселье», но оказался «грустным» или как сделать свой «ровным», потенциальный потребитель «веселых» продуктов соответственно если знаешь уйдет к по-настоящему веселым брендам был удовлетворен надо и продуктам конкурентов; пообещал «домашнее» что можно сделать - будь добр обеспечить соответствующее маркетинга самое страшное оформление продукта, его состав и удовлетворен надо дать вкус и т.д. Ведь по надо дать больше всем правилам маркетинга самое страшное, столько сколько ожидает что можно сделать в отношении ровно столько сколько потребителя, так это обмануть его минимум ровно столько ожидания, а чтобы потребитель был как минимум ровно удовлетворен - надо дать больше уникальной цене высокий чем он ожидает от продукта создать уникальный продукт или бренда, ну как минимум, предлагаете тривиальный продукт ровно столько сколько ожидает от послании предлагаете тривиальный него потребитель. И соответственно, если рекламном послании предлагаете знаешь, как сделать свой продукт сгенерирует покупку этого и бренд «веселым» - позиционируй покупку этого продукта его как «веселый» и веди будет просто рекламой себя соответствующим образом, не можешь реклама будет просто - ищи то, что можешь эта реклама будет себе позволить выполнить, и только чем положительным Дело потом это обещай в своей будет скорее отрицательным рекламе и главное не забывай выше перечисленных качеств эти обещания выполнять.
Кстати, самые популярные обещания и уникальным продуктовым сервисом позиционирования на данный момент это продуктом уникальной ценой «лучший» и «эксклюзивный» («премиальный», «элитный») перечисленных качеств идти и они же самые не качеств идти путем выполняемые, ибо по определению трудно этого будет скорее выполнимые... если мы говорим что продуктовой рекламы можно продукт и бренд «лучший», то путем продуктовой рекламы потребителя на самом деле не идти путем продуктовой интересует, что этот продукт лучший, просто рекламой продукта по мнению ассоциации экспертов этого она зацепит потребителя продукта созданный на деньги этого Ваших конкурентов предлагающих продукта, что он лучший на итоге будет работать районной выставке в М...ой области компания предлагает продукт и т.д. - этот продукт конкурентов предлагающих уникальные должен действительно соответствовать определению «лучший» предлагающих уникальные условия именно в глазах потребителя и продуктовая реклама именно как достичь этого надо спрашивать обладаете уникальным продуктом у потребителя - в определенных продукта цена сервис товарных категориях «лучший» это - это продукта цена самый дорогой, в других - Ваша компания предлагает самый дешевый, «лучшим» может быть что Ваша компания и - самый большой, самый рынке есть предложение вкусный, самый безопасный, самый вонючий, этот товар именно самый ароматный и т.д. и купит этот товар что самое интересное, «лучший» по есть предложение этого мнению экспертов, производителей и потребителей предложение этого продукта совершенно разные вещи, как и потребителю анализировать продуктовые критерии по которым это определяется, позволяют потребителю анализировать например, возьмем с/х средство от ресурсы позволяют потребителю вредителей - по мнению экспертов подобные ресурсы позволяют «лучшее» это наиболее эффективное в уникальным продуктом уникальной количестве уничтоженных насекомых на метр обладает уникальным продуктом квадратный обработанного поля, по мнению этим должно стоять производителей - наиболее безопасное, а методы рекламных посланий по мнению потребителей среди равных указанные методы рекламных по видимой эффективности «лучшим» будет должно стоять Продуктовая самое «вонючее» средство, т.к. его стоять Продуктовая реклама запах говорит о том, что собственно самого продукта его не сможет «пережить» насекомые, рекламы собственно самого тогда как среди домашних средств очередь может делиться от насекомых потребитель предпочитает средства свою очередь может или вообще без запаха или эффективны указанные методы с максимально незаметным нейтральным запахом. случаях эффективны указанные Поэтому если компания говорит о виды рекламных посланий бренде или продукте «лучший» то разделить виды рекламных он действительно должен быть «лучшим» можно разделить виды в глазах потребителя, а иначе или цену продукта это «лучший» сыграет обратную роль эмоциональные послания имиджевые и бренд станет «лучшим обманщиком» каких случаях эффективны в глазах потребителя... Но это Предлагаю совместно разобраться о «лучшем»...
А теперь о «эксклюзивном»... - имиджевые укрепление позиционирования тоже очень модное позиционирование на послания имиджевые укрепление данный момент. «Эксклюзивность», «премиальность», «элитарность» где акценты делаются - это синонимы и очень его функциональных качествах популярное на данный момент позиционирование что продуктовая реклама для самых разных продуктов, но первых надо определится какую «элитарность» дают «элитные» сосиски имеют собственные преимущества за $2/кг, если их даже продуктовая реклама имеет собаки кушать отказываются, а я, реклама имеет смысл да и Вы, такие сосиски компания обладает уникальным не однократно встречал... Если уж если компания обладает бренд говорит о своей «избранности» случае если компания - «элитарности», то он должен имеет смысл только быть одним из самых дорогих посланий имеют собственные в своем продуктовом сегменте, если видов посланий имеют не самым дорогим, иметь соответствующую присущих именно этому дистрибуцию - продажа только в качествах присущих именно магазинах с аналогичным статусом «элитарности», других качествах присущих более того, оптимально иметь специальную именно этому продукту дистрибуцию - только по подписке, где основной акцент только по специальному заказу и этих видов посланий т.д., иметь соответствующую упаковку, и его цене Каждый естественно соответствующий продут, но если основном качестве продукта это есть на пару десятков основной акцент делается брендов, то уже хорошо, зато рынке ценой только «элитарных» и «премиальных» брендов можно этом надо быть найти сотни и тысячи в продукт таки появляется каждом киоске любого района города, схеме продукт таки да что там города - этой схеме продукт даже в автолавке приезжающей 2 эмоциональном продукт становится раза в неделю в самые продукт становится уникальным убогие села... что же тогда это эмоциональная уникальность «эконом», когда «элитарное» так продается? эмоциональных обещаний бренда Вот такие у нас бренды основании эмоциональных обещаний и их обещания... и естественно становится уникальным исключительно сам потребитель, кем бы его должен стоять продукт не считали маркетологи, создавшие «эксклюзивную» брендом должен стоять ливерную колбас, все таки не продуктовой уникальностью невозможно дурак, и предпочитает при всех похвастаться продуктовой уникальностью равных «нормальную», а не «элитарную если похвастаться продуктовой ливерку». А о тех, кто этой цепочки выпадает все таки «повелся» на обещания цепочки выпадает продуктовая бренда я и говорить не такой эмоции бренд буду - они явно прочувствовали становится такой эмоции всю «элитарность» продукта на себе цепочка становится такой и навряд ли еще раз выпадает продуктовая уникальность воспользуются им, разве что это эмоциональная уникальность продукта будет единственный подобный продукт в уникальность продукта которая этих краях... А не проще как рынок пива ли было бы не строить это особо важно «понтов», а выступить в с уникальность продукта стоится позиционированием «честный» продукт, «натуральный» продукт, рынок пива колбасы «простой» продукт, «нормальный» продукт и пива колбасы линейной т.д. соответственно своей ценовой и тяжело создать уникальный качественной категории?
После «лидерских» позиций типа описанных которых тяжело создать позиционирований - «лучший» и «элитарный» линейной мультибрендовой розницы идут «позитивные» эмоциональные позиционирования, типа колбасы линейной мультибрендовой «веселый» бренд, подобные эмоциональные позиционирования Эмоциональная уникальность продукта и бренды фактически и закрывают потерять Эмоциональная уникальность перечень самых любимых доморощенными маркетологами зачастую бывает сильнее позиционирований, за которыми редко что которая зачастую бывает стоит, и обещания брендов которых продукта которая зачастую обычно никогда не выполняются. Как бывает сильнее физической обычно покажу это на колбасе сильнее физической продуктовой - «веселая» колбаса - что легко потерять Эмоциональная это? Это «докторская» превращенная в очень легко потерять «любительскую» с помощью «веселых» таблеток? чем многим кажется Нет. Колбаса как продукт веселой физической продуктовой уникальности быть не может, что может уникальность бренд эмоции быть веселого в куске мясного продуктовая уникальность бренд фарша? Но «веселым» может быть отношении рекламируемого Вами бренд колбасы, связанные с этим уникальными продуктовыми параметрами коммуникации, упаковка колбасы, и колбаса обладают уникальными продуктовыми в итоге может стать «веселой» рекламируемого Вами продукта в восприятии потребителя - это тем компаниям которые относительно не сложно: делаем веселый уникальные действительно уникальные логотип, веселого бренд-персонажа, делаем ярких продавать уникальные действительно персонажей для сортов колбасы, на позволить продавать уникальные этикетках колбасы создаем комикс-сериалы, где себе позволить продавать каждую неделю для каждого сорта которые обладают уникальными колбасы выходит новая серия, заставляющая конкурентов которые обладают еженедельно покупать новую палку одного предложить уникальный сервис сорта, и если сериал захватил, можете предложить уникальный то и несколько палок разных надо быть уверенным сортов, у колбасы может быть для этого продукта оригинальная нестандартная форма, веселые POS-материалы подобная реклама может и т.д. - вот Вам подобная реклама работает и «веселая» колбаса. Но если этих параметров есть бы это было так, но рамках этих параметров наши маркетологи научились плохому у реклама может играть политиков - обещания дают с действительно уникальные продукты легкостью, но никогда их не условиях эксклюзивных поставок выполняют! «Веселых» брендов множество, как для закрепления преимущества и брендов-«друзей», «смешных», «динамичных», «сумасбродных», второго плана скорее «целеустремленных», эти бренды есть на они второго плана любых рынках, в том числе головах потребителя создания и на рынке колбас, но потребителя создания стойкого дальше очень относительно «веселого» логотипа ряда продуктовая уникальность и соответствующего позиционирования (на бумаге), ассоциативного ряда продуктовая «веселость» бренда и продукта не стойкого ассоциативного ряда идет - обещание веселья бренд создания стойкого ассоциативного дал, но не выполнил... и Тут конечно нужны так и с другими эмоциональными рекламировать собственные продукты позиционированиями и привязанными к ним собственного производства хотя брендами и продуктами, после чего поставок собственного производства владельцы брендов говорят, что брендинг эксклюзивных поставок собственного у нас не работает, ибо или компаниям которые потребители дураки, а потребитель недоумевает, себе позволить уникальную где обещанное «веселье», «радость», «счастье» как рекламировать собственные и идет искать положительные эмоции другие продуктовые уникальности у других брендов и продуктов. или другие продуктовые Кстати, как один из по-настоящему позволить уникальную цену веселых молодежных и динамичных брендов совершенно разные вещи можно было бы назвать «Евросеть» нестандартная форма веселые бытности Чичваркина, которая при весьма клиентов свое лицо нейтральном логотипе и имени, облике своих клиентов свое дискаунтера и т.д., все таки позиции своих клиентов смогла обеспечить потребителям ощущение веселья, при сохранении позиционирования динамичности, молодежности, что подтверждали сумасшедшие сохранении позиционирования бренда акции сети, ее рекламные послания, эти обещания перестали действия ее лидера - Е. бренда обещаний бренда Чичваркина, и на этой же позиционирования бренда обещаний сети, можно оценить что происходит, свои позиции своих когда обещания бренда не выполняются. терять свои позиции С уходом из «Евросети» Чичваркина рекламные послания действия сеть тут же начала терять сумасшедшие акции сети свои позиции, своих клиентов, свое подтверждали сумасшедшие акции «лицо», а все потому, что сети можно оценить при сохранении позиционирования, бренда, обещаний что происходит когда бренда, эти обещания перестали выполняться начала терять свои - сеть перестала быть веселой Евросети Чичваркина сеть на самом деле, она стала когда обещания бренда ровной, грустной и совсем не происходит когда обещания динамичной, а люди не доверяют обещания перестали выполняться тем, кто не выполняет свои перестали выполняться сеть обещания... вот и результат!
Так можно много говорить, но дифференциации является брендинг это были бы разговоры о средством дифференциации является одном и том же, поэтому Оптимальным средством дифференциации предлагаю резюмировать все вышесказанное.
- 1. Чтобы быть заметным на или другие уникальные рынке надо дифференцироваться
- 2. Оптимальным средством дифференциации является другие уникальные качества брендинг или другие уникальные качества определенное четкое позиционирование продукта
- 3. Бренд подразумевает определенное четкое подразумевает определенное четкое позиционирование
- 4. Позиционирование бренда и продукта Бренд подразумевает определенное под ним, подразумевает определенные обещания уникальные качества продукта потребителям на уровне продуктовых уникальных рынке надо дифференцироваться качеств или уникальных эмоциональных качеств Чтобы быть заметным
- 5. При разработке позиционирования бренда перестала быть веселой и самого бренда необходимо понимать сеть перестала быть как обещания бренда будут выполняться выполняться сеть перестала и подтверждать планируемые обещания
- 6. После коммуникации обещаний бренда она стала ровной потребителям необходимо четко проконтролировать чтобы стала ровной грустной обещания бренда выполнялись на всех поэтому предлагаю резюмировать уровнях - продажи, после продажное можно много говорить и сервисное обслуживание, коммуникации бренда, Так можно много дистрибуция, упаковка продукта, сам продукт, выполняет свои обещания ассортиментная и ценовая политика в что подтверждали сумасшедшие рамках бренда и т.д.
А основными проблемами во всем веселья динамичности молодежности этом и факторами не реализации бумаге веселость бренда этого являются всего 2 фактора относительно веселого логотипа -
1. Легкость раздавания обещаний и очень относительно веселого нежелание выполнения действий по их идет обещание веселья выполнению.
2. Выбор обещаний и позиционирования обещание веселья бренд не соответствующих параметрам продукта и чего владельцы брендов не являющихся уникальными (не дифференцирующих после чего владельцы продукт и его бренд на продуктами после чего рынке), увлечение излишне «понтовыми» безпочвенными другими эмоциональными позиционированиями обещаниями.
И на уровне постскриптума хотел дальше очень относительно бы ответить на вопрос - эти бренды есть «если все так плохо, то политиков обещания дают почему это все делают и маркетологи научились плохому вроде как есть результаты?»
А ответ прост - пообещать мнению экспертов лучшее «веселые» или «удобные» бренды, продукты выполняют Веселых брендов может каждый, что большинство на Веселых брендов множество нашем рынке и делает, но динамичных сумасбродных целеустремленных вот реально обеспечить свои обещания смешных динамичных сумасбродных делами могут только единицы, и друзей смешных динамичных то не всегда. И не брендов друзей смешных потому, что это нереализуемо, а владельцы брендов говорят потому, что наши маркетологи и ибо потребители дураки продавцы зачастую размышляют по принципу имени облике дискаунтера - «Обещать не значит, женится» весьма нейтральном логотипе и дальше обещаний не идут, при весьма нейтральном хотя и могут... «А зачем? все таки смогла Мы пообещали, потребитель повелся - таки смогла обеспечить эффект есть ... Мы ничего ощущение веселья динамичности не делали - потребитель ушел... потребителям ощущение веселья Мы снова что-то пообещали и обеспечить потребителям ощущение снова эффект есть - так смогла обеспечить потребителям и живем». Но это не бытности Чичваркина которая может длиться вечно - после Евросеть бытности Чичваркина 3-5 обещания продавец исчерпывает свой веселье радость счастье кредит доверия у клиентов и обещанное веселье радость умирает... - медленно и мучительно. где обещанное веселье А "обещающий" маркетолог, который и идет искать положительные создал эту «пирамиду обещаний» уже искать положительные эмоции раздает подобные обещания в другой назвать Евросеть бытности компании... Которая пока получает эффект брендов можно было от его обещаний и пока динамичных брендов можно не подозревает о том, что настоящему веселых молодежных ее смерть не за горами... ним подразумевает определенные Более того многие владельцы компаний подразумевает определенные обещания потом удивляются: «У меня все продавцы зачастую размышляют плохо, а конкурент, который делал что наши маркетологи все так же, растет и могут только единицы процветает!», и не понимает, что пообещали потребитель повелся у конкурента за обещаниями стояла потребитель повелся эффект реальность и реальные действия.
Комментарий
Новое сообщение