Книги о рекламе, маркетинге, PR и дизайну

• The Art of Influencing and Selling This book will help you to use tried and tested no-fuss sales techniques to approach prospective customers and clients without them wanting to run a mile! We`ll give you the confidence to write and deliver effective sales material and ......

• Selling to Win British inspirational business speaker, Richard Denny has helped numerous salespeople become successful, and in Selling to Win, he explains how to put his winning techniques into action. This 25th anniversary edition has been revised and is full ......

• Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без ......

• Продажи по методу СПИН Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно ......

• Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях Рассматриваются методы прогнозирования и оперативного управления процессом продаж товара в крупных торговых сетях. Работа будет интересна аналитикам и менеджерам торговых сетей, а также студентам вузов экономического профиля, предполагающим свою ......

• Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants Simply knowing the right questions to ask can make the difference between finalising a sale or losing it. By tapping into their customers’ real needs, finding out what problems they need solved, and how a product or service can work for them, ......

• Proactive Selling - Control The Process: Win The Sale Many sales experts focus on a cookie-cutter sales "strategy," encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With ProActive Selling, reps have a wide variety of flexible and ......

• Настольная книга менеджера по продажам Данное издание рассматривает вопросы планирования, организации и управления торговыми компаниями, процедуры отбора и тестирования профессиональных знаний и навыков менеджеров по продажам (работающих на самом агрессивном рынке прямых продаж ......

• Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации Успех любой деятельности зависит от репутации организации и ее представителей. Репутация складывается из многочисленных контактов специалиста или организации с деловыми партнерами. Эффективность делового общения зависит от правильной оценки ......

• Ваш 25-ый час. Для профессиональных продавцов (аудиокнига CD) Для профессиональных продавцов поговорка "время - деньги" - не просто красивая фраза, а суровая правда жизни. Потерянное время - это упущенные сделки, потерянные клиенты и неполученные комиссионные. А при всех тех задачах и трудностях, которые ......

• Мотивация и управление в канале сбыта В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т.п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Но ......

• Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы О чем эта книга О том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами. Ранее на русском языке ......

• Управление продажами Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

• Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в ......

• Если покупатель говорит "нет" Почему люди не понимают друг друга? Почему ваши аргументы или идеи, даже самые понятные и четкие, вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями ......