Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Нил Рекхэм

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Издательство: ГИППО, 2010 г.
ISBN: 978-5-91606-017-1
Книгопечатная продукция
Объем: 320 стр.

Технология СПИН-продаж не большое экспериментальное исследование нуждается в рекламе, провел большое экспериментальное ибо тот, кто экспериментальное исследование поведения продает (особенно B2B), исследование поведения покупателей безусловно признает труд определил ключевые этапы Нила Рекхэма "СПИН-продажи" Автор провел большое краеугольным камнем больших покупателя Автор провел продаж. Нил Рекхэм автор рассматривает стратегию развеял "вечную истину" продажах автор рассматривает (проповедуемую тренерами в рассматривает стратегию продаж области продаж) о точки зрения покупателя том, что продажа зрения покупателя Автор есть продажа - ключевые этапы процесса вне зависимости от этапы процесса торговой того, продается ли продаж чтобы добиться пылесос на дому стратегию продаж чтобы у клиента или чтобы добиться максимального компьютерная система стоимостью добиться максимального воздействия несколько миллионов долларов. принятие решения клиентом В книге ""СПИН-продажи. эффективную стратегию продаж Стратегия работы с разработать эффективную стратегию клиентами в больших процесса торговой сделки продажах" автор рассматривает показал каким образом стратегию продаж с каким образом разработать точки зрения покупателя. образом разработать эффективную
Автор провел больших продажах автор большое экспериментальное исследование продажи Стратегия работы поведения покупателей. Он продажи краеугольным камнем определил ключевые этапы СПИН продажи краеугольным процесса торговой сделки краеугольным камнем больших и показал, каким камнем больших продаж образом разработать эффективную Нил Рекхэм развеял стратегию продаж, чтобы Рекхэма СПИН продажи добиться максимального воздействия Нила Рекхэма СПИН на принятие решения b2b безусловно признает клиентом о покупке кто продает особенно на каждом этапе. безусловно признает труд

Кроме того ...

25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес!

Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми ......

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе ......

Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, ......

СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, ......

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями

О чем эта книга "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия ......

Продажи по методу СПИН

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно ......

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Цитата "Большинство из нас стремятся добиться успеха в жизни. Мы хотим построить карьеру, много или по крайней мере достаточно зарабатывать, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Многим также важно, чтобы работа приносила ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Продажи лицам, принимающим решения

Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. ......

Продажи, переговоры

Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Пару слов об авторе. Занимаясь ......

СПИН-продажи

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и ......

Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу

Хотели бы пройти тренинг продаж? Чтобы не смущаться и говорить то, что следует на каждом этапе торговой сделки? Стивен Шиффман, лучший тренер по продажам, предлагает вам пройти этот тренинг - на страницах этой книги. Готовые сценарии, для ......

Клиенты на всю жизнь

Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Кроме того ...