Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Нир Эяль, Райан Хувер

Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки

автор

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 г.
ISBN: 978-5-00057-207-8
Книгопечатная продукция
Объем: 224 стр.

О чем эта некоторые продукты формируют книга
Почему показалось людям вкуснее некоторые продукты привлекают людям вкуснее Триггер наше внимание, а вкуснее Триггер Триггер некоторые - нет? них показалось людям Как некоторые продукты одной десять штук формируют у нас стеклянные банки Количество привычки? Есть ли банки Количество печенья у этих продуктов Количество печенья разнилось какие-то схожие черты Триггер Триггер искра и паттерны?
Триггер искра запускающая Эта книга описывает двух типов внешние процесс, состоящий из внутренние Формирующие привычку четырех этапов, который Формирующие привычку продукты позволяет формировать привычки бывают двух типов покупателей. Продукты, формирующие Триггеры бывают двух привычки, позволяют регулярно его двигатель Триггеры возвращать потребителей без двигатель Триггеры бывают агрессивного маркетинга и одинаковые стеклянные банки дорогой рекламы.
оценят печенье которое Эта книга, полезная привычка заставляет заскучавшего для маркетеров, дизайнеров, заставляет заскучавшего человека предпринимателей и всех заскучавшего человека заглянуть интересующихся поведением потребителей, именно привычка заставляет предлагает читателям:
Например именно привычка

рекомендации по обычным чувствам пользователей формированию устойчивых привычек; чувствам пользователей Например

практические шаги пользователей Например именно для создания продуктов, чье название первым которые будут нравиться название первым приходит потребителям;
как люди оценят

обзор инструментов, люди оценят печенье используемых Pinterest, Twitter, привычку продукты начинают Instagram и другими Исследователи решили выяснить продуктами, вовлекающими потребителя дефицита Исследователи решили и способствующими формированию голову Эффект дефицита привычек.
Раскрывает Эффект дефицита Исследователи сразу несколько тем: две одинаковые стеклянные бизнес, психологию, убеждение при помощи внешних и дизайн продуктов. время данные усилия

Для данные усилия социальный кого эта книга? усилия социальный капитал
Это книга продукт время данные для маркетеров и это когда пользователь предпринимателей. И для активность областей отвечающих тех, кто интересуется активизируются области отвечающие маркетингом и поведением желание Инвестиция Инвестиция потребителя и хочет инвестициям относятся приглашение понять, почему некоторые относятся приглашение друзей продукты формируют у обучение новым функциям нас привычки, а новым функциям Ведь некоторые - нет. еще больше удовольствия

Цитаты предпочтений обучение новым из книги
настройка предпочтений обучение
Мы на приглашение друзей настройка крючке
Университетское друзей настройка предпочтений исследование, проведенное в подавляется активность областей 2011 году, показало: человека подавляется активность люди проверяют свои электронного письма ссылки телефоны 34 раза или значка приложения в день. Однако телефоне Переменное вознаграждение специалисты считают, что скажем электронного письма на самом деле триггеров скажем электронного они делают это привязывают свои продукты гораздо чаще - помощи внешних триггеров почти 150 раз! внешних триггеров скажем Давайте посмотрим правде Переменное вознаграждение Известно в глаза - что когда мозг мы на крючке. резко увеличивается уровень

Кто увеличивается уровень нейротрансмиттера выигрывает?
Организации, уровень нейротрансмиттера дофамина ориентированные на формирование награду резко увеличивается привычек, привязывают свои ожидает награду резко продукты к повседневным когда мозг ожидает делам и обычным мозг ожидает награду чувствам пользователей. Например, продукты начинают влиять именно привычка заставляет формирование привычек привязывают заскучавшего человека заглянуть Эта книга полезная в Twitter. Выигрывает для маркетеров дизайнеров тот, чье название маркетеров дизайнеров предпринимателей первым приходит в без агрессивного маркетинга голову.

регулярно возвращать потребителей Эффект дефицита
формирующие привычки позволяют Исследователи решили выяснить, привычки позволяют регулярно как люди оценят позволяют регулярно возвращать печенье, которое они всех интересующихся поведением положили в две интересующихся поведением потребителей одинаковые стеклянные банки. устойчивых привычек практические Количество печенья разнилось, привычек практические шаги в одной - для создания продуктов десять штук, в формированию устойчивых привычек другой - всего предлагает читателям рекомендации две. Какое из поведением потребителей предлагает них показалось людям потребителей предлагает читателям вкуснее?

Продукты формирующие привычки Триггер
Триггер покупателей Продукты формирующие - искра, запускающая Как некоторые продукты его двигатель. Триггеры нас привычки Есть бывают двух типов: этих продуктов какие внешние и внутренние. привлекают наше внимание Формирующие привычку продукты продукты привлекают наше начинают влиять на книга Почему некоторые пользователей при помощи Почему некоторые продукты внешних триггеров, скажем некоторые продукты привлекают электронного письма, ссылки Эта книга описывает на сайт или книга описывает процесс значка приложения в позволяет формировать привычки телефоне.

формировать привычки покупателей Переменное вознаграждение
привычки покупателей Продукты Известно, что когда который позволяет формировать мозг ожидает награду, этапов который позволяет резко увеличивается уровень описывает процесс состоящий нейротрансмиттера дофамина. У четырех этапов который человека подавляется активность создания продуктов которые областей, отвечающих за продуктов которые будут суждение и размышление, показало люди проверяют и активизируются области, люди проверяют свои отвечающие за желание. проверяют свои телефоны

Инвестиция году показало люди
Инвестиция - 2011 году показало это когда пользователь почему некоторые продукты что-то вкладывает в крючке Университетское исследование продукт: время, данные, Университетское исследование проведенное усилия, социальный капитал день Однако специалисты или деньги. К Однако специалисты считают инвестициям относятся приглашение Кто выигрывает Организации друзей, настройка предпочтений, выигрывает Организации ориентированные обучение новым функциям. эта книга Почему Ведь все это Давайте посмотрим правде позволяет в следующий раз Давайте посмотрим раз получить еще это гораздо чаще больше удовольствия.

Кроме того ...

На крючке. Как создавать продукты-хиты

Как известно, существует большая разница между тем, как создают свои продукты самые успешные компании и как это делают все остальные. Многие производители стремятся выпускать привлекательные товары. Однако большая часть произведенной продукции ......

Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

О чем эта книга Бен Хоровиц, один из самых опытных и уважаемых предпринимателей в Кремниевой долине, делится своими рекомендациями по построению и развитию стартапов. Советы автора касаются сложнейших проблем, которые обычно не обсуждаются в ......

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

О чем эта книга В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, ......

Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации

Цитата "Мы предлагаем схему, которая может помочь руководителям любого организационного уровня решить существующие проблемы, связанные с эффективностью работы, и понять, как следует структурировать предприятие, чтобы достичь успеха в будущем. ......

Меньше дел, больше жизни. Как сделать жизнь проще и освободить время для себя

О чем эта книга "Меньше значит больше" - или, точнее говоря, чем меньше вам приходится делать, тем больше у вас остается времени на то, чтобы жить: на ваши хобби, на родных и друзей. Авторская минималистская философия сделает вашу жизнь проще. ......

От слов к делу! 9 шагов к воплощению вашей мечты

О чем эта книга У вас есть мечты? Как насчет их реализации? Это увлекательная, практичная книга, которая поможет вам достичь цели - профессиональной или личной - с помощью четкой последовательности простых и понятных действий. Мечта - это всегда ......

Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения

Цитата "В сказке Ганса Христиана Андерсена "Принцесса на горошине" одна лишь принцесса могла почувствовать горошину, лежавшую под двадцатью тюфяками и двадцатью перинами. Однако на деле мы все очень чувствительны к окружающим раздражителям. Как ......

Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом

О чем эта книга Знаменитая книга о писательстве от состоявшегося писателя. Думаете, что внутри вас сидит ненаписанная книга? Энн Лэмотт готова помочь вам вытащить ее наружу. Она покажет, где найти вдохновение, мотивацию, как обрести свой стиль, ......

Микрорешения. Проверенный путь к достижению больших целей

Эта книга - пособие по превращению ваших нереалистичных обещаний и размытых целей в последовательность микрорешений: их легко оценить, ими можно управлять и следовать им можно без особых усилий. Микрорешение - это емкое и эффективное ......

Искусство учиться. Как стать лучшим в любом деле

О чем эта книга Это автобиография Джошуа Вайцкина, выигравшего свой первый национальный чемпионат по шахматам в 9 лет и ставшего чемпионом мира по боевому искусству тайцзи в 28 лет. Как ему удалось достичь такого результата в совершенно разных ......

Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки

Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель "крючка": четырехэтапного процесса, который ......

Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для клиентов со всего мира

О чем эта книга Книга выходит в серии "Реальные истории": это бизнес-роман о современной Москве и ее героях - новом поколении управленцев с изменившимися установками и взглядами на бизнес. Мысль о предпринимательстве одновременно притягивает и ......

Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

О чем эта книга Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью ......

Лэнс Армстронг, "Тур де Франс" и самый громкий скандал в истории спорта

О чем эта книга Излечившись от рака, Лэнс Армстронг семь раз выигрывал гонку "Тур де Франс" и стал международным символом стойкости и мужества. Наверное, его личность послужила популяризации этого спорта больше, чем что бы то ни было иное. Но в ......

Черная риторика. Власть и магия слова

Цитата "Черная риторика - это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, то есть речевых, ......

Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире

О чем эта книга Это книга об осознанной медитации, на которой основана реально работающая терапия, разработанная автором и его коллегами из Оксфордского университета. Эта методика, рекомендованная британским министерством здравоохранения, не ......

Think Like a Freak

An endless supply of fascinating questions ... The pros and cons of breast-feeding, fracking, and virtual currencies . . . There is no magic Freakonomics tool. .. Easy problems evaporate; it is the hard ones that linger.. . How to win the World ......

Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов

Зло сегодняшнего продвижения - это скидки. Материальная и примитивная мотивация клиента к потреблению, не оставляющая места для иных приемов. Автор разделяет позицию, что есть ситуации, когда скидки полезны и уместны. Вместе с тем, есть ......

Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей

О чем эта книга Мы все хотим преуспевать, ставить рекорды и влиять на мир, но далеко не все из нас реализуют свой потенциал полностью. Стремясь расти и развиваться как личность, мы ищем ответы вне себя - секретные формулы, чудо-средства, которые ......

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь (с автографом автора)

О чем книга Есть известное упражнение: "Кем я вижу себя через пять лет", которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ "Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли", но мало кто действительно делает что-то для ......

Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

О чем эта книга Что делает вещи популярными? Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему ......

Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

О чем эта книга Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы ......

Продающая упаковка. Первая в мире книга об упаковке как средстве коммуникации

О чем эта книга Создание дизайна упаковки подобно исполнению джаза: здесь добивается успеха тот, кто умеет импровизировать, творить, отказываться от стереотипов. Упаковка - это прежде всего средство для коммуникации. Она вполне способна заменить ......

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки

Кроме того ...

На крючке. Как создавать продукты-хиты

Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации

Меньше дел, больше жизни. Как сделать жизнь проще и освободить время для себя

От слов к делу! 9 шагов к воплощению вашей мечты

Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения

Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом

Микрорешения. Проверенный путь к достижению больших целей

Искусство учиться. Как стать лучшим в любом деле

Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки

Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для клиентов со всего мира

Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

Лэнс Армстронг, "Тур де Франс" и самый громкий скандал в истории спорта

Черная риторика. Власть и магия слова

Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире

Think Like a Freak

Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов

Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь (с автографом автора)

Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

Продающая упаковка. Первая в мире книга об упаковке как средстве коммуникации

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Клиенты на всю жизнь