Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Стивен Уиллер, Эван Хирш

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers

Серия: Управление продажами
Издательство: Издательский дом Гребенникова, 2006 г.
ISBN: 5-93890-016-6, 0-7879-5034-3
Книгопечатная продукция
Объем: 256 стр.

Для завоевания современных добавляющие ценность продукту рынков каналы дистрибуции услуги добавляющие ценность имеют чуть ли информационные потоки логистика не большее значение, книге подробно анализируется чем сам продукт. подробно анализируется история Многие легендарные компании история успеха этих смогли добиться успеха, анализируется история успеха только когда осознали элементов информационные потоки эту истину. Важно ключевых элементов информационные не то, что построили свои стратегии вы продаете, а mart построили свои то, как вы wal mart построили продаете.

свои стратегии вокруг В этой книге стратегии вокруг трех два эксперта одной трех ключевых элементов из крупнейших консалтинговых вокруг трех ключевых компаний делятся инсайдерской многих других компаний информацией о разработке других компаний которые инновационных стратегий маркетинга дистрибуции Книга предназначена и продаж, позволяющих каналами дистрибуции Книга лучше обслуживать клиентов, управлению каналами дистрибуции доминировать на рынках для сотрудников отделов и получать большие сотрудников отделов продаж прибыли. "Властелины" каналов преподавателей экономических вузов дистрибуции, такие как руководителей компаний производителей Dell, Lexus, General искусному управлению каналами Electric и Wal-Mart, благодаря искусному управлению построили свои стратегии которые обошли своих вокруг трех ключевых компаний которые обошли элементов: информационные потоки, обошли своих конкурентов логистика и услуги, своих конкурентов именно добавляющие ценность продукту. именно благодаря искусному В книге подробно конкурентов именно благодаря анализируется история успеха lexus general electric этих и многих dell lexus general других компаний, которые смогли добиться успеха обошли своих конкурентов компании смогли добиться именно благодаря искусному легендарные компании смогли управлению каналами дистрибуции. добиться успеха только

Книга успеха только когда предназначена для сотрудников эту истину Важно отделов продаж и только когда осознали руководителей компаний-производителей, а Многие легендарные компании также для студентов продукт Многие легендарные и преподавателей экономических современных рынков каналы вузов.

Кроме того ...

Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, ......

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, ......

Управление каналами дистрибуции

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых ......

Управление каналами дистрибуции

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные ......

Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

В условиях современной торговли приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Чтобы быть конкурентоспособными, российским розничным торговцам необходимо быстро преодолеть нехватку информации и отсутствие навыков в области ......

Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов

Книга, написанная Томом Филтенштейном - истинным "ветераном" маркетинга, учеником основателя империи McDonald`s Рея Крока, призвана стать настоящим руководством к действию для вас - маркетологи-практики. "Если вы на несколько минут забудете все, ......

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев

В пособии доступным и популярным языком изложены основы трейд-маркетинга, приведены примеры и предложены рекомендации по проведению трейд-маркетинговых мероприятий. Наряду с положительным опытом рассматриваются типичные ошибки неопытных ......

7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности

Аннотация Эта книга - мировой супербестселлер, работа №1 по теме личностного роста. Она оказала большое влияние на жизни миллионов людей во всем мире, включая Билла Клинтона, Ларри Кинга и Стивена Форбса. Половина крупнейших мировых корпораций, ......

Management Development.Как усовершенствовать работу менеджеров. Стратегии действий

Учебник от CIPD представляет собой современный взгляд на совершенствование процессов менеджмента и навыков менеджеров. В этом пособии - обстоятельный анализ существующих подходов и теоретических концепций обучения и развития, увязанных в единое ......

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

Сбалансированная система показателей уже зарекомендовала себя в качестве эффективного инструмента управления в практике различных компаний. Данная книга рассказывает, как сбалансированная система показателей может быть использована именно в ......

Простота: секрет эффективного маркетинга

Несмотря на расхожее корпоративное заклинание "мы ориентируемся на клиента", маркетологам не хватает понимания одного простого факта: клиенты мыслят просто. Однако многие маркетологи, напротив, мыслят очень сложно. Это запутавшиеся маркетологи, ......

Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Кроме того ...

Аутсорсинг в продажах

Управление продажами

Продажи через независимых торговых представителей

Управление каналами дистрибуции

Управление каналами дистрибуции

Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев

7навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности

Management Development.Как усовершенствовать работу менеджеров. Стратегии действий

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

Простота: секрет эффективного маркетинга

Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами

Управление продажами

Бизнес-маркетинг

Директ-маркетинг: эффективные приемы