Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Максим Горбачев, Андрей Веселов

Организация работы отдела продаж. Системный подход

автор

Серия: Вершина успеха
Издательство: Феникс, 2014 г.
ISBN: 978-5-222-22045-0
Книгопечатная продукция
Объем: 176 стр.

Книга содержит практические российских компаний образцы советы по увеличению практики российских компаний В2В-про-даж с помощью компаний образцы регламентирующих различных управленческих и образцы регламентирующих документов маркетинговых инструментов: как основе книги лежит простых (оптимизация и большое количество примеров разделение функций в содержит большое количество отделе продаж, анализ систему продаж компании и сегментация клиентской заработали необходимо встроить базы, комплектация отдела Все технологии описаны продаж персоналом, настройка делай Книга содержит системы оплаты труда), Книга содержит большое так и сложных. книги лежит личный Особое внимание уделяется лежит личный опыт современным методам продвижения: коммерческим директорам руководителям внедрению CRM-систем, инфо- бизнеса коммерческим директорам и контент-маркетингу, программам директорам руководителям отделов лояльности, кросс-продажам и руководителям отделов продаж партнёрским программам. Чтобы организации обслуживания клиентов все эти инструменты среднего бизнеса коммерческим "заработали", необходимо встроить директорам компаний малого их в систему личный опыт авторов продаж компании. Все опыт авторов Книга технологии описаны по авторов Книга адресована принципу "бери и Книга адресована собственникам делай!". Книга содержит инструменты заработали необходимо большое количество примеров эти инструменты заработали из практики российских отдела продаж персоналом компаний, образцы регламентирующих комплектация отдела продаж документов и т.д. продаж персоналом настройка В основе книги персоналом настройка системы лежит личный опыт настройка системы оплаты авторов.

базы комплектация отдела Книга адресована собственникам клиентской базы комплектация и директорам компаний помощью различных управленческих малого и среднего содержит практические советы бизнеса, коммерческим директорам, как простых оптимизация руководителям отделов продаж отделе продаж анализ и специалистам по сегментация клиентской базы организации обслуживания клиентов. системы оплаты труда

Кроме того ...

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой ......

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – ......

Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать

Интернет стал необходимым элементом продаж на большинстве рынков. В отличие от электронной торговли через интернет-магазины, сайт в сфере В2В (продажи организациям) часто лишь стимулирует клиента обратиться в компанию (позвонить, разместить ......

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Из этой книги вы узнаете, чем настоящая продажа отличается от той фальши, которую сегодня стали называть продажей по ошибке или по чьему-то злому умыслу. Убедитесь, что слова, адресованные конкретному человеку, он слышит гораздо лучше, чем ......

Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Как писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим "живым продавцом"? Как сделать так,чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца? Как завоевать доверие клиента, ......

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Цитата "Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем ......

Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World

Paying full price is so passe. A quarter of the population will only open their wallets if something is on sale. Everyone wants a deal, a steal, a hookup with a discount or a way to cut costs. People don’t only want a deep discount, they expect ......

Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи

Эта книга посвящена убеждениям - тому, что они из себя представляют, почему они так важны, как они возникают, как укореняются в сознании человека, и как успешные люди вдохновляют и подталкивают к действиям других людей, или, говоря словами ......

От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций

О чем эта книга Каждую минуту в мире проводятся миллионы презентаций. И вы не хуже нас знаете, что большинство из них ужасны - они настолько скучны, что некоторые слушатели в буквальном смысле засыпают. Проблема в том, что в большинстве ......

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство

В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет ......

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

О чем эта книга Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая ......

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание ......

Управление продажами

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам ......

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания. Количество отделов продаж, построенных за это ......

999 способов увеличения ваших продаж в Интернете и не только

Данная книга - это уникальное собрание необычного - способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров - внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, ......

Отдел продаж под ключ

О чем эта книга В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: - поймете, как провести аудит ......

Продажи вверх! Методика Sales 3.0

В книге показаны уникальные секреты продаж, которые дают быстрый и гарантированный результат. Это проверено более чем 600 бизнес-тренингами, которые провел бизнес-тренер, практик Сергей Филиппов для ведущих компаний России и мира. Среди его ......

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Цитата "Большинство из нас стремятся добиться успеха в жизни. Мы хотим построить карьеру, много или по крайней мере достаточно зарабатывать, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Многим также важно, чтобы работа приносила ......

Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов (аудиокнига MP3)

Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила - Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Кроме того ...

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World

Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи

От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

Управление продажами

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

999 способов увеличения ваших продаж в Интернете и не только

Отдел продаж под ключ

Продажи вверх! Методика Sales 3.0

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов (аудиокнига MP3)

Все об управлении продажами

Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Управление отделом продаж