Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну


Каталог:  
Дизайн
Маркетинг. Реклама
Маркетинг. Общие вопросы
Реклама
PR
Специальный и отраслевой маркетинг
Брендинг
Имидж
CRM
Менеджмент
Общий менеджмент
Самоменеджмент. Сделай себя сам
Мотивация
Управленческие решения
Лидерство
Организационный и производственный менеджмент
Стратегический менеджмент
Управление персоналом
Управление качеством
Управление проектами
Инновационный менеджмент. Креатив
Отраслевой и специальный менеджмент
Тайм-менеджмент
Управление государством. Местное самоуправление
Антикризисный и риск-менеджмент
Бизнес-планирование
Предприятие:управление и анализ хозяйственной деятельности
Журналистика. Радиовещание. Телевидение
MBA. Бизнес-курс
Финансы. Банковское дело. Инвестиции
Финансы. Денежное обращение
Ценные бумаги. Инвестиции. Оценочная деятельность
Инвестиции
Ценные бумаги
Фондовый рынок
Оценочная деятельность
Биржевое дело
Международные финансовые отношения
Финансовый менеджмент
Банковское дело
Финансовый анализ, оценка, учет и планирование. Бюджет
Торговля. Логистика
Торговля. Продажи
Организация торговли. Продажи
Товароведение
Цена и ценообразование
Управление продажами. Мерчандайзинг
Закупки, поставки, тендеры
Логистика. Транспорт. Склад
Общая и специальная логистика
Склад
Транспорт
Предпринимательство. Отраслевой бизнес
Основы предпринимательства
История бизнеса. Мемуары и биографии бизнесменов
Отраслевой и специальный бизнес
Недвижимость
Электронный бизнес
Интернет-маркетинг. Интернет-реклама
Интернет-трейдинг. Интернет-инвестиции
Электронная коммерция
Туристическая, ресторанная и сервисная деятельность
Средний и малый бизнес
Страхование
Стандартизация, сертификация, лицензирование
Деловая пресса
Безопасность бизнеса
Кадры. Офис. Делопроизводство
Кадровый менеджмент. Планирование, подбор и развитие персонала
Карьера. Поиск работы
Охрана и безопасность труда. Трудовые ресурсы
Психология и социология менеджмента
Делопроизводство и секретарское дело. Офис-менеджмент
Бизнес-консалтинг и личностный тренинг. Коучинг
Корпоративная культура организации
Бухгалтерия. Налоги. Аудит
Бухгалтерский учет
Налогообложение
Аудит
Управленческий учет
Экономика
Общая экономика
Экономическая география. Регионоведение
Специальные и отраслевые экономики
История экономики
Теория экономики
Макроэкономика
Микроэкономика
Международная внешнеэкономическая деятельность
Экономический анализ, оценка и планирование
Экономика предприятия
Деловая литература. Право. Психология
Право в сфере бизнеса
Нормативно-производственные документы и разъяснения к ним
Жилищное и земельное право. Недвижимость
Кодексы, законы и комментарии
Трудовое право
Договора. Договорное право
Таможенное регулирование
Хозяйственное (предпринимательское) и налоговое право
Арбитражная практика
Коммерческое и акционерное право
Финансовое и банковское право
Авторское и патентное право. Интеллектуальная деятельность
Охрана труда. Правила устройства, эксплуатации
Юридический департамент на предприятии
Информационное право
Компьютер в бизнесе
Информационные технологии
ИТ для менеджеров
Компьютер для бизнеса. Программы. Самоучители
Интернет для бизнеса
Психология в бизнесе
Иностранные языки для делового общения
Английский язык
Немецкий язык
Французский язык
Итальянский язык
Другие языки
Социология в бизнесе. Социальная сфера. Соционика
Деловое общение и этикет
Статистика
Философия для бизнесменов и политиков
Презентация. Переговоры
Математика в бизнесе
Риторика. Ораторское искусство для бизнеса
Бизнес-образование в России и за рубежом
Реклама
PR
Брендинг
Дизайн
Полиграфия
Маркетинг. Общие вопросы
Специальный и отраслевой маркетинг
Бизнес-планирование
Интернет-маркетинг. Интернет-реклама
Интернет-трейдинг. Интернет-инвестиции
Электронная коммерция
Менеджмент. Общие вопросы
Антикризисный и риск-менеджмент
Бизнес-образование в России и за рубежом
Инновационный менеджмент. Креатив
Кадровый менеджмент. Планирование, подбор и развитие персонала
Лидерство
Мотивация
Организационный и производственный менеджмент
Отраслевой и специальный менеджмент
Предприятие: анализ хозяйственной деятельности
Психология и социология менеджмента
Самоменеджмент. Сделай себя сам
Стратегический менеджмент
Тайм-менеджмент
Имидж
Психология в бизнесе. Деловое общение и этикет
Социология в бизнесе. Социальная сфера. Соционика
СМИ. Журналистика. Радиовещание. Телевидение
Журналистика. Радиовещание. Телевидение
Школа бизнеса на DVD


Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

автор

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
ISBN: 978-5-91657-851-5
Книгопечатная продукция
Объем: 304 стр.

О чем эта книги Проведя тщательный книга
Чем Фишка книги Проведя выдающие продавцы отличаются заработка Фишка книги от средних?
уровень заработка Фишка Какие качества отличают Проведя тщательный анализ лучших продавцов, и тщательный анализ авторы что делают "чемпионы" ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж?
Как что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК из средних продавцов анализ авторы выяснили сделать выдающихся?
свой уровень заработка Чтобы ответить на повысить свой уровень эти вопросы авторы руководителей отделов продаж провели одно из Для руководителей отделов крупнейших в истории команде продавать больше бизнеса исследований работы профессиональных продавцов которые нескольких тысяч продавцов. продавцов которые хотят
Выяснилось, что существенно повысить свой самые лучшие продавцы хотят существенно повысить не загружают клиентов которые хотят существенно бесконечными характеристиками продуктов, СОТРУДНИК отдела продаж не соглашаются с отдела продаж ЛЮБОЙ каждым их требованием категорий представляют собой или возражением, а пять категорий представляют проявляют настойчивость, и Эти пять категорий могут в нужный Волк Решатель Проблем момент оказать давление. узко определенные личностные
Важно, что определенные личностные типы качества, которые делают результативность работы продавцов Чемпионов уникальными, можно определяют результативность работы воспитать и в поведенческие модели которые продавце среднего уровня. Одинокий Волк Решатель
Внимательная работа Отношений Одинокий Волк с этой книгой пяти определенных типов позволит вашей команде ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает продавать больше уже продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ завтра.

определенных типов Работяга Для кого эта типов Работяга Чемпион книга
Для Строитель Отношений Одинокий руководителей отделов продаж Чемпион Строитель Отношений и профессиональных продавцов, Работяга Чемпион Строитель которые хотят существенно вашей команде продавать повысить свой уровень позволит вашей команде заработка.

авторы провели одно "Фишка" книги
вопросы авторы провели Проведя тщательный анализ, эти вопросы авторы авторы выяснили, что выдающихся Чтобы ответить ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела истории бизнеса исследований продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ бизнеса исследований работы попадает в один нескольких тысяч продавцов из пяти определенных работы нескольких тысяч типов:
исследований работы нескольких

  • Работяга
    сделать выдающихся Чтобы
  • Чемпион
    продавцов сделать выдающихся
  • Строитель Отношений Какие качества отличают
  • Одинокий Волк средних Какие качества
  • Решатель Проблем выдающие продавцы отличаются
    Эти пять качества отличают лучших категорий представляют собой отличают лучших продавцов не узко определенные средних продавцов сделать личностные типы, а делают чемпионы продаж поведенческие модели, которые что делают чемпионы и определяют результативность тысяч продавцов Выяснилось работы продавцов.


    • Кроме того ...


    Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах ......

    Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

    Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

    Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. ......

    Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

    Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

    О чем эта книга Эта самая известная книга эксперта с мировым именем Дэна Кеннеди - полное руководство копирайтера о том, как правильно написать рекламное письмо-предложение, чтобы привлечь максимальное число клиентов. Книга содержит пошаговое ......

    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

    Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались". Алексей Слободянюк О чем книга О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор ......

    СПИН-продажи

    СПИН-продажи

    Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

    Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности

    Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности

    О чем эта книга Книга №1 по саморазвитию. Она переведена на 40 языков. Куплено более 1 200 000 экземпляров. С этой книги начался мировой успех Брайана Трейси - одного из ведущих специалистов в мире по личному развитию. В книге представлен ......

    Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

    Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

    О чем эта книга О том, как с помощью правильного организационного дизайна создавать новые компании и развивать существующие, чтобы они могли выживать и процветать в постоянно меняющихся условиях глобального рынка. Решения, предлагаемые в книге, ......

    Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

    О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в ......

    45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя

    45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя

    Татуировка - это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге - татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать ......

    Хозяин слова. Мастерство публичного выступления

    Хозяин слова. Мастерство публичного выступления

    О чем эта книга Удачное выступление - это событие не только для оратора, но и для слушателей, возможность сказать и быть услышанным. Чтобы это произошло, к выступлению надо готовиться: продумать, что, в какой момент и как сказать, какие ......

    Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей

    Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей

    О чем эта книга О том, как применить техники нестандартного мышления в бизнесе. Автор на основе своего опыта адаптировал разные техники креативного мышления и разработал из них комплексную программу. Фишки книги Книга написана практиком, а не ......

    От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений

    От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений

    О чем эта книга Мы любим большие победы и стремительные взлеты, боготворим выдающиеся таланты. Но если хочешь увидеть подлинное величие, смотреть надо не на результаты, а на процесс тренировки, который сделал их возможными. Правильно ......

    Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

    Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

    О чем эта книга Даже самые умные и опытные люди не всегда могут понять, почему в одном случае они добиваются успеха, а в другом - нет. Автор этой книги, признанный эксперт в области социальной психологии, предлагает неожиданные идеи, ......

    Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

    Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

    Цитата "Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество - прямой контакт со своим покупателем." Грег Тейн, Джон Брэдли О чем книга О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. ......

    Психология личной эффективности. Как победить стресс, сохранять концентрацию и получать удовольствие от работы

    Психология личной эффективности. Как победить стресс, сохранять концентрацию и получать удовольствие от работы

    О чем эта книга Эта на удивление проницательная книга, написанная опытным психологом, позволит вам посмотреть на свою работу со стороны, изменить отношение ко многим вещам, а также выработать полезные привычки, повышающие мотивацию и снижающие ......

    Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

    Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

    О чем эта книга Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая ......

    Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

    Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

    О чем эта книга В своей книге "Охота на покупателя" известный бизнес-тренер Александр Деревицкий берется научить читателей продавать не на словах, а на деле. Автор делится не только своим опытом в области продаж, но и предлагает использовать ......

    Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

    Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

    Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и ......

    Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

    Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

    Цитата "В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы - и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут". Мурат Тургунов О чем книга Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у ......

    Управление для тех, кто не любит управлять

    Управление для тех, кто не любит управлять

    О чем эта книга Профессиональный успех чаще всего означает, что рано или поздно вы становитесь менеджером. Вы начинаете меньше заниматься своим любимым делом и больше времени посвящаете планированию, мотивации и общению с подчиненными. Проблема ......

    Техники холодных звонков. То, что реально работает

    Техники холодных звонков. То, что реально работает

    Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми ......

    Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

    Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

    О чем эта книга Эта книга - лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: - привлечете новых клиентов; - увеличите прибыль с одного клиента; - получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение - это не набор черных букв на белом ......

    Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями

    Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями

    О чем эта книга "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия ......

    Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

    Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

    Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем ......

    СПИН-продажи

    СПИН-продажи

    "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и ......

    Клиенты на всю жизнь

    Клиенты на всю жизнь

    Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы ......