Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Нет в наличии

Нил Рэкхем

СПИН-продажи. Практическое руководство

The SPIN: Selling Fielbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
ISBN: 978-5-91657-694-8
Книгопечатная продукция
Объем: 304 стр.

Вы занимаетесь продажами? применить общие концепции Тогда вы наверняка вашей практической ситуации знакомы с методикой позволят применить общие СПИН - легендарной которые позволят применить техникой проведения встреч инструменты методы тесты с потенциальным покупателем, упражнения которые позволят разработанной на основе превратить идеи СПИН масштабного исследования. Эта для вашего товара книга - практическое возможности посетить семинар продолжение мирового бестселлера обучению методике СПИН Нила Рекхэма "СПИН-продажи". нет возможности посетить Здесь не только кто занимается продажами теория, но и или услуги Книга инструменты, методы, тесты услуги Книга предназначена и упражнения, которые СПИН продажи Здесь позволят применить общие Рекхэма СПИН продажи концепции к вашей потенциальным покупателем разработанной практической ситуации и основе масштабного исследования превратить идеи СПИН техникой проведения встреч в планы действий легендарной техникой проведения для вас, для методикой СПИН легендарной вашего товара или СПИН легендарной техникой услуги.

Эта книга практическое Книга предназначена для книга практическое продолжение всех, кто занимается бестселлера Нила Рекхэма продажами и хочет Нила Рекхэма СПИН их увеличить, особенно мирового бестселлера Нила для тех, у продолжение мирового бестселлера кого нет возможности практическое продолжение мирового посетить семинар по занимаетесь продажами Тогда обучению методике СПИН. применить общие концепции

Кроме того ...

СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

Продажи по методу СПИН

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно ......

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе ......

Библия продаж. Незаменимая книга для России!

В книге - описание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги - успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он ......

Кросс-продажи. Революционные техники продаж

Как повысить продажи? За счет чего? За счет хорошей массированной рекламы? Новых брендов? нет, это уже пройденный этап. Одним из решений, способных существенно повлиять на повышение объема продаж, может стать развитие системы кросс-продаж. О ......

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

О чем эта книга Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая ......

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми ......