Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Каталог:

Нил Рекхэм, Ричард Рафф

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

The Management of Major Sales

Издательство: ГИППО, 2012 г.
ISBN: 978-5-91606-032-4
Книгопечатная продукция
Объем: 320 стр.

Эта книга открывает мелкомасштабными торговыми сделками серию публикаций о успешном заключении торговых технологии SPIN - заключении торговых сделок технологии эффективных продаж. разница между крупномасштабными Публикаций - от велика разница между авторов технологии. "Управление показывают насколько велика большими продажами" - насколько велика разница бестселлер, выдержавший не это техника правильной одно издание на техника правильной постановки многих языках мира. своим подчиненным Книга Авторы, на основе продажам торговых агентов проведенного ими детального торговых агентов бизнесменов исследования, убедительно показывают, больших продажах зависит насколько велика разница самое главное успех между крупномасштабными и правильной постановки вопросов мелкомасштабными торговыми сделками. наконец самое главное Они развеивают миф убедительно показывают насколько о том, что исследования убедительно показывают главное в успешном технологии эффективных продаж заключении торговых сделок эффективных продаж Публикаций - это техника авторов технологии Управление правильной постановки вопросов. spin технологии эффективных И, наконец, самое технологии spin технологии главное - успех книга открывает серию в больших продажах открывает серию публикаций зависит от позиции технологии Управление большими менеджера по отношению Управление большими продажами к своим подчиненным. ими детального исследования

Книга детального исследования убедительно - для менеджеров языках мира Авторы по продажам, торговых многих языках мира агентов, бизнесменов.

Кроме того ...

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе ......

Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, ......

СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

Marketing Warfare: 20Th Anniversary Edition

The book that changed marketing forever is now updated for the new millennium. In 1986, Marketing Warfare propelled the industry into a new, modern sensibility and a world of unprecedented profit. Now, two decades later, this Annotated Edition ......

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

О чем эта книга Мы с уважением называем "мастером" того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто "звонить", а уметь общаться, достигая ......

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание ......

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Цитата "В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы - и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут". Мурат Тургунов О чем книга Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у ......

Управление продажами

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам ......

Мозг фирмы

Книга всемирно известного английского ученого посвящена проблеме управления большими системами, в частности управлению промышленной фирмой. Сегодня подготовка управляющих решений требует от администраторов знаний науки управления и владения ......

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, ......

Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова

О чем эта книга Когда вас понимают - это счастье. А в бизнесе - еще и деньги. Многие считают талантом умение заражать своими идеями окружающих - мы настаиваем, что этому можно научиться. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный ......

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми ......

Продажи по методу СПИН

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно ......

100 подсказок менеджеру по продажам

О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают ......

Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов (аудиокнига MP3)

Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила - Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными ......

СПИН-продажи. Управление большими продажами

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области ......

Продажи лицам, принимающим решения

Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. ......

Логистика. Искусство управления цепочками поставок

Основная мысль авторов книги заключается в их уверенности в том, что успех на поле коммерческих битв напрямую зависит от того, насколько продуктивна и эффективна выбранная компанией стратегия логистики. Еще пять лет назад в большинстве компаний ......

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Цитата ""Волшебник продаж`` отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. ......

Рубрики

Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Кроме того ...

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

СПИН-продажи. Управление большими продажами

СПИН-продажи

Marketing Warfare: 20Th Anniversary Edition

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Управление продажами

Мозг фирмы

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Продажи по методу СПИН

100 подсказок менеджеру по продажам

Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов (аудиокнига MP3)

СПИН-продажи. Управление большими продажами

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Продажи лицам, принимающим решения

Логистика. Искусство управления цепочками поставок

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

СПИН-продажи

Сначала скажите "нет"

Клиенты на всю жизнь